definição de marketing multinível
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Definição de Marleting Multinível, Pirâmide FinanceiraTRANSCRIPT
O NASCIMENTO DA VENDA DIRETA
O sistema de Vendas diretas porta a porta, teveinício em 1886 (127 anos), por David Mc Connel, umvendedor de livros.
Mc Connel começou a oferecer um frasco deperfume como brinde para os clientes que compravamos livros que vendia de porta em porta em Nova York.
Nasceu então a Califórnia perfumes, que em1939 adotou o nome de AVON, inspirado na cidadenatal de William Shakespeare – Stratford on Avon – naInglaterra.
Foi uma espécie de homenagem ao dramaturgo, poisMc Connel era amante da literatura.
DO SISTEMA DE VENDAS DIRETAS AO MMN
Em 1934, o Dr. Carl Rehnborg, Médico, Químicoe Industrial funda a 1a empresa do mundo, desuplementos e nutrientes alimentares, sob forma decapsulas e tabletes.
Em 1941ele implanta um sistema de venda edistribição que ao invés de remunerar somente ovendedor (mononível) ou ter que fazer o seu produtopassar por vários atravessadores, passou a remunerarem vários níveis diretamente os seus clientes em váriosníveis que se tornam distribuidores.
1934 – Califórnia Vitamins Inc.
1935 – Vitamin Products Company
1939 – Nutrilite Products Inc.
Em 1959, Jay van Andel e Rich de Vos, ex –funcionários do Dr. Carl Rehnborg abriram na garagem da casa de um deles a empresa American Way Association, com uma distribuição inicial de produtos de limpeza para o lar.
O nome veio da expressão « American Way of Life » (estilo de vida americano); simplificado para AMWAY, o negócio foi um sucesso que posteriormente eles compraram a Nutrilite do ex-patrão e hoje são uma das maiores empresas de MMN do mundo.
Analisemos as seguintes ilustrações
Dentro dos exemplos mostrados temos um sistemas
de remuneração e poder de forma piramidal
(pirâmide), seguindo a seguinte lei quanto mais alto
na escala da pirâmide maior é o poder e maiores são
os resultados financeiros, e principalmente na
questão financeira um nível abaixo não ganha mais
do que o nível acima.
Tem sido assim deste os mais remotos relatos na
história da formação da nossa sociedade. E todos
estes sistemas são legais.
1° Pilar –
Eu sou
Cliente
Empresa com
uma carteira
de produtos
e serviços
2° Pilar –
Vou trazer
novos Clientes
3° Pilar – Marketing
Multinível
não é plano de
4° Pilar – As remunerações devem ser retiradas das vendas
ou de serviços prestados
5° Pilar – Os preços devem ser os mesmos praticados
pelo comércio tradicional, ou se mais caros deve
ser observado a justificativa (ex: qualidade
superior).
6° Pilar – Se no sistema da empresa é possível a
capitação de clientes (consumidores),
independente do sistema de
remunerações.
Observar se realmente esta possibilidade é real, e não apenas ilusória
7° Pilar – Se os produtos e serviços da empresa são
consumíveis.
Você
MariaJoão
Rosa
Marcelo
1° Nível
2° Nível
3° Nível
4° Nível
Neste caso a empresa paga bônus até o 3° nível – Quem ganha mais?
Temos 8 pessoas
acima do marcelo
que ganham menos
Franquia Tradicional
[Franquia Empresarial]Marketing Multinível
[Franquia Pessoal]
Investimento inicial
De 5 a 500 mil reais Entre 0 a 10mil reais
Estrutura Imóvel, equipamentos,
mobiliário, aluguel, luvas,
abertura de empresa,
funcionários
Você, linha telefônica,
computador, internet
e um cantinho em casa
Suporte Manuais, processos,
treinamentos, consultoria,
know-how, suporte
permanente para gestão
do negócio
Manuais, processos,
treinamentos, consultoria,
know-how, suporte
permanente para gestão
do negócio
Limitação de área geográfica
Área geográfica restrita Sem limitação de área
geográfica – negócio
globalizado
Pagamento de taxas
Você paga taxa de franquia Não existe taxa
Pagamento mensalde royalties
Você paga um percentual das
suas vendas para
franqueadora
Você recebe um percentual
das vendas do seu grupo –
você também é franqueador