ОБЗОР РЫНКА ДЕТСКОГО ЧАЯ
Post on 16-Mar-2016
75 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
ОБЗОР РЫНКА ДЕТСКОГО ЧАЯ
HEINZ демонстрирует небольшой рост на рынке детского чая и занимает 2,7% HIPP – лидер рынка (50,3%)
HEINZ имеет огромный потенциал для роста!
Туба – самый востребованный формат упаковки (70% продаж рынка).
Источник: AC Nielsen JF’12-ND-12
1. ВЫСОКАЯ ЦЕНА НА ПОЛКЕ
2. НЕВОСТРЕБОВАННЫЙ ФОРМАТ УПАКОВКИ
3. НЕПРИВЫЧНАЯ ФОРМА ПРОДУКТА (порошкообразная)
ПРИЧИНЫ ПЕРЕЗАПУСКА ДЕТСКОГО ЧАЯ HEINZ
4. ОГРАНИЧЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ
НОВЫЙ ГРАНУЛИРОВАННЫЙ ЧАЙ В ТУБЕ HEINZ
ВЫСОКАЯ ЦЕНА НА ПОЛКЕ
НЕВОСТРЕБОВАННЫЙ ФОРМАТ УПАКОВКИ
НЕПРИВЫЧНАЯ ФОРМА ПРОДУКТА
(порошкообразная)
ДОСТУПНАЯ ЦЕНА ЗА 200г 150 РУБ.
САМЫЙ ПРОДАВАЕМЫЙ ТИП УПАКОВКИ - ТУБА
ЛЮБИМАЯ ФОРМА ПРОДУКТА – ГРАНУЛЫ
ОГРАНИЧЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ
ЗАПУСК НОВОГО СКЮ – ЧАЙ С ШИПОВНИКОМ И
МАЛИНОЙ
121 руб.
200г 20 пакетиков
204 руб.
200г
154 руб.
120г
145 руб.
200г
150 руб.
200г
154 руб.
200г
113 руб.
20 пакетиков
50 руб.
РЕКОМЕНДОВАННАЯ РЫНОЧНАЯ ЦЕНА – 150 РУБ.
НОВОЕ ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ HEINZ
ротация
ЧАЙ НА ПОЛКЕ
Ø Все 3 SKU на полке;
Ø В блоке выкладки чая перед HiPP;
Ø Выделение ценником.
Стандарт выкладки
150р. 150р. 150р. 204 р. 204 р. 204 р.
ASM, TSM, KAM: Обеспечить ротацию;
Обеспечить товарный запас на складах дистрибьюторов в течение 2 недель с выхода новинки;
Мерчандайзер, ТП:
Обеспечить выкладку 3 SKU на полке;
Включить новинку в промо для увеличения пробных покупок;
Обеспечить наличие POSM:
Выделить на полке ценником «НОВИНКА»
Или Выделить на полке ценником
«АКЦИЯ»
ЗАДАЧИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
150р. 150р. 150р.
Удобная и популярная упаковка;
Потрясающее качество от мирового производителя: 100 % натурально; Европейское качество;
На 30% дешевле HiPP!
СЕКРЕТ УСПЕХА
Наименование Упаковка Вес инд. упаковки
Штрих-код инд.упаковки
Штрих-код групповой упаковки
Групп. упаковкаСрок годности,
условия хранения
Кол-во коробов на паллете
Кол-во рядов на паллете
Фенхелевый чай Композитная туба 200 г. 4 046 746 000 382 4 046 746 000 399 Гофролоток 24 месяца 72 6
Ромашковый чай Композитная туба 200 г. 4 046 746 000 405 4 046 746 000 412 Гофролоток 24 месяца 72 6
Детский чай шиповник, малина
Композитная туба 200 г. 4 046 746 000 429 4 046 746 000 436 Гофролоток 24 месяца 72 6
ТЕХНИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
СЕРТИФИКАТЫ
top related