آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
TRANSCRIPT
درآمدی بر استارتاپ ناب
ناصر غانم زاده. .www BusinessOfSoftware ir
@ghanemzadeh
استیو بلنکاستارتاپ سازمانی است موقتی
که در جستجوی مدل کسب وکاری گسترش پذیر، تکرارپذیر و سود ده است
@ghanemzadeh
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
چرخه مرگ محصول
David J Bland
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
آیا مساله ای که ارزش حل دارد، دارم؟
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
آیا چیزی که مردم می خواهند ساخته ام؟
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
چگونه به رشد شتاب دهم؟
سه مرحله یک استارتاپ
@ghanemzadeh
اجراجستجو
همخوانی محصول/ بازارهنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود
نشان می دهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
زمان
مدرآ
/ دال
تقباس
همخوانی مساله /راه حل همخوانی محصول/بازار
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
کافه بازار
Airbnb
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
Postmates scale
116 weeks to get to 500K deliveries, 20 weeks to 1M & 10 weeks to 1.5Mrbnb
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
زمان
مدرآ
/ دال
تقباس
همخوانی مساله /راه حل همخوانی محصول/بازار
حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ
@ghanemzadeh
زمان
مدرآ
/ دال
تقباس
همخوانی مساله /راه حل همخوانی محصول/بازار
حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ
از مهمترین فعالیت های این بخش استمصاحبه با مشتریان
Problem Solution Process? ? ?
@ghanemzadeh
Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile
@ghanemzadeh
Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile
Known Unknown Agile
@ghanemzadeh
Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile
Known Unknown Agile
Unknown Unknown Lean Startup
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
The Lean Startup
ریشه ها
@ghanemzadeh
بسیاری از ایده های خوب شکست می خورند.
@ghanemzadeh
سال می مانند.۵کسب وکارها بیش از ۳۰٪
تبدیل به محصول می شود. ایده۵۸ از ۱
بازگشت سرمایه را بیشتر برآورد کرده اند. استارتاپ ها۸۰٪
@ghanemzadeh
همه برنامه ای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.مایک تایسون
@ghanemzadeh
موفقیت استارتاپ ها می تواند مهندسی شود.
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
راه حل: نامشخص مساله: نامشخص
فرضیات،آزمایش ها،
یافته ها
داده ها،بازخورد،یافته ها
چرخشساخت چابک محصول
کشفمشتری
اعتبارسنجیمشتری
خلقمشتری
ساختشرکت
مشتری سازیهمخوانیمساله/راه حل
همخوانیمحصول/
بازار
گسترش
Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
@ghanemzadeh
راه حل: نامشخص مساله: نامشخص
فرضیات،آزمایش ها،
یافته ها
داده ها،بازخورد،یافته ها
چرخشساخت چابک محصول
کشفمشتری
اعتبارسنجیمشتری
خلقمشتری
ساختشرکت
مشتری سازیهمخوانیمساله/راه حل
همخوانیمحصول/
بازار
گسترش
Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
استارتاپ چیست؟استارتاپ
=آزمایش
@ghanemzadeh
برای پایه گذاران۱آموزه
واحد پیشرفت کارآفرینانیادگیری است، نه اجرا
@ghanemzadeh
زندگی کوتاه تر از آن است که وقت خود را برای ساختن چیزی که کسی نمی خواهد تلف کنیم.
@ghanemzadeh
اتل ف (مودا)هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمی کند.
@ghanemzadeh
برای پایه گذاران۲آموزه
حذ ف اتل فساخت چیزی که کسی نمی خواهد بدترین گونه اتل ف است
@ghanemzadeh
است سرعت برندهاگر بتوانیم زمان میان چرخش ها را کم کنیم
می توانیم شانس موفقیت را بال ببریم
پیش از آنکه پول مان ته بکشد
@ghanemzadeh
مشتریان به راه حل شما اهمیت نمی دهند. آنها نگران مساله خود هستند.
دیو مک کلور
@ghanemzadeh
«مشتریان نمی دانند که چه می خواهند.»کتاب پیاده سازی ناب
@ghanemzadeh
اگر از مردم پرسیده بودم که چه می خواهند، آن ها پاسخ داده بودند اسب هایی سریع تر.
هنری فورد
@ghanemzadeh
کار مشتری نیست که بداند چه می خواهد.استیو جابز
@ghanemzadeh
)GOOBاز ساختمان بیرون بزنید. (استیو بلنک
@ghanemzadeh
زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
برای پایه گذاران۳آموزه
بالی درختان قصر نسازیداز چند تکه پالت و نردبان آغاز کنید.
@ghanemzadeh
ک.ب.س و بدون ترمز۳۲ با سرعت ۱۸۹۶کمینه ماشین پذیرفتنی هنری فورد، سال
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing PageVideosConciergeWizard of OZ
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing Page
VideosConciergeWizard of OZ
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing Page
Videos
ConciergeWizard of OZ
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing PageVideos
Concierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
Big Plans• Top chains in 50 states• Every store per chain• All Sale items per store
MVP• Only care about 1 store• Made sure that our first
10 users shopped at that store
• Protein drives dinner decision
35,000 StoresOver 1.5M Sale Items
1 Store5 Sale Items
13,000+ StoresOver 400K Sale Items@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
MVPبرخی انواع
Landing PageVideosConcierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh
ااز جادوگر شهر
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
برای پایه گذاران۴آموزه همانقدر که ساخت محصول مهم استساخت مشتریان هم مهم است
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
وعده استارتاپ ناببه جای ساخت استارتاپ های خود برپایه باورهای نادرست
می توانیم با واقعیت ها و دانش آن ها را جهت دهی کنیم.
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
@ghanemzadeh
