bdmsummit 2016 - Андрій Павленко "team forming as agile consulting service....
TRANSCRIPT
Андрей Павленко
All slides © 2016 Trident SoftLab
Team forming as Agile consulting service. Utopia?
ДОКЛАДЧИК
Андрей Павленко
Email: [email protected]: facebook.com/andrey.pavlenkoSkype: andrey.v.pavlenko
CSP, CSM, CSPO, PSMI, PSPOI, Mgt30, PMI ACP
консалтинг в рекрутинге
консалтинг в разработке на определенной технологии
консалтинг в доменной области
консалтинг в тестировании
Чем занимаются
Offshore software development
Динамика популярности
Agile
Динамика популярности
Блестящая Стратегия
Блестящая Стратегия
Выход на рынок
Общение с клиентами
Но……Общаясь с клиентами просто офигели
Что же пошло не так?
Что же пошло не так?
Patrick Lencioni
Absence ofTrust
Fear ofConflict
Lack ofCommitment
Avoidance ofAccountability
Inattention to
Results
• Технические• Процессные• Межличностные• Структурные• Культурные
Слож
ност
ь
Категории
Все с начала
Бинго! Мы придумали! Надо все заново!
И Все началось опять
Выигрыш в Стратегии
Continual Learning
Стратегия
Выход на рынок
Общение с клиентами
Улучшение
Постоянное обучение
Continual improvemen
t
PLAN
DO
CHECK
ACT
Эмпирический процесс
Инспекция и адаптация
HГипотеза
АДействие
DДанные
IВыводы
От виденья к практике
Continual learning
ИДЕИ
создание
ПРОДУКТ
оценка
ДАННЫЕ
обучение
Блестящие коучи
Но продажа через Аджайл выглядела так
Что же пошло не так?
Что же пошло не так?
Если нужен будет процессный консалтинг, мы закажем консалтинг у группы экспертов
У нас уже все и так классно
У нас сильно засекреченный проект или технологии
Модель изменений Сатира
Perf
oman
ce
Transforming Idea
3. Chaos
2. Resistance
Foreign Element
1. Late Status Quo
4. Integration
5. New Status Quo
Этапы работы с заказчиком
Знакомство с компанией (deal flow)
Регулярный подогрев
Проявления интереса, общение, продажа
Изучение бизнеса (due diligence)
Процесс взаимодействия
Знакомство Изучение бизнеса Видение
Бизнес-проект Модель добавочной стоимости
Готовый проект Начало работы
Анализ
Компания Клиент
Lean Startup
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ВЕЗДЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО это управление
ПРОВЕРЯЮЩЕЕ ОБУЧЕНИЕ
ИННОВАЦИОННЫЙ УЧЕТ
СТРОЙ - ИЗМЕРЯЙ - УЧИСЬ
Все с начала
Бинго! Мы придумали! Надо все заново!
И Все началось опять
Типы инвесторов
Финансовые Стратегические
Владельцы рискового капитала принимают инвестиционные решения, руководствуясь
следующими критериями:
• Наличие работоспособной бизнес-модели и стратегии, обеспечивающей высокий потенциал роста (IRR=35% и более);
• Уровень квалификации менеджмента; • Прозрачность бизнеса и возможность вовремя предотвратить
негативные тенденции; • Возможность выхода (продажи акций через 4-7 лет по
существенно более высокой цене).
Финансовые инвесторы
Цели стратегических инвесторов могут быть следующими:
1. Защитные ;2. Инвестиционные;3. Информационные;4. Протекционистские.
Источники финансирования
Зарождение Начинание Ранний рост Зрелость
Стадии развития предпринимательской фирмы
Низкий
Высокий
Уровень инвестиционногориска,осознаваемыйинвестором
Высокая
Низкая
Прибыль на вложенныйкапитал
Основатель, друзья, семья
Бизнес-ангелы
Венчурные капиталисты
Нефинансовые корпорации
Фондовые рынки
Коммерческие банки
Бизнес-ангелы
1. Частные инвесторы в фирмы с высоким потенциалом роста. 2. Инвесторы используют свои знания и связи для развития проекта. 3. Небольшие объемы финансирования практически во все отрасли. 4. Оперативное принятие финансовых решений. 5. Рынок географически разбросан. 6. Рост привлекательности проекта на следующих стадиях.
Этапы работы с заказчиком
Знакомство с компанией (deal flow)
Регулярный подогрев
Проявления интереса, общение, продажа
Изучение бизнеса (due diligence)
Этапы работы с инвестором
Знакомство с компанией (deal flow)
Совместное управление компанией (hands on)
Выход из инвестиций (exit of capital)
Изучение бизнеса (due diligence)
Процесс взаимодействия
Знакомство Изучение бизнеса Видение
Бизнес-проект Модель бизнеса
Готовый проект Начало работы
Анализ
Компания Клиент
Процесс взаимодействия
Знакомство Изучение бизнеса Видение
Бизнес-проект Модель бизнеса
Готовый проект Начало работы
Анализ
Компания Клиент
Process consulting
Process Health-check
Итак, что у нас есть
консалтинг в рекрутинге консалтинг в разработке на определенной технологии консалтинг в доменной области консалтинг в тестировании
консалтинг в процессном управлении консалтинг в проектном управлении
Complexity Thinking
1. Адресуйте сложность сложностью2. Используйте разнообразие точек зрения3. Предполагаемая зависимости от контекста4. Предполагаемая субъективность и коэволюция5. Прогнозируйте, адаптируйте и исследуйте6. Разрабатывайте модель в общении7. Сократите цикл обратной связи8. Укради и усовершенствуйте
Дядя юрген и не подозревал
Juergen Appello
Management 3.0!
ДОКЛАДЧИК
Андрей Павленко
Email: [email protected]: facebook.com/andrey.pavlenkoSkype: andrey.v.pavlenko
CSP, CSM, CSPO, PSMI, Mgt30