ärimudel ja disainivedur veebi

Ärimudeli disain

Indrek Maripuuwww.maripuu.eu

oktoober 2012

{Kogemus} - 11 aastat koolitaja ja konsultandina;

- 100+ ärimudelit, strateegiat, tasuvusanalüüsi;- viimased 2 aastat koolitusettevõtte ärimudeliga

eksperimenteerimine.

www.maripuu.eu

3

www.maripuu.eu

{Disainivedur. Ärimudel.}

4

4 lihtsat sammu

www.maripuu.eu

5

Samm 1: Starter

Sissejuhatav seminar, mis tutvustab selgitab

Disainiveduri programmi olemust.

Disainistarter vastab küsimustele: “Miks

ettevõtjal on põhjust disaini rakendamisele mõelda ja

Disainiveduri programmiga liituda?”

www.maripuu.eu

6

Samm 2: Andur

Disainijuhi poolt läbiviidav disaini diagnostika.

Tulemusena valmib aruanne, kus on kaardistatud disaini

kasutus ettevõttes ning valmisolek selle

suurendamiseks.

See osa vastab küsimusele: “Millised on

ettevõtja vajadused ja võimalused disaini

rakendamiseks?”www.maripuu.eu

7

Samm 3: Mootor

Disainimootor on praktiline töötuba, mis

annab arusaama disainiprotsessist,

lähteülesande koostamisest ning

disaini tellimisest.

Disainimootor vastab küsimusele: “Kuidas

ja kellelt disaini tellida?" ning „Kuidas

ja kellele väärtust luuakse?“www.maripuu.eu

8

Samm 4: Mentor

Individuaalne nõustamine eesmärgiga tagada sujuvam

ning tõhusam disainiprotsess ettevõttes.

Disainimentor vastab küsimusele: “Kuidas

paremini disaini rakendada?”

www.maripuu.eu

9

{Kuidas ennast Disainiveduri külge haakida?}

Võta ühendust: Juta Fomina+372 534 54321

juta@disainikeskus.eewww.maripuu.eu

www.disainikeskus.ee

10

Kas raamat on tuttav?Oled kasutanud?

www.maripuu.eu

[Iga äri saab „ajada" mitmel moel!]

Odav....firma Traditsiooniline.... firma

TELE2 EMT

Säästumarket Stockmann

Apple Android

Microsoft GoogleDocs

Erinevused?

Ärimudel kirjeldab 1 A4 lehel kellele ja kuidas ettevõte

väärtust loob!www.maripuu.eu

14

INFRASTRUKTUUR

FINANTSID

PAKKUMINE KLIENT

VÄÄRTUS

KULUDE STRUKTUUR

KLIENDISUHTED

SIHTGRUPP

MÜÜGIKANALRESSURSID

PARTNERID

TEGEVUSED

TULUD

Allikas: Alex Osterwalder

Osterwalderi ärimudeli lõuend

www.maripuu.eu

15

Miks tegeleda ärimudeli

uuendamisega?

16

[Võimalik põhjus #1] Vältida loorberidele puhkama jäämist ehk kas tänane

mudel tagab edu pikas plaanis?

Tänased loorberid = homne kompost!www.maripuu.eu

17

„Maailmas on turgu umbes viiele arvutile.“ IBMi juhi Thomas J Watsoni legendaarne hinnang aastast

1940

“Õhust raskem lendav masin on absurd.” Lord Kelvin President Royal Society, 1885

“Kes kurat peaks tahtma kuulda näitleja häält?” Harry M. Warner Warner Bros. 1927

”Kõik, mida on võimalik leiutada, on juba leiutatud.” Charles H. Duell, USA Patendiameti juht,

1899

18

www.maripuu.eu

Võimalik põhjus #2: kas ettevõte on tänaste tulemustega rahul?

Millest alustada?

Väärtuspakkumine ja klient.Seejärel kanalid, suhted ja

tulumudel.

Kuidas edasi?

Vasakul pool:Kõrvuta „kaste“ parema

poole „kastidega“

www.maripuu.eu

Väärtuspakkumine on arukas sõnastada läbi kliendi

vajaduse, mitte ettevõtte toodete ega teenuste kuna

need muutuvad sõltuvalt tehnoloogia või inimeste

väärtushinnangute muutumisest

Kas väetisemüüja müüb väetist või aitab talunikul

suurendada saagikust?

21

Näide – jalkaklubi ärimudel{ärimudeli parem pool: väärtuspakkumine, kliendid, tulumudel}

www.maripuu.eu

22

meelelahutus - kõrgetasemeline

jalgpallpoolehoidjad

KLIENTVÄÄRTUSPAKKUMINE

hea nähtavusega reklaam reklaamiandjad

… …

Väärtuspakkumine ja sihtgrupid

Allikas: Alex Osterwalder www.maripuu.eu

23

meelelahutus - kõrgetasemeline

jalgpall

staadion & piletimüügifirmad

KLIENTVÄÄRTUSPAKKUMINE

(klubi) telekanal poolehoidjad

mobiiltelefonid

hea nähtavusega reklaam müügimeeskond reklaamiandjad

Müügi- ja turunduskanalid

Allikas: Alex Osterwalder www.maripuu.eu

24

meelelahtus – kõrgetasemeline

jalgpall

personaliseeritav kodulehekülg (piletid,

tulemused jne)

KLIENTVÄÄRTUSPAKKUMINE

klubi blogi (RSS) poolehoidjad

…

Kliendisuhe

Allikas: Alex Osterwalder www.maripuu.eu

25

meelelahutus – kõrgetasemeline

jalgpall

piletitulu

TULUMUDELVÄÄRTUSPAKKUMINE

TV ülekandetasud poolehoidjad

mobiilteenuste kuutasud

hea nähtavusega reklaam reklaampinna müül reklaamiandjad

Tulualllikad

Allikas: Alex Osterwalder www.maripuu.eu

26Töötuba!

27

Ma tean, mida Sa tunned...

Mis on väärtus ja mis on tegevus?Mis kastis x käib?

Kui detailselt oleks vaja?Kas kõik on õigesti?

....

....www.maripuu.eu

28

Soovitused:

● Tehke 3-4 korda läbi. Nullist.● Tekib vilumus ja asjad „loksuvad“ paika.● Seejärel on võimalik hakata süsteemselt uusi ärimudeleid arendama.

www.maripuu.eu

29

Kohtumiseni!www.maripuu.eu/blogi

www.facebook.com/ideemang