artūras svirskis - strategija. planas. procesai

MARKETINGAS NUO Č IKI Ž: PASIDARYKITE TAI PATYS

Pranešėjas: Artūras Svirskis

Turinys

• Apie įmonę ir mus• 1. Marketingas, pradiniai jūsų žingniai.

Neišleiskite per daug marketingo strategijai, planui ir įgyvendinimui. Artūras Svirskis

• 2. Branding‘as bei taikymas jūsų versle. Petras Petkevičius

• 3. Idėjų generavimo metodai ir praktinis jų pritaikymas. Arūnė Kavaliauskaitė

ThinkBig.lt paslaugos• Marketingo strategija ir planavimas• Branding‘as• Turinio marketingas

– Naujienlaiškiai– Užsakomieji straipsniai– Turinys interneto svetainėms

• Tradicinio marketingo sprendimai• Internetinio marketingo sprendimai:

– SEM sprendimai: Google + Yandex– SM sprendimai: Facebook, LinkedIn, Twitter, Pisterest..

• Web sprendimai:– Interneto svetainės– E-parduotuvės

• Internetinis ir spaudos dizainas• Išorinis marketingo skyrius

Naujienlaiskiukurimas.lt paslaugos

• Duomenų bazės sukūrimo strategija• Tinkamiausios naujienlaiškių siuntimo

platformos parinkimas• Naujienlaiškio turinio ir struktūros, dizaino

kūrimas• Išsiuntimas• Analitika ir rekomendacijos

Sweepest.com

• Vienintelė specializuota internetinių konkursų platforma

• Paleista 2015 04 27• ~500 registruotų vartotojų• Bendra prizų vertė ~ 2500 €

Pirmieji marketingo žingsniai.Strategija. Planavimas. Procesų valdymas

Keletas klausimų...

• Ar veiklą vystote tik Lietuvoje ar ir planuojate plėstis į užsienį / ten jau esate?

• Kas esate: gamybininkai, prekybininkai?• Kokius marketingo veiksmus jau darote?

RINKOS

NAUJASRinkos

vystymas Diversifikacija

ESAMAS Skvarba Produkto vystymas

Optimaliu atveju, turima pasirinkt vieną metriką ir vystyti su pasirinktais KPI

ESAMAS NAUJAS

Produktas/ paslauga

Augimo strategija

Kokią vertę kuriate? Internetiniai verslai

Kokią vertę kuriate ? Tradiciniai verslai

Politinis

Ekonominis

Socialinis

Technologinis

Ekologinis

Legalumas

Rinkos tyrimas - PESTEL

Rinkos tyrimas – Porterio 5 rinkos jėgos

Konkurencija

Barjerai

Klientų perkamoji

galia

Pakaitalai

Tiekėjų perkamoji

galia

Plečiantis į kitas rinkas

Dabartinėje rinkoje

Konkurencija – lyginamoji analizė

1. Nustatyti pagrindinius sėkmės faktorius rinkoje2. Nustatyti pagrindinius sėkmės faktorius rinkoje3. Pagal gautus rezultatus formuoti marketingo strategijas

Pavyzdys:

Pakaitalai produktui/paslaugai

Kainos konkurencija

Patenkina tuos pačius poreikius

Produktai su panašiomis ypatybėmis

Tos pačios ypatybės, panašios

vertės, tas pats klientas

Vafliai, kino teartas, ledai, arbata

Kava, arbata, vynas, alus

Mineralinis, Coca-cola, alus

Coca-cola, Pepsi, Fanta....

S-T-P

Segmentacija

Tikslinės rinkos nustatymas

Pozicionavimas

Segmentacija

B2C segmentacija:• Profilis:

– Amžius– Lytis– Pajamos– Lokacija– Kiti

• Psichografiniai:– Asmenybė– Gyvenimo būdas

• Elsenos:– Vartojimas– Vidinės vertės, tikėjimai– Pirkimo ypatybės

B2B segmentacija:• Pirkimo situacijos:

– Pirkimo dažnumas– Tarpusavio santykiai

• Reikalavimai:– Standartizuota– Savitas

• Demografiniai:– Įmonės dydis– Geografinė lokacija– Finansinė situacija– Industrija

Tikslinės rinkos nustatymas

• Susikurti idealaus tikslinio kliento portretą

18-25 studentės 26-35 vedusios moterys „ienės“

Pozicionavimas

Rinkos / industrijos

aprėptis

Orientacija

Žema kainaProdukto / paslaugos

unikalumas

Platu Kainos lyderis Deferenciacijos lyderis

Tikslu Nišinis žaidėjas

Piniginė vertė

DiferenciavimasKainos lyderis

Kainodaros strategija

Pasirenkama viena strategija

Reklamos pajėgumai

Žemas Aukštas

Kaina Žemas Lėta skvarba Sparti skvarba

Aukštas Pasyvi plėtraAktyvi plėtra

Reklamos galimybės

Tradiciniai kanalai

Tiesioginiai pardavimai

Internetiniai kanalai

Pardavimų skatinimas

RsV

Kaip pasirinkti kanalus? Patarimai

• Ten kur renkasi jūsų tikslinė auditorija• Įsivertinkite savo finansinius pajėgumus• Matuokite atsiperkamumą• Nusistatykte aiškius KPI tam tikram terminui

Marketingo plano - WBS

Marketingo planas – GANTT grafike

Projektų valdymo įrankiai

• www.smartdraw.com / www.mindmaple.com– Minčių žemėlapių įrankiai

• www.trello.com– Projekto valdymo įrankis

• www.jira.com– Kompleksinių projektų valdymo įrankis

• www.timebase.com– Laiko apskaitos įrankis + CRM

• www.eylean.com– „Įrankių dėžė“ vienoje programoje