agma - · pdf fileagma ry • luovan talouden agenttien ja managerien...
TRANSCRIPT
AGMA Luovan alouden agentit ja managerit ry
AGMA ry
• Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö
• 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa• Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä • Jäsenet edustavat 400+ luovien alojen tekijää ja
päämiesyritystä• Rahoitus: julkinen projektirahoitus, tuotot• Toimintamuodot: Jäsenpalvelut, asiantuntija – ja
vientitapahtumat, valmennukset
JÄSENET
www.agma.fi/membersJäsenpalvelut
TAPAHTUMIA
• License to Sell –valmennus Tekesin kanssa• Suomi-asema©-vientiformaatti • Nordic Buzz• Lisenssi=Bisnes© -seminaari• Nordic Brand Licensing Market 2016
Tuotteen ja palvelun kaupallistaminen
Tuotekehitys:
• Ideasta konseptiksi; protosta tuotteeksi• Suojattavat IP:t• Tuotteen variaatiot ja toimivuus• Markkinakartoitus ja tuotteen testaus
asiakkailla osana tuotekehitystä > Liittää tuotteen kysyntään sekä jakelukanaviin
Brändi:
• Yksilöi yrityksen tuotteet• Luo suhteen yrityksen ja asiakkaan
välille; uudistaa sitä• Välittää yrityksen arvoja ja tehtävää
asiakkaille viestinnän ja markkinoinnin tukena
• Elementteinä mm. yrityksen tarina, look&feel, hinnoittelu, positio markkinalla ym.
Brändin rakentamisen elementtejä
• Pitkäjänteisyys• Asiakkaiden ja
markkinoiden tuntemus• Yrityksen ja tuotteiden
identiteetin ”omistajuus”• Tarjonnan uniikkius
Mihin brändiä kehittäessä tulisi panostaa?
• Yrityksen näkökulma:• Tuotekehitys• Suojaus ja sopimukset• Liiketoiminnan tavoitteet
• Yrityspalveluverkoston näkökulma:• Rahoitus• Valmennus• Tiedotus
• Asiakkaan näkökulma
Esimerkkejä:
• Klassikko: Muumit, Myyrä• Tietoinen brändinrakennus:
Kyrö Distillery, Gold&Green• Yllättäjä: Angry Birds• Fanien palvelija: Weekend Festival• Henkilö: Saara Aalto, Psy• Uudelleenlämmitys: Pokemon,
Apulanta• Uusi käyttö: Nokia• Laajennus: Caterpillar
Verkosto:
• Jakelukanavat• Markkinointikumppanit ja
”mesenaatit”• Online-mediat, esim. sosiaalisen
median kanavat• Asiantuntijaverkostot• Lisenssikumppanit
Yhteistyö agentin kanssa
Käsitteitä:
• Agentti edustaa päämiestään kaupallisissa yhteyksissä
• Manageri edustaa päämiestä laajemmin kuin kaupallisissa yhteyksissä, esim. viestintä, edunvalvonta, käytännön järjestelyt
• Agentuuri on yritys, joka edustaa päämiestään (yritys, henkilö, työryhmä tms.)
• Päämies on taho, jota edustetaan• Asiakas on taho, joka ostaa
päämiehen tuotteita
Mitä hyötyä on agentista?
Agentti on mm.• Ammattimainen sparraaja• Tuotekehityksen tuki• Myyjä ja edustaja• Asiakkaan tuntija ja apuri• Päämiehen ja asiakkaan välinen
tulkki• Markkinatutkija
Mitä agentti voi myydä?
• Tuotteita• Palveluita• Asiakkaan tilauksesta räätälöityjä
sisältöjä
> Periaatteessa kaikkea, mutta mitä räätälöidympää, sen tiiviimpi tulee päämiessuhteen olla
Minustako agentti? Pohdi seuraavia asioita:
• Onko toiminnallesi kysyntää (maksavat asiakkaat)?
• Onko päämiehiä (tuotteet)?• Onko riittävä kokemus toimialalta (referenssit)?• Mikä on toimiva liiketoimintamalli (miten raha
kulkee)?• Tuottaako malli tarpeeksi kaikille osapuolille?
Agentin ansaintalogiikka:
• Myyntipalkkio toteutuneesta kaupasta• Jatkuva sopimus, esim. kuukausilaskutuksella• Projektipalkkio• Yhdistelmä edellisistä
Päämiessopimuksen keskeinen sisältö:
• Myytävät tuotteet ja palvelut• Osapuolten roolit, vastuut ja
velvollisuudet• Laskutusmalli (ks. edellinen kalvo)• Sopimuksen kesto (eksklusiivinen vai ei?)• Sopimuksen päättäminen• Alan yleiset toimitusehdot (AGMA)
