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Materia de :TECNICAS DE VENTASTema: pasos para ser un vendedor

exitosoRealizado por: ROSARIO GUALPA

DIANA GUAMAN JOSE MARTINEZTutor: Ing. Carlos piñaSección: nocturnaCiclo: segundo de marketing “ a”Año lectivo: 2009 – 2010

1 AUTOESTIMA SALUDABLE GENREALMENTE UNA PERSONA QUE LUCHARA POR ALCANZAR SUS METAS

2 POSITIVO Y OPTIMISTA SER OPORTUNISTA SE RELACIONA CON LO QUE EL CREE QUE PUEDA LLEGAR A SER Y A LOGRAR

3 ES CONCIENTE EL VENDEDOR DEBE PRESENTARSE DE UNA MANERA ADECUADA YA QUE TIENE PRESENTE QUE NO EXISTIRA UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA UNA PRIMERA BUENA IMPRESION

4 SE CONSIDERA QUE SE COMPORTA COMO UN PROFESIONAL NO VE LAS VENTAS COMO UNA OCUPACION PASAJERA SINO QUE LA VISUALIZA COMO TODO UNA PROFESION

5 ES EXPERTO EN SU

PRODUCTO SABE QUE EL 50 % DE SU ÉXITO

COMO VENDEDOR

DEPENDERA DE CUAN BIEN

CONOZCA LO QUE VENDE

6 ACTUALIZA Y PULE

CONSTANTEMENTE SUS

TECNICAS NUNCA

IMPROVISA SABE QUE LAS

TECNICAS CAMBIAN POR

ESO ESTA CONSTANTEMEN

TE ACTUALIZANDO7 ES FUERTEMENTE

ORIENTADO A LOS RESULTADOS

ENTIENDE BIEN QUE EL PROCESO ES

CLAVE PARA LOGRAR

RESULTADOS QUE TIENE EN MENTE

8 MANEJE UNA SANA AMBICION POR GANAR BIEN SE SIENTE A GUSTO ASPIRANDO A GANAR DINERO CONSTANTEMENTE POR ESO SE PONE SUS PROPIAS METAS DE VENTAS

9 ES UN EXCELENTE COMUNICADOR CUIDA MUCHO SU VOCABULARIO Y SU FORMA DE ESCRIBIR, SE ESFUERZA POR ESCUCHAR AL CLIENTE

10 PRESENTA UNA FUERTE ORIENTACION

HACIA LA PROACTIVIDAD EL VENDEDOR

PUEDE TRABAJAR SIN SUPERVICION

CERCANA Y ASI CUMPLE CON SUS

TAREAS

11 CAPACIDAD DE TRABAJO EN EQUIPOS TODOS DEBEN ESCUCHAR RESPETAR OPINIONES, COMPROMISOS Y COLABORACION, PRACTICAR LA EMPATIA ESTABLECER OBJETIVOS PARA CADA REUNION TENIENDO EN CLARO QUE SON LOS OBJETIVOS PARA TODOS

12 LOS VENDEDORES DESTACADOS

ELLOS AMAN LO QUE HACEN DISFRUTAN

BENEFICIANDO EL PROJIMO CON EL APORTE A SUS PROBLEMAS LOGRANDO

SATISFACER SUS NECESIDADES 13 EMPATIA

CAPACIDAD DE CREAR UNA BUENA RELACION CON SUS CLIENTES ES

LA HABILIDAD DE INTERPRETAR LAS NECESIDADES Y

SENTIMIENTOS DE SUS CLIENTES GENERANDO

CONFIANZA PARA TOMAR UNA DECISION