آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان

درآمدی بر استارتاپ ناب

ناصر غانم زاده. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh

استیو بلنکاستارتاپ سازمانی است موقتی

که در جستجوی مدل کسب وکاری گسترش پذیر، تکرارپذیر و سود ده است

@ghanemzadeh

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

چرخه مرگ محصول

David J Bland

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

آیا مساله ای که ارزش حل دارد، دارم؟

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

آیا چیزی که مردم می خواهند ساخته ام؟

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

چگونه به رشد شتاب دهم؟

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

اجراجستجو

همخوانی محصول/ بازارهنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود

نشان می دهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله /راه حل همخوانی محصول/بازار

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

کافه بازار

Airbnb

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

Postmates scale

 116 weeks to get to 500K deliveries, 20 weeks to 1M & 10 weeks to 1.5Mrbnb

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله /راه حل همخوانی محصول/بازار

حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله /راه حل همخوانی محصول/بازار

حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ

از مهمترین فعالیت های این بخش استمصاحبه با مشتریان

Problem Solution Process? ? ?

@ghanemzadeh

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

@ghanemzadeh

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

Known Unknown Agile

@ghanemzadeh

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

Known Unknown Agile

Unknown Unknown Lean Startup

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

The Lean Startup

ریشه ها

@ghanemzadeh

بسیاری از ایده های خوب شکست می خورند.

@ghanemzadeh

سال می مانند.۵کسب وکارها بیش از ۳۰٪

تبدیل به محصول می شود. ایده۵۸ از ۱

بازگشت سرمایه را بیشتر برآورد کرده اند. استارتاپ ها۸۰٪

@ghanemzadeh

همه برنامه ای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.مایک تایسون

@ghanemzadeh

موفقیت استارتاپ ها می تواند مهندسی شود.

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

راه حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش ها،

یافته ها

داده ها،بازخورد،یافته ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

@ghanemzadeh

راه حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش ها،

یافته ها

داده ها،بازخورد،یافته ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

استارتاپ چیست؟استارتاپ

=آزمایش

@ghanemzadeh

برای پایه گذاران۱آموزه

واحد پیشرفت کارآفرینانیادگیری است، نه اجرا

@ghanemzadeh

زندگی کوتاه تر از آن است که وقت خود را برای ساختن چیزی که کسی نمی خواهد تلف کنیم.

@ghanemzadeh

اتل ف (مودا)هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمی کند.

@ghanemzadeh

برای پایه گذاران۲آموزه

حذ ف اتل فساخت چیزی که کسی نمی خواهد بدترین گونه اتل ف است

@ghanemzadeh

است سرعت برندهاگر بتوانیم زمان میان چرخش ها را کم کنیم

می توانیم شانس موفقیت را بال ببریم

پیش از آنکه پول مان ته بکشد

@ghanemzadeh

مشتریان به راه حل شما اهمیت نمی دهند. آنها نگران مساله خود هستند.

دیو مک کلور

@ghanemzadeh

«مشتریان نمی دانند که چه می خواهند.»کتاب پیاده سازی ناب

@ghanemzadeh

اگر از مردم پرسیده بودم که چه می خواهند، آن ها پاسخ داده بودند اسب هایی سریع تر.

هنری فورد

@ghanemzadeh

کار مشتری نیست که بداند چه می خواهد.استیو جابز

@ghanemzadeh

)GOOBاز ساختمان بیرون بزنید. (استیو بلنک

@ghanemzadeh

زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

برای پایه گذاران۳آموزه

بالی درختان قصر نسازیداز چند تکه پالت و نردبان آغاز کنید.

@ghanemzadeh

ک.ب.س و بدون ترمز۳۲ با سرعت ۱۸۹۶کمینه ماشین پذیرفتنی هنری فورد، سال

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing PageVideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing Page

VideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing Page

Videos

ConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing PageVideos

Concierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

Big Plans• Top chains in 50 states• Every store per chain• All Sale items per store

MVP• Only care about 1 store• Made sure that our first

10 users shopped at that store

• Protein drives dinner decision

35,000 StoresOver 1.5M Sale Items

1 Store5 Sale Items

13,000+ StoresOver 400K Sale Items@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing PageVideosConcierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

ااز جادوگر شهر

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

برای پایه گذاران۴آموزه همانقدر که ساخت محصول مهم استساخت مشتریان هم مهم است

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

وعده استارتاپ ناببه جای ساخت استارتاپ های خود برپایه باورهای نادرست

می توانیم با واقعیت ها و دانش آن ها را جهت دهی کنیم.

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

ناصر غانم زاده. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh