Изменения в рекламном продвижении объектов...

Изменения в рекламном продвижении объектов

недвижимости

в современных условиях.

Lebedeva@advecs.com

Для чего нужны риэлторы?

Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях. О политике и не только …

Единый комплекс маркетинга

Ценообразование Продвижение Обслуживание

Lebedeva@advecs.com

Потребитель.

«Если товар не служит удовлетворению потребности или желания потребителя, его реклама, в конечном счете, обязательно провалится»» (Р. Ривз)

Lebedeva@advecs.com

Ценообразование.

Справедливая цена:

«Допустимо дорого»

и

«Приемлемо дешево»

Lebedeva@advecs.com

Ваши мысли?

Lebedeva@advecs.com

Продвижение

До кризиса – достаточно рабочей рекламы. Факт существования продукта.

Сейчас - имиджевая реклама. Формирование ценностной оценки потребителя в отношении продукта,

Lebedeva@advecs.com

Информация и образ

Lebedeva@advecs.com

Рекламное сообщение

Что это? Для кого это? Почему этот кто-то должен

купить это что-то?

Lebedeva@advecs.com

Для кого это?

Lebedeva@advecs.com

Для кого это? Фотокаталог БКН

Гатчинская ул. 7 Продается 3 к.кв. Петроградский, Гатчинская ул. Общ.пл.

85кв.м. площадь ком. 15=20=15 кухня 24 этаж/этажность 5/6 8000 тыс.руб. (122 знака) Без телефона агента

Огнева Евдокима, ул.22Продается 3 к.кв. Невский, Огнева Евдокима ул., бщ.пл. 50

кв.м. пл.комн. 19,5+11+9,5, кухня 7 кв.м., этаж\этажность 1/9 5500 тыс.руб. (115 знаков) Без телефона агента

Вязовая ул.10Продается 4 к.ком.кв. Петроградский, Вязовая ул., общая

пл.165,4 кв.м., пл.ком.: 41,6+20,1+18,3+28,7 кухня 14,8 кв.м. 7/9 вид вода, собственность, консьерж, прямая продажа, элитн.комп 30500 тыс.руб. (175 знаков) Без телефона агента

Рылеева ул.6ПП Б ХС ДГ элитный дом, торг (22 знака) Мойки р. Наб. 14Продадется 2 к.кв. Центральный, Мойки р.наб, общ.пл.

68,5 кв.м. пл.комн: 20+17 кухня: 9 кв.м. этаж/этажность: 3/4 9500 тыс.руб (109 знаков)

Прим.район, 3 линия 1 половина 3 Продается 6 к.кв. общей площадью 351 кв.м. кухня 14 кв.м. этаж/этажность 2\2 Цена 83 млн.500 тыс.

Художников пр.12 пп2007гп3ст (11 знаков)

Свыше 50% ваших потенциальных клиентов не позвонят, если объект рекламируется без цены

AIDCA

Attention - внимание Interest - интерес Desire - желание Confidence - доверие Action - действие

Lebedeva@advecs.com

Креатив не всегда хорош… Потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль…

В чем разница?

Lebedeva@advecs.com

Реклама – это хорошо пересказанная правда.

Lebedeva@advecs.com

Представление объекта. Рекламный текст

Заголовок: Привлечение внимания. Идентификация объекта и клиента.

Основной текст: перечень выгод-характеристик, выстроенных в том же порядке, в каком покупателю показывается объект недвижимости

Кода:итоговая фраза, мотивирующая потенциального покупателя совершить действие.

Lebedeva@advecs.com

Представление объекта ЕМЛС

Представление объекта ЕМЛС Кирпичный, (г.п. 1978); вход Со двора, окна На 2 стороны,

ремонт Произведен, ТЕЛ-Есть, пол Паркет, гор.вода Теплоцентр, СУ-Раздельный, ванна Отдельная, мусороп. Есть С/п 2л СвНнТорг

600.11 серия, Крупно-панельн.; вход С улицы, окна На улицу и во двор, ремонт Произведен, ТЕЛ-Есть, пол Линолеум, гор.вода Теплоцентр, балкон Лоджия, СУ-Раздельный, ванна Отдельная П.П.Стп. Своб.

Старый фонд с КР, (кап.р. 1972); вход С улицы, окна Во двор, ремонт Евростандарт, ТЕЛ-Есть, пол Паркет, гор.вода Газовая колонка, СУ-Раздельный ПП, ЕР, отд.пл.

Реконструкция, (кап.р. 2008); окна Во двор, гор.вода Теплоцентр, СУ-Раздельный, ванна Отдельная ПП, ст/п, м/д

Сталинский, (г.п. 1962);ПП ВхУл XC Бн

Подача в фотокаталог БКН

Представление объекта Где Этот Дом

Lebedeva@advecs.com

Представление объектаAdvecs.com

Lebedeva@advecs.com

Дождались! В2В в недвижимости!

PR=BR+CR+LR+GR

Производственные/ материальные

активы

Потребительские продукты или услуги/Бренды

Персонал Первые лица

B2B B2GB2LB2C

4 глобальных рынка, где существует контекст «продавец – потребитель»

Воспринимаемые элементы компании

Lebedeva@advecs.com

Спасибо за внимание!Корпорация «Адвекс.Недвижимость»

www.Advecs.com

Лебедева Анастасия АркадьевнаДиректор Департамента маркетинга, рекламы и PR

Lebedeva@advecs.com

Санкт-Петербург

(812)322-52-01