Виталий Александров. mailingday moscow 2016. Нефтяные вышки email...

Нефтяные вышки email-маркетинга

Mailing Day 2016

Основал студию email и CRM маркетинга Out of Cloud

5 лет в рассылках

0 %

100 %

200 %

300 %

400 %

Магазин 1 Магазин 2

120 %

360 %

Выручка 2014 / 2015

Рост — отлично. Но рост бывает разный.

Индекс Нельсона — коэффициент технологической сложности

0

1,75

3,5

5,25

7

Россия Мир

Количественный

Индекс Нельсона — коэффициент технологической сложности

0

1,75

3,5

5,25

7

Россия Мир

Качественный

Индекс Нельсона — коэффициент технологической сложности

0

1,75

3,5

5,25

7

Россия Мир

Количественный

=

Количественный

=

Качественный

=

• Рост базы

Количественный Качественный

• Рост базы • Рост числа рассылок

Количественный Качественный

• Рост базы • Рост числа рассылок

• Рост среднего чека

Количественный Качественный

• Рост базы • Рост числа рассылок

• Рост среднего чека • Рост конверсии

Количественный Качественный

+360% к выручке

Число рассылок

Рост базы

Средний чек

Конверсия

-75 % 0 % 75 % 150 % 225 % 300 %

-15 %

-10 %

91 %

211 %

+360% к выручке

Число рассылок

Рост базы

Средний чек

Конверсия

-75 % 0 % 75 % 150 % 225 % 300 %

-15 %

-10 %

91 %

211 %

Количественные измененияКоличественные изменения

Что делали в течение года

0 руб.

150 000 руб.

300 000 руб.

450 000 руб.

600 000 руб.

Январь Март Май Июль Сентябрь Ноябрь

Сменили сервис

Средняя выручка на рассылку

0 руб.

150 000 руб.

300 000 руб.

450 000 руб.

600 000 руб.

Январь Март Май Июль Сентябрь Ноябрь

Сменили сервис

Крупные акции

Средняя выручка на рассылку

0 руб.

150 000 руб.

300 000 руб.

450 000 руб.

600 000 руб.

Январь Март Май Июль Сентябрь Ноябрь

Сменили сервис

Крупные акции

Средняя выручка на рассылку

Запустили контент

• Увеличение частоты рассылки • Рост базы

Основные драйверы

+132% к выручке

Число рассылок

Трафик с одной рассылки

Средний чек

Конверсия

-60 % -30 % 0 % 30 % 60 % 90 % 120 %

14 %

-24 %

26 %

114 %

+132% к выручке

Число рассылок

Трафик с одной рассылки

Средний чек

Конверсия

-60 % -30 % 0 % 30 % 60 % 90 % 120 %

14 %

-24 %

26 %

114 %

Количественные изменения

+132% к выручке

Число рассылок

Трафик с одной рассылки

Средний чек

Конверсия

-60 % -30 % 0 % 30 % 60 % 90 % 120 %

14 %

-24 %

26 %

114 %

Количественные изменения

Качественные изменения

• Увеличение частоты рассылки • Увеличение конверсии

Основные драйверы

Примеры

• Рост базы • Рост числа рассылок

• Рост среднего чека • Рост конверсии

Количественный Качественный

Поп-ап

Сквозная форма

Подписка при регистрации

www.popmechanic.ru

Устанавливаем сбор на сайте

• Рост базы • Рост числа рассылок

• Рост среднего чека • Рост конверсии

Количественный Качественный

0

2

4

6

8

Январь Март Май Июль Сентябрь Ноябрь

2015 Тренд 1 2014 Тренд 2

Количество рассылок

0

2

4

6

8

Январь Март Май Июль Сентябрь Ноябрь

2015 Тренд 1 2014 Тренд 2

Количество рассылок

2Х

Составляем контент-план на 3 месяца

• Рост базы • Рост числа рассылок

• Рост среднего чека • Рост конверсии

Количественный Качественный

По воробьям Таргетинг по чеку

По воробьям Таргетинг по чеку

24%48%

AVCCR

Разбейте людей по среднему чеку.Предложите каждому товар в его ценовом диапазоне.

• Рост базы • Рост числа рассылок

• Рост среднего чека • Рост конверсии

Количественный Качественный

1 2 3

Рост из триала в полную версию

7%

Вместо резюме

Подарок

www.outofcloud.ru/s

Промо-код: pm

Пишите: vitaly@outofcloud.ru

Viber, Telegram: +7 926 013 3922