ärimudel ja disainivedur veebi
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
{Kogemus} - 11 aastat koolitaja ja konsultandina;
- 100+ ärimudelit, strateegiat, tasuvusanalüüsi;- viimased 2 aastat koolitusettevõtte ärimudeliga
eksperimenteerimine.
www.maripuu.eu
3
www.maripuu.eu
{Disainivedur. Ärimudel.}
4
4 lihtsat sammu
www.maripuu.eu
5
Samm 1: Starter
Sissejuhatav seminar, mis tutvustab selgitab
Disainiveduri programmi olemust.
Disainistarter vastab küsimustele: “Miks
ettevõtjal on põhjust disaini rakendamisele mõelda ja
Disainiveduri programmiga liituda?”
www.maripuu.eu
6
Samm 2: Andur
Disainijuhi poolt läbiviidav disaini diagnostika.
Tulemusena valmib aruanne, kus on kaardistatud disaini
kasutus ettevõttes ning valmisolek selle
suurendamiseks.
See osa vastab küsimusele: “Millised on
ettevõtja vajadused ja võimalused disaini
rakendamiseks?”www.maripuu.eu
7
Samm 3: Mootor
Disainimootor on praktiline töötuba, mis
annab arusaama disainiprotsessist,
lähteülesande koostamisest ning
disaini tellimisest.
Disainimootor vastab küsimusele: “Kuidas
ja kellelt disaini tellida?" ning „Kuidas
ja kellele väärtust luuakse?“www.maripuu.eu
8
Samm 4: Mentor
Individuaalne nõustamine eesmärgiga tagada sujuvam
ning tõhusam disainiprotsess ettevõttes.
Disainimentor vastab küsimusele: “Kuidas
paremini disaini rakendada?”
www.maripuu.eu
9
{Kuidas ennast Disainiveduri külge haakida?}
Võta ühendust: Juta Fomina+372 534 54321
www.disainikeskus.ee
10
Kas raamat on tuttav?Oled kasutanud?
www.maripuu.eu
[Iga äri saab „ajada" mitmel moel!]
Odav....firma Traditsiooniline.... firma
TELE2 EMT
Säästumarket Stockmann
Apple Android
Microsoft GoogleDocs
Erinevused?
Ärimudel kirjeldab 1 A4 lehel kellele ja kuidas ettevõte
väärtust loob!www.maripuu.eu
14
INFRASTRUKTUUR
FINANTSID
PAKKUMINE KLIENT
VÄÄRTUS
KULUDE STRUKTUUR
KLIENDISUHTED
SIHTGRUPP
MÜÜGIKANALRESSURSID
PARTNERID
TEGEVUSED
TULUD
Allikas: Alex Osterwalder
Osterwalderi ärimudeli lõuend
www.maripuu.eu
15
Miks tegeleda ärimudeli
uuendamisega?
16
[Võimalik põhjus #1] Vältida loorberidele puhkama jäämist ehk kas tänane
mudel tagab edu pikas plaanis?
Tänased loorberid = homne kompost!www.maripuu.eu
17
„Maailmas on turgu umbes viiele arvutile.“ IBMi juhi Thomas J Watsoni legendaarne hinnang aastast
1940
“Õhust raskem lendav masin on absurd.” Lord Kelvin President Royal Society, 1885
“Kes kurat peaks tahtma kuulda näitleja häält?” Harry M. Warner Warner Bros. 1927
”Kõik, mida on võimalik leiutada, on juba leiutatud.” Charles H. Duell, USA Patendiameti juht,
1899
18
www.maripuu.eu
Võimalik põhjus #2: kas ettevõte on tänaste tulemustega rahul?
Millest alustada?
Väärtuspakkumine ja klient.Seejärel kanalid, suhted ja
tulumudel.
Kuidas edasi?
Vasakul pool:Kõrvuta „kaste“ parema
poole „kastidega“
www.maripuu.eu
Väärtuspakkumine on arukas sõnastada läbi kliendi
vajaduse, mitte ettevõtte toodete ega teenuste kuna
need muutuvad sõltuvalt tehnoloogia või inimeste
väärtushinnangute muutumisest
Kas väetisemüüja müüb väetist või aitab talunikul
suurendada saagikust?
21
Näide – jalkaklubi ärimudel{ärimudeli parem pool: väärtuspakkumine, kliendid, tulumudel}
www.maripuu.eu
22
meelelahutus - kõrgetasemeline
jalgpallpoolehoidjad
KLIENTVÄÄRTUSPAKKUMINE
hea nähtavusega reklaam reklaamiandjad
… …
Väärtuspakkumine ja sihtgrupid
Allikas: Alex Osterwalder www.maripuu.eu
23
meelelahutus - kõrgetasemeline
jalgpall
staadion & piletimüügifirmad
KLIENTVÄÄRTUSPAKKUMINE
(klubi) telekanal poolehoidjad
mobiiltelefonid
hea nähtavusega reklaam müügimeeskond reklaamiandjad
Müügi- ja turunduskanalid
Allikas: Alex Osterwalder www.maripuu.eu
24
meelelahtus – kõrgetasemeline
jalgpall
personaliseeritav kodulehekülg (piletid,
tulemused jne)
KLIENTVÄÄRTUSPAKKUMINE
klubi blogi (RSS) poolehoidjad
…
Kliendisuhe
Allikas: Alex Osterwalder www.maripuu.eu
25
meelelahutus – kõrgetasemeline
jalgpall
piletitulu
TULUMUDELVÄÄRTUSPAKKUMINE
TV ülekandetasud poolehoidjad
mobiilteenuste kuutasud
hea nähtavusega reklaam reklaampinna müül reklaamiandjad
Tulualllikad
Allikas: Alex Osterwalder www.maripuu.eu
26Töötuba!
27
Ma tean, mida Sa tunned...
Mis on väärtus ja mis on tegevus?Mis kastis x käib?
Kui detailselt oleks vaja?Kas kõik on õigesti?
....
....www.maripuu.eu
28
Soovitused:
● Tehke 3-4 korda läbi. Nullist.● Tekib vilumus ja asjad „loksuvad“ paika.● Seejärel on võimalik hakata süsteemselt uusi ärimudeleid arendama.
www.maripuu.eu
