宏碁的世紀變革
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宏碁的世紀變革淡出製造‧成就品牌
捷正服務管理公司 - 讀書會導讀人 - 陳昌騏
94/02/25
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【突破成長極限】 成長是有極限,突破成長極限有兩件
事情:(1) 長期投資。(2) 變革管理。
變革的時機:(1) 營運數字不好。(2) 外在壓力 - 輿論、投資大眾、董事會。
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【宏碁兩次再造】
一造 (1992) : 1991 年底宏碁發生歷年來最大幅度虧損,金額高達新台幣6.07 億超過預期。
二造 (200/E) :成長停滯、獲利不佳。
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【二造背景】 -2000/12/26 宏碁變革講求簡化、專注,所以要淡
出非核心事業。 準二造時 (1998) 劃分五個次集團造成資
源分配不均,使得成長幾乎停滯不前、穫利不理想,靠出售長期投資有獲利的股票度日子。
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【再造原因】 - 外部 個人電腦產業競爭激烈,售價及利潤
下滑。 產業的大規模化,加速推動外包,專
業代工廠商趁勢掘起,競爭力超越品牌及代工並存的宏碁。
網路盛行,宏碁跟隨潮流積極投入,當網際網路泡沫化時也受波及。
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【再造原因】 - 內部 自有品牌和代工並存,管理複雜增加
,資源和經營互相衝突。 自有品牌在歐美無法建立獲利的模式
。 五個次集團過度擴張,形成重覆投資
。
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【變革內容】 三大原則:
(1) 專注(2) 簡化(3) 前瞻
組織改造:將集團內版圖重組,讓品牌及代工分加。(1) 研製服務 -DMS,Desing Manufacturing Services
(2) 品牌營運 -ABO,Acer Brand Operation
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【變革內容】 營運模式的改造 - 「三一三多」策略
(1) 三一:單一公司、單 一品牌、單一全球團隊
(2) 三多:多供應商、多產品線、多通路 流程的改造 - 採行新經銷營運模式
(1) 品牌價值 = 品牌定位 X 品牌知名度 (2) 不同於直銷,有別於傳統。(3) 強化庫存管理:創造利潤、提高品牌價
值
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌 五個次集團 - 二造前
宏碁集團
宏電集團
明碁集團
宏科集團
宏碁半導體集團
宏網集團
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【淡出半導體】 - 宏基半導體集團 旗鑑德碁公司沒落: (97~98 皆虧損 50 億 )
(1) 技術無法取得市場領先地位 -德儀(2) 產業環境丕變,造成巨額虧損 - 三星
和第一名結盟 - 台積電接手 (30% 股權 )
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【網路事業轉型】 -宏網集團 爭一時 - 網路泡沫化破滅 網路事業→燒錢文化
(燒錢之餘,不要忘了必須穫利 ) 投資網路三件重要事情:
(1) 建立競爭障礙 -王品牛排、蛋塔(2)合理控制燒錢速度 -誤導價值觀(3) 營運模式 -氣長策略
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌 ABW家族
ABW家族
宏碁集團【公司負責人】施振榮【資本】 201 億 9508 萬【員工數】 5500 人
宏碁、展碁、建智、樂彩、第三波、宇瞻、全國電子、網際威信等
從事資訊業的行銷服務,核心領域為資訊產品、電子化服務以及通信事業。
明基集團【公司負責人】李焜耀【資本】 206 億 7200 萬【員工數】 15000 人
明基、達方、達信、友達等
設計、製造與行銷 BenQ品牌的數位時尚產品,另亦從事代工製造。
緯創集團【公司負責人】李焜耀【資本】 206 億 7200 萬【員工數】 15000 人
緯創、建碁、啟碁、連碁、士通等
專注於資訊及通訊產品之設計及代工領域。
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【國際化的理由】 台灣市場很小,須靠國際化發展經濟
。 利用全球分工整合與國際資源降低成本。
三條國際化路線:(1) 歐洲市場 -揚眉吐氣(2) 美國市場 - 全力奮戰(3) 大陸市場 -伺機而動
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【國際化的成果】 - 歐洲 (03’占整體總營收
63%) 關鍵因素:
(1)優秀的經營團隊。 (義大利籍蘭奇,現任總經理 )
(2) 產品競爭力提升 - 採多供應商策略,讓每項產品皆具競爭力。
(3) 新經銷營運模式 -由供應商→配銷商→經銷商,降低庫存。 (降低成本、新產品推出速度快 )
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【國際化的成果】 - 美國 問題原因
(1) 團隊不穩定、不夠強。(2) 銷售通路的無效 - 大型零售商是大坑洞
。(3) 競爭對手太強。 (降低成本、新產品推出速度快 )
二造之後 - 提升產品競爭力、降低庫存。
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【國際化的成果】 - 大陸 克服因素
(1) 台商與大陸企業合作的模式。(2)信用管理 -倒帳。(3) 經銷網的建立。
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【再造成果】 ABW家族營收:
2002 年 4,443 億元2003 年 5,411 億元2004 年預估 7,500 億元
三大意義:(1) 建立交棒的典範。 (2) 創造可獲利的國際品牌。 (Acer、 BenQ)
(3)開企業風氣之先:分割、轉向、打消壞帳。
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌【新舊宏碁比較】
舊宏碁 新宏碁業別 製造業 服務業環境 資訊時代 知識經濟時代
企業文化 科技創新 用戶導向使命 微處理機
的園丁知識經濟
的先鋒
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌【微笑曲線】 -可以找出附加價值、關於 競爭型態。
附加價值
研展全球性競爭
行銷地區性競爭製造
品牌 /服務智財
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
【微笑曲線】 -套用捷正服務管理公司
附加價值
研展專業性競爭
行銷整合性競爭勞務
包裝 /行銷技術
宏碁的世紀變革 - 淡出製造‧成就品牌
導讀完畢、敬請討論
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