калина бел. тренинг расти в продажах ярко (для...
Post on 14-Jul-2015
165 Views
Preview:
TRANSCRIPT
РАСТИ в продажах яркоКомандообразующий интенсив по продажам
для продавцов ООО «Калина-Бел»
Июнь 2013
Подарим сотрудникам ЭМОЦИИ на целый год
Цели мероприятия
РАСТИ в продажах ярко
• Вспомнить и отработать в игровой форме 5 обязательных шагов продаж
• Сплотить команду продавцов и наладить общение между региональными сотрудниками
• Оставить массу ярких воспоминаний по итогам X тур-слета сотрудников «Калины-Бел»
• Провести PR-акция по развитию данного информационного повода
5 шагов продаж
За основу взят уникальный авторский тренинг бизнес-школы «РАСТИ» -SALESTART
Все участники освежат в памяти информацию о шагах продаж и получат инструменты и техники работы в каждом шаге в игровой форме
1 шаг – расположить клиента к себе и научиться его слышать и слушать
2 шаг - понять что нужно клиенту, помочь ему самому осознать, что
ему нужно
3 шаг - подать себя и свой товарклиенту, подготовить отличные
предложения и яркопреподносить их клиентам
4 шаг - получить от клиента согласие на предложение, продать цену и
эффективно делать уступки
5 шаг - превращать возражения в возможности, улучшать предложение «на
лету» без ущерба для себя
Концепция мероприятия
Съемки фильма
«5 яркихмгновений
лета»
1 серия
«Установление контакта»
(комедия)
2 серия
«Выявление потребностей»
(детектив)
3 серия
«Презентация»
(фантастика)
4 серия
«Закрытие»
(ужасы)
5 серия
«Работа с возражениями»
(трагедия)
Продавцы делятся на 5 команд
Каждая группа изучает все 5 шагов продажи и углубленно работает над одним из шагов
В каждой группе выбираются режиссер, сценарист, креативная группа, актеры и костюмеры
Каждая команда должна подготовить одну из серий фильма «5 ярких мгновений лета» (сценарий, репетиции, съемки)
Фильмы монтируются и демонстрируются всем участникам тур-слета и проводится премия «Оскар»
1 серия«Установление контакта»
Эта серия о том, как поверить в себя и свои силы. О том, как расположить человека к себе и научиться его слышать и слушать.
Подробнее:
1. Этапы установления контакта;
2. Правила эффективной коммуникации;
3. Техники установления контакта Small Talk и Maugli;
4. Градусник отношений;
5. Техника комплиментов.
Жанр –КОМЕДИЯ
2 серия«Выявление потребностей»
Эта серия про то, как понять что нужно клиенту, помочь ему самому осознать, что ему нужно. Про то, как поддерживать контакт с клиентом.
Подробнее:
1. Типология потребностей клиентов;
2. Вопросы: виды, назначение и особенности использования;
3. Техники работы с вопросами: воронка, перехват, быстрый старт и другие;
4. Навыки активного общения;
5. Типология клиентов и особенности работы с каждым из них.
Жанр –ДЕТЕКТИВ
3 серия«Презентация»
Эта серия про то, как подать себя и свой товар/услугу клиенту. Про то, как готовить отличные предложения и ярко преподносить их клиентам.
Подробнее:
1. Понятие презентации в активных и пассивных продажах;
2. Причины, по которым клиенты принимают решение о покупке;
3. Алгоритм эффективной презентации;
4. Тактики аргументации: рациональная и эмоциональная;
5. Усилители презентации: визуализация, детализация и вовлечение клиента.
Жанр –ФАНТАСТИКА
4 серия«Закрытие»
Эта серия про то, как получать от клиента согласие на предложение. Про то, как продавать цену и эффективно делать уступки.
Подробнее:
1. Понятие закрытия продажи;
2. Алгоритм закрытия сделки;
3. Сигналы покупки: описание, виды и методы выявления;
4. Виды закрытия сделки;
5. Техники продажи цены;
6. Техника продажи уступок.
Жанр –УЖАСЫ
5 серия«Работа с возражениями»
Эта серия про то, как превращать возражения в возможности. Про то, как улучшать предложение «на лету» без ущерба для себя.
Подробнее:
1. Типология отказов клиентов и умение выявлять истинные причины отказов;
2. Алгоритм работы с возражениями;
3. 4 техники работы с возражениями;
4. Правила телефонных продаж.
Жанр –ТРАГЕДИЯ
Расписание мероприятия
На протяжении 4 часов команды снимают свои фильмы, которые затем монтируются и готовятся к общему просмотру всей Компанией. Жюри выбирает и раздает номинации
Подробнее:
1. 13.30 - получение задания и присоединение к тренеру - 15 минут;
2. 13.45 - тренер «разогревает» группу и делает короткий брифинг по этапам продаж -45 минут;
3. 14.30 – описание процесса подготовки и съемки фильма и постановка задачи для команды – 15 минут;
4. 14.45 - режиссеры и сценаристы идут на профильное обучение - 30 минут;
5. 14.45 - костюмеры получают весь необходимый реквизит, приносят его в команду;
6. 14.45 - креативная группа генерирует идеи для сценария - 60 минут;
7. 15.15 – сценарист фиксирует все сцены в общий сценарий – 30 минут;
8. 15.45 - репетиции перед съемками - 45 минут;
9. 16.30 - съемки фильмов - 5 по 15 минут – 90 минут;
10. 18.00 – монтаж фильмов и подготовка к общему просмотру;
11. 20.00 – проведение премии «ОСКАР» по номинациям: «Лучший фильм», «Лучшая игра актеров», «Лучшая стилизация жанра», «Лучший обучающий фильм» и «Лучшая режиссерская работа»
PR мероприятия
РАСТИ в продажах ярко
• Создание групп и мероприятий в Facebook и Instagram – объединение в группу сотрудников Компании, партнеров и всех интересующихся
• Создание визуальных образов мероприятия – афиша
• On-line трансляция мероприятия в группах
• Подготовка статьи и фотоотчета по итогам X тур-слета сотрудников «Калины-Бел» для сотрудников и партнеров (публикация фотоотчета на relax.by)
• Формирование имиджа «Калины-Бел» как успешной и яркой Компании ярких людей
РЕЗУЛЬТАТЫ:Иметь лучшее не грех.
Грех – отказывать себе в удовольствии!
1. Мотивированные яркой и необычной формой тренинга сотрудники, способные в краткосрочной перспективе показать результат от обучения;
2. Раскрученный информационный повод в СМИ и внутри Компании «Калина-Бел»
3. Память на долгие годы: 5 видеофильмов и профессиональная фото-съемка всего процесса обучения
4. Доп.PR бренда работодателя в глазах будущих сотрудников
Ответственность:
1) Со стороны БШ РАСТИ:• эффективная и яркая программа
• 6 профессиональных тренеров
• 2 ассистента
• первоклассные фотограф и видео-команда
• PR-менеджер
2) Со стороны ваших КАЛИНЫ-БЕЛ –организация 6 помещений (4 беседки по 10 человек, 2 беседки по 20 человек)
Бизнес-школа «РАСТИ»
«У меня простой вкус – я легко довольствуюсь лучшим»
Уинстон Черчилль
Это не просто школа:
1. Центр компетенций в сфере продаж и управления;2. Уникальный тренинг-центр по подготовке продавцов и управленцев экстра-
класса;3. Лучшие тренера-практики, прошедшие жесткий отбор и обучение в стенах
школы;4. Авторские курсы, которым нет аналогов в РБ;5. Атмосфера высокого сервиса и качества в деталях;6. Тренажеры для оттачивания навыков;7. 100%работающая методология обучения;8. Сотрудничество только с требовательными клиентами.
РАСТИ является самостоятельным проектом. У нас есть своя команда и своя система ценностей. Мы собираем лучших тренеров-практиков и создаем уникальные продукты. РАСТИ удалось завоевать репутацию качественной и эффективной образовательной площадки.
top related