& ˙ ˙ ' ˘ˇ & ( ) ก*ก - srinakharinwirot...

Post on 16-Oct-2020

1 Views

Category:

Documents

0 Downloads

Preview:

Click to see full reader

TRANSCRIPT

�������������� ��� ���ก��ก����� ����������������������� �! #����ก�$��� %����

&���� ��' ��

&�(�)' ก*�ก

�&���!�)+��,������� %�,�������-���������,���. � ����/�&�,�%�0����ก��-0ก1� ��%��ก&2�����33�!��%���$�ก��%�!�)+�� &���,�4�ก���� ก��

�$��� 2552

�������������� ��� ���ก��ก����� ����������������������� �! #����ก�$��� %����

&���� ��' ��

&�(�)' ก*�ก

�&���!�)+��,������� %�,�������-���������,���. � ����/�&�,�%�0����ก��-0ก1� ��%��ก&2�����33�!��%���$�ก��%�!�)+�� &���,�4�ก���� ก��

�$��� 2552 ���&����7��/���%�,�������-���������,���.

�������������� ��� ���ก��ก����� ����������������������� �! #����ก�$��� %����

!��� �� ��

&�(�)' ก*�ก

�&���!�)+��,������� %�,�������-���������,���. � ����/�&�,�%�0����ก��-0ก1� ��%��ก&2�����33�!��%���$�ก��%�!�)+�� &���,�4�ก���� ก��

�$��� 2552

&�(�)' ก*�ก (2552). ������������ ����������ก��ก������������������������������� !�"#����ก�$����%����. &���� ��' !�.. (ก���� ก��). ก�$��� ; : !�)+��,������� %�,�������-���������,���.. �����'�����0ก1�&���� ��' : ��-�&�������' �.)�ก1' ก$��&�'.

ก���������� �� �����������������-0ก1��������������� ��� ���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %���� ����ก�������� =���=2��ก���,ก�!ก��ก�� ���ก! =,� ��ก1)�����(��$�ก�� �2�>!!��ก��ก�� ��� ��ก��ก�� ���&!ก��)'#�ก�����ก!�$�ก�� ก��,��>��ก?����ก������ ����)ก������#�����$!�� >��ก��,���#�ก������ ������ =������(�)+'���ก! =,� �,�&,��� �$)(� >���$)��� ������ =�����@���ก! =,� ������ �� 4���&���>���$)&!������2=��� �� !$���ก�%�� ��ก������ �� ก��&��!&���=�>��ก���� �?�%���� ก��&���&��ก����� �� ก��4?������� >��ก����!���$)(� �������� ��� ���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %���� ก������������ ก������ �!"ก� �2=���ก!ก���$�ก��������������� �!#����ก�$��� %���� �?��,� 200 ��� ���#!��$�ก������กก���������������$�%���"&&������� ���'�() =,�,���ก��&$���,����>!!���� ���������*���#!� ก����&���+!��,� �� "&&%�&-�� %-���*���#!� ก�������'�.+!��,� �!"ก� �!��' ���/��� ����&����& ����0� ก�������'�.���"�ก�����'��������/���+��(�'#�ก� 2 ก���� ก�������'�.���"�ก�����'��������/���+��(�'#�ก�*����กก��� 2 ก���� ��ก�������'�.���"(�(�� *������ "�'ก�������'�.���"�ก�����() ��,� ���#!��$�ก2����%�������� �%2��3 !�*��%�������� � ��.*� 3 "�'ก��*�%�&���%���� $.���#!%-���%�%���� $.�������+������.%� 5���*2�ก�������'�.+!��,�*��%-���*������ �����#!�(�"ก�� SPSS for Windows Version 15 6�ก�������&��� 1. �2=�!>!!&!P�&�,�#%3����ก!�$�ก������(��$�ก��ก������ ��2�>!!��ก��ก����/�>!!!��1���?�ก� ��� ��ก��ก������� #%3� �ก��,��>��ก?����ก������ �����)ก��������Qก?����ก������ �ก��,���#�ก������� ����� =,��&�,��ก>��#4=��������ก��=� ����&!ก��)'#�ก�����ก!�$�ก������) 14 �S 2. �2=�!>!!&!P���� �!���� ��ก���,ก�!������ =������(�)+' T =>ก� =���,�&,����� �� =���$)(� �� �� >�� =���$)���+�����#�(� �, �2�#��� �!�ก 3. �2=�!>!!&!P���� �!���� ��ก���,ก�!������ =�����@ T =>ก� ������ �� 4���&���>���$)&!������2=��� �� !$���ก�%�� ��ก������ �� ก��&��!&���=�>��ก���� �?�%���� ก��&���&��ก����� �� ก��4?������� >��ก����!���$)(� ��#�(� �, �2�#��� �!�ก

4. �2=�!>!!&!P��&� &�,�ก����� ��(��#������- �� ����) 60.02% �&� &�,�ก����� ��(���ก�����- �� ����) 39.98% �2����ก����� ��������� �� ����) 90,700 !��������� 5. �2=�!>!!&!P�&�,�#%3���=������?�#�ก����� �� �ก�������!����!�$)(� >�������� ����>�����2=���ก���� &��#����ก��� ��� ��#���ก1)����&?���Q��2� ����)ก�����#�>�����������/�>!!��� ��ก�!�2=���%������ �2�>!!ก��4?���������4?��� =,��4Q�����& #�ก���� &��#��������T =��!���%2��3ก�&�78�� ��� "�'ก���9�7�6�� %�����ก*��%�� "�'*2�ก����� ��ก�!�=������$=����!�����&$ 6. �2=�!>!!&!P�%�� ��3����������: ���(;3���! *� %� !�%,�+�� �() (;3��*����6�ก�'*&���ก���2�� � $��ก�� "��(;3��*����6�ก�'*&���ก���2�� � $��ก����ก*��%�� �� (;3��8��'����0ก��+��(�'�*�� (;���&� ���!���ก���,ก�!ก���� �กQ!(�1��3)�>����������� �!��/����!����(����\������ก���!ก�!ก��ก���ก���&$ >���2=�!>!!&!P��0����������������������� �!#����ก�$��� %�����!��ก����!8���0��!ก��% �&% � ������ก��*2�����*���� "�'����(�'�*���!�() *���,!��ก 7. �2=�!>!!&!P�&�,�#%3��() ����3�� ������'����� 31 - 40 (@ �ก��-0ก1��2�#��� �!��?�ก,�����33���� >���%�=���������!�� 4! �� ��� �� ��ก��� &!&��\�� !,�� 1. ��ก1)�����(��$�ก������ก��� ���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %����#������2����ก����� ��������� (!��) >�ก����ก�� ����� �!���&?���3���&P��� .05 2. �2�>!!��ก��ก�����>�ก����ก�� � ���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %����>�ก����ก�� ����� �!���&?���3���&P��� .01 3. ก��,��� #�ก��������ก��ก�����>�ก����ก�� � ���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %����>�ก����ก�� ����� �!���&?���3���&P��� .05 4. ������ =������(�)+' T =>ก� ������ =���$)(� �� ����,�&� ���'ก�! ���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %���� ����� �!���&?���3���&P��� .05 � ���,�&� ���'#���-������ก���=�#��� �!��?� 5. ������ =�����@ T =>ก� ������ =�������� ����,�&� ���'ก�! ���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %���� ����� �!���&?���3���&P��� .05 � ���,�&� ���'#���-������ก���=�#��� �!��?�

FACTORS AFFECTING GEM BUYING BEHAVIOR OF JEWELRY FACTORY IN BANGKOK METROPOLITAN AREA

AN ABSTRACT BY

ASAMAPORN KOFUG

Present in Partial Fulfillment of the Requirements For the Master of Business Administration degree in Management

at Srinakharinwirot University October 2009

Asamaporn Kofug. (2009) Factors Affecting Gem Buying Behavior of Jewelry Factories in Bangkok Metropolitan Area. Master}s Project, M.B.A. (Management). Bangkok Graduate School, Srinakharinwiroj University. Project Advisor: Associate Professor Dr. Nak Gulid

The research was aimed to study factors affecting gem buying behavior of jewelry factories in Bangkok metropolitan area. The study was focused on business data comprised of business type, business ownership, business size, experience in the business, production planning, current production capacity and production process. Product factors were comprised of gorgeousness, quality and value of gem. Other factors were comprised of price, dealer reputation, sale representative, delivery and distribution, marketing promotion, payment term and quality assurance. These factors affected gem buying behavior of jewelry factories in Bangkok metropolitan area. Sample size was 200 jewelry entrepreneurs in Bangkok metropolitan area randomized by probability sampling with the method of simple random sampling. Data was gathered through questionnaire. The statistics for data analysis were percentage, mean, and standard deviation. The analysis between two-group means and more than two-group means were utilized by using one way analysis of variance and paired difference analysis by using Least Significant Difference or Dunnett}s T3. The relation analysis was applied by Pearson Product Moment Correlation Coefficient. The statistical analysis was processed by SPSS for Window version 15.0. The findings were as follows: 1. Most samples were manufacturer, limited company entity, large scale business, having production planning, utilizing full capacity, handmade manufacturing intensive, and having 14 years of experience. 2. The samples influenced overall product factors which were gorgeousness, quality and value of gem in high level. 3. The samples influenced overall other factors which were price, dealer reputation, sale representative, delivery and distribution, marketing promotion, payment term and quality assurance in high level. 4. The proportion of purchasing gem domestically and purchasing gem aboard was 60.02:39.98. The value of gem purchasing was 90,700 baht per purchasing.

5. Most samples had regular gem stores. The samples usually made comparison in quality and price of gem among sellers before purchasing. Purchasing finished gem was preferred. The samples purchased gem from multi sellers in each time. Payment was made by cheque. The most concerns in buying decision were quality, price and advertising. The most often purchasing was from familiar gem stores. 6. Most samples have opinion that the problem on higher product cost would affect their business. The most serious problem affected their business was the current economic crisis. The most government policy that affected their business was tax policy on gem and jewelry. The samples who are jewelry factories in Bangkok metropolitan area requested the government to support on market promoting in both local and international markets. 7. Most samples were female, aging between 31 and 40 years, holding degree lower than bachelor degree, and having responsibility on gem purchasing. The results of hypotheses testing were as follows: 1. The difference in business type influenced the difference in gem buying behavior of jewelry factories in Bangkok metropolitan area in value of gem buying in baht with statistical significance of 0.05 level. 2. The difference in business ownership influenced the difference in gem buying behavior of jewelry factories in Bangkok metropolitan area with statistical significance of 0.01 level. 3. The difference in production process influenced the difference in gem buying behavior of jewelry factories in Bangkok metropolitan area with statistical significance of 0.05 level. 4. The correlation between product factors in category of gem quality and gem buying behavior of jewelry factories in Bangkok metropolitan area was in negative direction at low level with statistical significance of 0.05 level. 5. The correlation between other factors in category of price of gem and gem buying behavior of jewelry factories in Bangkok metropolitan area was in negative direction at low level with statistical significance of 0.05 level.

�����'�����0ก1�&���� ��' �������)�ก��ก��!��%��%��ก&2�� >���)�ก��ก��&!T = ����)�&���� ��' �����(;���*������*$�������A��ก���ก��5������+������� 6���������(�'��&� �+�ก����*���� � +�� �%��8�7. ก�B;ก �!�!���>�=, �%Q�&�,���!��/�&�,�%�0����ก��-0ก1���%��ก&2�����33�!��%���$�ก��%�!�)+�� &���,�4�ก���� ก�� ��%�,�������-���������,���.T = �����'�����0ก1�&���� ��' .......................................................................... (��-�&�������' �.)�ก1' ก$��&�') �������)�ก��ก��!��%��%��ก&2�� .......................................................................... (��-�&�������' &$ � � &���ก$���) �)�ก��ก��&! .........................................................................������ (��-�&�������' �.)�ก1' ก$��&�') ��������������������ก��ก��&!&���� ��' (��-�&�������' &$ � � &���ก$���) ��������������������.ก��ก��&!&���� ��'

(��-�&�������' -���,��) �&������') �$��� #%=��!&���� ��'�!�!��� ��/�&�,�%�0� ���ก��-0ก1���%��ก&2�����33�!��%���$�ก��%�!�)+�� &���,�4�ก���� ก�� ��%�,�������-���������,���. ��������������������.�)! ��)�&���-�&��' (�2=4�,�-�&�������' �.ก����� &���'�ก1)

,�����..............� ��........................................ .-. 2552

���ก�����ก��

&���� ��'�!�!���&?���Q��$��,�T = =,� � �������ก�,�ก�$)�>���,�4�,��%����/����� �������ก ��-�&�������' �.)�ก1' ก$��&�' �����'�����0ก1�&���� ��' ���T =ก�$)��&��&���,�������� ��!����>�������=����&�Q�����!�=�&!2�)' #�ก��#%=�?���0ก1� �?�>���?������$)��� 4�,��%��>����,�&!>ก=T��=!ก �������@ �0����/������4�'#�ก���?�&���� ��'�!�!��� �2=,�����2=&0ก��!�0��#��,�ก�$)� >���ก��!�! ���$)����&2�T,= ) �ก�&���

�2=,�����ก��!�! ���$) ��-�&�������' &$ � � &���ก$��� >�� ��-�&�������' -���,��) �&������' ���ก�$)���/�ก��ก��� �����#�ก��&!&���� ��' >��#%=�=�&�>������@ � �����!��$� >ก=T��=!ก �������/������4�'>��ก�$)�#%=�,��$�����%'��/��2=�4���,4�3��,��$)(� ��������� �ก�������#%=�?�>���?�#�ก��,������������ >��#%=�,����� =,� ��&�

�2=,�����ก��!�! ���$)�)�����'�$ก���� #�(��,�4�!��%���$�ก�� �)�&���-�&��' %�,�������-���������,���. ���&����� �$ก����������&����7���&��,�4��,��2=#%=�,�4�,��%���� �����&!ก��)'��� �>ก��2=,���� �ก����#%=�,����� =,� ��&�

�2=,�����ก��!�! ���$)�2=�!>!!&!P��$ก�������T =ก�$)��&��&���,��#�ก���!�?�P� ��!���� ����'�."�'#����!ก��*2�%�� �� $.���� ��(�'%&���%2���:�

�2=,�����ก��!�! ���$) �$) � �$)>� >���=�4�� �2=�0��#%=4�,�� �,���ก !�&���&� >����/�>��!�� ��#�#%=�,����� ��#%=ก?����#� !�ก�&#�ก��-0ก1���/�,�4��,��2=�� ��,#�����$!��

�2=,������!�$) � �����&�� �)�&���-�&��' (��,�4�!��%���$�ก�� &���ก���� ก�� �$�� 9 �$ก�� � ��� ���������� ���� ����� ����� >��� ���@�$ก���� �����4�,��%�� #%=ก?����#� >��#%=�?�>���?� #�ก���?�&���� ��'�!�!����� ��� �$)�����4�'>���,� ��� 0����ก&���� ��'�!�!��� �2=,�����!��/�������!24� ���$)��!� � �� � !�� !$�$1 3��� ���=� !2� �)�����'�$ก���� ���T =!�&���&� 4��>��>�,������ �>����$)����� ���&?���Q�ก��-0ก1�

&�(�)' ก*�ก

��� �� ���� ����

1 ����........................................................................................................... 1 (2�%���....................................................................................................... 1 �,�$��%����ก��,���������������������..�....... 4 �,�&?���3��ก��,����������������������..��� 5 �!�����ก��,��������������������������� 5 ���4�ก�>��ก�$���,�������#4=#�ก��,�����������..����.� 5 ��,>�����#4=#�ก��-0ก1�����������������..���.. 6 ����-� �'�� �������������������..�����...� 7 ก�!>�,�,��� #�ก��,������������������...���.�. 9 &��\��#�ก��,�������������������...������� 10

2 ��ก����������� �!����ก��!�"���.................................................................. 11 >�,�,��� >����1���ก���,ก�! ���ก��ก���������'ก���...���.. 11 >�,�,��� >����1���ก���,ก�!ก��>!��&�,���� $�&�%ก��%�����

�$�ก���������������...�����������...� 26

>�,�,��� >����1���ก���,ก�!&�,����&���ก����� �������.. 29 >�,�,��� >����1���ก���,ก�!����(�)+'�������....�����.... 34 >�,�,��� >����1���ก���,ก�!&(� >, �=���ก��>������ >��ก��

&�=���=T =�����!���ก��>��������.������....��...���.

45 �,��2=���,T��ก���,ก�! �� >%���ก?���� �� >���$�ก��������T� ��...... 47 �,��2=���,T��ก���,ก�!�$�ก���3)�>����������� �!..................................... 82 �ก&��>�����,��������ก���,�=����������..��������� 90

3 ��$�%������ก���� �!���������������.��������... 96 ก��ก?�%� ���4�ก�>��ก�����กก�$���,�������������....�� 96 ���4�ก����#4=#�ก��,��������������������..���. 96 ก�$���,�������#4=#�ก��,���������������..����.�..� 96 ก�����กก�$���,��������..����������..����...� 97

��� �� ('(�)

���� ���� 3 ('(�) ก��&�=������������#4=#�ก��,���������������..���..��� 97

����������#4=#�ก��,����......................................................................... 97 ������ก��&�=������������#4=#�ก��,����................................................ 102 ก���กQ!�,!�,�=2����������������..������.... 103 ก���� ก���?�>��ก��,������%'�=2���������..�������.... 104 &P������#4=#�ก��,������%'�=2�����������..��������... 105

4 ��ก��������� ����������������.�����������. 112 ก���% �6�ก�������'�.+!��,�.................................................................... 112 &�$���ก��� &!&��\��....................................................................... 199

5 ������ ��������� �� ��������������������.....��. 205 %���+(���������� %����0� "�'��$�ก����ก��! �!�............................... 205

%��(6�ก�������'�.+!��,������������������..�..�� 213 ก���8�(��6��������������������...����.�. 225 +!��% �" '��กก������.............................................................................. 237 +!��% �" '� ก��*2������������ (............................................................. 239 �������ก��������...���������������.���..���........ 241 �����ก��������������������������������. 246 (����,ก ก >!!&!P� ���������������.���............. 247 (����,ก � � %����4�3�2=�4���,4�3�������.�����.�.�.� 256 (����,ก � ���4���2=�4���,4�3��,��$)(� �������,����....���................. 259 ������������� ������!�"�............................................................................................ 261

��,�'����

'���� ���� 1 >& �2����ก��&��ก ��&��������-T����%,����S 2548 - 2550............. 2 2 >& �2����ก���?���=� ��&��������-T����%,����S 2548 - 2550���� 2 3 >& ��?�P�>���?��!���#4=#�ก��,������%'��� ��'ก� (Organizational

market)......................................................................................................

12 4 >& ��,�>�Q���>��....................................................................................... 47 5 >& ���ก1)����>&��� ��#���!!����@.................................................. 54 6 >& �(� ���>&��� ��#���!!����@���������������. 54 7 >& �&�ก��,�>�Q����%&'.......................................................................... 56 8 >& � �������$)&!�������>�ก>�,����!>���?��,���-�������>�ก

>�,����!....................................................................................................

58 9 >& ��,�>�ก������%,�����>�ก>�,����!>����>�ก>�,����!��........ 58

10 >& ���?������\�����#4=%�����,�P�,��?�� ���>�� �������!����!#� ��?���>�����, .............................................................................................

60

11 ��&?���3@ ����,��2=��ก................................................................................... 79 12 >& �ก��,������%'�,�>����,����� ��, (One-Way Analysis of Variance). 108 13 >& ��=2��?��,�(�,�P��) >���=������2=�!>!!&!P� �?�>�ก��

��ก1)�����(��$�ก�� �2�>!!��ก��ก�� ��� ��ก��ก�� ก��,��>�� ก?����ก������ ����)ก������#�����$!�� >��ก��,���#�ก������................

114 14 >& ��=2��?��,� (�,�P��) >���=������2=�!>!!&!P� �?�>�ก��

��ก1)�����(��$�ก�� �2�>!!��ก��ก�� ����)ก������#�����$!�� >�� ก��,���#�ก������ (�� ก�$�#%�)...................................................................

116 15 >& ���������� >������!�����!����\�����2=�!>!!&!P� �?�>�ก��

���&!ก��)'#�ก�����ก!�$�ก��..................................................................

117 16 >& ���������� >������!�����!����\�� �� �!���� ��ก���,ก�!������ =��

����(�)+'�������� ��� ���ก��ก����� ����������������������� �! #����ก�$��� %����..................................................................................

118 17 >& ���������� >������!�����!����\�� �� �!���� ��ก���,ก�!������ =�����@

�������� ��� ���ก��ก����� ����������������������� �!#���� ก�$��� %����............................................................................................

119

��,�'���� ('(�)

'���� ���� 18 >& ���������� >������!�����!����\�����2=�!>!!&!P� �?�>�ก��

&� &�,�ก����� ��(��#������- &� &�,�ก����� ��(���ก�����- >��2����ก����� �����������������..����..���

123 19 >& ��=2��?��,�(�,�P��) >���=������2=�!>!!&!P� �?�>�ก��

�=������?�#�ก����� �� ก�������!����!�$)(� >������ ��ก1)� ����� ��� ����)ก�����#�>��������� �2�>!!ก��4?������� �,�&?���3#�ก�� �� &��#���� >���=���=�������!��....................................................................

124 20 >& ��=2��?��,�(�,�P��) >���=������2=�!>!!&!P� �?�>�ก��

��3%�������ก���!��ก�� ?������$�ก�� ��3%�������ก���!��ก�� ?����� �$�ก���ก���&$ ���!����(����\������ก���!ก�!ก��ก�� >���,��=�ก�� #%=(����\#%=ก��&��!&�$�$�&�%ก���3)�>����������� �!......................

127

21 >& ��=2��?��,�(�,�P��) >���=������2=�!>!!&!P� �?�>�ก�� � - ��$ �� �!ก��-0ก1�&2�&$ >��%�=�����,���!�� 4!�������....

129

22 >& ���ก�������!����!�,�>�ก������%,�����ก1)�����(��$�ก��ก�! ���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %����..

132

23 >& ���ก�������!����!�,�>�ก���� ���ก��ก����� �������������� ��������� �!#����ก�$��� %����#������2����ก����� ��������� (!��) �?�>�ก����ก1)�����(��$�ก��� ������!����!����2� =,�,��� Dunnett}s T3�������������������������������..

134 24 >& ���ก�������!����!�,�>�ก������%,����2�>!!��ก��ก��ก�! ���ก��

ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %����..................

136 25 "%��6�ก���(��&�*�&���"�ก���� ���ก��ก����� ��������������

��������� �!#����ก�$��� %���� #������&� &�,�ก����� �� (��#������- �2�" ก����2�>!!��ก��ก�� ���(��&�*�&��,��!���$� Dunnett}s T3�����������������������..���.

138 26 "%��6�ก���(��&�*�&���"�ก���� ���ก��ก����� ��������������

��������� �!#����ก�$��� %���� #������&� &�,�ก����� ��(���ก �����- �2�" ก����2�>!!��ก��ก�� ���(��&�*�&��,��!���$� Dunnett}s T3��������������������������...

139

��,�'���� ('(�)

'���� ���� 27 "%��6�ก���(��&�*�&���"�ก���� ���ก��ก����� ��������������

��������� �!#����ก�$��� %���� #������2����ก����� ��������� (!��) �2�" ก����2�>!!��ก��ก�� ���(��&�*�&��,��!���$� Dunnett}s T3�������������������������������..

140 28 >& ���ก�������!����!�,�>�ก������%,������ ��ก��ก��ก�! ���ก��

ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %���������

143 29 >& ���ก�������!����!�,�>�ก������%,���ก�����"6 ก2����ก��6���ก�!

���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %����..

145 30 >& ���ก�������!����!�,�>�ก������%,�������)ก������#�����$!��ก�!

���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %����..

147 31 >& ���ก�������!����!�,�>�ก������%,���ก��,���#�ก��������ก��ก��

ก�! ��� ก ��ก����� ���� � �� ������ � ����� ���� � ! #� � �� ก�$��� %����..........................................................................................

150 32 >& �ก��,� �����%'�,�&� ���'��%,��������� =������(�)+' ��ก�!

���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %���� =��&� &�,�ก����� ��(��#������-.........................................................

153 33 >& �ก��,������%'�,�&� ���'��%,��������� =������(�)+' �� ก�!

���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %���� =��&� &�,�ก����� ��(���ก�����-......................................................

157 34 >& �ก��,������%'�,�&� ���'��%,��������� =������(�)+' �� ก�!

���ก��ก����� ����������������������� �!#����ก�$��� %���� =��2����ก����� ���������(!��)...............................................................

162 35 >& �ก��,������%'�,�&� ���'��%,��������� =�����@ ก�! ���ก��ก�����

����������������������� �!#����ก�$��� %���� =��&� &�,�ก�� ��� ��(��#������-.................................................................................

167 36 >& �ก��,������%'�,�&� ���'��%,��������� =�����@ ก�! ���ก��ก�����

����������������������� �!#����ก�$��� %���� =��&� &�,�ก�� ��� ��(���ก�����-..............................................................................

177

��,�'���� ('(�)

'���� ���� 37 >& �ก��,������%'�,�&� ���'��%,��������� =�����@ ก�! ���ก��ก�����

����������������������� �!#����ก�$��� %���� =��2����ก����� ���������(!��).........................................................................................

187 38 >& �&�$���ก��� &!&$��\��................................................................... 199

��,�-�.���ก�

-�.���ก� ���� 1 ก�!>�,�� #�ก��,����.................�����������...��� ��� 9 2 >& �4�����ก���� �?�%�����..���.�.........................................���.. 33 3 >& ��������� &�,��&���ก����� ������������....��� 34 4 >�����ก�������������..�����������������..�. 81 5 >��(� >& �������ก��������������� �!>�=������������� 83

����� 1 ����

�� ���� ������ ���� � (Gems) ������������ ����ก��� !���"ก��#$$��%$�&'��()�� ����)*+ ���%��'� �,! ��-.�/01� /ก1��� �2��3 ��ก!�ก, %�/0- 0�� ��ก!�ก� 4�+����)*+ 5�+� ����2��3 � ก61�� ��� !*+�'.61����)*+/�����%��',����4� (���'��� �7���+3 ,%�� �"ก �-ก��+ /0-��� � !*+)8ก�$���,�9���� 61��,%��ก� ��� ��/��0-/�0�+��!!-� 0ก:�-� �,��2����2����+ก���ก.��4+( (� 5��6 /0-�0�'�;���� (Inclusion) ��� !�ก$�+/�0�+� ����(��+��C66,6��ก������ !�ก/�0�+�2��3 /��� ��'����1����5�-� �$�+/�0�+�2����!� ��� ����'�����ก /���"�;� ���� ��ก/��$�+ 24�� �ก0$(����) $��� 5��6��� �"�;� 6 ����'�����ก 51��80,�0��� 4� ����(�������+�'�+���D81��-ก�$ก����E"ก'!��� /0-,��2��+��-6$ ,�2��+!�ก�����1(����)���$)*+/�0�+��)"6'$/0-0ก:�- ',F:,# �-5�+����� ��/��0-/�0�+ G*�+!-,�9���-C�%�7���ก��(����/�0�+��)"6'$��� ��1/ก�;���"�(��ก������ /0-,��2��+��-6$5�+.�� ��-,�F.��.61%2�����,�9�F8��7ก0�+�1� 0��( /0-ก��,! ��-.� 0��( � ����/0-(���� �("6/��+��*�+5�+C0ก ,�2��+!�ก�4+��8��ก01ก$/�0�+��)"6'$ � $"�0�ก�� �� ����%������ก��,! ��-.�!�,�9�� �����$���0�6C0ก � ก�4+�+� ����(����)��ก��, '���"���� 0��( 61�������1����2�� �,� �กก���� ก���"+ 0�� G*�+)2�,�9�;8�'�H�� �(�������+�'�+5�+�"�(��ก������ /0-,��2��+��-6$.�� 68.61!�ก��/��0-�I��-,�F.��(����)(�+��ก 0��( .61�80���ก�����2��01��$�� C6�,# �-����+�'�+ 0��,�24�/5J+� �,! ��-.�/01�����+�$�'�/0-/G�.K�7 �4+� 4 0��( ��� 'ก6F"0ก�ก����� � 7103 ,�9�('��1�(�+��ก0��6$� � 4 �����6('��1���� /0-,��2��+��-6$������ 'ก6F"0ก�ก����� � 71 � (6(�����-����1��0- 6.92 5�+�80���ก��(�+��ก��� /0-,��2��+��-6$��� G*�+� ���0-,� �66+����+ 1 6+� 4

2

����+ 1 /(6+�80���ก��(�+��ก 0��( 5�+��-,�F.���-����+�I 2548 W 2550

���ก�� 2548 2549 2550 % ����������

50/49 ������� % ������� % ������� %

������ 9,221.90 100 10,146.98 100 12,809.32 100 26.24

- ���ก��� 827.53 8.97 820.33 8.08 962.69 7.51 17.35

- ���������������� ��!"#����$ 4,952.76 53.71 5,139.07 50.65 5,990.33 46.77 16.56

- ���������%������ ��!"#����$ 3,441.61 37.32 4,187.58 41.27 5,856.30 45.72 39.85

� ��� : ()�$��'!�/0- Y����� /0-,��2��+��-6$/��+%��' (�+�7ก�����%�) C6����������2�5�+ก��F"0ก�ก�

����+.�กJ����"�(��ก������ /0-,��2��+��-6$5�+.��.��(����)� �!- *�+ ��� ��ก�/�����%��'� �� ��8�����-,�F, �+����+,6 ��,����4� ,�2��+!�ก�� ��ก�/�����%��'!�ก/�0�+���+3 ����-,�F.�� ,%�� ��!+��6 ���6 ก�!�$"� /0-!��$"� � ��'���.��, �+ ���������1�+ก��/0-�"�;� .��6 �ก ��ก!�ก� 4��-,�F.���+5�6/�0�+��� $�+%�'6� �� ����(��� ,%�� , %� � ก61�� 6+�4�D81��-ก�$ก�����"�(��ก���!*+!��,�9��1�+ *�+ ���)"6'$ !�ก/�0�+��� �����+��-,�F���',%�� ��� ��6�ก(ก��7 /0-�'�,6 �,�9��0ก , 2�������D���ก����'E ���+3 ��ก��D0'�ก���� �!-(�+��ก.�!��������+���+��-,�F C6� 0��( � ���-,�F.�����,51�(������,�9� 0��,�24������ �,! ��-.�/01� ��+0+��.61/ก� 0��,�24�/5J+� �,! ��-.�/01� /0- 0��ก1�� ���0��6$ G*�+� ���0-,� �66+����+� � 2 6+� 4

����+ 2 /(6+�80���ก�����,51� 0��( 5�+��-,�F.���-����+�I 2548 W 2550

���ก�� 2548 2549 2550 % ����������

50/49 ������� % ������� % ������� %

������ 5,857.44 100 6,466.05 100 7,861.82 100 21.59

- ���ก��� 642.02 10.96 742.54 11.48 767.61 9.77 3.38

- ���������������� ��!"#����$ 1,801.44 30.76 1,855.13 28.69 2,193.78 27.90 18.25

- ���������%������ ��!"#����$ 3,413.98 58.28 3,868.37 59.83 4,900.44 62.33 26.68

� ��� : ()�$��'!�/0- Y����� /0-,��2��+��-6$/��+%��' (�+�7ก�����%�) C6����������2�5�+ก��F"0ก�ก� /0-,�2������5�+, %�) $��(8+5*4� 0��( กJ)8ก�����,(�'�,�'����/0-�%1��-C�%�7, '����ก�'�+5*4� ��4+D81D0'�/0-D81�1��0 ก,��2��+��-6$01��ก�-�2��2��1�� �!-D0ก6���1,ก'6ก��$�'C;�

3

0��( ก����� 0��( ���ก/��+,��2��+��-6$, '����ก5*4���������)*+�1��"���������� �06����0+ G*�+(�+D0.�)*+�1��"���ก��,กJ$('��1��+�0+� �!-060+� ก�����*�+61��� Durlabhji ก0��� ����+.�กJ���ก��$8�5�+�"�(��ก��� 0��( ,ก'65*4��0+!�ก� �� /���'6��ก��06�1��"���1����0+ �"�+,�1�,��2��+��-6$��������0+ ��2�,�1�����0��0�+��ก�'�+5*4� �,��2��+��-6$ 0��( �����1�"�/068/�ก���+ �"�!-68C66,6������+�'�+,�2���"�.61(���(�,��2��+��-6$,�0��� 4� Vijay Chordia /��+ Valentine Jewellery ก0���)*+ก����ก/$$,��2��+��-6$�ก/��+ 0��( 54� 24�g����� �ก�-/(/K%��,�9���5$,�02����8�/$$5�+,��2��+��-6$ ก�-/(D0ก6������1�+ก��5�+08ก�1��ก,ก'6��('��1��-6$$� ก��D(�D(��5�+( (�!-�1�+/068C66,6�� � ,�ก0ก:�7,# �-�� 0��( ��!(�1�+�'�'����3 ��1,��2��+��-6$.61��ก5*4�� �"�(��ก���ก��D0'���� /0-,��2��+��-6$�$,�9��"�(��ก���G*�+(����)6*+686,�J6,+'�0+�"�����3 !�กD81��-ก�$ก���4+%��.��/0-%�����+%��',51�(8�;���"�(��ก���ก��D0'�h .61�I0-�0���1��01��$�� ;���g$�0.61,0J+,�J�)*+��-C�%�7� �!-.61�$!�ก�"�(��ก���ก��D0'���� /0-,��2��+��-6$�4+��61��,+'�0+�"�C6���+!�ก���+��-,�F ก��!1�+/�++�� �0�6!�ก��)�����6,��C�C0� ก��D0'� !*+.61� �C�$��(�+,(�'�ก��0+�"�/ก�D81��-ก�$ก��E"�ก'!�"�(��ก���ก��D0'���� /0-,��2��+��-6$�4+.��/0-,�FD�����-ก���ก��(�+,(�'�ก��0+�"���2�$ C�.� C6�ก����6��1E"�ก'!�"�(��ก���ก��,! ��-.�, %�/0- 0��( G*�+�4+��8����'���"�(��ก���,5� 2 /0- 3 E"�ก'!�"�(��ก���ก��D0'�,��2��+��-6$/0-(�����-ก�$G*�+�4+��8����'���"�(��ก���,5� 2 /0- 3 /0-E"�ก'!�"�(��ก���ก��D0'�ก0��+�(�,��2��+��-6$/0-�"�ก��7!6/(6+('��1�G*�+�4+��8����'���"�(��ก���,5� 3 .61�$('�E'��-C�%�761��;�: ��ก���0ก:�-���+3 ,%�� 06�������2��ก,�1���ก�5�,51�(����$,��2��+!ก� �"�ก��7 ,��2��+�2� ,��2��+�%1 �ก,�1���ก�5�,51���)"6'$(����$D0'�('��1�, 2��ก��(�+��ก;�����-�-,�0�� �ก����6 ���)*+�ก,�1�;�: ,+'�.61�'�'$"��0;�����-�-,�0�� �ก����6 ,�9��1� ����+.�กJ���/�1����"�(��ก���ก��D0'���� /0-,��2��+��-6$5�+.��!-� ��6�80���ก��(�+��ก�'6��6$ 1 W 10 5�+�"�(��ก���� �������.61,51�(8���-,�F��ก� �("6 /�����H!!"$�กJ��-($�H������51�+��ก C6����I 2550 �"�(��ก������ /0-,��2��+��-6$5�+.���1�+,D%'ก$�����1�����4+!�ก�H!!�;������-,�F/0-�H!!�;����ก��-,�F C6�,# �-����+�'�+!�ก��-,�F(��g�,��'ก�G*�+,�9�/�0�+(�+��ก� �(���5�+�"�(��ก��� 0��( 5�+��-,�F.�� ,ก ���ก$���,+'�,�� �(��g� ��������0+ ก��6��,�'��C�$������1��ก���%1�����"�/�+����-,�F ���61��ก���%1����ก���1�����,51� 0��!�ก ��� �4+ก�����,51�C6���+/0-D�����-,�F�2�� /0-�H������ �ก��0+,D%'��8���5�-� 4 �2� 0��� �(�+��ก!�ก��-,�F.���0��%�'6.��� ก��,�i6,D�51��80� �/�1!�'+,ก ���ก$ก����$��"+�"�;� 0��( 5�+D81��-ก�$ก��$�+��� (�+D0��1D81���,51�/0-D81$�'C;� �ก,0'ก��2�%-0����(�+G24� 0��( !�ก��-,�F.�� ����+.�กJ6 �����+�����+3 �4+;���g/0-,�ก%����+�����2�ก�������+/ก1.5�H��� �,ก'65*4� ก�������2��-����+;���g/0-,�ก%�ก����1,ก'6����%6,!���ก����/�0�+��)"6'$/0-ก��

4

Y��ก��, '���"�;� 0������+� �-$$/0-�0กก����+�'���F�(��7 /0-ก���ก�j�+�����81��ก��, '���"�;� 0����1,�9��� �7('���+�H�� �(��� �4+� 4���)*+ก��(�1�+��������!��1/ก�D81$�'C;���ก��G24� 0��( !�ก.�� ����4+���D0!�กก��!6�������g���"�;� 0��( .���-�"ก�7��1,ก'6��-C�%�7����+,�9��8�E�����1.61��ก� �("6 ก����ก�$�$��+�"�;� ('��1� ���)*+ก��(0ก,��2��+�����$��-ก��"�;� ('��1�กJ,�9�� ก��+��*�+ � �!-%���(�1�+����,%2�������1/ก�('��1���� /0-,��2��+��-6$5�+.�� �H!!"$�()�$��'!�/0- Y����� /0-,��2��+��-6$/��+%��'.61���ก���'!�,�2��+ก��!6�������g���"�;� 0��( (Color Grading System) G*�+.61/ก� �$�'� . 0'� /0-/K�G /G�.K�75*4�, 2���%1,�9�����g����ก��ก����6����ก0�+/0-(�1�+����,%2�������1/ก�D81$�'C;� �����+��� �,ก ���51�+���!-.61,��+D0ก6���1ก��!6�������g��6+ก0���,�9�� �����$��1,�9�����g��(�ก0��ก��G24�5�� 0��( ���C0ก G*�+ก��6��,�'�+��6+ก0���!-,�9�ก��(�1�+51�.61,�� �$��+ก���1���1/ก��"�(��ก������ 5�+.��G*�+� %2��,( �+��61��ก��,! ��-.� 0��( ,�9�!"6/5J+��8�/01� ��ก!�ก� 4�g$�0�+.616��,�'��C�$��(�+,(�'�/0-(�$(�"�ก��(�+��ก('��1�.��+�0�6���� ,%�� �(,G � �"C���-����ก /0-�-����กก0�+ ,�9��1� ���)*+ก��(�1�+�80���, '����1/ก� 0�����+61��ก���������-ก�$��,�2��,�9�,��2��+��-6$��� .61� ก��+��*�+m !�ก�H�����+3 � �,ก'65*4� /0-!�ก51��80� �ก0�����,$24�+�1� �+� �H!!��2��3 � �!-�������-ก�$ก���6('��!,02�กG24� 0��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$ D81�'!�!*+(��!� �!-���ก��F*ก:��H!!�� �� �'�E' 0��� n�'ก���ก��G24� 0��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������ , 2��,�9���-C�%�7(����$D81��-ก�$ก��E"�ก'!,! ��-.� 0�� ��ก��������� �� ��������������ก���ก��������������������� ��!ก����6ก0�"�E7��ก��D0'� ก���0�6 ก�� Y��('��1� /0-ก����ก/$$D0'�;�&7��1(�6�01�+ก$�����1�+ก��5�+�0�6ก���1���� /0-,��2��+��-6$ /0-, 2��,�9�51��80��ก�� Y��5 6����(����)��+ก��/5�+5���61��ก��!6����)"6'$ ก��D0'� ก��,! ��-.� /0-ก����ก/$$D0'�;�&7(����$D81��-ก�$ก��E"�ก'!,! ��-.� 0�� , 2���ก:�%2��,( �+��ก��,�9�F8��7ก0�+ก���1� 0��( /0-ก��,! ��-.� 0��( � ����/0-(���� �("6/��+��*�+5�+C0ก���.� �������������ก�� ��� ��ก���'!���4+� 4D81�'!�.61�4+�����"�+����.�16+� 4 1. , 2��F*ก:��H!!�61��51��80,ก ���ก$ก'!ก�� ��-ก�$61�� 0ก:�-��-,;�E"�ก'! �8�/$$5�+ก'!ก�� 5��65�+ก'!ก�� ��-($ก���7��ก����-ก�$E"�ก'! ก����+/D�ก��0+ก��D0'� ��'���ก��D0'����H!!"$� /0-ก����'E ��ก��D0'� � �� D0��� n�'ก���ก��G24� 0��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������ 2. , 2��F*ก:�����(� �E7�-����+�H!!�61��D0'�;�&7��-ก�$61�� ����(��+�� �"�;� /0-�"����ก$ n�'ก���ก��G24� 0��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������

5

3. , 2��F*ก:�����(� �E7�-����+�H!!�61���2��3��-ก�$61�� ����5�+ 0�� %2��,( �+/0-�"�(�$�'5�+D815�� 0�� $"�0�ก���2� �ก+��5�� 0�� ก��(�+��$('��1�/0-ก��!6!������� ก��(�+,(�'�ก���0�6 0�� ก��%���-,+'� /0-ก���$��+�"�;� ก$ n�'ก���ก��G24� 0��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������ �����������ก�� ��� 1. , 2��,�9���-C�%�7(����$D81��-ก�$ก��E"�ก'!,! ��-.� 0����ก��������� �� ��������������ก���ก��������������������� ��!ก����6ก0�"�E7��ก��D0'� ก���0�6 ก�� Y��('��1� /0-ก����ก/$$D0'�;�&7��1(�6�01�+ก$�����1�+ก��5�+�0�6ก���1���� /0-,��2��+��-6$ 2. , 2��,�9�51��80��ก�� Y��5 6����(����)��+ก��/5�+5���61��ก��!6����)"6'$ ก��D0'� ก��,! ��-.� /0-ก����ก/$$D0'�;�&7(����$D81��-ก�$ก��E"�ก'!,! ��-.� 0�� 3. , 2��%�����ก��F*ก:� �',���-�7C�ก�(/0-�"�(���(����$D81��-ก�$ก��E"�ก'!,! ��-.� 0�� 4. , 2�����D0ก���'!�.�5���5�$,5������81 ��2����ก��F*ก:���� , 2��,�9���-C�%�7��ก�� Y��E"�ก'!,! ��-.� 0��/0-E"�ก'!��� /0-,��2��+��-6$���.�������� ���������ก�� ��� �!"ก����#"$#�ก�� ��� ��-%�ก�� ��%1��ก��F*ก:���4+� 4 .61/ก� D81��-ก�$ก��E"�ก'!D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������ !����� 340 ��� (� ��� : ��+(2� Fair Catalogue of Bangkok Gems and Jewelry Fair ��4+� � 42 ��� � 15 ('+���� .F.2551) ก��������������#"$#�ก�� ��� ก0"��������+� ��%1��ก���'!���4+� 4 �2� D81��-ก�$ก��E"�ก'!D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������ !����� 340 ��� G*�+(����)�-$"!�������-%�ก�� �/�����.61 6+�4�D81�'!�.61��������5��6ก0"��������+C6��%1(8��5�+ Taro Yamane (F'�'���� ,(� ���7. 2548: 194) C6�� �-6$����,%2�������8�� � 95% /0-(6(���5�+�����0�6,�02���� ������1,ก'65*4�.61,���ก$ 5% .616+� 4 !�ก(8�� n = N 1 + Ne2

6

,�2�� n = 5��6ก0"��������+ N = 5��65�+��-%�ก� e = (6(���5�+�����0�6,�02���� ������1,ก'65*4�.61 = 5% /�������(8�� n = 340 1 + (340)(0.05)2 n = 184 6+�4�ก0"��������+� ��%1��ก���'!���4+� 4,���ก$ 184 ������+ , 2��,�9�ก���j�+ก�ก��D'6 0�65�+/$$(�$)��!*+���ก��,กJ$������+, '��� ก 9% ,���ก$ 16 ������+ ���,�9�5��6������+�4+��6 200 ������+ C6��%1�'E ก��("��������+C6���F��n:y �������!-,�9� (Probability sampling) 61���'E ก��("��������+/$$+��� (Simple Random Sampling) C6��%1�'E ก��!$(0�ก ���% ����&'ก( 1. ��/���'(�- (Independent variables) /$�+,�9�6+� 4 1.1 51��80,ก ���ก$ก'!ก�� 1.1.1 0ก:�-��-,;�E"�ก'! 1.1.1.1 E"�ก'!ก��D0'� 1.1.1.2 E"�ก'!�1�(�+ 1.1.1.3 E"�ก'!�1��0 ก 1.1.1.4 E"�ก'!���,51� W (�+��ก 1.1.2 �8�/$$5�+ก'!ก�� 1.1.2.1 ,!1�5�+��,6 �� 1.1.2.2 �1�+�"1�(���(�� 1.1.2.3 �1�+�"1�(���!��ก6 1.1.2.4 $�':�!��ก6 1.1.2.5 $�':����%� 1.1.3 5��65�+ก'!ก�� 1.1.3.1 �-6$���,�2�� .��,ก'� 20 �� 1.1.3.2 5��6,0Jก.��,ก'� 100 �� 1.1.3.3 5��6ก0�+ �4+/�� 101 W 499 �� 1.1.3.4 5��6��� 500 ��5*4�.� 1.1.4 ��-($ก���7��ก����-ก�$E"�ก'!....................................�I

7

1.1.5 ก����+/D�ก��0+ก��D0'� 1.1.5.1 � 1.1.5.2 .��� 1.1.6 ��'���ก��D0'����H!!"$� 1.1.6.1 ,�J�ก��0+ก��D0'� 1.1.6.2 ,ก'�ก��0+ก��D0'� 1.1.6.3 ����ก���ก��0+ก��D0'�!�'+ 1.1.7 ก����'E ��ก��D0'�5�+ก'!ก�� 1.1.7.1 D0'�61���2� (�%1%��+���61���2�%'4����%'4�.���%1,��2��+!ก�,0�) 1.1.7.2 D0'�C6��%1,��2��+!ก� 1.1.7.3 D0'�61���2�(�����ก/0-�%1,��2��+!ก��1�� 1.1.7.4 D0'�61���2�(����1��/0-�%1,��2��+!ก���ก 1.2 �H!!�61��D0'�;�&7 1.2.1 61������(��+��5�+ 0�� 1.2.2 61���"�;� 5�+ 0�� 1.2.3 61���"����5�+ 0�� 1.3 �H!!�61���2��3 1.3.1 ����5�+ 0�� 1.3.2 %2��,( �+/0-�"�(�$�'5�+D815�� 1.3.3 $"�0�ก���2� �ก+��5�� 0�� 1.3.4 ก��(�+��$('��1�/0-ก��!6!������� 1.3.5 ก��(�+,(�'�ก���0�6 0�� 1.3.6 ก��%���-,+'� 1.3.7 ก���$��+�"�;� 2. ��/����� (Dependent variables) /$�+,�9�6+� 4 2.1 n�'ก���ก��G24� 0��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������ � ��&�)�*�+)! , 2����1ก��F*ก:��'!�,�9�.�61������)8ก�1�+ ��8���5�$,5�5�+ก��F*ก:� !*+.61ก����6�'���F �7� ��%1��ก���'!�,# �-� ��%1��ก���'!�.�16+� 4 1. �$�����ก����ก��ก �ก� ����)*+ 0ก:�-5�+ก'!ก��/0-ก����-ก�$ก��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$D81��$/$$(�$)�� .61/ก� 0ก:�-��-,;�E"�ก'! �8�/$$5�+

8

ก'!ก�� 5��65�+ก'!ก�� ก����+/D�ก��0+ก��D0'� ��'���ก��D0'����H!!"$� �8�/$$ก��D0'� /0-ก����'E ��ก��D0'� 2. ��ก(.! �!��/��ก � ����)*+ 0ก:�-ก����-ก�$E"�ก'!� �,ก ���ก$��� /0-,��2��+��-6$ 3. �� %�����ก �ก� ����)*+ �8�/$$��ก��!6�-,$ ��ก$ก�� Y��E"�ก'!ก���1�5�+ก'!ก�� 4. ��2���ก �ก� ����)*+ !����� �ก+��� ���'$�'+����ก'!ก�� 5. �!��ก�.*#�ก� �!ก��/��ก � ����)*+ �-�-,�0�� �ก'!ก��,�i66��,�'�ก�� �4+/��ก���4+!�)*+�H!!"$� 6. � �.ก�5� � ����)*+ ����(����)��ก��D0'�5�+ก'!ก�� 7. ก���� /�#�ก�5� � ����)*+ �'E ก����ก��D0'�,��2��+��-6$ C6��%1/�++������2��%1,��2��+!ก���ก��D0'�('��1� 8. 8����2$�5� ��.9* ����)*+ �H!!�� �!6���5*4�, 2��!6�-$$ก��!6%4��"�;� 5�+ 0�� , 2���%1,�9�����g����ก��ก����6����ก0�+/0-(�1�+����,%2�������1/ก�D81$�'C;� C6�()�$��'!�/0- Y����� /0-,��2��+��-6$/��+%��' C6�ก����-,�'��"����5�+ 0��6+ก0�����F��0ก,ก�&7 3 ��-ก�� .61/ก� 8.1 �������� �:� �H!!��0ก��ก���6('��80���!�'+ ����(��+����� �� 4!-�������)*+ ( ����("ก�(,�9���-ก����2�������� /0-����C���+�( 8.2 ��.) ��-ก�$61���H!!� 4 ��-ก�� .61/ก� ( ����$�'("�E'~��2������( ก��,! ��-.� /0-�4����ก 8.3 ��.�� !- '!����!�ก����,�9�E���%��'5�+ 0��( ก��D���ก�-$��ก��, '���"���� ���)*+/�0�+ก��,�'6��+;8�'F�(��75�+��� 9. 8����2$��:��< ����)*+ �H!!�61��(�����-(�ก���0�6�2��3 � ���ก,��2�!�ก61��D0'�;�&7 � �C�++��D0'�,��2��+��-6$�%1,�9�51��80��-ก�$ก���6('��! .61/ก� ����5�+ 0�� %2��,( �+/0-�"�(�$�'5�+D815�� $"�0�ก���2� �ก+��5�� 0�� ก��(�+��$('��1�/0-ก��!6!������� ก��(�+,(�'�ก���0�6 0�� ก��%���-,+'� /0-ก���$��+�"�;� 10. ก���������.) ����)*+ 0��� �.61�$ก���$��+����g��!�ก()�$��'!�/0- Y����� /0-,��2��+��-6$/��+%��' /0-��ก CERTIFICATE ��1 �0ก���3 5�+ CERTIFICATE � �!-�1�+�-$",�9��0ก(��� �2� ��)"%'4��63 � �,�9�, %���2�.���%�, %� ,�9� 0����2�.���%� 0�� )1�0*ก0+.�ก����4�กJ�2� .���%�, %�/�1 .���%� 0��/�1 กJ!-�-$"��������)"�4�� %2����+�'���F�(��7�������+.� ��ก�� 5�+, %�/�1/0- 0��/�1 �8� ��� (�g���1�+�-$"����������ก�1�+ ������� ����0*ก ,�9��'00',��� �8����+,�9�ก0� ,�9�.5� h0h ��-,;�5�+,�0 ��� �����',�24���E���%��' ����(��+����ก��,! ��-.� CERTIFICATE !-.���-$"�80���5�+

9

8����2$�5� ��.9* - 61������(��+��5�+ 0�� - 61���"�;� 5�+ 0�� - 61���"����5�+ 0��

('��1� /��!-�-$"��/,62��/�I� �.61�$ก�����!(�$ .��� ����6���",�2��+!�ก�'6��ก$��)"�4�3 ,�9��8� ���(�g�� 11. )��� (Colored stone) ����)*+ ��� � �.61��!�ก�4+(����'��� �7 /0-(���'��� �7 /��.�����)*+, %� ,%�� �$�'� . 0'� /0-��ก� ,�9��1� 12. )I� ก���ก�J:K�)��� ����)*+ ก�-$��ก����ก���6('��! /0-�8�/$$ก��ก�-���5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$� �/(6+��ก��)*+ก��G24� 0�� ก���%��� 2#�ก�� ���

���% �� ��! ���% ���

;� ��-ก�$ 1 ก��$/���'6��ก���'!�

�$�����ก����ก��ก �ก� - 0ก:�-��-,;�E"�ก'! - �8�/$$5�+ก'!ก�� - 5��65�+ก'!ก�� - ��-($ก���7��ก����-ก�$E"�ก'! - ก����+/D�ก��0+ก��D0'� - ��'���ก��D0'����H!!"$� - ก����'E ��ก��D0'�

)I� ก���ก�J:K�)������L����5� ����:��� �!2��#����

ก�����)�����

8����2$��:��< - ����5�+ 0�� - %2��,( �+/0-�"�(�$�'5�+D815�� - $"�0�ก���2� �ก+��5�� 0�� - ก��(�+��$('��1�/0-ก��!6!������� - ก��(�+,(�'�ก���0�6 0�� - ก��%���-,+'� - ก���$��+�"�;�

10

���� M����ก�� ��� 1. 51��80,ก ���ก$ก'!ก�� .61/ก� 0ก:�-��-,;�E"�ก'! �8�/$$5�+ก'!ก�� 5��65�+ก'!ก�� ก����+/D�ก��0+ก��D0'� ��'���ก��D0'����H!!"$� /0-ก����'E ��ก��D0'� /�ก���+ก�� n�'ก���ก��G24� 0��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������/�ก���+ก� 2. �H!!���+61��D0'�;�&7 .61/ก� ����(��+�� �"�;� /0-�"���� � ����(� �E7ก$ n�'ก���ก��G24� 0��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������ 3. �H!!�61���2��3 .61/ก� ����5�+ 0�� %2��,( �+/0-�"�(�$�'5�+D815�� 0�� $"�0�ก���2� �ก+��5�� 0�� ก��(�+��$('��1�/0-ก��!6!������� ก��(�+,(�'�ก���0�6 0�� ก��%���-,+'� /0-ก���$��+�"�;� � ����(� �E7ก$ n�'ก���ก��G24� 0��5�+C�++��D0'�,��2��+��-6$��,5�ก�"+,� ������

����� 2 ��ก�� ��������������ก��������

��ก����ก��� ����������� ��������������������ก���ก���� �����!��"#$%�����"����&�������'( )���!�ก�*�����+��&�&� ��� "#$�� �,($��ก�-�&��&�( ��.� "������ �����ก���!$��������/����0$��ก��ก/�+�(1����2�� ก��ก/�+�(� -�� ก��)-�&��&�( ���(��-������ก��(/�����ก���� �%(��0$-�&�( ��.� -�'"��������ก���!$�� %(�-)�����+ !$�( ����,��� 1. -�&��&�(-�'��.��ก���ก )����ก���ก���� �!����&5ก� 2. -�&��&�(-�'��.��ก���ก )ก��-)��1�����(�*�1�+ก���+������(�*�ก�� 3. -�&��&�(-�'��.��ก���ก )1����'1����ก�����( 4. -�&��&�(-�'��.��ก���ก )"���9 :;5 5. -�&��&�(-�'��.��ก���ก )19��-(�$�����ก��-!��! � -�'ก��1�$��!$�,($�����)���ก��-!��! � 6. &���#$� �,��ก���ก )���� -+���ก/����(���� -�'�*�ก�������',����� 7. &���#$� �,��ก���ก )�*�ก��� ?�:�-�'�&�������'( ) 8. ��ก1��-�'����� �����ก���!$�� 1. ��������� ����� ��ก����ก��!�"�ก���ก��#$%�������&ก� ก���������'&"������&ก� ��!�"�ก���ก��#$%�������&ก� "���������&ก� (Organizational market) '�$�78�#$%�������&ก� (Organizational buyer) ��'ก�)($�)*&&�!����&5ก������ �1��&$�+���)��ก��,������,��0$��)�� � ก���&�� ������0$��ก�')�ก��"��� ก��� (�/�+����+��������ก��!����� (Solomon. 2002 : 530) +���+���J�� ก�*��)*&&�-�' (+���) ��&5ก������� �"���9 :;5 �����ก��"��� ก���*�1�+ก��� ก���+$)��ก��ก��(/�����ก��!��ก��ก�� +��������ก��!����� ก��#$%�������&ก�� (Organizational buying) ��K�ก�')�ก��� (1����!����&5ก������ �!� ������ก/�+�(� ก:'&���$��ก����ก���� �"���9 :;5-�'ก��)��ก�� ก��)��0� ก����'����"�-�'����ก���1��&$� ���(��ก�������:�"#$�1��!��1��&$�����L ก���� �!����&5ก����!$����&������:� &�� (1) ��&5ก��,��,($�� �"���9 :;5�����ก��)��%9& +������J��'%�0�51��)*&&� -���$��ก��1��&$�-�'ก��)��ก��������0$��ก��"��� ก��!����� +���ก���+$)��ก�����,� (2) ��)*&&�+���&��ก���!$��ก )ก���� ���!����&5ก��%(��M��'���ก��1��&$����1/�& ?L "#$� (1����%(�� �,���&����&��� )"�(0�)��!����&5ก�� -�'ก��� (1������ � (3) ��&5ก���'ก/�+�(�%�)�� ������,! -�'&���$��ก�����,$ ����"#$�� �

12

!����&5ก���'�$���'� (�' ��ก���ก )1��������&5ก��ก/�+�(,$ (4) �����(��&5ก���'��ก��ก/�+�(������,! !$��1��-�'1 ??��� �!��-�������("#$)��%9&,���/���K��$���� "���<=�ก�� (Business market) +���J�� ��&5ก�������� ��� ���ก�����0��� "���9 :;5 -�')��ก��������/�,�!����� (/������������*�ก�� +����0$"���9 :;5���� (Arens. 2002 : IT2) +���+���J�� ��&5ก�������� �1��&$�-�')��ก�� ������0$��ก��"���1��&$�+���)��ก�������ก��!�� �+$�0�� +���� (+�1������� (Kotler. 2003 : 216) ���(�*�ก����'ก�)($� ���(�*�1�+ก���-�'���(&�ก��� "����=�'ก��� (Industrial market) '�$�"���78�7��" (Producer market) ��'ก�)($�ก�*��)*&&�-�'��&5ก�� �����$��ก��1��&$�+���)��ก�� ������0$��ก��"���1��&$�+���)��ก����ก���/��1��!�� +���������+$)��ก�����,� ��ก�:�����*1�+ก���+���"#$"�����'ก�)�*�ก�� ����ก�� ��#������(�*�ก�� (Business market) "�����ก��� (Middleman market) +���J�� ��&5ก�������� �1��&$�-�')��ก��������0$��ก��!��������(&�ก��� ��'ก�)($� ���(ก��&$�1�� (Wholesaling market ) ���(ก��&$����ก (Retailing market) ก�*��"#$�����#������(�� &�� ก�*��"#$� (�/�+���� (Distributor) ก�*��"#$&$�1�� (Wholesaler) ก�*��"#$&$����ก (Retailing) E����F�G���HI�ก���������'&"������&ก�� ��!�"�ก���ก��#$%�������&ก�� ������+$�!$������(��&5ก������'�0$%&��1�$��!��&/�J���0���(��ก )���("#$)��%9& ������+$���)J��"#$�� ������( 1������J#ก�� � %�ก�1��ก���� � ��&5ก������ก���!$����ก���� � �J*��'1�&5��ก���� � -�'���ก��(/�����ก���� � ����� 3 -1(�&/�J��-�'&/���)����0$��ก����&��'+5���(��&5ก� (Organizational market)

�G�J�� �G�"�����"���ก������ 1. �&���#������( (Who is in the market?) 2. "#$�� �� (1������ ��',� (What buying decision do buyers make?) 3. �/�,������ � (Why do buyers buy?) +���"#$�� �1��&$��*�ก���$��ก���',� 4. "#$�� ��� ������,� (When do buyers buy?) 5. �&���1�������ก�')�ก���� � (Who participates in the buying process?) 6. ���� �1/�& ?�',����������������"#$�� � (What are the major influences on buyer?) 7. "#$�� �1��&$�� (1������ ������,� (How do buyers make their buying decision?)

1. "#$��'ก�)ก���*�1�+ก��� &�ก��� 1����0ก�� � ก:'���(�*�1�+ก���-�'ก��� (��' �9�"#$��'ก�)ก���*�1�+ก��� 2. ก��*��51��&$��*�1�+ก��� 3. �+�*"���ก���� �-�'� ก:'ก��� (1������ � 4. %�ก�1��ก���� � 5. )�)��!��)*&&���ก���� �1��&$� 6. ���� �1���-(�$�� ��&5ก�� �'+���)*&&� -�'�M��')*&&� 7. ก�')�ก��� (1������ �

13

ก���������'&"���<=�ก�� ��!�"�ก���ก��#$%�������&ก� 1. I����8KI�"���<=�ก�� (Who is the business market?) +���J�� "#$�� �+���"#$�0$�����("#$"�������ก�� "#$�0$����*�ก�� (Business users) ����+���J����&5ก���*�ก�� �*�1�+ก��� +���1J�) � ������ �1��&$�+���)��ก��������/�,��0$��&5ก��!���� !����� +����/�,��/���K�"���9 :;5���� (Etzel, Walker and Stanton.2001 : G-2) � �����!���*�1�+ก������1/�& ?L �����#������("#$"��� ,($-ก� (1) ก���ก�� (2) ก���p�,�$ (3) ก����'�� (4) �+���-�� (5) ก��"���+���ก���*�1�+ก��� (6) ก��ก��1�$�� (7) ก��!�1�� (8) ก����(���1���1�� (9) 1����:#�%9& (10) ก������ ก�����&�� -�'ก����'ก �9 � (11) ก��ก�'���1��&$� (12) ก���+$)��ก�� �'�+r�����+����*�1�+ก�����ก��� -�'-���'+����'��� ก:'ก���� �1��&$�-�'ก��)��ก���M��'��������("#$"�����K����(���1�$�����,($��'0�0�����K�1���+?� ��������ก���,($1���+?��'�ก���!$��ก )ก��!��,($-ก�"#$�� ������(�*�1�+ก�����กก��ก��!�������("#$)��%9& -�'�+�*"���ก��'ก��+����กr&�������:!����&5ก������ก���!$��-�'�����:ก���� �!����!��(�+?���ก &��-�ก�����'+������("#$"���ก )���("#$)��%9&����+r�,($0 (���&�� (1) �/���"#$"�����-���'�*�1�+ก��� �0�� �����K����("#ก!�( ���(�����"#$!���$����� +�����K����(�����ก��-!��! ������1�)#�:5 -�������("#$)��%9&�'��'ก�)($�"#$)��%9&-���'&�+���&��)&� �/�����กก��&��("#$"��� (2) !��(!��ก���/�+�������("#$"����������:1��&$����!����กก�����("#$"����� �,������"������ ��ก�O����G���H���"���<=�ก�� ��( ��� 1.1 ��78�#$%��G����������� (Fewer buyers) "#$"���+���"#$��'ก�)�*�1�+ก����'���/����$��������������)ก )���("#$)��%9& �0�� %�ก�1��ก��!������J���5!��"#$��'ก�)�*�1�+ก�������J���5�'!� ���#�ก ))�� �"#$"����J���5����+?�L �������#������,��ก���������� � 1.2 78�#$%� "K������ER�78�#$%����I'HK (Larger buyers ) "#$"����'�� �1��&$�������0$��ก��"���ก���+$)��ก�� +���ก��(/��������!��ก��ก�� ������ก���� �-���'&� ��'�� ���K��/�����ก���������)ก )"#$)��%9& �0�� %������ /������ ��$����K��/�����ก 1.3 78�#$%���ก����8K���ก��"��U�!U8��V�"�& (Geographically concentrated buyers) ��������ก-+����*�1�+ก���� ก�'��#���ก ����19��9#����1��5 �0�� %���������L �'��#�ก ����*��ก � �0�� ������'��'-(� 0�)*�� � �1�� +���1�*�����ก�� �/��+$1����J�(�$��*�ก��!����,($ ����� กก�����(�$����(���ก���������-���!���*�1�+ก���)����'�9�����ก�(!� ���9#��9�&����L ($� 1.4 ��������!��<&��'�K��78���� ���8ก�����K��Iก��Z�� (Close supplier-customer relationship) ��������ก���#ก&$��$�����-�'1���+?���K��#ก&$�����+?� "#$!������$��

14

��)1���&���$��ก��-�'�+$)��ก���#ก&$��+$(����1*( ����)��&� �"#$�� ��$��ก���+$"#$!���������-������ก��-�'��'1����9����ก���/����($� 1.5 ����"���ก�� ��"K���$��� (Derived demand) &���$��ก��1��&$��*�ก����K�"�1�)����������ก&���$��ก���+$1��&$��*�%9&)��%9& ��ก�+�*"��� � กก�����(����$����(�#�-))ก���� �!���#ก&$�&�1*(J$��������ก�$0�( �0�� %�����"���"�0#�1�'��&���$��ก���� � �J*��ก��"�����ก+����$��!� ���#�ก )&���$��ก���� �"�0#�1!��"#$)��%9& 1.6 ����"���ก��#$%������<=�ก���������$�'�=K�"K��������� (Inelastic demand) ก���&�������:&���$��ก���� ��������-����������rก�$���������&�1��&$��*�ก���������-��� ��������ก1��&$��*�ก���/���K��$���0$��ก��"��� �0�� ��&�� /�� ��������-��� �����:ก���1���� �� /�� �!��%������'�������-����������rก�$�� ����'%������/���K��$���0$� /�� ���ก��"��� %(�� �,�-�$&���$��ก�������&����(+�*�������&��$���'�ก�(!� ������1 � ��������ก,��1����J�������-���ก�')�ก��"���,($� � &���$��ก���� �'�ก�(ก )1��&$��*�ก�����1 (1���$��*�����$����ก���������)ก )�$��*�� �+( �0�� �0��ก"#ก�����$� 1.7 ����"���ก��#$%������<=�ก���E����� E����K�������F� (Fluctuating demand) ��������ก�����:&���$��ก���� �1��&$�-�')��ก������*�ก����&��" �"���กก�������:&���$��ก���� �1��&$��*�%9&)��%9& � ����$���'��������!� �!��&���$��ก��1��&$��*�%9&)��%9&�'1��"��+$�ก�(ก��� (+�%�����-�'�*�ก�:5������/�ก��"������ �����������!� ��������ก ����� ก���2��1��5����ก"�ก�'�)�� �� "�ก�'�)ก������ (Acceleration effect) �0�� 0������(���1��&$�!��"#$"�����ก�/�+������#���&������!��"#$)��%9& �����:&���$��ก���� �1��&$��*�ก���'��ก -��0��������1��&$�� ��1����&�����������:&���$��ก���� �1��&$��*�ก���'�$�� 1.8 78�#$%������<=�ก���ER�������$���Z�! (Professional purchasing) 1��&$��*�ก��J#ก1 ���� �%(�� -��� (�� ������&��0/���? -�'�$���s�) ���������%�)��ก��1 ���� �!����&5ก�� ������,! -�'!$�ก/�+��( -�'���&����������ก��� (�� �+�������� �0�� �)�1����&� !$��1�� 1 ??��� �!�� �����',��&����)��ก���� �1��&$��*�%9&)��%9& 1.9 Ee������������<�!�I�ก��#$%���ก (Several buying influences) ��K�)*&&�����������������ก��� (1������ ����*�ก�� ,($-ก� &:'ก���ก���� �������'ก�)($� "#$)��+����*%1 -�'"#$�0���0�? ����/�ก��� (1������1��&$�+� ก ( �� �� กก�����(���!��1��&$��*�ก������$��1��� -��!��-�'���!�����,($�)ก��tuกก���)���������(� �����������ก )ก�*���#ก&$����,($� )ก��tuกt��������(��0��ก � 1.10 ก��������'������%� (Multiple sales calls) ��������ก��)*&&�����ก���!$����ก�')�ก��!����ก!� � �/��+$�$����ก���1��!��+���&� �������+$,($� )&/�1 ���� � ������)�����ก��!�� (Sales cycles) 1��&$��*�ก���$���0$���+����vก���'�1�r�1� �

15

1.11 ก��#$%�h��"�� (Direct purchasing) "#$�� �1��&$��*�ก���'�� �%(������ก"#$"�����กก������'�� �"���&�ก��� %(��M��'�������ก�������&��� )�$�������&��&+�������&�-�� 1.12 ก�����"K��"�� �� (Reciprocity) "#$�� �1��&$��*�ก���'�� �1��&$���ก"#$!������� �1��&$���ก����K�ก����)-�� 1.13 ก���ZK� (Leasing) "#$�� �1��&$��*�ก������0$���ก���0���&������ ก�+����*�ก�:5-��ก���� �����'��!$�,($�����)+�����'ก��&�� ,���$�����������*��/�����ก ���&������������ �1� ����(��� ,($� ))��ก�����(� -�'1����J�/�&���0$����,�+ ก9��,($ 2. 78�#$%������<=�ก����ก��"����I�#$%���j����� (What buying decisions do business buyers make?) "#$�� �1��&$��*�ก���� �1��&$�-�')��ก������L ������0$��ก��"���1��&$�+���)��ก�� ก��-)����'�9�"���9 :;5�*�ก���'0���+$�!$���J��ก���s�) ��������ก�����(���-�ก����ก ������("#$"��� 1��&$�)��%9&�'-)����'�9����� ก:'��1 ���ก���� ���ก��K�1��&$�1'(ก�� � 1��&$�����ก�� � 1��&$����'���� � -�'1��&$�,��� ������ � -��1��&$��*�ก���'-)�����+� ก�ก:;5ก��"���ก�')�ก��"��� �$��*�����ก���!$��%(�-)����ก��K���'�9�����L ( ��� (1) �J*(�) (2) 1(*-�'�',+�� (3) �&������ ก�ก� -�'J�� �J*����$����ก����(� � (4) �&����������'ก�) (5) 1(*1� ������� (6) )��ก�� �#�-))1J��ก��:5�� ����1/�& ? (Major types of buying situation) �� 3 -)) &�� 2.1 ก��#$%�#%G� ������ (Straight rebuy) ��K�1J��ก��:5����"#$�� ��'1 ���� ���K���'�/�%(�������กก���������-���������,!����L (Armstrong and Kotler. 2003 : G71) +�����K�1J��ก��:5ก���� �����������1*(���������ก���� �"���9 :;5�(��($�����(�� %(�,����ก���������-���-�'ก��1�����ก��&$�+�!$��#��������rก�$�� %(�� �,���K�ก���� ���'�/�!��tp��� (�� � )�� ��'������:�����ก"#$!��%(�(#��ก���0���"#$!�����"���ก����*� �� %(��0$�'))ก��1 ���� �-))� �%�� ��������'�(�����ก��1 ���� �� /� -�'"#$!��9����ก����+��L �'�������1��1����+��+����/��+$"#$�� �,������"#$!������(�� ����"#$!������+���'�����!��($������:�$��ก��� -�$����/�ก��!�����(!�����,� 2.2 ก��#$%�#%G� ��E���E�=� (the modified rebuy) ��K�1J��ก��:5���"#$�� ��'�/��������:���ก���� �"���9 :;5-�'�����:�"#$!��%(��M��' ����1����J�������-���,($���(��� %(��'��&���$��ก��&$�+�!$��#�������/��������:�����������-�ก (Semenik. 2002 : 561) +�����K����ก���� �� /�%(�"#$�� ��������� )��*�&*:1�) �� ��&� ������,!!��"���9 :;5 ������,!ก��� (1�� ��1J��ก��:5�� �'��"#$��� (1������กก��ก�:�-�ก����"#$!������(���'�������กก ��-�'+�����x��ก ���(!��!���� ��!:'���"#$!���+����%�ก�1����'�/��1��������,!���(�ก��)�� ��(�� �����-1�+�"���'%�0�5��กก��!���+$,($

16

2.3 ���I'�K (New task) ��K�1J��ก��:5����*�ก���/�ก���� �"���9 :;5+���)��ก����K�&� �-�ก (Armstrong and Kotler.2003: G5) )�� ��'�"0�?ก )�$��*�+���ก���1���������ก!� � ���/���"#$��1�������ก��� (1������ก!� � -�'&$�+�!$��#���ก!� � ( �� �����$���0$������!� ���ก��� (1������ � ����+���'�$��"���+���! ���� &�� ก���#$� ก &��1��� ก����'����"� ก���(��� -�'ก������ )�&����������(���1���1���������'1����"��'-�ก����ก ���-���'! ���� ��0��!��ก��-�'�/�ก���#$� กก��1���1����0��'��&��1/�& ?1#�1*( ��0��&��1����� ก���!���'��&��1/�& ?��ก���1*( -�'��0��ก����'����"�-+���!$��#������&��&�'��&��1/�& ?��ก���1*( "#$�� �����*�ก���'�/�ก��� (1�����$�����1*(��1J��ก��:5�� �� /�-))�(�� -�'�$��� (1������ก��ก���� �!������+�� %(�"#$�� ��$�������:�J��"���9 :;5 !$��/�ก (!����&� ������,!-�'���� (1�� ก��)��ก��ก��0/��'���� �����:ก��1 ���� � "#$!��������� ) -�'"#$!�����"���ก������ก-�$ ������K�ก���$����-�'��K�%�ก�1���(�!��� กก�����( ����'�$���������!$�J��"#$��������������ก���� � -�'� (1��!$��#������K���'%�0�5�+$-ก�)*&&��+����� 3. �G�j��l�#$%� (Why do they buy?) '�$�78�#$%������<=�ก��"���ก����j� (What are business buyers seeking?) "#$�� �1��&$��*�ก��,��,($�� �1��&$�+���)��ก�������ก��)��%9&-�'���J��'%�0�51��)*&&� -���� �"���9 :;5����L ��������ก1���ก�'�*�����,��� (1) �$��ก��1�$�����,($+���ก/�,� (2) ������(�$��*���ก��(/�������� (3) ������+$�ก�(&������ก )1 �&�+���1�(&�$��ก )������,!���ก.+��� � ����� )�� �"����+�rก�'�� ����+����+�rก�����!� � J$��!��+r�%�ก�1����',($ก/�,������!� � +����/��$��*���กก��(/�����ก��(/���������(�� ��)��&� �)�� �����/���K��$���� ��&����������ก��&)&*���ก���1�� ������+$��K�,����������,!!��ก.+��� ��K��$� 1������"#$�� �1��&$��*�ก���$�������:�กr&��&*:9��-�'�$��*�!��"���9 :;5 "#$�� �1��&$��*�ก��)��&��'����ก1��&$������&*:9��(����1*( )��&�����ก1��&$����J#ก���1*( "#$"��1����J-)�����(���&��0�)�ก���ก )&*:9��-�'��&� �/��+$�ก�(��'%�0�5��กก������'��ก ���K����(�(�� � ����� ���(������1����5��'ก��($����(���� 3 1�� &�� ���(�+�� ���(�*�1�+ก��� ���(ก��&$� ����ก���"#$�� ��'-�ก����ก ��'+��� 3 ���( &�� ���(�+���'��$�&��1/�& ?�������2��&*:9��-�'&��1'(ก����L 1����&���K����� ����1/�& ?�������1/�+� )�#ก&$������(�*�1�+ก��� �0�� "#$"���&��������5�'��$�&��1/�& ?���&*:9��"���9 :;5 �����(�� ����$����$����&*:9���'( )1#�-�')��ก�����(� "#$�� ������(ก��&$� �0�� "#$"������*ก�'��y��'��$�&��1/�& ?($����&�-�'&��!�1������ ก:'���(���-�ก����ก � � กก�����(�$���0$ก��*��5���ก�����(���-�ก����ก � ก���&�������(�+���$�����*�($��ก���� �-�'� z�� &�� �� ก���!��,($�#$J��ก�')�ก���� �!���+��-�'��&��0/���?��1��

17

"���9 :;5 �����(�*�1�+ก����$�����*�($���� �-�'� z�� �$���0$�� ก���!�������&���#$�����&��&�ก���ก )"���9 :;5-�'�1��"���9 :;5+������ก�� �����(ก��&$�)�� ��$���0$&��������($��ก���� �-�'� z���$��-���0$�� ก���!���/�����ก�����&���#$���($����&��&���ก��� "#$�� �����1�'��ก������ก&*:9��-�'�$��*��'( )����L � ����� ���(1J�) �����/�+�$������ก��� (+�1��&$�-�')��ก������!�� )"�(0�) �0�� %������� %�����)�� 1J����� ���(rก-�'������/� %(�� �,��'���)��'��:�/�ก (-�'���#ก&$������#���&��� )"�(0�) �0�� tp��� (�� �!��%�����)���$�������:�&*:9����+������'�� ��+$&�,!$ �J*��'1�&5��ก���� �,���0�ก/�,� ����'��)��&� ��$��������+��{���+$&�,!$!��%�����)�� tp��� (�� �!��%�����)�� �$��+�"#$!����+�������&*:9��,($����2��-�'��&��*������ ��K��$� 4. 78�#$%������<=�ก��#$%���$��j� (When do business buyers?) "#$�� �1��&$��*�ก��&�&/����J������ ����������������&��)���&� ���ก���� �"���9 :;5 ( ��� 4.1 "#$�� ��'�� �1��&$��*�ก��กr����������"#$)��%9&�$��ก��1��&$�����!�"�����#� �0�� %������/�J*��������'�� ��������(�) กr���������#ก&$���&���$��ก���� �J*������� 4.2 � ก:'!��"���9 :;5 �0�� ก���1������ � ก:'ก���0$��� �$��*�-�'� /�+� ก�+����� �'��"���ก���� � ( �� �)�� ��*�1�+ก����+�rก�/���K��$���� �-���+�rก��(���ก ��*ก �������0$��ก��"��� �'�� � 1(*1/�� ก����(����'&� � -�'�� ����+���%�+'�*ก 3 �v ��K��$� 4.3 �%�)��1��&$�&�&� �!��"#$�� ��'������������&��)���&� ���ก���� � J$������:1��&$�&�&� ���ก�'��"�ก�'�)����$��*���ก���กr)� ก�1��&$�&�&� � � กก�����(�$����ก�1��&$�&�&� �!��"#$�� � �����ก/�+�(�����:ก���1��!������+��'1�-�'ก/�+�(�'�'�������ก���!$��

4.4 9�'���2ก�� ������������&��)���&� ���ก���� �1��&$��*�ก�������9�'���2ก���ก��/�)�� ��'������ก���� ���ก,������� ก��'( )1��&$�&�&� ��+$��/����1*( -�'������ก���� �1��&$���'�9��*��������&�1#��',���0$�����/�����ก��ก�����*������ ��ก���'-���������2ก���'(�!� � � กก�����(1��&$��*�ก�� �)����K�ก����ก����'�/�+����"���9 :;5��9�'���2ก���ก��/� J$�,���0$���ก��!��-))1���0���+����+$1���(��������ก�*�1�&5+���&���$��ก���� �1��&$�+���ก��)��ก��!��"#$"�����K��*�1�&5-))��������� (Derived demand) ก���&�� &���$��ก���� �1��&$��*�ก��!��"#$"����'����ก&���$��ก��1��&$�)��%9&���)�� �"�����#� �0�� "#$"����� ��+�rกก�$�����������ก&���$��ก���� ��J���5!��"#$�� � ก��#$%� ��ก�������K���ER����� (Systems buying and selling) "#$�� �1��&$��*�ก��+������0�)����'�0$ก��-ก$��?+�� �+�(%(�ก��1 ���� �1��&$���ก"#$!������(�� ��������ก��ก���� ������K��')) (Systems buying) ������� �2������กก��1 ���� �!��� 2)����1��&$��ก��*�-�'�'))1���1�� � 2)���'0 ก0�"#$� )�+��+� ก�!$�����1����&� %(��'��&��1���J��ก��

18

��'ก�)0� �1��+����'))�!$�($�ก � "#$� )�+�����0�'ก����'�#��'� )"�(0�)��ก����}(��'�#�-�'��'ก�)1����'ก�)!���'))������ก"#$� )�+��0����ก��(+����+�������ก��ก��-ก$��?+�-)) Turnkey ($����ก���� "#$!���'��K�����#$� ก��ก!� � ��������ก"#$�� ������/�ก��� (�� ����#�-))�� -�'"#$!��+������,($� )���ก��!�������K��'))���0$��K��&�������� -��1���+�����������ก )ก��!�������K��'))&�� ก���/�1 ??������K��')) (System contracting) "#$�1��!��1��&$��'����!$�ก/�+�(��������ก��)/��*�� ก� ����-��-�'(/�����ก�� [Maintenance, Repair, Operation : MRO] ���"#$0� � "#$�1��!���'� )"�(0�)� �+�(���'+������*1 ??���ก��)��+��1��&$�&�&� �!���#ก&$� �/��+$�#ก&$�,($� )"���'%�0�5��กก���(�$��*�ก��1 ���� �-�'ก��)��+����J��ก���x��ก �($����&�%(��0$������,!!��1 ??� "#$!��,($� )"���'%�0�5��กก�����$��*�(/�������������/��� ��������ก��&���$��ก�����&����-�'�(ก���/����($����ก1���� ก��!�������K��'))��K�ก��*��5���ก�����(�*�1�+ก������1/�& ?��ก����'�#�%&��ก���*�1�+ก���!��(�+?� �0�� �!���� %������+�rก �'))��� �'))1*!�9�)�� 1����:1*! +���������+�� )�� ���ก���%&��ก���$��-!��! �($����&� &*:9�� &������0���J�� -�'&*:� ก:'���������0�'ก����'�#� 5. I����K���K��I�ก��"����I�#$%������ก<=�ก�� (Who participates in the business buying decision?) "#$��1�������ก���� ��'��&��-�ก����ก ��������ก��ก)�� �!��(��rก ������)*&&� 2-3 &�����/�+�$������ก���� � ��J��)�� �!��(�+?�������-"�ก����/�+�$������ก���� �%(���"#$� (ก����K�+ +�$� ��)��ก�:�"#$�� �1����J� (1�����ก���ก )&*:1�) ��"���9 :;5-�'"#$!�� �J*(�) ���������'1����J� ���x�+���!��&��������,($�+��'1� � กก�����( 1��&$��*�ก�� �'�$��1����J��)&/�J���+����� &�� �&�&��"#$�ก���!$����ก���� � �&�&��"#$�������������ก����!$����ก��� (1������ � �'( )&�������������K������,� �ก:;5ก����'����"�-�'�����'����"�!�"#$�� ���ก���� ���K������,�

+���ก��� (1������ก��� (�� �����&5ก�� ����ก�� �#��5ก���ก���� � (Buying center) ������'ก�)($�)*&&�-�'+����������L �����1�������ก�')�ก��� (1������ � ( ��� 5.1 78����������� (Initiators) ��K�)*&&�����$��!��+$�� �"���9 :;5 %(�����'��K�"#$�0$��� +���1����������&5ก�� 5.2 78�IZ� (Users) ��K�)*&&�����)��%9&"���9 :;5%(��M��'������M��' (Blackwell, Minicard and Engel.2001: 549) +���)*&&�!����&5ก�������0$1��&$�+���)��ก�� ��+���ก�:�"#$�0$"���9 :;5��K�"#$������1���� �-�'0����ก��ก/�+�(&*:1�) ��"���9 :;5����0$ 5.3 78������<�!� (Influencers) ��K�)*&&�!����&5ก���������������������+�������$����ก��� (1������ � "#$����������'ก/�+�(&*:1�) ��"���9 :;5-�'� (+�!$��#��������'����"��������ก����L ��������'��K���$�+�$���������&��&!��)�� �

19

5.4 78�"����I� (Deciders) ��K�)*&&�!����&5ก���������/�����������K����ก��+���,����K����ก����ก��� (1������ �! �1*(�$����ก"#$!������(���+���� ก���� �1��&$���'�/�+���1��&$�����2�����ก/�+�(�+$��K�+�$����)*&&��()*&&�+���� +���ก/�+�(��K�&��L ,� 5.5 78���=��"� (Approvers) ��K�)*&&������*� ��ก��� (1������ �-�'ก���)�ก�������� "#$��*� ���'���/����1#�ก��"#$� (1������ � 5.6 78�#$%� (Buyers) "#$�� ���K�"#$����/�ก���� �1��&$� �������/������ก������ก"#$!��-�'ก/�+�(������,!��ก���� � "#$�� ����0��ก/�+�(&*:1�) ��"���9 :;5 -���'��$�)�)����ก������ก"#$!��-�'������ +�ก��K�ก���� ����� )�$������'��"#$� (ก���'( )1#��!$����($� 5.7 78�����=��8 � (Gatekeepers) &�� )*&&�!����&5ก�� �����/�+�$����! (!��"#$!��+����x��ก �!$��#���กก���!$�J��1��0�ก!���#��5ก���ก���� � �0�� �� ก���� )%��� ��5 �� ก����$��� ) ����/�+�$�����x��ก �,���+$�� ก���!����(���ก )"#$�0$+���"#$� (1������ � 9������&5ก���(��&5ก��+�����'��+���� (�� ����-�ก����ก ���!��(-�'1 (1����'ก�)!��"#$����/�+�$����� (1������ � � ก���(!��1��&$��*�ก���'�#$1��J��"#$��1�������ก��� (1������ ����1/�& ?1/�+� )-���'��&5ก��-�'-���'-))!��ก���� � J$������:���-��ก�*��� (ก����ก�')�ก���� ���'ก�)($� tp��ก/�+�(�%�)��-�'��-"�"���9 :;5tp��(/��������-�'tp��)��+�� tp����ก-))-�'�� )��*���ก��� tp����ก���ก��"��� tp��ก���� � tp��ก������ tp��ก��!�� -�'tp��ก���� � +� ���ก�#$J��"#$��1�������ก��� (1���� � กก�����(1��&$��*�ก���$��&/����J���'( )-�'�������!��"#$��1�����-���'tp����ก�')�ก���� � �0�� ก����(���!��"���9 :;5 )��ก�:�����'��(���"����� ก����s�) ��ก��-����)��ก�:�ก��� (1������ �!� ���#�ก )"#$)��+���'( )1#� �� ก���!���$���'��กJ��"#$��1�������ก��� (1���� +� ก�ก:;5��ก��� (1���� -�'��������ก�#��5ก���ก���� �� ���J��"#$�����1���ก���!$����ก��ก ����� กก�����(1��&$��*�ก���',�������+����� ���ก������������'1����J�!$�J���*ก&�,($ ( �� �"#$!�������rก���1��������"#$����������ก���� �+� กL ��!:'���"#$!������+?�!� ��'ก��-))+����'( ) -�'����������'�!$�J��"#$�����1���ก���!$���+$��ก��������'�/�,($ )�� �����$���0$%��-ก��ก��1���1���������ก ���������'�+$�!$�J��"#$���������������ก���� ����������#�-�'� ก��#ก&$��(��,$ 6. Ee����G���H��������<�!�"K�78�#$%������<=�ก���$���j� (What are the major influences on business buyers?) ������ �+�������������"�ก�'�)���ก��� (1����!��"#$�� � "#$�� ����� (1��������ก"#$!������+$��&���/�1*( +�������ก�� �ก )"#$!������� �"���9 :;5!��)�� ���K�ก����)-�� +�������ก"#$!������+$&��1'(ก��ก���1*( ��ก��ก�� ����ก�(!� ���ก-��ก�'�*$�1��)*&&���ก�')กก���� � �0�� ����ก���!$��ก )ก��0�)+���"���'%�0�51��� �����"#$�1��!��1��&$�����!$��1�����-�ก����ก ���rก�$�� "#$�� �1��&$��*�ก���'�$���0$�+�*"���'ก�)��ก��� (1��������ก%(��$��&/����J������ ����($�����2ก��($�

20

���� ���������������ก��� (1������ �1��&$��*�ก����'ก�)($� (1) ���� �19��-(�$�� (2) ���� �9������&5ก�� (3) ���� ��'+���)*&&� (4) ���� ��M��')*&&� 6.1 Ee����U�! ������ (Environmental factors) ��K����� �9����ก��&5ก������ กก�����(1����*�ก���$��������1� �0�� 19��-(�$���+9�& �'& )&���$��ก���� �!���#ก&$� 19��-(�$�����1 �&� -�'19��-(�$��!��0������ก�����( ก��� (1������ ���������������ก�'( )�*�1�&5 9�'���2ก�� � ���(�ก�)� � � ���ก���������-��������&%�%��� ก���������-������ก�������-�'!$�+$������L ก��� z��ก��-!��! � ���(��ก����'+� กJ��&��� )"�(0�)���1 �&� 19��-(�$���+����� ������������� �"#$�� �-�'"#$!�� 6.2 Ee����U��I����&ก�� (Organizational factors) ���*ก��&5ก���'�� �J*��'1�&5!��ก��1 ���� � �%�)�� ก�')�ก�� %&��1�$����&5ก� -�'�')) � กก�����(1��&$��*�ก������$��&/����J��-�%�$�9������&5ก������ก���!$��ก )ก��� (1������ � 6.3 Ee������'�K���=��� (Interpersonal factors) �#��5ก���ก���� �%(�� �,���'ก�)($� ก�*��)*&&������&��1��� 1J��' �/���� &���+r��ก�+r��� ก��0 ก0����-�ก����ก � �/��+$"#$!��,($�#$J������ ��'+���)*&&�����ก���!$��ก ��'+���"#$�� �-�'"#$!�� 6.4 Ee�����q!���=��� (Individual factors) ก��� (1����!��-���')*&&����������ก������ )-�'&��0�)��"���9 :;5 ��� ������������ก���1��"���9 :;5!��"#$!�� ���� ��������������������ก���ก���� � ,($-ก� ���* ���,($ ก����ก� ��0�� )*&��ก� ก:' � ��&����������&���1���� -� z����� ��ก��ก�'�����:�J������ �����L ( �ก���!$���$�-�$ � ������� ��ก���ก )&*:1�) ��!��"#$!�����������������ก��� (1������ � ,($-ก� 0����1��� &��� ��&����ก������ ก����(+�*����������&� ��'1)ก��:5���(�� )��ก�������&��& &���0���� ������ ก���!�� &��1'(ก��ก���0$ &������!��"#$�� � &��0/���?��ก���1��!�� &���0���J����ก��!�1�� )��ก������-�� -�'ก��)��ก��!�� ��K��$� &��1/�& ?�ก���ก )&*:1�) ��-���'������'-�ก����ก ���-���'1J��ก��:5ก���� � 1/�+� )"���9 :;5����� ���'�/��)��&���0���J����ก��!�1��-�'��&��'��&��1/�& ?1#���ก 1/�+� )"���9 :;5�������?+���������&��&ก���0$��� �0�� �&�����J�����ก1�� �&�����&��������5 &*:1�) �����1/�& ?!��"#$!��กr&�� )��ก�������&��& ก����(+�*��!��"#$!�� -�'&���0���J��"���9 :;5 7. 78�#$%������<=�ก��"����I�#$%���K��j� (How do business buyers make their buying) � กก�����(�/���K��$����ก�J��ก�')�ก���� �1��&$��*�ก�����������'ก/�+�(ก��*��5ก�����(����+��'1�ก )�*�ก�� � กก�����(1��&$��*�ก���'�$��&/����J��� ก:'��&5ก�������ก���!$��ก )ก��� (1������ �( ���

21

7.1 ก���ก����� 7�ก���#$%� (Purchasing-department upgrading) ���(��-"�ก�� �'��#����/�-+����'( )��/�!���/�( )! �ก��)��+�� -�$���'� )"�(0�)��ก��� (ก��&���0$����� �+�(!��)�� ���กก��&���� -��������*) �ก��-!��! �,($1�$��&��ก(( ��+$+���)�� ��/�ก���ก�'( )-"�ก� (�� � ��� �"#$)��+��-"�ก�+$���/�-+����'( )�����'���)�� � ��กก���������-����/��+$-"�ก�� �0$ก��*��5��ก��� (�� ���ก!� � %(����������กก���*�����ก���� �1��&$�����&���/�1*(,�1#�ก�����+��#�&�����(����1*(��ก"#$�1��!�����(�ก�����/����$����� 7.2 �����ก���G�����������'������ (Cross-functional roles) ��0��� (�� ���K��������$���0$ก��*��5�0�0�������&��&��K��������ก �*�����ก���/������K���� -�'�$���0$&��� )"�(0�)��กก��-��ก���ก��� (�� ��'��ก���/����!$��+�$����ก ���ก!� �-�'ก�*��"#$�� ��'��1���ก���!$��ก����ก-))-�'ก��� z��"���9 :;5�+�� 7.3 ก��#$%� ������G���� (Centralized purchasing) ��)�� ������-"�ก9������K��/�����กก��1 ���� ��'ก�'�/�%(�-���'-"�ก-�กก �����'��&���$��ก���������ก � -������*) ��������ก���0$ก���� �-))���/���������&��&����� ��ก��� (�� �1/�+� )�#ก&$�������#�&��1#�%(�1/�� ก����+?��'�')*J�� �J*(�)����$��ก��1 ���� ���ก+���-"�ก -�'�/�ก���� ���ก�#��5ก��� ����-���'-"�ก1����J�� ���ก-+�������,($ J$��)��!$��1�����(�ก�� 7.4 ก��ก������G����ก��#$%����������"�G� (Decentralized purchasing) ��+���)�� ��'�0$���ก��ก�'����/����1/�+� )1��&$�������#�&����/� %(��+$�/������ ก���1����J�� �1��&$����ก����rกL %(�"������) ���&�(�������K�0���!��)�� � %(���)�+$ก )+ +�$�&���� �1���� -�'��!� %(�) ���&�(���� �'ก/�+�(������0$1��-�'��!$�) �& )��1����J�0$����(,($)$�� "����,($� )�'�/��+$"#$�� �-�'"#$�1��!��1��&$��0$����$������ก���/������ก1�� �/��+$-"�ก� (�� �1����J�0$���,($��ก!� ���ก��1�$��� ���������ก��&$� 7.5 ก��#$%�h��ก���G��HH�������� (Long s term contracts) "#$�� �1��&$��*�ก������$���� �1��&$��#�&��1#���K���'�/�����$���/�1 ??��'�'�� � ����� ������ � � �'�� � �J*(�) �0�� -�x� ��� � " ก1� ( ��ก"#$"���-���'���%(�ก���/�1 ??��'�'�� ��ก��ก�� � กก�����(1��&$��*�ก��� ��0$�������5��r���ก��� (� ���rก�5�����r��+$ก )�#ก&$�1/�& ?�+$1����J�0$��'%�0�5-�'�/��+$�$��*�ก���/��*�ก����(�� �#ก&$��'1����J�/�ก��1 ���� �1��&$�%(����"������&��������5 -�'&/�1 ���� ��'J#ก1��,�� �"#$�1��!��1��&$�%(�� �%�� �� )��)�� �,($�/��'))�������ก�� �1��&$�&�&� ����� (ก��%(�"#$�1��!��1��&$� (Vendor-managed inventory)� �!$����0$%(�"#$�1��!���'1����J�!$�J��!$��#��'( )1��&$�&�&� �!���#ก&$� -�'� )"�(0�)��ก��������r������� �%�� ��"������%��-ก�� ก��������r���������������(Continuous replenishment programs) 7.6 ก��E������ก���G����I�ก�����#$%� ��!�t�������ER��$���Z�!���78�#$%� (Purchasing - performance evaluation and buyersu professional development) +���

22

)�� �,($� (� ��'))ก�'�*$���ก���+$��� �-ก�"#$� (ก��tp��� (�� ����1����J�/�,($���������'1����9�� %(���� ก:'�+����ก )ก���+$��� � (�0�� %)� 1) -ก��� ก���!�� �������'1����9��ก��!�����(� 7.7 ก��E���E�=�ก�����'�� ���8กh#KI�ก�����K���"J=��� (Improved supply chain management) "#$)��+��ก��� (�� ��'��ก���/��������ก���!$����ก!� �ก )���ก�����( -�'"#$)��+��!��)�� �������ก������'1�$���'))ก��)��+��-))�#ก%����ก��� (1�� �J*(�)����0$��ก��"����+$1����J� (1��,($������� �-�������"��� ��J��1����)�+$ก )"#$�0$&�1*(�$�� 7.8 ก��7��"�!$��I'��ก���=OU�!8�h��IZ�"���=�"�G� �����%� �� ��������� (Lean production) �/��+$�ก�(ก���������-������ก���� �1��&$��*�ก�� (Changes the face of business buying) � ��&��!���#ก&$����ก������ก-�'ก��)��ก�� "#$!������ �ก��"��� ����� กก�����(1��&$��*�ก���'�$���� )��*����ก��"����+$��&*:9��1#�!� � ���������ก��"��������&*:9��( ��� 7.8.1 ก��7��" ���������!��� [Just s In s Time (JIT) production] ��K��'))&)&*� 1(* 0� �1�� +���1��&$�&��+����������#��+$� �&���$��ก����-���'! ����ก��"��� -�'J#ก�/�,���1J���������/���K��$���0$�������$��ก���0$��(�%(����*(�*��+����+$��1��&$�&��+�����/�1*(-�',($"�"���&*:9��1#�1*(������+$�ก�(ก����'+� (�$��*���/�1*(

7.8.2 ก������=��=OU�!��K�����K����� (Strict quality control) ��ก�'))JIT ���1����J�(�$��*��/��+$"#$�� �,($� )1��&$����1�)#�:5-))��ก"#$!�� ����+���&����"#$!���$���� 2 ! ������ก��&)&*�&*:9��������&���&� (ก���1��1��&$� 7.8.3 ���ก����K���������F� ���Z$��J$�j�� (Frequent and reliable delivery) ก��!�1������(��r��K����ก������'+��ก������,���+$��1��&$�&��+�����ก�ก��,� ( �� �����$��� z��ก��!�1������(��r-��0���J��,($ 7.8.4 �G������"�%����Iก��Z��ก���8ก��� (Supplier locating closer to customer) "#$!���$�����/������� �����ก�$0�(ก )�#ก&$����1/�& ?���������'�(�$��*�-�'1�$��&��,$������ก��!�1��,($(�����!� � 7.8.5 ����h�������� (Telecommunication) +���ก��1 ���� �%(�&��������5 (Computerized purchasing system) ��K���&%�%���ก��1���1���+������"#$!���$����(� ��'))ก���� �($�&��������5�+$�#ก&$� ������+$�ก�(ก��1 ���� �-))�0������� (On line) � ���($���&���/�1*( �'))�� �'�(�$��*���ก��1���1��-�'�/��+$� กก�����(1��&$��*�ก����ก��-!��! �($����&�($� 7.8.6 "����ก��7��"���กG �'��j�� �K��� (Stable production schedules) �#ก&$��',($� )�����ก��"��� ������',($���)��1��&$��'"����1�r�-�'1��J���#ก&$�������(

23

����ก�')�ก��� (�� �-�'� (+� (The purchasing/procurement process) 1��&$��*�ก��� � %(�� �,�"#$�� �1��&$�����*�ก���'�� �1��&$�-�')��ก�����������'1�$��ก/�,� �(�$��*�ก��(/�������� 1�$��&�������+$ก )1 �&�-�'�����&��J#ก�$�����!$�ก/�+�(ก.+��� %(�+� กก��-�$ "#$�� �1��&$�����*�ก���'���������+�!$��1������/��+$�ก�("�ก/�,�1#�1*( �0�� ($�����2ก�� ��&��& ก��)��ก�� +���1 �&� %(��'�$����&��1 �� ��5ก )�$��*�������(�1��($� ��ก�������:�1 ���� �"#$�� �����*�ก���'�����)����)�'+���"�ก/�,�ก )�$��*�����$������,� +�ก"�ก/�,����&�(���',($� )��1 (1����กก���!�กr�'� (1����1 ���� � ���!��� กก�����(&��ก���/��1��"�ก/�,�%(�ก��1����)&*:&��!���#ก&$�����+���ก��,�1#�"#$�� ���x�+��� ����������� ���1����J-�ก�#�-))ก��� (�� �!��)�� �,($ 3 ��'�9� ( ��� 1. ก���=K�����G���H���ก�����#$%� (Buying orientation) "#$���� (�� �1��&$�����'��$�,�����*�����-�'������,�ก��0/��'�������'�'1 � ����"#$�� ��'��'+� กJ��&��1����J!������ก������',($1��&$�����&������/����1*(��ก"#$�1��!��1��&$� "#$�� �1��&$��'�0$�*����� 2 0��( &�� (1) ก������ก�� �1��&$������K�����(�1�� ?,�����*(�(�� (Commoditization) &�� ก�������:���"���9 :;5��K�1��&$�� �,����1����J+��� ���ก����(กr,($ ����+$&��1����M��'��&� (2) ก������ก�� ���ก+���-+��� (Multisourcing) ��K�ก�����"#$�� �1����J�� �"���9 :;5��ก"#$!��+���-+��� �/��+$�ก�(ก��-!��! � -�'�ก�(1��-)����กก��1 ���� �!��)�� � 2. ก���=K�����G���H���ก�����'� (Procurement orientation) ���ก���� "#$�� ��'�����:�J��ก���� )��*�($��&*:9��-�'ก���(�$��*� "#$�� ��'�/�ก��� z��&��1 �� ��5����ก� �+�*�����ก �-�'ก ��'+���"#$�1��!������+?� -�'�/�ก���(�$��*���กก��)��+�� �$��*�����ก�(��กก��� (+� ก��-�ก������� -�'ก���/���������'ก�'�*$�"#$�1��!��1��&$��(���+$�!$����ก���!$����ก��� (ก�� �J*(�) �'( )1��&$�&��+��� ก��"���-))� ������(� (JIT) ��� �ก�������ก-))"���9 :;5 %(��'�/�1 ??��������'�'��ก )"#$�1��!��1��&$�����+?�L ������+$� ����,($���'�� �J*(�)�������:����+��'1� %(��0$ก����-"�&���$��ก��($�� �J*(�) [Materials Requirement Planning (MRP)] %(��� �J*��'1�&5������+$"#$"���1����J����'� (1�� �J*(�),($������ 3. ก���=K�����G���H���ก�����'�� ���8กh#K��"J=���I�ก�����'� (Supply chain management orientation) )�)��!��ก��� (�� ��'J#ก!����+$��&����K�ก��*��5 ��ก��(/������������'�����&*:&���+$��ก!� � )�� ��'��$�����'�/�ก���� )��*�ก�')�ก��� �+�(��ก �J*(�)��J��"#$�0$&�1*(�$�� ก�����E���U����ก�����ก�����#$%� (Types of purchasing processes) � กก�����(�$���!$���J��ก���/����!��-"�กก��� (�� �����*�ก������ก���/���������,� -"�ก�+���� ��'�/�ก��� (�� �1��&$�+���0��(�����/���K��$���0$ก�')�ก��� (�� ����-�ก����ก � �������1����J-�กก�')�ก��� (�� �1��&$�,($��K� 4 ��'�9� &��

24

1. 7��"U�O{&���"���#$%��ER�E���G� (Routine products) ��K�"���9 :;5������#�&��-�'�$��*�����ก�(ก )�#ก&$���/� ��� ���&���1�����$�� �#ก&$��'�/�ก�����+���&������/����1*( -�'��$�ก��1 ���� ����1��/��1�� ��!:'���"#$!��1��&$��'�1��1��&$������K�����2�� 2. 7��"U�O{&������G���� (Leverage products) ��K�"���9 :;5������#�&��-�'�$��*�����'�ก�(ก )�#ก&$�1#� -����&���1�����/���ก��� (1�� �0�� �&������ ก� ��������ก��"#$�1��!��+������ �/��+$�#$���#ก&$��'��ก�������)����)1���������(�1�� ����"#$�1��!���/���K��$��-1(��+$�#ก&$��+r����$��*���/�1*( 3. 7��"U�O{&�Z��ก��=�<& (Strategic products) ��K�"���9 :;5������#�&��-�'�$��*�����'�ก�(ก )�#ก&$�1#� -�'��&���1����1#�($� �0�� &��������5 �#ก&$��$��ก������'�#$�ก���ก )"���9 :;5��K������(�-�'�$��ก��"#$�1��!�������0����1�������0���J�� ( �� � "#$�1��!��&����+��&���!���!��(�+?����ก��*��5� �-��������1��!��1��&$� ��� �� (�/�%��-ก��ก��� z�����ก � ��J��ก�����*����ก � 4. 7��"U�O{&����ER�EeH'� ( |Bottleneck products) ��K�"���9 :;5������#�&��-�'�$��*�����'�ก�(ก )�#ก&$���/� -����&���1������#�)$�� �0�� �',+������L �����#ก&$��$��ก��ก��� )��'ก ����'1����J� (1��,($�������������� ( �� �"#$�1��!���'�$���/�ก���1��0� �1�����������2�� ���'))ก�����1�)-�'��(��� ก��� (1��1��&$����&���$��ก�� ���(��ก��0���+���"#$�� � ก�')�ก��� (�� ��'" �-��,����0��(!��"���9 :;5���-�ก����ก � ( �� �� กก�����(!��1��&$��*�ก������$���/�ก���� )�������! �����ก����ก��� (1������ � ������+$,($&/�1 ���� �-�'1����J� ก��#ก&$�,$,($ ��%�"�����ก�����ก��"����I�#$%����<=�ก�� ! ����!��ก�')�ก��� (1������ �����*�ก�� ��( ��� 1. ก������8�EeH'� (Problem recognition) ��K�! ����������$������)*&&����)J����?+�!����&5ก�� +��� �$��ก��� (+�1��&$�+���)��ก���!$���-ก$��?+�� � ����ก��� )�#$�'J#กก�'�*$�� �9����-�'9����ก 1���ก�'�*$� 9�����ก�(��กก���/������9�'�ก�� �0�� )�� �� (1��������'� z��"���9 :;5�+�� �/��+$�$��ก���*�ก�:5-�' �J*(�)0��(�+��L -��ก��1 ���� ���ก"#$!���(��,����K�����������������+�"#$!������+�� ( �� �"#$� (ก��tp��� (�� �����$��� )�#$J��%�ก�1������+$,($�������*�ก�:5����&������/�ก��+�����&*:9��(�ก�� 1���ก�'�*$�9����ก �0�� "#$�� ��ก�(&��&�(�+��L +� ���ก,����-1(�1��&$� (#%�:� �� ก���!�� �1��1��&$��+�����(�-�'J#กก�� ����� กก�����(1��&$��*�1�+ก���1����Jก�'�*$�ก��� )�#$��ก�(+������+����0$%��� ��5 2. ก��กG�'����������������"���ก��7��"U�O{& (General need description) �����-ก$��?+�!$� 1 ��&5ก���$��� (+�"���9 :;5%(�ก/�+�(����'����(&���$��ก��"���9 :;5���$��ก��"���9 :;5�',�

25

3. กG�'���=O���"�7��"U�O{& (Product specification) ��! ��� �'ก/�+�(����'����(�ก���ก )"���9 :;5����'�0$ %(�ก/�+�(J��&*:� ก:'-�'�����:����$��ก�� �����'�/�,($����1/�+� )1��&$��� �2�� -�������ก������ )�$��"#$�� ��'�$��,($� )&����������ก"#$���� �0�� ��ก� "#$�0$ ������'1����Jก/�+�(&*:� ก:'($��&������0���J�� &������� +�����&� ����� กก�����(1��&$��*�ก���'�$��1����J���)��J��"���9 :;5!��)�� �������ก )&���$��ก��!��"#$�� �,($ 4. ก�����'�78���� (Supplier search) ��K�ก��+�!$��#������&�)$������/�+����"���9 :;5� �-�'+�!$��#�����ก���ก )"���9 :;5 "#$�� �1����J�')*"#$�1��!������+��'1����1*( %(�������1�)"���( 0��ก��&$� !�&/�-�'�/���ก)�� �����(#��ก%�:� -�'������ก��ก��&$�����L -������*) ���ก��&$�"����������5��r���ก!� � ����%(�� �,��r),��5�'���*(�0�����������*�ก����#� 2 �#�-))&�� 4.1 �=��Z$���"K�I� ��"�%� (Vertical hubs) %(����#��5ก������*�1�+ก�����'�9� �0�� ���1��ก �+�rก �&�� ก�'(� ��K��$� 4.2 �=��Z$���"K�I�'������ก���G���� (Functional hubs) ,($-ก� ��'�9�ก��)��ก��� (1��1��&$�ก���� �"���1���ก��%�:� ��K��$� ��ก�+�����ก�� )�� �1����J(/�����ก��� (+�����������5��r� ,($��ก 3 ��� &�� 4.3 ก���Z$���"K���Fก#&�����F"ก��78� ��������������I'HK (Direct extranet to major supplier) 4.4 ���$����ก��#$%� (Buying alliance) �0�� ก�����%&$ก ������� P&G -�'��ก+���)�� ����ก �ก��� ��&���!���ก���� ��������ก�� Transora ����/�ก���)��&���$��ก�� �J*(�) -�'�/�ก��1 ���� �����&������/��� -�'1��0�ก!�� Transora 1����J�0$!$��#�-�')��ก���������&�J#ก���ก � ��ก��� (1��"���9 :;5-�'��(���1��&$�&�&� � 4.5 ��F�j#"&���#$%���������� (Company buying sites) %(��'�+$!$��#��ก���ก )������,!ก�������� -�'&/�1 ���� � %(�� �,�)�� �!��(�+?��'�/�ก��1 ���� �($�� ���%(��0$-"�ก� (�� � -��ก�������������K�ก��� (+��������rก�����ก15,��������$���ก���!$��ก )��{�5-�5����� � -��)�� ��$���ก���!$��ก )ก���������-���ก��*��5ก��� (�� �-�'%&��1�$�� -��กr��K���'%�0�5 &�� ก���)��&/�1 ���� �����ก+���L -"�ก �/��+$�$���������:����$��1 ���� ���ก!� � ����,($� )1���(��กก����������ก!� � ��ก���� �ก )"#$�1��!�������#���ก���0��������*� ���$����-�'�0$�� ก����/����$����ก��(/��������

ก��1 ���� �)����'�9�1����J�/�,($%(����-�'��&�����(9 �����������5��r� ����+�ก��!$��#������������'�/��+$"#$�� �����กr1����J�}(ก��1 ���� �,($ ( �� ����!��"#$!��1��&$�กr

26

&��ก��� (�/����ก��-&����r�ก!��1��&$�+���)��ก��+� กL �/��1��"����r),��5 ���(��� z��%��-ก��%�:�-�'ก��1���1���ก�����( 5. ก��!����O�������I�ก����� (Proposal solicitation) ��K�! ������:�!$��#�-�'!$��1������L !��"#$!����ก-&����r�ก+���� -��!��"���9 :;5� � � กก�����(1��&$��*�ก�� �'�$����� ก'��ก���� � ก���!��� -�'ก��-1(�!$��1����ก��!������!$��1����ก��!�������K����� ก:5� ก� +���!$��1��!��($������ก���/��1��($�����'�$���0$&/�J�����J#ก�$�� 6. ก�������$�ก78���� (Supplier selection) ��K�! ������ก��� (1��������ก"#$!������(���+�����ก:;5����0$��ก��& (����ก"#$!����( ��� (1) &��1����J��ก��!�1�� (2) &*:9��"���9 :;5 (3) ��&� (4) )��ก������-�� (5) &��1����J($����&��& (6) ��' ��ก���/���� (7) &��1����J($��ก��"��� (8) ก���+$&��0���+���-�'�+$&/�-�'�/� (9) �'))ก��&)&*� (10) 0����1���!��"#$!�� (11) 2��'���ก������!��"#$!�� (12) � ��&��!��"#$�� � (13) ก���+$)��ก���1���ก���-�'+� �ก��!�� (14) ก���+$&��0���+���($��ก��tuก�)�� (15) &��ก$�+�$�($��ก����(���1���1�� (16) ก��)��+��-�'ก��� (��&5ก�� (17) ��?+�($��ก.+���+���������� (18) �/������� � (19) -�����1 �� ��5 ��� 7. ก��กG�'����ก�O��q!������G����#$%� (Order routine specification) +� ���ก����ก"#$!��-�$tp��� (�� ��'�������������K�&� �1*(�$�� ������ (���������ก������'1 ���� � %(��')*J��&*:1�) ��"���9 :;5�����&��& �����:���1 ���� � ���� (1��"���9 :;5 �%�)��ก��1��&�� ก��� )��'ก � ��� 8. ก��"�����ก��E����"���� (Performance review) ��! ��� tp��� (�� ��'���1�)"���9 :;5-�'ก���+$)��ก������L !��"#$!������K�,����������,!����L���ก/�+�(,$+���,�� 2. ��������� ����� ��ก����ก��ก�� �K�K��"����="�'ก���'�$�"���<=�ก�� '��ก�กO{&I�ก�� �K�K��"����="�'ก���'�$�"���<=�ก�� "���<=�ก�� (Business market) 1����J-)��1�����(,($%(��0$� -������ก���!$��ก )"#$)��%9& �0�� �ก:;5���9#����1��5 (Geography) "���'%�0�5�������+r�,($ (Benefit sought) -�'� ���ก���0$ (Usage rate) -��� กก�����(�*�ก��กr� ��$���0$� -������L ��������:�($� � -�����1/�& ?��ก��-)��1�����(�*�1�ก���+������(�*�ก�� 1. E��Z�ก�V�"�& (Demographic) 1.1 �*�1�+ก��� (Industry) ก�*���*�1�+ก����()$�������K���x�+��� 1.2 !��(!��)�� � (Company size) !��(!��)�� � ��rก ก��� +����+?� 1.3 ���� �!��)�� � (Location) !�)�!����9#����1��5�����K���x�+���

27

2. "�� E�����ก���G�������� (Operating variables) 2.1 ��&%�%��� (Technology) ก�*������0$��&%�%���1#� ��/� 2.2 1J��'!��"#$�0$ (User status) ก�*����x�+�����K�ก�*������&��0$1��&$� +���,���&��0$ 2.3 &��1����J)��ก���#ก&$� (Customer capabilities) �#ก&$��$��ก��)��ก����ก)�� ���ก+����$�� 3. ��<�ก��#$%�����8ก��� (Purchasing approaches) 3.1 ก��� (��&5ก����ก���� �!���#ก&$� (Purchasing-function organization) ����x�+������)�� ������ก��� (��&5ก�-))���/����+���ก�'����/���� 3.2 %&��1�$���/����!���#ก&$� (Power structure) )�� �����x�+������)�� �������ก�*����ก� +���ก�*��ก������������/������ก 3.3 � ก:'&��1 �� ��5�'+���)�� �ก )�#ก&$� (Nature of existing relationships) )�� �����x�+�������#ก&$������&��1 �� ��5-���-{x�+����#ก&$����� �,��&*$��&� 3.4 �%�)��ก���� �!���#ก&$� (General purchase policies) ���ก���0�� ก���/�1 ??� ก���+$)��ก�� �'))ก���� � ก����'�#� 3.5 �ก:;5ก���� �!���#ก&$� (Purchasing criteria) &���ก:;5&*:9��1��&$� ก��)��ก�� +�����&� 4. Ee��������J��ก��O&ก��#$%� (Situational factors) 4.1 �� �-))����(�� (Urgency) �#ก&$��$��ก��ก��!�1��+���)��ก������(��r 4.2 ก���/�"���9 :;5,��0$ (Specific application) �#ก&$��/�"���9 :;5!��)�� �,��0$)��1��+���� �+�( 4.3 !��(!��&/�1 ���� � (Size of order) ก�*���#ก&$�����+?�+���������� 5. ��ก�O��q!���=������78�#$%� (Personal characteristics) 5.1 &��&�$��&���ก �!���*�ก��!��"#$�� �-"#$!�� (Buyer-seller similarity) ���#ก&$�&�$��&���ก � 5.2 � ��&����������&���1����!���#ก&$� (Attitudes toward risk) &���1������ก+����$�� 5.3 &��9 ก(�!���#ก&$� (Loyalty) �#ก&$���&��9 ก(���ก+����$�� � กก�����(�'�$�������:���1�����(�(-�'ก�*���#ก&$��(���)�� ��'�/��1��)��ก�� �����)�� �� (1��������ก�*�1�+ก����(��K����(��x�+���-�$ )�� ��'�$��ก/�+�(!��(!��ก�*����x�+��� ก��(/����������ก��!���������'1����9��1/�+� )ก�*���#ก&$�����+?�-�'ก�*���#ก&$��������

28

���*�1�+ก���+����*�ก�������K�ก�*���#ก&$���x�+���-�'!��(!���#ก&$� )�� ��'�$��ก/�+�(1��!�����(%(���� ��ก:;5ก���� � � กก�����(!�����(1��&$��*�1�+ก���+������(�*�ก�� �'�$��ก/�+�(! ������ก��-)��1�����(( ��� 1. �'�$�����9����!�����(�� �&�&��"#$�0$)��ก�����1*(�$�������(1��� � 2. �����:�ก��-)��1�����(%(��'����(+���ก��-)��1�����(�*�9�& (Micro segmentation) ����)�� ��'�$���/�-�ก�#ก&$���ก&��-�ก������($����&� ก���+$)��ก�� +���&*:9�� 1. ก�� �K�K��"����="�'ก���'�$�"���<=�ก��h��!����O�Jl�7�E��h�Z�&���78�#$%���j����� ��-���'! ����!��ก�')�ก��� (1������ ����-�ก����ก � 1����J���)��,($��K� 3 ก�*�� ( ��� 1.1 ก�*���#ก&$������ �&� �-�ก (First-time prospects) &�� �#ก&$����� �,���&��� �1��&$� -���$��ก���'�� �1��&$���ก"#$!������!$���&���$��ก��!���#ก&$� %(�1����J���)������'����(!��1��&$�,($��K������(�-�'����0���J�� 1.2 ก�*���#ก&$����������$��� �1��&$� (Novices) &�� �#ก&$����ก/�� ��'������$�1�$��&��1 �� ��5��ก���� �ก )"#$!�� -�'�$��ก������',($� )ก��������1���ก�����)������'����( 1.3 ก�*���#ก&$�����&��� �1��&$� (Sophisticates) &�� �#ก&$�!��)�� �����$��ก��ก��(#-���������ก������)/��*� ก���+$)��ก������(��r -�'ก���+$&��1� )1�*����($����&%�%�������L ��ก"#$!�� 2. ก�� �K�K��"����="�'ก���'�$�<=�ก���������H�"��h"�"F���� 1����J�/�-�ก"#$�� �1��&$���1�����(,($��K� 4 ��'�9� ( ��� 2.1 "#$�� ������ก���� �1��&$����%��-ก�����ก/�+�(,$ (Programmed buyers) &�� "#$�� �����+$&��1/�& ?��ก�')�ก���/������กก��� 1��&$� -�'�'�/�ก��1 ���� �-))��'�/� %(�����������r��/��� "#$�� ���'�9��� ���1����J�'1�$��"�ก/�,��+$ก )"#$!��1��&$�,($��ก���1*( 2.2 "#$�� ������&��1 �� ��5���(� (Relationship buyers) &�� "#$�� �����#$� ก"���9 :;5!��"#$"���-���'�����K������(� -�'��&�1��&$�!��"#$!��-���'���,������ก ���ก� ก -��"#$�� ��',���������ก���� ���ก"#$!��+������� ก ����'� �&��$��ก��ก���(��&�-�'ก���+$)��ก����������!� ���ก"#$!�� 2.3 "#$�� ������ก����(����� �!��ก � (Transaction buyers) &�� "#$�� ����&�(��1��&$���&��1/�& ?���ก��(/�������� -�'�'��&������,+���ก���������-���!����&�)��ก�� �0�� J$�"#$�� �������ก )"#$!��-�',($� )1���( 10% ��J��,($)��ก�����(�ก����ก"#$!������+�� "#$�� ��'��$������'�������,��� �1��&$���ก"#$!���������� ��� +�ก�)���',($� )��&������/�ก��+���,($� ))��ก�����(�ก��

29

2.4 "#$�� �� ก�����&� (Bargain hunters) ��K�"#$�� ���&�(��1��&$���&���/���K���ก �$��ก��1���(1#�-�'��ก���+$)��ก����ก���1*( %(����"#$�� ��'���)!$��#�����L !��"#$�1��!��������� ����/�ก����������&��������ก -�'� ก�'�� �1��&$��������:��กL �/��+$"#$!��,��,($ก/�,�+���,($ก/�,��$�� -�'+�ก"#$�� �ก�*���� ,��,($� )!$��1���������กr��$������'�������,��� ���ก"#$!��������� 3. ก�� �K�K��"����="�'ก���'�$�"���<=�ก�� %(������:���ก�#�-))ก��!��1��&$����-�ก����ก � 1����J-)��,($��K� 3 ก�*��( ��� 3.1 �#ก&$�����*�������&� (Price-oriented customer; transactional selling) �'�����:�&*:&��!��1��&$���ก��&�!�������/����1*( 3.2 �#ก&$�����*�����ก��-ก$��?+� (Solution-oriented customer; consultative selling) �'�����:�&*:&�� ��ก"���'%�0�5-�'ก��)��ก�����,($� )��ก&/�-�'�/�!��"#$!�� 3.3 �#ก&$�����*�����&*:&�����ก��*��5 (Strategic-value customer; enterprise selling) �'�����:�&*:&����กก�����"#$�1��!��������*�-�'�!$�������*�ก��!���#ก&$� E��h�Z�&���ก�� �K�K��"��� (Market segmentation�s benefit) ��( ��� 1. "#$!�����)J��&���$��ก��-�'!�)�!�&������!��-���'1�����(�/��+$���)J��%�ก�1���ก�����(+����/�-+���"���9 :;5����+��'1�ก )���(��x�+���� � 2. �0$��K��ก:;5��ก������ก���(��x�+�������+��'1�ก )&��1����J!��)�� � 3. "#$!��1����J�� )��*�"���9 :;5�+$1����J��)1���&������!��"#$)��%9&�+$(�!� � 4. "#$!��1����J�� )��*�-"�ก�����(-�'�)��'��:ก�����(,($������+��'1�

3. ����������ก����ก��K��E������ก��"��� K��E���ก��"��� (Marketing mix '�$� 4Ps) +���J�� � -�����ก�����(���&)&*�,($ ����)�� ��0$���ก ��������)1���&���������-ก�ก�*����x�+��� ��'ก�)($��&�����������,��� 1. 7��"U�O{& (Product) +���J�� 1�������1��!��%(��*�ก�� �������)1���&���/���K�+���&���$��ก��!���#ก&$��+$�ก�(&��������� ��'ก�)($�1������1 �" 1,($-�'1 �" 1,��,($ �0�� )���*9 :;5 1� ��&� &*:9�� ���1��&$� )��ก��+���0����1���!��"#$!�� "���9 :;5����'��K�1��&$� )��ก�� 1J����� )*&&� +���&��&�( (Etzel, Walker and Stanton. 2001 : G-9) "���9 :;5����1��!�������� ��+���,����� ��กr,($ "���9 :;5�����'ก�)($� 1��&$� )��ก�� &��&�( 1J����� ��&5ก�+���)*&&� "���9 :;5�$�������J��'%�0�5 (Utility) ��&*:&�� (Value) ��1����!���#ก&$� ����'��"��/��+$"���9 :;51����J!��,($ ก��ก/�+�(ก��*��5($��"���9 :;5�$���������&/����J������ ����,���

30

1.1 &��-�ก����!��"���9 :;5 (Product differentiation) -�' (+���) &��-�ก�������ก��-!��! � (Competitive differentiation) 1.2 ��&5��'ก�) (&*:1�) ��) !��"���9 :;5 (Product component) �0�� ��'%�0�5�� �2�� �#�� ก:5 &*:9�� ก��)���*9 :;5 ���1��&$� ��� 1.3 ก��ก/�+�(�/�-+���"���9 :;5 (Product positioning) ��K�ก����ก-))"���9 :;5!��)�� ������-1(��/�-+������-�ก����-�'��&*:&���������!���#ก&$���x�+��� 1.4 ก��� z��"���9 :;5 (Product development) ������+$"���9 :;5��� ก:'�+��-�'�� )��*��+$(�!� � (New and improved) �����$��&/����J��&��1����J��ก����)1���&���$��ก��!���#ก&$�,($(�����!� � 1.5 ก��*��5�ก���ก )1����'1�"���9 :;5 (Product mix) -�'1��"���9 :;5 (Product line) 2. ���� (Price) +���J�� �/�������+���1�������L �����&���/���K��$������������+$,($"���9 :;5 (Etzel, Walker and Stanton. 2001: G-7) +���+���J�� &*:&��"���9 :;5���#�� ���� ��&���K� P � ���1��J (��ก Product ��&���K��$��*� (Cost) !���#ก&$� "#$)��%9&�'�����)����)&*:&�� (Value) !��"���9 :;5ก )��&� (Price) !��"���9 :;5� � J$�&*:&��1#�ก����&� "#$)��%9&กr�'� (1������ � ( �� �"#$ก/�+�(ก��*��5($����&��$��&/����J�� 2.1 &*:&������ )�#$ (Perceived value) ��1����!���#ก&$� �����$�������:�ก������ )!���#ก&$���&*:&��!��"���9 :;5��1#�ก����&�!��"���9 :;5� � 2.2 �$��*�1��&$�-�'&���0$��������ก���!$�� 2.3 ก��-!��! � 2.4 ���� �($������L �0�� 19�'���2ก�� 3. ก��K�����ก��"��� (Promotion) ��K��&��������ก��1���1�������1�$��&���������������1��&$�+���)��ก��+���&��&�( +������)*&&� (Semenik. 2002 : 563) %(��0$������#��� (Persuade) �+$�ก�(&���$��ก�� ����������&������/� (Remind) ��"���9 :;5 %(�&�(���'������������&���#$1�ก &���0��� -�'����ก���ก���� � (Etzel, Walker and Stanton. 2001 : G-10) +�����K�ก����(���1���1���ก���ก )!$��#��'+���"#$!��ก )"#$�� � �����1�$��� ��&��-�'����ก���ก���� � ก����(���1���1������0$�� ก���!�� (Personal selling) �/�ก��!�� -�'ก����(���1���1��%(�,���0$&� (Nonpersonal selling) �&����������ก����(���1���1����+�����'ก�� ��&5ก��������ก�0$+����+���+����&�������������$���0$+� กก������ก�0$�&��������1���1��ก�����(-))��'1���'1��ก � [Integrated Marketing Communication (IMC)] %(������:�J��&���+��'1�ก )�#ก&$� "���9 :;5 &#�-!��! � %(�)���*�*(�*��+������ก �,($ �&��������ก��1���1���ก�����(���1/�& ? ��( ���

31

3.1 ก��%�:� (Advertising) ��K�ก��ก�����ก���1��!��1���ก���ก )��&5ก�� -�' (+���) "���9 :;5 )��ก�� +���&��&�( ����$����ก����������%(�"#$�*�J �95���ก�� (Belch and Belch. 2001: GL) ก��*��5��ก��%�:��'�ก���!$��ก ) 3.1.1 ก��*��5ก��1�$��1��&5���%�:� (Creative strategy) -�'�*�����ก��%�:� (Advertising tactics) 3.1.2 ก��*��51��� (Media strategy) 3.2 ก��!��%(��0$�� ก���!�� (Personal selling) ��K�ก��1���1���1���'+���)*&&�ก ))*&&�������������#���"#$�� ������K�ก�*����x�+����+$�� �"���9 :;5+���)��ก�� +������s�ก��������&��&�( (Belch and Belch. 2001: GL9) +�����K�ก���1��!��%(�+������!��������+$�ก�(ก��!�� -�'1�$��&��1 �� ��5� �(�ก )�#ก&$� (Armstrong and Kotler. 2003: G-5) �����!$��� �'�ก���!$��ก ) 3.2.1 ก��*��5ก��!��%(��0$�� ก���!�� (Personal selling strategy) 3.2.2 ก��)��+��+������!�� (Salesforce management) 3.3 ก��1���1���ก��!�� (Sales promotion) ��K�1����#��������&*:&���������ก�'�*$�+������!�� (Sales force) "#$� (�/�+���� (Distributors) +���"#$)��%9&&�1*(�$�� (Ultimate consumer) %(����*(�*��+���������+$�ก�(ก��!����� ���� ��( (Belch and Belch. 2001 : GL11) ��K��&��������ก�'�*$�&���$��ก���� �����0$1� )1�*�%�:� -�'ก��!��%(�ก���0$�� ก���!�� (Etzel, Walker and Stanton. 2001 : G-11) ����1����Jก�'�*$�&��1��� ก���(����0$+���ก���� � %(��#ก&$�&�1*(�$��+���)*&&�������0������ก��� (�/�+���� ก��1���1���ก��!���� 3 �#�-))&�� 3.3.1 ก��ก�'�*$�"#$)��%9& ����ก�� ก��1���1���ก��!������*��1#�"#$)��%9& (Consumer promotion) 3.3.2 ก��ก�'�*$�&�ก��� ����ก�� ก��1���1���ก��!������*��1#�&�ก��� (Trade promotion) 3.3.3 ก��ก�'�*$��� ก���!�� ����ก�� ก��1���1���ก��!������*��1#��� ก���!�� (Sales force promotion) 3.4 ก���+$!��1��-�'ก����'0�1 �� ��5 [Publicity and public relations (PR)] ��&��+���( ��� 3.4.1 ก���+$!�� (Publicity) ��K�ก���1��!���ก���ก )"���9 :;5+���)��ก��+������1��&$�+���)�� ����,���$����ก���������� (������s�) ����������$����ก����������) %(�"���1���ก�'����1���+���1���1�������5 (Arens. 2002: IT17) ก���+$!����K�ก��ก���+����!��ก����'0�1 �� ��5 3.4.2 ก����'0�1 �� ��5 [Public relation (PR)] +���J�� &����������ก��1���1�������ก����-"�%(���&5ก��+���������1�$��� ��&�����(������&5ก� ���"���9 :;5 +������

32

�%�)���+$�ก�(ก )ก�*���(ก�*��+���� (Etzel, Walker and Stanton. 2001: G-11) ���*(�*��+��������1���1���+����x��ก �9�����5+���"���9 :;5!��)�� � 3.5 ก�����(������ (Direct marketing +��� Direct response marketing) ก��%�:�������+$�ก�(ก����)1���%(���� (Direct response advertising) -�'ก�����(�0�������+���ก��%�:��0������� (Online advertising) ��&��+�������ก �( ��� 3.5.1 ก�����(������ (Direct marketing +��� direct response marketing) ��K�ก����(���1���1��ก )ก�*����x�+���������+$�ก�(ก����)1��� (Response) %(���� +���+���J�����ก������L ���� กก�����(�0$1���1���"���9 :;5%(����ก )"#$�� �-�'�/��+$�ก�(ก����)1������ ��� � ��� �$����� �2��!$��#��#ก&$�-�'ก���0$1�������L �����1���1��%(����ก )�#ก&$� �0�� �0$1���%�:�-�'-&����r�ก (Arens. 2002: IT6) 3.5.2 ก��%�:�������+$�ก�(ก����)1���%(���� (Direct response advertising) ��K�!��1��ก��%�:�����J��"#$���� "#$� ){�� +���"#$� )0� �+$�ก�(ก����)1���ก� )%(����,�� �"#$1��!��1�� ��������'�0$�(+������+���1������� �0�� ����1�� ���* %��� ��5 +����x��%�:� (Arens. 2002 : IT6) 3.5.3 ก�����(�0�������+���ก��%�:��0������� (Online advertising) +���ก�����("���1�������rก�����ก15 (Electronic marketing +��� E-marketing) ��K�ก��%�:�"����'))�&���!���&��������5+����������5��r� �����1���1�� 1���1��� -�'!��"���9 :;5+���)��ก��%(��*��+ �"�ก/�,�-�'ก��&$� �&�����������1/�& ?��'ก�)($� (1) ก��!�����%��� ��5 (2) ก��!�����%��� ��5 ���* +���+� �1������5 �����#����+$�#ก&$���ก��ก���ก����)1��� �0�� �0$&#���-�ก�� � 4. ก������G�'�K�� (Place '�$� Distribution) +���J�� %&��1�$��!��0������������'ก�)($�1J�) �-�'ก��ก��� �0$������&������$��"���9 :;5-�')��ก����ก��&5ก��,�� ����( 1J�) �����/�"���9 :;5��ก1#����(��x�+��� &��1J�) �ก�����( 1��ก��ก������0����ก��ก�'���� 1��&$� ��'ก�)($� ก��!�1�� ก��&� �1��&$� -�'ก���กr)� ก�1��&$�&�&� � ก��� (�/�+���������'ก�)($� 2 1�� ( ��� 4.1 0������ก��� (�/�+���� (Channel of distribution +��� Distribution channel) +���J�� ก�*��!��)*&&�+����*�ก�������&���ก���!$��ก )ก���&������$��ก���1�������"���9 :;5 +�����K�ก���&������$��"���9 :;5��ก"#$"���,�� �"#$)��%9&+���"#$�0$����*�ก�� (Etzel, Walker and Stanton. 2001: G-3) +���+���J�� �1$�������"���9 :;5 -�' (+���) ก���1��������"���9 :;5J#ก����������,�� ����(

33

9����'ก�) 2 -1(�0������ก��� (�/�+����

���'))0������ก��� (�/�+���� ��'ก�)($� "#$"��� &�ก��� "#$)��%9& +���"#$�0$����*�1�+ก��� ��������'�0$0��������� (Direct channel) ��ก"#$"��� (Producer) ,�� �"#$)��%9& (Consumer) +���"#$�0$����*�1�+ก��� (Industrial user) -�'�0$0�������$�� (Indirect channel) ��ก"#$"��� (Producer) "���&�ก��� (Middleman) ,�� �"#$)��%9& (Consumer) +���"#$�0$����*�1�+ก��� (Industrial user) 4.2 ก��ก�'���� 1��&$� +���ก��1� )1�*�ก��ก�'���� 1��&$�1#����( (Physical distribution +��� Market logistics) +���J�� �������ก���!$��ก )ก����-"� ก���s�) ��ก�����-"� -�'ก��&)&*�ก���&������$�� �J*(�) ���� �ก��"��� -�'1��&$�1/���r��#� ��ก�*(������$�,�� ��*(1*(�$����ก��)��%9&�������)1���&���$��ก��!���#ก&$�%(��*��+ �ก/�,� (Armstrong and Kotler. 2003 : G-5) +���+���J��ก��ก�������ก���!$��ก )ก���&������$��� "���9 :;5��ก"#$"���,�� �"#$)��%9& +���"#$�0$����*�1�+ก��� ก��ก�'���� 1��&$����1/�& ?��( ��� 4.2.1 ก��!�1�� (Transportation) 4.2.2 ก���กr)� ก�1��&$� (Storage) -�'ก��&� �1��&$� (Warehousing) 4.2.3 ก��)��+��1��&$�&��+��� (Inventory management)

"#$"��� (Producer)

&�ก��� (Middleman)

"#$)��%9& (Consumer) +���"#$�0$����*�1�+ก���

(Industrial user)

34

9����'ก�) 3 -1(�����'����(1��"1����ก�����(

4. ����������ก����ก��7��"U�O{& ����'������7��"U�O{& ��0 � 1������5 (2537: 271) ก����� &*:� ก:'!��"���9 :;5 (Product) � กก�����(�'�$����ก-))"���9 :;5�+$��&*:� ก:'�����K����(���$��-�'�+���ก��&#�-!�� -�'��K�����$��ก��!��"#$)��%9& -�',����K���?+�!��ก��"�����ก� ก 1*(�(� ������*���' (2541:109) ก����� "���9 :;5 (Product) +���J�� ��&5��'ก�)+���L ����������ก �-�$��)1���&���$��ก��!��"#$�� � �+$�ก�(&������)����'ก����กก���0$"���9 :;5� �+���"���)-���(L ���"#$0���&�(���',($� )��กก���� �"���9 :;5� �L ������: �1��� ��5-�'&:' (2543:11) ก����� "���9 :;5 (Product) +���J�� 1����(L ����1����ก1#����(�����ก���#$� ก ก����K���$�!�� ก���0$+���ก��)��%9& -�'1����J��)1���&���/���K�-�'&���$��ก��!�����(,($ (Kotler and Armstrong. 1996 : 429) ( �� �"���9 :;5��������K�1����(กr,($���1����J��)1���&���/���K�+���&���$��ก��!����*�5 ����J����� �1��tp����#���ก�')�ก��-�ก������� �0�� 1��&$� )��ก�� &��0/���? �+�*ก��:5

1��"1����ก�����(

7��"U�O{& - &��+��ก+��� - )���*9 :;5 - &*:9�� - !��( - � ก:'1��&$� - ก��)��ก�� - ���1��&$� - ก��� )��'ก ) / � )&��

����

- ��&�1��&$�

- 1���(

- 1������+$ - 0�����0/��'����

- �'�'���ก���+$ 1���0���

ก��K�����ก��"���

- ก��1���1��� ก�����(

- ก��%�:�

- ก���0$�� ก���!��

- ก����'0�1 �� ��5 - ก�����(������

ก������G�'�K��

- 0������ก��� (�/�+���� - �/������� � - &��&��)&�*� - 1��&$�&��+��� - ก������ก&�ก��� - ก��!�1��

35

)*&&� 1J����� &����K���$�!�� ��&5ก� !$��#�-�'&��&�( (Kotler. 2000 : 429) "���9 :;5��'ก�)($� 1. "���9 :;5������ �� (Tangible Goods) �0�� �����$� �ก��� &��������5 �J���5 ��K��$� 2. "���9 :;5���,����� �� (Intangible Goods) �0�� ����1/���? ก���+$&/����ก� ��'ก �9 � ก����ก� ��K��$� ���&E��ก�����7��"U�O{& ��&5��'ก�)!��"���9 :;5 (Product Component) +���J�� ก�������:�J��&*:1�) ��!��"���9 :;5���1����J�#������(,($ %(�J���ก:;5&*:1�) �� 4 ��'ก�� ��&5��'ก�)!��"���9 :;5� ���K�-������ก��ก/�+�(�%�)��"���9 :;5�����'�$��&/����J��&*:1�) ��ก���&�� &��1��J!��"���9 :;5��ก���#������( � ก:'-�'&*:9��!��"���9 :;5 1����'1�)��ก�� -�'&*:9��)��ก�� -�'!:'�(��ก �ก��� ���&�� �J���ก:;5&*:&������#ก&$�� )�#$ (Value-Based Price) ������ก��ก/�+�(��&5��'ก�)"���9 :;5� ��'�$��&/����J�� ��'�(r����� L ( ��� 1. ��������J����8�I�����������G������"��� (Attractiveness of the Market Offering) ����'�(r��� "���9 :;5�'�$��1����J��)1���&���������!���#ก&$�,($�+���ก��&#�-!�� 2. �8E��ก�O� (Features) ���=OU�!7��"U�O{& (Product Quality) � ก:'!��"���9 :;5�'�$��1���&���/���K� -�'&���$��ก��!���#ก&$�,($��K������(� ���(����&*:9��!��"���9 :;5���1����J1���&���$��ก��!���#ก&$�,($(�ก��&#�-!��! � ��)��&� �����)��&��&�("���9 :;5������ ก:'��K�� �ก����������ก -��J$��#ก&$�,���$��ก��"���9 :;5กr�',����'1)&��1/���r� ( �� �"���9 :;51���+?������'1)&��1/���r�� ก�'�ก�(!� ���กก��&$��)� ก:'&���$��ก�����������$�!���#ก&$� -�$� กก�����(���&$�+�!$��#����($����&��&ก��"��� -�'&��1����J��ก��1�$��ก/�,� 3. K��E������ก�� ���=OU�!���ก�� (Services Mix and Quality) ���� �����+$ก��1� )1�*� (Supporting elements) ��ก��ก&/�����#�� ก:'!��"���9 :;5-�$ � กก�����(�'�$��&/����J�����'� ()��ก���1����',��+$ก )�#ก&$�,($)$�� 4. ����#l��J$��กO{&�=O�K� (Value-Base Prices) ��ก��� ���&�� ��'�$����(J��&*:&��ก��� )�#$"���9 :;5 (Perceived Value) ����'��K�1����/���K����� กก�����(�'�$��1�$���#�&������� (Value Added) �+$ก )"���9 :;5 ��ก�O���������7��"U�O{& 5 ����� � ก:'!���'( )"���9 :;5 5 �'( ) (Product Level) +���J�� � ก:'����L 5 ��'ก��!��"���9 :;5 ��'ก�)($� (1) "���9 :;5+� ก (2) �#�� ก:5!��"���9 :;5+���"���9 :;51�������� �� (3) "���9 :;5&) (4) "���9 :;5���&�(+ � (5) � ก�9���ก���ก )

36

"���9 :;5 ����"���9 :;5�*ก0��(�'�$����� ก:'������$�� 2 ��'ก�� &�� "���9 :;5+� ก +����#�� ก:5!��"���9 :;5 1. 7��"U�O{&'��ก (Core Product) +���J�� "���'%�0�5���1/�& ?!��"���9 :;5���"#$"����1��!���+$ก )"#$)��%9& ���������K�������!����'%�0�5�0$1�� ก��-ก$��?+��+$�#ก&$� ก��!��&�����(9 � &��1'(ก1)�� ก����'+� ( 2. �8E��ก�O&���7��"U�O{&'�$�7��"U�O{&K�������"��"� (Formal or Tangible Product) +���J�� � ก:'���ก��9�����"#$)��%9&1 �" 1+���� )�#$,($ ��K�1������/��+$"���9 :;5+� ก�/�+�$����,($1�)#�:5!� � +����0�?0��+$�0$��ก!� ���'ก�)($� (1) �'( )&*:9�� (2) �#������ ก:' (3) �#�-)) (4) ก��)���*9 :;5 (5) 0������1��&$� (6) � ก:'���ก��9������ L 3. 7��"U�O{&������'��� (Expected Product) ��K�ก�*��!��&*:1�) ��-�'������,!���"#$�� �&�(+ ����',($� )-�'�0$��K�!$��ก����กก���� �1��&$� ก���1��"���9 :;5���&�(+ ��'&/����J��&���������!���#ก&$���K�+� ก (Customer�s Satisfaction) 4. 7��"U�O{&��� (Augmented Product) +���J�� "���'%�0�5���"#$�� �,($� )�����������ก�+���"���9 :;5+� ก-�'"���9 :;5������ �� ��'ก�)($� (1) ก��!�1�� (2) ก���+$1���0��� (3) ก��� )��'ก � (4) ก��)��ก��+� �ก��!�� (5) ก����(� � (6) ก���+$)��ก������L 5. V�ก�U�!�ก����ก��7��"U�O{& (Potential Product) +���J�� &*:1�) ��!��"���9 :;5�+�������ก���������-���+���� z��,������1���&���$��ก��!���#ก&$������&� ( �� �� กก�����(����$��&/����J��&���$��ก��!��"#$)��%9&��������"���9 :;5����!��1��!�� "���9 :;5�*ก0��(�$������&5��'ก�) &�� "���9 :;5+� ก-�'�#�� ก:5"���9 :;5��K�������$�� "���9 :;5)��0��("#$)��%9&�+$&��1���"���9 :;5+� ก �0�� ��� ก�%�& +� �1������5 ��+��)��0��( ��K��$� -��"���9 :;5)��0��("#$)��%9&�+$&��1������������#�� ก:5 �0�� �J���5 �1� �"$� 1/�+� )��+��1'(ก�� �1����ก"#$)��%9&� ก�+$&��1���� �"���9 :;5+�'ก-�'�#�� ก:5!��"���9 :;5 1��1��&$��*�1�+ก���"#$)��%9&�'�+$&��1�����������"���9 :;5&)��K����� -�&�(�ก���ก )��&5��'ก�)!��"���9 :;5�� � กก�����(�/���K��$����ก�J��&���$��ก��!��"#$)��%9&��������1��&$� 5 ��'ก�� -�'�������� )��*� � z�� ��� ���ก-))"���9 :;5�������)1���&���$��ก��!��"#$)��%9&( �ก��� -�'��K����ก��1�$���#�&������� (Value added) �+$ก )1��&$���1����!��"#$)��%9& �����/��+$�*�ก��1����J!��1��&$�,($����&����1#�!� � %(��M��'1��&$������� ก:'�+����ก )&#�-!�� �=O���"����G���H���7��"U�O{& &*:1�) �����1/�& ?!��"���9 :;5���� กก�����(�$��&/����J�� ������'����(( ����,��� 1. �=OU�!���7��"U�O{& (Product Quality) ��K�ก�� (ก���/����-�'&��&���!��"���9 :;5 �ก:;5��ก�� (&*:9��J��+� ก&���������!���#ก&$�-�'&*:9������+���ก��

37

&#�-!�� J$�1��&$�&*:9����/�"#$�� ��',���� �� /� J$�1��&$�&*:9��1#��ก���/������ �!��"#$)��%9& 1��&$�กr!��,��,($ � กก�����(�$�������:�1��&$�&���&*:9���'( )�()$�� -�'�$��*������(����'��K��������!��"#$)��%9& ��� �&*:9��1��&$��$��1��/��1��-�'������2�� ���������'1�$��ก������ ) &���0���J����������1��&$��*ก&� ������ � ( �� �"#$"�������$����ก��&)&*�&*:9��1��&$� (Quality Control) ��#��1�� 2. ��ก�O����ก��U�!�������� (Physical Characteristic of Goods) ��K��#������ ก:'����#ก&$�1����J����+r�,($ -�'1����J� )�#$,($($���'1��1 �" 1� � 5 &�� �#� �1 ก���� �1��� 1 �" 1 �0�� �#����� )���*9 :;5 �#�-)) )���*9 :;5 ���1��&$� ��K��$� 3. ���� (Price) +���J�� ��K��/����������)*&&������������ �1��&$�+���)��ก�� ����-1(���K��#�&�� (Value) ���"#$)��%9&���������-�ก�������ก )"���'%�0�5���,($� )��ก1��&$�+���)��ก�� (Kotler and Armstrong. 1999 : G7) ������&�� ��'��1��1/�& ?��ก��� (1������ �1��&$�!��"#$)��%9&($� ก��� (1����� ���&�� ��$��1�(&�$��ก )�� 0?�+���-�&�(���ก�����( (Marketing concept) ก��� (1����($����&�,���/���K����$����&�1#�+�����&���/� -����K���&����"#$)��%9&�ก�(ก��� )�#$��&*:&�� (Perceived Value) &�� J$�"#$)��%9&����+r���1��&$���&*:&�����1����J� ���&�1#�,($ -�'ก���� )��&� !� ���&� +����(��&��'�$�������:�J��&������,+��($����&�!��� �"#$)��%9&($� �����,�กr���-�&��&�(($����&�กr� �1�(&�$��ก )-�&��&�(($��ก�����(��#� 4. Z$���������78����'�$�"������� (Brand) +���J�� 0��� (Name) &/� (Term) 1 ?� ก:5 (Symbol) ก����ก-)) (Design) +���1����'1�!��1���( �ก��� ������')*J��1��&$�-�')��ก��!��"#$!������(���+����+���ก�*��!��"#$!�������-1(�J��� ก:'���-�ก������ก&#�-!��! � (Kotler. 2000 : 404) ���1��&$���K�1��+�������1/�& ?!��"���9 :;5����'�ก���!$��ก )&���#$1�ก���($���������!��"#$�� �($� ( �� �ก��� ����1��&$�+���ก������ก�0$ก��*��5���1��&$�-���'0��( ����$����ก�������:���K������(� ���&���ก��� ����1��&$����(� ก��� (1����!��"#$)��%9&���"���9 :;5)��0��(� �!� ���#�ก )0����1���!��"#$!��+������1��&$� %(��M��'1��&$����'���� � (Specialty Goods) ������K�1��&$����"#$)��%9&� (1������ �($��+�*"�($���������,���0��+�*"����($�����2ก��+�����'%�0�5���,($� ) �0�� � (1������ �����'�$��ก����K�������� )��1 �&� ��������ก"���9 :;5��K�� 0� 1J��9��!��"#$�0$ ����J������K�&���$��ก�����($��������� ($��+�*"��� � กก�����(����$����ก��� z��&*:&�����1��&$� (Brand Equity) ก���&�� �$����ก���0$�&�����������ก�����(,�����'��K�"���9 :;5+���ก��1���1��ก�����(����L ����������&*:&�� (Value Added) �+$ก )"���9 :;5 ������+$�#ก&$��ก�(ก��� )�#$ (Perceived Value) &*:&�����1��&$�� � L �����K�1���1/�& ?������������� กก�����(�'�$��&/����J�� ������ z�����1��&$��+$��&*:&�����1��&$� 5. ����=U�O{& (Packaging) +���J�� ก��ก�������ก���!$����ก����ก-)) -�'ก��"���1���)���*+���1���+��+*$�"���9 :;5 (Etzel, Walker and Stanton. 1997: 10) )���*9 :;5��K�� �/��+$

38

�ก�(ก��� )�#$ &�� ก������+r�1��&$�������#ก&$��ก�(ก������ )��ก��)���*9 :;5กr�'�/�,�1#�ก���#����+$�ก�(&���$��ก���� � -�'�ก�(ก��� (1������ ������1*( ( �� �)���*9 :;5����$��%((�(�� %(����-1(�J���/�-+���"���9 :;51��&$�� � 6. ก����ก ��7��"U�O{& (Design) ��K��������ก���!$��ก )�#�-)) � ก:' ก��)���*+�)+�� �������� ��+����� �'��"�ก�'�)�������ก���ก���� �"#$)��%9& ( �� �ก����ก-))�����&��1/�& ?��ก1/�+� )1��&$�����L ( �� �"#$"��������"#$�0���0�?($��ก����ก-))����$����ก�&���$��ก��!��"#$)��%9& �������ก-))1��&$��+$(��(#(&��1���-�'�+$��K�����$��ก��!��"#$)��%9&��ก��ก�� ก����ก-))� ��0$��K��ก:;5�/��+$"���9 :;5��&��-�ก���� (Product Differentiation) %(�&/����J���+�*�#����+$�#ก&$��� �1��&$�� �($���+�*"�-�'($������:5 7. ก�����E��ก�� (Warranty) ��E��ก�������'�$����ก�� (Guarntee) ��&��+�������ก �( ��� 7.1 ก��� )��'ก �+����)� )��'ก � (Warranty) ��K���ก1��������!$�&������')*J��ก��� )��'ก �1��&$� ����"#$"���+���"#$!���'0(�0��+$ก )"#$�� � �����"���9 :;5,��1����J�/����9�����'�'������ก/�+�(,$ ก��� )��'ก ���K��&�����������1/�& ?��ก��-!��! �%(��M��'1��&$���'�9��J���5 �&������0$9����)$�� -�'�&������ ก� ����'��K�ก���(&���1������กก���� �1��&$�!���#ก&$� ��� �1�$��&���0���� �� M'� �� กก�����(����1��ก��� )��'ก ���K����� ก:5� ก�+���($�&/��#( %(�� �,�ก��� )��'ก ��'�')*��'�(r�1/�& ? 3 ��'�(r� &�� (1) ก��� )��'ก ��$���+$!$��#����1�)#�:5�� "#$�� ��'�$����������,+� ก )�&� �����,� �����1��&$�����?+� (2) ก��� )��'ก ��'�$���+$"#$)��%9&���)���+�$�ก���ก���� � (3) ก��� )��'ก ��$���')*������,!ก��� )��'ก ����($���'�'���!�)�!�&��� )"�(0�)-�'������,!����L ก��� )��'ก ���K�1�����1�$��&��-�ก����!��"���9 :;5����+���ก��&#�-!�� -�'�/�,�1#�&����������#ก&$������!� �-�'��(!���'��ก!� �($� 7.2 ก��� )��'ก �1��&$�+���)��ก�� (Guarantee) ��K�!$�&��������� �"���9 :;51����J�/����,($��K����������� +�����ก����'ก ���J$�1��&$�,��,($"����(�&������ 8. � (Color) 1�!��"���9 :;5��K�1����0�?0�-�'�#����+$�ก�(ก���� � ����'1��/��+$�ก�(����:5($��������� ก��%�:�1���1���ก��!������L กr�0$1��!$���0��(���+$�ก�(ก��� )�#$ (Perception) �/��+$%((�(����K�� ก:'&���$��ก��!��($���������!����*�5�����1��&$�-���'0� ��'��ก��� (1������ ���กก������ก1� ��ก��ก�� 1�� �1���J���/�-+���!��"���9 :;5 (Product Positioning) 9. ก��I'����ก�� (Servicing) ก��� (1������ �!��"#$)��%9& )��&� �กr!� ���#�ก )�%�)��ก���+$)��ก��-ก��#ก&$�!��"#$!��+���"#$"��� ������*) �"#$)��%9&� ก�'�� �1��&$�ก )�$������+$)��ก��(�-�'J#ก�� -�'��-�%�$��'����ก�$��)��ก����ก"#$!����ก!� � �0�� )��ก��1���0���)��ก��1��!��

39

)��ก������-�� ��ก��"���1��&$�"#$"�������+$)��ก�����+���"���&�ก��� %(�&/����J��&��1�(*��'+����$��*�-�'ก��&)&*��'( )&�������������'�+$-ก��#ก&$� 10. ��"J=��� (Raw Material) '�$����=���IZ�I�ก��7��" (Material) "#$"������������ก����'�0$ �J*(�)+��� 1(*+����������ก��"��� 1����J�0$ �J*(�)���-�ก����ก �,($ ������ก��� (1�������������� "#$"����$��&/����J��&���$��ก��!��"#$)��%9&�� ����-))�( ���(���$�������:�J���$��*���ก��"��� -�'&��1����J��ก��+� �J*(�)($� 11. ����E���U�����7��"U�O{& (Product Safety) ��U�����ก7��"U�O{& (Product Liability) &�����(9 �!��"���9 :;5 (Product Safety) ��K���'�(r����1/�& ?��ก����*�ก���$���"0�? -�'� ���K���'�(r���?+�($����������� ��*�ก��-�'"#$)��%9& "���9 :;5���,�����(9 ��/��+$"#$"���+���"#$!���ก�(9��'��ก"���9 :;5 (Product Liability) ������K�1���J9��!��"���9 :;5����/��+$�ก�(ก���/����+�����K�� �����1/�+� )"#$"�������$��� )"�(0�) ��������'�(r��� ��K�1��+�*�+$�*�ก���$����ก��� )��'ก � (Product Warranty) !� � 1��&$�)��0��(&�����(9 ���K�������1/�& ?��ก �0�� �J���5 �&������0$,{{x� �&������/�� /��$�� �&�������p�"� ��� 1��&$��+����� J$���ก-))��,�����(9 �+����+$����'����(���ก���0$,����������'��"����0����1���!��)�� �"#$"��� ����$���+$&��1 ?���ก����ก-))-�'ก���(1�)&�����(9 �ก����/���ก�/�+���� ������*) �"#$)��%9&��&������� ���������� ��ก ����'����&5ก���+$&���#$-ก�"#$)��%9& �0�� &:'ก���ก��&*$�&���"#$)��%9& ก�'���1����:1*! %(��+$!��1��������ก���ก )1��&$�-�'���1��&$����,�����(9 � 12. ��"���� (Standard) ���������&%�%����+���ก�(!� � �'�$��&/����J����'%�0�5-�'����2��!����&%�%���� � "���9 :;5�/�����ก�����( �0�� �&���!���ก��1��!$��#� ���* %��� ��5 &��������5 -�'%��� ��5 �'�$����ก����ก-))���,($����2�� ����2���+����� ��ก��&)&*�%(�1��&�"#$��'ก�)��0�� -�'+������� 2)��� ����'( )��'���-�'�'( )%�ก � �����ก���0$%��� ��5���J������'��K�� ��������"#$�0$ �����,�กr���ก�����ก/�+�(����2��ก��"���!� ���กr�'0��&)&*�&*:9�� -�'&�����(9 ����"#$�0$,($ 13. ��������ก��j�� (Compatibility) ��K�ก����ก-))"���9 :;5�+$1�(&�$��ก )&��&�(+ �!���#ก&$� -�'1����J�/�,��0$,($(�������s�) ��%(�,���ก�(��?+���ก���0$ 14. �=O�K�7��"U�O{& (Product Value) ��K�� ก:'"���)-�����,($� )��กก���0$"���9 :;5����"#$)��%9&�$�������)����)�'+���&*:&������ก�(��กก�����������ก���0$"���9 :;5���1#�ก���$��*� (��&�1��&$�) ���"#$)��%9&�� � 15. ����'��ก'����������� (Variety) "#$�� �1����ก��������'����ก�� �1��&$�������+$����ก��ก���#�!��1� ก���� �1 !��( ก��)���*+�)+�� -)) � ก:' -�'&*:9�� ��������ก"#$)��%9&��&���$��ก�����-�ก����ก � ( �� �"#$�/�+�����/���K��$����1��&$��+$����ก��ก�����1���&���$��ก��!��"#$)��%9&���-�ก����ก �,($(�����!� �

40

��ก�O������������7��"U�O{& ��ก�O������������7��"U�O{& (Product Hierarchy) ��K�ก���/�-�ก� ก:'!��"���9 :;5�����'%�0�5���1��&$��'1����J��)1���&���$��ก��!��"#$)��%9& %(��'�������ก��'%�0�5! ��� �2����J����'%�0�5�M��' ���1����J�/�-�ก� ก:'!��"���9 :;5��ก��K� 7 �'( ) ( ��� 1. E��h�Z�&'��ก���7��"U�O{& (Need Family) +���J�� ��'%�0�5�� �2��!����'ก#�"���9 :;5���1����J��)1���&���$��ก��!��"#$)��%9& 2. "��ก8�7��"U�O{& (Product Family) +���J�� �'( )0 �!��"���9 :;5� �+�(���1����J��)1���&���$��ก��! ��� �2��!��"#$)��%9&,($ ,�����'��ก+����$�� 3. �����Z�%����7��"U�O{& (Product Class) +���J�� ก�*��!��"���9 :;59������'ก#�"���9 :;5 �����/�+�$�����M��'������(�����+���� 4. ��7��"U�O{& (Product Line) ก��� (ก�*��!��"���9 :;5�����&��1 �� ��5ก �������ก�$0�( ��'ก�)($� (1) ��� ก:'&�$��&���ก � (2) ��ก���0$���&�$��&���ก � (3) !���+$�#ก&$�ก�*���(��ก � (4) ��0������ก��� (�/�+�����+����ก � (5) ��!�)�!���&��ก�$�&���ก � (Kotler. 2000 : 396) +�����K�"���9 :;59�����'( )0 �!��"���9 :;5�����&��1 �� ��5�ก�$0�(ก � ��-��!��ก���0$������ก � ก���/�+�$�������&�$��ก � ก��!���+$�#ก&$�ก�*���(��ก � ก��� (�/�+����%(��0$%&��1�$��ก��� (�/�+����������(��ก � +�����#�9����0����&����ก/�+�(,$ 5. Z������7��"U�O{& (Product Type '�$� Categories) +���J�� ���ก��"���9 :;5� �+��������#�9����1��"���9 :;5 ����-1(�J��� ก:'�(� ก:'+���� +���+���� ก:'!��"���9 :;5 6. "������� (Brand) +���J�� 0��� (Name) &/� (Term) 1 ?� ก:5 (Symbol) ก����ก-)) (Design) +���1����'1�!��1���( �ก���������')*J��1��&$�-�')��ก��!��"#$!������(���+����+���ก�*��!��"#$!�� �����-1(�J��� ก:'���-�ก������ก&#�-!�� (Kotler and Armstrong. 1996: G1) 7. ���ก��7��"U�O{& (Product Item) +���J�� � ก:'+������-�ก����ก �9�������1��&$�+���9����1��"���9 :;5��-��!��!��( ��&� �#����� +���&*:1�) ������L ������(�����+���� ก�����E���U�7��"U�O{& ������� �'�/�-�ก��'�9�"���9 :;5%(���� �+� ก�ก:;5 3 � ก:' &�� ก���/�-�ก"���9 :;5������*ก���0$��� ก���/�-�ก��'�9�"���9 :;5���� ก:'���ก��9��!��"���9 :;5 ก���/�-�ก��'�9�"���9 :;5��� �J*��'1�&5-�'����ก���ก���� �!��"#$�� � %(�������'����(ก��� (��'�9�"���9 :;5 ( ���

41

1. ก�����E���U�7��"U�O{&"�����=ก��IZ���� -)����ก��K� 2 ก�*�� &�� 1.1 "���9 :;5,��&��� (Nondurable product) ��K�"���9 :;5��������*ก���0$���1 � �� �)���&� � ��K�"���9 :;51� ������� ��&�&���!$����/� � ก��K�"���9 :;5�*�%9&)��%9&����0$��0�����'�/� � �0�� ��+�� � /���� � /�� ���0 �#ก�� ��K��$� 1.2 "���9 :;5&��� (Durable product) ��K�"���9 :;5��������*ก���0$������-�'��&�&���!$��1#� ����������)����)ก )"���9 :;5���,��&��� �0�� �#$��r� %��� ��5 ��K��$� 2. ก�����E���U�7��"U�O{&"����ก�O����ก��U�! ��K�ก���/�-�ก"���9 :;5��ก� ก:'"���9 :;5���� )�$��,($+���,��,($ ���-)����ก��K� 2 ก�*�� &�� 2.1 "���9 :;5���� )�$��,($ (Tangible product) +���J�� "���9 :;5������#����� ����+r� -�'1����J1 �" 1,($ �0�� &��������5 �J���5 %��� ��5 ��� 2.2 "���9 :;5���� )�$��,��,($ (Intangible product) +���)��ก�� (Services) +���J�� ก��ก��� "���'%�0�5 +���&�������������1��!���#ก&$� 3. ก�����E���U�7��"U�O{&"����"J=E����&I�ก��#$%����78�#$%� -)����ก��K� 2 ก�*�� &�� 3.1 "���9 :;5)��%9& (Consumer goods) ��K�"���9 :;5���"#$)��%9&�� �,�������0$1��1��)*&&�+����0$��&� ����� J$������:���-��"#$!���'+���J��"���9 :;5���!���+$ก )"#$)��%9&&�1*(�$�� 3.2 "���9 :;5�*�1�+ก��� (Industrial goods) ��K�"���9 :;5���"#$�� ��� �,������ก��"��� ก���+$)��ก��+���ก��(/��������!��ก��ก�� ก�����E���U�7��"U�O{& (�����) ���hU� 7��"U�O{&���hU� [Consumer Product (Goods)] ��K�"���9 :;5���"#$�� ��$��ก���� �,�������0$1��1��)*&&�����J����K�ก��)��%9&! �1*(�$�� ,���0�ก���� �������/�,�"������ +���!����� ก��� (��'�9�"���9 :;5��K�"���9 :;51'(ก�� � "���9 :;5����ก�� �-�'"���9 :;5���'���� � ��K�ก��� ("���9 :;5���ก��� )�#$-�'����ก���!���#ก&$� �����'0���+$�ก�(ก��� z��ก��*��5ก�����(�������'1����"�����!� � %(�������'����(( ��� 1. 7��"U�O{&���ก#$%� [Convenience Product (Goods)] ��K�"���9 :;5���"#$)��%9&�� �)��� �� �ก'� �+ � %(��0$&������������ก�� ��$�� �0�� � /���� "�� ก{�ก 1)#� !��!)�&� � ��K��$� 1����J� (��'�9�,($��K� 3 0��(&�� 1.1 "���9 :;5+� ก [(Staple Product (Goods)] ��K�"���9 :;5����0$��K��ก����0�����'�/� � ��&�,��-�� ��ก���0$)��� �0�� ��1�'"� 1)#� ��1�{�� -���1�{�� ��� 1.2 "���9 :;5�� �M )�� � [(Impulse Product (Goods)] ��K�"���9 :;5���"#$�� �,��,($��-"��� ���-���'&� � -���� �����',($� )-��ก�'�*$��+$�ก�(ก���� �� ���� ��( ��K�ก���� �-))M )�� � -)����ก,($ 4 ��'�9� &��

42

1.2.1 ก����� �� ������������������ (Pure Impulse Buying) ��K�ก��� (1������ �"���9 :;5 %(�"#$)��%9&,��,($��&��&�(����� �"���9 :;5��ก�������'�+r�1��&$� ��K�ก��� (1������ ���ก-��ก�'�*$�����L �0�� ��กก��1���� ก��� (-1(�"���9 :;5 � �����,($-ก� !����������ก���)�+$�+r� : �*(!�� 1)#������)���*9 :;51���� ��K��$� 1.2.2 ก������ ����./01ก2�ก���3�4ก��� (Reminder Impulse Buying) ��K�ก��� (1������ ����"#$)��%9&�'��ก!� �,($���'+����(���� �!�� ������+r�"���9 :;5-�$�'��ก,($��"���9 :;5���)$��+�(��(� +���������)"���9 :;5�/��+$�'��กJ��ก��%�:�����#(J����'%�0�5!��"���9 :;5 ����$��ก���(����0$"���9 :;5 1.2.3 ก������ �������ก��18����3 (Suggestion Impulse Buying) ��K�ก��� (1������ �"���9 :;5 ����'ก���+r�"���9 :;50��(+����-�$�/��+$�ก�(ก���$��ก���� �"���9 :;5��ก0��(+���� �0�� �+r�-���1�{��-�$��กJ����1�{�� �+r���1�'"�-�$&�(J��&����("� ��K��$� 1.2.4 ก������ ����./0ก=�>��1�0���?�@� (Planned Impulse Buying) ��K�ก��� (1������ �"���9 :;5%(���ก����-"�,$���� ก���&���'� (1������ �"���9 :;5กr����������!��-J�+���������&�J#ก��K����� �0�� �(����+$��1���1��&$�-�$���"���9 :;51'(ก�� ��(��&�กr�'� (1������ � ����'���ก �������,!���ก/�+�(,$ 1.3 "���9 :;5����� ������M*ก�M�� [(Emergency Product (Goods)] ��K�"���9 :;51'(ก�� ����"#$�� �,��,($��-"�ก���� �,$ก��� -���� �����'��&���/���K��$���0$�����M )�� � ( �� �"#$�� ��'� (1������ �%(�,��&/����J����&�-�'&*:9��!��"���9 :;5 ����'��K�ก���� ������-ก$,!�+�*ก��:5�M��'+�$� �0�� "$����� � ��-ก$�(���' � /�� ��J � /�� ���0 ��� 2. 7��"U�O{&��$�ก#$%� [(Shopping Product (Goods)] ��K�"���9 :;5���"#$�� �� ก�'�����)����)ก���ก��� (1������ � ���� �����0$��ก�������)����) ,($-ก� &���+��'1� &*:9�� ��&�-�'�#�-)) ��K��$� � �����"���9 :;5��'�9��� ,($-ก� �{��5������5 �1� �"$� �&������0$,{{x� �&�������'( ) �����$� "���9 :;5�������ก�� ��� 2 �ก &�� 2.1 "���9 :;5����ก�� �����+����ก � [(Homogeneous Shopping Product (Goods)] +���J�� "���9 :;5����ก�� ����"#$)��%9&�+r��� ��� ก:'�� �2��� �,��+����ก � ( �� �ก��� (1������ ��'!� ���#�ก )��&���/�1*(!��"���9 :;5��K�+� ก �0�� �#$��r� %��� ��5 �����$�� ก����� ��K��$� 2.2 "���9 :;5����ก�� ��������ก � [(Heterogeneous Shopping Product (Goods)] +���J�� "���9 :;5����ก�� ����"#$�� ��+r������ ก:'����ก � ����$�������)����)($���#�-)) &*:9�� &���+��'1� ����� ก:'( �ก�����&��1/�& ?��กก����&� �0�� �1� �"$� ก�'��y� �{��5������5 ��K��$� 3. 7��"U�O{&������#$%� [(Specialty Product (Goods)] ��K�"���9 :;5������ ก:'�M��'� ����#ก&$��$��ก��-�'��r�������'�$���0$&�����������ก��,($������"���9 :;5� � ��ก� �

43

�#ก&$���&������1 ��5������"���9 :;5� � ( �� �ก��� (1������ ����!� ���#�ก )0����1��� &*:9��-�'&��9#��������',($� )��กก���0$"���9 :;5� ���กก����&� �0�� �����$�������5,�����5 ����ก������� %��-��%��������r� � /�+��0�-�� ��� 4. 7��"U�O{&j�K ��#$%� [(Unsought Product (Goods)] ��K�"���9 :;5���"#$)��%9&� �,���#$� ก+����#$� ก-��,��&�(�'�� � +���,����&���/���K��$���� � � ก��K�"���9 :;5�+�� �0�� �&�����������+�� �&�����ก���& �)*+��� +�����K�"���9 :;5�ก�����"#$)��%9&�#$� ก -��,���+r�&���/���K��$���0$"���9 :;5� � �0�� ก����'ก �0��� 1����*ก�� ����),�%&��{ ��K��$� ก�����E���U�7��"U�O{& (�����) �="�'ก��� 7��"U�O{&�="�'ก��� [Industrial product (goods)] +���J�� 1��&$�+���)��ก�����)*&&�-�'��&5ก��� �������0$��ก�')�ก��"���1��&$����� +����0$��ก����'ก�)�*�ก�� (Kotler and Armstrong. 1999 : 241) +���+���J�� "���9 :;5+���)��ก�����"#$�� ��� �,�������0$��ก��"��� ก��� +$ ) �� ก � � + �� � ก � �(/ � � �� � � �� � �ก� � ก � � � 0� � � J* (� ) � & ��� � � � ก � � �K � �$ � "���9 :;5�*�1�+ก����'��)��ก�� %(���ก��� (��'�9� ( ��� ก�=K���� 1 ��"J=��� ��Z�%�K��E��ก�� (Raw material and parts) ��K����� �ก��"��������K�1��+����!��� "���9 :;5 -)����ก��K� �J*(�)-�'0� �1����'ก�) 1. ��"J=��� (Raw Material) ��K�"���9 :;5����ก�(!� ������กก���ก��ก��� +����ก�(!� �����������0��� -�'� �,����ก��-���#� -)����ก��K� 2 ก�*�� &�� 1.1 "���9 :;5�ก��ก��� [Farm product (goods)] ��K�"���9 :;5����ก�(��กก�����'��#ก-�'��� ��1 �5 �0�� !$������ก " ก "�,�$ +�# -ก' ��K��$� 1.2 "���9 :;5����0��� [Natural product (goods)] "���9 :;5����ก�(!� �����������0��� �0�� -�� �p�,�$ 2. ���= ��Z�%�K��E��ก��I�ก��7��" (Manufactured materials and parts) ��K�"���9 :;5�*�1�+ก�������,($��ก��"���ก�')�ก��"�����)$��-�$ -�'�'ก�����K�0� �1��+����!��"���9 :;51/���r��#� -)����ก��K� 2 ก�*�� &�� 2.1 1(*��'ก�) (Component material) ,($-ก� �+�rก ($�� ������5 �( ��K��$� 2.2 0� �1����'ก�) (Component parts) ,($-ก� ������5 ����J���5 -)������� ��K��$� ก�=K���� 2 7��"U�O{&E���U��=� (Capital items) ��K�"���9 :;5����/���K����ก�')�ก��"��� � ก�'��� ก:'&���!$���+?� ���*ก���0$������ ��&�&���!$��-�� "#$"���-�'"#$!��"���9 :;5��'�9��� �$����&���0���0�?�ก���ก )"���9 :;5��K������(� -)����ก��K�1�����(� �-�'�*�ก�:5��'ก�) 1. ���"��"�%� (Installation) ��K�"���9 :;5��'�9��*�����/���K����ก��"���"���9 :;51/���r��#� -)����ก��K� 2 ก�*�� &��

44

1.1 1�����#ก1�$��-�'��&�� (Building) ,($-ก� � ��&�� � %��-�� 1.2 �*�ก�:5J�� (Fixed equipment) ,($-ก� ��{�5 &��������5 �&�����ก/����(,{{x� 2. �=Eก�O&E��ก�� (Accessory equipment) ��K�"���9 :;5����/���&��1'(ก��ก��(/��������ก��"��� ��!��(��rกก���&������ ก� -)����ก��K� 2 ก�*�� &�� 2.1 �*�ก�:5-�'�&������������0$%����� (Factory equipment and tools) ,($-ก� �J�ก!�� -��-�� ������ 1��� �&��������1�)&*:9�� 2.2 �*�ก�:5��1/�� ก��� (Office equipment) ,($-ก� %��' %��� ��5 �&���������5(�( ก�=K���� 3 ���=�%��E�$�� �����ก�� (Supplies and services) ��K�"���9 :;5���,��,($����K�1��+����!��"���9 :;5���"��� -��0����ก��(/��������ก��"��� -)����ก��K� 1(*1� �������-�')��ก�� 1. ���=�%��E�$�� (Supplies) ��K�"���9 :;5��������*ก���0$���1 � �0$-�$+�(1� �,���ก��(/�������� ��&�"���9 :;5&���!$����/� ��K�"���9 :;51'(ก�� �����/�+���������(�*�1�+ก��� -)����ก��K� 3 ก�*�� &�� 1.1 1(*)/��*�� ก� (Maintenance items) �0�� ,�$ก�( "�� ก{�ก � /�� �+������� ��K��$� 1.2 1(*����-�� (Repair items) �0�� �'�# +��(,{ J���,{M�� � /�����'1������$��#� � ��K��$� 1.3 1(*��ก��(/�������� (Operating suppliers) �0�� ก�'(� (��1� ��กก� ��K��$� 2. ���ก�� (Services) ��K�������� (�/�!� �������/���&��1'(ก��ก��(/��������($��ก��"�������x�+�������#ก&$�����*�1�+ก��� -)����ก��K� 3 ก�*�� &�� 2.1 )��ก��)/��*�� ก� (Maintenance services) �0�� )��ก���/�&��1'��( )��ก��� ก�&�����(9 � ก����'ก �� &&�9 �����L 2.2 )��ก������-�� (Repair services) �0�� ก��)��ก������-���&������0$ �&������ ก�����L 2.3 )��ก���+$&/�-�'�/�-ก��*�ก�� (Business advisory services) �0�� 1/�� กก.+��� )�� �%�:� )�� �� )�/�) ?0�

45

5. ��������� ����� ��ก����ก��U�! ���������ก�� �K���� ��ก���������j���E�������ก�� �K���� 19��-(�$�����ก��-!��! � (Competitive environment) J������K�19��-(�$�������#��ก�$0�(-�'��������������&5ก���ก���1*( %��(�-��ก(( � 5 ��'ก�� (The five forces model for competition) Michael Porter ��1�������5!�� Harvard Business School ,($�')*J��ก����&��'+5-��ก(( �ก��-!��! � 5 ��'ก�� ����0����ก������ก�*�1�+ก��� %(��'�����:�1����#���!���*�1�+ก��� -�'� ก:'!��"���)-����กก�����*�%��(�-��ก(( � 5 ��'ก�� (The five forces model for competition) ������'����(���,��� 1. �=E�����ก�8K �K�������������I'�K (Threat of new entrants) ก�����&#�-!��! ��+���!$���-����#ก&$�� ��'�/��+$��(!���(��-�'ก/�,��(��($� 2. �G����ก��"K�������78����Ee����ก��7��" (The bargaining power of suppliers) "#$!������ �ก��"����'��"�ก�'�)����$��*�ก��"��������/��+$��&�1��&$�1#�!� � ก���&�� J$�"#$!������ �ก��"����������-��� ��&����� �ก��"����'��"�ก�'�)����$��*�!��"#$"��� -�'��"�ก�'�)�����&�1��&$�($� 3. �G����ก��"K�������78�#$%� (The bargaining power of buyer) ��K��*�1��&���1/�& ?��ก ����'1��&$��'!��,($+���,��� �!� ���#�ก )"#$�� � �����"#$)��%9&,�����/������ � 1��&$�)��0��(J��-�$���$��*��'1#�!� � "#$"���กr�/���K��$��� ก��'( )��&��(�����,$�����&����#���(!���*�ก�� ����'J���'!������&��(��กr!����ก��#�-�$ J$�+�ก��!� ���&���กกr�����'�/��+$!��,��,($ ��ก��ก�� "#$�� �� ����������ก����'�0$1��&$�!��&#�-!��! ���������������&��ก�$�&���ก ���ก($� 4. �=E�����ก7��"U�O{&'�$����ก������� �� (The threat of substitute products or services) "���9 :;5+���)��ก��!��&#�-!��! � �'��K��������ก1/�+� )�#ก&$���ก���� � �����/���!��1��&$��(-����ก!� ������( ก/�,�1���ก��กr������ก!� � ($��+�*�� �����������*�1��&��K�%�ก�1 %(�����*�ก���'�$��������1�$��&*:1�) ��"���9 :;5�+��L ���-�ก�����+���ก��&#�-!��! � -�'1����J��)1���&���$��ก��!���#ก&$�,($� 5. �����ก�� �K������'�K��<=�ก������ (The degree of rivalry among existing competitors) ��-���'�*�1�+ก����'��ก��-!��! �ก ���ก!� � ����/��+$��(!��-�'ก/�,��(�� ก��=�<&ก���������� "ก"K�����ก�� �K���� �*�ก���'�$��������� z��"���9 :;5-�')��ก���+$-�ก������ก&#�-!��! � %(��/��+$�#ก&$�����+r�����&*:&����กก�� &��-�ก������ �'�/��+$1����J������ก��-!��! �����*�-��,($ ก��=�<&ก���������� "ก"K�����ก�� �K���� (Competitive differentiation strategies) )�� ��'�$��������� z��"���9 :;5-�')��ก����� ก:'���,���+�����&� (Unique bundles) +����+$-�ก������ก&#�-!��! � %(��/��+$�#ก&$�����+r�&*:&����(�ก�� J#กก�� &��

46

-�ก������ �'�/��+$1����J������ก��-!��! �����*�-��,($ ก��1�$��&��-�ก������"���9 :;5!���*�ก�� ��( ��� 1. �8E�K��7��"U�O{& (Product features) ��K�ก��1�$��&��-�ก����($��� ก:'���ก��9�� (Physical characteristics) -�'1���J9��!��"���9 :;5 2. ���ก��'���ก����� (After s sales services) ��K�ก��1�$��&��-�ก����($��ก���/���&��1'(ก-�'&*:9��!��ก��)��ก�� ������K����� �1/�& ?��ก������ก�� �"���9 :;5 3. U�!��ก�O&���!l�E���J�� (Desirable image) ��ก��1�$��9�����5� � �'�$���+$!$���r����������K�)ก�����ก���+$�ก�(� ��&�������K�)ก ก���/��+$"#$)��%9&,($��'1)ก��:5�����ก 3.1 "���9 :;5!����&5ก�� ก���&�� "���9 :;5�'�$����&*:9�� ����'%�0�5���ก )!$�&��%�:� 3.2 �� ก���!����&5ก�กr�'�$����K��� ก������(� ����*�51 �� ��5���(� ���??�:��ก���+$)��ก�� 3.3 ก��(/������*�ก�� &���ก��&��ก/�,�1#�1 �&������1�$��9��� ก:5���(��+$ก ))�� � 3.4 ก��ก���1 �&� &�� ก��(#-�������1� ���ก��ก���ก��ก*�� +���ก��1�$����'%�0�5�+$ก )1 �&� 3.5 �&�������� �&������0$ +����*�ก�:51/�� ก��� &���%�%ก$!��)�� ���#� 3.6 "#$)��+��!����&5ก�� ��'�$�����1 �� ��5���(� ��&��1����J��ก��)��+����� ,����������)�#ก&$� ��ก��ก�� 9��� ก:5����������J��� ���K���ก2��1/�& ?!��1��&$�-{0 ��� �+��� 3.7 ก��1�$��0����1���!��ก��ก�� (Reputation of the firm) ก��1�$��0����1����+$��K�����#$� ก��&��1/�& ?���ก��!��1��&$� 3.8 ��1 ?� ก:5���-1(�1J��9�� (Status symbol) 4. ���"ก�������������h�h��� (Technological innovation) ��K�ก�')�ก�������ก�(&��&�(1�$��1��&5-�'ก���������-���&��&�(�ก���ก )"���9 :;5 )��ก�� ���(/�����ก�� &��ก$�+�$������&%�%��� 1����J�0$��K�1��1/�& ?!��!$�,($�����)��ก��-!��! ������1�$��!�)�!�!���*�ก���+$!���ก$��!��!� � 5. Z$���������ก��ก�� (Reputation of the firm) ก��1�$��0����1����+$��K�����#$� ก��&��1/�& ?���ก��!��1��&$� 6. ก��7��"��K����G���� (Manufacturing consistency) ��K�1��������&��1/�& ?������������ก��ก����'�9���'ก�)0� �1�� �����$����'1�����ก )+����������L �����(/�����ก��"����+$,($1��&$�1/���r��#���ก�� -�'��&���/���K��$���+$&��1/�& ?ก )ก��&)&*�ก�')�ก��"���%(��0$1J��� (Statistical process control) ��� �ก��� (�/�( )!����&��&ก��&)&*�&*:9���!$���0����ก��"���

47

7. ���$���'������ ��J��U�! (Status symbol) �J���5�������&�-����กก����&�)$��)��+� ���K�1������J#ก�� ���($��+�*"�������กก��ก���� ����0$�����-&���K���+�'1/�+� )�(����� 6. �����8�����jE�ก����ก��!��� '�K�กG�����!��� ��<=�ก��������j�!��� ����'��������H�O� ��H�O� (Gemstone) +���J�� �J*����0���1��������/����0$��K��&�������'( ) ��� ������K�1����������5-�'1���������5 � ?�:������K�1���������5,($����ก-�� (Mineral) �0�� � )��� (Ruby) ,���� (Blue sapphire) -�')*��& � (Yellow sapphire) ��K��$� 1��� ?�:������K�1���������5,($����ก1�����0��� �0�� ,!��*ก (Pearl) �'ก�� � (Coral) -�'�/�� � (Amber) ��K��$� � ?�:���&*:1�) �������M��'� ��($������L ( ��� &�� 1. ��������� (Beauty) 2. �������� (Durability) ����-)����ก��K� 2.1 &��-!r� (Hardness) +���J�� &�������!��-�����ก��!�(!���+$��K���� ��� (&��-�ก����&��-!r�!����0�����-�'-������L ,($%(��0$����2��ก�� (!��%�+15 (Moh�s Scale) "#$&$��) &�� ��{�(��� %�+15� (Friedrich Mohs) 0���1�����������,($� )ก������ )��ก� ก�0�ก��-��� �,���K������กก�� 50 �v %(��������ก+��� 10 J�� 1 ����+���J��&��-!r���ก���1*(J���$�����1*(( ��� ����� 4 -1(�&��-!r�!��-��

&��-!r� -�� 10

9 8 7 6 5 4 3 2 1

��0� (Diamond) &�� �( � (Corundum)

%�-�1 (Topaz) &���5 (Quartz)

���5%��&�1 (Orthoclase) �'��,��5 (Apatite) {�#��,��5 (Fluorite) &��,��5 (Calcite) ���� � (Gypsum)

� �&5 (Talc)

48

���������&��-!r���กก�� �'1����J!#(!�(���������&��-!$��$��ก���+$��K����,($ -�����������&��-!r��$��ก�� �'!#(!�(���������&��-!r���กก��,��,($ 1�����������&��-!r�����ก ����!#(!�(ก �����+$��K����,($ ก���(1�)&��-!r�!��������������',�-�$ J$���K�,�,($,��&��/���ก��ก��K�ก���(1�)! �1*(�$�� ����'���������K��/�+��,($ 1����ก������������',���K��+�����-�$ ,���0$&��-!r���K�ก���(1�) ��ก��ก��#���� ก:'!������ก$�� (Rough) 2.2 &���+��� (Toughness) +���J�� &��&������ก��-�ก+���-�ก��ก�����J#ก&��ก(( � &���+�����K�&*:1�) ����ก�����+����!������ ����J$�)กก )&��-!r�!������($�-�$ �'�/��+$� ������&��&�����K��������ก &*:� ก:'!��&��-!r�ก )&���+���,���+����ก � ����'����)��0��(��&��-!r���ก ��������ก�'������ !��� �����ก�'ก �-��� -����!:'�(��ก �กr�����&���+����$��ก������0��(���������&��-!r��$��ก���1����ก �0�� ��0���&��-!r� 10 1��+�ก��&��-!r� 6.5 � 7 -����0���&���+���,������+�ก � ��� ����'��0������-�ก-�����) (Cleavage) ���1�)#�:5�� 4 ������ 1����+�ก,�������-�ก-�����) -�'"��ก��+�ก� ��ก�'� ก ��+���-�����ก ����/��+$+�ก��&*:1�) ������+�����กก����0� 2.3 &������� (Stability) +���J�� &��&������1���&�����1����J�/��+$%&��1�$��!������0/��*(+���-�ก1��� �0�� ก�( -��ก����5 � /�+�� ��K��$� 1������$���%���� (Opal) ���� ก�ก�(!� � �ก�(��กก��1#?�1��� /���� !��� ���� (��������ก��%������1��"1�!��� /�����#�) 2. ����'���ก (Rarity) 3. ก��!ก!����ก (Portability) 4. ������� (Fashion) ก�� �K�ก�=K���H�O� -)�����1J�) � GIA (Gemological Institute of America) ��K� 2 ก�*�� ( ��� &�� 1. �!Z� (Diamond) 2. !��� (Colored stone) +���J�� � ?�:����,($����ก� �1����������5-�'1���������5 -��,����J����0� �0�� � )��� ,���� -�'��ก� ��K��$� ��H�O������ (False gemstone) &�� �J*�����*�5"���!� �������0$-��� ?�:����� +���� ?�:�����0��(+����-���0$�����-))� ?�:�������ก0��(+���� � ?�:������-)��,($( ��� &�� 1. � ?�:�1 ��&��'+5 (Synthetic gemstone) &�� �J*�����*�5"���!� ���&*:1�) ������&�� &*:1�) �����ก��9�� -�'&*:1�) �����-1��+����� ?�:�����0��� �0�� � )���1 ��&��'+5 ,����1 ��&��'+5 ��ก�1 ��&��'+5 -�'1�}���1 ��&��'+5 ��K��$�

49

2. � ?�:������-)) (Imitation or simulant) &�� �J*������ ก:'9����ก&�$��� ?�:�����0�������$��ก�������-))-��1����'ก�) -�'1����'ก�)����L-�ก������ก� ?�:�����0���� � �0�� %ก���1�-(������-))� )��� -ก$1��!�������-))��ก� &����%(1��!�������-))+�ก -�'&�)�ก����5%&����1 ��&��'+5�����-))��0� ��K��$� 3. �����' (Assembled stone) &�� � ?�:�����ก�(��กก���/�� ?�:�1 ��&��'+5���'��(ก )� ?�:�����%(�0 �)���K�� ?�:�����-�'0 �������K�� ?�:�1 ��&��'+5 �0�� -�{,{�5 ก )-�{,{�51 ��&��'+51�� /�����+���1�-(� ��K��$� ��ก��ก�� � �����ก���/������'��%��������������&������� �0�� %�����' 2 -�'%�����' 3 ��K��$� ก��"����������'&��H�O� ��K�ก�����1�)&*:1�) ��� ����ก��9�� -�'&*:1�) �����-1�!��� ?�:� �0�� 1� &��%����-1� &��� ���ก.ก��:5 ก��ก�'���-1� &��( 0��+ ก�+ &��J���/����' -�'�/�+������)��� ?�:�� � ����0���+$� ก� ?�:���1��5���)0���� ?�:�,($ ���(��)�ก,($��� ?�:�� ���K�� ?�:�����0���+���� ?�:�1 ��&��'+5 �=O���"����!��� 1. �=O���"���� ����!��� ������'����(( ��� &�� 1.1 � (Color) ����-���'0��(��1��(���M��'� �0�� � )�����1�-(� ��ก���1��!�� -�',������1�� /����� ��K��$� 1�!������!� ���#�ก )1����'ก�)����&��-�'%&��1�$��9����!���'��� ���*����/��+$�ก�(1������� ,($-ก� ���*%&������ �+�rก ��������� ����(��� -�'���ก�� ��K��$� ����+r�������K�1�����L��������ก&*:1�) ��ก��(#(ก���-�'1���"���&����-1�!������ �0�� ����+r�������K�1�� /�����กr��������ก�����-1�-((1���"���� ���� �����'(#(&����-1�1�����L,$ -�'1���"���&����-1�1�� /�������ก���+$����+r� ���1����J�/�-�ก�������1��+�*!��ก���ก�(1�,($��K� 2 ก�*�� ( ��� &�� 1.1.1 ������(�%�%&�-���& (Idiochromatic gemstone) &�� ������������*����/��+$�ก�(1���K���&5��'ก�)������0��(� � J$�!�(���*�+$1��',���ก�(��K�����0��(� � ������'�9��� �'��1��(�� �0�� %ก��� -��-��,(�5 ����,&�5 -�'����5&��15 ��K��$� 1.1.2 ����-��%�%&�-���& (Allochromatic gemstone) ������'�9��� J$���#���19��)��1*�����'�1,����1� ก������ก�(1�,($��������ก������� (Impurities) �!$�,��'����1����'ก�)!������ �0�� � )��� ,���� -�'-�{,{�51��+���� ��K��$� ���*����/��+$�ก�(1��������� 8 0��( ( ��� &��

50

1. h������� (Chromium) ��K����*����+$1�����,($1������ก ��'��: 1 � 2 ����5��r��5!�����*���-��ก�!$�,���"��ก �0�� �+$1�-(���� )���-�'1�}���1�-(� ��ก��ก�� � ��+$1��!������ก� +�ก -�'� ����� 2. �'�Fก (Iron) ��K����*1��������(����1*(������ -�'����ก���1*(����������0��� %(��'����#� ������1����ก,������ก+����$��กr��� �0�� �+$1�-(���%ก��� -��-��,(�5 1�{x����'&������ -�'1�}���1�{x� ��ก��ก�� � ��+$1��+������������-�'-�{,{�51��+���� 3. ��������� (Titanium) ��������*���������-�'���*�+�rก��K��������&�� �( �������1#������&����K��'�#���������ก,�(5 �'�/��+$&�� �( ������1,����1����������K�1�� /����� �������ก�� ,���� 4. ��� �� (Copper) �'�)��������'�9���(�%�%&�����&����� � �0�� �+$1�{x�������5&��15 1�� /��������'�#,��5 -�'1��!��������,&�5 5. ���ก�� (Nickel) %(�� �L ,�-�$�',���ก�(����0����� ���$��0��(��ก �0�� �+$1��+������-�{,{�51 ��&��'+51��+���� -�'1��!����&��1%����1 6. ��������� (Vanadium) ��K����*�����1��1/�& ?�$�����1���������0��� �0�� �+$1��!������%,��5 1�� /����������,��5 -�'1�� /�����-�����-�{,{�5�������1�1 ��&��'+5 7. ��ก��� (Manganese) ��K����*���1����J�),($� �������'�9���(�%�%&�����& -�'������'�9�� �%�%&�����& �0�� �+$1�0��#��%�%(,��5 %�%(%&�,��5 ���5-ก,��5 &*�,��5 -�'&����51�0��# -�'�+$1�1$���%ก���1�����,��5 8. h�����& (Cobalt) ��K����*����)��-������0���,($�$����ก -����K����*��������0$��ก��"�������1 ��&��'+5 -�'�+$1�� /����� �0�� &����51 ��&��'+51�� /����� -�'1�}���1 ��&��'+51�� /����� 1.2 ����hE�K� � (Transparency) &�� &*:1�) ��!��������ก������+$-1�"�����ก���(1�)&��%����-1�!�������'�0$,{M�� (Pen Light) 1���"������� &��%����-1�!��������( ��� 1.2.1 %�����1 (Transparent) -1�"����!$�,���� ����,($(� 1����J�+r��#�����!�� �J*�����#�($��+� �!������,($0 (��� 1.2.2 ก�� � %��� � �1 (Semi-Transparent) -1�"� ���!$ �,���� ����,($ 1����J�+r��#�����!�� �J*�����#�($��+� �!������,($-��,��0 (��� 1.2.3 %����-1� (Translucent) -1�"����!$�,���� ����,($ -��,��1����J����+r��#�����!�� �J*�����#�($��+� �!������ 1.2.4 ก���%����-1� (Semi- Translucent) -1�"����!$�,���� ����,($�$����ก �'�+r�-1��M��'���!�)��������� �

51

1.2.5 ��)-1� (Opaque) -1�,��1����J"����!$�,���� ���� 1.3 ก��ก����� � (Dispersion) &�� ก�����-1�1�!��(�����"����!$�,������� -�$-�ก��ก��K�1��*$� 6 1�������(�������ก��ก���� 1��*$� 6 1�,($-ก� ��� � /����� �!�� �+���� 1$� -�'-(� ก��1 ��ก�ก��ก�'���-1�!������ ��������0$�����1,����1� -�'���������1�������กL � ��� ����'J$���K����������1� 1�!�������') �ก��ก�'���-1�!������ � ?�:������ก��ก�'���-1�0 (��� ,($-ก� ��0�-�'��0������-)) �'( )ก��ก�'���-1���( ��� &�� 1.3.1 ก�'���-1�1#� (Extreme dispersion) �0�� �#,��51 ��&��'+5 (Synthetic rutile) 1.3.2 ก��ก�'���-1����ก��� (Moderate dispersion) �0�� ��0� -�' 1.3.3 ก�'���-1���/� (Weak dispersion) �0�� -�$ก 1.4 ������� (Luster) &�� &*:9��-�'�����:!��-1����1'�$����ก"��������!$��� &���!������!� �ก )&��-!r� ก��! (� ����"� -�'&��( 0��+ ก�+!������ &�����( ��� 1.4.1 �-))%�+' (Metallic luster) ��K�&������1#���ก�+����"�%�+' �0�� ����,��5-�',�,��5 ��K��$� 1.4.2 �-))��0� (Adamantine luster) ��K�&�������),($�����������&��( 0��+ ก�+1#� �0�� ��0� -�'(�������(5 ��K��$� 1.4.3 �-))-ก$ (Vitreous luster) ��K�&�������),($������� �,�� ก:'�+����"�!��-ก$ �0�� &�� �( � %�-�� -�'�)��� ��K��$� 1.4.4 �-))� /�� ��&���) (Greasy luster) "������'�+�����&���)($�� /�� � �0�� ��{,{��5 ��K��$� 1.4.5 �-))���1� (Resinous luster) ���(#�+������� �0�� �/�� � ��K��$� 1.4.6 �-))!� "� � (Waxy luster) ���(#�+����!� "� ������,! �0�� ��(,(�5 -�'����5&��15 ��K��$� 1.4.7 �-))��,+� (Silky luster) ���(#&�$����,+� �ก�(��กก��1'�$��!��-1���ก�/�+���1$��!r�-�'�1$�,+�9����� ���� �0�� �������1�� -�'���������1���5 ��K��$� 1.4.8 �-))��) (Dull) ��K�&������,���������:!��-1�1'�$����ก"� ���(#��)($�� �)�����������)-1�-�'"�,��,($! (� � �0�� ����5&��15���,��,($�����',� ��K��$�

52

1.5 E��ก ก��O& (Phenomena) ��K�� ก:'�����)������)��0��( � ก:'�+����� ����ก�(��ก�/�+�������� ก������ก(#(ก���-�'ก��"���-1������� +���%&��1�$�����ก��9��!������ ���ก.ก��:5����)��������( ��� &�� 1.5.1 1�-+�ก+���1���5 (Asterism or star) �ก�(��กก��1'�$��-1�!���/�+���1$��!r����� (ก ���กก�� 1 �'��) �)��1���5� )��� 1���5-�{,{�5 -�'1���5-�{,{�51�(/� ��K��$� 1.5.2 ��-� (Chatoyancy or cat�s eye) �ก�(��กก��1'�$��-1�!���/�+���1$��!r����!���ก � 1 �'��) �)��&��1%��)�����-� &����5��-� -�'� �������-� ��K��$� 1.5.3 �'���#��1���15 (Aventurescence) �ก�(��กก��1'�$��-1�!���/�+��-"��-�� ������� ก:'��K��ก�r(��rกL �'�+r���K��ก�r(�'��)�'� ) �)��� �1%��%���%ก�&�1 -�'�'���#���&����5 ��K��$� 1.5.4 ก���������1� (Color change) ����)��0��(�'�ก�(ก���������1� 9����$-1�,{�������ก � � ��� ��������กก������ก(#(ก���-1�-�'ก��"���-1�!������ �)�����rก���,(��5&��1%��)��� �����'�+r���K�1��!��9����$-1�����0���+���-1�{�#����1���15 -�'�+r���K�1�-(�9����$+��(,{,1$ ��ก��ก�� � ��)��-�{,{�5�������1� 1.5.5 ก������1� (Play of color) �)��%����-�'%����1 ��&��'+5 �ก�(��������ก%&��1�$��9������'ก�)($�"��ก����ก��#����ก�� �����-1�-��ก�$��"���"��ก����ก��'�ก�(ก��+ ก�+!��-1� �/��+$�+r���K�+����1�����L ก �+���1� 1.5.6 -�))��%(��1���15 (Labradorescence) �ก�(��������กก��1�(-��ก!��-1��!$�,���0 �)��L !���'��)"��ก (Repeated twinning plane) �/��+$�+r���K�-"��1�{x� � �!�� �+���),���)�"����� �)��-�))��%(,��5�{�(51���5 1.5.7 �'(#����1���15 (Adularescence) �ก�(��กก��1�(-��ก+���-�ก��ก!���/�-1�����1'�$����ก-"��-���{�(51���5 �/��+$�+r���K�-"��1�!�+���1�{x��+���),���)�"����� �)���#�1%�����5%��&�1 ��K��$� 1.5.8 �����(1���15 (Iridescence) �ก�(��กก��1�(-��ก!��-1����-"��{}�5�)��L ����� ������/��+$�+r���K�1�1��ก�� � �)��,{�5�'�ก� -�',���1&����5 1.5.9 %�������5 (Orient) �ก�(��กก��1�(-��ก-�'+ ก�+!��-1���ก%&��1�$�������K�0 �L !��,!��*ก�'�+r���K�1��*$� 1.6 �K���Z��'�ก�' (Refractive index) &�� � ���1���'+���&����r!��-1�����ก�����&����r!��-1������� &��( 0��+ ก�+����'%�0�5�����������ก��-�ก0��(!������

53

&��( 0��+ ก�+!������ = &����r!��-1�����ก�� &����r!��-1������� ��������ก&����r!��-1�����ก����&��&���� &�� ����ก ) 300,000 ก�%������������� -�'�����-1��(�����"�����ก��ก���!$�,�������������&��+��-�����กก��&����r!��-1��'�(�� ( �� �&��( 0��+ ก�+!�������'��&����กก�� 1 �1��-�',����+��� �0�� &��( 0��+ ก�+!����0���&������ก ) 2.417 +���&���� &����r!��-1����"�����ก���'��K� 2.417 ����!��&����r!��-1����"����!$�,�����0� � ��&�� &����r!��-1����"�����0��'����ก ) 124,000 ก�%������������� �&������������0$ (&��( 0��+ ก�+!������ ����ก ��-{�&%�������5 1.7 ��ก�O���� � (Optic character) ��U�!��� � (Optic figure) 1.7.1 -1��(���������ก����� ก:'��K�&���� ��ก��1 ��1'�����%(���)������ก���(�����!��-1� -�'�'��)!��ก��1 ��1'������'� �M�กก )������ก���(�����!��-1� -1������ก��1 ��1'�����%(���)�*ก����������ก-1�� �%���,��5 (Unpolarized light) -1��'�&��������($�&����r 300,000 ก�%������������� +��� 186,000 ,��5�������� 1.7.2 �����-1��(������!$�,������� &����r!��-1��'�(�� -�'�ก�(ก��+ ก�+ 1.7.2.1 J$�������#����')),�%������ก (Isometric) -�'�����1 :2�� (Amorphous) -1��'�(������!$�,���������K��/�-1��(��,��-�ก��K� 2 �/�-1� ����ก���������� ก:'���-1��0���� �� ����+ ก�+�(��� (Single refractive gemstone) �����0$� ��� SR -�'-1��'��ก��1 ��1'�����%(���)��K�-1�� �%���%��5 1.7.2.2 ���������#����'))����L �����ก�+�����ก�')),�%������ก ,($-ก� �������'))����'%ก� � ��ก�'%ก� � ���5%����)�ก %�%�&����ก -�',��&����ก �����-1��(�����"����!$�,�������������L ���,���0�-ก�-1� (Optic axis) -1��'-�ก��K� 2 �/�-1� ����ก���������� ก:'���-1��0���� �� ����+ ก�+&#� (Double refractive gemstone) �����0$� ��� DR -�'-���'�/�-1���ก��1 ��1'�����������'��)�(�� ����ก -1�%���,��5 (Polarized light) 1.7.3 -ก�-1� (Optic axis) �����0$� ��� OA ��K��������ก�$�������+ ก�+&#����-1��(�������K��/�-1��(�� ,����K� 2 �/�-1�

54

����� 5 -1(�� ก:'���-1�!���������'))����L

����7�lก !���'�ก�'������ (SR) !���'�ก�'�8K (DR)

,�%������ก �1 :2��

����'%ก� � ��ก�'%ก� � ,��%ก� �

���5%����)�ก %�%�&����ก ,��&����ก

1.7.4 ����+ ก�+&#� -)�����9�����-1� (Optic figure) ��K� 2 ��'�9�

����� 6 -1(�9�����-1�!���������'))����L

������� ����!���I�����"K��� !���'�ก�'�8K�8�� �Fก�Z��� (DRU) !���'�ก�'�8Kj� �Fก�Z��� (DRB)

����'%ก� � ��ก�'%ก� � ,��%ก� �

���5%����)�ก %�%�&����ก ,��&����ก

1.7.4.1 !���'�ก�'�8K�8�� �Fก�Z��� (Uniaxial) �0$� ��� DRU &�� ���������-ก�-1� 1 -ก� -�'-ก�-1��� �'!���ก )-ก���!��"��ก ,($-ก� ���������#����'))����'%ก� � ��ก�'%ก� � -�',��%ก� � 9�����-1�!������+ ก�+&#��#��-�rก�0������ ก�'��K��#�ก�ก)�� &����5������#����'))��ก�'%ก� ���9�����-1���K��#��� 1.7.4.2 !���'�ก�'�8Kj� �Fก�Z��� (Biaxial) �0$� ��� DRB &�� ���������-ก�-1� 2 -ก� -�'-ก�-1�� � 2 -ก��/��*�ก �����ก�� �*�2V ,($-ก����������#����'))���5%����)�ก %�%�&����ก -�',��&����ก 9�����-1�!������+ ก�+&#�,)-�rก�0������ ก:'��K��1$�(/� 1 �1$���("���ก����ก�� 1 � ��ก�:�����*�2V ��rก �'�+r���K��1$�(/� 2 �1$���("���ก����ก�� 2 � �&������������0$��+�� ก:'���-1�-�'9�����-1�!������ ����ก %�����1%&� (Polariscope)

55

1.8 j����������#& (Birefringence) &�� &��&��-�ก�����'+���&��( 0��+ ก�+1#�1*( -�'&��( 0��+ ก�+��/�1*(!������+ ก�+&#� �0�� &�� �( � ��&��( 0��+ ก�+ 1.762 � 1.770 &��,)��{�������5 .008 ��K��$� 1.9 U�!#��� (Doubling) ��K�&*:1�) ������)������+ ก�+&#������ � ���������&��,)��{�������51#��'�+r�9���$��,($0 (��� �0�� ����(����&��,)��{�������5 .036 � �������&��,)��{�������5 .020 -�'�#,��51 ��&��'+5��&��,)��{�������5 .287 ��K��$� 1.10 �!����h����#l� (Pleochroism) ��K�&*:1�) ������)������+ ก�+&#���ก��-1(�1���กก�� 1 1� �����������,���0�-ก�-1� ��������ก-1����"����!$�,�������+ ก�+&#� ������������L ���,���0�-ก�-1� -1��'-�ก��K� 2 �/�-1� -�'��-���'������!���/�-1�� �������&*:1�) ����ก������ก(#(ก���-1�-�'����ก1��"���-1�,($,���+����ก � ����/��+$�+r�1�����ก � 1��-1����"����!$�,���������!��-ก�-1�� �&��+r�1��(����������ก-1��!$�,���K��/�-1��(�� ,��-�ก��K� 2 �/�-1� 1.10.1 �����%&������ �� 2 -)) &�� 1.10.1.1 ,(%&������ (Dichroism) &�� ����+ ก�+&#����-1(�1� 2 1� �),($������+ ก�+&#��#��-��ก�0��� -�'����+ ก�+&#�,)-�rก�0��� 1.10.1.2 ,��%&������ (Trichroism) &�� ����+ ก�+&#����-1(�1� 3 1� �)������+ ก�+&#��#��-��ก�0��� -�'����+ ก�+&#�,)-�rก�0��� 1.10.2 &*:1�) ��!����������������%&������ ��( ��� &�� 1.10.2.1 ����+ ก�+&#� 1.10.2.2 ��1� ก��(#�����%&������������1��!$��'�+r�,($0 (ก����1����� 1.10.2.3 %�����1J��ก���%�����1 � �������������������%&������ �0�� � )��� ����)1����-(�-�'1$�-(� ,���� ����)1�� /�����-�'� /��������!�� ��K��$� �&������������0$��������%&����������ก,(%&�1%&� 1.11 ก����$�� � (Fluorescence) ����)��0��(1����J�����-1�,($�����J#กก�'�*$�($�-1��*����,%����&����1 �-�'&�������������ก&*:1�) ���� ��{�#����1���15 (Fluorescence) ����)��0��(��&*:1�) ��� �1����J�����-1����,�,($��ก1 ก� ก -�$�}(-+���-1������K�� ก�'�*$���ก,�-�$กr���&*:1�) ���� ����ก��{�1{���1���15 (Phosphorescence) �0�� %����)����r( ��K��$� 1.11.1 &����-1��*����,%���� ����0$�(1�)ก�������-1��� 2 -)) &�� 1.11.1.1 &����1 � (Short wave) ��!��(&���� 2,537 � �1���� 1.11.1.2 &������ (Long wave) ��!��(&���� 3,660 � �1���� 1.11.2 &���!$�!$�!��ก�������-1�!��������+����'( )&�� 1.11.2.1 �!$� (Strong)

56

1.11.2.2 ���ก��� (Moderate) 1.11.2.3 ���� (Weak) 1.11.2.4 �M���� (Inert) 2. �=O���"����ก��U�!���!��� (Physical properties) ��K�&*:1�) ��� ���������ก%&��1�$��9����!���'��� -�'0��(!�����*�����(ก ����'��� &*:1�) �����ก��9����( ��� &�� 2.1 ���� �F� (Hardness) &�� &����������ก��!#(!�(!��-�� -�����-!r�ก���'!#(!�(-���������ก����K���� ��ก�������)����)&��-!r�!��-���'�0$�����1�ก�!��%�+15 (Mohs scale) ������K�����������)����) (Relative scale) &��-������ �( )1#�ก���'��&��-!r�-����กก��-������ �( )��/�ก�� ����� 7 -1(�1�ก�&��-!r�!��%�+15

���������� �F� Z$�� �K �=O���"���K� 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

� �ก5 ���� ��

-&�,��5 {�#��,��5 �'��,��5

���5%��&�1 &����5 %�-�� &�� �( �

��0�

����������� ��r)!#(�!$� ��r)!#(�!$� "�+��) t�(���

1���&5-(�!#(��K���� ��(+����',)!#(��K����

ก�'�ก!�("�-���'��K����)�"�-�� -��!�("�ก�'�ก�'��K����)�"�ก�'�ก

-��!�("�ก�'�ก��K����,($���� !�(-���������ก����K���� !�(-���������ก����K���� !�(-���������ก����K����

ก���(1�)&��-!r�!��-��,�������(1�)ก )������������',�-�$ ����'���!#(!�(�'�/��+$�����1��+��,($�����'�/��+$&��1�����(1� -��J$�+�ก�/���K�����L กr&�!#(!�()���:($��+� �!������ � ?�:������&��-!r��$��ก�� 7 � (����K�����&���!$������ 1��� ?�:������&��-!r�� �-�� 7 !� �,� � (����&�������1#� � ?�:�)��0��(-�$�'��&��-!r��$����ก �0�� ,��!*ก -��กr��K���������0$ก �-�'����&�1#� � ?�:�)��0��(��&��-!r�-�ก����ก ���������� �0�� ,&��,��5 ��&��-!r���-�(��� 4 - 4.5 -�'��-�!�� 6 � 7

57

2.2 �����'���� (Toughness) &�� &����������ก��-�ก+ ก ก�'���'!������ &���+���!� �ก )%&��1�$��!���'��� �'( )&���+���!������-)����K� (����1*( (Exceptional) (����� (Excellent) (���ก (Very good) (� (Good) ���0$ (Fair) ,��(� (Poor) ���������&��-!r�1#���ก,���/���K��$����&���+���1#�($� �0�� ��0���&��-!r�1#�1*(��K�� �( ) 10 -����&���+�����K�� �( ) 3 &�� (���ก 1����{,{��5��K����������&��-!r� 6 - 6.5 -����&���+�����ก���1*(��K�� �( ) 1 &�� (����1*( ����)��0��(��&��-!r��$����ก-�'����'($� �0�� �/�� � ��&��-!r� 2 -�'��&���+�����K�� �( ) 5 &�����0$ ���������&���+����$���'-�ก+ ก,($���� ����ก����&������' (Brittle) �0�� ����� ���������&���+�����ก�+��'-ก�ก���/�,�-ก'1� ก �0�� ��{,{��5 ��(,(�5 -�'&����%(�� ��K��$� 2.3 ��� "ก (Fracture) ��K�ก��-�ก�����,�������������-����� -�'�� �"�!�����-�ก,����K��'��)����) ��ก-�ก������������� 4 -))&�� 2.3.1 ���-�ก-))ก$�+�� (Conchoidal) ���-�ก�'%&$��$��+����ก$�+�� �)������� �L,� �0�� &����5 %���� -ก$ -�'%ก��� ��K��$� 2.3.2 ���-�ก-))�1� ��,�$ (Splintery) �)�����������%&��1�$����K��1$��� �0�� ��(,(�5 ��{,{��5 ����,��5 -�'��0$�� ��K��$� 2.3.3 ���-�ก-))�����r( (Granular) �)����������ก�(��K�"��ก��rกL ��#�($�ก ������'�+r�,($9����$ก�$���*������5 �0�� &����5 ��K��$� 2.3.4 ���-�ก"�����) (Even) "�!�����-�ก�'����)1��/��1��-��,�������������-������),($������� �L ,� 2.3.5 ���-�ก"�!�*!�' (Uneven) "�!�����-�ก�'!�*!�' �0�� �/�� � -�' ���}1���#�� ��K��$� 2.4 ��� �ก ������� (Cleavage) ��K�&*:1�) ������)������)��0��(����� � �����'-�ก�������������ก��-�ก���-����� -�'"�+�$�!�����-�ก-�����) (Cleavage plane) �'��K�-"������)� � ���-�ก-�����)�� �'!���,����"�+�$�!��"��ก-�'�ก�(��������กก�'��)�������-�!��%&��1�$��!���'���9����"��ก �������-1(�&*:1�) ��!�����-�ก-�����)�(��0 ( �0�� %�-�� ��0� {�#��,��5 -�'-&�,��5 ��K��$�

58

����� 8 -1(����������&*:1�) ��!�����-�ก-�����)-�'�/���������!�����-�ก-�����)

�G������V��� Z$��!��� 1 2 3 4 6

%�-�� ���5%��&�1 1��(#���

-&�,��5 {�#��,��5

1{����,��5 ��ก�������',�������������-�ก-�����) 0��������',��$���'� (�' �,���+$�+���������!���ก )������!�����-�ก-�����) ����'�����'-�ก��ก,($�������������!�����-�ก-�����) 2.5 ��� �ก �������E��� (Parting) ��K�ก��-�ก��ก����'��)����) � ก:'����+r��'&�$��ก )���-�ก-�����)-��1��+�*!��ก���ก�(�'����ก �%(����-�ก-�����)�����'�)������������'��)"��ก-t( (Repeated twinning plane) �0�� &�� �( � ( �� ��/����'��)!�����-�ก-�����)����!� �ก )�/����'��)!��"��ก-t( +��� ก��������'��)!��-������-��ก��#������� �0�� �'��)!��-������,��5��1���5-�{,{��51�(/� ���-�ก-�����)����,���ก�(������0��(�(��ก ��*กก$�� -�����-�ก-�����)�'�ก�(������0��(�(��ก ��*กก$�� �0�� %�-�� �'�����-�ก-�����) 1 �������������ก�����-�ก-�����)�)�����1�� ����� 9 -1(�&��-�ก�����'+������-�ก-�����)-�'���-�ก-�����)����

��� �ก ������� ��� �ก �������E��� 1. ��K�� ก:'�M��'!������)��0��(�����'�ก�(ก )����� ��*กก$�� 2. �����������-����� ก��-�ก��ก,���/�ก (�/���1����J-�ก,($��+�(ก$��

1. �ก�(�M��'���������&��"�(�ก�����%&��1�$�� �0�� �'��)"��ก-t( +����'��)!��-������-��ก��#� J$�,����&��"�(�ก�����%&��1�$���',���ก�( 2. ก��-�ก��ก���/����/�ก (����/����'��)���"�(�ก��

2.6 ����JK���G��!�� (Specific gravity) &�� � ���1���'+���� /�+� ก!�� �J*����ก��-�'� /�+� ก!��� /����������������� �J* ����-���'0��(�'��&��J���/����'&���� �0�� &��J���/����'!��� )��� ����ก ) 4 +���&���� � )���+� ก��K� 4 ����!��� /������������������ )���

59

ก��+�&��&��J���/����'�� 2 ���&�� 2.6.1 ���,�%(�1-���& (Hydrostatic) 2.6.2 ����0$� /��� (Heavy liquids) ก��JK���G��!��h����<�j�h�� ""�� ��K�ก��+�&��&��J���/����'%(��0$�&�����0 �� (Balance) %(�0 ����������ก��-�'0 ��������� /� -�$�/�&�����,($��&/��:+�&��J���/����' &��J���/����' = � /�+� ก!�� �J*����ก�� � /�+� ก!��� /��������������� �J* = � /�+� ก!�� �J*����ก�� � /�+� ก!�� �J*���+��,���� /� = � /�+� ก �J*����ก�� � /�+� ก!�� �J*����ก��-� /�+� ก!�� �J*��� /� �0�� 0 ��� )�������ก�� 4.00 ก'� � 0 ��� )������ /� 3.00 ก'� � &��&��J���/����'!��� )��� = 4.00 4.00 � 3.00 = 4.00 1.00 = 4.00 !$�(�!��ก��+�&��J���/����'%(����,�%(�1-���& 1. ,($&��&��J���/�����'��K�� ��!���-����� 2. +�&��&��J���/�����',����!�(�/�ก (,����&��J���/�����'!������� ��'1#�+�����/�กr��� �0�� &��J���/����'!�� ������ ����ก ) 7.05 -�'��)���(��� ����ก ) 2.40 ��K��$� !$��1��!��ก��+�&��&��J���/�����'%(����,�%(�1-���& 1. ,��&�0 ������������ /�+� ก�$��ก�� 1 ก'� � ����'����������� /�+� ก�$��&��&��(�&�������ก��0 ����������ก �����'�/��+$&��&��J���/����'&��(�&�������ก 2. ,��1'(ก��ก���ก�� ����'�&�����0 ��&��(�&�����,($���� -�'�$��+� �����&������������&�����0 ���1�� ก��'�����JK���G��!��h��IZ��%G��� ��K�ก��+�&��&��J���/����'%(���'��:%(���+� ก�� J$����������� /��� -1(��� ������&��&��J���/����'�$��ก��&��&��J���/����'!��� /���

60

J$���������� /��� -1(��� ������&��&��J���/����'��กก��&��&��J���/����'!��� /��� J$�����-!������� /���-1(���������&��&��J���/����'����ก )&��&��J���/����'!��� /��� ก��1 ��ก�� ���&����r������������ /����/��+$&�(&'��&��J���/����'!������,($%(���+� ก�� J$�������� �������r -1(��� ������ &� �&��J� ��/ � ���'1# �ก� �&� �&��J���/����'!��� /�����ก J$�������� �����0$� -1(��� ������&��&��J���/����'1#�ก��&��&��J���/����'!��� /���,����ก � /�������0$�(1�)+�&��J���/����'!������������,($%(��/�� /�����������,�%(,((5 (Methylene iodide) ������&��&��J���/����' 3.32 -�'� /����)�����)�%���� (Benzyl benzoate) ������&��&��J���/����' 1.17 ��"1�ก ��+$,($&��&��J���/����' 3.32 3.05 2.85 6.27 -�' 2.57 ����/�( )-�'-�ก)���*�1�!( ������x��ก �&��&��(�&�����!��� /�����������0$���������)����)�1�,$��!(� /�����������1�)&��&��J���/����'!��� /��� ����� 10 -1(�� /�������2������0$+�&��&��J���/����'-�'���������)����)��� /���-���'!(

�K�����JK���G��!������%G��� (J.!.) !����E��������� 3.32

3.05 2.85 2.67

2.57

+�ก��(,(�5 J.�. 3.34 � &���L�� &�� �( � J.�. 4.00 � ����r � ����� J.�. 3.02 � ��� ��{,{��5 J.�. 2.95 � ��

��ก�1 ��&��'+5-)){� ก�5 J.�. 2.66 � ��� -&�,��5 J.�. 2.71 � ��

,�%&�,&��5 J.�. 2.56 � ��� &����%(�� J.�. 2.60 � ��

!$�&��' ���ก��+�&��&��J���/����'%(��0$� /��� 1. �/�&��1'��(����-�'��ก&�)�*ก&� �ก���ก���*����������� /��� 2. &�)�����*������� /��� %(��+$� /��������(����-�$��������� 3. �ก!(� /����+$��#����'( )1���� �����1 ��ก�&����r!��ก���� ก�����!��������� /���

61

4. +��ก������ก��1#((�� /��� &��' ����+$� /����!$��� -�'��ก �$������+$1'��(�*ก&� �+� �ก���(1�)��������ก� /�����K�1���&������ ����� !$�(�!��ก��+�&��&��J���/����'%(��0$� /��� 1. 1'(ก -�'�(��r 2. 1����J�ก��!(� /���,�,($���� !$��1��!��ก��+�&��&��J���/����'%(��0$� /��� 1. &�����,($��K������&����'��: ก��+�&��&��J���/����'!������%(������ ,���+��'����'�0$ก )����ก$���+?� 2.7 ก���G��������� (Thermal conductivity) &�� &��1����J!��� ?�:���ก���/�&���$�� ��0���K�� ?�:������&��1����J��ก���/�&���$��1#����1*( &��&��1����J��ก���/�&���$����+�����K� ��5���������������������1 2.8 !�h#��������#�"�% (Piezoelectricity) &�� &*:1�) ����ก���/�,{{x�!�����������,($� )-��ก(( � �0�� � ����� -�'&����5 ��K��$� 2.9 j!h���������#�"�% (Pyroelectricity) &�� &*:1�) ����ก���/�,{{x�!�����������,($� )&���$�� �0�� � ����� ��K��$� 2.10 �������� (Stability) &�� &����������ก��"*� � -�'�s�ก������&���(L � ?�:����(�&���&��&���1#� -�',���������-�����19��-(�$���(L '��ก����jEI�ก��!����O�!��� � ก:'� �,���ก�������:���0����� ��( ����,��� 1. � (Color) ก�������:�1�!������ &��0$,{1�!�!��+��({�#����1����5 (Fluorescent Lamp) �����-1��ก�$�&���ก )-1�-(( (Day Light) ก�������:�(#1�����&�(#���($��+�$�!������ (Face � up) �� �($��+� � (Back Ground) &���K�1�!� �+$J������+�����'��: 6 �� ��ก,{!� (Fluorescent Light) -�'(#��ก&� �($�,{�+���� ����'-1���ก+��(,{1��+���� (Incandescent Light) �'0�����(#������� ��������1�+���,�� ��ก�:����������K��������rก���,(��5 (Alexandrite) +� กก��1 ��ก�(#1���( ����,��� 1.1 1� (Hue) 1�+� ก����#� 6 1� &�� -(� 1$� �+���� �!�� ��� � /����� ก��ก/�+�(1�!����������'����ก��ก1�!����������+r� -����ก�:��������� ���&��ก /�ก���!��1��'+���ก � �0�� ��� �1�-(�-�'1������rก�$�� กr�'����ก��1�-(������ J$������กก��กr����ก�������-(� -��+�ก1 ��ก�-�$�����/���1�-(�ก )�������ก � �+$����ก-(���� ��K��$� 1.2 %��1� (Tone) +���J�� &����(+���&��1���!��1� �0�� 1��!��1���+���1��!����( ��K��$�

62

1.3 &���!$�+���&��� (!��1� (Saturation) +���J�� �����:&���!$�!$�!��1� �0�� J$�1�-(� 1�1$� +���1��+���� ����������:&���!$�!$�!��1���/�+����$�� (Low Saturation) 1�!�������'��1�� /�������� (Brownish) J$�1�� /����� 1��!�� +���1���������&���!$�!$�!��1��$��+�����/� (Low Saturation) �'�/��+$1�!��������1���� (Grayish) ��)��ก�:�1�!���������ก�'���,��� �-�',���1�� ��K�+���� +�����K�-J)1� (Color Zoning) �����ก�(��ก 1. �����',�%(�� ��� (Designed) ����)��0��(�����1� 2 +��� 3 1���� ������K�&*:1�) �����+���ก -�'��&��1���� ก��� �������'�����',��+$�+r�&*:� ก:'�(��!�� 2 +��� 3 1�,$ ����$����ก-))ก�������',��#������+$��&��1����%(�� ก�1��(��,$+���&)1�,$ �0�� ����� ����� 2 1� (Bi � color Tourmaline) ��K��$� 2. �����',�%(�,��,($� ��� (Unintentional) ���������)��1��!����� �������&���!$�!��1�-�ก����ก � �0�� ����� {,{�5 ������K���������� ก��1�,��� �+�������) +���� )������������1�,��� �-��($��+���)!� 0�)$������ก�� �ก��)����� ��� ��K��$� 2. ก�� "ก (Breakage) ก��-�ก!������-)����ก��K� 2 � ก:' &�� 2.1 ���-�ก (Fractures) ก��-�ก!������%(�,�������������-����� (Irregular Break) ���������-�ก+���)�����������������0�-�!���'��)���-�ก-�����)-�$ ����'����ก�� ���-�ก ���-�ก��+���� ก:'����,($� )ก������ )-�'�0$ก �� �L ,� -�'�����K����ก��! �+������ก��0�����1�)��0����� +���-������L �0�� 2.1.1 ���-�ก-))%&$��$� (Conchoidal) �),($������� �L ,� ��� ก:'&�$�������ก+�� &�� ��K���$��L ก � �0�� ���-�ก!��-ก$���&���!$��1�)#�:5���1*( ��ก��ก�� ����),($������&�� �( � &���5 -�'�)���� ��K��$� 2.1.2 ���-�ก-))�1� ��,�$ (Splintery) ��� ก:'��K��1$�L -))ก�ก,�$ �0�� ����������,��5 ��K��$� 2.1.3 ���-�ก-))!�*!�' (Granular) ��� ก:'!�*!�',������) �����ก�(!� �ก )+�ก��,(�5 +�������5&���5 ��K��$� 2.1.4 ���-�ก-))����) (Even or Smooth) ��K����-�ก������� �"�����) -��,����K�! �) �,( 2.1.5 ���-�ก-)),������) (Uneven) ��� ก:'&�$�����-�ก!��+�� �0�� ����1-���#�� ��K��$� 2.1.6 ���-�ก-�����) (Parting) ��K����-�ก�����"�����)-�'��K��1$����!���ก � �����ก�(��ก �������( �������� (Repeated Twinning) )��&� ��'����ก�����-�ก-�����)���� (False cleavage) ����'(#&�$��ก )���-�ก-�����)-))! �) �,( ���-�ก-�

63

����)�'�ก�(! �����/���!���'��)&#� �������( �������� �����������'��)�(��+���+����'��)!���ก � ������������-�ก-))�� �0�� &�� �( � ��K��$� 2.2 ���-�ก-�����)-))! �) �,( (Cleavage) ก��-�ก!���������-��'��)����)!��"��ก �'�ก�(!���ก )+�$�"��ก�1�� ��&*:1�) ����������� -�'�ก�(ก )-������ก"��ก����� � 1��+�*����/��+$�ก�(���-�ก-�����)-))! �) �,( (Cleavage) ��������ก%&��1�$��9����!���'���-��)��0��( ��������-�ก-�����)-))! �) �,(,($� �-�� 1 � 6 ������ � ก:'���-�ก-�����)-))! �) �,( �����K����-�ก��1�)#�:50 (+���,��1�)#�:50 ( �0�� ��0������-�����)-))! �) �,( 4 ���������1�)#�:50 ( ��K��$� 3. ����hE�K� � (Transparency) &�� &��1����J!��-1����"����!$�,����������'( )����L %(��0$,{�+���� (Incandescent Light) +���,{M�� (Pen Light) 1���"������� -1��'1���"�������,($��ก+����$��!� ���#�ก )0��(!������ &��%����-1���K�&*:1�) �������+����!������ ������+����'( ) 3.1 %�����1 (Transparent) &�� -1�"����'�*�!$�,���� ����,($ -�'1����J����+r��#�����!�� �J*�����#�($��+� �!������,($�����0 (��� 3.2 ก���%�����1 (Semi-Transparent) &�� -1�"����!$�,�������,($ -���'����+r��#�����!�� �J*���($��+� �!������,($,��0 ( 3.3 %����-1� (Translucent) &�� -1�"����!$�,�������,($ -��,��1����J����+r��#�����!�� �J*�����#�($��+� �!������ 3.4 ก���%����-1� (Semi- Translucent) &�� -1�"����!$�,�������,($�$�� �/��+$�+r�-1��M��')���:!�)L !����������� � 3.5 ��)-1� (Opaque) &�� -1�,��1����J"����!$�,�������,($��� 4. �8E �����ก��������j��!Z�!��� (Cut) ��&��1/�& ?���&��1������������� ��0���������,($� )ก�������',�-�'! (����+$��"�����)-�$ ����ก�� ก��-����+����� (Facet) -)����ก��K�� ก:'����L ( ��� 4.1 -))�+������ก1� (Brilliant Cut) �� 57 � 58 �+����� ($��)�!����������ก�� &���5 (Crown) ($������!����������ก�� �������� (Pavilion) �'+���($��)�-�'($��������K�!�))��L ����ก�� !�)���� (Girdle) 1��!��&���5��'ก�)($��+��������ก����+?��#�-�(�+����� ����ก�� ���)� � (Table) �+�����($��!$��!�����)� ���K��#�1���+�����-�'�#��� 1��!������������'ก�)($��+�������K��#�1���+�����-�'�#��� ��������*) ���K����������ก %(��M��'�0$ก )ก�������',���0� ��K��$� 4.2 -))! �) �,( (Step Cut) ��K�ก�������',�-))1���+�����"��"$� -�'��ก�������� -))! �) �,( ($��)�!��������'ก�)($��+������+?����ก����#�-�(�+����� �+�����($��!$����K��#�1���+�����&��+�#������ ��K�-J�(+� ����K�! �) �,( ($������!��������'ก�)($��+�����

64

��K��#�1���+�����&��+�#������ ��K�-J�(+� ����K�! �) �,( ก�������',�-))�+�����! �) �,(�����0$ก )ก�������',���ก� �������กก�������',�-))�� ��ก0����� ก�������',�-))��ก� (Emerald Cut) 4.3 -))"1� (Mixed Cut) ��K�ก�������',�"1��'+����+������ก1�-�'�+�����! �) �,(%(������',��+$($��)���K��+������ก1� -�'($��������K��+�����! �) �,( ก�������',�-))�� �����0$ก )� )��� ,���� -�')*��& ����%�����1 ����'��K�ก�������',����� ก�� /�+� ก����,($(� 4.4 -))+� ��)� � (Cabochon) ��K�ก�������',�-))( ��(�� ��� ก:'��K�%(�%&$�����)-�'! (��� %(�����'1#�+����ก��)-)�กr,($ ($��)�!��������K��#�%(� 1��($������� ก����)+����#���rก�$��-�$-��ก$���������,($�� �+��'1/�+� )���������ก��"���-1��$��-�'���/�+����ก +�������%����-1�J����)-1� �0�� +�ก��,(�5 (Jadeite) ��ก� (Emerald) ����5&���5 (Turquoise) � )��� (Ruby) -�'������������ก.ก��:5���� �0�� 1���5� {,{�5 (Star Sapphire) 1���5� )��� (Star Ruby) ��K��$� 4.5 -))�#กก�� (Bead) ���������',�ก )��������/���K�1�$��&�%(����'�#���ก���,$�$����K��1$� �0�� ,!��*ก ����5&��15 -�'�/�� � ��K��$� 4.6 -))-ก'1� ก (Carved) ��K�ก��-ก'1� ก�����+$���#���������L �0�� -ก'1� ก�'ก/�� ���K��#�(�กก*+��) ��K��$� J$�-ก'1� ก�+$�#�1#��#�!� �����ก��� ����� ����ก�� &���%� (Cameo) -�'J$�-ก'1� ก�+$9����ก��,������ ����� ����ก�� �����ก��%� (Intaglio) 4.7 -))ก$���� (Tumbled) ���#�����,��-����� ก$����"�����) � ก�0$��K�������'( )�������&�&���!$����/� 4.8 -ก'1� ก�#� (Cameo) -ก'��K��#�9��&��#�!� ���ก��� ����� 4.9 -ก'1� ก�� (Intaglio) -ก'��K��#�9��&�����,������ ����� 4.10 -))ก$��-)���)!���ก )"� (Tablet) �����K��#�,!�-)�+���1���+�����-)� 4.11 -))ก$��+��) (Rough) ��K�����ก$��(�)���,��,($�����',�+���! (��� 5. E� � ก ก � � O& < � � � Z � "� (Phenomenon) +���J� � � ก:'�� � �+�� ����ก.ก��:5����ก�(!� ������� ��������ก�(��ก�/�+�������� (Inclusion) %&��1�$�����ก��9��!������ (Physical Structure) +���ก��(#(ก���!��-1������� (Selective Absorption) ���ก.ก��:5+���� ก:'��������ก�(!� ���������( ��� 5.1 1�-+�ก+���1���5 (Asterism or star) �ก�(��ก-1�1'�$���ก�/�+���1$��!r�������� (ก ���กก�� 1 �'��) �),($������1���5� )��� +���1���5-�{,{�5 1 ��ก�*,($��ก-1�1'�$��+���-1�1���"��� 5.2 ��-� (Chatoyancy or cat�s eye) �ก�(��ก-1�1'�$����ก�/�+���1$��!r�!���ก � 1 �'��) �),($������&��1%��)�����-� &����5��-� +���� �������-� ��K��$�

65

5.3 �'���#��1���15 (Aventurescence) �ก�(��กก��1'�$��-1���ก�/�+��� ก:'��K��ก�r(��rกL !��-"��-�� �'�+r���K��ก�r(�'��)�'� )������� ����� �0�� ���� � �1%�� ����%ก�&�1 ������-"��&������5+���-"������,��5 �����'���#��� &���5 ������-"��{*&,��5 ,�ก$� ��K��$� 5.4 ก���������1� (Change of Color) �ก�(��กก��(#(ก���-�'ก��"���-1� �),($��ก�������rก���,(��5&��1%��)���� ����� {,{�5�������1� ��K��$� 5.5 ก������1� (Play of color) �ก�(��ก%&��1�$��9������'ก�)($����*����&�����ก�� �����-1�1���"���-�'ก�'�))����*����&���'�ก�(��K�� ก:'+����1�+���L 1� �0�� 1�-(� 1�� /����� ��K��$� �),($��ก����%���� -�'%����1 ��&��'+5 ��K��$� 5.6 -�))��%(��1���15 (Labradorescence) �ก�(��������ก�1$��'��)-t(�����#���"��ก)��0��( �����-1�1���"���-�'-��ก�!$�,����1$��'��)-t(�ก�(��� ก:'��K�-"��1�{x� � �!�� �+���),���)�"����� � ก�)������-�))��%(,��5 �{�(51���5 ��K��$� 5.7 �'(#����1���15 (Adularescence) �ก�(��������ก1���"��ก��#���� ก:'��K�0 �-�'��&��+��!��0 �1�,������ก � �����-1�1���"���-�'ก�'�)ก )0 �1� �ก�(��� ก:'��K�-"��1�!�+���{x��+���),���)�"����� � ก�)�������#�1%�� - ��%��&�1 &�,������ก�� ������*ก(�+��� ��K��$� 5.8 �����(1���15 (Iridescence) �ก�(��������กก��1���"���-�'-�กก�'���!��-1���#�9����"��ก � ก�)������,{�5�'�กr� &����%(� ��K��$� 5.9 %�������5 (Orient) �ก�(��������ก-1�1���"���-�'ก�'�)�� �"��ก�(��� ก:'-))1��*$� � ก�)��,!��*ก-�'�����ก+��)��0��( ��K��$� 6. ����������!��� (Luster) +���J�� &*:9��-�'�����:!��-1�����1'�$����ก"�!��������� ���!����� &���!� ���#�ก )ก��+ ก�+!��-1� ก�������',� -�'&��-!r�!������0��(� �L &���-)����K�� ก:'����L ก �( ��� 6.1 �-))%�+' (Metallic) "�-���'��+����"�%�+' �0�� ����,��5 -�',�,��5 ��K��$� 6.2 �-))��0� (Adamantine) ��K�&��������&��1�����ก�+����ก )��0� �'�),($�����������&��( 0��+ ก�+1#� �0�� �#���1 ��&��'+5 ��0� -�'(�������(5 ��K��$� 6.3 �-))-ก$ (Vitreous) ��K�&���&�$��-ก$ 1����ก�'�)������� �L ,� �0�� &���5 � ����� -�'&�� �( � ��K��$� 6.4 �-))M�)� /�� � (Greasy) "�+�$������'��+������� /�� � �0�� %����)��0��( +�ก��,(�5 ��K��$� 6.5 �-))���1� (Resinous) ��&���-))��� ,�����ก -�'�'(#� ��(L �0�� �/�� � ��K��$�

66

6.6 �-)),+� (Silky) �&�$��ก )�1$���,+� �ก�(!� �%(�ก��1'�$��!��-1���ก�/�+��9�������!���ก �!���1$��1� �� �0�� �������1�� -�'�����������-� -�' 1���5 ��K��$� 6.7 �-))�*ก (Pearly) ��&���-))����+r�)������ก+��+���,!��*ก 6.8 �-))!� "� � (Waxy) ��&����+����ก )!� "� � �0�� ����5&��15 +�ก��,(�5 -�'&����%(�� ��K��$� 6.9 �-))($�� (Dull) ,����&������ ����'!�(ก��! (� ����"����� �0�� +���'ก�� � -�'��������1 - ���#�� ��K��$� 7. ก��ก�������� � (Dispersion or Fire) +���J�� ก�����-1�1�!�-�ก��ก��K�1��*$� ��'��: 6 1� &�� �+���� 1$� -(� �!�� � /����� -�'��� �����-1��(�����"��� �J*�����+�$���(����� 2 ($�� �J*,����1���� � ���� -������ก�(1�,($!� ���#�ก )1�!��-1�����'1��"���-�$1'�$����ก����ก �J*� � ���ก���,($�� �J*�'��1�!��� ���,($กr��������ก �J*� �����ก(#(���&����-1�)��1�,$ 1��&����-1�1�����+����'ก�'�)� ก*��'1��!��"#$(# -�'�'� )���1�( �����+r�,$ �0�� ����1��!��������ก.�+$�+r���K�1��!�� ����'��%&��1�$��!���'�����&9����� ���ก��(#(���&����-1�1�����L ,$�ก��)� �+�( �ก�$�&����-1�1��!������� � ��������ก����-���'0��((#(ก���-1�-�')() �-1�,($,������ก � ����-���'0��(�����ก��ก�'���-1� (Dispersion) ����L ก � &�� ก��ก�'���-1�1#���ก ก��ก�'���-1�1#� ก��ก�'���-1����ก��� -�'ก��ก�'���-1���/� 1���+?�ก��ก�'���-1��'�+r�,($0 (������1��1,����1� -�'����1�������L )���/��ก �0�� ��0�-�'��0������-)) +��������1�{x� ��K��$� 8. E���U��I� �K<�"= (Color Agent) -)����ก��K� 2 ����� &�� 8.1 ��(�%�%&�����& (Idiochromatic) +���J�� 1�!�������ก�(��ก���*����/���K����%&��1�$������&��!������0��(� � ������'�9��� �'��1��(�� �0�� &��1%�%&��� ����,&�5 ,(���,�(5 �'�#,��5 ����5&���5 -�'�����(�� ��K��$� 8.2 � �%�%&�����& (Allochromatic) +���J�� 1�!����������ก�(��กก��-��ก���!�����*���,���/���K����%&��1�$������&��!������0��(� �L � ������0�� &�� �( � ����J$���#���19�����,����������',����1� -�������K�1�-(�����ก�� �� )���� ����'ก��-��ก���!�����*%&������ +�����K�1�� /���������ก�� �,����� �����ก�(��กก��-��ก���!�����*�+�rก -�'���*,�������� ��K��$� ก��E���E�=��=OU�!!��� ก��E���E�=��=OU�!!��� (Gem enhancement) +���J�� ก���/��+$������&*:9��(�!� � 1����!� �($�ก����������L ����*) ��� ������&��+���0��(,($"���ก������+���-))������/��+$1�!��������&��1������ก!� � +����+$� ก:'����(#(�!� � �0�� ก���/��+$

67

��������0��������1�����ก� )ก�����1��!$�!� � ����1���(ก� )��K��������1���!� � +���ก�����������ก1�+������K���ก1�+���� � ��� ����������&��1����-�'&*:&��!������� �L �+$��ก����!� � ��<�ก��E���E�=��=OU�!!��� 1. ก���7������������� (Heat Treatment) 1�!����0�����)��0��(J#ก�/��+$(�!� �+������������ก1�+������K���ก1�+����,($%(�ก���"�($�&���$�����J#ก�$�� ก���"��� �'�"�,($� ������K�����ก$��-�'������������',�-�$ ����/�ก �� �L ,� &�� �/������1�,$���)$�-�$�"�($����,{{x�+���-ก�1 )��&� �ก���"�����"����'��r(+���+���L ��r(��ก � ก���"�������+���-))+������ 1����ก�'��K��&�r(� )���,��&�����}(�"��+$��K�����#$ก � �����������,����������"�ก ���กกr&�� � )��� ,���� )*��& � �!��1��� -�'����5&�� ��K��$� �J*��'1�&5!��ก���"����� &�� �����,���/�+���1$�,+�����0���+$�����11'��(!� � �*:+9#��!������"���'��: 1,600 � 1,900 �����������1 ������"�-�$�$���/��+$������r�� ��������(��r������x��ก �ก���ก"��ก�+��!���1$�,+� ��'%�0�5!��ก���"����� ��ก��ก������+$�����11'��(!� �-�$� ����*(��'1�&5������ก &�� ก���"�����������1��+$�!$�!� � -�'ก���"�������(1��+$������ �)��19�'!��)����ก��������"���&��1/�& ?������������ก���"����� ก��#K���!���'�$�ก�����$���!��� (Diffusion) ���ก���� �����/����0$ก )������'ก#�&�� �( � ,($-ก� � )���-�'-�{,{�5 ก���&���)1��/�,($%��/����*"�1����"���$��ก )����($�&���$��1#� ���*�+$1��'-��ก�!$�,������ �������K�0 �)��L ����� 0.10 � 0.50 ������������"�����-�'�/��+$�ก�(1� ก����&��'+5��������1� 1. 1���������!$�,������ �"�!�������'-��ก�!$�,���$"�!������ ��'��: 0.10 - 0.50 �.�. +����$��ก��� � ������/�����-0������ /�����������,�%�,((5 (Methylene Iodide) %(�&�/�+�$��������'�+r��1$�!�)��)������1�����!$�� ( 2. �'�+r���1�!�������������1��'��K�,�����+���������� )���+��������(#1�����ก��)���+����� ����!� ���#�ก )�#�-))����L !��ก����������� )��&� �)���+�������������J#ก����1����J#ก������� ���ก,� ���(#1����ก�� ก������-���+�������-"��)��L !��1�9����ก"�!������ ������+$(#��1� -�'-�(#1����!� � (ก��������� �"�!�������������1� +�ก�������ก��กก�� 0.50 �.�. 1����+��,�) 3. !�)��)L ���� (Girdle) +���!�)!��-���'�+���������� (Facet Junctions) �'�+r�1��!$�ก���/�-+�������L !������ 4. ��ก�:������ �"�������-"�+�*���ก ���-�ก ���ก�'-�ก -�'����� ��������#���(+�$��� �"����� �'�+r�1����������(������-"��+���� �,($�����0 (���

68

3. ก��q������ (Irradiation) ก��M��� �1������0$ก )����-�{,{�51��+��������+���1�1$�!��� �ก� ����'+� �ก��M��� �1�-�$1��'�!$�!� � -��1����,($�',��&��� ����1����J�(1�),($($�����{(��1�5 (Fade Test) %(�������,$��$,{-��L 150 ��5��'��: 1 0 �%�� 1��'J������� ��ก��ก�� ก��M��� �1�� ������0$ก )����%�-�� � ��� ��������ก��%�-��1�{x�������0����)��ก��ก ��������0$ก��M��� �1�������+$,($%�-��1�{x�-�'1�� /����� +� �ก��M��� �1�-�$�'�/�,��"� %�-�����,($�'��1�J�� 4. ก������� (Dyed) ก���$��1������/�ก )�����������)-�ก����'1��'1����J����!$����-�ก,($ �0�� &����5 +�ก ���}1���#�� -�'� )��� ก����&��'+5�����$��1� 1. �����$��1� �'�+r�1�����$����#�������-�ก�$� ��K�1��!$�!� � ��K�� /�L J$��0$�!$��$���� ���-�����$� {����ก�������#�������$��'!���� �/��+$1������ก�� �����'�+r�,($0 (��กก�$���*������5 2. �����$��1�)��&� ���������-1����-�����$�!������,($��-1��*���$�,%���� 5. ก�� ZK�%G���� (Oiling) ก��-0�� /�� ������/�ก )��ก� ��������ก��ก���K�������������-�ก��ก ก��-0�� /�� ��'�/��+$����(#(�!� ���������ก� /�� ��'-��ก,�������-�ก 0���}() ����-�ก ก����&��'+5����-0�� /�� � 1. � /�� ��'����!$�,�������$�!�����������'�+r�������L �������$� +�ก�0$�!r��$���� �������$� {����ก�������#�������$��'!���� �/��+$� /�� ������ก�� �����'�+r�,($0 (��กก�$���*������5 2. ����-0�� / �� � )��&� �����'�����-1����-�����$����J#ก-0�� / �� ���-1��*���$�,%���� 6. ก����ก� (Bleaching) ก��{�ก1�1���+?��'�/�ก ),!��*ก ��0$�� -�'+�ก %(�ก���0$1���&��{�ก������+$1�(#����)1'��(-�'��&������(� ,!��*ก-�'��0$��� ก�'�$��"���ก��{�ก1�����'(#(� -�'1��'��#�J�� 1��+�ก� � ก��{�ก1��/�������+$1�(#1�!� � ��� �����(#1'��( -��1��',����#�J�� ����{�ก1�+�ก�+$��K�1��!������'��K�1������&��-�',($� )&��������ก���1*( 7. ก�����$��7��!���������"K��� (Surface Modifications) ก���&���)"�������+���� ก:'-)����ก��K� 1. ก����1����"����� (Painting) ��K�ก����1����ก$�"�����������������1�!�����������(#��ก+�$�����

69

2. ก���&���)1������ �"����� (Coating) ��K�ก���&���)1�,$��)L "�����������+$����(#1��!$�!� � 3. ก���*(+����' (Filling) ��K�ก���*(+����'����������� �"�,������)��K�+�*�+���-+��������+$����-�(#"�����) -�'�/��+$����&�(�!� � 1���+?��'�/�ก )����&�� �( � 4. ก��M�)1�,$���ก$����� (Backing) 1���+?��/�������+$����(#��&�����ก!� � ����M�)($���������'1���K�1������/��+$&���!��������r(� �L (#1�!� � ก����&��'+5ก���&���)"�����($�1������L 1. J$��*(($�-ก$ �'1 ��ก��+r�{����ก�����)���:����*( 2. -ก$1����ก�',($&��( 0��+ ก�+��'��: 1.50 M'� �&��( 0���'-�ก����ก � 3. �'����+r�&��-�ก����!��&��� ������'+����*(ก )&�� �( �%(��0$,{!� ({�#����1����5) 4. J$�-0������ /��� �������� ,�%�,((5 (Methylene lodide) �'�+r�)���:����*(0 ( 5. 1/�+� )1���5� {,{�51�(/� 1����ก�'�*(+�*���rกL ($����0 ������1�(/��+����ก �-��กr1����J+�*(,($J$�-0�������-��ก����5 6. 1�����������ก����1� ก���&���)1� +���M�)1� ���1�),($%(�ก���0$-��ก����5+����������5�0r(���"����� 1��'+�*(+��,� 8. ก�����$��!���������%7l%�'�$�!��"�ก (Wax or Plastic Impregnation) ��K�ก���&���)�� �"�����($�!� "� �+������1��ก �������'1������$�,���+$�$���ก!� � +�������������� �"�,������) ��K�+�*���ก���� �+�$����� ������������&���)($������ &�� ����1 � ���#�� ����5&���5 %���� -�'+�ก ��K��$� 9. !���E� (Assembled Stones) �����'��������$�����(��� ������' 2 0 �-�'�����' 3 0 � �0�� &�� �( ��' 2 0 � %ก����'($�-ก$ %�����' 2 0 � -�'%�����' 3 0 � �)����' 3 0 � +�ก�' 3 0 � &��5��' 3 0 � -�'1�}���1 ��&��'+5�' 3 0 � ��K��$� ก�����1�)�����'�/�,($%(��0$ก�$���*������5 &�)����%(��+$+�$�����-�'ก$�������#��'+�����ก&�) 1 ��ก��������($��!$���'�+r�������!��-���'0 � -�'�����&�)�����+$��ก&�)� )��#����!�)���� -�$���"���ก�$���*������5�'�+r�{����ก�������#��'+���0 �0 (��� ก��กG�����!��� �� '�K�กG����� ก��กG�����!��� ��( ��� &�� 1. ก���ก"��ก� �����������ก-�ก��-�'1����-�ก�� (Magmatic segregation) -�ก��+���+��+��(��K�1���+��$��� (��'ก�)($����*����L ��ก�����#���1��!��%�ก0 �ก��������-�ก����J#ก-��9����%�ก0 �ก���( ��+$!� �1#�"�%�ก -�ก���'&���&���$���+$+��!$���&�����

70

0 ������ก%�ก�/��+$-�ก����r�� �� ���*����L ��-�ก���'� )� ก ��ก"��ก��K�����-�'-��0��(����L ��ก�� �0�� ก���ก�(!��� )���-�'-�{,{�5��+��)'����5�����ก�(��������ก� )���-�'-�{,{�5�ก"��ก����*:+9#��1#�-�'J#ก��!� ���)�"�%�ก������(��r%(�+��)'����5����)� ก:'!����r(����!��(�+?������ �+��)'����5 !:'���-�ก���&������ !� �1#�"�%�ก &��( ���-�ก���'�(���/��+$�ก�({����ก��0��������-�ก�� ���*��-�ก��� )� ก ��ก"��ก�+$-����0������ �0�� %�-�� -�'%ก��� !:'���-�ก����r�� �� 1������'�+�,($���� (Volatile matter) ��-�ก�� �0�� � /� &��5%),��(�� &���� {�#����� -�'������� �'�&��������,���#����)�!��-�ก�� �����19�'�+��'1����*����L ��-�ก��1�������1���'�+�,($�����'����#��� �'�ก"��ก ก���ก"��ก�0���� ����ก ��ก��,��5 (Pegmatite) &���*(�1�)#�:5!�������'1#� -�'!��(!�������'�+?� )��&� ��)��!��(����K����� �0�� �'����1�5 � ����� 1��(#��� -�'&��1%��)��� -�ก��1������)�1*(�*(�1�)#�:5($�1���'�+�,($�����'-��ก������-�ก!��+��-�'�ก�(ก����r�� ��!��1��-�� ก���ก"��ก�0���� ����ก 1��-��,�%(�����5��� (Hydrothermal vein) �0�� �r�&&��1� � -�'��ก� 2. ก��ก/����(��� �ก�� �!$��ก )&���$��-�'&��( � ����ก�� ก��-��19�� (Metamorphism) �� 2 -)) &�� ก��-��19��-))1 �" 1 (Contact Metamorphism) -�'ก��-��19��)���:ก$�� (Regional Metamorphism) ก��-��19��1 �" 1��!)�ก���ก�(( ��� &�� !:'���-�ก���&������ ��ก%�ก0 �ก���!� ���� �0 ������ก%�ก -�ก���'-��ก� �!$�,���+��( ��(�� (Country rock) !��0 ������ก%�ก -�ก���'&���&���$���+$+��( ��(�� �/��+$+��( ��(����ก��-��19�� ก��-��19���0���� �ก�(��)���:-&)L ��������ก�(��� ก:'�0���� ,($-ก� %ก��� � )��� -�{,{�5 1�}��� -�-��(��#,��5 ก��-��19��)���:ก$����ก�')�ก���ก�(( ��� &�� �����-�ก��-��ก� "����!$�,���+��( ��(�� &���$��-�'&��( ���ก-�ก���/��+$+��( ��(��-��19��,� ก��-��19���0���� �ก�(��)���:ก$�� ��������ก�(��� ก:'�0���� ,($-ก� ��(,(�5 -�-�{,{��5 3. ก��ก/����(����ก���!$��ก )� /�"�(���ก�(��������ก� /�t�������"�����(����19����K�ก�(����L �/��'�s�ก��������&��ก )-������� �+���/��+$,($1���'���,+�,�������-�ก-�'0������!��+�� �����19�'�+��'1�1���'���� ��'-!r�� ��������ก�(��� ก:'�0���� ,($-ก� %���� ����5&��15 �'�#,��5 -�'����,&�5 4. ก��ก/����(����ก���!$��ก )%�ก0 �ก��� �0�� ����(�� -�'��0� ����(���ก"��ก���&����ก��'��: 80 � 90 ก�%�������ก"�%�ก ��0��ก"��ก���&����ก��'��: 120 � 200 ก�%�������ก"�%�ก ��0�-�'�����(��!� �����$��ก )-�ก�����J#ก-��9����%�ก( �!� ��� +������ก�(���ก )��0� ����ก�� +��&���)��5,��5 (Kimberlite)

71

5. ก��ก/����(-))�2�9#�� (Primary deposit) +���J�� -+����������,����ก���&������$����ก-+���ก/����(�(�� ,($-ก� -+�����������ก�(��กก���ก"��ก� �����������ก-�ก��-�'1����-�ก�� ��K��$� 6. ก��ก/����(-))�*���9#�� (Secondary deposit) +���J�� -+������������ก���&������$����ก-+���ก/����(�(�� 1���+?�� /��'��K�� � (������,� -+�����������ก�(��� ก:'�0���� ��&��1�)#�:5!������1#� -�'ก��ก/����(���������ก��ก/����(-))�*���9#���'����ก���+�������������ก��ก/����(-))�2�9#��� ��� ����'����0��� �0�� ก�'-1� /��'0����*�5��ก��-���-��,�)$��-�$ -+���-��-))�*���9#��-)��,($��K� 2 -)) &�� 6.1 -+���-������ก�(��กก��� )J�-))���#���� (Eluvial deposit) +���J�� -+���-���*���9#������&������$��,��,ก���ก-+����$�ก/����(�(�� 6.2 -+���-������ก�(��กก��� )J�-))� ��#���� (Alluvial deposit) +���J�� -+���-���*���9#������&������$��,ก���ก-+����$�ก/����(�(�� 1���+?�� /��'��K�� � (��-��,�� )J�ก � ��������)��-+���-��� ก:'�0���� �'��&*:1�) �������ก��"*� �������-�'� ก��&��J���/����'1#� '�K�กG�����!��� -���(����'���,����K�-+�������1�����*(�1�)#�:5%(��M��'�������������1��/��ก� )���-�',���� -����������กก��!���� ������(��r!��ก��"���-�'ก��&$�� ?�:�-�'�&�������'( ) 1��"��+$��ก��!*( �J*(�)9������'���!� ����0$��K��/�����ก �/��+$ �J*(�)���� �&�+���+�����#�����'�����&*:9��,��1#$(�� ก-�',������������&���$��ก�� ( �� �����*) ���'���,������/���K��$���/��!$� �J*(�)����1���ก������'�����#���K��/�����ก -+����/��!$�����1����1/�& ?!����'���,�� ,($-ก� 1+� 2�����ก� ���� ���� �ก� ����(�� -�'��'��������-�{��ก� -+�������1����1/�& ?!��%�กก�'�����#����������L � �%�ก ������� �'ก���J��-+���"�������1���'�9�1/�& ?������K�����$��ก���������ก�����(%�ก %(��'-)��ก�*����ก��K� 2 ��'�9��+?�L ,($-ก� 1. -+��� �J*(�)������� �-!r� (Precious Stones) ������� �-!r���K�����1������&��-!r���ก ��������ก��!#(!�( 1����J�0$���,($���,�$���!�(!��-�'&��+���+��� ����&�&���!$��1#� ����1����� (��#���ก�*��!��������� �-!r� ,($-ก� ��������'ก#�&�� �( � &�� � )��� ,���� -�'-�{,{�51�����L ��ก��ก�� ��ก�กrJ#ก� (��#���ก�*��������� �-!r�($� 1.1 � )��� (Ruby) �),($��ก������� ���(��� ���� �ก� ��� ��(�ก 1ก��5 -�������� �&��� -�'%&� ��)�� ��K��$� 1.2 ,���� (Blue Sapphire) �),($������� �ก� ����(�� ก ��#0� ��� ��(�ก 1ก��5 �����)�� ,������� -�')����� ��K��$�

72

1.3 -�{,{�51�����L (Fancy Sapphire) �),($�������� �&��� -�������� -�')����� ��K��$� 1.4 ��ก� (Emerald) �),($��ก���%&� ��)�� )����� � 1���� ����(�� ��ก�1J�� ��� -�������� -���)�� ,������� -�'-�{��ก���$ ��K��$� 2. -+��� �J*(�)������� ����� (Semi - Precious Stones) ������� �������K����������&��-!r�,����ก� ก � ก�ก�(���!#(!�(,($%(����� %(�� �,�����&�,��1#�� ก �������� (��#���ก�*��������� ����� ,($-ก� 2.1 %ก��� (Garnet) �),($���1����:� 2�0& ��� ���� � 1���� ��1������� -�'1+� 2�����ก� ��K��$� 2.2 �'&������ (Aquamarine) �),($���)����� �&��� ���) )� ,������� -���)�� �����)�� ��� -�'����(�� ��K��$� 2.3 1�}��� (Spinel) �),($������ ���� ���(��� ���� �ก� ��ก�1J�� �&��� ,������� -�'-�������� ��K��$� 2.4 %�-�� (Topaz) �),($��ก���)����� ��1������� ���� �ก� ��� � 1���� �����)�� ,������� -�'���) )� ��K��$� 2.5 � ����� (Tourmaline) �),($���� 1���� ���� ��� ���� �ก� )����� -�������� ���) )� %�� �)�& ����� -�'1+� 2�����ก� ��K��$� 2.6 ����� (Zircon) �),($������� ���� �ก� ���(�� ��� ��1������� -�'-�������� ��K��$� 2.7 ����(�� (Peridot) �),($������� ��� 1+� 2�����ก� -�'-�������� ��K��$� 2.8 ����5&��15 (Turquoise) �),($�����+���� ;��)� ��� ����(�� � 1���� 0��� ��1������� 1+� 2�����ก� -�'�����)�� ��K��$� �����,�กr�����'���,��� ���K��#��5ก���ก��&$���������+?�-+��+����!��%�ก ��������ก��9#����'�����#��ก�$ก )-+��� �J*(�)�������1/�& ?!��%�ก -�'��ก&��1����J������ก��+*�+����"���������������&*:9��!������ ��J��tv�����ก�������',������K�������� )!�����(%�ก �����ก���/��!$���������ก-+�������L %(��M��'��-J)���0�� �0�� ���� ���� �ก� -�'ก ��#0� ����������',�-�$1����ก-�'�/��&�������'( )�����1����ก ��ก��ก��'���,��-�$ � ������(1/�& ?�����ก��&$�������ก,($-ก� 1. ����(�� ��K��#��5ก���ก��&$���������+?�-+��+������������ก��&���$��-�������/� -�'��&��0/���?��ก�������',���K�������� )%(�� �,� 2. 1+� 2�����ก� ��K��#��5ก���ก��&$���������+?���ก-+��+���� ��������ก������s�ก�:5����+?�������'�0$� �1���ก���� )��*�&*:9�������+$,($�/�����ก-�'�(��r ����'����s�ก�:5!��(�+?��'1����J�"�����,($������ �1 � �/��+$�����0$�����ก��&��� �1�,($�(��r($�

73

'�K�!����I�E����Vj�� ��'���,��� (����K���'���������� ���ก����($��� ?�:���ก���%(��M��'-����'ก#�&�� �( � ����� )���-�'-�{,{�51����J�),($��ก-+�������ก�(��กก��"*� �-�'J#ก� (����1'1�� ��ก�� ��������ก&�*�($�+��)'����5 1����� ��� �+��)'����5&���!$��+���ก -��&�� �( ������&�� (1�� /����� �!�� �+���� -�'-(�) �)��ก��1��1��!����'���,($-ก�����' ��ก���ก��� -�'����' ���ก!����'��� ������' ���ก!����'����)� ����-�'-�{,{�5+���-+����� �+ (� ��)*��-�'���( 1��������ก���($���' ��ก!����'����)-�{,{�5��� �/��9�)������ � �+ (ก�?��)*�� -�'���)$��0���(����������+���!���/��9�)������!� �,���'��: 6 ก�%����� -�{,{�5� �1����J�),($��9�&�+��� )���:� �+ (-��� 1*%!� � ���1'�ก -�'�*)���0���� ��9�&�' ���ก�M����+��� -�������:-�{,{�5����)กr� ��$��ก������)���� �+ (ก�?��)*�� � ��)*�� -�'���( ��ก��ก� �� ��)���)$��%&ก1/�%�� �/��9���0���)*�� � �+ (��0�)#�:5 -�'���,��������'����(�����}(�"�����0���!�� � �+ (�0������ -�'� ������������)-��&�� �( ���&�����)$��+$���������'����� ������#����!$��ก )�/��9��0���!����ก($� -�$���������!��������� �-!r�-�'��� ���������)����ก�'���� ��#�� ���'����',��&*$�&�����ก�����*�+���������(� ?�:� -������)��0��(����)���ก )&�� �( � �0�� ก��5��� -�'����5&������)��� �+ (� ��)*��-�'���(������:-�'&��������'��K�� ?�:� 1��-������L �0�� �!� �+�*��� �'�ก� 0����%(�� %�������(� ���5��(�� 1�}���1�(/� -�',���ก���1�(/� 1����J!��,($�����(9������'�������� � 1��-�ก��%�,��5 +������( %�1&����5 -�'�)���1��!�����J��1��!����ก� /��������� �1����J�0$1/�+� )ก��1'1������ � 1�������&*:9����K�� ?�:�� �+�,($��ก ��"�����!Z� ����H�O� � ก�',($����1���� �� ���0����%�$� ������ ��������'����� CERTIFICATE ��0������ CERT. ���!����)�� &/��� �CERT.� ���J#ก�$�� ���-�$���� ����K������,� &/��� CERT. ����ก9��� �ก� �� �CERTIFICATE� +���J�� +� �1��-�$�)�ก����'����(+ !$� �0�� ��'ก�����) �� กrJ��,($����K� CERTIFICATE 0��(+���� CERTIFICATE �����K�+� �1��)�กJ�� ����'����( , ��'�9� , 0��( , �0�� �L J$�����'ก���J����0�+�������1���+?�-�$ ��0�����������#�&�� +���1�1 �&����K�����0���!����0�+������� � ก�'J#ก1���+$ก )���1J�) ����1�)-�'��ก CERTIFICATE �+$ +� ก�+?�L !�� CERTIFICATE ����'�$���')*��K�+� ก1/�& ? &�� �J*0� ��(L �����K���0�+���,���0���0� ��K�����+���,���0����� J$���ก��,�ก��� �กr&�� ,���0���0�-�$ ,���0�����-�$ กr�'�')*����� �J*� ���0������������1��5�������,� ��ก�:�!����0�-�$-�'����-�$ �#����: 1 :2���$���')*�����&��ก$�� &���� &����ก ��K���������� �#�������K�ก�� ��K�,!� ��� ��'�9�!���+����� �/�+����� �������0��� &��

74

1������ก�������',� ��ก��ก� � CERTIFICATE ����ก ) WARRANTY ก���&�� WARRANTY &�� �)� )��'ก �&*:9��1��&$� �'�')* �/�(���/�v�����ก���� � � !�� -�'ก/�+�(�'�'���!��ก��� )��'ก � -�� CERTIFICATE �',���')*�#�&��!��1��&$� -���'�')* �/�(���/�v���,($� )ก�����1�) ,���� �+�(���*��������ก��(��ก ) �J*� �L ��K��#����:1 :2�� 78������'������I�ก����ก��ก�� CERTIFICATE &�� 1. 1J�) �ก���9�&� 2 �/�+�$����)��ก����ก CERTIFICATE � ������0�� DIAMOND HIGH 2. COUNCIL (HRD) ��'����)������� 3. 1J�) �ก����#����� � ������0�� GEMMOLOGICAL OF AMERICA (GIA) 4. 1J�) �����L ������'ก�)($���&5ก�� 2-�'��ก0� ��ก0�-�'��ก0� � ������0�� INTERNATIONAL GEMMOLOGICAL INSTITUTE (IGI) 5. 1/�+� )��'���,�� ��&5ก������ (� �%(�� 2)��,�� � ������0�� 1J�) ��� �-�'� z��� ?�:�-�'�&�������'( )-+��0��� (GIT) 6. � ก�������� (GEMOLOGIST) �!Z�'�$�!�������� CERTIFICATE ��E��h�Z�&�����% 1. 1/�+� )"#$&$�1����ก���$�����J��1���ก��&� �1��&$� 2. ����-�'1'(ก��ก���$������������ � � !�� �'+���"#$��'ก�)ก�������&���#$-�'"���ก��tuก�)�� �!$���J�����ก������ CERTIFICATE 3. CERTIFICATE ������*) �� ����)�ก,($J�� �/�(���/�v %(���'��:ก��!��ก��"��� -�'-+���������� �2���)� ���$� 0����ก��1�)&$�+� 4. ��K��� �2���)� ���$�1/�+� ))�� �� "#$��'ก�)ก�� ��$�!�� "#$�� � �/�,��$�����������0$��'�����#�&���� ��51�� � ����#�+� ก�� ��5-�'ก����'ก � ก�'����*�1�+ก���,($-�ก1�!�ก��"���!���*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( )!��,����ก��K�1��L &�� 1. �="�'ก���������j�!��� ( Gemstone Cutting Industry) ��K� �*�1�+ก����ก��-ก����1*(!���ก���0$��&%�%���ก��"���-))�� �)$��� �-���(��J������*) � ��ก��1����ก��'��:�v�' 1 +�����$��)�� +�����'��: 38% !���#�&��ก��1����ก!���*�1�+ก����� !����'���,�� 2. �="�'ก���������j��!Z� (Diamond Cutting Industry) ��K��*�1�+ก����ก�(�+��!����'�������������(/�����ก�����������'��: 10 �v���"����� �&������ ก��&��������1���+?��/��!$���ก������'��� ก�������',�-)) Bangkok Cut %(����v 2539 ��� ��!1����ก 20230 �$��)��

75

3. �="�'ก�����H�O� �����$���E����� (Gems and Jewelry Industry) ��K��*�1�+ก���! �1*(�$��!���*1�+ก����� ��K�ก��"���� ������&�������'( )!� ���ก%�+'��&�� �0�����&/� ���� ���&/�!� -�'� ?�:�0��(����L ���,($��กก�������',�����'ก�)��K��&�������'( )1/���r�1����ก�/�+���� 4. �="�'ก������$���E���������� (Costume Jewelry Industry) ��K��*�1�+ก���������#�&��1����ก��'��: 1,000-1,500 �$��)������v ��%&��ก��"���&�$��&���ก )ก��"����&�������'( )-�$�����-���0$ �J*(�)���,����&����ก����� � 5. �="�'ก������$���E���������G� (Gold Jewelry Industry) ��� ก:'ก��"��� &�$��ก )ก���/��&�������'( )� �L,� -��,����ก���/���0���������'( ) �'��-��%�+'���&/���K�1����'ก�)!���&�������'( )� �L,� -��,����ก���/���0���������'( ) �'��-��%�+'���&/���K�1����'ก�)!���&�������'( )����� � ��'���,���/�ก��"���1��&$��&�������'( )���&/������-�$ -��� �,��,($��ก��� z���+$��K��*�1�+ก���1����ก������/��!$��������������'��������0 (��� ���#�-))���-�ก����ก �J�� 3 ก�*��( ��� ก�*��-�ก &�� �*�1�+ก����&�������'( )!��&������K��*�1�+ก������&/�����������-�$ �#�-))1��&$�����ก� ก5!�����������*) �ก���/�+������#����#��$��!��������ก�'���ก ���#�� ���'��� ���#�&��ก��"��� ก���/�+����1#����1*(���*�1�+ก���ก�*���� ก�*�����1�� &�� �*�1�+ก����&�������'( )���&/�%)��: �������������/�ก ����������� ���'��: 5-7 �v ���"����� -+���"������1/�& ?��#���� �. 1*%!� � �. ��0�)*����K�ก���/�����#�-))!���&�������'( )���&/�1� �%)��:��� z���+$�+��'1�ก )���(����*) � ก�*�����1�� &�� �*�1�+ก����&�������'( )���&/����-{0 ��1� ��+����K��*�1�+ก������������ก�(!� �����'���,�������,������� ����*) �����#���'��: 3-5 )�� ������ � ����/�ก��"���-��� �,����ก��1����ก,��/�+������������'������������� � � ��$��ก��ก��� z���#�-))-�'��&%�%���ก��"��������-!��! �ก )������'��� ���������'1����9�� (�*�1�+ก���1��. 2543: 11) <=�ก��������j�!���

Z������!��� �������-)��,($��K���'�9�����-�$-�'��������� %(�����-�$� �-)����ก��K�������� �-!r�-�'������� ����� +���������&�� (Precious Stone) -�'ก�����&�� (Semi-Precious Stone) ��'���,��J#ก� (��K�-+��������',�����-�$���1/�& ?!��%�ก %(��� �J*(�)��K�!��� ��� (� )���-�',����) J��-�$����*) � �J*(�)����'���-�)�',�����+$�����',� "#$��'ก�)ก��กr�0$����/��!$�����(�)��ก������'����������',� ��'���,������ �J#ก� (�+$��K�-+���ก��"���-�'ก��&$��������1/�& ?-+��+����!��%�ก���,� ����-�$����ก�(��ก����0���-�'��K��������!��"#$)��%9& ,($-ก� � )���-�',���� ����*) �� )���-�',����+�,($&�����ก-�'����&�-����ก %(��M��'������r(�+?�L 1�1�L �/��+$

76

"#$)��%9&+ �,��0$������r(��rก��-������� ���+�,($���$�����( ��J��������� ����������!��(�+?�-�'��&�J#ก($� �����,�กr���!:'�� ��'���,��%(�1J�) ��� �-�'� z��� ?�:�-�'�&�������'( )-+��0��� ,($� (�/��'))ก��� (0 �&*:9������1�!� �������0$��K�����2����ก��ก/�+�(��&�ก���-�'1�$��&���0���� ���+$-ก�"#$)��%9& %(�ก����'����&*:&��!������1�( �ก������ �+� ก�ก:;5 3 ��'ก�� ,($-ก� 1. ��������� (Beauty) ��K����� �+� ก��ก��� (1���#�&������ &��1����������� �'+�����J�� 1� &��1*ก�1��K���'ก��+���&��� -�'&��%�����1 2. �=OU�! (Quality) !� ���#�ก )���� � 4 ��'ก�� ,($-ก� 1� &��)��1*����+���&���1 ก�������',� -�'� /�+� ก 3. �=O�K� (Value) �����:���ก&����K�����0���!������1� ก��"���ก�')�ก�������&*:&�� ��J��-+���ก/����(���9#����1��5!��� ?�:� ��ก�O����!���������j������ ��K�������� )ก ����ก�������',������� �������(�����&5��'ก�) 4 ��'ก�� (4Cs) ������K�� )��)�กJ��&����&*:9��!������ ( ����,��� 1. � (Color) 1�!��������K���&5��'ก�)+�������)�กJ��&����&��!������ &��ก��1 ��ก�*(#&��1���+�����(������ &�����ก����������'( )&��1����$�� ��������ก���������&��1�����ก+���1������ก��,� ������/�,��!$�� �����������/��&�������'( )1��',��%((�(��1���� ��r(�������������&������� !��1�+���&��� (�$��!��1���ก����,� �'������K����������&*:9��(���ก ����-���'0��(�'��1�1������K���ก� ก:5�M��'� ������� �'ก����M��'�������,($� )&������ 3 0��( &�� � )��� (Ruby) ,���� (Blue Sapphire) -�'��ก� (Emerald) � )���-�',����� �J#ก!*(�)����'���,��-�',($� )&��������ก ,���� �����&����ก���1*(�'��1�� /�����ก/��'+���(Cornflower Blue) ��!:'���,����1��!$���ก+���������ก ��&��'J#ก�� � )��� 1�����2��!��� )��� &�� 1�-(�����(�ก(Pigeon's Blood) 1��������ก��+����!$�ก���� �'�/��+$��&�!��� )����(��-���',��-�ก����ก ���ก�������ก� ��ก� 1���K�1��1/�& ?��ก����'������&� ,��������1��!��0��(,+��'��1��!��ก/��'+���� ������*��,($����)������ก� 1�!����ก����(����1*(�'�$����&���!$�!��1��!����ก +����������ก���!����ก� ��!:'�����ก�1��!��������ก,�����+�����'��&���$�����1*( +�ก"#$��'ก�)ก���'�� �����%(��0$1���K��ก:;50��� (1���� "#$��'ก�)ก��&����+�����1�ก���L -�'��1�1��/��1��� �� ���r( ,��&��� �����1��!$�+���1��������ก��,� 2. �������=�<��'�$�����I (Clarity) !������ +���J�� �'( )!��1�������'����#������� �����K�����/�+��+�������$� 1����+����� �'1��"����&��%�����1!��������r(� �L

77

ก�'� ����"����&*:&��-�'��&�!������ �$�������:�!��(-�'�/���!����������(���/�-+���!������������ ����� ����������������ก�'!*��� �����/��+$&��1����!�������(��� ���"������&�!������($� ��������������ก����/�+���'��&����กก�����������1����'��-�'����/�+�������,�กr��� �/�+��)��0��(1����J)�ก-+���ก/����(!��������r(� �,($ ����,�ก��� �����)��0��(�'���/�+����ก��K�1���+?� �0�� ��ก� -�'� �5����� (Rubellite Tourmaline) %(�����0���-�$����� �1���'���/�+����ก-����1����1���� (��(#(�� �/��+$��&�!������� �1��0��(,���(����ก�+����ก )�'����1�5 (Amethyst) +����'&������ (Aquamarine) 3. ก��������j� (Cut) ก�������',�����+���J��1 (1��&��1�(*�!���+��������� -�'&*:9��!��ก�������',� ก�������',����(��'�/��+$��-1�+ ก�+9������� �������ก �/��+$����(#����'ก��-� �'�����:�J���#����� -)) 1 (1�� -�'tv���!��ก�������',� -))!��ก�������',�!� ���#�ก )&������ �0�� ��ก������0$ก�������',�-))�+�������ก� � )���-�',���������0$ก�������',���K��#�,!�+����#�ก��%(����+�����-))"1� ��K��$� 1 (1��!��ก�������',��$��&/����J��1 (1������/��+$������r(� ���,{(� 1��tv���!��ก�������',��$���'����( ����)�$�� -�'��':�� ���#����-�'� ก:'���,($1 (1�� 1���� -�'���/�+���$�����1*( ก�������',����(��'0�������&*:&��!������ 4. �%G�'��ก (Carat Weight) ���������� /�+� ก!��ก'� ���ก ��&�กr�'1#�!� ���ก($�(���������!��(�+?��'+���กก������!��(��rก( �� ���&����ก'� �กr�'1#�!� �) ����+����ก'� ��'��� /�+� ก 200 �����ก� � +��� 100 � � (Point) ���������&*:9��� ก!������ /�+� ก !:'�������&*:&��($��ก��� กJ#ก!����K���r(�����&����ก/�+�( � ������0�� � )���!��( 5 ก'� ������r(�'!������&���'��: 5 -1�)��(����ก )ก'� ��' 1 -1�)��) !:'���� )���!��( 4 ��r(��� 1 ก'� � �����0 ��� /�+� ก��ก �,($ 5 ก'� �(20��r() �'!��,($-&���'��: 2 +����)������� � (����ก )ก'� ��' 4 � �)�� +�����r(�' 1 � �)��) � ������������������ �!��ก ������( ������ (Ruby) � (��K�������� �-!r� 1�-(� ��&�-�� ��#�����'ก#�&�� �( �������K���'ก#��(��ก ),���� � )�����&��-!r������ก��0� -J)� �+ (���( � ��)*���&�� (��K�-+�������(�)���1/�& ?-�'��&*:9��(� -������*) � ���ก���,($��-�),��������(�)�+�����#���ก-�$ � )�����r(�+?�������*) � � ก�/��!$�����ก��'������� ���(��� +���ก ��#0� j!��� (Sapphire) ��K�������� �-!r� 1��/ ����� ��'ก#�&�� �( ��0���(��ก )� )��� ,������K�������&�-����ก0��(+���� � �+ (ก�?��)*��� (��K�-+���,�������1/�& ?-+��+���� ����',������1�1� 1��� �+$-1�,{���(� ( �� �,�����������&�-������)����ก )������ก���� �ก�������(��

78

��ก" (Emerald) ��K�����1��!�� ��-+���ก/����(+� ก��ก��'���� 1���� %&� ��)�� ��1����� -�'-�{��ก� ��ก���K�������� �&���!$������ ����'-�'-�ก���������J#ก-��ก(+���-��ก�'-�ก -����&����������-1�-((-�'&���$�� �������ก�����!$���$�� (��K�������&�� (Precious Stone) -�'������ �!��ก ������(1������ก�����&�� (Semi-Precious Stone) ��������0$ก � ,($-ก� %���� (Topaz) �����1�5 (Amethyst) �����(�� (Peridot) ����5&�� (Zircon) �&������ (Aquamarine) ก��5��� (Garnet) -�'����5&���5 (Turquoise) ��K��$� ����ก�����&������&�J#ก-����&��-!r�-�'&���������ก���0$����$��ก��������&�� (Precious Stone)

79

����� 11 ����1/�& ?L ���&��#$� ก

Z$��!��� �G��K�� "���K� � �ก�� �'� 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

AMETHYST CITTRINE AQUAMARINE AMBER BLACK ONYX CUBIC ZIRCONIUM IOLITE JADE MOZAMBIQUE OPAL PERIDOT SMOKY QUART RHODOLITE TANZANITE THAI GARNET TSA VORITE TURQUOISE SKY B.TOPAZ DEEP SEA LONDON LONDON B.TOPAZ ROYAL B.TOPAZ SWISS B.TOPAZ BABY B.TOPAZ WHITE TOPAZ PINK TOURMALINE GREEN TOURMALINE BLUE ZIRCON RUBY YELLOW SAPPHIRE BLUE SAPPHIRE EMERALD

�����1 ������ �& ����� -���)��5 -)�r&����ก15 &�)�ก ����5%&����� ,�%�,��5 ��( %�-��)�& %���� �����(�� 1%��&ก� &���5 %�%(,��5 -����,��5 ,� ก��5��� ��%,��5 ����5&��� 1ก�� )�# %���� ���(�� )�#%���� �))� ���(�� )�# %�� � )�# %���� 1�1 )�# %���� �))� )�# %���� ,�5 %���� ���&5 � ����� ก��� � ����� )�# ����5&�� �#)� ���%�� ��{,{�5 )�# ��{,{�5 �������5� �(5

AME CIT AQUA AMBER B.ONYX C/Z IOLITE JADE MOZ OPAL PER SMOKY RHO TAN THAI GAR TSA TUR SKY B. LONDON BABY L. ROYAL SWISS B. BABY B. W.TOPAZ PINK G.TOUR B.ZIRCON RUBY Y.SAPP B.SAPP EME

��� �+���� {x����!�� �+���� (/� !� ���� /����� �!��+�ก � /����-(� !��+���) �!�� (/� � /����0��# � /�������� � /����-(� �!�� {x� {x� �!���!$� �!���!$� � /��'���!$� � /��'�� � /��'������ 1�!� 0��# �!��!� �$� {x���ก�!�� -(� �+���� � /����� �!����ก�

���*ก�ก�(-�'�� + ���*ก�ก�( ���*ก�ก�( ����ก��0��ก1 �5����� � ,�����ก�( A,AA,AAA A,AA,AAA ,�����ก�( A,AA ,�����ก�( A,AA,AAA ,�����ก�( A,AA,AAA,SA ,�����ก�( A,AA A,AA,AAA ,�����ก�( ���*ก�ก�( ,�����ก�( ,�����ก�( ,�����ก�( ,�����ก�( ,�����ก�( ,�����ก�( A,AA,AAA ,�����ก�( ���*ก�ก�( ���*ก�ก�( ���*ก�ก�( ���*ก�ก�( ���*ก�ก�(

AM CI AQ AB ON CZ IO JA MZ 02 PE Q5 RH TZ TG TS TU T6 T4 T5 TR T7 T0 T8 L4 L3 Z0 RU S9 SA EM

80

ก��7��" ��%�"�� ��ก�����<�ก��7��" 1. �����$�ก!������ ! ������ ��K�ก������ก-�ก+�(+�#�����(�)���0��(-�'-+���ก/����(%(��M��'+�ก�'�/�,��"�"#$"����$��-�ก����� ����0��(-�'-+���ก/����( ����'����(�)-�$��K�0��(�(��ก � �0�� ,���� -��J$���-+���ก/����(�������ก � �0�� ��ก���� �ก�-�'��1������� &*:1�) ��!��� ��������-�ก����ก � ก���"��+$,($1����1���������$���0$�*:+9#��-�'����"��������ก � 2. �G�jE�7� ! ������ ��K�ก���/��+$����(�)��1�-�'&���1���1����!� � ����(�)���,($� )ก��& (����ก�'J#ก�/�,��"�������"�����������-�'�*:+9#�� ����-�$-��0��(-�'-+���ก/����(!������ ก���"�� )����'�����0$���,{{x�����*:+9#�� 1,800 �����������1 1��,�����'�����"�($�� /�� �ก��(���*:+9#�������/�ก�� 1,800 �����������1 3. �G�!�������7� �����"���V� ����(�))����r(�'�����ก��+�������/�+�� "#$�����',��$��� (��กก����/�,�%ก�� 4. "�%��%G� ��hก�� �/��������� (-���-�$��1���(#��($���(&���K�($��+�$� -�'&���ก-))�#���������-))�( ��ก� ����%ก����ก���+$,($�#�����&���L ���� � 5. "K� +� ���ก%ก��-�$�������,($ก���-����'���#�����-))+��)L �0�� -))�ก�� ���+���-))�+����� 0���-����'�/�ก��-��������1�������K�!�)(Girdle) )��(Upper Girdle) +�$�ก�'(�� (Table) -�'!�)($������(Pavilion) ������������+$0��������',�,������',��+��������,� 6. ������j� �/������������',�����#��������-����� %(��'�����',��+$,($�+�����������ก/�+�( 7. �G��������� �/�������������',��1�r�-�$�$���/�&��1'��(($�� /����$������ +���-��ก����5 8. "������=OU�! )���*+�)+�� -��+�ก�)��������r(�(���*()ก����������'J#ก�/�,������',�-ก$,!���,� ���h�h���ก��7��" 1. ������ก���7�!��� "#$��'ก�)ก��0�,������'1)ก��:5����������ก���"����� �/��+$"#$��'ก�)ก��,����K�"#$�/�����������&��&ก���"������+$,($1�-�',{1���� (������ก����0������,��,($�"�-����1�1��'��,���ก���$���' 5 !������(�)���!*(,($) "#$��'ก�)ก������+������$��������#$�����������������ก���"�����($� +�ก"#$��'ก�)ก���$��ก��������"�������� 2. ������ก��������j�!��� 0��������',�0�,��� (����K�0��������',����(����1*(��%�ก ��&��&ก�������',���K�&��1����J�M��')*&&����J�����(1�)������ก ���%(��M��'ก��� �

81

� /�-�'%ก������ 0��������',�0�,��1����J�/�,($(�ก��0������� ������������',��1�r�-�$�����1�1� -�'� ก�� /�+� ก!������,$,($��ก���1*(

9����'ก�) 4 -"�" �ก��"���

& (����ก����(�)

�/�,��"����ก������

� (��+���1������ก����ก

� �� /�-�'%ก���+$,($1�-�'�#���������$��ก��

-����+$,($�#�����-�'�*�����$��ก�����)� ���$� ����������������',�

�����',����! ���� ������+$,($�#�����-�'�+���������$��ก��

�/�&��1'��(

���1�)-�')���*+�)+��

82

7. �����8�����jE�ก����ก��<=�ก����H�O� �����$���E����� E���U�������$���E����� �&�������'( )1����J-)����ก,($��K� 2 ��'�9��+?�L ,($-ก� ���$���E����� �� +���J�� �&�������'( )����/���ก%�+'��&���/��ก���&/� ���� -����� � ������ ก:'��K��&�������'( )����/���ก%�+'��&���$� (Plain Jewelry) +�����K��&�������'( )��'ก�)� ?�:� (Gemset Jewelry) ���$���E���������� +���J�� �&�������'( )����/���ก%�+'"1��/��ก����+���� ���-(� (�)*ก �'ก � 1-����1 ��� 0*)�&���)($����&/� +������� +��������'( )+���,����'( )($�� ?�:�1 ��&��'+5กr,($ Ee����ก��7��"���$���E����� E��ก��jE���� ��"J=��� �����J����0� ����1� � ?�:�1 ��&��'+5 %�+'ก�����&�� -�'%�+'��&�� �0�� ���&/� ���� -����� � ���!� ��K��$� ����� �����J��0�����ก-)) 0��������',� 0����/��&�������'( ) 0�����&��&���&)&*�(#-�ก���/����!���&������ ก� ���$�����ก����IZ�I��="�'ก�����H�O� �����$���E����� ��� ��&������ ก����,���0$��&%�%����'( )1#� ����1���+?���#����*�1�+ก����$�� /� -�'�&������ ก�����0$��&%�%����'( )1#� ����1���+?���#����*�1�+ก�������� /�%(��M��'��ก���/�� �����!���&�������'( ) � ��� ����'� )��J���&�����&��������5-�'%��-ก��&��������5����0$��ก����ก-))ก�������',���0�-�'���� -�'ก����ก-))�&�������'( )�*�1�+ก���ก��"����&�������'( )��K��*�1�+ก��������ก���/��&��������-�'�*�ก�:5!���*�1�+ก����������0$��K��/�����ก -�'��������ก��K��*�1�+ก��������ก���$�������K��/�����ก �/��+$ก���/����� ก��$�,����ก���0$�&��������-�'�*�ก�:5��กก����$�����&������ ก� %(��&������ ก�����0$1���+?�� ก�/��!$�����ก������'��� �������)��)�� ������ ����1����J( (-�����&%�%�����ก������'������0$,($ ��%�"��ก��7��"���$���E����� ก��"����&�������'( )-�$+���! �����$����� �-�������K��/�����ก %(��M��'-�����tv��� +������ก���,($��ก��"����&�������'( )-�$%(��M��'�&�������'( )-�$��'ก�)� ?�:� ��K�ก��"�������0$�&��������-�'�*�ก�:5��กก��ก���0$�&������ ก� %(�ก��"����&�������'( )-�$��! ����ก��"������1/�& ? ( ��� ก����ก-)) ก��"���-������5 ก��!� ��#�-�'ก��+��� ก��! (-�'ก���ก-���0� ���� ก�')�ก��"����*ก! �����$�-����&��1/�& ?��������ก+�ก0� �������/�+��+������( 0� ����� ��'�$��J#ก�/�,�+����+�������/��+$1#?�1����� �%�+'��&�� -�'1��"�%(��������$��*�1��&$� ( �� �-�����tv������*�1�+ก���ก��"����&�������'( )-�$�����&��1/�& ?���������

83

! ����-�ก��ก��"����&�������'( )-�$������K�! ���������&��1/�& ?���1*( &�� ก����ก-)) ��ก�+�����กก����ก-))0� �����+$��&��1���� 1��1�,($����-�$ � ��$��&/����J��&����K�,�,($��ก��"���($� ( �� �ก����ก-))�&�������'( )����$����� �&���#$� ����($������'-�'&���#$&���!$�����ก�')�ก��"���($� ! ����ก��"����&�������'( )-�$%(�� �,�1����J-1(�( �-"�9�����,���

9����'ก�) 5 -"�9��-1(�! ����ก��"����&�������'( )-�$

ก����ก-))

ก��"����$�-))-�'-������5

ก��!� ��#�%�+'

ก��+���

ก��! (-�'0*)

ก����'ก�)� �����

�&�������'( ),��t��� ?�:�

ก��! ("�0� ����! �1*(�$��

ก��t��� ?�:�

�&�������'( )t��� ?�:�

ก�����1�)&*:9��

ก��)���*+�)+��

84

���������ก��������I��="�'ก��� -)����K� 2 ก�*�� ,($-ก� ��ก��ก �����$���E����� ��K�-�����ก�*�����!�(-&����ก���*�1�+ก����� %(�� �,�"#$��'ก�)ก������+��� ก���*���ก���$��� ก��ก-))��'�/�)�� �!���� )��)�� �กr�0$���ก���$��� ก��ก-))��1�'��ก� ���-�'��ก��'��� !:'���"#$��'ก�)ก��!��(ก���-�'!��(�����/���,���$���0$���ก����ก�����-)) ��'�*ก�5 +���( (-����1����K�1���+?� ZK��E��ก��"����$�� ��K�-���������� )"�(0�)��ก��+��� !� ��#� !#( -�'t�� -�����1���� �$���0$&��1����J-�'&��0/���?1#�ก��0��������',�%(��M��'�����������ก��t��� ?�:� Z������ก��7��"���$���E����� 0��(!��ก��"����&�������'( ) ��( ����,��� 1. ก��IZ���<�ก��'�K��'����� (casying) ��K����ก��"����&�������'( )���������ก������*) � ��������ก1����J"����&�������'( ),($��K��/�����ก �(ก���/����!��0��� ก���/��&�������'( )%(������ �����($�ก���/������+���!� "� � (wax) +���%�+'-�'�/�,�����5�$�-))($���� (rubber mold) �����'M�(�����+���!� "� ��!$�,� +� ���ก� ����-ก'���-))�����K������+���!� "� ���ก����(ก )2�� � ก:'&�$���$�,�$�$������+���!� "� ����,($�'�/����1�ก�')�ก������/�,��1��#����"1�-�$ ������� ��+$�#�-!r�(�-�$����/�ก�')�ก�#�������$�-))�����+���!� "� �,��+$&���$��������)�����+����'��������+���!� "� ���! ������ ����'�0$������J�� 8 0 �%�� 9����ก�')�ก�#��'��0������������-))�$������+���!� "� ���#� �/�-))� /�,�M�(%�+'����+����'��� %(��0$-���+����!��1#??�ก��( �%�+'���+����'����!$�,�-�����%���0��������ก� ��/�%�+'���,($���-))��ก���/�&��1'��( -���-�'! ("� !$�)ก�����!������� &��1����'ก�)&��5)������ก,�5���&$����#���ก�')�ก���/��+$�ก�(�#��*�-�'"����!�*!�' +�ก"#$��'�����&�������'( )�)!$�)ก�����( �ก���กr1����J1�*�,($����K��&�������'( )���"���($���� casying -�'-1(���)�� �"#$"���� �,����&*:9��(��� 2. ก��7��"h��IZ�ZK�����$� (Hand-made) �'�)1�!��%�+'"1�� /���'1�� (solder) ���-�ก����ก ����!$����!���&�������'( ) %(�� �,�-�$�&�������'( )����/�%(�0���tv����'����&�1#�ก��ก�� (casting) -��+�กtv���!��0���,����':����กr�������&���/�ก��,($ �&�������'( )����/�($�0���tv���,���0��&������ )��'ก �����������&�-�'+�ก�&�������'( )��"����1���':�� )����� �9����-�'9����กกr�����K�,($���/�%(�0���tv���+�������/�($�ก������5-)) (die strike) -�'�ก-���! (($���� �&�������'( )����/�($����+������! (�ก-���($��������)����! (�ก-������,��1��/��1������ก ����( +���! (,��&�))��)#�:5��0�������'+���ก����'1���������L 3. ก��7��"h��ก��!��!&��ก �K!��!& (Die strike) ��K�ก��"���%(�ก���0$-������5ก(��)�%�+'��K�ก��"����/�����ก (mass) ���ก������5 (stamping) �'��ก�')�ก�� 2 ! ����&�� -������5����5)�� %�+'ก���+� ���ก� �กr�'� (-))�������5,($��ก ก���/��&�������'( )�0�� �� (pendant) -�'����+# (earrings) %(�%�+'������#�&��,��1#�� ก�'�����0$ก��"����0���� ก��"���

85

�$���0$%�+'�����K�-"�������&��+����ก!��(����$��ก�� -�'�/�ก����'ก)�'+���1�ก (punch) -�'�)$� (die) ������*�1�+ก��� �&���������'1����J����5-�'� (0� ������ก��ก-"��%�+',($ �&�������'( )���"�����K��/�����ก-�'�&�������'( )������ ก�0$����0���� -+�-������ -�'-+�+� � +���0� ���� �0�� �),�$ (�ก,�$1/�+� )�/�������0���� ��'ก�)�&�������'( )���"���($������ � ก��"�������! (�������)��K�����*ก1��-�$��1����rกL !��0� ���� -�'1����ก� ก��� /�+� ก��กก�����"���($����+����+���� (casting) ����'%�+'����/����0$ก )�&������ ก��$����&��+��-���1#�ก�� ก���/�� �����1/�+� )t����0����� (mounting) -�'ก��t����0����� (setting) ��K�&/�����0$��ก���/��&�������'( ) ก�� mounting +���J��ก���/�� �����1/�+� )�1���0�+������� ��K�ก������ก0���%�+'� ����� � ��(t��+����ก�'��0���������ก�� setting +��� head � � mounting -�' setting ���"���%(���� casting, diestrike +���%(�0���tv��� setting ����/�-�ก��K� 1. Prong setting ก��t��%(��0$+������ ��K�ก��t����0���������0$ก ���K�1���+?�+ � t��� ก"���($����ก�� die strike ��������ก��0���������0$� ก��!��(����2������0$ก �� �,� +������-�'ก�'���' (Prong -�' basket) � ก�/�($��(%�+'���( (�+$�!$�ก )!��(!����0�-�'���� 1/�+� )+����������/��#���������Lก � 2. Gypsy setting � ก�0$1/�+� )-+����������K��#� domed +���������������',�-))+� ��)� � � �������!�)%�+'�$����)���� 3. Roman setting ��K�ก��t���������&�$��ก ) gypsy setting -���'��%�+'�/���K�!�)�$����)������K�ก��t������!��-+�%�� �����0$��K�-+���'� )��� (seal ring) �����������'� )���-+���)������+���!� "� � (wax) -�$�'(#�+�����������5� ���#�9����ก��) 4. Bezel setting ��K�ก���/�!�)%�+'����ก )!��(ก )!��!�)��0�+�������-�$�/�����'1�� (solder) �!$�ก )� ����� %(�!�)%�+'�� ����}(($������+��������}(กr,($ setting ����� �������ก�� Collet setting +��� Pronged Collet setting กr,($ 5. Bead setting ��K�ก��t����0�����%(���ก+������!� ���K���r(ก�� (bead) 1#���ก%�+'� ������������(�ก�'!�)��0�+������� 6. Pavue setting ��K�� ก:'ก��t����0������0���(��ก ) Bead setting -����0�������ก�:��� �'�������ก �!�)0�!�) %(��������'��!��(����ก �+����+?���rก���������#�-))!��� ��������ก/�+�(,$ 7. Channel setting ��K�ก��t����0�������ก,���� ����� ��K�ก���x��ก �!�)��0�+�������� � %(�� ��0�+�������t����#��'+���!�)%�+' 2 ($�� ก��t���'�0$ก�������������!$�,�

86

8. Tension setting ��K�ก��t����0�+�������%(��0$%�+'� �����)�)� ��0�+�������� � Fishtail setting ��K�ก��t����0�+�������%(��0$+����������/����#�-))+�����($��!$��!��%�+' �'+ ก�*���K��+������/��+$1��ก����#�������ก��&�$��+����� Cluster illusion setting ��K�ก��t����0������ �ก�*��������(�ก�'($�+������-�'�/��+$��0������ �ก�*��(#�+������K���r(�(�� Illusion setting ��K�ก���/������-���t����0����������!��(��rกL �+$(#�1������!��(�+?� %(�ก���ก-���� �����%�+')���:��)L �+$1'�$��-1�-� �����0������-�'!���!��(��0����� Basket setting ��K�ก��t����0�����%(���������,($��กก��+����+���� (casting) +���ก��1��+�����'(�25��ก�(%�+' %(������'(�25��K�+����#�-)))�� �����-�'�0$+������0����(�ก�' Invisible setting ��K�ก��t����0�����-)),�$+������ %(������',�����($�� pavilion �+$��K����������1�(�1������!��� ����� �����������&ก���กZ� ��U�����"K�ก��7��" ��ก����� �*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( ),��,($� )ก��1���1���-�$1� )1�*���ก+������9�&� 2-�'��ก0����������������� ��1��"��+$9�&�*�1�+ก���� ��ก��� z��� ���($��ก��"��� ก����ก-)) -�'ก��� z��&*:9��)*&��ก���%(����( ��ก� ��#�&��ก��1����ก,�� ���'�������L กr�����1#�!� �����/�( ) � ��� +�����������)�)��1/�& ?��ก��� z���*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( ),��1����J1�*�,($( ��� '�K�����U����� ก�3.�@���B2C�D ก��1���1���ก��1����ก ก�'�����:�0�5��+�$����+� ก��ก��1���1���ก��1����ก-�'!������(1��&$�� ?�:�-�'�&�������'( ),��%(��0$������กก���*�1���1���ก��&$��'+�����'��� ������/�ก����'0�1 �� ��5-�'� (ก��ก���1���1���ก��!�������0�� ������ก )1��&�"#$&$�� ?�:�,��-�'�&�������'( )� (���-1(�1��&$�� ?�:�-�'�&�������'( ) �)��ก�ก���15� (Bangkok Gems and Jewelry Fair) !� ��v�' 2 &� � � ("#$-��ก��&$�,������ก��&$�ก )������'��� ก��� (ก��ก���1���1���ก��!��� )�������'���?���*p� 9����$0���%&��ก�� Ruby Year 2002 ��ก� �� ���1��0����ก��-1�+����(�+�������� ก�9���+$-ก�9�&�*�1�+ก���� ��J��1���1���-�'1�$��9�����51��&$�� ?�:�-�'�&�������'( )!��,���+$��K�����0���J��,($���'( )1�ก� ��ก��ก�� ก��1���1���ก��1����ก� ���K�+������+� ก!��9�&� 2���,($���ก )9�&��ก0�� (� �1J�) ��� �-�'� z��� ?�:�-�'�&�������'( )-+��0���!� ���K�+������+� ก!����'�������+$)��ก��($��� ?�:�-�'�&�������'( )-))&�)���������+$��K�ก/�� �1/�& ?!����'���-�'

87

9�&�*�1�+ก���� ��ก��1�$��&���0���� ���+$-ก�"#$)��%9&� ���-�'������'��� ��ก� �� ���1����ก��0���1���1�$��� ก�9�����ก��-!��! ��+$-ก�9�&�*�1�+ก�����ก($� ก�'����*�1�+ก��� 1/�� ก� z���*�1�+ก������1�!� (� ?�:�-�'�&�������'( )) ก��1���1����*�1�+ก��� ก�'����*�1�+ก��� ��+�$������ก����ก���&��'+5-�'�� �!$��#������&%�%���ก��"��� ก����ก-))"���9 :;5 �+$&���#$($��ก��"��� ก��� (ก�� ก����ก-))($��� ?�:�-�'�&�������'( )���#�!��ก���+$)��ก�����ก�-�'�/��0����ก ก��tuก�)��0���tv�����'�9�����L �����0�� ก��+���� ����� ก��t��� ?�:� ก���/��$�-))�&�������'( ) ก����ก-))($�&��������5��� ��J��ก���+$)��ก��!$��#�!��1����($��ก��"��� ก����ก-)) -�'ก�����( ��ก��ก�� ก��1���1����*�1�+ก���� ���)�)��1/�& ?��ก��1���1���1� )1�*�ก��� (� ��#��5�*�1�+ก���� ?�:�� �+ (�'���!� ��������K��#��5ก����*�ก��� ?�:�-�'�&�������'( )��9�&�+��� �����*�ก���*�1�+ก���0*�0��0���� ��ก��ก�'0���+$0�)$�����������������/� �����,($-�$ � �� )����x�ก��0��1�$��-�����tv����+$-ก��*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( ),��,($��ก���+����($� ก�3.�@�ก��E��� ��1�������ก��1���1���1� )1�*��*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( ),��%(�,($ก/�+�(�+$"*$��'ก�)ก��1����J�/��!$�-�'1����ก1��&$�� ?�:�-�'�&�������'( ),($%(��1��������ก����ก��&)&*�-�'�%�)��ก�(ก ����ก��&$��(L ������+$�ก�(&��&����� ��ก��"���-�'ก��&$� %(�ก�'���ก��&� �,($����'ก���ก�$�9���/��!$� �J*(�)� �� ?�:�-�'%�+'��&�������ก (� ����*�ก�ก������� 71 �����'���+$��K� �J*(�)��ก��"�������������������� )� �-���v �.�. 2520 -�'������(�������� �.�.2546 � 2)��,($��'ก���ก�$�9���#�&�������1/�+� )ก���/��!$�+���ก��!��� ?�:���0� ����1� � ?�:�1 ��&��'+5 ���� ���,($��'ก�)!� ���K�� �����+���!���#����: ��J�����&/�!� ���!� ���� -�'-�����(��� �M��'���� ���,($��'ก�)!� ���x�!���#����: �����/��!$��������"�����K�� ?�:�-�'�&�������'( )�����ก��1����ก ����������ก���,($�&���'ก���ก�$�9���#�&������������ก���/��!$����&/�������0�����#����:� �-���v 2543 ��ก��ก�� � �,($�+$��ก��0(�0�&��9����ก�1��&$�������(��r ��J��ก��� (� �&� �1��&$�; :;5)�1/�+� )ก��"��������ก��1����ก�����',($� )ก���ก�$���ก�!��!$� �J*(�)-�'�&������ ก�����0$��ก��"��������ก��1����ก��ก($� 8=���ก���EB3ก���ก��8��18�2�ก����.F� ( Board of Investment) 9�&� 2,($�+$ก��1���1���1� )1�*��*�1�+ก�����($��ก�����*�"���1/�� ก��� &:'ก���ก��1���1���ก�����*� +��� BOI %(�ก/�+�(�+$�*�ก���*�1�+ก���ก�������',���0�-�'����1������ ���#�����&��*�1�+ก����!� 2 -�' 3 �*�ก���*�1�ก���ก��"����&�������'( )-�'1����'ก�)����� ���#�����&��*�1�+ก����!� 2 -�' 3 -�'�*�ก���*�1�+ก���ก��"���)���*9 :;5�&�������'( )-�'�*�ก�:5� (-1(�1��&$������ ���#�����&��*�1�+ก����!� 3 ,($� )1������'%�0�5($��9����ก���� ก:'����L �����0�� �(+����+����ก�$���ก�!��!$�1/�+� )�&������ ก� �*�ก�:5

88

�&�������� �&������0$ �ก�$���ก�!��!$� �J*(�)1/�+� )"���1��&$������ก��1����ก9�����'�'������ก/�+�( ��J���ก�$�9������,($����)*&&�9�����'�'������ก/�+�( ��K��$� � ��� �'+����v 2530-2545 ��)�� ����*�ก����1�ก���� ?�:�-�'�&�������'( ),($� )ก��1���1���ก�����*���ก)�%�,�� �1� � 213 ��� -)����K� �*�ก���*�1�+ก���ก�������',���0�-�'����1��/��� 63 ��� �*�ก���*�1�+ก���ก��"����&�������'( )-�$�/��� 116 ��� �*�ก���*�1�+ก���ก��"����&�������'( )������/��� 16 ��� -�'�*�ก���*�1�+ก�������L ����ก���!$�������0�� ก��"���)���*9 :;5�&�������'( ) �*�ก�:5ก��� (-1(�1��&$� -�'ก����&��'+5&��&��)��1*����!�����&/��/��� 18 ��� &�(��K��/����������*�� �1� � 8,661 �$��)�� ��ก���$��-������ �,��-�'����0����/��� 46,218 &� ��ก��ก�� &:'ก���ก��1���1���ก�����*�,($���ก )ก����&��*�1�+ก���-+����'���,�� -�'ก���*�ก�ก� � (� ���&��*�1�+ก���� ?���� (Gemopolis) �+$��K��!����(��ก�($��� ?�:� -�'�&�������'( )-+��-�ก!����'��� %(�ก���+$1������'%�0�5($������L �����0�� ก���ก�$�9������,($����)*&&�-�'9������,($���"� �ก�$���ก��/��!$�-�'9���#�&������� ������/��!$� �J*(�)-�'�&������ ก��ก������'��� �ก�$�9���#�&���������ก��&$�!��9����%&��ก�� 0�����0�����1�����J��+*$�,($� �+�(-�'��1����������(�� ��ก� �� �,($� )��*?���+$�/�"*$�0���0�?�!$����/��������'���,��,($��ก($� '�K�����U����กZ� 8��E�IJ�E����K�B/�.���31E�0��L�3�� �ก�(��กก����ก ���+�#�"#$��'ก�)ก��� ?�:�-�'�&�������'( ),��%(��� �J*��'1�&5+� ก�����1���1���ก����'ก�)�*�ก��� ?�:�-�'�&�������'( )!��,���+$��K��#��5ก���ก��"���-�'ก��&$����*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( )���1/�& ����1*(-+��+����!��%�ก %(�1��&�� ,($�!$����ก )+����������L ����ก���!$��(/�����ก��� z���*�1�+ก���� ���(��!������(� ?�:�-�'�&�������'( ),���������������� �����0�� ���ก )ก��1���1���ก��1����ก� (���-1(�1��&$�)��ก�ก���15��x���'�/��v�' 2 &� � ���ก )ก��1���1���ก��1����ก 1J�) ��� ��'� z��� ?�:�-�'�&�������'( )-+��0���-�' Japan Jewellery Association !����'���?���*p� %&��ก�� Ruby Year 2002 �����1���1���ก���/�+����-�'ก�'�*$�ก��)��%9&� )��������(?���*p� ��K��$� ��ก��ก�� 1��&�� � ���K�� -��9�&�*�1�+ก���� ��ก�������ก )9�&� 2�����!�� )ก��1� )1�*����($��9��-�'!���%�ก�1���ก��&$��������1��/��1�� ������*) �1��&�� ก/�� ���#����'+���ก��(/�����%&��ก��� (� ��#��5ก���ก��&$�-�'-�ก�������1��&$�� ?�:�-�'�&�������'( )+��� Trading Base C���IJ�E����K�B/��31E�0��L�3�� ����M�� (Jewel Fest Club) ก��� �!� �%(�1��&�"#$&$�� ?�:�,��-�'�&�������'( )�����-ก$,!��?+�ก��+��ก��� ก���������� ��ก�(��กก���� �� ?�:�-�'�&�������'( ) ��J����K�ก��1�$���������ก�+���+$-ก�

89

� ก���������0�����0�����ก������ก�� �1��&$������&*:9��,($����2�� ����&�����*�����������0��1�$��9�����5���(��+$-ก�1��&$�� ?�:�-�'�&�������'( ),��-�'1�$��&���0���� ���+$-ก�"#$)��%9&����0��� �����'1��"�(�����*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( ),�����'�'�� ���&ก����� 8S� ��@2�����3��T����K�B/��31E�0��L�3�� �>��C��2 ก��� �!� �������v �.�.2541 9����$&���������'+���ก�'�����:�0�5 ก�'����*�1�+ก��� -�'�*����ก�:5�+������ � ������/�+�$����ก/�+�(�1 �� ��5 � ��ก�� ��x�+��� -�'-"�����'�'��!���*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( ),�� 1�$��&���0���� ����&*:9��!��1��&$�� ?�:�-�'�&�������'( ),�� � z��&*:9������2��1��&$� ��J���1���1�$��� ก�9�����ก��-!��! ��+$-ก��*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( ),�� 1J�) �� ��K���&5ก�+� ก!����'�����($��� ?�:�-�'�&�������'( )�0���(��ก )1J�) � Diamond High Coucil !���)������� Israel Diamond Institute !����1����� -�' Gem and Jewellery Export Promotion Council !������(�� ����*) �+$���s�) ��ก����&��'+5-�'���1�)� ?�:�!��1J�) �,($�+$)��ก�����1�)-�'��ก�)� )���&*:9��� ?�:� -�'�#��5��&��'+5���1�)-�'1� ก�&�����+���� )���&��)��1*����!��%�+'��&����}(�+$)��ก�����1�)&��&��)��1*����!��%�+'��&��-�'1� ก�&�����+���� )��'ก �&*:9��($�������5 �����1�$��&���0���� ����1��&$�� ?�:�-�'�&�������'( ),���+$-ก�"#$)��%9&� ���-�'��ก��'��� 1J�) �� � �,($�+$)��ก��($��tuก�)��%(�ก�������(&���#$� ?�:�-�'�&�������'( )� �($��� ?�:���1��5 ก����ก-)) -�'ก�����( �+$-ก�"#$���1����'�!$�1#��*�1�+ก���� -�'"#$��'ก�)ก�����*�ก���*�1�+ก���� �������K�ก��� z��&*:9��)*&��ก� ��ก� �� �,($� (�/�2��!$��#��*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( )!����'���&#�&$�-�'&#�-!�� ��$���"�-���!$��#�"���1�������L �������������� ���(��(/���������� �-�'� z����($�� �J*(�) ($��ก����ก-)) -�'($��ก�����( �����0���1���1�$��� ก�9�����ก��-!��! ��+$-ก�9�&�*�1�+ก���� ��ก��ก�� 1J�) �� � �,($� (� �+$��1�*(� ?�:�-�'�&�������'( ) -�'�����9 :;5� ?�:�-�'�&�������'( )-+��0���!� ��������K��#��5ก��������#$($��������ก($� � ���9���*�ก�ก�� ?�:�-�'�&�������'( ) � ���9���*�ก�ก�� ?�:�-�'�&�������'( ) ��ก!$��#��������K����ก��!����&5ก�ก��&$�%�ก 1����J1�*���K���'�(r���1 ��!�,($+�����'ก��( ��� ����ก���K���'�9��(�������ก��&$�������1����������ก,����ก���กr)9���*�ก�ก�� �� ?�:�-�'�&�������'( ) ��������ก���กr)9���*�ก�ก��M��'�&�������'( )-�$ -��� ���9���*�ก�ก���#���� ��������/���ก����������)����)ก )��'���,�� ��� -�'����(�� %(ก���กr)������$���' 2.5 !:'�����ก���กr)9���*�ก�ก�ก )�&�������'( )������$���' 4 1�� �J*(�) �0�� ��0�(�) ����(�) ��0����

90

�����',�-�$ ������������',�-�$ -�'%�+'��&�� ,����ก���กr)9���*�ก�ก� 1��"��+$���������$��*���'ก�)ก����/� ���+� ��!$���K�1��0�ก��&5ก�ก��&$�%�ก ��ก���(9���*�ก�ก���+������ก�� -�'�'��ก���(����������������ก��)�����ก�� �0�� �&�������'( )���� (HS711311) -�'�&�������'( )��� (HS711319) 9���*�ก�ก��'�(���+����$���' 20 ���v 2548 �����,�กr������� ���ก���กr)9���*�ก�ก�1/�+� )�&�������'( )��� ������1#� ��!:'���9���*�ก�ก�1/�+� )ก���/��!$� �J*(�)� �,����ก��� (�กr)��+������ก��+�����ก��� (�กr)��� ��������/���ก �ก�$�,!��*ก������� ���9���*�ก�ก�1#����1*(�� �J*(�)���� &�� �$���' 21 ����(�����'))9�����&���!$��� )�$�� ����'-�$���'��ก��� (� �ก/�-��9�����1#�J���$���' 30 ���*ก���ก�� -����ก�:��ก�$���+��ก+����#�-)) ก���ก )-�%�$�ก���กr)9�� �J*(�)�'�(����)�����ก���+���������$���' 0 � 5 �������K�ก��1���1����*�1�+ก�������'��� ,��-�$���'��ก���ก���ก9�� �J*1/�+� )��0� ���� -�'%�+'��&�� 1��� ���9���*�ก�ก�!���&�������'( )-�$-�'�&�������'( )������ ���#����'( )���1#�J���$���' 20 ����1#�ก��� ����-�'����(�� ��ก%&��1�$��9��( �ก����/��+$,����� ก�9����ก��-!��! �1#�!� � %(��M��'ก��-!��! �ก )���-�'����(�� 8. ��ก�� ��������������ก�������� ������: M��1*��: -�'&:' (2542) ,($�/�ก����ก��0����ก�ก���ก )����ก���!��� ก���������0�������'������ก���0$�&�������'( )� ?�:�,�� %(��� �J*��'1�&5 &�� �/�&���!$������0����ก�ก���ก )����ก���ก���� � &���0��� -�'&��������ก���0$�&�������'( )� ?�:�!��� ก����������M��'0�������'��� ��J����?+�-�'�*�1��& "���กก����ก��)�� �&�������'( )��� �&�������'( )��0�����-�'�&�������'( )���� ,($� )&��������ก���� ���ก� ก������������ ����ก�$�&���ก � � ก����������'������ ������&� ��' 1 0� � %(��'������ �-+���ก���1*( � ก��������������� ��&�������'( )� ?�:���ก%�����-�'�$��&$�!��(�+?���ก���1*( &���0$������ก���� �� ?�:����&�!��� ก���������,��1#���ก� ก � ก���������1����ก�'�� �� ?�:�������0$��� -�'�/�ก��� (1������ �($������ ��($��&�������ก���ก )ก���0$�&�������'( )��-�%�$�-�ก,($��K� 5 ก�*�� &�� 1) ����&*:&��($��&��+���-�'&��1����!��� ?�:� 2) �����0$� ?�:��������K��&�������'( )-�'1'1� 3) �����0$� ?�:������&��-��ก�+�����-{0 �� 4) ������������&�������'( )������L -�' 5) �����0$� ?�:������-1(��1����-�'2��' 1/�+� )��?+���ก���� ��&�������'( )� ?�:�����'�������)� �1����ก�'��K���?+����'( )���ก��� ,($-ก� 1��&$������ ���K�!������ ��&�-�� -�'��&�,������2�� 1/�+� )�*�1��&����)&�� ก������ ก���������1���+?�!�(&��� ����� ��&�������'( )� ?�:�,�� ก����(������!$�����'���,�� ��������ก!�(&���#$+������ ��&��������)�ก���ก )�&�������'( )� ?�:�,��

91

2����� ���)��:1�� (2548) ,($�/�ก����ก�����������ก���ก���� ��&�������'( )� ?�:�-�$!��"#$+?�� ��/�������!�ก�*�����+��&� �� �J*��'1�&5�������ก�����ก���ก���� ��&�������'( )� ?�:�-�$!��"#$+?�� ��/�������!�ก�*�����+��&� -�'��ก��'( )� ��&�����1� ���'1�ก�����("���9 :;5 �&��� � ���'( )� ?�:�-�$!��"#$ +?� � ��/ �������!�ก�*�����+��&� "�ก���� ��)�� (1) ����ก���ก���� ��&�������'( )� ?�:�-�$!��"#$+?�� ��/�����)��1���+?�������ก���ก���� �"���9 :;5��'�9�-+���ก���1*( -�'������ ��!r�ก� (�$�����1*( ��ก������ก� ?�:����0�)&�� ��0���ก���1*( -�'����%�����$�����1*( %(�1���+?�����ก�� ��&�������'( )� ?�:�-�$�����K����1/���r��#���กก�����1 ���/� %(�������ก���ก���� �%(�,��&/����J���$��+���������+$�!���&�������'( )�����0����1��� (2) "#$+?�� ��/������� ��&�����1����'1�ก�����(!���&�������'( )� ?�:�-�$%(��� ������� ��&��-���'($����#����'( )��ก %(���� ��&��($��"���9 :;5���'( )1#����1*( -�'��� ��&��($��ก��� (�/�+������/����1*( -�'������/�ก�������:�-���'($���)�� (2.1) ($��"���9 :;5 ���'( )� ��&��%(�����#����'( )��ก %(���� ��&�����������&�������'( )� ?�:�-�$�$��������2������0���J��,($1#����1*( %(���� ��&�����)���*9 :;5��1���/��+$� (1������ �,($����!� ����'( )��/�1*( (2.2) ($����&� ���'( )� ��&��%(�����#����'( )��ก %(���� ��&�����������&�������'( )� ?�:�-�$&�����&�����+��'1�ก )&*:9��1#����1*( %(���� ��&����������ก���+$0/��'&���&�������'( )%(�-)��0/��'��K��(���'( )��/�1*( (2.3) ($��ก��� (�/�+���� ���'( )� ��&��%(�����#����'( )��ก ������ ,��0ก*� -�'&:' (2544) ก���J��9����19�����(� ?�:�-�'�&�������'( )��������'��� �)����'�9�!��� ?�:�-�'�&�������'( )������� �#ก&$�0�������'�������1��&$�� ?�:�-�'�&�������'( )���*ก��'�9� ,($-ก� �&�������'( )��0� �&�������'( )���� �&�������'( )��� -�'�&�������'( )���� 1����#�������/��+$&������� �� ?�:�-�'�&�������'( ) �)�� )*&&��'�� �� ?�:�-�'�&�������'( )�������K�ก��-1(�J��1J��'-�'��K�1��+����!��1 �&� 1������ ��������� �� ?�:�-�'�&�������'( )�����ก�����*���K����� �����#ก&$�1���+?�,��&/����J�� � ก:'ก������ก�� �� ?�:�-�'�&�������'( )�#ก&$�����'����'�����&�������'( )-�$���#�&��-�'�&�������'( )�����������+$���K��/�( )+�ก��K��&�������'( )������'��$����&��1���� ���� ����&/������ก������ก�� �� ?�:� -�'�&�������'( )��K�� �( )J (,�,($-ก� ก����ก-))���1���� -�'tv�����':�� ����0 � ก������0 � (2544) ��ก������� 1����'1����ก�����(�����"����"#$)��%9&��ก������ก�� ��&�������'( )� ?�:���ก�$��&$�� ?�:� ���!��/��9������ � �+ (�0����+�� "�ก����ก��)�� 1����'1����ก�����(�����"����"#$)��%9&��ก������ก�� ��&�������'( )� ?�:���ก�$��&$�� ?�:���($��"���9 :;5� �"#$)��%9&�+$&��1/�& ?��������!��&*:9��!��1��&$� ก����ก�)� )��'ก �1��&$� &������0���J�� -�'��0����1���!���$�� ����/�( ) ��($����&��)��"#$)��%9&�+$&��1/�& ?��������!����&����&*:9��1��&$� ��&����1����J������,($ ก�����x��-1(���&������0 (��� ��,�J��ก��ก/�+�(��&�� )&���������1��&$���� ������-����� ($��ก��� (

92

�/�+�����)��"#$)��%9&�+$&��1/�& ?����$��&$�����������(�J-�',���1'(ก �$��&$������ก��� ก�&�����(9 ������(� -�'�$��&$���� ���#����#��5ก��&$� ($��ก��1���1���ก�����(�)��"#$)��%9&�+$&��1/�& ?��������!��ก��� (�/���ก1��-�'�/��+$&/����ก�-�'�+$&���#$($��� ?�:�-ก��#ก&$�-�'"#$���1��� "#$�/�+������&���#$-�'1����J-�'�/�1��&$�,($�����(� ก��� (-1(�1��&$�($��+�$�-�'9�����$�����1����%((�(�� ��,�J��ก��)��ก������+� �ก��!�� 1��0� 1��'1���� (2546) ,($�/�ก����ก�����������ก���-�'���� ������"����ก��� (1������ ��&�������'( )-�$!����'0�0����!�ก�*�����+��&� �J*��'1�&5!��ก����ก�&� ��� &�� (1) �������ก�� ก:'� �,�!���*�1�+ก����&�������'( )-�$!����'���,�� (2) �������ก�����ก���ก���� ��&�������'( )-�$-�'��ก�&��1 �� ��5�'+������� �1��)*&&�ก )���� ������"����ก��� (1������ ��&�������'( )-�$!����'0�0����!�ก�*�����+��&� "�ก����ก��)�� �*�1�+ก����&�������'( )-�$!��,����'1)ก )9�'ก��-!��! �����*�-�������(%�ก ��������ก��'���&#�-!��! ��� �J*(�)�/�����ก��K�!������� -�'��&���$��-�������/�ก����'���,�� ��� �����&%�%���! �1#�-�'�����1��&$������0����1�����K�!������� ก����ก���1��!������ก���-�'���� ���� ��"����ก��� (1������ � �&��� � ���'( )-�$!����'0�0����!�ก�*�����+��&� �)������ ������"����ก��� (1������ ��&�������'( )-�$��ก���1*( &�� ��&��$���+��'1�ก )&*:9�� �������,($-ก� ก��� )��'ก �&*:9��1��&$���ก����$�� &������0���J��!���$��&$�����/�+���� �#�-))�&�������'( )�$��1���� 1������ �����"����ก��� (1�����$�����1*( &�� ก���� ��กr)1'1��+$&�)0*( 1*�*z� ������5 (2544) ��ก������� ����ก���ก���� ��&�������'( )� ?�:�!����'0�0� ���!�ก�*�����+��&� %(��� �J*��'1�&5&�� ��ก�J������ก���ก���� ��&�������'( )� ?�:�!����'0�0� ���!�ก�*�����+��&� -�'���� ������"����ก��� (1������ � "�ก����ก��)�� ��'0�0��'�� ��&�������'( )� ?�:�����'�+r���ก���� ��&�������'( )� ?�:������1��1��'��K�ก���1���1�$��)*&��ก9�� -�'&��1�����+$-ก�"#$1��1� %(�1��+�*!��ก���� ��&�������'( )&���+r�-�$0�) ก���� ������K�ก���� ��+$-ก��������K�1���+?� %(���'�9�!���&�������'( )� ?�:���������� ���ก���1*(&�� -+� �������&�� ����+# �#�-))�������ก� ���K��#�-))�������) �ก¢ -�'� �1� � ����/�( ) %(��� ����'( )��&��M������'��: 10,000 � 20,000 )�� 1���+?��'0/��'����($�����1( �������&��ก��0/��'($�) ���&�(��-�' �0r& ��'0�0�1���+?��'�� ��&�������'( )� ?�:�����$��&$�� ?�:������#�)��#��5ก��&$� -�'�$��&$�� ?�:�-))( ��(�� 1������"#$�� ��+$&��1/�& ?��K�� �( )-�ก��ก������ก�� ��&�������'( )� ?�:�&�� �#�-)) -�'�(��� �������&��������!����&� tv��� -�'&*:9�� ����/�( ) ���ก��1���1���ก��!�����1�$��&����������+$-ก�"#$�� �1#�1*(&�� ก����ก�)� )��'ก �&*:9��!��1��&$������ � ����'��K�ก��1�$��&��� �����+$-ก�"#$�� �,($���'( )+���� ��ก��� (1������ �� ��������K�&���������������ก��� (1������ �1#�1*( �������&��&#�1��1

93

%19� ก/�9# : ��*��� (2527) ก����ก���?+����ก�����(!��ก��1����ก� ?�:�-�'�&�������'( )���"�������'���,�� �)����)��(�1��&$����1����ก� ��#�&��!��� ?�:���������',�-�$-��� ���,($�!$�� �������1 (1��J���$���' 95 !���#�&��� �+�(��ก��1����ก1��&$�� ?�:�-�'�&�������'( ) 0��(!��� ?�:������ก��1����ก��ก���1*(&��� )���-�'� {,{�5 ��'���&#�&$����1/�& ?!��,��&�� ?���*p� 1+� 2�����ก� ����ก� 1�1����5-��(5 ����,�����#�&��ก��1����ก,�� ���'���� �1����'��:�$���' 80 !���#�&��ก��1����ก� ?�:�-�'�&�������'( )� �+�( -�$���*�1�+ก���ก��"���� ?�:�-�'�&�������'( )�'��K��*�1�+ก����������?ก$�+�$�-�'�/������+$ก )��'���,����K��/�����ก -��กr� ���'1)��?+�����L �������'1�*���?+�����L ����ก�(!� �,($&����?+����($��� 2)�� ,($-ก� ก��!�(ก���/���������'1��ก �!��+����������L ก��ก/�+�(�%�)��($��ก������!��� 2)�������������&����:�0�5 ����1��"�ก�'�)���19��&����!���*�1�+ก��� ��?+�($��"#$"���-�'"#$1����ก ,($-ก� �#ก&$�!�(&���0���J����1��&$� �J*(�)��'�9��������/����/���K��&�������'( )��&��)��1*����,��������� �&���������&������0$)����'�9���ก���/���"���1��&$��$���1��9��1#��/��+$�$��*�ก��"���1#� -�'1��"��+$��&�1����ก1#�����!� � ����� %�1J����? (2545) ,($�/�ก����ก�J��"�ก�'�)��ก19�'���2ก������*) ����������*�ก��� ?�:�-�'�&�������'( )���!��/��J������ � �+ (� ��)*�� %(��� �J*��'1�&5�������ก�19����?+���ก��)��+���*�ก��� ?�:�-�'�&�������'( )���!��/��9������ � �+ (� ��)*�� -�'��ก�!$��1��-�'+���-������ก��-ก$,!��ก"�ก�'�)19�'���2ก���*�ก��� ?�:�-�'�&�������'( ) ก�*����'0�ก������ก���'ก�)($� ก�*��"#$��'ก�)ก��������� ก�*��"#$��'ก�)ก��&$��$�����-�'����������!��/��9������ � �+ (� ��)*�� ก�*��"#$��'ก�)ก��������� 0��������',����� +�ก��&$�� �+ (� ��)*��-�'9�&� 2 &�� ก�'�����:�0�5 (1����ก9�&�' ���ก) �&������������0$��K�-))1�)J��-))������}(-�'ก��1 �9�:5�0����ก "�ก����ก��)�� ���2ก������)����/��+$"#$�� ���ก/�� ��� ��$���� �/��+$��(!���&�������'( )�(���ก��) 70 % ก/�� ��� �!��������'����(�� �J*(�)����ก!� � �ก�(��?+�1��&$��$����( 1��"��+$��&�1��&$���/��� �/���� ก�������������(���/��+$ก��&$�,��+�*����� �������+�*���������'���-�'��� �+ (� ��)*��กr,��&����� ,����ก���� �!�� ��&�����#����:��-�%�$����1#�!� � �/��+$��("#$�� �����#����:�(�� ���($����'���+�ก��&$� ���ก1��&�� ?�:�-�'�&�������'( ) &:'ก���ก��)��+��0���� ?�:�-�'�&�������'( )� ��)*�� "#$��'ก�)ก��&$����������� �+ (� ��)*���+$&���+r��� ��19�'������2ก��0'��� �0���� �/��+$�#�&�����(� ?�:�-�'�&�������'( )+(� �� ����1��"�ก�'�)����*�1�+ก���� ?�:�-�'�&�������'( )���!��/��9������ � �+ (� ��)*�� ($�1��+�*+�����'ก�� �0�� &���$��ก��!�����(�(�� ,���� �J*(�)�x��%������/��+$&����,��������/� &��ก��� -�'%������$���}(� �� ก/�� �������!��&�,���$������������ก&���$��ก��-�'����ก���!��"#$)��%9&�������,���'�(r����1/�& ?��19�'���2ก��J(J���0���� �/��+$"#$��'ก�)ก��&�,��!�(&��1�� &&� � ��'))ก��&$��������,��-�'������'��� ,�����ก��&$�

94

�'�'�� �/����-���'�����,��&�������'1����9�� ���"���'%�0�5� �����K�+� ก "�ก�'�)���($������ ก��&$��)������ก+��ก+�����'����/��+$��&�����1�+����������J#ก�� ��'ก�)ก ) �J*(�)����'����$�����/��+$"#$��'ก�)ก���$��+�-+��� �J*(�)�+���������&��$��*����J#ก �0�� -�{��ก� ��1������� ���� ����/��+$0�-�{��ก��/�����(�)��&$�!������������,�� ������� �"�(�-�'"��1�����19�����2ก��-�'1 �&�!��0�� ��)*�� ($�����&$��������-�'&��(���������!��/��9������ � �+ (� ��)*�� ,($� )"�ก�'�)��ก19�'���2ก��������*) � &�� J#กก(��&�������ก���&$� ����1���+?���K����&$�&�ก��������K�&�,��($�ก ����+���0�����(��-�'0�������'��� �/��+$!���������,($����&����,��1#�� ก ��ก� ��$���1��&��&����00 ���+$ก )&��(������ -�'1���(!��ก��!���0r& �/��+$,($� )����,����r���r(��r�+��� 1�*���กก����ก���ก1��-�'����� �����ก���!$��ก )ก���� ������� ���� ��������������������ก���ก���� �����!��%�����"����&�������'( )���!�ก�*�����+��&� �����*����ก�&��1/�& ?!��� -����������!������ �($��"���9 :;5 %(�,($��ก��ก���ก )�'))ก��� (0 �&*:9������1� ���� (�/�%(�1J�) ��� �-�'� z��� ?�:�-�'�&�������'( )-+��0��� %(����1J�) �� ,($� (�/��'))ก��� (0 �&*:9������1�!� �������0$��K�����2����ก��ก/�+�(��&�ก���-�'1�$��&���0���� ���+$-ก�"#$)��%9& %(�ก����'����&*:&��!������1�( �ก������ �+� ก�ก:;5 3 ��'ก�� ,($-ก� (1) &��1���� (Beauty) ��K����� �+� ก��ก��� (1���#�&������ &��1����������� �'+�����J�� 1� &��1*ก�1��K���'ก��+���&��� -�'&��%�����1 (2) &*:9�� (Quality) !� ���#�ก )���� � 4 ��'ก�� ,($-ก� 1� &��)��1*����+���&���1 ก�������',� -�'� /�+� ก (3) &*:&�� (Value) �����:���ก&����K�����0���!������1� ก��"���ก�')�ก�������&*:&�� ��J��-+���ก/����(���9#����1��5!��� ?�:� � ��� "#$�� �,($��ก�!$��#���.��ก���ก )"���9 :;5!����.������: �1��� ��5 ��($��&*:1�) �����1/�& ?!��"���9 :;5 ������'ก�)($� &*:9��!��"���9 :;5 � ก:'���ก��9��!��1��&$� ��&� 0����1���!��"#$!��+������1��&$� )���*9 :;5 ก����ก-))"���9 :;5 ก��� )��'ก �1��&$�+���)��ก�� 1� ก���+$)��ก�� �J*(�) +��� 1(*����0$��ก��"��� &�����(9 �!��"���9 :;5 -�'9��'��ก"���9 :;5 ����2�� &���!$�ก �,($ &*:&��"���9 :;5 -�'&��+��ก+���!��1��&$� -�',($�/���ก/�+�(��K�� -����������!������ �($������L ��ก��ก�� � ��/�ก����ก�����������ก���ก���� �!����&5ก�!�� ��.������: �1��� ��5 ������K�ก�')�ก��� (1����!����&5ก������ �!� ������ก/�+�(� ก:'&���$��ก����ก���� �"���9 :;5-�'ก��)��ก�� ก��)��0� ก����'����"�-�'����ก���1��&$� ���(��ก�������:�"#$�1��!��1��&$�����L � กก�����(�'�$����ก�J������ก���ก���� �!����&5ก� ��������1��&$�-���'0��(���������'� (1���ก�'�*$�+���ก��*��5ก�����(�+$1�����)&���������!��"#$)��%9&,($ %(��$�����)J��"#$�� ������( 1������J#ก�� � %�ก�1��ก���� � ��&5ก������ก���!$����ก���� � �J*��'1�&5��ก���� � -�'���ก��(/�����ก���� � -�',($�/�����K�-������ก����ก-))1�)J���ก���ก )����ก���ก���� ����� ��ก� �� ��/�ก����ก�� -�����1/�& ?��ก��-)��1�����(�*�1�+ก���+������(�*�ก�� ,($-ก� ��'0�ก���1��5 � -��

95

($��ก��(/�������� ���ก���� �!���#ก&$� ���� �($��1J��ก��:5ก���� � � ก:'�M��')*&&�!��"#$�� � !$��#��+����� ��1��1/�& ?����'0���/��+$���)J������ ��������������������ก���ก���� �����!��%�����"����&�������'( )���!�ก�*�����+��&� %(�ก���/����0$��K�-������ก����ก-))1�)J�� -�'�9�����"���กก���� �

����� 3 ����� ���ก�������

��ก������� ��� ����������������������ก���ก��� ��������������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� '(���)#(#*�����ก�����������#���� 1. ก��ก*�&�#��"-�ก�.�"ก���� �กก�%��������� 2. ก��0�(���!� ���� �����-(��ก����� 3. ก���ก2$��$����(��'� 4. ก��#ก�"�*�.�"ก�����!��"&4�(��'� 5. 06�������-(��ก�����!��"&4�(��'� 1. ก��ก���������ก����ก�� ���กก��� !������" �����ก� ��"-�ก�����-(��ก�����!������ )#(.ก� '(��"ก�$ก���%�ก� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� *���� 340 ��� �8������(��������!�����������.����� (����� : &��0 � Fair Catalogue of Bangkok Gems and Jewelry Fair !������ 42 ����� 15 0��&�!� �.Q.2551) ก��� !������" ก�%�������������-(��ก�����!������ ! � '(��"ก�$ก���%�ก� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� *���� 340 ��� �8��0����6�"$%*������"-�ก����.�����)#( #���� '(���)#(!*���S&����#ก�%����������#��-(0'����� Taro Yamane (Q������S �0�����4. 2548: 194) �#����"#$!����- �������'���� 95% .�"0#0������!���!��#�!� ����������&(�ก�#�8��)#(����ก$ 5% )#(#���� �ก0'�� n = N 1 + Ne2 �� �� n = ���#ก�%��������� N = ���#�����"-�ก� e = 0#0������!���!��#�!� ����������&(�ก�#�8��)#( = 5% .��!����0'�� n = 340 1 + (340) (0.05)2 n = 184

97

#����ก�%�������������-(��ก�����!����������ก$ 184 ������� �� ����]�ก���̂��ก�ก�� �#���#���.$$0�$6��8��*�ก���ก2$��������������ก 9% ����ก$ 16 ������� �����]����#����������&�# 200 ������� ก�� ���กก��� !������" ��ก���� �กก�%�������������-(��ก�����!������ '(����-(����ก��0%����������#���Q���`a�!������"��]� (Probability sampling) #(������ก��0%���������.$$���� (Simple Random Sampling) �#��-(����ก��$0��ก�ก���- �� '(��"ก�$ก���%�ก� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� �ก*���� 340 ��� �&()#(�!�$����ก$*�������#��������������(��ก��! � 200 ��� .�"�*�ก��.ก.$$0�$6������� Bangkok Gems and Jewelry Fair 2008 (!������ 42) 2. ก��$�%�" &����" �����'�%'�ก������� &����" �����'�%'�ก������� ��ก�����!������ '(���)#(�*�ก��0�(���!� ���� �����-(��ก����� ! � .$$0�$6�� (Questionnaire) ��"ก�$#(��!*�6�������h#.�"!*�6��������h# �#�)#(#�*�#$�� ��&�.$$0�$6���&(!��$!�%��(��'�����(��ก���#�.$����ก��]� 6 ��� ! � !����� 1 ��]�!*�6���ก����ก$�(��'����ก�ก����� '(��$.$$0�$6�� *���� 6 �(� �#��-(�"#$ก���#�(��'�#���� �(���� 1 �ก`S"��"�i��%�ก� �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �#���!*���$�&(�� �ก#���� - �%�ก�ก�� ��� - �%�ก�!(�0�� - �%�ก�!(����ก - �%�ก��*���(� m 0����ก �(���� 2 �'�.$$���ก�ก�� �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �#���!*���$�&(�� �ก#���� - �(����!��#��� - &(��&%(�0���0��j - &(��&%(�0���*�ก# - $��`�*�ก# - $��`��&�-� �(���� 3 ���#���ก�ก�� �"#$ก���#�(��'� ������*�#$ (Ordinal Scale) �#���!*���$�&(�� �ก#����

98

- ���#��2ก - ���#ก��� - ���#�&j� �(���� 4 ��"0$ก��S4��ก����"ก�$�%�ก� �"#$ก���#�(��'� ����0��� (Ratio Scale) �(���� 5 ก�����. �ก*���ก�� ��� �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �#���!*���$�&(�� �ก#���� - �� - )���� �(���� 6 �����Sก�� �������%$� �"#$ก���#�(��'� ������*�#$ (Ordinal Scale) �#���!*���$�&(�� �ก#���� - ��2�ก*���ก�� ��� - �ก��ก*���ก�� ��� ��*�ก���ก*���ก�� ������ �(���� 7 ก���������ก�� ��� �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �#���!*���$�&(�� �ก#���� - ���#(��� � (�-(-����*�#(��� �-������-���)���-(�!� ���ก����) - ����#��-(�!� ���ก� - ���#(��� �0�����ก.�"�-(�!� ���ก��(�� - ���#(��� �0����(��.�"�-(�!� ���ก���ก !����� 2 ��]�!*�6������ก����ก$���#(�� ���iSo4�������������������ก���ก��� ��������������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� )#(.ก� !���0������������ !%Si��������� .�"!%S!��������� �ก`S".$$0�$6����]�!*�6��.$$0�ก� (Semantic Different Scale) *���� 10 �(� �#��-(�"#$ก���#�(��'���"�i�����i�!-�� (Interval Scale) �� 5 �"#$ �#�ก*�&�#�"#$!".��#����)����

99

��������(� &���� ��ก���0%# 5

��ก 4 ���ก��� 3

�(�� 2 �(�����0%# 1

0*�&�$�กSo4ก���&(!".���s������.���"�"#$-�� �-(0'��!*���S-���ก�(�����-��)#(#���� (����ก� $%���! 2537: 29) -���ก�(�����-�� = -��0'�0%# - -����*�0%#

*����-�� = 5 m 1

5 = 0.80 �กSo4ก���&(!".��!���s�����#�&�!���ก0'�� ��#����

&�� )���� ��������(� 4.21 m 5.00 ��ก���0%# 3.41 m 4.20 ��ก 2.61 m 3.40 ���ก��� 1.81 m 2.60 �(�� 1.00 m 1.80 �(�����0%#

!����� 3 ��]�!*�6������ก����ก$���#(��� ��t �������������������ก���ก��� ��������������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� )#(.ก� ��!�������� - ���0���.�"!%S0�$��������� $%!��ก�&� ���ก���������� ก��0����$0��!(�.�"ก��#*�&�������� ก��0���0���ก�����#���� ก��-*��"���� .�"ก���$���!%Si������ �ก`S".$$0�$6����]�!*�6��.$$0�ก� (Semantic Different Scale) *���� 34 �(� �#��-(�"#$ก���#�(��'���"�i�����i�!-�� (Interval Scale) �� 5 �"#$ �#�ก*�&�#�"#$!".��#����)����

100

��������(� &���� ��ก���0%# 5

��ก 4 ���ก��� 3

�(�� 2 �(�����0%# 1

0*�&�$�กSo4ก���&(!".���s������.���"�"#$-�� �-(0'��!*���S-���ก�(�����-��)#(#���� (����ก� $%���! 2537: 29) -���ก�(�����-�� = -��0'�0%# - -����*�0%#

*����-�� = 5 m 1

5 = 0.80

�กSo4ก���&(!".��!���s�����#�&�!���ก0'�� ��#����

&�� )���� ��������(� 4.21 m 5.00 ��ก���0%# 3.41 m 4.20 ��ก 2.61 m 3.40 ���ก��� 1.81 m 2.60 �(�� 1.00 m 1.80 �(�����0%#

!����� 4 ��]�!*�6������ก����ก$����ก���ก��� ��������������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� *���� 10 �(� �#��-(�"#$ก���#�(��'�#���� �(���� 1 0#0���ก��� ������i������"��Q �"#$ก���#�(��'� ����0��� (Ratio Scale) �(���� 2 0#0���ก��� ������i����ก��"��Q �"#$ก���#�(��'� ����0��� (Ratio Scale) �(���� 3 �'�!��ก��� ������ก��$�����!��� �"#$ก���#�(��'� ����0��� (Ratio Scale) �(���� 4 �(����"*���ก��� ������ �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale)

101

�(���� 5 ก�������$����$!%Si��.�"��!�����������.���" '(���ก����#0����� �ก� �� �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �(���� 6 �#�0����&j������ ���������ก`S"�# �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �(���� 7 �����Sก��� ����.���"!��� �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �(���� 8 �'�.$$ก��-*��"���� �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �(���� 9 ��ก���#0���� �����������&(!���0*�!j��#(���# �"#$ก���#�(��'� ������*�#$ (Ordinal Scale) �(���� 10 �(��!(���"�i��#�������� ������$������0%# �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) !����� 5 ��]�!*�6������ก����ก$���i����ก�������������������ก���ก��� ��������������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� *���� 4 �(� �#��-(�"#$ก���#�(��'�#���� �(���� 1 ��j&������ �ก�"�$���ก��#*������%�ก� � "# $ก ��� #�( ��' � � ��$jj �� (Nominal Scale) �(���� 2 ��j&������ �ก�"�$���ก��#*������%�ก���ก���0%# �"# $ก��� #�( ��' � ����0��� (Ratio Scale) �(���� 3 ���$�����i�!�u����� �ก�"�$ก$ก�ก����ก���0%# �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �(���� 4 �(��ก���&(i�!�u�&(ก��0�$0�%��%�0�&ก����j�S�.�"�!� �����"#$�� ����# �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) !����� 6 ��]�!*�6���ก����ก$�(��'�0���$%!!���� '(��$.$$0�$6�� )#(.ก� ��Q ���% �"#$ก��Q8ก`�0'�0%# .�"&�(����!����$ �#-�$��ก���*���� ��� '(��$.$$0�$6�� *���� 4 �(� �#��-(�"#$ก���#�(��'�#���� �(���� 1 ��Q �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �#���!*���$�&(�� �ก#���� - -�� - &j��

102

�(���� 2 ���% �"#$ก���#�(��'� ������*�#$ (Ordinal Scale) �#���ก��ก*�&�#-������%��� )#(�(������ก��������� ก%��-`u4 -�"i� (2548) �#���!*���$�&(�� �ก#���� - ��*�ก���&� �����ก$ 20 �v - 21 m 30 �v - 31 m 40 �v - 41 - 50 �v - 51 m 60 �v - 60 �v�8��)� �(���� 3 �"#$ก��Q8ก`�0'�0%# �"#$ก���#�(��'� ������*�#$ (Ordinal Scale) �#���!*���$�&(�� �ก#���� - ��*�ก������jj���� - ���jj���� - 0'�ก������jj���� �(���� 4 &�(����!����$ �#-�$����� �"#$ก���#�(��'� ���$jj�� (Nominal Scale) �#���!*���$�&(�� �ก#���� - � ������ - ������� - �w�� ���iSo4 - � ��t................................................. -�.�!��ก��$�%�" &����" �����'�%'�ก������� '(���)#(#*�����ก��0�(���!� ���� �����-(��ก�����#���� 1. Q8ก`�!(�!�(��ก�*��� ��ก0������t $�!��� ��`a� &�กก�� .�"����������ก�����(���� ��ก*�&�#��$������ก����� 2. Q8ก`�����ก��0�(��.$$0�$6���ก��ก0�� �� ��ก*�&�#��$���.�"�� ��&� ���.$$�#0�$�&(��!���-#�����!����%��&������ก����������8�� 3. �*��(��'����)#(Q8ก`���0�(���!� ���� ���ก����� ! � .$$0�$6�� (Questionnaire) �&(!��$!�%����!����%��&������ก����� 4. �*�.$$0�$6�����)#(�0����������4�����8ก`�0�������4�� ������S����0�$!���6'ก�(�� .�"�0��.�"����������� ���*���.ก()�

103

5. ��$��%�.$$0�$6������(��0��.�"��� '(�-����-�j�ก����*��0����������4�����8ก`�0�������4���0�$��ก!��� �� ����$��%�.ก()�!���0%#�(��ก����*�)��#����-( ( Try Out) �#�ก���*�.$$0�$6��s$$0�$'�S4)��#����-(ก$ก�%���������*���� 40 !� �� ���*� ������!��"&4&�!��!����- ����� (Reliability) �#��-(����&�!��0���"0����x.��y� (α m Coefficient) �#��-(0'��!���$!.��y� (Cronbach{s alpha) (ก��� ����-�4$j-�: 2546) #���� Cronbach{s alpha = �#� k .�� *����!*�6�� .�� !���s�������!��.���������!*�6�� iancevar .�� !���s�������!��.���������!*�6�� ���!��"&4&�!��!����- ����� �ก.$$0�$6����� ���ก��!#�� �ก ����)#(".0#�68��"#$!���!�������.$$0�$6�� �#�"��!���"&���� 0 ≤ α ≤ 1 !������ก�(�!���ก$ 1 .0#������!����- �����0'� �#�!��0���"0����x.��y����)#(����ก$ 0.942 �#�.�ก��]�.���"#(��#���� ���#(�� ���iSo4 ����ก$ 0.940

- #(��!���0������������ ����ก$ 0.940 - #(��!%Si��������� ����ก$ 0.941 - #(��!%S!��������� ����ก$ 0.940

���#(��� ��t ����ก$ 0.939 - #(����!�������� ����ก$ 0.941 - #(��- ���0���.�"!%S0�$����� '(������� ����ก$ 0.940 - #(��$%!��ก�&� ���ก���������� ����ก$ 0.940 - #(��ก��0����$0��!(�.�"ก��#*�&�������� ����ก$ 0.939 - #(��ก��0���0���ก�����#���� ����ก$ 0.940 - #(��ก��-*��"���� ����ก$ 0.940 - #(��ก���$���!%Si������ ����ก$ 0.940

3. ก�� ก/������ -%� 0� .&����(��'� (Source of data) ก������� ��������]�ก������-�����S�� (Descriptive Research) .�"ก������-��0*��� (Exploratory Research) �#�.$���ก`S"���.&����(��'�#����

( ) ianceariancek

ianceariancek

var/cov11

var/cov

−+

ariancecov

104

1. .&����(��'��u�i'�� (Primary Data) )#(�กก���-(.$$0�$6���ก2$�������(��'��กก�%���������*���� 200 !� 2. .&����(��'��%���i'�� (Secondary Data) )#(�กก��Q8ก`�!(�!�(��ก�(��'������ '(��$���)�(���&�����������u.�"��ก-� �-�� &��0 �.�"���0������t ����ก����ก$�j�S�.�"�!� �����"#$ &��0 ������-�ก�� $�!��� 0�������4 ����������4 ����������ก�����(�� .�"�(��'��ก�������4��2� ��]��(� 4. ก����ก��������ก���� &����1-%� 0� ก��Q8ก`�!(�!�(�!������ '(���)#(#�*��(��'��#�#*�����ก��#���� 1. �*�.$$0�$6�������$���)#( ���*�ก�����0�$!���6'ก�(������(��'� (Editing) ���#'!���0�$'�S4���.$$0�$6�� .�".�ก.$$0�$6�����)��0�$'�S4��ก 2. #*�����ก�����&0 (Coding) �#��*�.$$0�$6��������6'ก�(��.�(������&0 3. ก����"��� ��(��'� �#��*��(��'�������&0.�(���$��8ก.�"��"��� ��#��-(���.ก��0*���2�'� SPSS (Statistic Package for Social Science for Window Version 15.0) �� �����!��"&4�-�����S��.�"�#0�$0��%��u�� �8��.�กก�����!��"&4�(��'���ก��]�0������� t #���� 3.1 ก�����!��"&4�#��-(06����-�����S�� ( Descriptive Statistics) 3.1.1 ���!��"&4�(��'��ก����ก$ก�ก����� '(��$.$$0�$6����#(�� �ก`S"��"�i��%�ก� �'�.$$���ก�ก�� ���#���ก�ก�� ��"0$ก��S4��ก����"ก�$�%�ก� ก�����. �ก*���ก�� ��� �����Sก�� �������%$� .�"ก���������ก�� ��� �#�ก��.ก.�!���6�� (Frequency) �(���" (Percentage) !���s���� (Mean) .�"0����$�����$�����u�� (Standard Deviations: SD) .�(�0�%� � 3.1.2 ���!��"&4�(��'��ก����ก$���#(�� ���iSo4�������������������ก���ก��� ��������������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� �#�ก��&�!���s���� (Mean) .�"0����$�����$�����u�� (Standard Deviations: SD) .�(�0�%� � 3.1.3 ���!��"&4�(��'��ก����ก$���#(��� ��t �������������������ก���ก��� ��������������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� �#�ก��&�!���s���� (Mean) .�"0����$�����$�����u�� (Standard Deviations: SD) .�(�0�%� � 3.2 ก�����!��"&4�#��-(06����-����%��� (Inferential Statistics) �� ���#0�$0����u�� 3.2.1 0����u���(���� 1 �(��'��ก����ก$ก�ก�� )#(.ก� �ก`S"��"�i��%�ก� �'�.$$���ก�ก�� ���#���ก�ก�� ��"0$ก��S4��ก����"ก�$�%�ก� ก�����. �ก*���ก�� ��� �����Sก�� �������%$� .�"ก���������ก�� ��� ���.�ก����ก�������ก���ก��� ������

105

��������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!�.�ก����ก� �-(06��� t-test .�" One-Way ANOVA (F-test) &� � Brown-Forsythe (β) 3.2.2 0����u���(���� 2 ������#(�� ���iSo4 )#(.ก� !���0����� !%Si�� .�"!%S!�� ��!���0����4ก$����ก���ก��� ��������������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� �-(06���!��0���"0����x0&0����4������������ Pearson Product Moment Correlation Coefficient ��ก���#0�$0����u�� 3.2.3 0����u���(���� 3 ���#(��� ��t )#(.ก� ��!�������� - ���0���.�"!%S0�$����� '(������� $%!��ก�&� ���ก���������� ก��0����$0��!(�.�"ก��#*�&���� ก��0���0���ก�����#���� ก��-*��"���� .�"ก���$���!%Si����!���0����4ก$����ก���ก��� ��������������� ����!� �����"#$�����ก�%�����&��!� �-(06���!��0���"0����x0&0����4������������ Pearson Product Moment Correlation Coefficient ��ก���#0�$0����u�� 5. $2�!����'�%'�ก���� &����1-%� 0� �*��(��'��ก��.$$0�$6�����)#(�����0�$!���0�$'�S4ก������".����(��'�.�"��(��&0 (Coding) �� ���*�ก����"��� ��#��-( ���.ก�� SPSS (Statistical Package for Social Sciences) For Windows Version 15.0 .�"�*�ก�����!��"&4�(��'��#��-(!��06�������t#����)���� 1. !��06����-�����S�� (Descriptive statistic) ��"ก�$#(�� 1.1 !���(���" (Percentage) (ก��� ����-�4$j-�.2545 : 36)

P = 100xn

f

�� �� P .�� !��06����(���" f .�� !���6������(��'� n .�� ���#���ก�%������������&�# 1.2 !��!".���s���� (Mean &� � Χ ) (ก��� ����-�4$j-�. 2545 : 36)

Χ = n

x∑

�� �� Χ .�� !��!".���s����

106

∑ x .�� �������!".�����&�#

n .�� ���#���ก�%��������� 1.3 !��!����$�����$�����u�� (Standard Deviation &� � S.D.) (ก��� ����-�4$j-�. 2545 : 38)

.D.S = ( )2

1)-(n n

x2xn∑ ∑−

�� �� S .D. .�� !��!����$�����$�����u�����!".��ก�%���������

( )2x∑ .�� �������!".�����&�#�กก*���0��

2x∑ .�� �������!".��.���"���กก*���0�� n .�� ���#���ก�%��������� 2. ก��&�!��!����- ���������!� ���� � (Reliability of the test) �#��-(����&�!��0���"0����x.��y� (α m Coefficient) �#��-(0'��!���$!.��y� (Cronbach{s alpha) (ก��� ����-�4$j-�: 2546) #����

Cronbach{s alpha = ( ) ianceariancek

ianceariancek

var/cov11

var/cov

−+

�#� k .�� *����!*�6�� ariancecov .�� !���s�������!��.���������!*�6�� iancevar .�� !���s�������!��.���������!*�6�� 3. ก�����!��"&4�(��'��#��-(06����-����%��� (Inferential statistic) ��"ก�$#(�� 3.1 06��� Independent t-test �#0�$!���.�ก�����"&����!���s�������ก�%��������� 2 ก�%�������]���0�"���ก� (ก��� ����-�4$j-�. 2549: 108) �-(�#0�$0��%��u���(���� 1 ! � �ก����ก$�(��'�ก�ก�� )#(.ก� ก�����. �ก*���ก�� ��� �����Sก�� �������%$� .�"ก���������ก�� ��� �#���0'��#���� ��ก���#0�$ t-test &�!��!���.����������(��'��#�ก���#0�$ Levene{ Test 6(�!���.����������ก��%กก�%���&(����S�!����.6� Equal variances assumed .�"6(�!��!���

107

.����������(��'�)������ก��%กก�%���&(����S�!����.6� Equal variances not assumed �#��-(0'�� #����

3.1.1 ก�S������!���.������������ 2 ก�%������ก� )22S

21S( =

t =

2n

1

2n

1pS

2X1X

+

06�������-(��ก���#0�$ t ��-��.&��!�����]���0�" df = n1 + n2 - 2 �� �� iX .�� !���s����ก�%����� i ; i = 1 , 2 pS .�� !���$�����$�����u�������������ก���������� 2 ก�%�� in .�� ���#����������ก�%����� i

2iS .�� !��!���.����������������ก�%����� i ; i = 1 , 2

2pS = ( ) ( )

22n1n

22S12n

21S1in

−+−+−

3.1.2 ก�S�!���.��������� 2 ก�%��)������ก� ( 22S

21S ≠ )

t =

2n

22S

1n

21S

2X1X

+

06�������-(�#0�$ t ��-��.&��!�����]���0�" = V

V =

2

12n

2n

22S

11n

1n

21S

2n

22S

1n

21S

+−

+

108

�� �� t .�� !��06�������-(����S��� t-distribution 1X .�� !���s�������ก�%������������ 1 2X .�� !���s�������ก�%������������ 2

21S .�� !���.���������ก�%������������ 1

22S .�� !���.���������ก�%������������ 2

1n .�� *�������ก�%������������ 1

2n .�� *�������ก�%������������ 2 V .�� -��.&��!�����]���0�"

3.2 ก�����!��"&4!���.����������#��� (One Way Analysis of Variance: One Way ANOVA) �#0�$!���.�ก�����"&����!���s�������ก�%������������.�� 2 ก�%���8��)� (ก��� ����-�4$j-�. 2544 &�(� 135.) �� ���#0�$0��%��u���(���� 1 ! � �ก����ก$�(��'�ก�ก�� )#(.ก� �ก`S"��"�i��%�ก� �'�.$$���ก�ก�� .�"���#���ก�ก�� �#���0'��#���� 3.2.1 �-(!�� F-test ก�S�!��!���.���������.���"ก�%������ก� ��0'��#���� ����� 12 .0#�ก�����!��"&4!���.����������#��� (One-Way Analysis of Variance) ����"&�� ������� df ss ms F

�"&����ก�%�� (B) k-1 SS(B) MS(B) = 1k

)B(SS

)w(MS

)B(MS

i����ก�%�� (W) n-k SS (w) MS(W) = kn

)w(SS

��� (T) n-1 SS (T)

F = )w(MS

)B(MS

�� �� F .�� !��06�������-(����S��� F-distribution df .�� -��.&��!�����]���0�")#(.ก� �"&����ก�%��(k-1) .�"i����ก�%�� (n-k) k .�� *����ก�%����������������*����#0�$0��%���u��

109

n .�� *��������������&�# SS(B) .�� ����ก*���0���"&����ก�%�� (Between Sum of Squares) SS(W) .�� ����ก*���0��i����ก�%�� (Within Sum of Squares) MS(B) .�� !����"��Sก�����!���.�������"&����ก�%�� (Mean Squares

between groups) MS(W) .�� !����"��Sก�����!���.������i����ก�%�� )Mean Squares

within groups ก�S� �ก���#0�$��!���.�ก�������������0*�!j���06���.�(� �(���*�ก���#0�$!���.�ก������]����!'����)� �� ��#'���!'��#$(�����.�ก����ก� �#��-(���� Fisher{s Least Significant Difference (LSD) (ก��� ��S�-�4$j-�. 2545 : 333)

LSD =

+−−jn

1

in

1MSE

kn;2/1t α

�#���� ni ≠ nj

�� �� LSD .�� �������0*�!j���!*���S)#(0*�&�$��"-�ก�ก�%����� i .�" j .�� !������-(����S���ก��.ก.�.$$ t-distribution ����"#$!���

�- ����� 95% .�"-��&���!�����]���0�"i����ก�%�� = n-k MSE .�� !��!���.������i����ก�%�� ( MSw) ni .�� *��������������ก�%�� i nj .�� *��������������ก�%�� j α .�� !��!���!��#�!� ���

3.2.2 �-(!�� Brown-Forsythe (β) ก�S�!��!���.���������.���"ก�%��)������ก� (Hartung. 2001:300) ��0'��#����

β = )W(MS

)B(MS

�#�!�� 21S

k

1iN

jn1)W(MS ∑

=

knt −− ;2/1 α

110

�� �� β .�� !��06�������-(����S��� Brown-Forsythe

MS(B) .�� !����"��S���!���.�������"&����ก�%�� (Mean Square between group) MS(W) .�� !����"��S���!���.������i����ก�%�� (Mean Square within group) 0*�&�$ Brown-Forsythe k .�� *����ก�%������������ nj .�� *��������������ก�%�� i N .�� ���#�����"-�ก�

21S .�� !��!���.���������ก�%������������ i

ก�S� �ก���#0�$��!���.�ก�������������0*�!j���06��� "�*�ก���#0�$��]����!'��� ��#'�����!'��#���.�ก����ก��#��-(���� Dunnett{s T3 (���-��� �กQ0��&4. 2543: 116) ��0'��#����

t =

+

jn

1

in

1)w(MS

jxix

�� �� t .�� !��06�������-(����S��� t-distribution

MS(W) .�� !����"��S���!���.������i����ก�%�� (Mean Square within group) 0*�&�$ Brown-Fordythe iX .�� !���s�������ก�%������������ i jX .�� !���s�������ก�%������������ j in .�� *��������������ก�%����� i nj .�� *��������������ก�%����� j 3.3 �#0�$!���0����4�����.�� 2 �������]���0�"���ก� �#��-(06���ก�����!��"&4!��0���"0����x0&0����4.$$�����40� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) �� ���-(�#0�$0��%��u���(���� 2 - 3 �#��-(0'��#���� (ก��� ����-$j-�. 2544 : 311-312.)

111

r = ( )( )

( )[ ] [ ]∑ ∑∑ ∑∑ ∑∑

−−−

)( 2222 YYnXXn

YXXYn

�#� r .�� !��0���"0����x0&0����4 ∑ X .�� �������!".��-%# X (Item) ���ก�%��������� ∑Y .�� �������!".��-%# Y (Total) ���ก�%��������� ∑ 2X .�� �������!".��-%# X .���"���กก*���0�� ∑ 2Y .�� �������!".��-%# Y .���"���กก*���0�� ∑ XY .�� ������� �!'S�"&���� X ก$ Y n .�� *����!�&� �ก�%��������� 0���"0����x���0&0����4 (Correlation Coefficient) ��!����'��"&���� +1 68� -1 ��"$��$�ก68��ก`S"����(��'������.�����0���������!���0����4ก�&� �)�� �#�����S�#���� (-'Q�� ��Q4���". 2544: 316.)

&�� r &��$� ���$���< &������� !�� r ��!����'��"&���� -1 68� 0 .0#������.����0�".�"��.�������

!���0����4����Q������ก��(�� !�� r ��!����'��"&���� 0 68� 1 .0#������.����0�".�"��.�������

!���0����4����Q����#���ก� !�� r ��!����(��ก�( 1 .0#������.����0�".�"��.�������

!���0����4����Q����#���ก�.�"��!���0����4ก���ก

!�� r ��!����(��ก�( -1 .0#������.����0�".�"��.�������!���0����4����Q������ก��(��.�"��!���0����4ก���ก

!�� r ����ก$ 0 .0#������.����0�".�"��.�����)����!���0����4ก����

0*�&�$ก��.��!���&����"#$!���0����4ก*�&�# #���� 6(� r ��!���"&���� 0.71 - 1.00 .0#������!���0����4���"#$0'� 6(� r ��!���"&���� 0.31 m 0.70 .0#������!���0����4���"#$���ก��� 6(� r ��!���"&���� 0.01 m 0.30 .0#������!���0����4���"#$��*� 6(� r ��!���"&���� 0 .0#����)����!���0����4ก�

����� 4 ��ก�� ������������

ก���������� ��������ก�������� ��������������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ก�������%)*"+��,� -�%ก��-��$����)��"��$�ก�������%)*"+��,� $,+����.&+ก/�) &0�1��ก�2*����3 ���(4+( ก�������%)*"+��,�&�� �� �����ก�����������ก�� ������������ X -� ���6���"��ก����������� S.D. -� ����'����' ����:� (Standard Deviation) n -� �/� � ก����������� H0 -� 0����:� )��ก H1 -� 0����:� ��� t -� �����(4+�����2� t-Distribution df -� 4�� "�������N ��0�% (Degree of Freedom) SS -� $�'�กก/����0��"��%- (Sum of Squares) MS -� ���6���$�'�กก/����0��"��%- (Mean of Squares) F-Ratio -� �����(4+�����2� F-Distribution F-Prop.,p -� ��� ���%��N 0/�)��''�ก �0/��1���0X��� * -� ����� �0/��1���0X�������%&�' .05 ** -� ����� �0/��1���0X�������%&�' .01 ก�������ก�� ������������ ก�������%)*"+��,� $,+����.&+ /��0 �$�����������)��"��ก������ #&-'��ก�� /��0 ���ก��N 7 �� &�� �� ����� 1 ก�������%)*"+��,��ก���ก�'ก��ก��"��$,+��'-''0�'X�� �/�- ก�����ก�2%��%�\����ก�� �,�-''"��ก��ก�� " �&"��ก��ก�� ��%0'ก��2*( ก����%ก�'���ก�� ก�����-$ ก/����ก��$��� �����2ก��$���( �����'� -�%ก�������( ก��$��� ����� 2 ก�������%)*"+��,��ก���ก�'�����&+� $���\�2]*���������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ����� 3 ก�������%)*"+��,��ก���ก�'�����&+� ��� 3���������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

113

����� 4 ก���� ���%)*"+��,��ก���ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ����� 5 ก�������%)*"+��,��ก���ก�'�����\� �ก���������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ����� 6 ก�������%)*"+��,�0�� '��"��$,+��'-''0�'X�� ����� 7 ก�������%)*"+��,�������&0�'0����:� &�����.� �� ��� '������� 1 "+��,��ก���ก�'ก��ก�� .&+-ก� ��ก�2%��%�\����ก�� �,�-''"��ก��ก�� " �&"��ก��ก�� ก�����-$ ก/����ก��$��� �����2ก��$���( �����'� -�%ก�������( ก��$���-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� ��� '������� 2 ��������&+� $���\�2]* .&+-ก� ���0���� �2\�� -�%�2�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ��� '������� 3 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ���"����� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� '���ก�)���� �ก�� "���� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �� ก��0���0���ก�����&��� ก��4/��%��� -�%ก����'����2\�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ��ก�� ������������ ����� 1 ก�������%)*"+��,��ก���ก�'ก��ก��"��$,+��'-''0�'X�� �/�- ก�����ก�2%��%�\����ก�� �,�-''"��ก��ก�� " �&"��ก��ก�� ��%0'ก��2*( ก����%ก�'���ก�� ก�����-$ ก/����ก��$��� �����2ก��$���( �����'� -�%ก�������( ก��$��� #& /��0 �( �,�"+��,��/� � (���X��) �+��% ���6��� -�%������'����' ����:�

114

����� 13 -0&�"+��,��/� � (���X��) -�%�+��%"��$,+��'-''0�'X�� �/�- ก��� ��ก�2% ��%�\����ก�� �,�-''"��ก��ก�� " �&"��ก��ก�� ก�����-$ ก/����ก��$��� �����2ก�� $���( �����'� -�%ก�������( ก��$���

�������ก��(�ก��ก )ก� )*��� ���(�� ��ก���+���,�-.�ก ) ���ก��ก��$��� 109 54.5 ���ก��+�0�� 15 7.5 ���ก��+����ก 20 10.0 ���ก�� /��"+� - 0����ก 56 28.0 ��� 200 100.0 ��+/����0ก )ก� ��+�"�� �&�� 30 15.0 )+��)�+ 0�� �/�ก�& 26 13.0 '������/�ก�& 109 54.5 '������)�4 35 17.5 ��� 200 100.0 ��1��0ก )ก� " �&��dก 26 13.0 " �&ก��� 80 40.0 " �&()1� 94 47.0 ��� 200 100.0 ก��0/��ก*��0ก��� �� 194 97.0 .���� 6 3.0 ��� 200 100.0 +� ��ก��� ��+2)).��� ��d�ก/����ก��$��� 151 75.5 �ก� ก/����ก��$��� 39 19.5 ��/�ก���ก/����ก��$������� 10 5.0

��� 200 100.0

115

����� 13 (���)

�������ก��(�ก��ก )ก� )*��� ���(�� ก���� -���ก��� $���&+��������)�& 24 12.0 $���#&(4+��������ก�����)�& 10 5.0 $���&+����0�� ��ก(4+��������ก� +� 140 70.0 $���&+����0�� +�(4+��������ก���ก 26 13.0 ��� 200 100.0

��ก����� 13 $�ก�������%)*"+��,��ก���ก�'ก��ก��"��$,+��'-''0�'X�����(4+��N ก�����������( ก����ก������ ���/� � 200 �/�- ก������-��.&+&�� �� ��ก���+���,�-.�ก ) $,+��'-''0�'X��0�� ()1���%ก�'���ก����%�\����ก��ก��$��� �/� � 109 �&��N �+��% 54.5 ��������� ���ก�� /��"+� e 0����ก �/� � 56 �&��N �+��% 28.0 ���ก��+����ก �/� � 20 �&��N �+��% 10.0 -�%���ก��+�0�� �/� � 15 �&��N �+��% 7.5 ����/�&�' ��+/����0ก )ก� $,+��'-''0�'X��0�� ()1����,�-''"��ก��ก����N -'''������/�ก�& �/� � 109 �&��N �+��% 54.5 ��������� '������)�4 �/� � 35 �&��N �+��% 17.5 ��+�"�� �&���/� � 30 �&��N �+��% 15.0 -�%)+��)�+ 0�� �/�ก�& �/� � 26 �&��N �+��% 13.0 ����/�&�' ��1��0ก )ก� $,+��'-''0�'X��0�� ()1���" �&"��ก��ก��" �&()1� �/� � 94 �&��N �+��% 47.0 ��������� " �&ก��� �/� � 80 �&��N �+��% 40.0 -�%" �&��dก �/� � 26 �&��N �+��% 13.0 ����/�&�' ก��0/��ก*��0ก��� $,+��'-''0�'X��0�� ()1���ก�����-$ ก/����ก��$��� �/� � 194 �&��N �+��% 97.0 -�%.����ก�����-$ ก/����ก��$��� �/� � 6 �&��N �+��% 3.0 ����/�&�' +� ��ก��� ��+2)).��� $,+��'-''0�'X��0�� ()1��������2ก��$�����d�ก/����ก��$��� �/� � 151 �&��N �+��% 75.5 ��������� �ก� ก/����ก��$��� �/� � 39 �&��N �+��% 19.5 -�%��/�ก���ก/����ก��$������� �/� � 10 �&��N �+��% 5.0 ����/�&�' ก���� -���ก��� $,+��'-''0�'X��0�� ()1���ก�������( ก��$���#&$���&+����0�� ��ก-�%(4+��������ก� +� �/� � 140 �&��N �+��% 70.0 ��������� $���&+����0�� +�-�%(4+��������ก���ก �/� � 26 �&��N �+��% 13.0 $���&+��������)�& �/� � 24 �&��N �+��% 12.0 $���#&(4+��������ก�����)�& �/� � 10 �&��N �+��% 5.0 ����/�&�'

116

� ������ก"+��,��ก���ก�'ก��ก�� .&+-ก� ��ก�2%��%�\����ก�� �,�-''"��ก��ก�� �����2ก��$���( �����'� -�%ก�������( ก��$��� �����X��"��"+��,�ก�%���������.��0��/��0�� -�%���/� � ���X�� +��ก� .� $,+�������.&+�/�ก����'���ก����"+��,�()�������()+ก��ก�%��"��"+��,������0��/��0�� -�%������/�ก���&0�'0����:� !���.&+ก����()��&�� ���� ����� 14 -0&�"+��,��/� � (���X��) -�%�+��%"��$,+��'-''0�'X�� �/�- ก��� ��ก�2% ��%�\����ก�� �,�-''"��ก��ก�� �����2ก��$���( �����'� -�%ก�������( ก��$��� (��&ก���� ()��)

�������ก��(�ก��ก )ก� )*��� ���(�� ��ก���+���,�-.�ก ) ���ก��ก��$��� 109 54.5 ���ก��+�0��/���ก��+����ก 35 17.5 ���ก�� /��"+� - 0����ก 56 28.0 ��� 200 100.0 ��+/����0ก )ก� ��+�"�� �&�� 30 15.0 )+��)�+ 0�� 0���1/)+��)�+ 0�� �/�ก�& 26 13.0 '������/�ก�& 109 54.5 '������)�4 35 17.5 ��� 200 100.0 +� ��ก��� ��+2)).��� ��d�ก/����ก��$���/��/�ก���ก/����ก��$��� 161 80.5 �ก� ก/����ก��$��� 39 19.5 ��� 200 100.0 ก���� -���ก���

$���&+��������)�&/$���&+����0�� ��ก-�%(4+��������ก� +�

164 82.0

$���#&(4+��������ก�����)�&/$���&+����0�� +�-�%(4+��������ก���ก

36 18.0

��� 200 100.0

117

��ก����� 14 $�ก�������%)*"+��,��ก���ก�'ก��ก��"��$,+��'-''0�'X���� ���ก�����������������ก�������� �����ก����������������� ��ก���+���,�-.�ก ) $,+��'-''0�'X��0�� ()1���%ก�'���ก����%�\����ก��ก��$��� �/� � 109 �&��N �+��% 54.5 ��������� ���ก�� /��"+� e 0����ก �/� � 56 �&��N �+��% 28.0 -�%���ก��+�0��/���ก��+����ก �/� � 35 �&��N �+��% 17.5 ����/�&�' ��+/����0ก )ก� $,+��'-''0�'X��0�� ()1����,�-''"��ก��ก����N -'''������/�ก�& �/� � 109 �&��N �+��% 54.5 ��������� '������)�4 �/� � 35 �&��N �+��% 17.5 ��+�"�� �&���/� � 30 �&��N �+��% 15.0 -�%)+��)�+ 0�� 0���1/)+��)�+ 0�� �/�ก�& �/� � 26 �&��N �+��% 13.0 ����/�&�' +� ��ก��� ��+2)).��� $,+��'-''0�'X��0�� ()1��������2ก��$�����d�ก/����ก��$���/��/�ก���ก/����ก��$������� �/� � 161 �&��N �+��% 80.5 ��������� �ก� ก/����ก��$��� �/� � 39 �&��N �+��% 19.5 ����/�&�' ก���� -���ก��� $,+��'-''0�'X��0�� ()1���ก�������( ก��$���#&$���&+��������)�&/$���&+����0�� ��ก-�%(4+��������ก� +� �/� � 164 �&��N �+��% 82.0 ��������� $���#&(4+��������ก�����)�&/$���&+����0�� +�-�%(4+��������ก���ก �/� � 36 �&��N �+��% 18.0 ����/�&�' ����� 15 -0&����6��� -�%���'����' ����:� "��$,+��'-''0�'X�� �/�- ก��� ��%0'ก��2*( ก����%ก�'���ก��

�������ก��(�ก��ก )ก� Min Max X S.D. ��%0'ก��2*( ก����%ก�'���ก�� 1 40 14.10 9.204 ��ก����� 15 �'���$,+��'-''0�'X������%0'ก��2*( ก����%ก�'���ก�� +����0�&�� 1 �g ��ก���0�& �� 40 �g #&�����6�����%��2 14 �g -�%��0�� �'����' ����:� ��%��2 9 �g ����� 2 ก�������%)*"+��,��ก���ก�'�����&+� $���\�2]*���������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � #&-�ก-���/� � ���6��� -�%���'����' ����:�

118

����� 16 -0&����6��� -�%���'����' ����:� �%&�'��������ก���ก�'�����&+� $���\�2]*����� ����������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

+2))�(1���� ,��<�=��( X S.D. ��1��� �- =�

�����(0���0=��( �����0�0� 4.12 .619 ��ก ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+���

4.11 .583 ��ก

���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&��

3.94 .837 ��ก

\����� 4.06 .531 ��ก �.�,=��0=��( 0�"����� ���0����)�����&( ��� 4.02 .622 ��ก ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������

3.60 1.195 ��ก

�����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)�������

4.24 .544 ��ก���0�&

�/�) �ก"����� 3.51 .593 ��ก \����� 3.84 .466 ��ก �.��>��0=��( �����N ����4���"�����0� 4.13 .649 ��ก ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\�����

3.78 .914 ��ก

-)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"�����

3.43 .829 ��ก

\����� 3.78 .589 ��ก ��ก����� 16 $�ก�������%)*"+��,��%&�'��������ก���ก�'�����&+� $���\�2]*���������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � �'��� $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� ���0����"����� &+� �2\��"����� &+� �2��"����� ��N &�� ��

119

1�������(0���0=��( $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� ���0����"�����( \����� �,�( �%&�'��ก #&�����6�������ก�' 4.06 ����������2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก������ก��������0�0� ������"����� -�%���#����(0"����� #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 4.12, 4.11 -�% 3.94 ����/�&�' 1���.�,=��0=��( $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� �2\��"�����( \����� �,�( �%&�'��ก #&�����6�������ก�' 3.84 ����������2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����%2��( ก������%. ��ก���0�& #&���%&�'�������( �%&�'��ก���0�& �����6�������ก�' 4.24 -�%()+���0/��1ก�'ก������ก0�"����� ���(0)������0%��&"����� �����%2��( ก������%. -�% �/�) �ก"�����( �%&�'������� #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 4.02, 3.60 -�% 3.51 ����/�&�' 1���.��>��0=��( $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� �2��"�����( \����� �,�( �%&�'��ก #&�����6�������ก�' 3.78 ����������2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����N ����4���"�����0� ก��$�� ก�%'� ก��������2�� -�%-)������X�&�' #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 4.13, 3.78 -�% 3.43 ����/�&�' ����� 3 ก�������%)*"+��,��ก���ก�'�����&+� ��� 3���������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � #&-�ก-���/� � ���6���-�%���'����' ����:� ����� 17 -0&����6��� -�%���'����' ����:� �%&�'��������ก���ก�'�����&+� ��� 3 ����� ����������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

+2))�(1���?��@ X S.D. ��1��� �- =�

����0=��( ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2% 4.00 .626 ��ก ����)��%0�ก�'�2\�� 3.97 .657 ��ก ���0����X������.&+ 3.76 .733 ��ก \����� 3.91 .498 ��ก

120

����� 17 (���)

+2))�(1���?��@ X S.D. ��1��� �- =�

�?�����(0/���.����� ��0����(=��( ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� 4.00 .747 ��ก

�����)��ก)��"��0� +�����/�) �� 4.28 .703 ��ก���0�& ��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� 4.21 .682 ��ก���0�& ก��&,-����(�(0��,ก+� 4.18 .749 ��ก ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(� 4.25 .733 ��ก���0�&

���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+�

4.40 .626 ��ก���0�&

��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� 4.26 .730 ��ก���0�&

���0����X( ก��$���()+������� 4.34 .739 ��ก���0�&

.&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� 3.62 .734 ��ก \����� 4.17 .425 ��ก �.��ก���?�=��ก0��(=��( � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� 4.12 .758 ��ก � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� 4.34 .636 ��ก���0�& � �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� 4.41 .659 ��ก���0�& � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� 4.26 .737 ��ก���0�& � �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ 4.04 .759 ��ก � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� 4.43 .630 ��ก���0�& \����� 4.26 .559 ��ก���0�& ก��>0���� ���/��ก�)�1)*��>(=��( 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&� 4.00 .827 ��ก

��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� 4.21 .787 ��ก���0�&

�����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� 4.34 .638 ��ก���0�& ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� 3.77 .867 ��ก

��ก��!���"�$�� �� ����*� d� 3.47 .902 ��ก

\����� 3.96 .675 ��ก

121

����� 17 (���)

+2))�(1���?��@ X S.D. ��1��� �- =�

ก��>0��� �ก� �1=��( ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�' 3.96 .675 ��ก ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+� 4.23 .647 ��ก���0�& ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� 3.97 .729 ��ก

ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� 3.53 .885 ��ก

\����� 3.92 .665 ��ก

ก��*���0 � ��ก��()+0�� �&��� 0& 3.86 .899 ��ก ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�� 3.61 1.036 ��ก ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& 3.82 .855 ��ก ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +� 3.24 1.047 �� ก��� \����� 3.63 .726 ��ก ก������0�.�,==��( ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���(' CERTIFICATE 3.70 .858 ��ก 0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&��� 3.93 .871 ��ก ก����'����� )�����'� 0� +� 3.78 .952 ��ก \����� 3.80 .752 ��ก

��ก����� 17 $�ก�������%)*"+��,��%&�'��������ก���ก�'�����&+� ��� 3 ���������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � �'��� $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� ���"����� &+� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� &+� '���ก�)���� �ก�� "����� &+� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) ����� &+� ก��0���0���ก�����&��� &+� ก��4/��%��� &+� ก����'����2\����� ��N &�� �� 1������0=��( $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� ���"�����( \����� �,�( �%&�'��ก #&�����6�������ก�' 3.91 ����������2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก����)�����()+����ก����,�-''-�%��ก�2% ����)��%0�ก�'�2\�� -�%���0����X������.&+ #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 4.0, 3.97 -�% 3.76 ����/�&�' 1���?�����(0/���.����� ��0����(=��( $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"����( \����� �,�( �%&�'��ก #&�����6�������ก�' 4.17 �����

122

�����2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+� ���0����X( ก��$���()+������� ก�������)��ก)��"��0� +�����/�) �� ��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(� -�%��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� #&���%&�'�������( �%&�'��ก���0�& �����6�������ก�' 4.40, 4.34, 4.28, 4.26, 4.25 -�% 4.21 ����/�&�' -�%()+���0/��1ก�'ก��&,-����(�(0��,ก+� ก������ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� -�%ก��.&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 4.18, 4.0 -�% 3.62 ����/�&�' 1���.��ก���?�=��ก0��(=��( $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� '���ก�)���� �ก�� "����( \����� �,�( �%&�'��ก���0�& #&�����6�������ก�' 4.26 ����������2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'� �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� � �ก�� 0����X0���0�����'�.&+����4�&�� � �ก�� ������,+�ก���ก�'���0� +� -�%� �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� #&���%&�'�������( �%&�'��ก���0�& �����6�������ก�' 4.43, 4.41, 4.34 -�% 4.26 ����/�&�' -�%()+���0/��1ก�'� �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� -�%� �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 4.12 -�% 4.04 ����/�&�' 1��ก��>0���� ���/��ก�)�1)*��>(=��( $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �����( \����� �,�( �%&�'��ก #&�����6�������ก�' 3.96 ����������2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� -�%ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� #&���%&�'�������( �%&�'��ก���0�& �����6�������ก�' 4.43 -�% 4.21 ����/�&�' -�%()+���0/��1ก�'0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� -�%��ก��!���"�$�� �� ����*� d� #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 4.00, 3.77 -�% 3.47 ����/�&�' 1��ก��>0��� �ก� �1=��( $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� ก��0���0���ก������&���( \����� �,�( �%&�'��ก #&�����6�������ก�' 3.92 ����������2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+� #&���%&�'�������( �%&�'��ก���0�& �����6�������ก�' 4.23 -�%()+���0/��1ก�'ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�' -�%ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 3.97, 3.96 -�% 3.53 ����/�&�' 1��ก��*���0 � $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� ก��4/��%��� ( \����� �,�( �%&�'��ก #&�����6�������ก�' 3.63 ����������2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��()+0�� �&��� 0& ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& -�%ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�� #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 3.86, 3.82 -�% 3.61 ����/�&�'

123

-�%()+���0/��1ก�'ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +�( �%&�'������� #&���%&�'������� ( �%&�'�� ก��� �����6�������ก�' 3.24 1��ก������0�.�,==��( $,+��'-''0�'X�����%&�'�������&+� ก����'����2\�����( \����� �,�( �%&�'��ก #&�����6�������ก�' 3.80 ����������2���N ��"+� �'��� $,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'0����X� 0� +�.&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&��� ก����'����� )���� 0� +� -�%ก����ก('��'��%ก� 0� +�)���(' CERTIFICATE #&���%&�'�������( �%&�'��ก �����6�������ก�' 3.93, 3.78 -�% 3.70 ����/�&�' ����� 4 ก�������%)*"+��,��ก���ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ����� 18 -0&����6��� -�%���'����' ����:� "��$,+��'-''0�'X�� �/�- ก��� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� -�%�,���ก��!������

=A ก���ก�B?C�=��( Min Max X S.D. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 10 90 60.02 16.060 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 10 90 39.98 16.060 �,���ก��!��������%��2 ('��/����) 5,000 1,000,000 90,700.00 158711.077 ��ก����� 18 �'���$,+��'-''0�'X����0�&0�� ก��!������\�( ��%��� �� +����0�&����ก�' 10% ��ก���0�&����ก�' 90% #&�����6�����%��2 60.02% -�%��0�� �'����' ����:� ��%��2 16.060% ��0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� �� +����0�&����ก�' 10% ��ก���0�&����ก�' 90% #&�����6�����%��2 39.98% -�%��0�� �'����' ����:� ��%��2 16.060% ���,���ก��!������������� +����0�& �� 5,000 '�� ��ก���0�& �� 1,000,000 '�� #&�����6�����%��2 90,700 '�� -�%��0�� �'����' ����:� ��%��2 158,711.077 '��

124

����� 19 -0&�"+��,��/� � (���X��) -�%�+��%"��$,+��'-''0�'X�� �/�- ก��� �+� ��%�/� ( ก��!������ ก������'���'�2\��-�%��� ��ก�2%������!��� �����2ก��!���( -���% ���� �,�-''ก��4/��%��� ���0/��1( ก����&0� (�!��� -�%�+� +����!���'��

=A ก���ก�B?C�=��( )*��� ���(�� ���+��)*��ก�B?C�=��( �� 123 61.5 .���� 77 38.5 ��� 200 100.0 ก��+��(����(��.�,=/���� ����'���' 200 100.0 ��� 200 100.0 ��ก���=��(���B?C� �� 0/���d��,� 172 86.0 �� 0����/� 28 14.0 ��� 200 100.0 +� ��ก�B?C�/ >�����C0 !����/� � ��กก�'$,+"����&�� 94 47.0 !���ก�'$,+"�)���� 106 53.0 ��� 200 100.0 ��+/��ก��*���0 � 4/��%&+���� 0& 69 34.5 4/��%&+��4d��� 0& 102 51.0 $�� 4/��%��N ��&3 29 14.5

��� 200 100.0

125

����� 19 (���)

��ก����� 19 $�ก�������%)*"+��,��ก���ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � �/�- ก������-��.&+&�� �� ���+��)*��ก�B?C�=��( $,+��'-''0�'X��0�� ()1����+� ��%�/�( ก��!�������/� � 123 �&��N �+��% 61.5 -�%.�����+� ��%�/�( ก��!�������/� � 77 �&��N �+��% 38.5 ����/�&�' ก��+��(����(��.�,=/���� $,+��'-''0�'X������)�&��ก������'���'�2\��-�%���ก�� ก��!��� �/� � 200 �&��N �+��% 100.0

=A ก���ก�B?C�=��( )*��� ���(�� ����*�����ก� �1� ��)B?C� ( ��E1��กก�> 1 ���) ����ก .������ก �/� � �+��% �/� � �+��% �2\�� 200 100.0 0 0.0 �,�-'' 59 29.5 141 70.5 ��� 200 100.0 0 0.0 '��ก��)���ก��"� 39 19.5 161 80.5 ก��#n�2�$�� 0��� 0 0.0 200 100.0 ��� ���4���X��"��$,+"� 66 33.0 134 67.0 ���0%&�ก( ก��!��� 46 23.0 154 77.0 ('��'����2\�� 55 27.5 145 77.5 " �& 34 17.0 166 83.0 ��� 3 0 0.0 200 100.0 ��������B?C��>�( �+� ����+ � 83 41.5 �+� ���0����X���������.&+ 41 20.5 �+� �����0� +�()+����ก)��ก)�� 21 10.5 �+� ����4���X�� 41 20.5

��� 3 �4� �+� �����0� +�����������+��ก��

14 7.0

��� 40 100.0

126

��ก�����0=��(���B?C� $,+��'-''0�'X��0�� ()1�!������( ��ก�2%�� 0/���d��,� �/� � 172 �&��N �+��% 86.0 -�%!������( ��ก�2%�� 0����/� �/� � 28 �&��N �+��% 14.0 ����/�&�' +� ��ก�B?C�/ >�����C0 $,+��'-''0�'X��0�� ()1�!������ก�'$,+"�)���� �/� � 106 �&��N �+��% 53.0 -�%!��������N �/� � ��กก�'$,+"����&�� �/� � 94 �&��N �+��% 47.0 ����/�&�' ��+/��ก��*���0 � $,+��'-''0�'X��0�� ()1�4/��%&+��4d��� 0& �/� � 102 �&��N �+��% 51.0 ��������� 4/��%&+���� 0& �/� � 69 �&��N �+��% 34.5 -�%$�� 4/��%��N ��&3 �/� � 29 �&��N �+��% 14.5 ����/�&�' ����������ก�� ��������� $,+��'-''0�'X��!�����"����#���!��#�"ก�$#�%&�' ��(��#���ก��!�� ��������� 200 #� #+� ��������( 100.0 �������#,� ���#���!��#�"ก�$#������ -,�.,�/��01�/�� ������ 66 #� #+� ��������( 33.0 ���#���!��#�"ก�$�1��$$ ������ 59 #� #+� ��������( 29.5 ���#���!��#�"ก�$ก����$���#�%&�' ������ 55 #� #+� ��������( 27.5 ���#���!��#�"ก�$#���!(��ก��ก��8, � ������ 46 #� #+� ��������( 23.0 ���#���!��#�"ก�$$�+ก������ก��/�� ������ 39 #� #+� ��������( 19.5 ��(���#���!��#�"ก�$/��� ������ 34 #� #+� ��������( 17.0 ��������$ ��������B?C��>�( $,+��'-''0�'X��0�� ()1�!������ก�'�+� ����+ � �/� � 83 �&��N �+��% 41.5 ��������� !������ก�'�+� ���0����X���������-�%�+� ����4���X��.&+ �/� � 41 �&��N �+��% 20.5 !������ก�'�+� �����0� +�()+����ก)��ก)�� �/� � 21 �&��N �+��% 10.5 -�%��� 3 �� �+� �����0� +�����������+��ก�� �/� � 14 �&��N �+��% 7.0 ����/�&�' ����� 5 ก�������%)*"+��,��ก���ก�'�����\� �ก���������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

127

����� 20 -0&�"+��,��/� � (���X��) -�%�+��%"��$,+��'-''0�'X�� �/�- ก��� ��1)������ $�ก�%�'���ก��&/�� � ���ก�� ��1)������$�ก�%�'���ก��&/�� � ���ก����ก���0�& #'�"�� \���:�����$�ก�%�'ก�'ก��ก�� -�%����+��ก��()+\���:()+ก��0 �'0 � ���0�)ก�����1�2� -�%��������%&�'

=A ก���ก�B?C�=��( )*��� ���(�� +2���������ก���� >�ก�1*�� �-.�ก ) ( ��E1��กก�> 1 ���) ����ก .������ก �/� � �+��% �/� � �+��% \��%����:ก��"����%���( �����'� 180 90.0 20 10.0 �+ �� 0� +�0,�"�� 181 90.5 19 9.5 ก������� -�������� &������*0)��: 141 70.5 59 29.5 ก��ก�&ก� ���ก��+�&+������ก�����\��� 17 8.5 183 91.5 ก������� -���� ��ก���ก��!���"���,ก+� 70 35.0 130 65.0

���$� $� ���ก�������-�% #'�"����:'��

58 29.0 142 71.0

��� �/��� 0,�"�� 68 34.0 132 66.0 0\��%ก��-"��"� "�����ก�� 107 53.5 93 46.5 ��� 3 �4� ��1)�\�( ��*ก� 1 0.5 199 99.5 +2���������ก���� >�ก�1*�� �-.�ก )�ก����.1 \��%����:ก��"����%���( �����'� 117 58.5 �+ �� 0� +�0,�"�� 25 12.5 ก������� -�������� &������*0)��: 1 0.5 ก������� -���� ��ก���ก��!���"���,ก+� 12 6.0

���$� $� ���ก�������-�% #'�"����:'��

1 0.5

��� �/��� 0,�"�� 9 4.5 0\��%ก��-"��"� "�����ก�� 34 17.0 ��� 3 �4� ��1)�\�( ��*ก� 1 0.5 ��� 200 100.0

128

����� 20 (���)

��ก����� 20 $�ก�������%)*"+��,��ก���ก�'�����\� �ก���������������� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � �/�- ก������-��.&+&�� �� ������������ก���� �ก�����!�"#�ก�� $,+��'-''0�'X��!�����"�#+���������!+�#��!1�/9 � ����:"������0�ก�($���ก����� �+�;��ก+� ������ 181 #� #+� ��������( 90.5 �������#,� &��( =�>?ก+�/����( =���:���$�� ����:"������0�ก�($���ก����� �+�;��ก+� ������ 180 #� #+� ��������( 90.0 ก�� ����������#�� �+��������@!���? ����:"������0�ก�($���ก����� �+�;��ก+� ������ 141 #� #+� ��������( 70.5 !&��(ก���/��/��/��;��ก+� ����:"������0�ก�($���ก����� �+�;��ก+� ������ 107 #� #+� ��������( 53.5 ก�� ����������'A�+ก���ก��8, �/���1ก#�� ����:"������0�ก�($���ก����� �+�;��ก+� ������ 70 #� #+� ��������( 35.0 ��#�� �����!1�/9 � ����:"������0�ก�($���ก����� �+�;��ก+� ������ 68 #� #+� ��������( 34.0 #���0��0����ก�� �,����(�B�$��/����?$�� ������ 58 #� #+� ��������( 29.0 ก��ก��ก����ก��#����(����ก����&�>� ����:"������0�ก�($���ก����� �+�;��ก+� ������ 17 #� #+� ���

=A ก���ก�B?C�=��( )*��� ���(�� �G(�(��0,���'�������ก����ก��ก )ก�

#'��ก���ก�'ก����&�กd'\�����1�2�-�%��������%&�'

119 59.5

�����-�ก����� ��� ���������%��� 81 40.5 ��� 200 100.0 ��� ��0ก����,���'���ก�������.��. ��ก���������/�����?��0+��1�� ( ��E1��กก�> 1 ���) ����ก .������ก �/� � �+��% �/� � �+��% )�-)������ �� 78 39.0 122 61.0 )�-)������X�&�'����� 89 44.5 111 55.5 ��o �'���ก� 77 38.5 123 61.5 �/����&����( -�%������%���()+��N ����,+��ก 141 70.5 59 29.5 0���0���ก������-�%��o � 69 34.5 131 65.5

��&()+��) ���� ()+/����ก��-�%�, *��%0� �� #&���

59 29.5 141 70.5

��� 3 0 0.00 200 100.0

129

�����( 8.5 ��(�:"���,��C #,� �:"��&������#@ก� ����:"������0�ก�($���ก����� �+�;��ก+� ������ 1 #� #+� ��������( 0.5 ��������$ ������������ก���� �ก�����!�"#�ก����ก����#� $,+��'-''0�'X��!�����"�#+����&��( =�>?ก+�/����( =���:���$�� ����:"������0�ก�($���ก����� �+�;��ก+���ก��!�� ������ 117 #� #+� ��������( 58.5 �������#,� !&��(ก���/��/��/��;��ก+� ������ 34 #� #+� ��������( 17.0 �����!+�#��!1�/9 � ������ 25 #� #+� ��������( 12.5 ก�� ����������'A�+ก���ก��8, �/���1ก#�� ������ 12 #� #+� ��������( 6.0 ��#�� �����!1�/9 � ������ 9 #� #+� ��������( 4.5 ��(ก�� ����������#�� �+��������@!���? #���0��0����ก�� �,����(�B�$��/����?$�� ��(�:"���,��C #,� �:"��&������#@ก� ������ 1 #� #+� ��������( 0.5 ��������$ �G(�(��0,���'�������ก����ก��ก )ก��ก����.1 $,+��'-''0�'X��0�� ()1��&��� #'��ก���ก�'ก����&�กd'\�����1�2�-�%��������%&�'��N #'�"��\���:�����$� ก�%�'ก�'ก��ก����ก���0�& �/� � 119 �&��N �+��% 59.5 ��������� �����-�ก����� ��� ���������%��� �/� � 81 �&��N �+��% 40.5 ����/�&�' ��� ��0ก����,���'���ก�������.��. ��ก���������/�����?��0+��1�� $,+��'-''0�'X��!�����"�����ก�����&�#��?���ก��!��$!��� �,���ก��������� �����(������( =��� ������1���ก ������ 141 #� #+� ��������( 70.5 �������#,� ����������.��+$ '+�� ������ 89 #� #+� ��������( 44.5 ������� �+��� ������ 78 #� #+� ��������( 39.0 '�D��$�#��ก� ������ 77 #� #+� ��������( 38.5 !�� !�+�ก���+�����('�D�� ������ 69 #� #+� ��������( 34.5 ��(���()+��) ���� ()+/����ก��-�%�, *��%0� �� #&��� ������ 59 #� #+� ��������( 29.5 ��������$ ����� 6 ก�������%)*"+��,�0�� '��"��$,+��'-''0�'X�� ����� 21 -0&�"+��,��/� � (���X��) -�%�+��%"��$,+��'-''0�'X�� �/�- ก��� ��� ��� �%&�'ก����ก��0,�0�& -�%) +���������'$�&4�'

�������>���.��� )*��� ���(�� �=H 4� 49 24.5 )1�� 151 75.5 ��� 200 100.0

130

����� 21 (���)

�������>���.��� )*��� ���(�� �(. 21 e 30 �g 49 24.5 31 e 40 �g 78 39.0 41 e 50 �g 53 26.5 51 e 60 �g 15 7.5 61 �g"�� .� 5 2.5 ��� 200 100.0 ��1��ก�HIก���0�.1 ��/�ก������11���� 90 45.0 ���11���� 82 41.0 0,�ก������11���� 28 14.0 ��� 200 100.0 ������������� 1��� !������ 88 44.0 "���� 63 31.5 ��o �$���\�2]* 36 18.0 ��� 3 �4� ��+�"��ก��ก�� 13 6.5 ��� 200 100.0

��ก����� 21 $�ก�������%)*"+��,�0�� '��"��$,+��'-''0�'X�����(4+��N ก�����������( ก����ก������ ���/� � 200 �/�- ก������-��.&+&�� �� �=H $,+��'-''0�'X��0�� ()1� ��� '=�"+� ������ 151 #� #+� ��������( 75.5 ��( '=-�� ������ 49 #� #+� ��������( 24.5 ��������$ ��$# $,+��'-''0�'X��0�� ()1��������(����� 31 - 40 �F �������� 78 #� #+� ��������( 39.0 �������#,� �����(����� 41 - 50 �F �������� 53 #� #+� ��������( 26.5 �����(����� 21 - 30 �F �������� 49 #� #+� ��������( 29.5 �����(����� 51 - 60 �F �������� 15 #� #+� ��������( 7.5 ��(���� 61 �F/9 ��� �������� 5 #� #+� ��������( 2.5 ��������$ ��1��ก�HIก� $,+��'-''0�'X��0�� ()1���ก����ก���,�( �%&�'��/�ก������11���� �/� � 90 �&��N �+��% 45.0 ��������� �%&�'���11���� �/� � 82 �&��N �+��% 41.0 -�%�%&�'0,�ก������11���� �/� � 28 �&��N �+��% 14.0 ����/�&�'

131

������������� 1��� $,+��'-''0�'X��0�� ()1���) +����!������ �/� � 88 �&��N �+��% 44.0 ��������� "���� �/� � 63 �&��N �+��% 31.5 ��o �$���\�2]* �/� � 36 �&��N �+��% 18.0 -�%��N ��+�"��ก��ก����� �/� � 13 �&��N �+��% 6.5 ����/�&�' ����� 7 ก�������%)*"+��,�������&0�'0����:� ก���&0�'0����:� $,+����.&+�/�ก�������%)*"+��,�����/�&�' &�����.� �� ��� '������� 1 "+��,��ก���ก�'ก��ก�� .&+-ก� ��ก�2%��%�\����ก�� �,�-''"��ก��ก�� " �&"��ก��ก�� ก�����-$ ก/����ก��$��� �����2ก��$���( �����'� -�%ก�������( ก��$���-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� ��ก���+���,�-.�ก ) 0����:� "+���� 1.1 ��ก�2%��%�\����ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� H0 : ��ก�2%��%�\����ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �.��-�ก����ก� H1 : ��ก�2%��%�\����ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� 0/�)��'0X������(4+( ก�������%)*(4+��0X���"��ก���&0�'�����-����� ����&�� (One Way Analysis of Variance: One Way ANOVA) )��� Brown-Forsythe ����%&�'����4������ �+��% 95 �%�{��0�0����:� )��ก (H0) กd�����������%&�' �0/��1���0X������� +�ก��� .05 #&�������กก���&0�'���-����� ��ก����� Levene test !�������0����:� &�� �� H0 : �����-����� "��-���%ก����.��-�ก����ก� H1 : �����-����� "��-���%ก����-�ก����ก� )�ก��-����� "��"+��,���กก��������ก� ()+�&0�'���-�ก����&+� ANOVA -�%)�ก��-����� "����กก����.������ก� ()+�&0�'���-�ก����&+� Brown-Forsythe X+�0����:� "+�(&�{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) ��������6������� +�) ���,����-�ก����ก� �% /�.�����'���'�4��!+� (Multiple Comparison) #&(4+�����&0�'-''

132

Least Significant Difference (LSD) )��� Dunnett}s T3 �����)����,��6���,�(&'+��-�ก����ก� ����%&�' �0/��1���0X��� .05 $�ก���&0�'0����:� -0&�&������� ���.� �� ����� 22 -0&�$�ก������'���'���-�ก�����%)������ก�2%��%�\����ก��ก�'� ��ก���ก�� !������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

� ��ก���ก��!������ Levene Statistic df1 df2 Sig. 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 15.059** 2 197 .000 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 15.059** 2 197 .000 3. �,���ก��!������ ('��/����) 39.191** 2 197 .000

* * �� �0/��1���0X�������%&�' .01

� ��ก���ก��!������ Statistica df1 df2 Sig. 1.0�&0�� ก��!������\�( ��%��� Brown-

Forsythe 2.153 2 194.090 .119

2.0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� Brown-Forsythe

2.153 2 194.090 .119

3.�,���ก��!������ ('��/����) Brown-Forsythe

4.963* 2 64.169 .010

* �� �0/��1���0X�������%&�' .05 ��ก����� 22 $�ก���&0�'���-����� #&(4+�%&�'����4������ 95% �%�{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) กd���������� Prob. ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'-0&�&������� #&�/�ก���&0�'�����-����� "��-���%ก���� #&(4+ Levene}s Test �'���������� ���%��N &�� �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� 3. �,���ก��!������ ('��/����) ���� Probability (p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก�

133

$�ก������'���'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ��/�- ก�����ก�2%��%�\����ก�� #&(4+0X����&0�' Brown-Forsythe � ������ก�����-����� -�ก����ก� 0����X���'�.&+&�� �� 1. ( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .119 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก�2%��%�\����ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%���.��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 2. ( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .119 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก�2%��%�\����ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%���.��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 3. �,���ก��!������������� ('��) ���� Probability (p) ����ก�' .010 !��� +�ก��� .05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ��ก�2%��%�\����ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) -�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� ',�������$��� 01���$�$$!�$.��������ก>%(��( &;��ก+���ก����ก�� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) -�ก����ก� ������#1���$��� ����� �01��+����9���ก���!�$#�����ก����/��#(��� G���� ������#1�B���-��+;�ก���!�$�$$ Dunnett}s T3 ���กH0����������������

134

����� 23 -0&�$�ก������'���'���-�ก����� ��ก���ก��!������"��#���� $��� ��������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) �/�- ก��� ��ก�2%��%�\����ก��#&����'���'��,�&+����� Dunnett}s T3

��ก�2%��%�\����ก�� X ���ก��ก��$���64495.41

���ก��+�0��/ ���ก��+����ก 73142.86

���ก�� /��"+� -0����ก

152678.57 ���ก��ก��$��� 64495.41 -

-8647.444

(.774) -88183.159**

(.001) ���ก��+�0��/���ก��+����ก 73142.86 -

-79535.714*

(.018) ���ก�� /��"+�-0����ก 152678.57 -

* �����!��#�"��!.+�+���(��$ .05 ** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01 ��ก����� 23 $�ก������'���'���-�ก����� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) �/�- ก�����ก�2%��%�\����ก��#&����'���'��,�&+����� Dunnett}s T3 '$��� 1. 01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ���;��ก+�ก��0�+� ก�$ ���ก�� /��"+� - 0����ก�� Probability (p) ��ก�$ .001 89������ก��� .01 ����#������ 01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ���;��ก+�ก��0�+� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) ��ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ������ก�� /��"+� e 0����ก ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .01 B�� 01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ������ก�� /��"+� e 0����ก ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) ��กก���01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ���;��ก+�ก��0�+� B����0�����#�� G���� 88183.159 2. 01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ���;��ก+�+�0��/���ก��+����ก ก�$ ���ก�� /��"+� - 0����ก�� Probability (p) ��ก�$ .018 89������ก��� .05 ����#������ 01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ���;��ก+�+�0��/���ก��+����ก ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) ��ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ������ก�� /��"+� e 0����ก ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .05 B�� 01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ������ก�� /��"+� e 0����ก ��'A�+ก���ก��!������"��

135

#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) ��กก���01���$�$$!�$.��������ก>%(;��ก+� ���;��ก+�+�0��/���ก��+����กB����0�����#�� G���� 79535.714 0/�)��'��,���� .���'��������-�ก���������� �0/��1���0X��� ����%&�' .05 ��+/����0ก )ก� 0����:� "+���� 1.2 �,�-''"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� H0 : �,�-''"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �.��-�ก����ก� H1 : �,�-''"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� 0/�)��'0X������(4+( ก�������%)*(4+��0X���"��ก���&0�'�����-����� ����&�� (One Way Analysis of Variance: One Way ANOVA) )��� Brown-Forsythe ����%&�'����4������ �+��% 95 �%�{��0�0����:� )��ก (H0) กd�����������%&�' �0/��1���0X������� +�ก��� .05 #&�������กก���&0�'���-����� ��ก����� Levene test !�������0����:� &�� �� H0 : �����-����� "��-���%ก����.��-�ก����ก� H1 : �����-����� "��-���%ก����-�ก����ก� )�ก��-����� "��"+��,���กก��������ก� ()+�&0�'���-�ก����&+� ANOVA -�%)�ก��-����� "����กก����.������ก� ()+�&0�'���-�ก����&+� Brown-Forsythe X+�0����:� "+�(&�{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) ��������6������� +�) ���,����-�ก����ก� �% /�.�����'���'�4��!+� (Multiple Comparison) #&(4+�����&0�'-'' Least Significant Difference (LSD) )��� Dunnett}s T3 �����)����,��6���,�(&'+��-�ก����ก� ����%&�' �0/��1���0X��� .05 $�ก���&0�'0����:� -0&�&������� ���.� ��

136

����� 24 -0&�$�ก������'���'���-�ก�����%)�����,�-''"��ก��ก��ก�'� ��ก���ก��!��� ���"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

� ��ก���ก��!������ Levene Statistic df1 df2 Sig. 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 13.833** 3 196 .000 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 13.833** 3 196 .000 3. �,���ก��!������ ('��/����) 19.423** 3 196 .000

* * �� �0/��1���0X�������%&�' .01

� ��ก���ก��!������ Statistica df1 df2 Sig. 1.0�&0�� ก��!������\�( ��%��� Brown-

Forsythe 5.964** 3 80.036 .001

2.0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� Brown-Forsythe

5.964** 3 80.036 .001

3.�,���ก��!������ ('��/����) Brown-Forsythe

7.242** 3 39.325 .001

** �� �0/��1���0X�������%&�' .01 ��ก����� 24 $�ก���&0�'���-����� #&(4+�%&�'����4������ 95% �%�{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) กd���������� Prob. ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'-0&�&������� #&�/�ก���&0�'�����-����� "��-���%ก���� #&(4+ Levene}s Test �'���������� ���%��N &�� �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� 3. �,���ก��!������ ('��/����) ���� Probability (p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก�

137

$�ก������'���'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ��/�- ก����,�-''"��ก��ก�� #&(4+0X����&0�' Brown-Forsythe � ������ก�����-����� -�ก����ก� 0����X���'�.&+&�� �� 1. ( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .001 !��� +�ก��� .01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �,�-''"��ก��ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%���-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� 2. ( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .001 !��� +�ก��� .01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �,�-''"��ก��ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%���-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� 3. �,���ก��!������������� ('��) ���� Probability (p) ����ก�' .001 !��� +�ก��� .01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �,�-''"��ก��ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) -�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� ',�������$��� 01���$�$$!�$.�������1��$$/��ก+�����ก����ก�� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� ������#1���$��� ����� �01��+����9���ก���!�$#�����ก����/��#(��� G���� ������#1�B���-��+;�ก���!�$�$$ Dunnett}s T3 ���กH0����������������

138

����� 25 �!��0�ก�� ����$ ��$#�����ก����� ��ก���ก��!������"��#���� $��� ��������%&�'( �"�ก�������)� � ( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� �����ก��� �,�-''"��ก��ก�� B�� ����$ ��$���#1������+;� Dunnett}s T3

�1��$$/��ก+�ก��

X

���/��#� ����52.33

��������!������ก��/ ��������!���!���"

64.23

$�+>����ก��

63.44

$�+>����-�

52.86 ���/��#� ���� 52.33 -

-11.897**

(.008) -11.107**

(.002) -.524

(1.000) ��������!������ก��/ ��������!���!���"

64.23 -

.790 (1.000)

11.374 (.132)

$�+>����ก�� 63.44 -

10.583 (.119)

$�+>����-� 52.86 -

** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01 ��ก����� 25 $�ก������'���'���-�ก����� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� �/�- ก����,�-''"��ก��ก��#&����'���'��,�&+����� Dunnett}s T3 '$��� 1. 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ก�$ ��������!������ก��/��������!���!���" �� Probability (p) ��ก�$ .008 89������ก��� .01 ����#������ 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%�����ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .01 B�� 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ��กก���01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� B����0�����#�� G���� 11.897 2. 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ก�$ $�+>����ก�� �� Probability (p) ��ก�$ .002 89������ก��� .01 ����#������ 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%�����ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����ก�� ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .01 B��

139

01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����ก�� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ��กก���01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� B����0�����#�� G���� 11.107 !�����$���#1��,�����'$�����#�����ก��������������!��#�"��!.+�+ ���(��$ .05 ����� 26 �!��0�ก�� ����$ ��$#�����ก����� ��ก���ก��!������"��#���� $��� ��������%&�'( �"�ก�������)� � ( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� �����ก ����,�-''"��ก��ก�� B�� ����$ ��$���#1������+;� Dunnett}s T3

�1��$$/��ก+�ก��

X

���/��#� ����47.67

��������!������ก��/ ��������!���!���"

35.77

$�+>����ก��

36.56

$�+>����-�

47.14 ���/��#� ���� 47.67 -

11.897**

(.008) 11.107** (.002)

.524 (1.000)

��������!������ก��/ ��������!���!���"

35.77 -

-.790 (1.000)

-11.374 (.132)

$�+>����ก�� 36.56 -

-10.583 (.119)

$�+>����-� 47.14 -

** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01 ��ก����� 26 $�ก������'���'���-�ก����� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� �/�- ก����,�-''"��ก��ก��#&����'���'��,�&+����� Dunnett}s T3 '$��� 1. 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ก�$ ��������!������ก��/��������!���!���" �� Probability (p) ��ก�$ .008 89������ก��� .01 ����#������ 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%�����ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .01 B�� 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�

140

ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ��กก���01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" B����0�����#�� G���� 11.897 2. 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ก�$ $�+>����ก�� �� Probability (p) ��ก�$ .002 89������ก��� .01 ����#������ 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%�����ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����ก�� ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .01 B�� 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ��กก���01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����ก�� B����0�����#�� G���� 11.107 !�����$���#1��,�����'$�����#�����ก��������������!��#�"��!.+�+ ���(��$ .05 ����� 27 �!��0�ก�� ����$ ��$#�����ก����� ��ก���ก��!������"��#���� $��� ��������%&�'( �"�ก�������)� � ( �������,���ก��!������������� ('��) �����ก��� �,�-''"��ก��ก�� B�� ����$ ��$���#1������+;� Dunnett}s T3

�1��$$/��ก+�ก��

X

���/��#� ����

27833.33

��������!������ก��/ ��������!���!���"

43461.54

$�+>����ก��

84174.31

$�+>����-�

200000.0 ���/��#� ���� 27833.33 -

-15628.205*

(.038) -56340.979**

(.000) -172166.667*

(.012) ��������!������ก��/ ��������!���!���"

43461.54 -

-40712.773** (.002)

-156538.462* (.027)

$�+>����ก�� 84174.31 -

-115825.688 (.182)

$�+>����-� 200000.0 -

* �����!��#�"��!.+�+���(��$ .05 ** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01 ��ก����� 27 $�ก������'���'���-�ก����� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) �/�- ก����,�-''"��ก��ก��#&����'���'��,�&+����� Dunnett}s T3 '$���

141

1. 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ก�$ ��������!������ก��/��������!���!���" �� Probability (p) ��ก�$ .038 89������ก��� .05 ����#������ 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( �������,���ก��!������������� ('��) ��ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .05 B�� 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) ��กก���01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� B����0�����#�� G���� 15,628.205 2. 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ก�$ $�+>����ก�� �� Probability (p) ��ก�$ .000 89������ก��� .01 ����#������ 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( �������,���ก��!������������� ('��) ��ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����ก�� ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .01 B�� 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����ก�� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) ��กก���01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� B����0�����#�� G���� 56,340.979 3. 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ก�$ $�+>����-� �� Probability (p) ��ก�$ .012 89������ก��� .05 ����#������ 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( �������,���ก��!������������� ('��) ��ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����-� ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .05 B�� 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����-� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) ��กก���01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$ ���/��#� ���� B����0�����#�� G���� 172,166.667 4. 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" ก�$ $�+>����ก�� �� Probability (p) ��ก�$ .002 89������ก��� .01 ����#������ 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( �������,���ก��!������������� ('��) ��ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����ก�� ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .01 B�� 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����ก�� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!���

142

���������� ('��) ��กก���01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" B����0�����#�� G���� 40,712.773 5. 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" ก�$ $�+>����-� �� Probability (p) ��ก�$ .027 89������ก��� .05 ����#������ 01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( �������,���ก��!������������� ('��) ��ก���� ������#1�ก�$01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����-� ����������!��#�"��!.+�+���(��$ .05 B��01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$$�+>����-� ��'A�+ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) ��กก���01���$�$$!�$.�������,�-''"��ก��ก�� ����$$��������!������ก��/��������!���!���" B����0�����#�� G���� 156,538.462 !�����$���#1��,�����'$�����#�����ก��������������!��#�"��!.+�+ ���(��$ .05 ��1��0ก )ก� 0����:� "+���� 1.3 " �&"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� H0 : " �&"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �.��-�ก����ก� H1 : " �&"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� 0/�)��'0X������(4+( ก�������%)*(4+��0X���"��ก���&0�'�����-����� ����&�� (One Way Analysis of Variance: One Way ANOVA) )��� Brown-Forsythe ����%&�'����4������ �+��% 95 �%�{��0�0����:� )��ก (H0) กd�����������%&�' �0/��1���0X������� +�ก��� .05 #&�������กก���&0�'���-����� ��ก����� Levene test !�������0����:� &�� �� H0 : �����-����� "��-���%ก����.��-�ก����ก� H1 : �����-����� "��-���%ก����-�ก����ก� )�ก��-����� "��"+��,���กก��������ก� ()+�&0�'���-�ก����&+� ANOVA -�%)�ก��-����� "����กก����.������ก� ()+�&0�'���-�ก����&+� Brown-Forsythe X+�0����:� "+�(&�{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) ��������6������� +�

143

) ���,����-�ก����ก� �% /�.�����'���'�4��!+� (Multiple Comparison) #&(4+�����&0�'-'' Least Significant Difference (LSD) )��� Dunnett}s T3 �����)����,��6���,�(&'+��-�ก����ก� ����%&�' �0/��1���0X��� .05 $�ก���&0�'0����:� -0&�&������� ���.� �� ����� 28 -0&�$�ก������'���'���-�ก�����%)����" �&"��ก��ก��ก�'� ��ก���ก��!��� ���"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

� ��ก���ก��!������ Levene Statistic df1 df2 Sig. 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2.908 2 197 .057 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 2.908 2 197 .057 3. �,���ก��!������ ('��/����) 5.480** 2 197 .005

** �� �0/��1���0X�������%&�' .01

� ��ก���ก��!������ -)������-�����

SS df MS F-Ratio Sig.

1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%���

�%)����ก���� 367.610 2 183.805 .711 .493 \�( ก���� 50957.265 197 258.666

��� 51324.875 199 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�%)����ก���� 367.610 2 183.805 .711 .493 \�( ก���� 50957.265 197 258.666

��� 51324.875 199

� ��ก���ก��!������ Statistica df1 df2 Sig. 1.�,���ก��!������ ('��/����) Brown-

Forsythe 2.539 2 116.674 .083

��ก����� 28 $�ก���&0�'���-����� #&(4+�%&�'����4������ 95% �%�{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) กd���������� Prob. ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'-0&�&������� #&�/�ก���&0�'�����-����� "��-���%ก���� #&(4+ Levene}s Test �'���������� ���%��N &�� �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.057 !�����กก��� 0.05 �� ������'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��.��-�ก����ก�

144

2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.057 !�����กก��� 0.05 �� ������'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��.��-�ก����ก�

3. �,���ก��!������ ('��/����) ���� Probability (p) ����ก�' 0.005 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� $�ก������'���'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ��/�- ก���" �&"��ก��ก�� #&(4+0X���"��ก���&0�'�����-����� ����&�� (One Way Analysis of Variance : One Way ANOVA) � ������ก�����-����� .��-�ก����ก� 0����X���'�.&+&�� �� 1. ( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .493 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� " �&"��ก��ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%���.��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 2. ( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .493 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� " �&"��ก��ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%���.��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� $�ก������'���'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ��/�- ก����,�-''"��ก��ก�� #&(4+0X����&0�' Brown-Forsythe � ������ก�����-����� -�ก����ก� 0����X���'�.&+&�� �� 1. ( �������,���ก��!������������� ('��) ���� Probability (p) ����ก�' .083 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� " �&"��ก��ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) .��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก����%&�ก����%ก����� !���+?��/���� 1.4 ก������0�ก�����ก��0�+�����ก����ก�� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก�

145

H0 : ก������0�ก�����ก��0�+����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �.��-�ก����ก� H1 : ก������0�ก�����ก��0�+����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� !�����$!.+�+���-���ก���+ #��(�@ �-�#��!.+�+ Independent t-test �(��$#��� -,�����������( 95 �(�H+ !;!���+?�����ก (H0) กM��� �,��#���(��$���!��#�"��!.+�+ ��#������ก��� .05 B���(��ก������!�$#��#����������/������(ก����ก��� Levene}s test 89���� �!���+?������� H0 : #��#����������/������(ก���������ก����ก�� H1 : #��#����������/������(ก������ก����ก�� 0�ก���!�$#����������B���-��(��$#��� -,����� 95% �(�H+ !;!���+?�����ก (H0) ��(�����$!���+?����� (H1) กM��� �,�� #�� Prob. ��#������ก��� 0.05 ����� 29 -0&�$�ก������'���'���-�ก�����%)����ก������0�ก�����ก��0�+�ก�'� ��ก��� ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

� ��ก���ก��!������ Levene's test for Equality of Variances F Sig. 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 0.156 .694 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 0.156 .694 3. �,���ก��!������ ('��/����) 0.298 .586

� ��ก���ก��!������ ก������0� t-test for Equality of Means

X S.D. t df Sig. 1.0�&0�� ก��!������\�( ��%���

�� 60.13 16.083 .519 198 .604 ����� 56.67 16.330

2.0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�� 39.87 16.083 -.519 198 .604 ����� 43.33 16.330

3.�,���ก��!������ ('��/����)

�� 92087.63 160495.985 .702 198 .483 ����� 45833.33 75790.281

146

��ก����� 29 $�ก���&0�'���-����� #&(4+�%&�'����4������ 95% �%�{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) กd���������� Prob. ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'-0&�&������� #&�/�ก���&0�'�����-����� "��-���%ก���� #&(4+ Levene}s Test �'���������� ���%��N &�� �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.694 !�����กก��� 0.05 �� ������'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��.��-�ก����ก� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.694 !�����กก��� 0.05 �� ������'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��.��-�ก����ก�

3. �,���ก��!������ ('��/����) ���� Probability (p) ����ก�' 0.586 !�����กก��� 0.05 �� ������'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��.��-�ก����ก� 0�ก�� ����$ ��$� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ������ก���ก������0�ก�����ก��0�+� B���-�!.+�+�!�$ Independent t-test ก�%� equal varience assumed !����.�;+$���������� 1. ( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .604 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก������0�ก�����ก��0�+�����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%���.��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 2. ( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .604 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก������0�ก�����ก��0�+�����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%���.��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 3. ( �������,���ก��!������������� ('��) ���� Probability (p) ����ก�' .483 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก������0�ก�����ก��0�+�����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) .��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:�

147

+� ��ก��� ��+2)).��� 0����:� "+���� 1.5 �����2ก��$���( �����'� ���-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� H0 : �����2ก��$���( �����'� ���-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �.��-�ก����ก� H1 : �����2ก��$���( �����'� ���-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� !�����$!.+�+���-���ก���+ #��(�@ �-�#��!.+�+ Independent t-test �(��$#��� -,�����������( 95 �(�H+ !;!���+?�����ก (H0) กM��� �,��#���(��$���!��#�"��!.+�+ ��#������ก��� .05 B���(��ก������!�$#��#����������/������(ก����ก��� Levene}s test 89���� �!���+?������� H0 : #��#����������/������(ก���������ก����ก�� H1 : #��#����������/������(ก������ก����ก�� 0�ก���!�$#����������B���-��(��$#��� -,����� 95% �(�H+ !;!���+?�����ก (H0) ��(�����$!���+?����� (H1) กM��� �,�� #�� Prob. ��#������ก��� 0.05 ����� 30 -0&�$�ก������'���'���-�ก�����%)���������2ก��$���( �����'� ก�'� ��ก��� ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

� ��ก���ก��!������ Levene's test for Equality of Variances F Sig. 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 18.957** .000 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 18.957** .000 3. �,���ก��!������ ('��/����) 39.542** .000

* * �� �0/��1���0X�������%&�' .01

148

����� 30 (���)

� ��ก���ก��!������ ��+��%ก��0�+� t-test for Equality of Means X S.D. t df Sig.

1.0�&0�� ก��!������\�( ��%���

�M�ก����� 59.84 14.625 -.258 47.118 .798 ก+�ก����� 60.77 21.199

2.0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�M�ก����� 40.16 14.625 .258 47.118 .798 ก+�ก����� 39.23 21.199

3.�,���ก��!������ ('��/����)

�M�ก����� 78105.59 92609.638 -1.313 39.724 .197 ก+�ก����� 142692.31 303897.590

��ก����� 30 $�ก���&0�'���-����� #&(4+�%&�'����4������ 95% �%�{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) กd���������� Prob. ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'-0&�&������� #&�/�ก���&0�'�����-����� "��-���%ก���� #&(4+ Levene}s Test �'���������� ���%��N &�� �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� 3. �,���ก��!������ ('��/����) ���� Probability (p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� 0�ก�� ����$ ��$� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ������ก��������2ก��$���( �����'� B���-�!.+�+�!�$ Independent t-testก�%� equal varience not assumed !����.�;+$���������� 1. ( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .798 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����2ก��$���( �����'� ����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%���.��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:�

149

2. ( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .798 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����2ก��$���( �����'� ����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%���.��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 3. ( �������,���ก��!������������� ('��) ���� Probability (p) ����ก�' .197 !�����กก��� .05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�%�{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����2ก��$���( �����'� ����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) .��-�ก����ก� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก���� -���ก��� ��0ก )ก� 0����:� "+���� 1.6 ก�������( ก��$���"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� H0 : ก�������( ก��$���"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �.��-�ก����ก� H1 : ก�������( ก��$���"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� !�����$!.+�+���-���ก���+ #��(�@ �-�#��!.+�+ Independent t-test �(��$#��� -,�����������( 95 �(�H+ !;!���+?�����ก (H0) กM��� �,��#���(��$���!��#�"��!.+�+ ��#������ก��� .05 B���(��ก������!�$#��#����������/������(ก����ก��� Levene}s test 89���� �!���+?������� H0 : #��#����������/������(ก���������ก����ก�� H1 : #��#����������/������(ก������ก����ก�� 0�ก���!�$#����������B���-��(��$#��� -,����� 95% �(�H+ !;!���+?�����ก (H0) ��(�����$!���+?����� (H1) กM��� �,�� #�� Prob. ��#������ก��� 0.05

150

����� 31 -0&�$�ก������'���'���-�ก�����%)����ก�������( ก��$���"��ก��ก��ก�' � ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

� ��ก���ก��!������ Levene's test for Equality of Variances F Sig. 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 10.478** .001 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 18.957** .001 3. �,���ก��!������ ('��/����) 7.935** .005

* * �� �0/��1���0X�������%&�' .01

� ��ก���ก��!������ ก����+;� t-test for Equality of Means X S.D. t df Sig.

1.0�&0�� ก��!������\�( ��%���

�,� 59.21 17.160 -2.285* 102.276 .024 #�,�����ก� 63.75 8.814

2.0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�,� 40.79 17.160 2.285* 102.276 .024 #�,�����ก� 36.25 8.814

3.�,���ก��!������ ('��/����)

�,� 103414.63 172364.249 5.005** 188.374 .000 #�,�����ก� 32777.78 25479.528

* * �� �0/��1���0X�������%&�' .01 * �� �0/��1���0X�������%&�' .05 ��ก����� 31 $�ก���&0�'���-����� #&(4+�%&�'����4������ 95% �%�{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) กd���������� Prob. ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'-0&�&������� #&�/�ก���&0�'�����-����� "��-���%ก���� #&(4+ Levene}s Test �'���������� ���%��N &�� �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.001 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' 0.001 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก�

151

3. �,���ก��!������ ('��/����) ���� Probability (p) ����ก�' 0.005 !��� +�ก��� 0.01 �� ���{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) -0&�������-����� ( ก���� ��-�ก����ก� 0�ก�� ����$ ��$� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ������ก���ก�������( ก��$���"��ก��ก�� B���-�!.+�+�!�$ Independent t-test ก�%� equal varience not assumed !����.�;+$���������� 1. ( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .024 !��� +�ก��� .05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก�������( ก��$���"��ก��ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\�( ��%���-�ก����ก� #&$���#&(4+��������ก�����)�&/$���&+����0�� +�-�%(4+��������ก���ก��ก��!������\�( ��%�����กก���$���&+��������)�&/$���&+����0�� ��ก-�%(4+��������ก� +� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� 2. ( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Probability (p) ����ก�' .024 !��� +�ก��� .05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก�������( ก��$���"��ก��ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( ������0�&0�� ก��!������\� �ก��%���-�ก����ก� #&$���&+��������)�&/$���&+����0�� ��ก-�%(4+��������ก� +���ก��!������\� �ก��%�����กก���$���#&(4+��������ก�����)�&/$���&+����0�� +�-�%(4+��������ก���ก ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� 3. ( �������,���ก��!������������� ('��) ���� Probability (p) ����ก�' .000 !�����กก��� .01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก�������( ก��$���"��ก��ก������ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �( �������,���ก��!������������� ('��) -�ก����ก� #&$���&+��������)�&/$���&+����0�� ��ก-�%(4+��������ก� +����,���ก��!������������� ('��) ��กก���$���#&(4+��������ก�����)�&/$���&+����0�� +�-�%(4+��������ก���ก ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� ��� '������� 2 ��������&+� $���\�2]* .&+-ก� ���0���� �2\�� -�%�2�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

152

1����1�>��ก�B?C�=��(,(��+����H 0����:� "+���� 2.1 ��������&+� $���\�2]* .&+-ก� ���0���� �2\�� -�%�2�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �&+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ( ก���&0�'0����:� � ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ���� /����&0�'0����:� .&+-ก� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 0����X�"� ��N 0����:� ���0X���.&+&�� �� �� H0 : �����&+� $���\�2]*��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� H1 : �����&+� $���\�2]*��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 0/�)��'0X������(4+( ก�������%)* (4+��0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) ����%&�'����4������ �+��% 95 �%�{��0�0����:� )��ก (H0) กd�����������%&�' �0/��1���0X��� ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'0����:� -0&�&������� ���.� ��

153

����� 32 -0&�ก�������%)*���0���� �*�%)���������&+� $���\�2]*���ก�'� ��ก���ก��!��� ���"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������ \�( ��%���

�����&+� $���\�2]*��� n

0�&0�� ก��!������\�( ��%���

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

�����(0���0=��( �����0�0� 200 -.104 .143 .�������0���� �* - ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+���

200 -.062 .383 .�������0���� �* -

���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&��

200 -.152* .032 ��/� ���"+��

\�����&+� ���0����"����� 200 0.17 .816 .�������0���� �* - �.�,=��0=��( 0�"����� ���0����)�����&( ��� 200 -.239** .001 ��/� ���"+�� ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������

200 -.088 .213 .�������0���� �* -

�����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)�������

200 .080 .262 .�������0���� �* -

�/�) �ก"����� 200 -.086 .227 .�������0���� �* - \�����&+� �2\��"����� 200 -.141* .047 ��/� ���"+�� �.��>��0=��( �����N ����4���"�����0� 200 .115 .104 .�������0���� �* - ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\�����

200 .072 .309 .�������0���� �* -

-)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"�����

200 -.046 .517 .�������0���� �* -

\�����&+� �2��"����� 200 .058 .414 .�������0���� �* - \����������&+� $���\�2]*��� 200 -.018 .797 .�������0���� �* -

* �����!��#�"��!.+�+���(��$ .05 ** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01 ��ก����� 32 $�ก�������%)*���0���� �*�%)������������&+� $���\�2]*��� ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( &+� 0�&0�� ก��!���

154

���\�( ��%��� #&(4+0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) �'��� �����&+� $���\�2]*���ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.797 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� $���\�2]*���#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��&+� �'��� 1�������(0���0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.816 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ���0����"�����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� �����0�0� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.143 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����0�0�.�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.383 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.032 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.152 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+�����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%����&��( �%&�'��/� � ������ก������ �2\��-�%�����2"��

155

-0����0%�+� ��ก$��������"+�����N �20�'���) ���( ก������ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � X+�$,+!���()+���0/��1ก�'�20�'��� ����ก"�� กd�%�/�()+ก����&0� (�!�������ก"�� 1���.�,=��0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.047 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� �2\��"�����#&��������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.141 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&+� �2\��"�������ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%����&��( �%&�'��/� ����%�����&+� �2\��"����������0/��1���ก����&0� (�����ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � X+�$,+!���()+���0/��1ก�'�����&+� ����ก"�� �%�/�()+ก����&0� (�!���������20�'�������+�������2��������ก"�� -�%����������2���N ��"+� �'��� 0�"����� ���0����)�����&( ��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.001 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� 0�"����� ���0����)�����&( ��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.239 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'0�"����� ���0����)�����&( �����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%����&��( �%&�'��/� � ������ก0�"����� ���0����)�����&( �����N �20�'���) ���( ก������ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � X+�$,+!���()+���0/��1ก�'�20�'��� ����ก"�� �%�/�()+ก����&0� (�!�������ก"�� ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������ ���� Prob.(p) ����ก�' 0.213 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������ .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� �����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)������� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.262 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1)

156

)�������� �����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)������� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� �/�) �ก"����� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.227 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �/�) �ก"����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1���.��>��0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.414 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� �2��"�����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �&+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� �����N ����4���"�����0� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.104 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����N ����4���"�����0� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\����� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.309 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"����� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.517 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� -)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:�

157

1����1�>��ก�B?C�=��(,(��ก+����H 0����:� "+���� 2.2 ��������&+� $���\�2]* .&+-ก� ���0���� �2\�� -�%�2�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ( ก���&0�'0����:� � ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ���� /����&0�'0����:� .&+-ก� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 0����X�"� ��N 0����:� ���0X���.&+&�� �� �� H0 : �����&+� $���\�2]*��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� H1 : �����&+� $���\�2]*��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 0/�)��'0X������(4+( ก�������%)* (4+��0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) ����%&�'����4������ �+��% 95 �%�{��0�0����:� )��ก (H0) กd�����������%&�' �0/��1���0X��� ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'0����:� -0&�&������� ���.� �� ����� 33 -0&�ก�������%)*���0���� �*�%)���������&+� $���\�2]*��� ก�'� ��ก���ก�� !������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������ \� �ก��%���

�����&+� $���\�2]*��� n

0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

�����(0���0=��( �����0�0� 200 .104 .143 .�������0���� �* - ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+���

200 .062 .383 .�������0���� �* -

���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&��

200 .152* .032 ��/� �&��ก�

\�����&+� ���0����"����� 200 -0.17 .816 .�������0���� �* -

158

����� 33 (���)

�����&+� $���\�2]*��� n

0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

�.�,=��0=��( 0�"����� ���0����)�����&( ��� 200 .239** .001 ��/� �&��ก� ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������

200 .088 .213 .�������0���� �* -

�����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)�������

200 -.080 .262 .�������0���� �* -

�/�) �ก"����� 200 .086 .227 .�������0���� �* - \�����&+� �2\��"����� 200 .141* .047 ��/� �&��ก� �.��>��0=��( �����N ����4���"�����0� 200 -.115 .104 .�������0���� �* - ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\�����

200 -.072 .309 .�������0���� �* -

-)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"�����

200 .046 .517 .�������0���� �* -

\�����&+� �2��"����� 200 -.058 .414 .�������0���� �* - \����������&+� $���\�2]*��� 200 .018 .797 .�������0���� �* -

* �����!��#�"��!.+�+���(��$ .05 ** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01 ��ก����� 33 $�ก�������%)*���0���� �*�%)������������&+� $���\�2]*��� ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� #&(4+0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) �'��� �����&+� $���\�2]*���ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.797 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� $���\�2]*���#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��&+� �'���

159

1�������(0���0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.816 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ���0����"�����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� �����0�0� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.143 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����0�0�.�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.383 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.032 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .152 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&�� ��ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��������"�� ( �%&�'��/� 1���.�,=��0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.047 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� �2\��"�����#&��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .141 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&+� �2\��"�������ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'

160

( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��������"�� ( �%&�'��/� -�%����������2���N ��"+� �'��� 0�"����� ���0����)�����&( ��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.001 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� 0�"����� ���0����)�����&( ��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .239 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'0�"����� ���0����)�����&( �����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��������"�� ( �%&�'��/� ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������ ���� Prob.(p) ����ก�' 0.213 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������ .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� �����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)������� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.262 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)������� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� �/�) �ก"����� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.227 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �/�) �ก"����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1���.��>��0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.414 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� �2��"�����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �&+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'���

161

�����N ����4���"�����0� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.104 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����N ����4���"�����0� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\����� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.309 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"����� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.517 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� -)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1������>ก�B?C�=��( >����C0 (��) 0����:� "+���� 2.3 ��������&+� $���\�2]* .&+-ก� ���0���� �2\�� -�%�2�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ( ก���&0�'0����:� � ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ���� /����&0�'0����:� .&+-ก� �,���ก��!������������� ('��) 0����X�"� ��N 0����:� ���0X���.&+&�� �� �� H0 : �����&+� $���\�2]*��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) H1 : �����&+� $���\�2]*��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) 0/�)��'0X������(4+( ก�������%)* (4+��0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) ����%&�'����4������ �+��% 95 �%�{��0�

162

0����:� )��ก (H0) กd�����������%&�' �0/��1���0X��� ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'0����:� -0&�&������� ���.� �� ����� 34 -0&�ก�������%)*���0���� �*�%)���������&+� $���\�2]*��� ก�'� ��ก���ก��!��� ���"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �&+� �,���ก��!������������� ('��)

�����&+� $���\�2]*��� n

�,���ก��!������������� ('��)

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

�����(0���0=��( �����0�0� 200 .028 .696 .�������0���� �* - ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+���

200 .060 .399 .�������0���� �* -

���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&��

200 -.018 .804 .�������0���� �* -

\�����&+� ���0����"����� 200 .023 .741 .�������0���� �* - �.�,=��0=��( 0�"����� ���0����)�����&( ��� 200 .173* .015 ��/� �&��ก� ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������

200 .155* .028 ��/� �&��ก�

�����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)�������

200 .252** .000 ��/� �&��ก�

�/�) �ก"����� 200 -.142* .046 ��/� �&��ก�

\�����&+� �2\��"����� 200 .186** .008 ��/� �&��ก�

�.��>��0=��(

�����N ����4���"�����0� 200 .221** .002 ��/� �&��ก�

ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\�����

200 .089 .208 .�������0���� �* -

-)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"�����

200 -.167* .018 ��/� ���"+��

\�����&+� �2��"����� 200 .049 .493 .�������0���� �* - \����������&+� $���\�2]*��� 200 .104 .104 .�������0���� �* -

* �����!��#�"��!.+�+���(��$ .05 ** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01

163

��ก����� 34 $�ก�������%)*���0���� �*�%)������������&+� $���\�2]*��� ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( &+� �,���ก��!������������� ('��) #&(4+0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) �'��� �����&+� $���\�2]*���ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( &+� �,���ก��!������������� ('��) ���� Prob.(p) ����ก�' 0.104 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� $���\�2]*���#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��&+� �'��� 1�������(0���0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.741 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ���0����"�����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� �����0�0� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.696 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����0�0�.�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.399 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ������ �2\��-�%�����2"��-0����0%�+� ��ก$��������"+��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.804 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���#����(0 -0�$�� �"+�.�( ������.&+&� 0����X�)d �,�����"�����X�����,�&+� )���"�����.&+4�&�� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1���.�,=��0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.008 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� �2\��"�����

164

#&��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .186 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&+� �2\��"�������ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) �����"�� ( �%&�'��/� -�%����������2���N ��"+� �'��� 0�"����� ���0����)�����&( ��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.015 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� 0�"����� ���0����)�����&( ��������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .173 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'0�"����� ���0����)�����&( �����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) �����"�� ( �%&�'��/� ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������ ���� Prob.(p) ����ก�' 0.028 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������ �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .155 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'���(0)������0%��&"����� �%&�'"��0�������%� �,�( ��� ���/�) �)������+�� ���� ( � ������ ��ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) �����"�� ( �%&�'��/� �����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)������� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����%2��( ก������%. 0�&0�� ���0�&��"���)������� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .252 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�' �����%2��( ก��

165

����%. 0�&0�� ���0�&��"���)���������ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) �����"�� ( �%&�'��/� �/�) �ก"����� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.046 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �/�) �ก"����������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.142 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�' �/�) �ก"�������ก"�� �%��� ��ก���ก��!�� ����"��#���� $��� ���� ����%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) �&��( �%&�'��/� � ������ก �/�) �ก"�������N �20�'���) ���( ก������ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � X+�$,+!���()+���0/��1ก�'�20�'��� ����ก"�� กd�%�/�()+ก����&0� (�!�������ก"�� 1���.��>��0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.493 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� �2��"�����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �&+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� �����N ����4���"�����0� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.002 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����N ����4���"�����0������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .221 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����N ����4���"�����0���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) �����"�� ( �%&�'��/� ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\����� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.208 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��$�� ก�%'� ก��������2�� ก�����'�����2\����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"����� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.018 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� -)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"����������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������

166

"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.167 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'-)������X�&�')���-)���ก/�� �&���\,����0��*"�������ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��) �&��( �%&�'��/�

��� '������� 3 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ���"����� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� '���ก�)���� �ก�� "���� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �� ก��0���0���ก�����&��� ก��4/��%��� -�%ก����'����2\�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � 1����1�>��ก�B?C�=��(,(��+����H 0����:� "+���� 3.1 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ���"����� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� '���ก�)���� �ก�� "���� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �� ก��0���0���ก�����&��� ก��4/��%��� -�%ก����'����2\�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �&+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ( ก���&0�'0����:� � ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ���� /����&0�'0����:� .&+-ก� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 0����X�"� ��N 0����:� ���0X���.&+&�� �� �� H0 : �����&+� ��� 3 .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� H1 : �����&+� ��� 3 �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 0/�)��'0X������(4+( ก�������%)* (4+��0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) ����%&�'����4������ �+��% 95 �%�{��0�0����:� )��ก (H0) กd�����������%&�' �0/��1���0X��� ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'0����:� -0&�&������� ���.� ��

167

����� 35 -0&�ก�������%)*���0���� �*�%)���������&+� ��� 3 ก�'� ��ก���ก��!������"�� #���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%���

�����&+� ��� 3 n 0�&0�� ก��!������

\�( ��%��� �%&�'���

0���� �* ������

r Prob.(p) ����0=��( ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2%

200 .012 .861 .�������0���� �* -

����)��%0�ก�'�2\�� 200 -.267** .000 ��/� ���"+�� ���0����X������.&+ 200 -.130 .067 .�������0���� �* - \��������"����� 200 -.176* .013 ��/� ���"+�� �?�����(0/���.����� ��0����(=��( ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� 200 .017 .814 .�������0���� �* - �����)��ก)��"��0� +�����/�) �� 200 -.139 .050 .�������0���� �* - ��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� 200 .089 .210 .�������0���� �* - ก��&,-����(�(0��,ก+� 200 -.048 .496 .�������0���� �* - ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(�

200 .292** .000 ��/� �&��ก�

���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+�

200 -.048 .495 .�������0���� �* -

��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� 200 .023 .746 .�������0���� �* - ���0����X( ก��$���()+������� 200 -.109 .125 .�������0���� �* - .&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� 200 .043 .541 .�������0���� �* - \�����4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� 200 .024 .736 .�������0���� �* - �.��ก���?�=��ก0��(=��( � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� 200 .134 .059 .�������0���� �* - � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� 200 .130 .068 .�������0���� �* - � �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� 200 .001 .984 .�������0���� �* - � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� 200 .070 .328 .�������0���� �* - � �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ 200 .117 .098 .�������0���� �* - � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� 200 .006 .929 .�������0���� �* - \�����'���ก�)���� �ก�� "���� 200 .098 .167 .�������0���� �* - ก��>0���� ���/��ก�)�1)*��>(=��( 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&�

200 -.013 .852 .�������0���� �* -

��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� 200 .021 .763 .�������0���� �* -

168

����� 35 (���)

�����&+� ��� 3 n

0�&0�� ก��!������\�( ��%���

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

�����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� 200 -.160* .023 ��/� ���"+�� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� 200 .035 .625 .�������0���� �* - ��ก��!���"�$�� �� ����*� d� 200 .110 .120 .�������0���� �* - \�����ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �����

200 .010 .890 .�������0���� �* -

ก��>0��� �ก� �1=��( ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�'

200 .093 .189 .�������0���� �* -

ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+�

200 -.051 .471 .�������0���� �* -

ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� 200 -.060 .399 .�������0���� �* - ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� 200 -.089 .208 .�������0���� �* - \�����ก��0���0���ก�����&��� 200 -.026 .712 .�������0���� �* - ก��*���0 � ��ก��()+0�� �&��� 0& 200 -.075 .294 .�������0���� �* - ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�� 200 .204** .004 ��/� �&��ก� ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& 200 -.130 .067 .�������0���� �* - ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +� 200 -.130 .066 .�������0���� �* - \�����ก��4/��%��� 200 -.035 .619 .�������0���� �* - ก������0�.�,==��( ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���(' CERTIFICATE

200 .032 .657 .�������0���� �* -

0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&���

200 -.212** .003 ��/� ���"+��

ก����'����� )�����'� 0� +� 200 -.121 .087 .�������0���� �* - \�����ก����'����2\����� 200 -.121 .088 .�������0���� �* - \����������&+� ��� 3 200 -.052 .468 .�������0���� �* -

* �����!��#�"��!.+�+���(��$ .05 ** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01 ��ก����� 35 $�ก�������%)*���0���� �*�%)������������&+� ��� 3 ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( &+� 0�&0�� ก��!������

169

\�( ��%��� #&(4+0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) �'��� �����&+� ��� 3 #&���ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.468 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ��� 3 #&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��&+� �'��� 1������0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.013 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ���"�����#&��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.176 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&+� ���"�������ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%����&��( �%&�'��/� � ������ก�����&+� ���"�������N �20�'������0/��1( ก������ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � X+�$,+!���()+���0/��1ก�'�20�'��� ����ก"�� )������"�����.����N �����(�"��$,+!��� กd�%�/�()+ก����&0� (�!�������ก"�� -�%����������2���N ��"+� �'��� ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2% ���� Prob.(p) ����ก�' 0.861 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2% .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ����)��%0�ก�'�2\�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )���������)��%0�ก�'�2\�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.267 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'����)��%0�ก�'�2\����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%����&��( �%&�'��/� ����%����)��%0�

170

ก�'�2\��"�������N �20�'���) ���( ก������ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � X+�( ก��!������ �� $,+!��������2�-�+��)d ������.���)��%0�ก�'�2\��กd�%�/�()+ก����&0� (�!�������ก"�� ���0����X������.&+ ���� Prob.(p) ����ก�' 0.067 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X������.&+ .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1���?�����(0/���.����� ��0����(=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.736 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.814 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� �����)��ก)��"��0� +�����/�) �� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.050 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����)��ก)��"��0� +�����/�) �� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.210 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��&,-����(�(0��,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.496 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��&,-����(�(0��,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

171

&+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .292 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��������"�� ( �%&�'��/� ���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.495 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.746 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ���0����X( ก��$���()+������� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.125 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X( ก��$���()+������� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� .&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.541 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� .&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1���.��ก���?�=��ก0��(=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.167 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+�

172

'���ก�)���� �ก�� "����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.059 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.068 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.984 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.328 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ ���� Prob.(p) ����ก�' 0.098 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.929 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:�

173

1��ก��>0���� ���/��ก�)�1)*��>(=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.890 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.852 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.763 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� �����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.023 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.160 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%����&��( �%&�'��/� ����%�����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +���N �20�'���) ���( ก������ก��&0� (�����ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � X+�( ก��!������ �� $,+!���.&+��'0� +����4+� .���� ���ก��(4+�� )�����ก��0����'0� +�.��������������� �&)�� กd�%�/�()+ก����&0� (�!�������ก"�� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.625 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:�

174

��ก��!���"�$�� �� ����*� d� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.120 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก��!���"�$�� �� ����*� d� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1��ก��>0��� �ก� �1=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.712 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก��0���0���ก�����&���#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�' ���� Prob.(p) ����ก�' 0.189 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�' .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.471 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.399 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.208 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1��ก��*���0 � ���� Prob.(p) ����ก�' 0.619 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก��4/��%��� #&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �

175

&+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ��ก��()+0�� �&��� 0& ���� Prob.(p) ����ก�' 0.294 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก��()+0�� �&��� 0& .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.004 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .204 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� �����"�� ( �%&�'��/� ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& ���� Prob.(p) ����ก�' 0.067 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.066 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1��ก������0�.�,==��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.088 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก����'����2\�����#&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���(' CERTIFICATE ���� Prob.(p) ����ก�' 0.657 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���(' CERTIFICATE .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������

176

"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.003 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� 0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&��������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.212 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&�����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� �&��( �%&�'��/� ����%ก��0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&��� ��N �20�'���) ���( ก������ก��&0� (�����ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � X+�$,+!���.��0����X� $���\�2]*()+-ก�$,+"�.&+\�)�����กก�������'���$���\�2]* �� ������:� ���.������������+��ก�� กd�%�/�()+ก����&0� (�!������"��$,+!��� �� �ก"�� )�����- �# +��&�� ก����'����� )�����'� 0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.087 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก����'����� )�����'� 0� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1����1�>��ก�B?C�=��(,(��ก+����H 0����:� "+���� 3.2 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ���"����� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� '���ก�)���� �ก�� "���� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �� ก��0���0���ก�����&��� ก��4/��%��� -�%ก����'����2\�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �&+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ( ก���&0�'0����:� � ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ���� /����&0�'0����:� .&+-ก� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 0����X�"� ��N 0����:� ���0X���.&+&�� �� �� H0 : �����&+� ��� 3 .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

177

H1 : �����&+� ��� 3 �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 0/�)��'0X������(4+( ก�������%)* (4+��0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) ����%&�'����4������ �+��% 95 �%�{��0�0����:� )��ก (H0) กd�����������%&�' �0/��1���0X��� ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'0����:� -0&�&������� ���.� �� ����� 36 -0&�ก�������%)*���0���� �*�%)���������&+� ��� 3 ก�'� ��ก���ก��!������"�� #���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�����&+� ��� 3 n

0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

����0=��( ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2%

200 -.012 .861 .�������0���� �* -

����)��%0�ก�'�2\�� 200 .267** .000 ��/� �&��ก� ���0����X������.&+ 200 .130 .067 .�������0���� �* - \��������"����� 200 .176* .013 ��/� �&��ก� �?�����(0/���.����� ��0����(=��( ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� 200 -.017 .814 .�������0���� �* - �����)��ก)��"��0� +�����/�) �� 200 .139 .050 .�������0���� �* - ��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� 200 -.089 .210 .�������0���� �* - ก��&,-����(�(0��,ก+� 200 .048 .496 .�������0���� �* - ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(�

200 -.292** .000 ��/� ���"+��

���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+�

200 .048 .495 .�������0���� �* -

��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� 200 -.023 .746 .�������0���� �* - ���0����X( ก��$���()+������� 200 .109 .125 .�������0���� �* - .&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� 200 -.043 .541 .�������0���� �* - \�����4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� 200 -.024 .736 .�������0���� �* - �.��ก���?�=��ก0��(=��( � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� 200 -.134 .059 .�������0���� �* - � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� 200 -.130 .068 .�������0���� �* -

178

����� 36 (���)

�����&+� ��� 3 n

0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

� �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� 200 -.001 .984 .�������0���� �* - � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� 200 -.070 .328 .�������0���� �* - � �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ 200 -.117 .098 .�������0���� �* - � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� 200 -.006 .929 .�������0���� �* - \�����'���ก�)���� �ก�� "���� 200 -.098 .167 .�������0���� �* - ก��>0���� ���/��ก�)�1)*��>(=��( 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&�

200 .013 .852 .�������0���� �* -

��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� 200 -.021 .763 .�������0���� �* - �����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� 200 .160* .023 ��/� �&��ก� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� 200 -.035 .625 .�������0���� �* - ��ก��!���"�$�� �� ����*� d� 200 -.110 .120 .�������0���� �* - \�����ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �����

200 -.010 .890 .�������0���� �* -

ก��>0��� �ก� �1=��( ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�'

200 -.093 .189 .�������0���� �* -

ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+�

200 .051 .471 .�������0���� �* -

ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� 200 .060 .399 .�������0���� �* - ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� 200 .089 .208 .�������0���� �* - \�����ก��0���0���ก�����&��� 200 .026 .712 .�������0���� �* - ก��*���0 � ��ก��()+0�� �&��� 0& 200 .075 .294 .�������0���� �* - ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�� 200 -.204** .004 ��/� ���"+�� ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& 200 .130 .067 .�������0���� �* - ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +� 200 .130 .066 .�������0���� �* - \�����ก��4/��%��� 200 .035 .619 .�������0���� �* - ก������0�.�,==��( ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���('CERTIFICATE

200 -.032 .657 .�������0���� �* -

179

����� 36 (���)

�����&+� ��� 3 n

0�&0�� ก��!������\� �ก��%���

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&���

200 .212** .003 ��/� �&��ก�

ก����'����� )�����'� 0� +� 200 .121 .087 .�������0���� �* - \�����ก����'����2\����� 200 .121 .088 .�������0���� �* - \����������&+� ��� 3 200 .052 .468 .�������0���� �* -

* �����!��#�"��!.+�+���(��$ .05 ** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01 ��ก����� 36 $�ก�������%)*���0���� �*�%)������������&+� ��� 3 ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� #&(4+0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) �'��� �����&+� ��� 3 #&���ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.468 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ��� 3 #&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��&+� �'��� 1������0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.013 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ���"����������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .176 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&+� ���"�������ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��������"�� ( �%&�'��/� -�%����������2���N ��"+� �'��� ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2% ���� Prob.(p) ����ก�' 0.861 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2% .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��

180

#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ����)��%0�ก�'�2\�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ����)��%0�ก�'�2\�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .267 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'����)��%0�ก�'�2\����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��������"�� ( �%&�'��/� ���0����X������.&+ ���� Prob.(p) ����ก�' 0.067 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X������.&+ .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1���?�����(0/���.����� ��0����(=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.736 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.814 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� �����)��ก)��"��0� +�����/�) �� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.050 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����)��ก)��"��0� +�����/�) �� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.210 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��� ���4���X��

181

-�%��4����0��"���+� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��&,-����(�(0��,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.496 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��&,-����(�(0��,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.292 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������"+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%����&��( �%&�'��/� ����%���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(� ��N �20�'���) ���( ก������ก��&0� (�����ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ����%ก��0���!��������ก\� �ก��%��� �� �+���������.�+���(�!���ก� -�%ก� �%)����$,+!���-�%$,+"�����( ������"���2\��0� +� ก��0����'0� +� -�%������ก��4/��%��� X+�( ก��!������ �� $,+!���()+���0/��1ก�'����4������ -�%.�+���(�"��$,+"���ก"�� กd�%�/�()+ก����&0� (�!������\� �ก��%����ก"�� ���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.495 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.746 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ���0����X( ก��$���()+������� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.125 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X(

182

ก��$���()+������� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� .&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.541 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� .&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1���.��ก���?�=��ก0��(=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.167 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� '���ก�)���� �ก�� "���� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.059 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.068 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.984 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.328 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:�

183

� �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ ���� Prob.(p) ����ก�' 0.098 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.929 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1��ก��>0���� ���/��ก�)�1)*��>(=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.890 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) ����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.852 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.763 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� �����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.023 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .160 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +���ก"�� �%��� ��ก���

184

ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��������"�� ( �%&�'��/� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.625 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ��ก��!���"�$�� �� ����*� d� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.120 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก��!���"�$�� �� ����*� d� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1��ก��>0��� �ก� �1=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.712 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก��0���0���ก�����&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�' ���� Prob.(p) ����ก�' 0.189 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�' .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.471 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.399 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:�

185

ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.208 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1��ก��*���0 � ���� Prob.(p) ����ก�' 0.619 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก��4/��%��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ��ก��()+0�� �&��� 0& ���� Prob.(p) ����ก�' 0.294 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก��()+0�� �&��� 0& .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.004 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.204 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%����&��( �%&�'��/� ����%ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&��0�� ()1� �� ��ก�%��ก��'�ก���������"+�.�&+� ���0��$�()+$,+"�0�� ()1�.�� ����''�����&�� �/�()+� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%����&�� ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& ���� Prob.(p) ����ก�' 0.067 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.066 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก��$�� 4/��%

186

0� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1��ก������0�.�,==��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.088 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก����'����2\����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���(' CERTIFICATE ���� Prob.(p) ����ก�' 0.657 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���(' CERTIFICATE .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.003 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� 0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&��������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .212 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&�����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��������"�� ( �%&�'��/� ก����'����� )�����'� 0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.087 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก����'����� )�����'� 0� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1������>ก�B?C�=��( >����C0(��) 0����:� "+���� 3.3 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ���"����� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� '���ก�)���� �ก�� "���� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �� ก��0���0���ก�����&��� ก��4/��%��� -�%ก����'����2\�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �&+� �,���ก��!�������������('��)

187

( ก���&0�'0����:� � ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� ���� /����&0�'0����:� .&+-ก� �,���ก��!�������������('��) 0����X�"� ��N 0����:� ���0X���.&+&�� �� �� H0 : �����&+� ��� 3 .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) H1 : �����&+� ��� 3 �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) 0/�)��'0X������(4+( ก�������%)* (4+��0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) ����%&�'����4������ �+��% 95 �%�{��0�0����:� )��ก (H0) กd�����������%&�' �0/��1���0X��� ���� +�ก��� 0.05 $�ก���&0�'0����:� -0&�&������� ���.� �� ����� 37 -0&�ก�������%)*���0���� �*�%)���������&+� ��� 3 ก�'� ��ก���ก��!������"�� #���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!������������� ('��)

�����&+� ��� 3 n

�,���ก��!������������� ('��)

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

����0=��( ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2%

200 .162* .022 ��/� �&��ก�

����)��%0�ก�'�2\�� 200 .184** .009 ��/� �&��ก�

���0����X������.&+ 200 .189** .007 ��/� �&��ก�

\��������"����� 200 .242** .001 ��/� �&��ก�

�?�����(0/���.����� ��0����(=��( ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� 200 -.155* .029 ��/� ���"+�� �����)��ก)��"��0� +�����/�) �� 200 .143* .044 ��/� �&��ก� ��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� 200 -.036 .614 .�������0���� �* - ก��&,-����(�(0��,ก+� 200 .261** .000 ��/� �&��ก�

���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(�

200 .237** .001 ��/� �&��ก�

���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+�

200 .174* .014 ��/� �&��ก�

188

����� 37 (���)

�����&+� ��� 3 n

�,���ก��!������������� ('��)

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� 200 .239** .001 ��/� �&��ก�

���0����X( ก��$���()+������� 200 .193** .006 ��/� �&��ก�

.&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� 200 -.332** .000 �� ก��� ���"+�� \�����4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� 200 .134 .059 .�������0���� �* - �.��ก���?�=��ก0��(=��( � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� 200 .002 .977 .�������0���� �* - � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� 200 .015 .835 .�������0���� �* - � �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� 200 .012 .867 .�������0���� �* - � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� 200 -.003 .968 .�������0���� �* - � �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ 200 -.125 .077 .�������0���� �* - � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� 200 -.107 .131 .�������0���� �* - \�����'���ก�)���� �ก�� "���� 200 -.044 .540 .�������0���� �* - ก��>0���� ���/��ก�)�1)*��>(=��( 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&�

200 .024 .739 .�������0���� �* -

��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� 200 .183** .010 ��/� �&��ก� �����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� 200 .151* .032 ��/� �&��ก� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� 200 .081 .253 .�������0���� �* - ��ก��!���"�$�� �� ����*� d� 200 -.006 .937 .�������0���� �* - \�����ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �����

200 .096 .175 .�������0���� �* -

ก��>0��� �ก� �1=��( ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�'

200 .253** .000 ��/� �&��ก�

ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+�

200 .229** .001 ��/� �&��ก�

ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� 200 .221** .002 ��/� �&��ก�

ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� 200 .240** .001 ��/� �&��ก�

\�����ก��0���0���ก�����&��� 200 .284** .000 ��/� �&��ก�

189

����� 37 (���)

�����&+� ��� 3 n

�,���ก��!������������� ('��)

�%&�'��� 0���� �*

������ r Prob.(p)

ก��*���0 � ��ก��()+0�� �&��� 0& 200 .079 .269 .�������0���� �* - ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�� 200 .169* .017 ��/� �&��ก� ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& 200 -.069 .329 .�������0���� �* - ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +� 200 -.065 .357 .�������0���� �* - \�����ก��4/��%��� 200 .041 .567 .�������0���� �* - ก������0�.�,==��( ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���(' CERTIFICATE

200 .002 .974 .�������0���� �* -

0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&���

200 .057 .425 .�������0���� �* -

ก����'����� )�����'� 0� +� 200 -.143* .044 ��/� ���"+�� \�����ก����'����2\����� 200 -.037 .599 .�������0���� �* - \����������&+� ��� 3 200 .141* .047 ��/� �&��ก�

* �����!��#�"��!.+�+���(��$ .05 ** �����!��#�"��!.+�+���(��$ .01 ��ก����� 37 $�ก�������%)*���0���� �*�%)������������&+� ��� 3 ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � ( &+� �,���ก��!�������������('��) #&(4+0X���0����%0�����0)0���� �*�������"������*0� (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) �'��� �����&+� ��� 3 #&��� ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ���� Prob.(p) ����ก�' 0.047 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ��� 3 #&��������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .141 -0&�������-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&+� ��� 3 ��ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� -�%����������2���N ��&+� �'���

190

1������0=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.001 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ���"����������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .242 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&+� ���"�������ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� -�%����������2���N ��"+� �'��� ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2% ���� Prob.(p) ����ก�' 0.022 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ��)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2% �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .162 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก����)���%&�'���()+����ก����,�-''-�%��ก�2%��ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ����)��%0�ก�'�2\�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.009 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ����)��%0�ก�'�2\�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .184 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'����)��%0�ก�'�2\�� ��ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ���0����X������.&+ ���� Prob.(p) ����ก�' 0.007 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X������.&+�����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .189 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'���0����X������

191

.&+��ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� 1���?�����(0/���.����� ��0����(=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.059 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.029 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ����ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.155 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก������ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �&��( �%&�'��/� � ������กก�������( ก��$���������������ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� �� �%��N ก��������,���()+ก�'$���\�2]* �/�()+$���\�2]*�����0,�"�� X+�$,+!���()+���0/��1ก�'ก�������( ก��$���������������ก�%&+� �� �-�%ก��$�������� 0�� +��� กd�%�/�()+�,���ก��!�������������('��) �����"�� �����)��ก)��"��0� +�����/�) �� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.044 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����)��ก)��"��0� +�����/�) �� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .143 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก�������)��ก)��"��0� +�����/�) ����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.614 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��� ���4���X��-�%��4����0��"���+� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:�

192

ก��&,-����(�(0��,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก��&,-����(�(0��,ก+������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .261 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��&,-����(�(0��,ก+���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.001 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .237 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'���0����X( ก���/�()+�,ก+��4������ -�%.�+���(���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.014 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .174 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'���0����X( ก��)�0� +�.&+����������+��ก��"���,ก+���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.001 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .239 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'��ก��'��ก�������&��d�-�%���2\��&���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/�

193

���0����X( ก��$���()+������� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.006 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ���0����X( ก��$���()+������������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .193 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'���0����X( ก��$���()+���������ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� .&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� .&+��'ก��- % /���ก$,+����!��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.332 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'�� ก��� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'.&+��'ก��- % /���ก$,+����!�����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �&��( �%&�'�� ก��� ก��.&+��'ก��'�กก����)���/�- % /���ก$,+����!���)���$,+�������%0'ก��2*( ก������ก!��� �� �/�()+$,+!������)��$���%ก�'( ก����&0� (�!��������"�� �/�()+�ก�&ก������'���'-�%�ก�&�������ก����3 ��ก"�� ��$��/�()+�,���ก��!�������������('��) �&�� 1���.��ก���?�=��ก0��(=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.540 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� '���ก�)���� �ก�� "���� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.977 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� ()+ก���+� ��'����'��� -�%��������&� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.835 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� ������,+�ก���ก�'0� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�

194

ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.867 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� 0����X0���0�� ���'�.&+����4�&�� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.968 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� ���(�(0�-�%�������d�(�()+'��ก�� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ ���� Prob.(p) ����ก�' 0.077 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� 0����X-ก+��1)��6��%) +�.&+ .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.131 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� � �ก�� �����!���0��*-�%����(�����,ก+� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1��ก��>0���� ���/��ก�)�1)*��>(=��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.175 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) ����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.739 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� 0X� �����&�/�) ��0����X�"+�X���,ก+�.&+��N ����&� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:�

195

��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.010 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ��ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .183 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก���0 �0����'0� +�()+X������,ก+���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� �����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.032 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .151 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&��d�-�%�������( ก��0����'0� +���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.253 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ���0%&�ก( ก���&� ���.����+� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ��ก��!���"�$�� �� ����*� d� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.937 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก��!���"�$�� �� ����*� d� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� &+� ก��0���0���ก�����&��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก��0���0���ก�����&��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .284 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'�����&+� ก��0���0���ก�����&�����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $���

196

��������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� -�%����������2���N ��"+� �'��� ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�' ���� Prob.(p) ����ก�' 0.000 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�' �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .253 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก���"+������� -0&�0� +���1�2�-�%��������%&�'��ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.001 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .229 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��()+'��ก����'0����/��������+��ก��"���,ก+���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.002 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก�������-ก��,ก+� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .221 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��()+'��ก�������-ก��,ก+���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.001 !��� +�ก��� 0.01 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .01 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .240 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1

197

ก�'ก����&�/�-����d�0/�)��''��ก���,ก+���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� 1��ก��*���0 � ���� Prob.(p) ����ก�' 0.567 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก��4/��%��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ��ก��()+0�� �&��� 0& ���� Prob.(p) ����ก�' 0.269 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก��()+0�� �&��� 0& .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.017 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' .169 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( �������&��ก� ( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก��()+'��ก����'4/��%&+�'�����&����ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �����"�� ( �%&�'��/� ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& ���� Prob.(p) ����ก�' 0.329 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก����'4/��%&+��4d��� 0& .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.357 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ก��()+'��ก��$�� 4/��%0� +� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 1��ก������0�.�,==��( ���� Prob.(p) ����ก�' 0.599 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� �����&+� ก����'����2\����� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�

198

ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� -�%����������2���N ��"+� �'��� ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���(' CERTIFICATE ���� Prob.(p) ����ก�' 0.974 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� ��ก����ก('��'��%ก� 0� +� )���(' CERTIFICATE .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� 0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&��� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.425 !�����กก��� 0.05 �� �� ����'0����:� )��ก (H0) -�% �{��0�0����:� ��� (H1) )�������� 0����X� .&+�0�������$���\�2]*������:� ���.��&��� .�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !���.����N .����0����:� ก����'����� )�����'� 0� +� ���� Prob.(p) ����ก�' 0.044 !��� +�ก��� 0.05 �� �� �{��0�0����:� )��ก (H0) -�%����'0����:� ��� (H1) )�������� ก����'����� )�����'� 0� +� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) ������ �0/��1���0X�������%&�' .05 !�����N .����0����:� #&����0����%0�����0)0���� �* (r) ����ก�' -.143 -0&���� ���-������0�������0���� �*��N .�( ���������ก� "+��( �%&�'��/� ก������ X+�$,+��'-''0�'X��()+���0/��1ก�'ก����'����� )�����'� 0� +���ก"�� �%��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � &+� �,���ก��!�������������('��) �&��( �%&�'��/� ����%ก����'����� )�����'� 0� +� ��N �20�'���) ���( ก������ก!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � X+�$,+!���()+���0/��1ก�'�20�'��� ����ก"�� $,+!����+��ก������� )���� 0� +�������ก�&ก������������ ���� �������������������� กd�%�/�()+�,���ก��!�������������('��) �&��

199

��.+��ก��1������ '�

����� 38 -0&�0���$�ก���&0�'0����:�

0����:� $�ก���&0�'0����:� 0X������(4+ 1. "+��,��ก���ก�'ก��ก�� .&+-ก� ��ก�2%��%�\����ก�� �,�-''"��ก��ก�� " �&"��ก��ก�� ก�����-$ ก/����ก��$��� �����2ก��$���( �����'� -�%ก�������( ก��$���-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก�

1.1 ��ก�2%��%�\����ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:�

Brown-Forrsythe Brown-Forrsythe Brown-Forrsythe

1.2 �,�-''"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:�

Brown-Forrsythe Brown-Forrsythe Brown-Forrsythe

1.3 " �&"��ก��ก�����-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

ANOVA ANOVA Brown-Forrsythe

200

����� 38 (���)

0����:� $�ก���&0�'0����:� 0X������(4+ 1.4 ก�����-$ ก/����ก��$������-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

t-test t-test t-test

1.5 �����2ก��$���( �����'� ���-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

t-test t-test t-test

1.6 ก�������( ก��$������-�ก����ก� ��� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� �-�ก����ก� � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:�

t-test t-test t-test

2. ��������&+� $���\�2]* .&+-ก� ���0���� �2\�� -�%�2�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

201

����� 38 (���)

0����:� $�ก���&0�'0����:� 0X������(4+ 2.1 ��������&+� $���\�2]* .&+-ก� ���0���� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

2.2 ��������&+� $���\�2]* .&+-ก� �2\�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

2.3 ��������&+� $���\�2]* .&+-ก� �2�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

202

����� 38 (���)

0����:� $�ก���&0�'0����:� 0X������(4+ 3.�����&+� ��� 3 .&+-ก� ���"����� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� '���ก�)���� �ก�� "���� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �� ก��0���0���ก�����&��� ก��4/��%��� -�%ก����'����2\�������0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

3.1 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ���"����� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

3.2 �����&+� ��� 3 .&+-ก� 4����0��-�%�20�'���"��$,+"���� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

203

����� 38 (���)

0����:� $�ก���&0�'0����:� 0X������(4+ 3.3 �����&+� ��� 3 .&+-ก� '���ก�)���� �ก�� "���� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

3.4 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ก��0����'0� +�-�%ก����&�/�) �� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

3.5 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ก��0���0���ก�����&��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� 0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

204

����� 38 (���)

0����:� $�ก���&0�'0����:� 0X������(4+ 3.6 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ก��4/��%��� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

3.7 �����&+� ��� 3 .&+-ก� ก����'����2\�� �����0���� �*ก�'� ��ก���ก��!������"��#���� $�����������%&�'( �"�ก�������)� � � ��ก���ก��!������ �� 1. 0�&0�� ก��!������\�( ��%��� 2. 0�&0�� ก��!������\� �ก��%��� 3. �,���ก��!�������������('��)

.��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:� .��0�&�+��ก�'0����:�

Pearson Correlation Pearson Correlation Pearson Correlation

����� 5 �� �� ����� �������������

ก����ก����� �������������ก����������������������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � $� ��$�*���%"�+�,-.�)��'#/0��%ก�'ก�����ก$���%1����� (�ก���.���������������������ก���ก��� ��������(+0$�*�2�����ก.�)�&ก�����,(�ก��#�� ก�����& ก����3��-� 0� 2�%ก����ก2''#��4�56,()0-�& �0��ก�' ����0��ก��!�����&ก�� 0���7�5�2�%$ � �����%&�' 2�%$� ��$�*�!0��/�(�ก����3��!�& ���-����8���ก��2!��!��(�&0��ก���&)����8�&' ก��#�� ก��$���%1� 2�%ก����ก2''#��4�56,-.�)��'#/0��%ก�'ก�����ก$���%1����� $� ����ก��+ ��$-���(�ก��$�*��/��,ก���ก�� 0�����-�2�%ก��$���%1�����-����()7�2�%-.� �7���-�&2)��)����!��"�ก���1� ��������������ก��� � � ก�����(� ������������8���%-� ,$� ����ก��8����������������������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &�����1���� 1. $� ����ก������&0��!0��/�$ก����ก�'กก�� ��%ก�'&0�� ��ก�5%��%$4����ก �/�2''!��กก�� !��&!��กก�� ��%-'ก��5,(�ก����%ก�'���ก ก�����2#�ก.����ก��#�� ����5ก��#��(����'�� 2�%ก������(�ก��#�� �����#�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � 2. $� ����ก�� ���-������,�%)��������&0��#��4�56,��%ก�'&0�� ���-����� �54��2�% �5 ��ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � 3. $� ����ก�� ���-������,�%)��������&0��� ��=��%ก�'&0�� �� �!������ + ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ '� ��ก�)� ����ก���!������ ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)���� ก��-��$-��ก�����&���� ก��+.��%$�� 2�%ก����'��� �54�� ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � �����!�� "���ก��� � � 1. $� ��$�*���%"�+�,-.�)��'#/0��%ก�'ก�����ก$���%1�����(�ก���.���������������������ก���ก��� ��������(+0$�*�2�����ก.�)�&ก�����,(�ก��#�� ก�����& ก����3��-� 0� 2�%ก����ก2''#��4�56,()0-�& �0��ก�' ����0��ก��!�����&ก�� 0���7�5�2�%$ � �����%&�'

206

2. $� ��$�*�!0��/�(�ก����3��!�& ���-����8���ก��2!��!��(�&0��ก���&)����8�&' ก��#�� ก��$���%1� 2�%ก����ก2''#��4�56,-.�)��'#/0��%ก�'ก�����ก$���%1����� 3. $� ��+���(�ก����ก�� �$ ��%),"�ก�-2�%���-�� -.�)��'#/0��%ก�'ก�����ก$���%1����� 4. $� ���.�#�ก�����1�!���!�'$!� ����/0 )� ��.�ก����ก����� $� ��$�*���%"�+�,(�ก����3�����ก$���%1�����2�%���ก��7�5�2�%$ � �����%&�'���1�(���� � ���# $��%�ก��� � � 1. !0��/�$ก����ก�'กก�� 1&02ก� ��ก�5%��%$4����ก �/�2''!��กก�� !��&!��กก�� ก�����2#�ก.����ก��#�� ����5ก��#��(����'�� 2�%ก������(�ก��#�� 2�ก����ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� 2. �������&0��#��4�56, 1&02ก� ���-����� �54�� 2�% �5 �� �� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � 3. ����&0��� ��= 1&02ก� �� �!������ + ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ '� ��ก�)� ����ก���!������ ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)���� ก��-��$-��ก�����&���� ก��+.��%$�� 2�%ก����'��� �54���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � # ������%&�%�ก��'(ก)� 1. ���2���-�% (Independent variables) 2'��$�*�&����� 1.1 !0��/�$ก����ก�'กก�� 1.1.1 ��ก�5%��%$4����ก 1.1.1.1 ���กก��#�� 1.1.1.2 ���ก 0�-�� 1.1.1.3 ���ก 0����ก 1.1.1.4 ���ก�.�$!0� P -����ก 1.1.2 �/�2''!��กก�� 1.1.2.1 $0�!�� �$&��� 1.1.2.2 )0��)�0�-���-���7 1.1.2.3 )0��)�0�-���.�ก�& 1.1.2.4 '����.�ก�& 1.1.2.5 '�����)�+� 1.1.3 !��&!��กก��

207

1.1.3.1 �%&�' ���$� �� 1��$ก� 20 � 1.1.3.2 !��&$�Sก1��$ก� 100 � 1.1.3.3 !��&ก��� ����2�� 101 P 499 � 1.1.3.4 !��&()7� 500 �!���1� 1.1.4 ��%-'ก��5,(�ก����%ก�'���ก....................................�U 1.1.5 ก�����2#�ก.����ก��#�� 1.1.5.1 �� 1.1.5.2 1���� 1.1.6 ����5ก��#��(����'�� 1.1.6.1 $�S�ก.����ก��#�� 1.1.6.2 $ก�ก.����ก��#�� 1.1.6.3 ��.�ก���ก.����ก��#���� 1.1.7 ก������(�ก��#��!��กก�� 1.1.7.1 #��&0��� � ((+0+����.�&0��� �+�����+��1��(+0$ � ����ก�$��) 1.1.7.2 #��"&�(+0$ � ����ก� 1.1.7.3 #��&0��� �-�����ก2�%(+0$ � ����ก��0�� 1.1.7.4 #��&0��� �-����0��2�%(+0$ � ����ก���ก 1.2 ����&0��#��4�56, 1.2.1 &0�� ���-�����!������ 1.2.2 &0�� �54��!������ 1.2.3 &0�� �5 ��!������ 1.3 ����&0��� ��= 1.3.1 �� �!������ 1.3.2 + ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!�� 1.3.3 '� ��ก�)� ����ก���!������ 1.3.4 ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)���� 1.3.5 ก��-��$-��ก�����&���� 1.3.6 ก��+.��%$�� 1.3.7 ก����'��� �54�� 2. ���2����� (Dependent variables) 2'��$�*�&�����

2.1 ���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �

208

�����#���ก��� � � ��&�ก����%&�%�ก��� � � ��%+�ก����(+0(�ก����� ������� 1&02ก� #/0��%ก�'ก�����ก#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � .���� 340 ��� ������$!0�������� ������������2����� (����� : )���- � Fair Catalogue of Bangkok Gems and Jewelry Fair ������� 42 ������ 15 -�)� � �.�.2551) ก���# ���������%&�%�ก��� � � ก���������������(+0(�ก����� ������� � #/0��%ก�'ก�����ก#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � .���� 340 ��� ����-����8�%'�.������%+�ก����2�����1&0 &������#/0���1&0 .���5)�!��&ก������������"&�(+0-/��!�� Taro Yamane (�����5 $-������,. 2548: 194) "&����%&�' ���$+ ��������/���� 95% 2�%-�&-���!�� ��� ��&$ � ���������()0$ก&!���1&0$���ก�' 5% 1&0&����� �ก-/�� n = N 1 + Ne2 $� �� n = !��&ก������������ N = !��&!����%+�ก� e = -�&-���!�� ��� ��&$ � ���������()0$ก&!���1&0 = 5% 2�� ��(�-/�� n = 340 1 + (340)(0.05)2 n = 184 &������ก���������������(+0(�ก����� �������$���ก�' 184 �������� $� ��$�*�ก���l��ก��ก��#&���&!��2''-�'8�����.�ก��$กS'��������$�����ก 9% $���ก�' 16 �������� ���$�*�!��&������������)�& 200 �������� ก����*�กก���# ������ (�ก��$� �กก���������������(+0(�ก����� ������� #/0���(+0���ก��-�����������"&���������m� ������%$�*� (Probability sampling) &0�����ก��-�����������2''���� (Simple Random Sampling) "&�(+0���ก���'-��ก�ก���+ ��#/0��%ก�'ก�����ก#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � �ก.���� 340 ��� ()01&0� �'$���ก�'.����!��&���������������0��ก�� �

209

200 ��� 2�%�.�ก��2ก2''-�'8��(���� Bangkok Gems and Jewelry Fair 2008 ( ������� 42) ก����������*����*����%&�%�ก��� � � ���*����*����%&�%�ก��� � � (�ก����� ������� #/0���1&0�.�ก��-�0��$ � ���� ����(+0(�ก����� � 2''-�'8�� (Questionnaire) ��%ก�'&0�� .�8�������r&2�% .�8������$�r& "&�1&0�&�.�&�'$� ��)�2''-�'8��()0 ��' ���!0��/�����0��ก��"&�2'����ก$�*� 6 ��� � #����� 1 $�*� .�8��$ก����ก�'!0��/�!��กก��!��#/0��'2''-�'8�� .���� 6 !0� "&�(+0�%&�'ก����&!0��/�&����� !0���� 1 ��ก�5%��%$4����ก �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 2 �/�2''!��กก�� �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 3 !��&!��กก�� �%&�'ก����&!0��/� $�����.�&�' (Ordinal Scale) !0���� 4 ��%-'ก��5,(�ก����%ก�'���ก �%&�'ก����&!0��/� �����-��� (Ratio Scale) !0���� 5 ก�����2#�ก.����ก��#�� �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 6 ����5ก��#��(����'�� �%&�'ก����&!0��/� $�����.�&�' (Ordinal Scale) !0���� 7 ก������(�ก��#�� �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) #����� 2 $�*� .�8�����$ก����ก�'����&0��#��4�56,����������������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � 1&02ก� ���-�����!������ �54��!������ 2�% �5 ��!������ ��ก�5%2''-�'8��$�*� .�8��2''-$ก� (Semantic Different Scale) .���� 10 !0� "&�(+0�%&�'ก����&!0��/���%$4������4� +��� (Interval Scale) �� 5 �%&�' "&�ก.�)�&�%&�' %2��&�����1���� 5 )���8�� �%&�'�����(��%&�' ��ก���-�& 4 )���8�� �%&�'�����(��%&�' ��ก 3 )���8�� �%&�'�����(��%&�' ���ก��� 2 )���8�� �%&�'�����(��%&�' �0�� 1 )���8�� �%&�'�����(��%&�' �0�����-�& #����� 3 $�*� .�8�����$ก����ก�'����&0��� ��= ����������������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � 1&02ก� �� �!������ + ��$-���2�% �5-�'��!������ '� ��ก�)� ����ก���!������ ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� ก��-��$-��ก�����&���� ก��+.��%$�� 2�%ก����'��� �54������ ��ก�5%2''-�'8��$�*� .�8��2''-$ก� (Semantic Different Scale) .���� 34 !0� "&�(+0�%&�'ก����&!0��/���%$4������4� +��� (Interval Scale) �� 5 �%&�' "&�ก.�)�&�%&�' %2��&�����1����

210

5 )���8�� �%&�'�����(��%&�' ��ก���-�& 4 )���8�� �%&�'�����(��%&�' ��ก 3 )���8�� �%&�'�����(��%&�' ���ก��� 2 )���8�� �%&�'�����(��%&�' �0�� 1 )���8�� �%&�'�����(��%&�' �0�����-�& #����� 4 $�*� .�8�����$ก����ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � .���� 10 !0� "&�(+0�%&�'ก����&!0��/�&����� !0���� 1 -�&-���ก��� ������4��(���%$�� �%&�'ก����&!0��/� �����-��� (Ratio Scale) !0���� 2 -�&-���ก��� ������4����ก��%$�� �%&�'ก����&!0��/� �����-��� (Ratio Scale) !0���� 3 �/� ��ก��� ������ก��'����� ���� �%&�'ก����&!0��/� �����-��� (Ratio Scale) !0���� 4 �0����%.�(�ก��� ������ �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 5 ก��$����'$���' �54��2�%�� �!������!��2���%#/0!��ก�����&-�($� �ก� �� �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 6 "&�-���()7������ ������(���ก�5%(& �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 7 ����5ก��� ��(�2���% ���� �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 8 �/�2''ก��+.��%$�� �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 9 (�ก����&-�(� ����������()0 ���-.� �7(�&0��(& �%&�'ก����&!0��/� $�����.�&�' (Ordinal Scale) !0���� 10 �0�� 0���%$4�(&�������� ������'������-�& �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) #����� 5 $�*� .�8�����$ก����ก�'����4����ก����������������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � .���� 4 !0� "&�(+0�%&�'ก����&!0��/�&����� !0���� 1 ��7)������#�ก�%�'���ก��&.�$�����ก � % &� ' ก � � �� & !0 � �/ � � � � '� 7 7� � (Nominal Scale) !0���� 2 ��7)������#�ก�%�'���ก��&.�$�����ก��ก���-�& �%&�'ก����&!0��/� �����-��� (Ratio Scale) !0���� 3 �"�'��!��4� ��u�����#�ก�%�'ก�'กก����ก���-�& �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 4 �0��ก��()04� ��u()0ก��-��'-������-�)ก�����7�5�2�%$ � �����%&�'$� ���(& �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale)

211

#����� 6 $�*� .�8��$ก����ก�'!0��/�-���'� �!��#/0��'2''-�'8�� 1&02ก� $�� ���� �%&�'ก����ก��-/�-�& 2�%)�0���� �����'#&+�'(�ก���.���� !��#/0��'2''-�'8�� .���� 4 !0� "&�(+0�%&�'ก����&!0��/�&����� !0���� 1 $�� �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) !0���� 2 ���� �%&�'ก����&!0��/� $�����.�&�' (Ordinal Scale) "&�(�ก��ก.�)�&+����������� 1&0�0�����ก������!�� ก��$+�u, +�%4�� (2548) !0���� 3 �%&�'ก����ก��-/�-�& �%&�'ก����&!0��/� $�����.�&�' (Ordinal Scale) !0���� 4 )�0���� �����'#&+�'(���� �%&�'ก����&!0��/� ���'�77�� (Nominal Scale) � 0�#��ก����������*����*����%&�%�ก��� � � #/0���1&0&.�$��ก��-�0��$ � ���� ����(+0(�ก�����&����� 1. ��ก�� 0� �0��ก�.��� $�ก-������= '� ��� ���m� )��กก�� 2�%���������$ก����!0��$� ��ก.�)�&!�'$!�!��ก����� 2. ��ก�����ก��-�0��2''-�'8���ก$�ก-�� $� ��ก.�)�&!�'$!�2�%$� ��)� !��2''�&-�'()0�� ���+�&$���� �������)���!��ก��������!��� 3. �.�!0��/����1&0��ก����-�0��$ � ���� �(�ก����� � 2''-�'8�� (Questionnaire) ()0 ��' ������ �������)���!��ก����� 4. �.�2''-�'8�����1&0$-����������,������ก��-������,$� �����5����-�' ���8/ก�0�� 2�%$-��2�%$���$��$� ���.���2ก01! 5. ���'����2''-�'8�����!0�$-��2�%!��#/0$+����+�7�ก�����.�$-����������,������ก��-������,���-�'��ก ���� $� �����'����2ก01! ����-�&�0��ก����.�1��&���(+0 ( Try Out) "&�ก���.�2''-�'8��v'�'-�'/�5,1��&���(+0ก�'ก������������.���� 40 � $� ���.�#����$ ��%),)� �� ���$+ ������ (Reliability) "&�(+0���)� ��-����%-��w2��x� (α P Coefficient) "&�(+0-/�� ���'� 2��x� (Cronbachzs alpha) "&� ��-����%-��w2��x����1&0$���ก�' 0.942 ก���ก1�����������2� ก��$กS'��'���!0��/�$� ���.����$ ��%), #/0���1&0&.�$��ก��$กS'!0��/����!������ &����� 1. 2)���!0��/��u�4/� (Primary Data) 1&0�กก��(+02''-�'8��$กS'������!0��/��กก������������.���� 200 � 2. 2)���!0��/�����4/� (Secondary Data) 1&0�กก����ก�� 0� �0��ก!0��/������#/0��'���1�0����)�������!����u2�%$�ก+� $+�� )���- �2�%���-������= ���$ก����ก�'��7�5�2�%$ � �����%&�' )���- �����+�ก�� '� ��� -������, ��������, ���������$ก����!0�� 2�%!0��/��ก��$���,$�S� $�*��0�

212

ก��� 3ก���!����ก��� ������4����2� ก����ก�� 0� �0� ������� #/0���1&0�&�.�!0��/�"&�&.�$��ก��&����� 1. �.�2''-�'8�������'���1&0 ���.�ก�����-�' ���8/ก�0��!��!0��/� (Editing) &.�$��ก�����)�- (Coding) "&��.�2''-�'8��������8/ก�0��2�0������)�- �.�!0��/�������)�-2�0���'����ก2�%��%���#�"&�(+0"��2ก��-.�$�S�/� SPSS (Statistic Package for Social Science for Window Version 15.0) $� ���$ ��%),$+����5��2�%�&-�'-����u�� ����2�กก���$ ��%),!0��/���ก$�*�-������� = &����� 1.1 ก���$ ��%),"&�(+0-8�$+����5�� ( Descriptive Statistics) 1.1.1 �.�!0��/�!��#/0��'2''-�'8��(�2''-�'8��-������ 1 ����$�*� .�8��$ก����ก�'!0��/�!��กก��!��#/0��'2''-�'8��(�&0�� ��ก�5%��%$4����ก �/�2''!��กก�� !��&!��กก�� ��%-'ก��5,(�ก����%ก�'���ก ก�����2#�ก.����ก��#�� ����5ก��#��(����'�� 2�%ก������(�ก��#�� ��2ก2� ���8�� (Frequency) )� ���0���% (Percentage) ��$v���� (Mean) 2�%-���$'����$'�����u�� (Standard Deviations : SD) 2�0��.���-���#� 1.1.2 �.�!0��/�!��#/0��'2''-�'8��(�2''-�'8��-������ 2 2�%-������ 3 ����$�*� .�8��$ก����ก�'����&0��#��4�56, 2�%����&0��� ��= ����������������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � ��)� ��$v���� (Mean) 2�%-���$'����$'�����u�� (Standard Deviations : SD) 2�0��.���-���#� 1.2 ก���$ ��%),"&�(+0-8�$+������� (Inferential Statistics) $� ���&-�'-���u�� "&�%�.�!0��/����$ ��%),���-8�&0��$ � ��� ����$���, "&�(+0"��2ก��-.�$�S�/� SPSS $� ���&-�'-����u��2���%!0� "&�(+0-8����� = (�ก���$ ��%), &����� 1.2.1 -���u��!0���� 1 !0��/�$ก����ก�'กก�� 1&02ก� ��ก�5%��%$4����ก �/�2''!��กก�� !��&!��กก�� ��%-'ก��5,(�ก����%ก�'���ก ก�����2#�ก.����ก��#�� ����5ก��#��(����'�� 2�%ก������(�ก��#�� ���2�ก����ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� (+0-8� t-test 2�% One-Way ANOVA (F-test) )� � Brown-Forsythe (β) 1.2.2 -���u��!0���� 2 �������&0��#��4�56, 1&02ก� ���-����� �54�� 2�% �5 �� �� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � (+0-8� ��-����%-��w-)-������,���������!�� Pearson Product Moment Correlation Coefficient 1.2.3 -���u��!0���� 3 ����&0��� ��= 1&02ก� �� �!������ + ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ '� ��ก�)� ����ก���!������ ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)���� ก��-��$-��ก�����&���� ก��+.��%$�� 2�%ก����'��� �54���� ���-������,ก�'���ก���

213

ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � (+0-8� ��-����%-��w-)-������,���������!�� Pearson Product Moment Correlation Coefficient ����ก��� ������4����2� �กก���$ ��%),!0��/�$ก����ก�' ��������������������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � -����8-���#�1&0&����� ��ก��� ������4����2��& �5��6�� #����� 1 ก��� ������4����2����ก �ก������2�#��������7�� 83��ก� � ก)6������9�ก � �2������ก �ก�� ���3���ก �ก�� ก��������ก!�� �ก���� # � ��6ก���� #%�:��� � ก���� 9�%�ก���� # �������ก��64%�ก����ก��9�ก � 5���� #/0��'2''-�'8��-���()7���%ก�'���ก��%$4����กก��#�� &$�*��0���% 54.5 ���/�2''!��กก��$�*�2'''����.�ก�& &$�*��0���% 54.5 ��!��&!��กก��!��&()7� &$�*��0���% 47.0 ��ก�����2#�ก.����ก��#�� &$�*��0���% 97.0 ������5ก��#��$�S�ก.����ก��#�� &$�*��0���% 75.5 ��ก������(�ก��#��"&�#��&0��� �-�����ก2�%(+0$ � ����ก��0�� &$�*��0���% 70.0 ����%-'ก��5,(�ก����%ก�'���ก�0�����-�& � 1 �U ��ก���-�& � 40 �U "&��� ��$v������%��5 14 �U 2�%��-���$'����$'�����u����%��5 9 �U #����� 2 ก��� ������4����2��ก����ก �:�� �3����� #� 6;4 83��ก� 3����������������5��� 3����6��5���5��� ���3����6������5��� ������ �9 5�#��5<# ก���ก��=*0�5������>������� #���*�����3 �%���#ก����5������ 5���� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����$ก����ก�'����&0��#��4�56,(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 3.78 ���5�$�*����&0�� 1&0&����� 3����������������5��� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0�� ���-�����!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 4.06 ���5�$�*����!0� 1&0&����� #/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�'ก��$� �ก���������-�-�� ������!������ 2�% ���"����(-!������ "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����$���ก�' 4.12, 4.11 2�% 3.94 ����.�&�' 3����6��5���5��� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0�� �54��!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 3.84 ���5�$�*����!0� 1&0&�����

214

#/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�' �����%5��(�ก��$���%1���ก���-�& "&����%&�'�����(��%&�'��ก���-�& �� ��$v����$���ก�' 4.24 2�%()0 ���-.� �7ก�'ก��$� �ก-�!������ ���(-)� � ���-%��&!������ �����%5��(�ก��$���%1� 2�%��.�)��ก!������(��%&�'������� "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����$���ก�' 4.02, 3.60 2�% 3.51 ����.�&�' 3����6������5��� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0�� �5 ��!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 3.78 ���5�$�*����!0� 1&0&����� #/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�' ���$�*�����+��!������-� ก��#���ก�%'��ก��$��� �5 �� 2�%2)������8�&' "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����$���ก�' 4.13, 3.78 2�% 3.43 ����.�&�'

#����� 3 ก��� ������4����2��ก����ก �:�� �3����*��? 83��ก� 3����������5��� 3���&*�����������6��� # ����2����5��� 3�������ก���*�5� ก������5��� 3���ก��������� �������ก��� 3�!������5��� 3���ก�������� �ก��#��35��� 3���ก��&!����� � 3���ก��� �����6��55��� ������ �9 5�#��5<# ก���ก��=*0�5������>������� #���*�����3 �%���#ก����5������ 5���� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����$ก����ก�'����&0��� ��= (�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 3.80 ���5�$�*����&0�� 1&0&����� 3����������5��� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0���� �!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 3.91 ���5�$�*����!0� 1&0&����� #/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�'ก����)����� �()0$� �ก����/�2''2�%��ก�5% �� �$)��%-�ก�' �54�� 2�%�� �-����8������1&0 "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����$���ก�' 4.0, 3.97 2�% 3.76 ����.�&�' 3���&*�����������6��� # ����2����5��� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��+ ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 4.17 ���5�$�*����!0� 1&0&����� #/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�' ���-����8(�ก��)�-� 0�1&0������ ����0��ก��!���/ก 0� ���-����8(�ก��#��()0���$��� ก���� ���)��ก)���!��-� 0����.�)���� ��ก��'�ก�������&$�S�2�%�� �54��&� ���-����8(�ก���.�()0�/ก 0�$+ ������2�%1�0���( 2�% ������$+ ��8 �2�%��+ ��$-���!���0�� 0���ก���-�& "&����%&�'�����(��%&�'��ก���-�& �� ��$v����$���ก�' 4.40, 4.34, 4.28, 4.26, 4.25 2�% 4.21 ����.�&�' 2�%()0 ���-.� �7ก�'ก��&/2�$��((-�

215

�/ก 0� ก������ก�%&0��$� � 2�%ก��#��������-��� 2�%ก��1&0��'ก��2�%�.��ก#/0���$ �� ��(��%&�'������� "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����$���ก�' 4.18, 4.0 2�% 3.62 ����.�&�' 3�������ก���*�5� ก������5��� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��'� ��ก�)� ����ก���!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก���-�& "&��� ��$v����$���ก�' 4.26 ���5�$�*����!0� 1&0&����� #/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�'���ก����� ���� ��-���,2�%��(����/ก 0� ���ก���-����8- ��-����'��1&0�����+�&$� ���ก����� ����/0$ก����ก�'���-� 0� 2�%���ก���$��((-�2�%�� ���$�S�(()0'�ก����ก���-�& "&����%&�'�����(��%&�'��ก���-�& �� ��$v����$���ก�' 4.43, 4.41, 4.34 2�% 4.26 ����.�&�' 2�%()0 ���-.� �7ก�'���ก���()0ก���0����'����'����2�%����������&� 2�%���ก���-����82ก0��7)�$v��%)�0�1&0(��%&�'������� "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����$���ก�' 4.12 2�% 4.04 ����.�&�' 3���ก��������� �������ก��� 3�!������5��� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)��������(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 3.96 ���5�$�*����!0� 1&0&����� #/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�' �����&$�S�2�%���$���(�ก��-����'-� 0� 2�%ก��$-��-����'-� 0�()08��� ��/ก 0���ก���-�& "&����%&�'�����(��%&�'��ก���-�& �� ��$v����$���ก�' 4.43 2�% 4.21 ����.�&�' 2�%()0 ���-.� �7ก�'-8������&.�)����-����8$!0�8���/ก 0�1&0$�*������&� ���-%&�ก(�ก��$&����1�����0�� 0� 2�%��ก��� ��!��#�����$���,$�S�(��%&�'������� "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����$���ก�' 4.00, 3.77 2�% 3.47 ����.�&�' 3���ก�������� �ก��#��35��� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��ก��-��$-��ก�����&����(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 3.92 ���5�$�*����!0� 1&0&����� #/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�'ก��()0'�ก����'-����.���� ����0��ก��!���/ก 0���ก���-�& "&����%&�'�����(��%&�'��ก���-�& �� ��$v����$���ก�' 4.23 2�%()0 ���-.� �7ก�'ก��()0'�ก���$��2ก��/ก 0� ก��$!0��������2-&�-� 0���7�5�2�%$ � �����%&�' 2�%ก���&�.�2 ����S� -.�)��''�ก���/ก 0�(��%&�'������� "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����$���ก�' 3.97, 3.96 2�% 3.53 ����.�&�' 3���ก��&!����� � #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��ก��+.��%$��(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 3.63 ���5�$�*����!0� 1&0&����� #/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�'ก��()0-����&$��-& ก��()0'�ก����'+.��%&0��$+S $��-& 2�%ก��()0'�ก����'+.��%&0��'���$ �&���ก "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����

216

$���ก�' 3.86, 3.82 2�% 3.61 ����.�&�' 2�%()0 ���-.� �7ก�'ก��()0'�ก��#���+.��%-� 0�(��%&�'������� "&����%&�'�����(��%&�'���ก��� �� ��$v����$���ก�' 3.24 3���ก��� �����6��55��� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��ก����'��� �54������(�4����� ��/�(��%&�'��ก "&��� ��$v����$���ก�' 3.80 ���5�$�*����!0� 1&0&����� #/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7ก�'-����8 �-� 0�1&0$-��$� ��#��4�56,������u�����1��&��� ก����'$������)� � �-� 0� 2�%ก����ก('��'��%ก��-� 0�)� �(' CERTIFICATE "&����%&�'�����(��%&�'��ก �� ��$v����$���ก�' 3.93, 3.78 2�% 3.70 ����.�&�' #����� 4 ก��� ������4����2��ก����ก �5<# ก���ก��=*0�5������>������� #���*�����3 �%���#ก����5������ 83��ก� � 3����ก��=*0�5������%�����' � 3����ก��=*0�5��������ก����' �2����ก��=*0�5���#���� 0� (���) �������!�%�ก��=*0�5��� ก�������������6��5�������ก���ก��=*0� � ก)6�5������=*0� � ��6ก��=*0��#����� 0� �2���ก��&!����� � �����!�� "%�ก��# 3� �%�=*0� ����������=*0����� 5���� %���*���� 3����ก��=*0�5������%�����' #/0��'2''-�'8����-�&-���ก��� ������4��(���%$�� � �0�����-�&$���ก�' 10% ��ก���-�&$���ก�' 90% "&��� ��$v������%��5 60.02% 2�%��-���$'����$'�����u����%��5 16.060% %���*���� 3����ก��=*0�5��������ก����' #/0��'2''-�'8����-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� � �0�����-�&$���ก�' 10% ��ก���-�&$���ก�' 90% "&��� ��$v������%��5 60.02% 2�%��-���$'����$'�����u����%��5 16.060% %���*����2����ก��=*0�5���#���� 0� (���) #/0��'2''-�'8�����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) �0�����-�& � 5,000 '�� ��ก���-�& � 1,000,000 '�� "&��� ��$v������%��5 90,700 '�� 2�%��-���$'����$'�����u����%��5 158,711.077 '�� #/0��'2''-�'8��-���()7����0����%.�(�ก��� ������ &$�*��0���% 61.5 ��ก��$����'$���' �54��2�%�� �ก���ก��� �� &$�*��0���% 100.0 � ������(���ก�5%���-.�$�S�/� &$�*��0���% 86.0 � ������ก�'#/0!��)������ &$�*��0���% 53.0 +.��%&0��$+S $��-& &$�*��0���% 51.0 ()0 ���-.� �7ก�' �54�� 2�%�� ���ก���-�&$�*� &$�*��0���% 100.0 � ������ก�'�0����� �0�$ � &$�*��0���% 41.5 #����� 5 ก��� ������4����2��ก����ก �:�� ������ก������ �9 5�#��5<# ก���ก��=*0�5������>������� #���*�����3 �%���#ก����5������ 83��ก� :"���������ก����#��ก��3!��� �9�ก � :"���������ก����#��ก��3!��� �9�ก ���ก����3 �>����

217

������� $�������ก����ก �ก �ก�� �������#���ก��%������ $%��ก���� �����#���ก���� "�6�������*�����3 � 5���� #/0��'2''-�'8��-���()7��� ��� &$)S������7)��0����-� 0�-/�!���$�*���7)������#�ก�%�'���ก��&.�$�����ก &$�*��0���% 90.5 2����7)������#�ก�%�'���ก��&.�$�����ก��ก���-�& � ��7)�4��%$���uก!����%$��(����'�� &$�*��0���% 58.5 �"�'��$ก����ก�'ก���&$กS'4�����7�5�2�%$ � �����%&�'$�*��"�'��!��4� ��u�����#� ก�%�'ก�'กก����ก���-�& &$�*��0���% 59.5 �0��ก��()04� ��u()0ก��-��'-���$� ���ก���.����&����(�2�%������%$��()0$�*�����/0�ก &$�*��0���% 70.5 #����� 6 ก��� ������4����2�������������2�#��������7�� 83��ก� �5' ��� ��3 �ก��'(ก)��2��3 ��������������� �� 3&�� 5���� #/0��'2''-�'8��-���()7�$�*�$��)7� &$�*��0���% 75.5 �������%)���� 31 - 40 �U &$�*��0���% 39.0 ��ก����ก����/�(��%&�'��.�ก�����77���� &$�*��0���% 45.0 ��)�0����� ������ &$�*��0���% 44.0 ��ก��� ������4����2���กก���3������# $�� ���# $�������� 1 ����2��ก����ก �ก �ก�� 83��ก� � ก)6������9�ก � �2������ก �ก�� ���3���ก �ก�� ก��������ก!�� �ก���� # � ��6ก���� #%�:��� � ���ก���� 9�%�ก���� #�#ก#���ก ���5<# ก���ก��=*0�5������>������� #���*�����3 �%���#ก����5�������#ก#���ก � � ก)6������9�ก � ���# $�������� 1.1 ��ก�5%��%$4����ก���2�ก����ก�� �����ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� #�ก���&-�'-���u���'��� ��ก�5%��%$4����ก����ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$��1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� ��ก�5%��%$4����ก����ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$��1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� ��ก�5%��%$4����ก����ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) 2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����$�*�1����-���u��

218

�2������ก �ก�� ���# $�������� 1.2 �/�2''!��กก�����2�ก����ก�� �����ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� #�ก���&-�'-���u���'��� �/�2''!��กก������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .01 ����$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� �/�2''!��กก������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .01 ����$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� �/�2''!��กก������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) 2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .01 ����$�*�1����-���u�� ���3���ก �ก�� ���# $�������� 1.3 !��&!��กก�����2�ก����ก�� �����ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� #�ก���&-�'-���u���'��� !��&!��กก������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$��1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� !��&!��กก������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$��1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� !��&!��กก������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) 1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� ก��������ก!�� �ก���� # ���# $�������� 1.4 ก�����2#�ก.����ก��#�����2�ก����ก�� �����ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� #�ก���&-�'-���u���'��� ก�����2#�ก.����ก��#������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$��1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u��

219

#�ก���&-�'-���u���'��� ก�����2#�ก.����ก��#������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$��1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� ก�����2#�ก.����ก��#������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) 1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� � ��6ก���� #%�:��� � ���# $�������� 1.5 ����5ก��#��(����'�����2�ก����ก�� �����ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� #�ก���&-�'-���u���'��� ����5ก��#��(����'������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$��1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� ����5ก��#��(����'������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$��1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� ����5ก��#��(����'������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) 1��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� ก���� 9�%�ก���� #���ก �ก�� ���# $�������� 1.6 ก������(�ก��#��!��กก�����2�ก����ก�� �����ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� #�ก���&-�'-���u���'��� ก������(�ก��#��!��กก������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� ก������(�ก��#��!��กก������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$��2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����$�*�1����-���u�� #�ก���&-�'-���u���'��� ก������(�ก��#��!��กก������ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �(�$� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) 2�ก����ก�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����$�*�1����-���u��

220

���# $�������� 2 :�� ����3����� #� 6;4 83��ก� ���������� �6��5 ����6��� ������� �5 �94ก �5<# ก���ก��=*0�5������>������� #���*�����3 �%���#ก����5������ 3���� 3����ก��=*0�5������%�����' ���# $�������� 2.1 �������&0��#��4�56, 1&02ก� ���-����� �54�� 2�% �5 �� �� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �&0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� #�ก���&-�'-���u���'��� ����&0��#��4�56,����1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� 2�%$� �����5�$�*����&0�� �'��� &0�� ���-�����!������ ����&0�� ���-�����!������1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0�� �54��!������ ����&0�� �54��!�������� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����$�*�1����-���u�� &0�� �5 ��!������ ����&0�� �5 ��!������1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� 3���� 3����ก��=*0�5��������ก����' ���# $�������� 2.2 �������&0��#��4�56, 1&02ก� ���-����� �54�� 2�% �5 �� �� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� #�ก���&-�'-���u���'��� ����&0��#��4�56,����1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� 2�%$� �����5�$�*����&0�� �'��� &0�� ���-�����!������ ����&0�� ���-�����!������1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u��

221

&0�� �54��!������ ����&0�� �54��!�������� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����$�*�1����-���u�� &0�� �5 ��!������ ����&0�� �5 ��!������1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �&0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� 3����2����ก��=*0�5���#���� 0� (���) ���# $�������� 2.3 �������&0��#��4�56, 1&02ก� ���-����� �54�� 2�% �5 �� �� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ���� ('��) #�ก���&-�'-���u���'��� ����&0��#��4�56,����1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ���� ('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� 2�%$� �����5�$�*����&0�� �'��� &0�� ���-�����!������ ����&0�� ���-�����!������1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ���� ('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0�� �54��!������ ����&0�� �54��!�������� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ���� ('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .01 ����$�*�1����-���u�� &0�� �5 ��!������ ����&0�� �5 ��!������1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �&0���/� ��ก��� ��������� ���� ('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� ���# $�������� 3 :�� �3����*��? 83��ก� �������5��� &*�����������6��� # ����2����5��� ����ก���*�5� ก������5��� ก��������� �������ก��� 3�!������ ก�������� �ก��#��35��� ก��&!����� � ���ก��� �����6��5������� �5 �94ก �5<# ก���ก��=*0�5������>������� #���*�����3 �%���#ก����5������ 3���� 3����ก��=*0�5������%�����' ���# $�������� 3.1 ����&0��� ��= 1&02ก� �� �!������ + ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ '� ��ก�)� ����ก���!������ ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)���� ก��-��$-��

222

ก�����&���� ก��+.��%$�� 2�%ก����'��� �54���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �&0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� #�ก���&-�'-���u���'��� ����&0��� ��= 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� 2�%$� �����5�$�*����&0�� �'��� &0���� �!������ ����&0���� �!�������� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����$�*�1����-���u�� &0��+ ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ ����&0��+ ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��'� ��ก�)� ����ก���!������ ����&0��'� ��ก�)� ����ก���!������ 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� ����&0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก��-��$-��ก�����&���� ����&0��ก��-��$-��ก�����&���� 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก��+.��%$�� ����&0��ก��+.��%$�� 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก����'��� �54������ ����&0��ก����'��� �54������ 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4��(���%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u��

223

3���� 3����ก��=*0�5��������ก����' ���# $�������� 3.2 ����&0��� ��= 1&02ก� �� �!������ + ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ '� ��ก�)� ����ก���!������ ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)���� ก��-��$-��ก�����&���� ก��+.��%$�� 2�%ก����'��� �54���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �&0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� #�ก���&-�'-���u���'��� ����&0��� ��= 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� 2�%$� �����5�$�*����&0�� �'��� &0���� �!������ ����&0���� �!�������� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����$�*�1����-���u�� &0��+ ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ ����&0��+ ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �&0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��'� ��ก�)� ����ก���!������ ����&0��'� ��ก�)� ����ก���!������ 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� ����&0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก��-��$-��ก�����&���� ����&0��ก��-��$-��ก�����&���� 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก��+.��%$�� ����&0��ก��+.��%$�� 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u��

224

&0��ก����'��� �54������ ����&0��ก����'��� �54������ 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0��-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� 3����2����ก��=*0�5���#���� 0�(���) ���# $�������� 3.3 ����&0��� ��= 1&02ก� �� �!������ + ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ '� ��ก�)� ����ก���!������ ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)���� ก��-��$-��ก�����&���� ก��+.��%$�� 2�%ก����'��� �54���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �&0���/� ��ก��� ��������� ����('��) #�ก���&-�'-���u���'��� ����&0��� ��= �� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ����('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����$�*�1����-���u�� 2�%$� �����5�$�*����&0�� �'��� &0���� �!������ ����&0���� �!�������� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ����('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .01 ����$�*�1����-���u�� &0��+ ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ ����&0��+ ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ����('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��'� ��ก�)� ����ก���!������ ����&0��'� ��ก�)� ����ก���!������ 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ����('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� ����&0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ����('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก��+.��%$�� ����&0��ก��+.��%$�� 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ����('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u�� &0��ก����'��� �54������ ����&0��ก����'��� �54������ 1���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &0���/� ��ก��� ��������� ����('��) ����������-.� �7���-8�����%&�' .05 ����1��$�*�1����-���u��

225

ก���� ����� �ก#�ก����ก�����$� ��� ��������������������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � ����%$&S�����.����4����#� &�����1���� 1. ����2��ก����ก �ก �ก�� #/0��'2''-�'8������ �"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �-���()7���%ก�'���ก��%$4����กก��#�� �/�2''!��กก��$�*�2'''����.�ก�& !��&!��กก�� �!��&()7� ��ก�����2#�ก.����ก��#�� ������5ก��#��$�S�ก.����ก��#�� ��ก������(�ก��#��"&�#��&0��� �-�����ก2�%(+0$ � ����ก��0�� ����%-'ก��5,(�ก����%ก�'���ก��%��5 14 �U 2. :�� �3����� #� 6;4������ �9 5�#��5<# ก���ก��=*0�5��� #�ก����ก������&0��#��4�56,1&02ก� ���-����� �54�� 2�% �5 ������������������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � #/0��'2''-�'8�����%&�'�����$ก����ก�'����&0��#��4�56,(�4����� ��/�(��%&�'��ก $� �����5�$�*����!0� �'��� &0�� ���-�����!������ 1&02ก� ������-�-�� ������ �54��2�%����5!��2-����-%�0���ก#�������$!0��� 2�% ���"����(- 2-�#���$!0�1�(��������1&0&� -����8$)S��/�����!�����8������/�&0��)���!������1&0+�&$� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0�� ���-�����!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก &0�� �54��!������ 1&02ก� -�!������ ���-����)� �� &(����� ���(-)� � ���-%��&!������ �%&�'!��-������%����/�(����� ����.�)�)� �����0�� ����(�$� ������ �����%5��(�ก��$���%1� -�&-��� ���-�&��!��$)��������� ��.�)��ก!������ #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0�� �54��!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก &0�� �5 ��!������ 1&02ก� ���$�*�����+��!������-� ก��#���ก�%'��ก��$��� �5 �� ก�����'���� �54������ 2)������8�&')� �2)���ก.�$�&���4/���-��,!������ #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0�� ���-�����!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก ����-�& �0��ก�'ก����ก��$ก����ก�'�%''ก���&+��� �54������-� ����&�.�"&�-8�'�����2�%��3����7�5�2�%$ � �����%&�'2)��+�� "&����-8�'��� 1&0�&�.��%''ก���&+��� �54������-�!���$� ��(+0$�*�����u��(�ก��ก.�)�&�� �ก���2�%-�0�� ���$+ ������()02ก�#/0'�"4 "&�ก����%$�� �5 ��!������-�&��ก���������)��ก$ก56, 3 ��%ก�� 1&02ก� (1) ���-����� (Beauty) $�*�����)��ก(�ก����&-��/� ���� ���-�����(�������%)������8�� -� ���-�ก(-$�*���%ก��)� � ������ 2�% ���"����(- (2) �54�� (Quality) !�����/�ก�'���� 4 ��%ก�� 1&02ก� -� ���'�-���w)� � ���(- ก��$���%1� 2�%��.�)��ก (3) �5 �� (Value) ���5��ก ���$�*�����+��!������-� ก��#���ก�%'��ก��$��� �5 �� ���8��2)���ก.�$�&���4/���-��,!����7�5�

226

3. :�� �3����*��? ������ �9 5�#��5<# ก���ก��=*0�5��� #�ก����ก������&0��� ��= 1&02ก� �� �!������ + ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ '� ��ก�)� ����ก���!������ ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� ก��-��$-��ก�����&���� ก��+.��%$�� ก����'��� �54������ #/0��'2''-�'8�����%&�'�����$ก����ก�'����&0��� ��= (�4����� ��/�(��%&�'��ก $� �����5�$�*����!0� �'��� &0���� �!������ 1&02ก� ��)����%&�'�� �()0$� �ก����/�2''2�%��ก�5% �� �$)��%-�ก�' �54�� 2�%�� �-����8������1&0 #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0���� �!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก &0��+ ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ 1&02ก� ����ก�%&0��$� � 2�%ก��#��������-��� �� ���)��ก)���!��-� 0����.�)���� ������$+ ��8 �2�%��+ ��$-���!���0�� 0� ก��&/2�$��((-��/ก 0� ���-����8(�ก���.�()0�/ก 0�$+ ������2�%1�0���( ���-����8(�ก��)�-� 0�1&0������ ����0��ก��!���/ก 0� ��ก��'�ก�������&$�S�2�%�� �54��&� ���-����8(�ก��#��()0���$��� ก��1&0��'ก��2�%�.��ก#/0���$ �� �� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��+ ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก &0��'� ��ก�)� ����ก���!������ 1&02ก� ���ก���()0ก���0����'����'����2�%����������&� ���ก����� ����/0$ก����ก�'-� 0� ���ก���-����8- ��-����'��1&0�����+�&$� ���ก���$��((-�2�%�� ���$�S�(()0'�ก�� ���ก���-����82ก0��7)�$v��%)�0�1&0 ���ก����� ���� ��-���,2�%��(����/ก 0� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��'� ��ก�)� ����ก���!������(�4����� ��/�(��%&�'��ก���-�& &0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� 1&02ก� -8������&.�)����-����8$!0�8���/ก 0�1&0$�*������&� ��ก��$-��-����'-� 0�()08��� ��/ก 0� �����&$�S�2�%���$���(�ก��-����'-� 0� ���-%&�ก(�ก��$&����1�����0�� 0� ��ก��� ��!��#�����$���,$�S� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)��������(�4����� ��/�(��%&�'��ก &0��ก��-��$-��ก�����&���� 1&02ก� ก��$!0��������2-&�-� 0���7�5�2�%$ � �����%&�' ก��()0'�ก����'-����.���� ����0��ก��!���/ก 0� ก��()0'�ก���$��2ก��/ก 0� ก���&�.�2 ����S� -.�)��''�ก���/ก 0� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��ก��-��$-��ก�����&����(�4����� ��/�(��%&�'��ก &0��ก��+.��%$�� 1&02ก� ��ก��()0-����&$��-& ก��()0'�ก����'+.��%&0��'���$ �&� ก��()0'�ก����'+.��%&0��$+S $��-& ก��()0'�ก��#���+.��%-� 0� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��ก��+.��%$��(�4����� ��/�(��%&�'��ก &0��ก����'��� �54������ 1&02ก� ��ก����ก('��'��%ก��-� 0�)� �(' CERTIFICATE -����8 �-� 0�1&0$-��$� ��#��4�56,������u�����1��&��� 2�%ก����'$������

227

)� ���' �-� 0� #/0��'2''-�'8�����%&�'�����&0��ก����'��� �54������(�4����� ��/�(��%&�'��ก ����-�& �0��ก�'���m�$ก����ก�'#��4�56,!����.�����5 $-������, (2543:11) (�&0�� �5-�'�����-.� �7!��#��4�56, ������%ก�'&0�� �54��!��#��4�56, ��ก�5%���ก��4��!��-� 0� �� � + ��$-���!��#/0!��)� ����-� 0� '���4�56, ก����ก2''#��4�56, ก����'��%ก��-� 0�)� �'�ก�� -� ก��()0'�ก�� ���8�&' )� ���-&����(+0(�ก��#�� ������&4��!��#��4�56, 2�%4��%�ก#��4�56, ����u�� ���$!0�ก��1&0 �5 ��#��4�56, 2�% ���)��ก)���!��-� 0� 2�%-�& �0��ก�'���m�-�����%-�ก�����& (Marketing mix )� � 4Ps) !����.�����5 $-������, (2546) ���ก������� -�����%-�ก�����& (Marketing mix )� � 4Ps) )���8�� ���2�����ก�����&��� �' ��1&0 ����'����(+0����ก��$� ����'-��� ��������(2ก�ก����$�l�)��� ��%ก�'&0��$ � ���� ����1���� (1) #��4�56, (Product) )���8�� -�����$-��!��"&����ก $� ����'-��� ���.�$�*�)� � ����0��ก��!���/ก 0�()0 $ก& ��������( ��%ก�'&0��-�����-��#�-1&02�%-��#�-1��1&0 $+�� '���4�56, -� �� � �54�� ���-� 0� '�ก��)� �+ ��$-���!��#/0!�� (2) �� � (Price) )���8�� .����$��)� �-��� ��= ����� ���.�$�*��0�����$� ��()01&0#��4�56, (Etzel, Walker and Stanton. 2001 : G-7) )� �)���8�� �5 ��#��4�56,(��/����$�� (3) ก��-��$-��ก�����& (Promotion) $�*�$ � ���� �ก��- ��-��$� ��-�0�� ��������(������-� 0�)� �'�ก��)� � ��� & )� ����'� � (Semenik. 2002 : 563) "&�(+0$� ��/�( (Persuade) ()0$ก& ����0��ก�� $� ��$� �� ������.� (Remind) (�#��4�56, "&� �&���%���������� ����/0-�ก ���$+ �� 2�%���ก���ก��� �� (Etzel, Walker and Stanton. 2001 : G-10) $ � ���� �ก��-��$-��ก�����&���-.� �7 1&02ก� ก��"��5� (Advertising) ก��!��"&�(+0���ก���!�� (Personal selling) ก��-��$-��ก��!�� (Sales promotion) ก��()0!���-��2�%ก����%+�-������, [Publicity and public relations (PR)] ก�����&������ (Direct marketing )� � Direct response marketing) ก��"��5�$� ��()0$ก&ก����'-���"&���� (Direct response advertising) 2�%ก�����&$+ ������)� �ก��"��5�$+ ������ (Online advertising) (4)ก���&.�)���� (Place )� � Distribution) )���8�� " ��-�0��!��+������������%ก�'&0��-8�'��2�%กก��� (+0$� ��$ � ����0��#��4�56,2�%'�ก���ก�� ,ก��1�������& -8�'������.�#��4�56,��ก-/����&$�l�)��� �-8�'��ก�����& -���กก������+���(�ก��ก�%�����-� 0� ��%ก�'&0�� ก��!�-�� ก�� ���-� 0� 2�%ก��$กS'��ก��-� 0� � ��� 4. 5<# ก���ก��=*0�5������>������� #���*�����3 �%���#ก����5������ #�ก����ก�����ก���ก��� � �����!��"�����#�� $ � � � ���%&�' (�$!�ก���$���)�� �$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$�� �� ��$v������%��5 60.02% $� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� �� ��$v������%��5 39.98% $� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) �� ��$v������%��5 90,700 '����� ���� #/0��'2''-�'8������ �"�����#��$ � �����%&�'(�$!�

228

ก���$���)�� �-���()7����0����%.�(�ก��� ������ ��ก��$����'$���' �54��2�%�� �!������!��2���%#/0!��ก�����&-�($� �ก� �� � ������(���ก�5%���-.�$�S�/� ����5ก��� ��(�2���% ����$�*�2''� ������ก�'#/0!��)������ �/�2''ก��+.��%$�� �+.��%&0��$+S $��-& (�ก����&-�(� ������1&0()0 ���-.� �7ก�' �54�� �� � 2�%ก��"��5�#���- ����ก���-�& 2�%�.�ก��� ������ก�'�0����� �0�$ �'������-�& $� ������ก���ก��� ��!���� ,ก�!�� ��.�����5 $-������, (2546) 1&0ก����1�0������ก���ก��� ��!���� ,ก� $�*�ก�%'��ก����&-�(!���� ,ก���������!���$� ��ก.�)�&��ก�5% ����0��ก��(�ก��� ��#��4�56,2�%ก��'�ก�� ก��'��+�� ก����%$��#�2�%$� �ก���-� 0� ���&�ก�����5�#/0$-��!��-� 0�����= ��กก�����&%�0����ก��8�����ก���ก��� ��!���� ,ก� ��������-� 0�2���%+�&$� �����%�&-��ก�%��0�)� �ก�����,ก�����&()0-�����' ��������(!��#/0'�"4 1&0 "&��0�����'8��#/0� ��(����& -�����8/ก� �� "�ก�-(�ก��� �� �� ,ก�����$ก����!0��(�ก��� �� ���8���%-� ,(�ก��� �� 2�%���ก��&.�$��ก��� �� 5. :�� ������ก������ �9 5�#��5<# ก���ก��=*0�5������>������� #���*�����3 �%���#ก����5������ #/0��'2''-�'8��-���()7��� ��� &$)S������7)��0����-� 0�-/�!���$�*���7)������#�ก�%�'���ก��&.�$�����ก 2����7)������#�ก�%�'���ก��&.�$�����ก��ก���-�& � ��7)�4��%$���uก!����%$��(����'�� �"�'��$ก����ก�'ก���&$กS'4�����7�5�2�%$ � �����%&�'$�*��"�'��!��4� ��u�����#�ก�%�'ก�'กก����ก���-�& 2�%#/0��'2''-�'8������ �"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� ��0��ก��()04� ��u()0ก��-��'-���$� ���ก���.����&����(�2�%������%$��()0$�*�����/0�ก "&�(�$� ������ก���ก��� ��!���� ,ก�!�� ��.�����5 $-������, (2546) 1&0ก����8�� ��������������(�ก����&-�(� ��-� 0����ก��%ก�'&0�� (1) ����-4��2�&�0�� $+�� -4��2�&�0���)4� �% �' ����0��ก��� ��!���/ก 0� -4��2�&�0�����-�� � 2�%-4��2�&�0��!��+������ก�����& �%&�'���-� , 4��%$���uก �����&�ก$'��� �����ก��$������2������$� "�"��� ก��$������2������ก��$� ��2�%!0�)0������= ก����3��ก��2!��!�� ���&�ก����%)��ก8�� �����'#&+�'���-�� � 2�%-4��2�&�0�� (2) ����4��(��� ,ก�� (���ก�� ,ก��%�����8���%-� ,!��ก��-���� �� �"�'�� ก�%'��ก�� " ��-�0���� ,ก� 2�%�%''ก���&ก�� (3) �����%)����'� � ก����'� ������ ���-�( -8��% �.��� ���$)S��ก$)S�( ก��+�ก+�����2�ก����ก�� (4) ����$v��%'� � 1&02ก� ���� ���1&0 ก����ก�� ��+�� '� �ก��ก�5% ���� ��������� ���$-���� 2�%��3����� 2�%-�& �0��ก�'������!��"-4� ก.�4/ 5 ������ (2527) $� ���ก����ก����7)����ก�����&!��ก��-����ก��7�5�2�%$ � �����%&�'���#��(���%$��1�� �'���2�0������-�)ก���ก��#����7�5�2�%$ � �����%&�'%$�*����-�)ก������$�7ก0��)�0�2�%�.�$��()0ก�'��%$��1��

229

$�*�.������ก 2��กS�����%-'��7)����� = ������%-�����7)����� = ���$ก&!���1&0 ���7)����&0����u'�� 1&02ก� ก��!�&ก���.���������%-��ก��!��)����������� = ก��ก.�)�&�"�'��&0��ก��$��!����u'������������� ����5+�, ����-��#�ก�%�'���-4�� ����!�����-�)ก��� ��7)�&0��#/0#��2�%#/0-����ก 1&02ก� �/ก 0�!�& ���$+ ��8 �(�-� 0� ���8�&'��%$4��������.����.�$�*�$ � �����%&�'�� ���'�-���w1��$������ $ � ���� �$ � ���(+0'����%$4�(�ก���.���#��-� 0��0��$-��4���-/��.�()0�0����ก��#��-/� 2�%-��#�()0�� �-����ก-/����!��� 2�%�ก������!������� ����"+ +�� (2548) $� ���ก����ก��-4��2�%��7)�(�ก��&.�$�����ก���-�)ก�����7�5�2�%$ � �����%&�'1��$� ��ก��-����ก 1&0ก����1�0������'��-8����%ก�'ก��-���()7�1��1&0��'ก��-��$-��ก��������ก 5%ก���ก��-��$-��ก������� (BOI) -����"�'��$ก����ก�'ก���&$กS'4�����#�ก�%�'���-8����%ก�'ก�� 2�%�"�'��$ก����ก�'ก�� �4�����#���%"�+�,���-8����%ก�'ก�� -�����-8����%ก�'ก���0��ก��()0��u'��-��'-��� � $� ����.����&����(�2�%������%$��()0$�*�����/0�ก 6. ����2�������������2�#��������7�� #/0��'2''-�'8��-���()7�$�*�$��)7� �������%)���� 31 - 40 �U ��ก����ก����/�(��%&�'��.�ก�����77���� 2�%��)�0���������'#&+�' � � ������

7. ��ก���3������# $�� �����7�� �����83�3 ���0 -���u��!0���� 1 !0��/�$ก����ก�'กก�� 1&02ก� ��ก�5%��%$4����ก �/�2''!��กก�� !��&!��กก�� ก�����2#�ก.����ก��#�� ����5ก��#��(����'��2�%ก������(�ก��#�� 2�ก����ก�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� (�$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$��2�%$� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� $�*�1����-���u��-.�)��'���2���/�2''!��กก�� 2�%ก������(�ก��#��!��กก�� (�$� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) $�*�1����-���u��-.�)��'���2����ก�5%��%$4����ก �/�2''!��กก�� ก������(�ก��#��!��กก�� -�$)��������2����ก�5%��%$4����ก���2�ก����ก�� ����1&02ก� ���กก��#�� ���ก 0����ก/ 0�-�� 2�%���ก�.�$!0�--����ก �/�2''!��กก�����2�ก����ก�� ����1&02ก� กก��2''$0�!�� �$&��� 2'')0��)�0�-���-���7/)0��)�0�-���.�ก�& '����.�ก�& 2�%'�����)�+� 2�%ก������ก��#��!��กก�����2�ก����ก�� ����1&02ก� ก��#��&0��� �����)�&)� �ก��#��&0��� �-�����ก2�%(+0$ � ����ก��0�� 2�%ก��#��"&�(+0$ � ����ก�����)�&)� �ก��#��&0��� �-����0��2�%(+0$ � ����ก���ก �����ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�ก����ก�� � $� ���$�����&�%$'��� )� �$�����)���$����4��(� ����'���������!��&()7�%-����8)�2)���$��������%�.���� �����8�&'1&0��กก���'���������!��&$�Sกก��� ��ก����ก���&ก��-4�� ���� ก���&ก��4��(��� ,ก� 2�% �����+ ��$-���$�*�����/0�ก กS $�*���ก-�$)������.�()0�����ก���ก��� � �����!��"�����#��$ � � ����%&�'(�$!�

230

ก���$���)�� �2�ก����ก�� �ก#�ก��������-����8�.�1�$�*�$ก56,(�ก��2'��-���ก�����&!�����-�)ก���ก��#������2�%���-�)ก���ก��#����7�5�2�%$ � �����%&�'1&0������m�(�$� ���!��)��ก$ก56,(�ก��2'��-������&���-�)ก���)� ����&���ก!����.�����5 $-������, (2546) ���ก����������&���ก (Business market) -����82'��-������&1&0"&�(+0���2�����$ก����!0��ก�'#/0'�"4 $+�� $ก56,���4/���-��, (Geography) #���%"�+�,������$)S�1&0 (Benefit sought) 2�%�����ก��(+0 (Usage rate) 2����กก�����&���กกS����0��(+0���2��� ��= �������5�&0�� ���2�����-.� �7(�ก��2'��-������&���-�ก���)� ����&���ก (1) � � % + � ก � � � - � �, (Demographic) 1&02ก� ���-�)ก��� (Industry) ก�������-�)ก���(&'0�����$�*�$�l�)��� !��&!��'���� (Company size) !��&!��'���� $�Sก ก��� )� �()7� �������!��'���� (Location) !�'$!����4/���-��,���$�*�$�l�)��� (2) ���2��&0��ก��&.�$����� (Operating variables) 1&02ก� $� "�"��� (Technology) ก�������(+0$� "�"���-/� ��.� -8��%!��#/0(+0 (User status) ก����$�l�)���$�*�ก�������$ �(+0-� 0� )� �1��$ �(+0 ���-����8'�ก���/ก 0� (Customer capabilities) �/ก 0��0��ก��'�ก���ก'������ก)� ��0�� (3) ���ก��� ��!���/ก 0� (Purchasing approaches) 1&02ก� ก���&�� ,ก��(�ก��� ��!���/ก 0� (Purchasing-function organization) ��$�l�)������'���������ก���&�� ,ก�2''����.���)� �ก�%���.��� " ��-�0���.���!���/ก 0� (Power structure) '������$�l�)������'����������ก�������ก� )� �ก����ก��$��������.�����ก ��ก�5% ���-������,�%)����'����ก�'�/ก 0� (Nature of existing relationships) '������$�l�)�������/ก 0������ ���-������,2���2xl�)� ��/ก 0�������1�� �0�$ � �"�'��ก��� ��!���/ก 0� (General purchase policies) ���ก��$+�� ก���.�-�77� ก��()0'�ก�� �%''ก��� �� ก����%�/� $ก56,ก��� � � !���/ ก 0 � (Purchasing criteria) �$ก56, �54��-� 0� ก��'�ก�� )� ��� � (4) ����&0��-8��ก��5,ก��� �� (Situational factors) 1&02ก� � ��2''$���&��� (Urgency) �/ก 0��0��ก��ก��!�-��)� �'�ก�������&$�S� ก���.�#��4�56,1�(+0 (Specific application) �/ก 0��.�#��4�56,!��'����1�(+0'��-���)� �����)�& !��&!�� .�-���� �� (Size of order) ก�����/ก 0����()7�)� �������� (5) ��ก�5%$v��%'� �!��#/0� �� (Personal characteristics) 1&02ก� ��� �0�� ���ก��!�����ก!��#/0� ��-#/0!�� (Buyer-seller similarity) ���/ก 0� �0�� ���ก�� ���� ��������� ���$-����!���/ก 0� (Attitudes toward risk) ���$-������ก)� ��0�� ���4�ก&�!���/ก 0� (Loyalty) �/ก 0��� ���4�ก&���ก)� ��0�� ��กก�����&%�0�����5����-������&(&2�%ก�����/ก 0�(&���'����%�.�$-��'�ก�� $� ��'������&-�($� �ก���-�)ก���(&$�*����&$�l�)���2�0� '����%�0��ก.�)�&!��&!��ก����$�l�)��� ก��&.�$�����(�ก��!���������%-��4��-.�)��'ก�����/ก 0����()7�2�%ก�����/ก 0��������

231

-���u��!0���� 2 �������&0��#��4�56, 1&02ก� ���-����� �54�� 2�% �5 �� �� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � (�$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$��2�%$� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$�� $�*�1����-���u��-.�)��'���2��&0�� ���-�����!������ � ���"����(- 2-�#���$!0�1�(��������1&0&� -����8$)S��/�����!�����8������/�&0��)���!������1&0+�&$� &0�� �54��!������ � -�!������ ���-����)� �� &(������� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � (�$� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) $�*�1����-���u��-.�)��'���2��&0�� �54��!������ � -�!������ ���-����)� �� &(����� ���(-)� � ���-%��&!������ �%&�'!��-������%����/�(����� ����.�)�)� �����0�� ����(�$� ������ �����%5��(�ก��$���%1� -�&-��� ���-�&��!��$)��������� 2�%��.�)��ก!������ &0�� �5 ��!������ � ���$�*�����+��!������-� 2�%2)������8�&')� �2)���ก.�$�&���4/���-��,!������ �� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � %$)S�1&0�������&0��#��4�56,����������������ก���ก��$� �ก� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� ���ก���-�& � &0�� �54��!������ ����$�*���������'ก��(���ก��$���%1�������� �������&����� ,��%ก�' 4 ��%ก�� (4Cs) ����$�*����'��'�ก8�� ����� �54��!������ &�����1���� (1) -� (Color) �ก��-��$ก��&/ ���-����)� �� &(����� ��$� �ก����������%&�' ���-�����0�� $� ����ก��������� ���-������ก)� �-�����$ก�1� $� ���.�1�$!0����$� ��$� ���.�$ � �����%&�'-�%1��"&&$&��-����� $�S&������������ ���������!��-�)� � ����&0��!��-���ก$���1�%���$�*���������� �54��&���ก����2���%+�&%��-�-�����$�*�$�ก��ก�5,$v��%��� )�ก#/0��%ก�'ก��%� ������"&�(+0-�$�*�$ก56,+�����&-�( #/0��%ก�'ก�� �����)�����-�ก���= 2�%��-�-��.�$-����������$�S& 1�� ��� ������-�$!0�)� �-������$ก�1� (2) ���'�-���w)� � ���(- (Clarity) !������ )���8�� �%&�'!��-������%����/�(����� ��$�*�����.�)�)� �����0�� -��$)������%-��#���� ���"����(-!������$�S&����= ก�%������#���� �5 ��2�%�� �!������ �0�����5�!��&2�%.����!���������&��.�2)���!������(�$� ������ ���������������ก%!�����������.�()0 ���-�����!�������&�������#������ �!������&0�� �������������ก����.�)�%�� ����กก������������-���%��2�%����.�)������1�กS��� �.�)�'��+�&-����8'�ก2)���ก.�$�&!������$�S&����1&0 ���1�ก�����������'��+�&%���.�)���ก$�*�-���()7� (3) ก��$���%1� (Cut) ก��$���%1�����)���8��-�&-��� ���-�&��!��$)��������� 2�% �54��!��ก��$���%1� ก��$���%1����&�%�.�()0��2-�)�ก$)4��(�$� ��������ก �.�()0����&/����%ก��2����� %���5�8���/����� 2'' -�&-��� 2�%�U� �!��ก��$���%1� 2''!��ก��$���%1�!�����/�ก�' ������ -�&-���!��ก��$���%1��0�� .����8��-�&-�������.�()0����$�S&������1x&� -����U� �!��ก��$���%1��0���%$���& $���'�0�� 2�%��%5�� ���/����2�%��ก�5%���1&0-�&-��� -����� 2�%���.�)��0�����-�& ก��$���%1����&�%+���$���

232

�5 ��!������ (4) ��.�)��ก (Carat Weight) �����������.�)��ก!��ก%�����ก �� �กS%-/�!�����ก&0��(���������!��&()7�%)���กก�������!��&$�Sก&�������� ����ก%���กS%-/�!���) ����)����ก%���%����.�)��ก 200 ���ก��� )� � 100 ��� (Point) ��������� �54����ก!�������.�)��ก !5%������� �5 ��&0��ก�����ก8/ก!��$�*�$�S&����� ����ก.�)�& -�& �0��ก�'������!����-�� -.�$4�����, (2547) $� ���ก�����,ก�����&!�����-�)ก�����7�5�2�%$ � �����%&�'��ก��ก�5����-�)ก���$ � �����%&�'$��-$����(���%$��1�� ���ก�������#/0��%ก�'ก��-���()7�%��ก��2!��!��ก��-/� #/0��%ก�'ก���� ����ก����3��&0��#��4�56, $+�� #��-� 0�()0�� �54����ก$���!��� "&�ก���.�$� "�"���ก��#��������-�����(+0(����ก!���� ����ก��(+0$� "���ก��#��������-���%�.�()0-� 0������� �54����ก$���!��� ����������-����8�&ก��-/7$-��!�����8�&'$� ��$���'ก�'(��&�����ก��#��-� 0�����%��ก��-/7$-��!�����8�&'����$ก&�กก�%'��ก��#��8�� 10% !�����8�&' ����.���(+0(�ก��#�����.�()0-����8�&�0����ก��#��1&0��ก���)���� 2�%�ก������!������� ����"+ +�� (2548) $� ���ก����ก��-4��2�%��7)�(�ก��&.�$�����ก���-�)ก�����7�5�2�%$ � �����%&�'1��$� ��ก��-����ก 1&0ก����1�0���#/0'�"4 $� �ก� ��#��4�56,"&�&/�ก �54��!��-� 0�$�*�)��ก �� �1�� �������������ก����&-�(� ����ก��ก #/0'�"4 %()0 ���-.� �7(�&0��ก����ก2'' �54��2�%����u����กก���ก��ก.�)�&�� � ก��-��$-��()01��-����8!���ก��-����ก�� �����%$�0�ก����3��&0��ก����ก2'' �54��2�%����u�� �' /�1�ก�'ก��$�r&$-��$� �����%-����82!��!��2�%-�0�� ��������(()0ก�'#/0� ��1&0(��%�%�����กก����������ก��2!��!�����&0���� � $���%(����'��#/0'�"4 %()0 ���-.� �7���&0��ก����ก2'' �54��2�%����u����กก���ก.�)�&�� � ��ก�ก�������&0��#��4�56,���� (�$� ��� ���"����(- 2-�#���$!0�1�(��������1&0&� -����8$)S��/�����!�����8������/�&0��)���!������1&0+�&$� -�!������ ���-����)� �� &(����� 2)������8�&')� �2)���ก.�$�&���4/���-��,!������ ����� ���-������,(���������ก��!0��ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � ก���� �80�#/0� ��)� �"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �()0 ���-.� �7ก�' �5-�'��&��ก���������ก!��� กS%�.�()0ก����&-�(� ��������ก!��� $� ����ก�� �5-�'�����%�0�����5���ก!��� -��#�()0�����ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� ��&��1&0 ����-�& �0��ก�'���m��� ,��%ก�'!��#��4�56, (Product Component) !����.�����5 $-������, (2543) ���ก��������� ,��%ก�'!��#��4�56, (Product Component) )���8��ก�����5�8�� �5-�'��!��#��4�56,���-����8/�(���&1&0 "&�8 �$ก56, �5-�'�� 4 ��%ก�� �� ,��%ก�'!��#��4�56,����$�*�2�����(�ก��ก.�)�&�"�'��#��4�56,����%�0�� .����8�� �5-�'��ก���� � ���-��8!��#��4�56,(�ก��/�(���& ��ก�5%2�% �54��!��#��4�56, -�����%-�'�ก�� 2�% �54��'�ก�� 2�%!5%$&���ก��ก�������� �����8 �$ก56, �5 ������/ก 0���'�/0 (Value-Based Price) ����(�ก��ก.�)�&�� ,��%ก�'#��4�56,����%�0�� .����8����%$&S����� = &����� � 1. ���-����8���/�(!��-������.���$-�����& (���%$&S����#��4�56,

233

%�0��-����8��'-��� ��������(!���/ก 0�1&0$)� �ก��� /�2!�� 2. �/���ก�5%2�% �54��#��4�56, ��ก�5%!��#��4�56,%�0��-��� ���.�$�*� 2�% ����0��ก��!���/ก 0�1&0$�*������&� ���&��� �54��!��#��4�56,���-����8-��� ����0��ก��!���/ก 0�1&0&�ก��� /�2!��!����'�� ��������'��� ��� &#��4�56,�������ก�5%$�*�����ก����������ก 2��80��/ก 0�1���0��ก��#��4�56,กS%1����%-' ���-.�$�S &������#��4�56,-���()7������%-' ���-.�$�S��ก%$ก&!����กก�� 0��'��ก�5% ����0��ก���������$�0�!���/ก 0� 2�0���กก�����&�� 0�)�!0��/����&0��$� � ก��#�� 2�% ���-����8(�ก��-�0��ก.�1� 3. -�����%-�'�ก��2�% �54��'�ก�� �������()0ก��-��'-��� ��ก�ก .�����/���ก�5%!��#��4�56,2�0� ��กก�����&%�0�� .����8�����%�&'�ก��$-���%1�()0ก�'�/ก 0�1&0'0�� 4. �� �����8 �$ก56, �5 �� (�ก�������� �����%�0����&8 � �5 ��ก����'�/0#��4�56, $���%$�*�-��.�$�*������กก�����&%�0��-�0���/� ��$���()0ก�'#��4�56, &��������กก�����&���0�� .����8�� ����0��ก��!��#/0'�"4 ��������#��4�56,���$!�$-��!�� #��4�56,��ก+�&�0������ ,��%ก�' � #��4�56,)��ก2�%�/���ก�5,#��4�56,$�*�������0�� #��4�56,'��+�&#/0'�"4 ()0 ���-�(#��4�56,)��ก $+�� ����ก��"� )���- ����, ��)��'��+�& $�*��0� 2��#��4�56,'��+�&#/0'�"4 ()0 ���-�((�$� ����/���ก�5, $+�� �8���, $- ��#0� -.�)��'��)��-%&�ก� ��-�����ก#/0'�"4 ��ก()0 ���-�(����#��4�56,)�%ก2�%�/���ก�5,!��#��4�56, -���-� 0����-�)ก���#/0'�"4 %()0 ���-�((�$� ���#��4�56, �'$�*��$�� 2�� &$ก����ก�'�� ,��%ก�'!��#��4�56,��� ��กก�����&.�$�*��0����ก��8�� ����0��ก��!��#/0'�"4 ��������-� 0� 5 ��%ก�� 2�%���������'���� ��3�� ���������ก2''#��4�56,$� ����'-��� ����0��ก��!��#/0'�"4 &��ก���� 2�%$�*����ก��-�0���/� ��$��� (Value added) ()0ก�'-� 0�(�-����!��#/0'�"4 �����.�()0���ก-����8!��-� 0�1&0(��� ����-/�!��� "&�$v��%-� 0��������ก�5%$)� ��ก�' /�2!�� -���u��!0���� 3 ����&0��� ��= 1&02ก� �� �!������ + ��$-���2�% �5-�'��!��#/0!������ '� ��ก�)� ����ก���!������ ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)���� ก��-��$-��ก�����&���� ก��+.��%$�� 2�%ก����'��� �54���� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � (�$� ���-�&-���ก��� ������4��(���%$��2�%$� ���-�&-���ก��� ������4����ก��%$������$�*�1����-���u��(�$� ���!���� ����$)��%-�ก�' �54�� ���-����8(�ก���.�()0�/ก 0�$+ ������2�%1�0���( �����&$�S�2�%���$���(�ก��-����'-� 0� ก��()0'�ก����'+.��%&0��'���$ �&� 2�%ก�����-����8 �-� 0�1&0$-��$� ��#��4�56,������u��1��&��� �� ���-������,ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � 2�%(�$� ����/� ��ก��� ��������� ���� ('��) $�*�1����-���u��(�&0���� �!������ 1&02ก� ก����)����%&�'�� �()0$� �ก����/�2''2�%��ก�5% �� �$)��%-�ก�' �54�� �� �-����8������1&0 &0��+ ��$-���

234

2�% �5-�'��!��#/0!������ 1&02ก� ����ก�%&0��$� � 2�%ก��#��������-��� �� ���)��ก)���!��-� 0����.�)���� ก��&/2�$��((-��/ก 0� ���-����8(�ก���.�()0�/ก 0�$+ ������2�%1�0���( ���-����8(�ก��)�-� 0�1&0������ ����0��ก��!���/ก 0� ��ก��'�ก�������&$�S�2�%�� �54��&� ���-����8(�ก��#��()0���$��� &0��ก��-����'-� 0�2�%ก���&.�)�������� 1&02ก� ��ก��$-��-����'-� 0�()08��� ��/ก 0� �����&$�S�2�%���$���(�ก��-����'-� 0� &0��ก��-��$-��ก�����&���� 1&02ก� ก��$!0��������2-&�-� 0���7�5�2�%$ � �����%&�' ก��()0'�ก����'-����.���� ����0��ก��!���/ก 0� ก��()0'�ก���$��2ก��/ก 0� ก���&�.�2 ����S� -.�)��''�ก���/ก 0� &0��ก��+.��%$�� 1&02ก� ก��()0'�ก����'+.��%&0��'���$ �&� 2�%&0��ก����'��� �54������ 1&02ก� -����8 �1&0$-��$� ��#��4�56,������u�����1��&��� %$)S�1&0���#/0��%ก�'ก��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �()0 ���-.� �7$� ���!���� ����$)��%-�ก�' �54�� ����-�& �0��ก�'������!������� ����"+ +�� (2548) $� ���ก����ก��-4��2�%��7)�(�ก��&.�$�����ก���-�)ก�����7�5�2�%$ � �����%&�'1��$� ��ก��-����ก ก��(+0ก�����,ก�������� ���� �54��!��-� 0�$�*�ก�����,���#/0��%ก�'ก��-���()7�(+01&08/ก�0�� $���%��� ����0��ก��!��#/0'�"4 #/0'�"4 $� �ก� ��#��4�56,"&�&/�ก �54��!��-� 0�$�*�)��ก �� �1�� �������������ก����&-�(� ����ก��ก #/0'�"4 %()0 ���-.� �7(�&0��ก����ก2'' �54��2�%����u����กก���ก��ก.�)�&�� � 2�%-�& �0��ก�'#�������!�����+�� ก�����+�� (2544) $� ���-�����%-����ก�����&�����#����#/0'�"4 (�ก��$� �ก� ��$ � �����%&�'��7�5��ก�0�� 0���7�5�(�$!��.�$4�$� �� ��)��&$+���()�� ���ก�������(�&0���� �����#/0��'2''-�'8��()0 ���-.� �7(��%&�'��ก����� ���� �54��-� 0� �� ����-����8������1&0 ก�����l��2-&��� ������+�&$� ก��ก.�)�&�� ���' �$������-� 0�$�*�$���,$���,������ 2�%ก����'+.��%&0��'���$ �&� 2�%()0 ���-.� �7(��%&�'���ก������-� 0��� �8/ก 2�%ก��()0'�ก��#���+.��%-� 0� &0��#��4�56,()0 ���-.� �7(��%&�'��ก��� �54��!��-� 0� ก�����/�2''-� 0�������-���$-�� ���2�ก����2�%"&&$&��!��-� 0����1��$)� ��( � �0�������-� 0�()0$� �ก)����%&�'�� ����!��&!��-� 0� 2�% ���-����8(�ก��)�-� 0���� ����0��ก��!���/ก 0� &0��ก��()0'�ก�� �0��ก��()0��'�ก����'-����.���� ����0��ก��!���/ก 0� ��'�ก����ก2''-� 0�2ก��/ก 0� ��'�ก����'����2�� +�'�0��-� 0� �� �����&$�S�2�%���$���(�ก��-����'-� 0� &0��ก����'��%ก�� #/0��'2''-�'8���0��ก��()0�0�� 0���ก('��'��%ก��-� 0�(�ก����'$������2�% �-� 0� &0��ก��+.��%$��8��2�0���#/0��'2''-�'8��-���()7�%+.��%&0��$��-& 2��กS��� ��� ����0��ก��()0��ก����'+.��%&0��'���$ �&�&0��$�*��������ก &0��2)���!0��/�!���-��$ก����ก�'��ก����7�5�2�%$ � �����%&�' �'���#/0#/0��'2''-�'8��1&0��'ก��2�%�.�!0��/�!���-���กก��2�%�.��ก'� �����/0�ก��ก���-�& ������� � �ก2 ����S� -� 0� ����#/0'�"4 -���()7�1&0��'������ก!0��/�!���-�����1&0��'ก���ก����&-�(� �� #/0��'2''-�'8���0��ก��()0#/0��%ก�'ก���&�.�$�ก-��

235

2�%�.�()0 .����ก��2�%()0 ����/0&0����7�5�2ก�#/0���-�( ���&�ก���&�.�2 ����S� -� 0�2ก()0�/ก 0� &0��ก��-��$-��ก�����&���� 1&02ก� ก��$!0��������2-&�-� 0���7�5�2�%$ � �����%&�' -�& �0��ก�'������!����-�� -.�$4�����, (2547) $� ���ก�����,ก�����&!�����-�)ก�����7�5�2�%$ � �����%&�'��ก��ก�5����-�)ก���$ � �����%&�'$��-$����(���%$��1�� ���$�0�ก��-��$-��ก�����&"&�ก��2-&�-� 0�"&�(+0���2-&�-� 0� Bangkok Gems $���%���2-&�-� 0� Bangkok Gems $�*����2-&�-� 0������ก��������!��#/0�����/�(����-�)ก�����7�5�2�%$ � �����%&�'����"�ก���%�0��$&������������ $� ���'�% 2�ก$������ ����/0 �������#/0��%ก�'ก��-���()7�%�.�-� 0����.�$-��$� ��)��/ก 0����()�� (�2���%�U��ก���&2-&�-� 0���7�5�����4��(���%$��2�%��ก��%$������กก��� 100 ��� (�2���%���������������$ก��2ก�$�*���������'!�� �����"�ก '�����กS$�*���������'$v��%(�����)� �4� ���� (�!5%���'�����$�*�������$v��%(���%$�� ����ก���&���������!0�&�2�%!0�$-�� !0�&�$�*�ก��$�r&"�ก�-()01&0�'�/ก 0�()��= )� ����2��!�� )� �#/0���������()��= $�*�"�ก�-()01&02�%�.�-� 0�()��= $�*�ก��$�r&"�ก�-()0#/0��%ก�'ก��1&0�'#/0'�"4 !����$� ���'�%�/& ��8����7)�����= ��0�������.�$-��-� 0�����$ก��2�%()�� 2�%���-����8��%+�-������,4����ก�5,!��'������ก&0�� !0�$-�� � ก���������(����2-&�-� 0�2���% ������ ��(+0���-/� $+�� ��$+��� ����� ���ก2����0�� ��$&����!�����ก��� �������ก ��"��5�- ������= $�*��0� ��ก�ก���������!������� ������� (2549) $� ��� ���� ���-.�$�S(�ก��&.�$�����ก!���0��.�)����$ � �����%&�'��7�5�(��/��,ก�� 0� (��.�$4�$� �� ��)��&$+���()�� 1&0ก����1�0���#/0��%ก�'ก���%&�'$0�!��กก��)� �#/0'�)���%&�'-/� -���()7��� ���$)S�������� ���-.�$�S(�ก��&.�$�����ก���-.� �7���-�& � &0��ก�����& �������� ���-.�$�S&0��ก�����&������%&�' ���-.� �7��/� (��%&�'��ก���-�& 1&02ก� -� 0��� �54�� �/�2''���-�����!��$ � �����%&�'��7�5� -����8��'�.�$ � �����%&�'1&0������ .�-���!���/ก 0� �/�2''������-���!��$ � �����%&�'��7�5� �/�2''���$�*�$�ก��ก�5,!��$ � �����%&�'��7�5� 2�%��-� 0�()0$� �ก)��ก)��� �� �$)��%-�ก�' �54�� ���ก���()0'�ก����������%��'( ���ก����� ���� ��-���,2�%��( 2�%���ก���!������%-��4��2�%�� �54�� -����8�.�()0�/ก 0�$+ ������2�%1�0���( $+�� ����(���$�*�!��2�0 ���8�&'����.���-����.�1��8/ก$������2�%4����ก�5,!��กก�� '�ก�������&$�S����(�/ก 0� 2�%����&0��� ��= (�$� ����� ����$)��%-�ก�' �54�� �����&$�S�2�%���$���(�ก��-����'-� 0� ก����'$������)� ���' �-� 0� ก�����-����8 �1&0$-��$� ��#��4�56,������u�����1��&��� ����ก�%&0��$� � 2�%ก��#��������-��� ���-����8(�ก���.�()0�/ก 0�$+ ������2�%1�0���( 2�%ก������/ก 0�1&0��' .�2�%�.��ก#/0���$ �� ��)� �ก��'�ก��� �� ���-������,(���������ก��!0��ก�'���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � ก���� �80�#/0� ��)� �"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �()0 ���-.� �7ก�' �5-�'��

236

&��ก���������ก!��� กS%�.�()0ก����&-�(� ��������ก!��� 2�%����#�()0���ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� ��&�� �/� ��ก��� ��(�2���% ����กS���&��&0�� ����-�& �0��ก�'���m�!�� ��.�����5 $-������, (2546) (�$� ���ก���$ ��%),���&���ก2�%���ก���ก��� ��!���� ,ก� 1&0ก����8�� ����-.� �7�������������#/0� ��-� 0����ก ���������)�������������#�ก�%�'���ก����&-�(!��#/0� �� #/0� ������&-�($� �ก#/0!�����()0�� ���.�-�& )� �$� �ก� ��ก�'#/0!������ ��#��4�56,!��'����$�*�ก����'2�� )� �$� �ก#/0!�����()0 ���-%&�ก��ก���-�& ��ก�ก�����$ก&!����ก2��ก�%��0�-���'� �(�ก�%'�กก��� �� $+�� ��$ก����!0��ก�'ก��+�')� �#���%"�+�,-������ $� ��#/0$-��!��-� 0�� ��!0�$-�����2�ก����ก��$�Sก�0�� #/0� ��-� 0����ก%�0��(+0$)��#���%ก�'(�ก����&-�($� �ก"&��0�� .����8���������&0��$���uก&0�� ��������������(�ก����&-�(� ��-� 0����ก��%ก�'&0�� (1) ����-4��2�&�0�� $+�� -4��2�&�0���)4� �%&�' ����0��ก��� ��!���/ก 0� -4��2�&�0�����-�� � 2�%-4��2�&�0��!��+������ก�����& �%&�'���-� , 4��%$���uก �����&�ก$'��� �����ก��$������2������$� "�"��� ก��$������2������ก��$� ��2�%!0�)0������= ก����3��ก��2!��!�� ���&�ก����%)��ก8�� �����'#&+�'���-�� � 2�%-4��2�&�0�� (2) ����4��(��� ,ก�� (���ก�� ,ก��%�����8���%-� ,!��ก��-���� �� �"�'�� ก�%'��ก�� " ��-�0���� ,ก� 2�%�%''ก���&ก�� (3) �����%)����'� � ก����'� ������ ���-�( -8��% �.��� ���$)S��ก$)S�( ก��+�ก+�����2�ก����ก�� (4) ����$v��%'� � 1&02ก� ���� ���1&0 ก����ก�� ��+�� '� �ก��ก�5% ���� ��������� ���$-���� 2�%��3����� ��ก�ก%���5�8����������= &��ก����2�0� ���������$ก����ก�' �5-�'��!��#/0!���������������ก����&-�(� �� 1&02ก� + ��$-��� ������� ����ก��$�� ก��� &)����$� ����� � ��%-'ก��5,(��&�� '�ก�����$� � ���$+ ������(����ก���!�� ���-%&�ก(�ก��(+0 �����(!��#/0� �� ���+.���7(�ก��$-��!�� ���$+ ��8 �(�ก��!�-�� '�ก������2�� 2�%ก��'�ก��!�� $�*��0� ���-.� �7$ก����ก�' �5-�'��2���%�����%2�ก����ก��(�2���%-8��ก��5,ก��� �� -.�)��'#��4�56,���� ����%.��'��� ���$+ ��8 �(�ก��!�-��2�%�� �%�� ���-.� �7-/���ก -.�)��'#��4�56,�������7)�$� ���$� � ก��(+0��� $+�� $ � ���8���$�ก-�� $ � ��� ����$���, �5-�'�����-.� �7!��#/0!��กS � '�ก�����$� � ก��� &)����!��#/0!�� 2�% ���$+ ��8 �#��4�56,

237

������������กก��� � � 1. ก����$�l�)������ 1&0�กก����� ��� ���� � "�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� ������%ก�'���ก��%$4����กก��#�� ���/�2''!��กก��$�*�2'''����.�ก�& ��!��&!��กก��!��&()7� ��ก�����2#�ก.����ก��#�� ������5ก��#��$�S�ก.����ก��#�� ��ก������(�ก��#��"&�#��&0��� �-�����ก2�%(+0$ � ����ก��0�� 2�%����%-'ก��5,(�ก����%ก�'���ก��%��5 10 �U ����$�*�#/0��%ก�'ก��-���()7�(����ก��7�5�2�%$ � �����%&�' &������#/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!������ -����8ก.�)�&ก�����,(�ก��#�� ก�����& ก����3��-� 0� 2�%ก����ก2''#��4�56,()0-�& �0��ก�' ����0��ก��!��ก����$�l�)������ 2. #/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!������ ���.�ก�����&ก�'"�����#��$ � �����%&�'�������ก�5%��%$4����ก2''���ก�.�$!0�2�%-����ก 2�%���/�2''!��กก��$�*�2'')0��)�0�-���.�ก�&)� �)0��)�0�-���-���7 '����.�ก�& 2�%'�����)�+� $� ����ก#/0'�"4 ก������������ก���ก��� ������$� ��(+0(����-�)ก���ก��#��$ � �����%&�'(�-�&-������-/�ก���ก����� �� "&�()0 ���-.� �7ก�' �54��!��-� 0�$�*�)��ก$� ��-�0�� ��������(2�% �������(2ก��/ก 0� ����$ก56,ก�������� ����$)��%-�ก�' �54�� ��ก�ก��� ����)����%&�'�� �()0�/ก 0�1&0$� �ก����/�2''2�%��ก�5% 2�%-����8������1&0 ��ก���� ��$�0�&0��ก��-��$-��ก�����& "&�$!0��������2-&�-� 0���7�5�2�%$ � �����%&�' ��'�ก����'-����.�-� 0���� ����0��ก��!���/ก 0� 2�%()0'�ก���$��2ก��/ก 0� ���8���&�.�2 ����S� -.�)��''�ก���/ก 0� 2�%$�ก-��$� ��2�%�.�2�%()0 ����/0&0����7�5�2ก��/ก 0� 2�%'� �����1����-�(��ก&0�� 3. ����&0��#��4�56,�������#/0��%ก�'ก��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &�������������ก��$� �ก� ��������ก���-�& � �����%5��(�ก��$���%1� 2�%-�&-��� ���-�&��!��$)��������� &������#/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!������ ��()0 ���-.� �7ก�'�/�2''!��ก��$���%1����� -�&-�������.�()0����$�S&������1x&� 2�%�U� �!��ก��$���%1��0���%$���& $���'�0�� 2�%��%5�� ���/����2�%��ก�5%���1&0-�&-��� -����� 2�%���.�)��0�����-�& 4. #/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!������ ��()0 ���-.� �7ก�'����&0��#��4�56,���� (�$� ��� ���"����(- 2-�#���$!0�1�(��������1&0&� -����8$)S��/�����!�����8������/�&0��)���!������1&0+�&$� -�!������ ���-����)� �� &(����� 2)������8�&')� �2)���ก.�$�&���4/���-��,!������ $� ����ก����&��ก�������$�*� �5-�'�����#/0��%ก�'ก��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �()0 ���-.� �7$�*����������(�ก�����5�$� �ก� ������ 80�#/0� ��)� �"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �()0 ���-.� �7ก�' �5-�'��&��ก���������ก!��� กS%�.�()0ก����&-�(� �����������0����ก�����5��%$���&!��� 80�#/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!�������� �5-�'�����������#/0��%ก�'ก��"�����#��

238

$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� ��0��ก�� กS%-��#�()0��-�&-���(�ก��� ��)� ��/� ��(�ก��� ��$�����ก!��� 5. ����&0��� ��= ���#/0��%ก�'ก��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� � &�������������ก��$� �ก� ��������ก���-�& � ���ก����� ���� ��-���,2�%��(����/ก 0� &������#/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!������ ����ก����3��'� ��ก�()0����%-��4��(�ก���.����2�%�� �5-�'�������� ����0��ก�� ����ก�%(�ก����ก��+ ��$-���2�% �5-�'�����&����%�.�()0$ก&4����ก�5,���&�2ก��/ก 0�1�0 $+�� ก��&/2�$��((-��/ก 0� ก���.�()0�/ก 0�$+ ������2�%1�0���( -����8��'-��� ����0��ก��!���/ก 0�1&0�������&$�S� 2�%�� �54�� ��3��'� ��ก�()0�� ����/0 ���$!0�($ก����ก�'#��4�56, -����8- ��-�� ��'��1&0�����+�&$� ()0'�ก����������%��'( ��$�0�ก��!��"&�(+0���ก���!�� (Personal Selling) "&�ก���.�$-��!��-� 0�()0ก�'�/ก 0����������ก���.�$-����������-� 0�()0�/ก 0����'8���&$&��2�%$�ก��ก�5,!��-� 0������������u��ก��#��-� 0�!����()0�/ก 0����' 6. #/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!������ ��()0 ���-.� �7ก�'����&0��� ��= (�$� ����� ����$)��%-�ก�' �54�� �����&$�S�2�%���$���(�ก��-����'-� 0� ก����'$������)� ���' �-� 0� ก�����-����8 �1&0$-��$� ��#��4�56,������u�����1��&��� ����ก�%&0��$� � 2�%ก��#��������-��� ���-����8(�ก���.�()0�/ก 0�$+ ������2�%1�0���( 2�%ก������/ก 0�1&0��' .�2�%�.��ก#/0���$ �� ��)� �ก��'�ก��� $� ����ก����&��ก�������$�*� �5-�'�����#/0��%ก�'ก��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �()0 ���-.� �7$�*����������(�ก�����5�$� �ก� ������ 80�#/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!�������� �5-�'�����������#/0��%ก�'ก��"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� ��0��ก�� กS%-��#�()0��-�&-���(�ก��� ��)� ��/� ��(�ก��� ��$�����ก!��� 7. &0��ก��#��#/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!������ ��$�0�ก��#��-� 0�()0�� �54�� 1&0����u�� ���ก�' ����0��ก��!���/ก 0� $+�� ��%�.�ก�����$ก����ก�'-� 0�����/ก 0�ก����$�l�)����� ����0��ก��-� 0�$�*��/�2''(& �54��2�%����u���%&�'(& ����ก��2��"�0�!��$ � �����%&�'(���� ����$�*������1� �ก�������.�ก��#������$� �������'ก�'2��"�0������%$ก&!��� 2�%(����'��#/0��%ก�'ก��-���()7�%��ก��2!��!��ก��-/� &�������� ����ก����3��&0��#��4�56,��/�$�*���%.� $+�� #��-� 0�()0�� �54����ก$���!��� ��3��(�-���!��ก�%'��ก��#�� $� "�"���ก��#�� "&�ก���.�$� "�"���ก��#��������-�����(+0(����ก!���� ����ก��(+0$� "�"���ก��#��������-���%�.�()0-� 0������� �54��$�����ก!��� ����������-����8�&ก��-/7$-��!�����8�&'$� ��$���'ก�'(��&�����#������.�()0-����8�&�0����ก��#��1&0��ก���)���� ��ก�ก��� ��$��� ���)��ก)���(���%$4�2�%�/�2''-� 0� #/0��%ก�'ก�����-�)ก���ก��#������ ��$��� ���)��ก)���(���%$4�2�%�/�2''-� 0�()0�� ���)��ก)���-����8��'-��� ����0��ก��!���/ก 0�1&0����� �'80��

239

8. (�$� �������&0���� �!���������� #/0��%ก�'ก��"�����#������)� �#/0!������ ����ก��(+0ก�����,-����&�������5 (Quantity Discount) � ก��()0-����&$� ��#/0� ��1&0� ��#��4�56,�������5���ก.�)�&2�%(��%�%$������ก.�)�& ก��ก.�)�&����5���%1&0-����& ��%ก.�)�&$�*�ก��� ��(�2���% ����)� ���%()0#/0� ��-����8-%-���&ก��� ��������#/0!��$�*� �ก.�)�& 2�0�()0-����&�����&���-%-�1&0 ��ก�ก����� �-� 0�(����&2�%���8�&'���(+0(�ก��#���0��$�*�-�����$�*���7)����$ก&!���(����-�)ก�����7�5�2�%$ � �����%&�'1��$�*��������ก &������#/0��%ก�'ก���� �����%��ก��ก�����,���&0��ก��$������2����� �!��-� 0�(����&���$�*�1�(������(&$� �����%-����8ก.�)�&�� �1&0�����$)��%-�(�-4��ก��5,����= �������)�2)������8�&'������������$����2�%(��� ����$)��%-����-����8�l��()0ก�'ก��#����� .�-���� ��!���/ก 0�1&0�������������� 9. ก����'��� �54��-� 0� $� ����ก(����'��#/0'�"4 �� ����/0$� ���!��#��4�56, ���8���� ����%��&�%���(�ก��$� �ก� ��-� 0�$�����ก!��� &������#/0'�"4 .����1���0��%()0 ���-.� �7ก�'$� ��� �54��!��-� 0���$�*����&�'2�ก ก����'��� �54��-� 0���$�*����)�������%+���-�0�� ���$+ ������()0$ก&!���(�)�/�#/0'�"4 ��ก�ก���ก��$�r&$#�!0��/����8/ก�0��2ก�#/0'�"4 ���8 �$�*�ก��-�0�� �������������ก�� 0��%)����#/0� ��2�%#/0!�� ����8 �$�*�����'��5���-.� �7���(�ก��&.�$�����ก ��ก�ก��� ����ก����ก('��'��%ก��-� 0� )� �(' Certificate ������ก"&�-8�'�����2�%��3����7�5�2�%$ � �����%&�'2)��+�� (GIT) $� �����%�.�()0#/0'�"4 $ก& �������(��ก!������1&0-� 0������ �54�� ���$�*�!��2�0 8/ก�0��2�%-����� 10. ��u'�� ����ก��2�����ก��!������&-����ก1�������%$��()0��ก!��� ����ก���ก�%&�'����u��-� 0�(���%$��()0������u����&$����ก�'������%$�� -��'-���ก��$-�%)����&()����������� -��'-���&0��ก����3���U� �2�����(���ก!������ก��#�� -��'-���&0��ก��#��2�%��3��'� ��ก�(����-�)ก���$�0���� ���$!0�(���&2�%ก�%'��ก��#�� �&ก���'��$� ���ก����ก2''#��4�56, ก��2-��)�2)������8�&'������0�������8/กก������'�� �&&�ก$'���$��ก/0+���$)� �&0��$����� #���#��1��$-��4���-.�)��'-� 0���' � 2ก01!กm�%$'��'2�%4���������$�*����-�� ������-�)ก������ �&!������ก���.�$!0� P -����ก $�r&"�ก�-()0��ก�����$!0��������(���%$����ก!��� $����.����&����(�2�%������%$��()0$�*�����/0�ก ����������%�ก��� � ��� 0�#��8 1. ����ก��!���!�'$!�ก����ก�����ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'()0��ก$)� ��กก����"�����#��$ � �����%&�'(�$!�ก���$���)�� �2�%$!0��������2-&�-� 0� $�*�ก���������������1��(+�(�$!�ก���$���)�� � 2�%1��1&0$!0��������2-&�-� 0�&0�� 2�%�.�#�ก����ก�����1&0��$����'$���'ก�'#�ก����ก�����1&0�ก��������� $� ���.���ก.�)�&ก����$�l�)���2�%���2#�ก�����,���ก�����&()0ก�'#/0'�"4 ก�������

240

2. ���.�ก����ก��$ก����ก�'-�����%-����ก�����&�����#�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'������%$���& $� ��()0���'8�����������#�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�'����� �'80�� 3. ���.�ก����ก��8�� ���-������,!����������= ��ก$)� ��ก���1&0�.�ก����ก��2�0� $� ��()0���' ���-������,!������� ��= �����#�������ก���ก��� ������!��"�����#��$ � �����%&�' 4. ����ก����ก��(�&0��ก�����&!�����-�)ก���ก��#������ 2�%���-�)ก���ก��#����7�5�2�%$ � �����%&�'()0��กก������ $� ��-����8�.����.�ก�����2#�ก�����,���ก�����& ����%$�*�ก��$���.�����/ก 0� 2�%-�0�� ���1&0$����'(�ก��2!��!��ก�' /�2!��4��(����-�)ก���1&0

�������ก�

242

�������ก� ก���� ���� �����. (2549). ก����� SPSS for Windows ��ก�����������������. ก�������: �������

� !�"�#���ก�$ � ��������. ก�%�ก��" �ก&ก'��(. !��"�#$��%&'��. ���� )��*��+, 2. ก�������: ��!�&���-���. ก��"� �.)���/ . (2542). �()�$&%�*+��. ก�������: � ��������/�+)�������0. . (2547). ก��,�������-�.�������()�$&. ก�������: � ��������/�+)�������0. "��� 234���. (2549). ,/00("����*1���20��ก��31�����4#�ก�0��5����01���-�"���67�5,��3(8�()�$&

��%��"�ก����� ���1��9���6�5 0(5��(3��&"5���- ก��)&)&�%�-�' �5.�.(��� ��5��ก�"). ��+��6 �!: ��$7�(������� � ����������+��6 �!. 8!���%ก-��.

"����� %�/��)���. (2548). ก��%:ก;�*<�!.��,/)����ก��31�����4#�ก�0�#+*��ก����()�$&.�����67�5,��3(8'="�!67�ก��*-5��ก. ก��)&)&�%�-�' )��/�-(� %�(-� ก�����$7�(. ก�������: ��$7�(������� -8�����)����+��'"%��ก�&���')�� :%. 8!���%ก-��.

"�����$ ;��-���$ ��')$'. (2542). ก��%:ก;����5�:ก�ก&7"�ก(8!>+�ก�����5�(ก=-�5�=&7"����+- � 5, � � � = %+- � ก� �� �� � � �67 � 5 , �� 3( 8 �()� $& '=" . ก%���-��-�ก��� "� ���'� ����������+��6 �!

"�#���ก�$ � ��������. (2546). .��-5�(+9#3�8�()�$&.��?����&�-�. ก�������: -8����"����'��0�%���$+��'�)�:,%�=�'>��� !���(�. � ���������.

. (2546). ?��5ก��ก��%:ก;�%(ก"<�!.��.��?���=�53���ก��+��3��5,���=%��-.�-5. ก�������: -8����"����'��0�%���$+��'�)�:,%�=�'>��� !���(� (%�) ก�� ��).

. (2546). ���8=�����()�$&.�����67�5,��3(8. ก�������: -8����"����'��0�%���$+��'�)�:,%�=�'>��� !���(� (%�) ก�� ��).

�./�+ �/ ��('. (2541). �=����ก�����*9�+��!67�ก����0(". ก�������: �������(ก������ . @�(��� /�+���$-��. (2548). !>+�ก���ก��@6A����67�5,��3(8�()�$&.=���5B���)�5�("=1�5������+

ก�#5�=!������. ก��)&)&�%�-�' �5.�.(-�A�ก��(��>). ก�������: ��$7�(������� � �����������B�C5���+.

>�� �������)��' . (2549). !>+�ก���ก��@6A����67�5,��3(8�!��.���()�$&��5B��8��?<���ก�#5�=!������. -����5 �5.�.(ก��(��>). ก�������: ��$7�(�������. � ��������/�+)�������0. 8!���%ก-��.

5���� -�(��D . (2537). !>+�ก���B��8��?<�=�5ก��+��3. ���� )��*��+, 7. ก�������: F���0�����.

243

5���� -�(��D . (2540). !>+�ก���B��8��?<�=�5ก��+��3. ���� )��*��+, 9. ก�������:

F���0�����. 5���� -�(��D (2525). ก��+��3*1���(8�(ก8�����. ก������� : ��)��' 5��ก�"��'ก��"�>ก��. ��/�+ F��ก����')$'. (2544). ��-�6�ก������()�$&.�����67�5,��3(8����-�5,���=%. -8���

��$7�(��� ��5��ก�" //��� . � !�"�#���ก�$ � ��������. =�'ก����( -���$. (2548). ��-�6�ก�����?,�.ก�� SPSS ������(� 12 *1���(8 Windows. ก�������:

H+�%I>�.�)��,. =J���ก� )�&��>�. (2544). 4#�ก�0�()�$&.�����67�5,��3(8. ���� )��*��+, 1. ก�������: �������

-���0 . ������ "����(�ก��. (2547). ,/00("=&7�&����*(�!(�4�ก(8!>+�ก���ก��+(3*���0@6A����67�5,��3(8�!��

��5B��8��?<�����+ก�#5�=!������. -����5 �5.�.(ก��"�>ก��). ก�������: ��$7�(�������. � ��������/�+)�������0. 8!���%ก-��.

K�5���� ก%/�������. (2544). *-��,��*�=�5ก��+��3=&7�&B�+-�B��8��?<���ก����6�ก@6A����67�5,��3(8�()�$&0�ก�����������+�1��9���6�5 0(5��(3��&"5���- ก��)&)&�%�-�' �5.�.(��� ��5��ก�"). ��+��6 �!: ��$7�(������� � ����������+��6 �!. 8!���%ก-��.

�-� -L��B�"��� . (2547). ก�"#=4�ก��+��3��5�#+*��ก����()�$&.�����67�5,��3(8ก�$&%:ก;��#+*��ก������67�5,��3(8�5��*�+���5��,���=%'=". ก��)&)&�%�-�' ��-��/�-(�� ���$7�( (ก����� ��-:,%-�����). ก�������: )$'��-��/�-(� ��'-:,%-����� � ��������5���/�-(� . 8!���%ก-��.

�$�� ���-�����. (2541). ��ก*���1�*��!��".��.��-5ก1����3!��". ก�������: B�)�������/�-(� ��,F=. )$'����/�-(� � ��������/�+)�������0.

���5 Fก���$ . (2548). ��0("ก��+��3. ก�������: ���� >+. ���5� 5����"���. (2540). !>+�ก���B��8��?<�. ก�������: /�+���%�(-� ก���ก������ . /�����$ �-�+��( (2550). !>+�ก���B��8��?<� .ก�������: 5+�'MN� ���'FH��IกH . /�����$ �-�+��( ��')$'. (2549). ก����0("ก��+��3 E8(8,�(8,�#5���-. ก������� : DIAMOND IN

BUSINESS WORLD. /�����$ �-�+��( ; ��')$'. (2541). ก��8�����ก��+��3. ก�������: 5+�'MN� ���'FH��IกH . /�����$ �-�+��( . (2539). !>+�ก���B��8��?<�. ก�������: ��0�/]กD�. /�����$ �-�+��( . (2538). !>+�ก���B��8��?<�E8(8!6A�F��. ก������� : ��0�/]กD�. /�����$ �-�+��( ��')$'. (2541). ก��8�����ก��+��3"#����-. ก�������: 5+�'MN�� ��'FH��IกH .

244

/�����$ �-�+��( ��')$'. (2546). ก��8�����ก��+��3"#����-. ก�������: 5���-��. /�����$ �-�+��( ��')$'. (2543). �?"8�"B��+<($G�.������. ก�������: 55��ก������ . /�����$ �-�+��( . (2541). ��(กก��+��3. ก�������: 5+�'MN�� ��'FH��IกH . -��)�^.&)&���%�F����'�)�:,%�=�'>��. (2541). ก���0&"��'�!��". ���� )��*��+,1. ก�������:

-��)� .̂&)&���%�F����'�)�:,%�=�'>��. -���� -��'-���. (2546). ก��/]กD�!>+�ก���.��,/00("=&7�&B�+-�ก��+(3*���0@6A����67�5,��3(8.=�

��5,����������+ก�#5�=!������ ก��)&)&�%�-�' �/�D@/�-(� 5��ก�". ก�������: ��$7�(������� � ���������กD(�/�-(� .

-�>�>� ��:%���"��'. (2541). ��กก��(��>. ���� )��*��+, 8. ก�������: =�'ก����]ก. -����+ ����-���$. (2541). ����������()�$&. ���� )��*��+, 3. ก�������: >!�-��5�ก������ . -���0� ����'��D . (2544). !>+�ก���ก��@6A����67 �5,��3(8�()�$&��5,����������+

ก�#5�=!������ ก��)&)&�%�-�' �5.�.(��� ��5��ก�"). ก�������: ��$7�(������� � ���������กD(�/�-(� . 8!���%ก-��.

-���� "��]ก-8�(�/ . (2547). ,/00("=&7�&��=4�!�+-�ก��+(3*���0@6A����67�5,��3(8�()�$&��5B��8��?<� $ ���� DIAMOND TODAY ����+ก�#5�=!������. -����5 �5.�.(ก��(��>). ก�������: ��$7�(�������. � ��������/�+)�������0. 8!���%ก-��.

�-�+ �D �$7�. (2542). ก�����������!>+�ก���B��8��?<�. ก������� : 5+�'MN�� ��'FH��IกH . �-B� กL�B. $ %��5��. (2527). ก��%:ก;�,/)��=�5ก��+��3��5ก��*-5��ก�()�$&.�����67�5,��3(8

=&7B��+��,��=%'=". ������5 �$.�.(-�A�ก��(��>). ก�������: ��$7�(�������. "�#���ก�$ � ��������. 8!���%ก-��.

%>��� "�(���)ก��. (2543). !>+�ก���B��8��?<�. ���� )��*��+, 6. ก�������: � ��������5���/�-(� . %���� �%-8�"���. (2545). ก��%:ก;�B�ก��=80�ก*<����%�;Fก�0,/00#8(�=&7�&+-�4#�ก�0�()�$&.��

���67�5,��3(8����+�1��<���6�5 0(5��(30(�=8#�&. ก��)&)&�%�-�' ��@=�'/�-/�-(� . �����+: ��$7�(������� � ���������.���

Engel James F., Blackwell, Roger D. and Miniard, Paul W. (1993). Consumer Behavior. 7th ed. Forth Worth: The Dryden Press.

Shiffman, Leon G. and Leslie Lazar Kanuk. (2000) Consumer Behavior.5th ed. New Jersey: Prentice - Hall, Inc.

245

�� ��������������ก�����ก��

www.bangkokgemsfair.com www.custom.go.th www.depthai.go.th www.git.or.th www.moc.go.th www.ploychan.com www.thaigemjewelry.com

������ก

247

������ก ก �� ����������ก�������

248

�� �������ก������� ������

�������������� ��!"#��$"�ก���ก��%�&��!��'��(������!�"���������)*�

���'"ก�+�����,����

����� �

�����������������������������ก�!"�ก#��$%ก�&'!�!(��!����%)*(' ����ก�! %�ก�! ����(+,�$%,"!��!(�+!�(-!. �!/����('! �!0����1 %,+���(+2(3$'��34'(ก!!�ก�!50��3$�,���-!����6$('��!0����!/�%�7���'ก!���+3�����! -�,��%'���!/���8�30�������!/-,�8����!%�6&9�!/ก��ก�!2�!ก( � ,!/:�3$�, 7�ก�!����1 %,+���(+2(3$'��34'(ก!!�ก�!50��3$�,��79�������+��ก�����ก$,�+287�ก�!6$(' ก�!'$�� ก�!3%.���(��9� �$/ก�!��ก���6$(';%)*87�9����$9��ก%�����'9��ก�!���'$��ก�!�9��%<�)�$/��!0����!/�%� �$/�30�������9��&$7�ก�!3%.������������!�+��ก�!�����%�7��9��ก�! %����%'���(� ก�!6$(' ก�!� ,!/:� �$/ก�!��ก���6$(';%)*8����!%�6&9�!/ก��ก�!2�!ก( � ,!/:�3$�, �30��!%ก#�0����,�7�ก�!����"&�,8ก$��ก�!�9�3$�,��$/ก�!� ,!/:�3$�,�+�7�<��$/����%<+����������������-$ก'��:�

�9��&$���+��� /�����!/-,�8�,���,(��7�ก�!+���( %, �$/ /���:��(��!�/�87�;�3!��

�+���%�� �%��%��6&9�( %, ��7�!�������!���0� �ก+���7�ก�!'�����������+%�� 5 '���%��� '��+� 1 �9��&$�ก�,�ก%�ก( ก�! '��+� 2 �1 %,�9��6$(';%)*8+���(+2(3$'��ก�!�$0�ก50��3$�, '��+� 3 �1 %,�9���0��@ +���(+2(3$'��ก�!�$0�ก50��3$�, '��+� 4 34'(ก!!�ก�!'%��(�7 �$0�ก50��3$�,

'��+� 5 �1 %,;�,��ก+���(+2(3$'��ก�!�$0�ก50��3$�, '��+� 6 �9��&$��������$���6&9'�����������

�������)7�����!����0� �(�('�!(<<�-+ ;���(��!(��!2�!ก(

����ก�! %�ก�! ����(+,�$%,"!��!(�+!�(-!.

249

�� �������ก������� ������

�������������� ��!"#��$"�ก���ก��%�&��!��'��(������!�"���������)*�

���'"ก�+�����,����

"����� 1 '���.!�ก����ก�ก��ก�� �/���&�� (��*�/��������,��� ���� !��� ���� ,���'�������,�"��ก�������0����� 1. !�ก23)��)��� +�ก�� � 2�!ก( ก�!6$(' � 2�!ก( �9���� � 2�!ก( �9��$ก � 2�!ก( �����9� - �����ก 2. �.�'��ก��ก�� � � 9��������,� � �9����9��������%< � �9����9����� ��ก%� � �!(#%+ ��ก%� � �!(#%+���� 3. '��*'��ก��ก�� � �����$Dก � ����ก$�� � ����7�<� 4. ��)�ก��37��ก����)ก� +�ก��..........................................�8 5. ก�������ก/�!��ก���!�" � � � :��� 6. �����3ก���!�"������+�� � �'D�ก��$%�ก�!6$(' � �ก(�ก��$%�ก�!6$(' � '���ก���ก��$%�ก�!6$(' !(� �(�����EEEEE.% ���ก��$%�ก�!6$('

250

7. ก����� ���ก���!�"'��ก��ก����0���#��<� � 6$('�9�,�0�+%����� (79���+���9�,�0�(��'��(�� :��79��!0��� %ก!�$,) � 6$('-�,79��!0��� %ก!+%����� � 6$('�9�,�0�������ก�$/79��!0��� %ก!�9�, � 6$('�9�,�0������9�,�$/79��!0��� %ก!��ก

"����� 2 �� ���ก����ก�������*����!�"��3=7�������� ��!"#�ก���!��ก%�&��!�� �/��)�/� : ก�+3��/��������,��� ���� ������/�"��*������#�����"��ก�������*�,?�'���#��

������*����!�"��3=7�!��

�)*���� ��! 5 4 3 2 1

��ก����+*

��ก ���ก!��

���� ��������+*

����������'���!�� 1 3$�,����, 2 ������� ��);�3�$/�!(��)������+��/+9�� �ก

6(�3$�,����9�'�

3 ����-�!��7� ���6�����9�:�7�'%�3$�,:�9� ����!���D�!&�!�������%'��+��,&��9���$%����3$�,:�9%�� �

�+3���'���!�� 4 ����3$�, ����������!0��0�7�3$�, 5 ����7��!0������/������3$�, !/�%�����(��+�

�/���,&�7�3$�, !�,'����(�!0�!�,!9�� �$+(�7���0��3$�,

6 �����!/)'7�ก�!� ,!/:� �%�������������$�����$�,�3$�,

7 ������%ก���3$�, �+3�#�'���!�� 8 ��������2!!��'(���3$�,� 9 ก�!6���ก!/���ก�!�3(����)��� ก�!�!%��!����);�3

3$�,

10 ��$���%'���(��!0���$��ก����(�+��;&�("��'!8���3$�,

251

"����� 3 �� ���ก����ก�������*�������@ �������� ��!"#�ก���!��ก%�&��!�� �/��)�/� : ก�+3��/��������,��� ���� ������/�"��*������#�����"��ก�������*�,?�'���#��

������*�������@ �)*���� ��!

5 4 3 2 1 ��ก����+*

��ก ���ก!��

���� ��������+*

����'���!�� 1 ��$�,!/�%�!���7�9�$0�ก'��!&�����$/$%ก#)/ 2 !�������/��ก%���);�3 3 !�������!�'��!��:�9 ���������!)�+3���"�'���.�'���!�� 4 �+%ก#/�9���+��(��$/ก�!6$('+�+%���%, 5 ������$�ก�$�,����(��9�+� ������, 6 ��������0���0��$/�0����,����!9���9� 7 ก�!�&�$���7 7��$&ก�9� 8 ��������!�7�ก�!+��7�9$&ก�9��0���%���$/:�9���7 9 ��������!�7�ก�!���(��9�:�9'!�'������'9��ก�!

���$&ก�9�

10 �ก�!�!(ก�!+�!���!D��$/���);�3� 11 ��������!�7�ก�!6$('7�9'!���$� 12 :�9!%�ก�!��/��� �ก6&9+���,50�� +�!�ก�,������ก���'���!�� 13 3�%ก���7�9ก�!'9��!%�+��������$/��%2,�"%,� 14 3�%ก��������!&9�ก�,�ก%��(��9� 15 3�%ก�������!��0����! �2(��,:�9�,���%�� � 16 3�%ก������7 7���$/������'D�7 7�9�!(ก�! 17 3�%ก�������!��ก9�1<���K3�/��9�:�9 18 3�%ก��������50���%',8�$/ !(�7 '��$&ก�9�

252

������*�������@

�)*���� ��! 5 4 3 2 1

��ก����+*

��ก ���ก!��

���� ��������+*

ก���#���������!)ก����*�/�,�#���!�� 19 ����+� %� ������,����!���9����$&ก�9�:�9�����,���� 20 �ก�!�����������(��9�7�9����0�$&ก�9� 21 ����!���!D��$/'!���$�7�ก�!�������(��9� 22 �����/��ก7�ก�!��(�+��:�,%�!9���9� 23 �ก�!50����,6����(��'�!8��D' ก���#������ก��"!�*�!�� 24 ก�!��9�!�����������(��9��%<�)�$/��!0����!/�%� 25 ก�!7�9�!(ก�!!%��%��+��'������'9��ก�!���$&ก�9� 26 ก�!7�9�!(ก�!3(�"#�ก�$&ก�9� 27 ก�! %�+����''�$D������!%��!(ก�!$&ก�9� ก���/��)���� 28 �ก�!7�9����$���(��� 29 ก�!7�9�!(ก�!!%���!/�9�,�%'!��!�(' 30 ก�!7�9�!(ก�!!%���!/�9�,�D���(��� 31 ก�!7�9�!(ก�!6�����!/�(��9� ก��������+3����!�� 32 �ก�!��ก7�!%��!/ก%��(��9� �!0�7� CERTIFICATE 33 ����!��0�:�9������0��6$(';%)*8���'!S��+�:���3� 34 ก�!!%���$�,��!0�!%��0��(��9�

253

"����� 4 �� ��'���.!�ก����ก��$"�ก���ก��"�*������!��ก%�&��!�� �/��)�/� : ก�+3��/��������,��� ���� ���#������#��"���ก���)+��0��/�"� 1. ��*�#��ก��%�&��!���������)��A...............................................% 2. ��*�#��ก��%�&��!�������ก��)��A............................................% 3. �.!�#�ก��%�&��!����)��3.......................................................��"#����&� 4. �#����������)�/���ก��%�&��!��,���<�# � � � :��� 5. �#��<*���ก������������+3���!)����'���!��'��"#!)�.�'��ก#��"�*������!��ก%�&�,���<�# � ��!,��+,� � :����!,��+,� 6. (*��#���,C#�#��%�&��!����!�ก23)�* � �������!D !&� � ����%��+�� 7. �����3ก��%�&���"#!)���&���0�!�ก23)�* � 50�� �������กก%�6&9��,!�,��,� � 50��ก%�6&9��,�$�,!�, 8. �.�ก���/��)������0��* � ��!/�9�,��(��� � ��!/�9�,�%'!��!�(' � ��!/�9�,�D���(��� � 6�����!/�������@ 9. ��ก��"�*�����%�&��!���#���,������/���C��*����*��� ("�<*���กก�#� 1 '��) � ��);�3 � !&���� � !��� � �!(ก�!�$%�ก�!��, � ก�!-T#)�6����0�� � ��������0���0����6&9��, � �����/��ก7�ก�!50�� � 7�!%�!����);�3 � ���� � �0��@ (-�!�!/��).................................

254

10. ���������)����*����#��%�&��!��#������+* � !9��+���9���, � !9��+�����!�'��!��!���:�9 � !9��+��0����,� � !9��+��,&�7ก$9ก%�+�'%�����ก( ก�! � !9��+���(��9�7�9�$0�ก�$�ก�$�, � !9��+��0���0� � �0��@ (-�!�!/��)..........................................

"����� 5 �� ���ก����ก������������ก �������� ��!"#�ก���!��ก%�&��!�� �/��)�/� : ก�+3��/��������,��� ���� ������/�"��*������#�����"��ก�������*�,?�'���#��

1. ��C,�������!ก�)�"#�ก��*/����� +�ก�������C,��*��� ("�<*���กก�#� 1 '��) � ;��/�"!#Sก( ����!/�+"7��1 ��%� � '9�+���(��9��&����� � ก�!��$�,���$������(���$$�!8��!%S � ก�!ก�ก%�+��ก�!�9��9�,��'!ก�!+��;�# � ก�!��$�,���$�34'(ก!!�ก�!50�����$&ก�9� � ����6%�6��+��ก�!��0���$/�-,��,���!%S��$ � !��������%��&����� � �;��/ก�!�����%����2�!ก( � �0��@ (-�!�!/��)...................................................... 2. ��ก'�� 1 ��C,�������!ก�)�"#�ก��*/����� +�ก����ก����+*�����C,��*........................... 3. �(���'�������I*����*������!ก�)�ก�ก��ก��'���#����ก����+* � �-,��,�ก�,�ก%�ก�! %��กD�;�#�%<�)�$/��!0����!/�%� � �%'!��$ก��$�,���(�'!�'����!/�+" � ก�!� ! ���U�ก�!�9���! (FTA) � �0��@ (-�!�!/��).......................................................

255

4. �#��"���ก���,������I�,�ก�������+��+"��,ก�����C�3�!)���������)*��������* ("�<*���กก�#� 1 '��) � ����$����(�+�� � ����$���%'���(��3(�� � 3%.�����$�ก! � +��'$��+%��7��$/'����!/�+"7�9����+�!&9 %ก � �����!(�ก�!�( %,�$/3%.�� � %�7�9�����,���7�9����!�ก#��$/"&�,8�!/������-�,'!� � �0��@ (-�!�!/��)....................................................... "����� 6 '���.!�#��+��!'���.�"��� �� �/���&�� (��*�/��������,��� ���� !��� ���� ,���'�������,�"��ก�������0����� 1. ��A � �, � �<(� 2. ���+

� '���ก����!0��+��ก%� 20 �V � 21 - 30 �V � 31 - 40 �V � 41 - 50 �V � 51 - 60 �V � 61 �V����:�

3. �)*�ก��AJก2��.��+* � '���ก����!(<<�'! � �!(<<�'! � �&�ก����!(<<�'! 4. ��I��)�.���)ก�ก���#����,��������������*���*��� � 50��3$�, � ��,3$�, � 3%.��6$(';%)*8 � �0��@....................................

�������)+�+���7�9����!����0�

256

������ก ' �*,���'����C�.���������C

257

258

259

������ก � ��������.���������C"����+3������������������

260

�������.���������C"����+3������������������ ������� "/�,�#�!)� ������/����

1. !��"��'!� �!,8 ��3��� �(!(ก�''� �!/2��ก!!�ก�!�!(��! �$%ก�&'!�!(��!2�!ก( ����%)*(' �)/�%���"��'!8 ����(+,�$%,"!��!(�+!�(-!.

2. !��"��'!� �!,8 "(!(�!!) ��!!%'�8 �� �!,8�!/ ���%)*('�(+,�$%, ����(+,�$%,!�;%W������('

��������� �������������

262

��������� ������������� ���� �����ก� � �� � ��� ���� ก���ก �����������ก�� 17 � !"�ก #� 2526 �% �&'��ก�� ก���&��( �)� &'��#*+��"",�� 437/381 (�*+,1 �2ก1�����+ 3�#"��4���&��!� 35 25��, �5�!�' �56, �ก�ก�1�# ก���&�7 101700 69 2(�+�(�1 &'�ก �� ���"",�� ��5 �ก � �% �&'�&9 � ���"",�� ,��:�& )�����;� <=� )����)���� "9 ก��

153 � ) �������3*�+ �� 3+ %��� ��9 �� 25�������' �56�&���� ก���&�7 10330

��>��6�ก �!?ก: �.!. 2547 ,��( �A�ก�",��B�6 (� 5 ��� ก �"��ก ��9 ��ก� �)

�( ��&# ��#(�ก �)1 E&# �.!. 2552 ,��( �A�ก�"�( ,��B�6 (ก �"��ก �)

�( ��&# ��#!�'�)���&���<�F

top related