agma - · pdf fileagma ry • luovan talouden agenttien ja managerien...

AGMA Luovan alouden agentit ja managerit ry

AGMA ry

• Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö

• 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa• Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä • Jäsenet edustavat 400+ luovien alojen tekijää ja

päämiesyritystä• Rahoitus: julkinen projektirahoitus, tuotot• Toimintamuodot: Jäsenpalvelut, asiantuntija – ja

vientitapahtumat, valmennukset

JÄSENET

www.agma.fi/membersJäsenpalvelut

TAPAHTUMIA

• License to Sell –valmennus Tekesin kanssa• Suomi-asema©-vientiformaatti • Nordic Buzz• Lisenssi=Bisnes© -seminaari• Nordic Brand Licensing Market 2016

Tuotteen ja palvelun kaupallistaminen

Tuotekehitys:

• Ideasta konseptiksi; protosta tuotteeksi• Suojattavat IP:t• Tuotteen variaatiot ja toimivuus• Markkinakartoitus ja tuotteen testaus

asiakkailla osana tuotekehitystä > Liittää tuotteen kysyntään sekä jakelukanaviin

Brändi:

• Yksilöi yrityksen tuotteet• Luo suhteen yrityksen ja asiakkaan

välille; uudistaa sitä• Välittää yrityksen arvoja ja tehtävää

asiakkaille viestinnän ja markkinoinnin tukena

• Elementteinä mm. yrityksen tarina, look&feel, hinnoittelu, positio markkinalla ym.

Brändin rakentamisen elementtejä

• Pitkäjänteisyys• Asiakkaiden ja

markkinoiden tuntemus• Yrityksen ja tuotteiden

identiteetin ”omistajuus”• Tarjonnan uniikkius

Mihin brändiä kehittäessä tulisi panostaa?

• Yrityksen näkökulma:• Tuotekehitys• Suojaus ja sopimukset• Liiketoiminnan tavoitteet

• Yrityspalveluverkoston näkökulma:• Rahoitus• Valmennus• Tiedotus

• Asiakkaan näkökulma

Esimerkkejä:

• Klassikko: Muumit, Myyrä• Tietoinen brändinrakennus:

Kyrö Distillery, Gold&Green• Yllättäjä: Angry Birds• Fanien palvelija: Weekend Festival• Henkilö: Saara Aalto, Psy• Uudelleenlämmitys: Pokemon,

Apulanta• Uusi käyttö: Nokia• Laajennus: Caterpillar

Verkosto:

• Jakelukanavat• Markkinointikumppanit ja

”mesenaatit”• Online-mediat, esim. sosiaalisen

median kanavat• Asiantuntijaverkostot• Lisenssikumppanit

Yhteistyö agentin kanssa

Käsitteitä:

• Agentti edustaa päämiestään kaupallisissa yhteyksissä

• Manageri edustaa päämiestä laajemmin kuin kaupallisissa yhteyksissä, esim. viestintä, edunvalvonta, käytännön järjestelyt

• Agentuuri on yritys, joka edustaa päämiestään (yritys, henkilö, työryhmä tms.)

• Päämies on taho, jota edustetaan• Asiakas on taho, joka ostaa

päämiehen tuotteita

Mitä hyötyä on agentista?

Agentti on mm.• Ammattimainen sparraaja• Tuotekehityksen tuki• Myyjä ja edustaja• Asiakkaan tuntija ja apuri• Päämiehen ja asiakkaan välinen

tulkki• Markkinatutkija

Mitä agentti voi myydä?

• Tuotteita• Palveluita• Asiakkaan tilauksesta räätälöityjä

sisältöjä

> Periaatteessa kaikkea, mutta mitä räätälöidympää, sen tiiviimpi tulee päämiessuhteen olla

Minustako agentti? Pohdi seuraavia asioita:

• Onko toiminnallesi kysyntää (maksavat asiakkaat)?

• Onko päämiehiä (tuotteet)?• Onko riittävä kokemus toimialalta (referenssit)?• Mikä on toimiva liiketoimintamalli (miten raha

kulkee)?• Tuottaako malli tarpeeksi kaikille osapuolille?

Agentin ansaintalogiikka:

• Myyntipalkkio toteutuneesta kaupasta• Jatkuva sopimus, esim. kuukausilaskutuksella• Projektipalkkio• Yhdistelmä edellisistä

Päämiessopimuksen keskeinen sisältö:

• Myytävät tuotteet ja palvelut• Osapuolten roolit, vastuut ja

velvollisuudet• Laskutusmalli (ks. edellinen kalvo)• Sopimuksen kesto (eksklusiivinen vai ei?)• Sopimuksen päättäminen• Alan yleiset toimitusehdot (AGMA)

Result Entertainment Agency

Elina Ahlbäck Literary Agency

Napa Agency

Kuvittaja: Ilja Karsikas

www.agma.fi/nblm

www.agma.fi

Kati Uusi-Rauva,kati.uusirauva@agma.fi