Как стартовать бизнес: базовый маркетинг в...

КАК СТАРТОВАТЬБИЗНЕС

Кирилл Мазур, Entrepreneurship Forum 2014

Мой опытСтоит ли делать бизнес?С чего начать?Маркетинг или PR?Проверка идеиПервый запускАнализ результатов / улучшениеProfit!

КАК ЗАПУСКАТЬ БИЗНЕС

29 ноября, 2014

МОЙ ОПЫТКак запускать бизнес

1 5+ лет опыта запуска коммерческих IT-проектов

2 небольших бизнеса (Украина, Австралия)

Грант Украинской Высшей Школы Бизнеса

234 Инвест. аналитик фонда Imperious Group

Статистика стартапов, которые закрываютсяв первый год своего существования.

9 из 10

Стоит ли делатьБИЗНЕС?

Выгоды бизнесаКак запускать бизнес

– дополнительный доход, прибыль– опыт– признание, престиж– уверенность, спокойствие– качество жизни– возможность выбора– укрепление здоровья– удовлетворение, удовольствие– реализация МЕЧТЫ!

Минусы бизнесаКак запускать бизнес

– недостаток сна– 12-14 часовой рабочий день– ухудшение здоровья, зрения– стресс– сужение круга друзей– недовольство со стороны семьи

... НО ....

С ЧЕГО НАЧАТЬКак запускать бизнес

Техники поиска идей

– 5 услуг / товаров, которые есть в Киеве (или за рубежом)

– то, что я умею

– то, что я умеют мои знакомые / друзья

– то, в чем кто-то из моих знакомых недавно нуждался

С ЧЕГО НАЧАТЬКак запускать бизнес

Проверка идеи

– наличие спроса:Google Adwordshttps://adwords.google.com/KeywordPlannerпроверяем по ключевым словам

– анализ предложений:

– уникальность предложения– цена / закупочная стоимость

С ЧЕГО НАЧАТЬКак запускать бизнес

Первый запуск: подготовка

– Продающие страницы (алгоритм CODA)

– захват внимание (заголовок / главная мысль)– предложение– ограничение– призыв к действию

+ фото/видео/цена/акция/бонус+ отзывы+ гарантия+ контакты

С ЧЕГО НАЧАТЬКак запускать бизнес

Первый запуск: промо и анализ

– анализ маркетинговых каналов– понимание LTV, CAC, LTV/CAC– тестирование каналов– A/B тестирование страниц сайта– анализ вернувшихся– анализ каналов, которые "выстрелили"– оптимизация каналов

Инструменты: Mixpanel, Google Analytics, Flurry

С ЧЕГО НАЧАТЬКак запускать бизнес

Что дальше?

– оптимизация воронки продаж– автоматизация процесса получения и выполнения заказа– расширение продуктовой линейки– построение агентской схемы– партизанский маркетинг– другое!

Побеждает не тот, у коголучше продукт, а тот, кто

в него больше верит

Вика Кравчук

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!Как запускать бизнес

1 https://www.facebook.com/kirill.mazur

http://ua.linkedin.com/in/kimazur/

http://kirillmazur.com/

234 kyrylo.mazur@gmail.com