1alexander gruber, zusammenhang von produktion und marketing corporate management scientific...

1Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing

Corporate Management

Scientific AbstractAlexander GruberWS 2010/2011

Zusammenhang von

Produktion und Marketing

Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 2

Agenda

1. Einführung2. Zusammenhang zwischen Produktion und Marketing

• Rahmen• Unternehmensziele• Marketingstrategie• Produktstrategien• Produktpolitik• Absatzplanung• Produktionsprozess• Infrastruktur/ Schnittstellen

3. Fazit4. Quellen

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Zusammenh. Produktion u. Marketing

Unter-nehmensziele

Marketing-strategien Produkt-politik Prozess-wahl Infra-struktur

Quelle: Skript Prof. Dr. Robert Blunder, FOM München

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Unternehmensziele

Ökonomische Ziele-Gewinnmaximierung-Shareholder Value-Rentabilität-Unternehmenssicherung und Wachstum

Soziale Ziele-Gerechte Entlohnung-Gute Arbeitsbedingungen-Betriebliche Sozialleistungen-Arbeitsplatzsicherheit

Ökologische Ziele-Ressourcenschonung-Begrenzung von Schadstoffemissionen-Abfallvermeidung-Abfallrecycling

Quelle: Wöhe, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft, S. 75

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Marketingstrategien

Quelle: Weis, Marketing S. 129

Marketingstrategien

Marketseg-mentierung

Wettbewerbs-strategien

Produkt-strategien

Kunden-strategien

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Produktstrategien

Quelle: Weis, Marketing S. 137

Märkte

ProdukteLeistungen

bestehende neue

bestehende

Marktdurchdringung- Marktbesetzung- Verdrängung

Marktentwicklung- Internationalisierung- Marktsegmen- tierung

neue

Produktentwicklung- Produktinnovation- Produkt- differenzierung

Diversifikation- Vertikale- horizontale- laterale

Produkt-Markt-Matrix (nach Ansoff)

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Produktpolitik

Quelle: Weis, Marketing S. 228

Strategisches Marketing

Situationsanalyse d. Palette

Ziele der Produktpolitik

Produktstrategie

Festlegung der Maßnahmen

Produktpolitische Maßnahmen- Produktelimination- Programm- / Sortimentspolitik- Kundendienst- Verpackung- Lizenznahme/ -vergabe

- Produktinnovation- Qualitätspolitik- Produktdifferenzierung- Markenpolitik- Garantieleistungspolitik- Produktinternationalisierung

Realisierung d. Produktpolitik

Erfolgskontr. d. Produktpolitik

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Auszug Absatzplanung

Quelle: Wöhe, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft, S. 386 und S. 286

Absatzpolitische Instrumente

Kommunikations- Distributions-politik politik

Produktpolitik Preispolitik

Marketingmix

Geplante Aktivitäten

Produktionsplanung

Absatzplan

Absatz-programm

Absatz-mengen

Absatz-preise

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Produktionsprozess

Quelle: Wöhe, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft, S. 295

Produktionsprozess

Produktionsfaktoren- Faktormengen- Faktorpreise

Kombination aus Produktions-faktoren

Ausbringungsmenge von Produkten

Input Produktion Output

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Infrastruktur/ Schnittstellen

Quelle: Absatzwirtschaft NR. 10 vom 11.10.1996 S. 58

Infrastruktur/ Schnittstellen

-Absatzplanung-Produktpolitik-Distribution-Vertrieb-Kommunikation

- Produktionsplanung- Produktion- Produktionsmenge- Zeitpunkt

Marketing/Vertr.

Schnittstelle Produktion

- Strategische Abstimmung- gemeinsame Perspektive- Intensive Abstimmung schon während Planungsphasen- Verschränkte ZieleVon Produkt-/ Category Management, Produk-tionsleitung u. Vertrieb

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Fazit

• Marketing und Produktion sind lebenswichtige strategische Bereiche des Unternehmens

• Auf keinen der Bereiche kann verzichtet werden• Weder Produktion noch Marketing kann autonom

bestehen• Abstimmung und Prozessgestaltung zum Austausch ist

essentiell

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Quellen

• Skript Beschaffung und Fertigung, Prof. Dr. Blunder• Hans Christian Weis, Marketing• Günter Wöhe, Ulrich Döring, Einführung in die

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre• Absatzwirtschaft NR. 10 vom 11.10.1996

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Vielen Dank für Eure Aufmerksamkeit!

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