25 consejos para un vendedor exitoso, sandro benecci

25 CONSEJOS PARA UN VENDEDOR EXITOSO

Autor: Licdo. Sandro Benecci Conferencista y Coach Transformador Internacional

WWW.FORMANDOLIDERES4400.COM

Consejos para un

VENDEDOREXITOSO No te detengas a Pensar si ya sabes lo que tienes

que hacer. TU PUEDES, Hazlo. Sandro Benecci

Aprende a Vender con Excelencia

Saber Vender no es cosas de TONTOS, Saber Vender es un ARTE de la GUERRA,

es una Batalla, es una construccin de satisfaccin en la necesidad.

Pero, quien sabe Vender, logra apoderarse de una gran cantidad de Dinero,

y cada paso que da, lo llevara a una LIBERTAD FINANCIERA. Saber Vender es

tener muy claro el AIDAR (Atencin, Inters, Decisin, Accin y Referido)

Atrapar la Atencin en los primeros 10 Segundos al Conversar con

el Prospecto.

Crear el Inters o Agrandarlo si ya existe en los prximos 15

segundos.

Tomar la Decisin por el si l no puede.

Accin inmediata para cerrar sin contemplacin.

Sacar 20 Referidos con Inteligencia.

Saber Vender es que crearas un Cliente para Toda la Vida y ese

Cliente ser tu Vendedor pasivo ya que inscribirs a todas las

personas que l conoce, porque l se encargara de hacerlo por

usted con total satisfaccin.

No saber Vender es quemar la caja de Cartucho de 300 balas

(Oportunidades) en plena guerra con un solo blanco, NO TE LO




PERMITAS, entrnate como un buen Francotirador primero antes de

lanzarte al Campo de Batalla. No tengas Fracasos que ya otros han

tenido. Porque;

Inteligente es Aquel que Aprende de sus Fracasos, Mas Inteligente es Aquel que Aprende de

los Fracasos de Otros, pero mucho ms SABIO es Aquel que APRENDE del xito de los ya

EXITOSOS. Sandro Benecci Aqu te dejo uno de mis TALLERES INTENSIVO que te har un Cambio de 360

a tu mente dndote Resultados de Excelencia Inmediatos. Link;

http://www.formandolideres4400.com/noticiasCompleto.php?todo=1&id=61

Aprende a Liderizar en Grande

Usted solo necesita un Prospecto Frente a usted y luego hacerlo su

Cliente, al EL ser su Cliente, EL le llevara a nuevos Prospectos que

tambin sern tus Clientes. Pero para ello debes de ser un Lder. Pero es

importante que Comprendas que un Lder no Nace, el se HACE, lo que te

quiero decir con esto es que USTED es un LIDER si se preparara. Debes

aprender a Guiar a tus Clientes al xito, saber hablarles, saber que

decirle y como decirle lo que usted quiere para que sepas encender su

Pasin y su Fuego interno mediante su Visin, su Meta o su Propsito. Yo

asesoro a muchas personas que hacen MULTINIVEL en diferentes Redes, y

logran el xito rpidamente. Por qu? Porque en el Multinivel si no

sabes ser Lder, nadie te seguir y los que te sigan en algn momento te

dejaran de seguir porque no estn enfocados con tu liderazgo. Si este es

su Caso, si usted trabaja con Multinivel, te aconsejo que te prepares

como un buen Lder. As toda su Red podr seguirle y crecer rpidamente.

Pero Lder no es Aquel que le puya el ojo a sus Seguidores con su CHAPA

de Rango. No, Lder es aquel que sabe tocar el pensamiento de las

personas bajo la Influencia GANAR-GANAR.

Aqu te enseare a como Liderizar con Excelencia. Link;


Conoce el Producto o Servicio al 100%

Cuando hablo de conocer el PRODUCTO, es que USTED lo consuma, lo tenga,

lo detalle, vea los resultados en usted y hable desde su Experiencia.

Usted debe conocer 4 Cosas Importantsimas de su Producto o Servicio como

las vocales.

1) CARACTERISTICA; Usted debe saberlas de Memoria.




2) BENEFICIOS; Debe saber de Memoria TODOS los Beneficios que da su

Producto.

3) RESULTADOS; Aprende con Determinacin cuales son los Resultados

reales que brindara tu Producto o Servicio.

4) COMPETENCIA; Debes conocer cules son las Caractersticas,

Beneficios y Resultados que tiene tu Competencia ms fuerte. As

sabrs cual es la debilidad y Fortaleza de ellos y la de su

Producto o Servicio para poder Aprovecharlos y cuidarte.

Haga 10 Presentaciones Diarias

Yo CREO FIELMENTE que; quien quiere salir de su pobreza econmica RAPIDO,

debe ESFORZARSE ms cada segundo de su vida. Debe TRABAJAR con las cuatro

A y una P (4A1P) Ahinc, Ambicin, Amor, Adiccin y Pasin ilimitada.

Hacer 10 Presentaciones diarias de su producto o servicio, NO ES FACIL,

Pero quin quiere lo fcil cuando quiere lo que no todo el Mundo puede

tener? Debes de ser consciente que vas a pagar el Precio, que debes

trabajar con tanta Pasin, que la Presentacin numero 10, ser hasta

mejor que la nmero 1. Pero lo mejor es que de 10 en 10 USTED por muy

novato que sea, CERRARA 2 y Aprender 8 Lecciones diarias. Eso te llevara

a tener en el primer mes trabajando los 30 das, un total de 60

Negociaciones Positivas y 240 Lecciones que le harn afilar su Espada

para el segundo mes. As cada vez el margen de efectividad ser mayor. Y

te lo digo con SEGURIDAD al 100%. Y quiero que te imagines este ejemplo

con preguntas; Se acuerda usted cuando hizo el amor la primera vez? Fue

un desastre Cierto? El miedo y la inseguridad no te dejaron hacerlo como

lo habas visto en las pelculas XXX y videos de la Internet. Pero, ahora

Cmo lo haces? Guaooooo, Apuesto que eres toda o todo un Campen.

Cierto? Que si te ve un productor Playboy te contrata inmediatamente.

Pero qu te llevo a esa GRAN EXPERIENCIA? La PRACTICA Campen(a).

Mientras ms lo hagas ms seguridad y agilidad tendrs, as son las

Ventas, es lo mismo. PIENSALO como Sabio y te dars cuenta de lo que te

estoy enseando.

Saque 200 Referidos Diarios

NO deje que los Nervios o la Emocin lo traicionen, usted no puede

sentarse a comer hoy y hambre para maana, usted debe sacar referidos a

ese Prospecto, sea Cliente o no Cliente. Eso s, deje una carta bajo la

manga en su presentacin en algn Beneficio y squela al final, recuerde




que la gente no da nada por nada, as que si usted quiere sacar referidos

con efectividad y que sean excelentes clase A, usted debe ser TODO un

ARTISTA, sino, usted estar todos los das subiendo y bajando la

escalera. Sacar referidos es extraordinario, imagine en este instante

sacar 200 Referidos diarios por 7 das, eso te da un total de 1.400

Referido a la semana, y si lo multiplicamos por 4 semanas, eso da un

total de 5.600 Telfonos con nombre y apellido al mes, GUAOOO, as usted

elimina la calle caminando como loco calle arriba y calle abajo, y

trabaja como todo un Ejecutivo de Excelencia, y lo mejor es que iras

RECOMENDADO. Y si no sabe como hacerlo, DEFINITIVAMENTE usted debe

entrenarse conmigo, yo lo hare un LINCE. Link;


Muvase por una Agenda

Las personas interesantes e importantes se manejan por una AGENDA, as

que si usted no tiene una, usted es un vago sin frontera. Tener una

agenda es como un barco en alta mar, guiado por una brjula, sabe a dnde

va. La agenda te sincroniza el tiempo y hace que vayas conquistando

pequeitas metas diarias que podrs rayar con satisfaccin al final de la

noche como META CUMPLIDA. Eso te creara una AUTOMOTIVACION PERFECTA. La

agenda te dir que zona trabajar y todo lo que hars. En la Agenda debe

estar tu PROPOSITO, tu META, Tu Sueo en la cual estars trabajando da a

da. Ella te estar recordando a todo momento el porqu ests haciendo lo

que ests haciendo. Pero, es importante que respetes lo que est en la

agenda del da. Yo soy de los que si consigo a un amigo que quiero mucho

y tengo tiempo que no veo, le digo lo siguiente; te llamo mas tarde y

hablamos cmodamente, es que estoy ya comprometido. No permito que nada

me distraiga y nadie me robe el tiempo que ya tengo para hacer otra cosa.

Diga conmigo; SI NO ESTA O ESTAS EN MI AGENDA, NO TE ATIENDO NI TE PRESTO

ATENCION. A menos que sea urgente.

Conozca la Competencia y sus Bondades

Conocer a tu contrincante fuerte en el mercado, es de Vendedores

Inteligentes. Por qu? Porque un Prospecto podra no comprarte, no

cerrar la negociacin, porque simplemente quiere ver que tiene la

competencia. A mi particularmente me fascinaba saber sobre la competencia

de mi producto, e incluso siempre tena un presupuesto de ellos en mi

maletn, ya que hubo varios clientes que me pidieron consultar con otras

empresas en el momento del cierre. Y en ese instante yo los sorprenda




con la informacin a la mano. Sacaba los presupuestos de las competencias

e incluso les hablaba sobre sus beneficios y caractersticas. REGLA DE UN

VENDEDOR DE EXCELENCIA; JAMAS habla mal de su Competencia. Yo les haca

ver lo MEJOR de ellas y lo MEJOR de nosotros e incluso lo que nos

diferenciaba a mi favor. Eso terminaba de convencer al Prospecto y hacer

el cierre de negocio all mismo sin necesidad de ir a una nueva

oportunidad.

Hasta haciendo el Amor piense en su

Producto Tangible o Intangible

Los Verdaderos Vendedores de Excelencia, JAMAS, JAMAS, JAMAS se desligan

de su Pasin, para ellos es una adiccin, ellos meten el mundo en su

producto y no el producto en el mundo. Estar al 100% Conectado con lo que

haces, es estar siempre activo a las OPORTUNIDADES. No quiero decir con

esto que haciendo el amor con tu pareja, vas a hablar sobre tu trabajo,

NO, te estoy dando un extremo para que agarres el mnimo. Pero te

confieso que hasta haciendo el amor se me han ocurrido unas grandes

ideas, y te lo puedo comprobar con mi Audio Libro: KAMASUTRA DE LAS

VENTAS. As que tu trabajo como vendedor no termina cuando son las 6 de

la tarde y te vas a casa, puedes estar conectado las 24 horas del da.

Eso hace que tu Energa traiga grandes oportunidades.

Jams dejes de dar TU Tarjeta de

Presentacin a todo el que se te atraviese

Si usted quiere tener muchsimas negociaciones, jams vaya ni siquiera al

bao sin su tarjetero. En el momento menos esperado podras recibir

llamadas interesadas en tu producto o servicio. Hace muchos aos, conoc

en Mxico a un Empresario Exitoso que me enseo una Gran Leccin de Vida,

y es esta; Saliendo de mi Conferencia esta persona la consegu en el

Lobby, me dio la mano y me felicito por la Conferencia, meti la mano en

su chaqueta y saco una tarjeta, me dio la tarjeta y quedo con la mano

extendida para recibir la ma. En ese instante le dije que no la tena, y

me dijo con Carcter e Humildad; Sr. Sandro, acaba usted de perder una

negociacin. Yo me quede sorprendido y le pregunto inmediatamente; Por

qu? Y me dijo estas palabras; Si yo necesitara de su servicio en una de

mis tantas empresas, como hara yo para localizarlo? Y sigui diciendo




sin dejarme hablar. Yo doy al ao 20.000 mil tarjetas, donde quiera que

voy doy mi tarjeta. En ese instante saque un Audio Libro de mi maleta y

se lo obsequie por su gran leccin. Lo bueno es que dentro del Audio

Libro estaba toda la informacin para que me localizara. Ahora, esa

leccin que aprend, te la quiero pasar a ti, porque a m me ha dado

sper resultados gracias a esa persona que me enseo y hoy es mi Amigo y

Cliente. Y te dar un Ejemplo; Estas sentado en un Restaurant, usted le

da su tarjeta al mesonero, y le dice; Esta tarjeta es Dinero en sus

manos, pngala en las manos apropiadas y te ganaras el 25% de la

negociacin. Usted se levanta del sitio y se va, luego se sientan dos

empresarios a comer y Quien cree usted que est cerca de la mesa en el

momento que uno le dice al otro; Necesito preparar a mi personal. El

Mesonero, Cierto? Y all est el mesonero diciendo; Disculpe que les

interrumpa pero aqu hay un Cliente nuestro que tiene una empresa de

Desarrollo Humano, y este es su telfono. Sera que vale la pena darle tu

tarjeta hasta el conserje? Pues, hgalo. Y te sorprenders, tengo

muchsimas historias de negocio que me han pasado regalando mi tarjeta

con esa tcnica. As que manos a la obra, pero eso s, su tarjeta debe

llevar; Nombre y Apellido, lo que haces, Correo Electrnico, Pagina,

Telfonos y un Regalo en porcentaje para ellos, ya que la gente no hace

NADA por NADA, dele algo y harn por usted MUCHO.

Visualice TODO

El Poder de la Visualizacin, es lo mejor que puede tener un ser humano,

pero no todos lo utilizan. La visualizacin hace que usted construya un

camino al xito de lo que quiere alcanzar. Y te dar un ejemplo en como

yo lo hago hoy por hoy; Yo cuando voy a dar una conferencia, dos horas

antes visualizo en mi mente todo lo que hare, eso me da un bosquejo claro

de lo que pasara. Y visualizo de esta manera; la gente recibindome con

aplausos, estando sper atento a cada conocimiento que imparto,

aplaudiendo en todo aquello que les emociona y despidindome de ellos con

un aplauso extraordinario. Pero cuando era Vendedor tambin lo haca.

Antes de visitar a un prospecto, yo visualizaba TODO, desde que le daba

la mano para saludarlo, hasta que sala de la oficina con el contrato

firmado, y lo mejor es que, as pasaba en el 99% de mis visualizaciones.

Y no digo el 100% porque en ese 1% estaban mis lecciones del da. As que

antes de hacer cualquier cosa, dedique unos momentos a visualizar como

USTED quiere que pase, y se sorprender.




Hgase un Anlisis de cada

Presentacin mediante un Cuestionario

Soy un adicto a la perfeccin de mi presentacin de Ventas, a estudiarme,

analizarme, APRENDER y a reaprender. Yo deseaba enormemente ser el mejor

de la compaa, pero solo DESEAR no me llevara a nada, y empec a HACER.

Cada da de mi Vida al caer la noche, analizaba a mis prospectos que

Cerraron y a los que no Cerraron y porque no Cerraron. Eso me llevo a

prepararme para un prximo repetido, como por ejemplo en las objeciones;

Djame Pensarlo, Djame Consultarlo, Le llamo luego, Me gusta pero no

tengo Dinero, Estoy casado ya con la competencia y bla, bla, bla, bla.

Cada da me preparaba al mximo para este tipo de prospecto, y cuando los

vea venir, sonrea por dentro y deca; Sacare mi espada y le volare la

cabeza. As que preprese, APRENDA, APRENDA, APRENDA de usted y de otros.

Hgase estas 9 preguntas TODOS los das y vera que en cada da tendr

nuevas respuestas o te pondrn en Accin;

Qu hice Hoy?

Qu Aprend Hoy?

Qu Puedo Mejorar Hoy?

Lo que hice hoy lo puedo hacer Mejor? Cmo?

Qu Regale Hoy?

Qu GANE Hoy?

Estoy ms cerca de mi meta? Qu tanto?

Qu hice por mi Mundo y el Mundo?

Qu hare maana?

Tenga la seguridad que su vida en las Ventas cambiara y el xito

ser su cobija por las noches por el resto de su vida.

Siempre Elegante

Si usted quiere VENDER su Producto o Servicio, primero vendase USTED. A

la gente le gusta hablar con gente interesante. Para ellos es un placer

que un SER bien vestido y de buenos modales se les acerque a hablar. Si

con su imagen creas ATENCION, inmediatamente te abrirn las puertas y

vendr el INTERES al usted comenzar a hablar. Es importante que cuide su

manera de vestir, el saber combinarse la ropa, y si es hombre, saber

combinarse el cinturn con los zapatos, la corbata, las rayas y los




cuadros, los colores fuertes con colores pasteles y accesorios. Un Hombre

puede vestir ejecutivo por un Mes con 1 Traje Negro, 7 Camisas de colores

con 7 Corbatas. Una mujer puede vestir por un mes con traje negro, 7

camisas y 7 accesorios distintos. Ves, que no es difcil, sino ser

creativo. Cuando empec en las ventas no tena nada ejecutivo en mi

guardarropa, pero a las dos semanas compre el traje econmico en una

tienda de remate, y dos corbatas con dos camisas, (Blanca y Azul) luego

ingrese mas corbatas y mas camisas a mi guardarropa, pero el segundo

traje vino a los 3 meses y despus de all muchos trajes. Cuide su manera

de vestir, no salga a la calle como un vulgar vendedor baratn, NO, si

usted quiere que le respeten y presten atencin, primero prstele

atencin a USTED, a su manera de vestir. No se vista como un Vendedor y

que la gente vea venir a un vendedor que los dejara sin su dinero, NO,

sea como un Len en cuerpo de oveja, si ven a un Len venir, TODOS

corrern por sus vidas, si ven a una Oveja, TODOS corrern hacia ella.

As que sea una Oveja con un Len por dentro.

Siempre Sonriente

Tenga una buena sonrisa agradable, sea feliz, contagie a otros de su

sonrisa. A la gente le gusta hablar con gente ALEGRE y huye de la gente

amargada. As que; cuide sus dientes, invierta en sus dientes, arregle

sus dientes, los dientes son como el parachoque de un carro. Has visto

un carro nuevo sin parachoque? Es horrible por mas nuevo que sea cierto?

As que no tenga dientes lindos y cara arrugada como Bulldog, es ms,

parece frente al espejo y PRACTIQUE su Sonrisa. Haga que se vea natural,

crea el hbito de sonrer. Y esto me recuerda a esa hermosa frase que

dice; Unos lloran y otros fabrican pauelos. As que sea usted el

Vendedor de pauelos mas exitoso, feliz, contento porque ests vivo,

porque tienes oportunidad y puedes hacer lo que sea porque dispones de

libre albedrio autorizado por Dios. Sonra, Sonra, Sonraaaaaa.

Siempre Dispuesto

Si usted quiere Clientes para toda la vida, siempre debes estar

dispuesto. Una de las cosas que me diferencio a m de los otros

compaeros corredores de Seguros, es que yo siempre estaba dispuesto. Si

un cliente de Seguro de Vida me llamaba a las 12 de la noche porque tuvo

un Accidente y estaba en la clnica, yo interrumpa mi sueo y estaba

all apoyndolos en lo que pudiera. Eso haca que ellos mismos por su

gratitud me refirieran a otros futuros Clientes ms. Si usted siempre




est dispuesto, ellos estarn sper dispuesto a Referirte como lo mejor

de la empresa. Resuelva hasta lo que escapa de sus manos, y cosecharas en

grande.

El Reloj solo para ser Puntual

Muchos Vendedores estn pendiente de la hora como si ganaran un salario,

e incluso, cuando ya son las 6 de la tarde, se frenan y no hacen ms.

ERROR, ERROR, ERROR empobrecedor. Si USTED es un Vendedor, usted no tiene

Horario, a menos que sea para ser puntual a su Cita, all si tienes que

estar pendiente de la hora ya que llegar tarde es un GRAN ERROR GARRAFAL

donde no existen excusas, pero llegar muy temprano es otro SUPER GRAN

ERROR, ya que eso demostrara el hambre de hacer ventas. La mejor hora de

llegar a una cita es a 10 o 5 minutos antes. En mis aos de VENDEDOR solo

miraba la hora cuando tena que encontrarme con alguien para hablar sobre

mi producto, de resto ni lo miraba. Si usted alguna vez fue empleado de

cobros a 15 y 30 de cada mes, le recomiendo que se OLVIDE de eso, porque

recuerda; que mientras ms Vendes, ms Dinero GANAS, y eso solo sucede

cuando usted hace mas presentaciones al da.

Trabaje todas las horas que Pueda

Si usted es un Vendedor y verdaderamente quiere ser Exitoso RAPIDO en lo

que haces, le recomiendo que trabaje 16 horas al da. Si, as como lo

lee, 16 horas al da. Si usted ve esto difcil es porque usted no quiere

de verdad hacer DINERO. Trabaje dos das al da. Un Empleado normal

trabaja 8 horas al da, trabaje usted 16 horas al da. Y posiblemente te

ests preguntando como hacer esto? Es bien fcil, yo trabajaba 16 horas

al da como Corredor de Seguros. Por las noches visitaba Lugares

nocturnos pero no para ir de fiesta sino a cazar al Administrador o Dueo

del Local y hablar de negocios, me meta en los Hospitales y Clnicas a

hablar con enfermeras y mdicos de turno, e incluso llegue a hacerlo

hasta con pacientes. Cerr negociaciones hasta la 1 a.m. pero ya a las

6:00 a.m. estaba despierto para estar en mi trabajo a las 7:30 a.m.

Permteme contarte que hasta en burdeles de prostitutas estaba metido

hablando con ellas de negocios. Si se habla de tener XITO RAPIDO, en mi

Mente no hay lmites, solo ACCION.




Aprenda a Administrarse en el TIEMPO

Usted como Excelente Vendedor va a tener muchsimas citas, pero JAMAS

debes dejar a tu familia a un lado. Debes de sacar un tiempo para tu

familia, en tu agenda debe estar una hora sagrada para su familia. Porque

de nada vale llegar a millonario y SOLO. NO se lo permita. Le recomiendo

que saque unas horas para su familia, sea diaria o fines de semana,

utilice la tecnologa como PIN de Black Berry, Textos de mensajes,

Correos Electrnicos, Skype para verse por cmara en la web o MSN si su

trabajo es de viajar a otras ciudades. Yo jams dejo a mi familia a un

lado, siempre estoy all conectados con ellos. Y cuando estoy en casa, me

dedico a cubrir esos pedazos que no pude cubrir en mi ausencia. Pero

cuando hablo de administrar su Tiempo, tambin quiero decirte que

solidifique sus zonas de trabajo y no trabaje como el corre camino bruto.

Me explico; No saque una Cita a la 1:00 P.M. en el Norte de la Ciudad, y

otra en el Sur de la Ciudad a las 2:30 P.M. porque si hay colas, usted se

enredara y quedara mal en la cita. Trabaje los dos tiempos del da con

inteligencia, Trabaje en la maana en el SUR y por la tarde en el NORTE.

As rendir su tiempo. Es por ello que la agenda es esencial en un

VENDEDOR DE EXCELLENCIA. Squele provecho.

Recuerda cada segundo tu Meta ms Alta

Si usted desea estar INSPIRADO las 24 horas del da, PIENSE en su META

cada segundo, Piense en todos los beneficios que recibir al tenerla,

piense en todas las buenas felicitaciones que recibir de su familia,

amigos y compaeros de trabajo, de toda esa gente que te conoce y se

sentir ORGULLOSA por sus logros. Eso le creara un AUTOARRANQUE en sus

ACCIONES, eso no lo dejara que pierda el tiempo y mucho menos que te

sientas cansado. La Pasin en usted cada da crecer ms y la ansiedad

por tener ya esa META en sus manos ser cada vez ms GRANDE. Mucha gente

que va a mis Seminarios, Conferencias, Talleres y Cursos, me dicen que yo

soy SPER APASIONADO, que sienten mi energa al estar sentados

aprendiendo lo que yo deseo ensear, y verdaderamente es as, porque para

m ensear lo que se, lo que he puesto en prctica y lo que a m me ha

dado resultados, es una PASION ADICTIVA. Pero mis METAS siempre estn

presentes cada segundo, e incluso siempre las llevo conmigo en mi agenda

y les doy una repasada a cada momento para sentirme ms motivado. As que

si usted tiene su META en mente cada segundo de su vida, usted se ver

diferente a la manada, usted alumbrara en la oscuridad, usted

sobresaldr, usted ser seguido por muchos que se quieren parecer a




usted, usted se volver un maestro y tendr muchos alumnos siguindole

las pisadas. As que ELEVA tu MOTIVACION con tu META en MENTE, y ms aun

en esos momentos donde recibes golpes fuertes que sientes que puedes

desintegrarte. All es donde tus METAS CLARAS te ayudaran a LEVANTARTE

como un GIGANTE que eres y dar la pelea.

No hable con Pendejos

Estando en una Congreso Internacional de COMUNICACIN SOCIAL donde

estaban todos los medios de Radio, Prensa y Tv, conoc a un Ponente de

cerca en una cena, y de todo lo que hablo, se me quedo esto grabado;

Estas en una fiesta y el Licor se acaba, los pasapalos se acaban, se va la luz, se va el Agua,

pero JAMAS se van los PAJUDOS (Negativos) de tu Fiesta (Vida). Si ya usted me

conoce y ha ido a mis Presentaciones, sabes que uso un lenguaje simple y

sencillo para ensear de una manera prctica y de rpido entendimiento.

Me gusto muchsimo lo que dijo esta persona, porque lo dijo en broma pero

es la pura realidad. Nosotros a veces tenemos grandes inspiraciones y

llegan LOS LADRONES DE SUEOS, esos que nadie les paga y son muy buenos

para apagar tu vela, tu inspiracin, tu deseo de triunfar, tu meta, tu

propsito, tu sueo y todo aquello que ellos no han logrado y no quieren

que otros lo logren. E incluso, a veces se hacen pasar por tus mejores

amigos o tu familia y te matan dicindote; Eso no te conviene y YO te lo digo

porque te aprecio. Diossssss, entonces uno queda all como frio, pero aquel

que no tiene personalidad, rpidamente renuncia a eso GRANDE que estaba

por explotar en su vida, y se dejo llevar por un MEDIOCRE que nunca en su

vida ha hecho nada atrevido. Es por ello que te exhorto a que no andes

con PENDEJOS, con esas personas que son negativas, que son envidiosas

camuflajeadas de amigo o familia, y aqu entra un viejo adagio que dice;

Dime con quin andas y te dir quin eres. A partir de ya, haga una lista

de PENDEJOS, identifquelos, para cuando los veas venir, usted se tapa

los odos o huye por la puerta ms corta. No vale la pena escucharlos.

Mientras ms GENTE POSITIVA esta a t alrededor, ms xito te contagiara.

No ande con Gallinas si quieres ser guila

En los Equipos de Ventas, siempre estn los GALLINAS y los AGUILAS, los

GALLINAS son aquellos que hacen ventas para sobrevivir y pagar sus

deudas, y los AGUILAS son aquellos que estn para Autorretarse ellos

mismo, para ser los nmero 1 en ventas, para ser los ms Grandes

Productores de toda la compaa, esos que rompen sus propios record.

Ellos no tienen Tiempo para perder el tiempo. As que no te unas a un




Ciego si deseas salir del Laberinto donde estas, nete a un SER que te

guie como todo un maestro. Para yo ser el numero 1 de la compaa solo me

basto 3 meses, ya que aposte a ganar, me transforme en una sanguijuela y

me pegue en la vena Orta del mejor productor. Y De l Aprend lo BUENO y

lo MALO, Lo monte como una RATA DE LABORATORIO en mi propio Laboratorio

mental, lo bueno era que jams se iba sin una Venta a su Casa, y lo malo

era que si la venta sala en la maana, tomaba todo el da para pendejear

y no hacer nada. Yo aplique lo mismo que el pero siempre me preguntaba

esto; Cmo puedo YO mejorar lo que es bueno para que sea Excelente? Y

siempre tena las respuestas, porque mientras ms te analizas, mas

APRENDES. Y para bajar a ese MEJOR VENDEDOR de su trono fue lo siguiente;

hacer ms presentaciones diarias que l y trabajar 16 horas al da con

Adiccin, Pasin y Devocin. USTED PUEDE HACERLO, Hgalo y veras que

sers un AGUILA en las VENTAS.

Jams te vayas a la Cama sin Haber

APRENDIDO algo nuevo

No te permitas por nada del mundo dejar pasar un da sin aprender algo

nuevo. Saque un porcentaje de lo que ganas para invertir en usted, compre

muchos Libros referente a lo que haces, Escuche muchos AudioLibros,

Analice todo lo que hace en el da y vea las lecciones de vida que le

estn enseando algo grande. NO esperes que la empresa donde estas te de

las herramientas, NO espere que sea ella que invierta en usted y lo mande

a talleres. NO, hgalo usted, porque mientras ms usted sabe en lo que

haces, mas logras. NO te metas solo en los libros, vaya a talleres,

seminarios, conferencias y cursos, ellos son como la Madre con el Hijo,

te ensean mejor. Acaso su mama al usted nacer te dio una coleccin de

libros completa de cmo criarse solo? No, Verdad? As es esto. Los

Grandes Maestros en Ventas te dirn como Hablar, Sentarse, Pararse,

Persuadir, Influenciar, Persistir, Cerrar muchas Ventas y sacar Referidos

de una manera Elegante, Simple y Asertiva. E incluso yo tengo un taller

intensivo para ti que te har un SER PODEROSO EN LA NEGOCIACION. Link;


Todos los das Lea y Escuche Audios

sobre lo que hace




El Ser humano llega hasta donde llegan sus conocimientos, y JAMAS hace

lo que no sabe, y frente a lo que no sabe, siente miedo porque la

ignorancia est en su cabeza. Qu es ignorancia? FALTA DE CONOCIMIENTO

EN LO QUE QUIERES HACER. Sabe usted que los ms ricos del mundo no

terminaron la universidad? Pero ellos estudiaron muchsimo, leyeron

muchsimo, colocaron en prctica todo lo que aprendan. Una librera no

te va a pedir un titulo al usted ir a comprar un Libro, lo nico que te

pedir es la forma de pago. Dentro de esos libros hay mucho conocimiento

que puede hacer trascender su vida a la Excelencia, a la estabilidad

financiera, a una mejor vida. As que usted a partir de ahora, lea un

Libro de 300 pginas por mes, lee 10 pginas diarias, escuche un Audio

Libro en todo momento, si usted ya dispone de dinero, pues nase a la

tecnologa y tenga un ZUNE o IPOD y descargue todos los Audios que pueda,

para que cuando vayas en una cola o va a una cita, usted pueda ir

aprendiendo cosas nuevas. Sea adicto de HACER CRECER SU MENTE y ella lo

har CRECER a USTED.

Duerma para Soar y no para Roncar

Como lo dije en dos puntos anteriores, JAMAS TE DESCONECTES DE LO QUE

HACES Y QUIERES VER EN TU VIDA. Acustese pensando en su META, recuerde

que el cerebro JAMAS duerme, el siempre est trabajando para USTED. As

que pngale tareas. Yo siempre me acuesto suspirando y pensando en lo que

quiero YA en mi vida, pero el Gran Pintor Van Gogh lo supo decir muy bien

en una Frase que inmortalizo; Yo me acuesto para soar mis pinturas y me levanto

para pintar mis sueos Sea adicto a lo que hace y quieres conquistar. Solo

los perdedores se acuestan a dormir y no logran NADA en la Vida. Pierden

ese valioso momento en el descanso. Hgale preguntas a su cerebro y el

trabajara en eso mientras su cuerpo descansa. No pienses, porque no

podrs dormir, solo colcale una tarea y acustate, y veras que tu mente

al levantarte te tendr respuestas.

Dios ante TODO

Para cerrar y darte mi ltimo consejo, que en s debera ser el primero,

pero yo siempre lo dejo de ltimo ya que no TODOS creen en Dios de

Corazn sino de Boca o Costumbre. Muchos dicen Creer en Dios pero no le

Creen a Dios, que es otra cosa totalmente distinta. Para Creer en Dios es

seguir sus mandamientos, es saber de su Verdad en el Libro de la Vida, es

hacer las cosas de la manera CORRECTA. Cuando Dios est en nuestros

corazones, somos ms humanos, ms nobles y doblegamos nuestros egos




frente al mundo. Caminar con Dios es hacer lo Correcto, porque l nos

gua, nos bendice, y nos abre las puertas que no podemos abrir por

nosotros mismos. Dios es un Dios de PACTO, el te escucha cuando tu vas a

l con el corazn conscripto y humillado. Si ests dispuesto a hacer un

PACTO con l, el te responder. Pero, el no har NADA por ti que TU

puedas hacer por ti. Y quiero que tengas claro que no te estoy diciendo

con este consejo que te metas a Evanglico, Catlico o cualquier otra

doctrina (religin = Atado a Dios). NO, te estoy diciendo que Dios est

en TODAS partes y te escucha en TODAS partes. Pero si deseas asistir a

una Iglesia para ser Orientado, pues hgalo, es una decisin suya y es

respetada. Yo particularmente no creo en Iglesias y Hombres que dicen ser

Santos, YO CREO EN DIOS, soy como un Ciego frente al Sol, no lo ve pero

lo siente. Dios se ha manifestado en mi vida de una manera muy hermosa. Y

es lo que te quiero transmitir, su pureza, su gloria, su santidad. No

haga usted solo su xito, pngalo en manos de Dios y el har que llegues

ms rpido a lo que deseas conquistar. No le pidas a Dios Empleo, Casa,

Carro, cosas materiales, no cometas ese ERROR, pide a DIOS; Salud y

Sabidura, y USTED har todo lo que quieras CONQUISTAR y POSEER. Hoy por

hoy, no hay nada que haga si Dios no est por el medio. Eso hace que yo

sea IMPARABLE e INCANSABLE. Y quiero terminar dicindote tres pedacitos

poderosos del Gran Libro Sagrado; 1- Es, Pues la FE, la CERTEZA de lo que

esperas, la conviccin de lo que no ests viendo. 2- Con el sudor de tu

Frente, te Ganaras el Pan de cada da. 3- Todo lo que digas con tu Boca,

ser Bendicin o Maldicin. All te los dejo, usa tu inteligencia y la

sabidura de Dios y el har en su Vida cosas Grandes.

Ser Vendedor es Fcil?

Jams un Profesional de cualquier Carrera se compara con un Vendedor que

sabe a Dnde va y lleva consigo un Propsito. Sandro Benecci

Por qu?

Un Vendedor Coloca en la Chequera del Jefe lo que le d la Gana cobrar,

un Profesional espera solo su Paga y lo que determine el Jefe. Sandro

Benecci

Un Vendedor Sabio APRENDERA para ensear a otros y se har Rico, Un

Profesional que trabaja para otro solo se Jubilara en la Pobreza. Sandro

Benecci

Un Vendedor es Varias Carrera en una; Es Abogado, Ingeniero, Astrlogo,

Administrador, Psiclogo, Negociador, Socilogo, Economista, Comunicador

Social, Arquitecto y ms, Un Profesional solo es un Profesional de su

carrera. Sandro Benecci

Entonces no estudio una Carrera?




Yo no dije eso, pero si vas a Estudiar es para ser Empresario y no

Empleado. Punto.

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La Ignorancia es la mejor Cobija del Pobre y la Excusitis su Rico Caf

por las maana.Sandro Benecci

Un Abrazo y Bendiciones Ilimitadas para su Vida y la de los Tuyos CAMPEON@.

Si ests VIVO, Dios te esta Bendiciendo, hgalo con Ganas, Esfurzate y se Valiente, los que

desmayan son parsitos en la Tierra. Usted es un@ Ganador@. Punto.

Su Aliado y Amigo al xito

Licdo. Sandro Benecci

Conferencista y Coach Transformador Internacional PIN: 30EBE1B2

POTENCIA HUMANA

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Contenido PROGRAMATICO Actitud 100% de un VENDEDOR ESTRELLA

-Preparacin MENTAL -Tome el Control de su xito -Usted es el Dueo de USTED -Usted lo contrato Usted -Aprenda de Usted y de Ellos. -Preprese para TRABAJAR como los Grandes. -Perdedor & Campen. -Perder el TIEMPO, Jams. -Ambicin de ser y Deseo de estar. -Mgico Kilometro Extra. -Sin Ambicin, Muere la Esperanza. -Trabaje HOY con el maana presente. -Empata Efectiva. -CAMPEON Persistente -Crea en Usted y en su Producto. -Hgase Rico a paso de tortuga pero sin pausa. -Conozca la Formula Exacta del Fracaso para que no caigas. -Haga lo que ms le Conviene y Terminara Gustndole. -No pierdas JAMAS t PALABRA. -Enamrese de lo que le Conviene. -Mi Reflejo Exitoso en Otros Exitosos. -Programacin del xito. -Campen Confiado que espera su xito. -No Creo en Escepticismo de mis Prospectos. -Cambie sus Pensamientos y Cambiara su Exterior. -Inyeccin de Esteroides Mentales para el Conocimiento. -YO, mi mejor Compaa. Vestido para Matar

-La imagen perfecta. -El Traje Perfecto. -Los Zapatos Perfectos. -Las medias Perfectas. -El Perfume Perfecto. -El Aliento Perfecto. -Los Colores Combinados Perfectos. -El Reloj Perfecto. Armas de Batallas Infalibles

-Radiografa Infalible -El Lapicero Perfecto y Adicional. -El Material de Presentacin Perfecto. -Las Referencias Perfectas. -El Material Perfecto. -Un Pauelo. -El Campo de Batalla Perfecto. Psicologa -Lxico Perfecto. -Lenguaje Corporal Perfecto. Tu Empresa es mi Empresa

-Como hacer DINERO sin Dinero

Agenda de un Campen en ventas

-Organizacin del Tiempo. -Visualizando el Trayecto perfecto. -Jams Impuntual. -Identificando a los ladrones de mi Tiempo. -Como sacar las Citas va telefnica. -Que decir Va Telefnica. -Cuantas citas sacar diarias. -Con Cuntos Clientes debo hablar diariamente. -Cuantos Cierres debes hacer Diarios. Aprenda a MANEJAR las OBJECIONES como un CAMPEON

-El Secreto de las 7 Objeciones -Utilice Referencias de otros Clientes Satisfechos. -Interprete Objeciones como Preguntas -Inyecte una Razn Convincente. -Facilite Objeciones como los Grandes. -Elogie su Objecin y sea el Ganador. -Escuche para Matar. -Identifique Objeciones y Condiciones. -Creativo PODEROSO -Jams pierda el ser Respetuoso y Cortes -9 Objeciones Imperdibles en cada presentacin. Cierre Inconscientes de los 4 Candados para El xito de la Venta

Candado 1: Decisin de Inmediata. Candado 2: Decisin Autnoma. Candado 3: Decisin de Inversin. Candado 4: La Palabra 21 CIERRES MATADORES

-Cierre de Objeciones -Cierre Imaginemos -Cierre del Angulo agudo -Cierre REVERSO Instantneo -Cierre T eres YO -Cierre Avanza -Cierre Rpido Centrado. -Cierre Tri. -Cierre Muerte Sbita. -Cierre Dos Opciones. -Cierre Alternativo Impecable. -Cierre lo DECIDO Yo. -Cierre y Corra que se agoto. -Cierre Resumen. -Cierre EL PROBON. -Cierre Poltico. -Cierre La LISTA de Pedido. -Cierre del NO Negativo. -Cierre de La Historia Maravillosa. -Cierre DETERMINANTE. -Cierre del NO CONCRETADO.




-Sentido de Pertenencia con mi Empresa. -Respeto y Alianza con mi empresa. -Primero la Empresa. -El Cliente tiene la Razn -Cazador de Grandes Clientes. -Conocimiento de mi Producto a Plenitud. -Liderazgo Personal en la Empresa. -Liderazgo con el Cliente. -Beneficios de mi Producto. -Caractersticas de mi producto. -Diferencias de mi Producto y la Competencia. -Resultados de mi Producto. -Competencia respetable. -Porque Compra la Gente Mi PRODUCTO -Quienes son Mis Clientes Potenciales. -Donde estn Mis Clientes Potenciales. -Cuando Compran mis Clientes Potenciales. -Cada Cuanto Compran. Sexto Sentido de un Vendedor Excelente

-Cul es ese Sexto Sentido de un Gran Vendedor Estrella. -Como Descubrir a un Prospecto Mentiroso. -Seales Inconscientes Corporal que me Indica que me est mintiendo. -Seales Corporal inconsciente que me dicen la VERDAD. -7 Seales de la Mentira. -3 Seales de la Verdad. -2 Seales de Compra.

-Cierre REPRODUCTIVO. Cierro 1000 de un cierre

-El Referido. -Porque el Referido. -Como Sacar potenciales Referidos. -Como Colocar a trabajar al Cliente para m. -Como Colocar a trabajar para m a quien no Compro. -Referido Clase A -Referido Clase B -Referido Clase C -Chequeo y Control de los Referidos. Un Cliente es un Amigo

-Como Ganar un Amigo Consumidor Leal. -3 Tcnicas para Ganarme al Cliente para toda la Vida. -Lo ms Importante. -Lo menos Importante. -El mximo respeto. 5 Tcnicas Efectivas para ser un Lder en Ventas

-Porque un Lder en Ventas -Cuales son las 12 Claves del Lder en Ventas -Como Funcionan los Lideres en Ventas -Resultados de un Lder en Ventas Mi PODER Sobrenatural del ms all.

-Como Conectarme con uno ms Grande que yo. -Lo que yo encomiendo se cumple.

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25 consejos para un vendedor exitoso, sandro benecci

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