10 tips voor meer conversie uit google shopping - …...bas linders senior online marketeer...

10 tips voor meer conversie uit Google Shopping

Evoworks e-commerce marketing ©2018

Stand 70

Bas LindersSenior online marketeer

bas.linders@evoworks.nl

www.evoworks.nl

Ruud van der VeerOnline marketeer

ruud.vander.veer@evoworks.nl

www.evoworks.nl

Over EvoworksIntroductie

Meer conversie uit Google ShoppingIn zoekresultaten als in Shopping

Meer conversie uit Google ShoppingZowel in zoekresultaten als in Shopping

Meer conversie uit Google ShoppingZelf of uitbesteden?

?

Meer conversie uit Google Shopping

Over 30 minuten kun je direct...

○ Een nieuwe shopping structuur (laten) bouwen

○ Doelgericht analyseren en optimaliseren

○ Starten met automation voor Shopping

○ Slimme tweaks doorvoeren

○ Je marketingpartner of SEA team opdrachten geven

Belangrijkste take-aways

Tip 1Bepaal vooraf je strategie: generiek, specifiek of generiek en specifiek?

Tip 1. Bepaal vooraf je strategieGeneriek, specifiek of generiek & specifiek

Generiek Specifiek

Tip 1. Bepaal vooraf je strategie

○ Tassen

○ Laptoptas

○ Leren tas

○ Laptoptas heren

Generiek, specifiek of generiek & specifiek

Generiek Specifiek

Tip 1. Bepaal vooraf je strategie

○ Tassen

○ Laptoptas

○ Leren tas

○ Laptoptas heren

Generiek, specifiek of generiek & specifiek

○ zwarte suède tassen

○ laptoptassen 17 inch

○ leren tas zwart

○ laptoptas heren cognac

Generiek Specifiek

Tip 1. Bepaal vooraf je strategie

○ Tassen

○ Laptoptas

○ Leren tas

○ Laptoptas heren

Generiek, specifiek of generiek & specifiek

○ Burkely max vintage laptoptas

○ Burkely shopper zwart

○ DSTRCT portland road shopper

○ burkely 797922

○ zwarte suède tassen

○ laptoptassen 17 inch

○ leren tas zwart

○ laptoptas heren cognac

Generiek Specifiek

Tip 1. Bepaal vooraf je strategie

○ Tassen

○ Laptoptas

○ Leren tas

○ Laptoptas heren

Generiek, specifiek of generiek & specifiek

○ Burkely max vintage laptoptas

○ Burkely shopper zwart

○ DSTRCT portland road shopper

○ burkely 797922

○ zwarte suède tassen

○ laptoptassen 17 inch

○ leren tas zwart

○ laptoptas heren cognac

Generiek Specifiek

Lage cpc Hoge cpc

Tip 1. Bepaal vooraf je strategieBreng synergie aan tussen je shopping campagnes

Generiek Specifiek

Tip 2Toon de juiste producten door actief zoekwoorden uit te sluiten

Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten

Generiek Specifiek

Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten

Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten

Makita specifiek

Makita generiekHoge prio

Lage cpc

Lage prio

Hoge cpc

Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten

Makita specifiekBosch Boormachine - Bosch

Makita generiekHoge prio

Lage cpcBosch Boormachine - Bosch

Lage prio

Hoge cpc

Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten

Makita specifiek

Makita generiekHoge prio

Lage cpcMakita Boormachine

Lage prio

Hoge cpc

Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten

Makita specifiekMakita DDF453RFE

Makita generiekHoge prio

Lage cpcMakita DDF453RFE - DDF453RFE

Lage prio

Hoge cpc

Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten

Campagne/campagne-ID Vertoningen Klikken Kosten CTR CPC ROAS

1. Evo PLA NL Makita Producten 31,14% 59,86% 61,99% 6,11% Hoogste 4077,20%

2. Evo PLA NL Makita Generiek 47,29% 33,37% 32,62% 2,24% -3,54% 3382,35%

Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten

Campagne/campagne-ID Vertoningen Klikken Kosten CTR CPC ROAS

1. Evo PLA NL Makita Producten 31,14% 59,86% 61,99% 6,11% Hoogste 4077,20%

2. Evo PLA NL Makita Generiek 47,29% 33,37% 32,62% 2,24% -3,54% 3382,35%

Tip 3Optimaliseer en update je Google Shopping feed voortdurend

Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendIs feed management het nieuwe campagne management?

De informatie in de feed heeft meer

invloed op de positie dan de bieding

Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendIs feed management het nieuwe campagne management?

Hogere biedingen zorgen niet per se

voor meer relevante vertoningen.

!

MORE

Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendWerk je feed regelmatig bij.

○ Minimaal 1x per dag

○ Tot 1x ieder uur

○ Ververs alleen de belangrijkste info, zoals prijzen en voorraad status.

○ Gebruik eventueel tools om relevante export feeds te genereren.

Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendBenut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.

Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendBenut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.

Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendBenut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.

{merk} {artikelnr} {type} {volt} “+ 4 jaar dealer garantie!”

Makita Accu Schroevendraaier

Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendBenut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.

Tip 4Kies en evalueer je attributiemodel

Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelDe verschillende toeschrijvingsmodellen

Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelKies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen

Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelKies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen

Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelKies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen

Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelKies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen

Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelDe verschillende toeschrijvingsmodellen

Conservatief (marktleider) Groei (nieuw in markt)

Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelGenereer je meer dan 600 conversies? Kies dan voor het data driven attributiemodel

○ Minimaal 600 conversies binnen 30 dagen○ Minimaal 15.000 klikken binnen 30 dagen○ Model wordt 30 dagen na het behalen van deze vereisten beschikbaar○ AdWords pixel in plaats van analytics => model kijkt cross-device

Tip 5Wees kritisch op campagne instellingen

Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Attributiemodel instellen

Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Attributiemodel instellen

Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Kies voor versneld weergeven voor de beste inzichten.

○ Beter inzicht in bereik

○ Meer data op korte termijn

○ Stuur op ROAS

○ Geen beperkingen in vertoningen

Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Zoekpartners

○ Zoekpartners zijn niet stuurbaar

○ Resultaten kunnen per

campagne uiteenlopen

○ Volumes liggen vaak lager dan

het zoeknetwerk

Tip 6Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijsten

Tip 6: Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijstenMaak doelgroepen aan in Analytics of AdWords

Tip 6: Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijstenMaak doelgroepen aan in Analytics of AdWords

Tip 6: Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijstenDoe bodaanpassingen op lijsten met een goede ROAS.

● Segmenteer het gebruikersgedrag nauwkeurig

● Deel segmenten op in tijdvensters

Tip 7Filter en segmenteer je data op productniveau

Tip 7: filter en segmenteer op productniveauDiepgaand analyseren op productniveau in shopping

Voeg altijd alle producten toe aan

shopping campagnes zodat filteren op

productniveau mogelijk is.

○ CPC per product

○ Conversies per product

○ Kosten per product

○ ROAS per product

Tip 7: filter en segmenteer op productniveauBulk optimaliseren in shopping

Tip 7: filter en segmenteer op productniveauBulk optimaliseren in shopping

Toon mij alle producten in shopping met:

○ 3 conversies of meer

○ ROAS onder 300%

○ Kosten niet hoger dan X bedrag

○ Vertoningsaandeel lager dan X percentage

Tip 7: filter en segmenteer op productniveauBulk optimaliseren in shopping

Toon mij alle producten in shopping met:

○ 3 conversies of meer

○ ROAS onder 300%

○ Kosten niet hoger dan X bedrag

○ Vertoningsaandeel lager dan X percentage

Pas op met automatische regels! Je

kan de controle verliezen en

onverwachts hoge kosten maken

zonder dat dit wordt gezien.

Tip 8Maak gebruik van category mapping

Tip 8: maak gebruik van category mappingVoeg Google categorieën toe volgens de Google Taxonomy

Geef Google aan onder welke

categorieën je productgroepen

vallen.

○ Juiste soort categorie

○ Betere CTR door relevantie

○ Internationale identificatie

Tip 8: maak gebruik van category mappingVoeg Google categorieën toe volgens de Google Taxonomy

Tip 9Maak gebruik van automation(2 voorbeelden)

Tip 9: maak gebruik van automationSluit andere merknamen in zoekopdrachten uit, of focus alleen op niche zoektermen

Tip 9: maak gebruik van automationAutomatische bodverhogingen met de ‘HOT HAND’ strategie

Tip 10Analyseer, test, optimaliseer, laat het met rust

Tip 10: Analyseer, test, optimaliseer, laat het met rustVerzamel genoeg data voordat je gaat optimaliseren

10 tips voor meer conversie uit Google Shopping

Evoworks e-commerce marketing ©2018

Stand 70

Meer conversie uit Google Shopping

Nu kun je direct...

○ Een nieuwe shopping structuur (laten) bouwen

○ Doelgericht analyseren en optimaliseren

○ Automation inzetten voor Shopping

○ Slimme tweaks doorvoeren

○ Je marketingpartner of SEA team opdrachten geven

Belangrijkste take-aways

Vragen over conversies uit Google Shopping?Kom naar onze stand: 70

70