bdmsummit 2016 - Андрій Павленко "team forming as agile consulting service....

Андрей Павленко

All slides © 2016 Trident SoftLab

Team forming as Agile consulting service. Utopia?

ДОКЛАДЧИК

Андрей Павленко

Email: andrey.v.pavlenko@gmail.comFB: facebook.com/andrey.pavlenkoSkype: andrey.v.pavlenko

CSP, CSM, CSPO, PSMI, PSPOI, Mgt30, PMI ACP

консалтинг в рекрутинге

консалтинг в разработке на определенной технологии

консалтинг в доменной области

консалтинг в тестировании

Чем занимаются

Offshore software development

Динамика популярности

Agile

Динамика популярности

Блестящая Стратегия

Блестящая Стратегия

Выход на рынок

Общение с клиентами

Но……Общаясь с клиентами просто офигели

Что же пошло не так?

Что же пошло не так?

Patrick Lencioni

Absence ofTrust

Fear ofConflict

Lack ofCommitment

Avoidance ofAccountability

Inattention to

Results

• Технические• Процессные• Межличностные• Структурные• Культурные

Слож

ност

ь

Категории

Все с начала

Бинго! Мы придумали! Надо все заново!

И Все началось опять

Выигрыш в Стратегии

Continual Learning

Стратегия

Выход на рынок

Общение с клиентами

Улучшение

Постоянное обучение

Continual improvemen

t

PLAN

DO

CHECK

ACT

Эмпирический процесс

Инспекция и адаптация

HГипотеза

АДействие

DДанные

IВыводы

От виденья к практике

Continual learning

ИДЕИ

создание

ПРОДУКТ

оценка

ДАННЫЕ

обучение

Блестящие коучи

Но продажа через Аджайл выглядела так

Что же пошло не так?

Что же пошло не так?

Если нужен будет процессный консалтинг, мы закажем консалтинг у группы экспертов

У нас уже все и так классно

У нас сильно засекреченный проект или технологии

Модель изменений Сатира

Perf

oman

ce

Transforming Idea

3. Chaos

2. Resistance

Foreign Element

1. Late Status Quo

4. Integration

5. New Status Quo

Этапы работы с заказчиком

Знакомство с компанией (deal flow)

Регулярный подогрев

Проявления интереса, общение, продажа

Изучение бизнеса (due diligence)

Процесс взаимодействия

Знакомство Изучение бизнеса Видение

Бизнес-проект Модель добавочной стоимости

Готовый проект Начало работы

Анализ

Компания Клиент

Lean Startup

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ВЕЗДЕ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО это управление

ПРОВЕРЯЮЩЕЕ ОБУЧЕНИЕ

ИННОВАЦИОННЫЙ УЧЕТ

СТРОЙ - ИЗМЕРЯЙ - УЧИСЬ

Все с начала

Бинго! Мы придумали! Надо все заново!

И Все началось опять

Типы инвесторов

Финансовые Стратегические

Владельцы рискового капитала принимают инвестиционные решения, руководствуясь

следующими критериями:

• Наличие работоспособной бизнес-модели и стратегии, обеспечивающей высокий потенциал роста (IRR=35% и более);

• Уровень квалификации менеджмента; • Прозрачность бизнеса и возможность вовремя предотвратить

негативные тенденции; • Возможность выхода (продажи акций через 4-7 лет по

существенно более высокой цене).

Финансовые инвесторы

Цели стратегических инвесторов могут быть следующими:

1. Защитные ;2. Инвестиционные;3. Информационные;4. Протекционистские.

Источники финансирования

Зарождение Начинание Ранний рост Зрелость

Стадии развития предпринимательской фирмы

Низкий

Высокий

Уровень инвестиционногориска,осознаваемыйинвестором

Высокая

Низкая

Прибыль на вложенныйкапитал

Основатель, друзья, семья

Бизнес-ангелы

Венчурные капиталисты

Нефинансовые корпорации

Фондовые рынки

Коммерческие банки

Бизнес-ангелы

1. Частные инвесторы в фирмы с высоким потенциалом роста. 2. Инвесторы используют свои знания и связи для развития проекта. 3. Небольшие объемы финансирования практически во все отрасли. 4. Оперативное принятие финансовых решений. 5. Рынок географически разбросан. 6. Рост привлекательности проекта на следующих стадиях.

Этапы работы с заказчиком

Знакомство с компанией (deal flow)

Регулярный подогрев

Проявления интереса, общение, продажа

Изучение бизнеса (due diligence)

Этапы работы с инвестором

Знакомство с компанией (deal flow)

Совместное управление компанией (hands on)

Выход из инвестиций (exit of capital)

Изучение бизнеса (due diligence)

Процесс взаимодействия

Знакомство Изучение бизнеса Видение

Бизнес-проект Модель бизнеса

Готовый проект Начало работы

Анализ

Компания Клиент

Процесс взаимодействия

Знакомство Изучение бизнеса Видение

Бизнес-проект Модель бизнеса

Готовый проект Начало работы

Анализ

Компания Клиент

Process consulting

Process Health-check

Итак, что у нас есть

консалтинг в рекрутинге консалтинг в разработке на определенной технологии консалтинг в доменной области консалтинг в тестировании

консалтинг в процессном управлении консалтинг в проектном управлении

Complexity Thinking

1. Адресуйте сложность сложностью2. Используйте разнообразие точек зрения3. Предполагаемая зависимости от контекста4. Предполагаемая субъективность и коэволюция5. Прогнозируйте, адаптируйте и исследуйте6. Разрабатывайте модель в общении7. Сократите цикл обратной связи8. Укради и усовершенствуйте

Дядя юрген и не подозревал

Juergen Appello

Management 3.0!

ДОКЛАДЧИК

Андрей Павленко

Email: andrey.v.pavlenko@gmail.comFB: facebook.com/andrey.pavlenkoSkype: andrey.v.pavlenko

CSP, CSM, CSPO, PSMI, Mgt30