Разработка мобильного приложения. Мобильный...

Разработка мобильных приложений

Егор КарповAppintop.com

itb.karpov@gmail.comFacebook.com/it.karpov

vk.com/it.karpov

Слайд про бурный рост мобильного рынка, с кучей графиков.

Цифры

мобильного трафика в web’е

активных мобильных пользователей в России

аудитории VK — мобильные пользователи

дохода Facebook — мобильная реклама

объем рынка мобильной рекламы в 2014г

в сутки зарабатывает компания Supercell

30%

45млн

68%

60%

$23млрд

$3млн

Зачем мне мобильное приложение?

Web умирает

Простота экспансии

Лояльность

Необычные кейсы

Converse Sampler

Band Aid Magic Vision

REI SnowReport

Выбор ниши

Стык офлайна и онлайна

Airbnb, $80млн / мес2GIS, $3-4млн / месAWAD, $2-3 млн / месDelivery Club, $1-1.5 млн / месЯ.Такси, $0.35 млн / мес

Насыщение

Выбираем платформу

Цифры

Android — 80% мобильного рынка1 IOS = 5 AndroidВ App Store >1 млн приложенийGoogle Play >1 млн приложенийWindows Phone — 120К приложений

Аутсорс или in-house команда?

Аутсорс

Плюсы аутсорса:● Не нужно собирать команду

для разработки.

● Разработчики люди странные.

● Точные сроки разработки

и бюджет.

● Дешевле чем in-house.

● Реализация сложных

проектов.

● Опыт.

Минусы аутсорса:● Нет возможности развивать

приложение.

● Медленное реагирование.

● Вы не видите процесса.

● Аутсорс — отрицательный

фактор для инвестора

in-house

Плюсы in-house команды:● Постоянное развитие проекта.

● Быстрые правки в концепции.

● Прозрачный процесс.

● Своя команда для

дальнейшего развития.

● Положительный фактор для

инвестора.

Минусы in-house команды:● Очень дорого.

● Нужно собирать и управлять

командой.

● Нет точных сроков и бюджета.

● Невозможность реализации

сложных проектов.

● Отсутствие опыта.

Совет

Аутсорс + небольшой in-house

Как работать с аутсорсом?

● Максимально подробно изложите суть проекта

● Не ждите быстрой оценки стоимости

● Обратите внимание на уточняющие вопросы

● Узнайте схему работы

● Участвуйте в процессе прототипирования

● Прототипирование на вашей стороне — идеал

(Axure)

WARNING!

Ждем вас!

— Ошибки при разработке приложения

Ситуация №1

Придумали идею, написали ТЗ, отдали дизайнерам, потом разработчикам. Done.

Результаты:● Неудобно пользоваться● Перегруз по функционалу● Отсутствие нужных вещей● Нужно много переделывать

Ситуация №1

Ошибка: неправильный процесс разработки.

Решение● Целеполагание● Прототипирование с тестированием● Дизайн● Разработка

Ситуация №2

Нужно срочно сделать проект. Начинаете писать ТЗ, проводите митинги. Потом ищете специалистов для реализации ТЗ.

Результаты:● Потрачен месяц на разработку ТЗ● Риск, что исполнитель сделает работу по ТЗ● ТЗ выкинули

Ситуация №2

Ошибка: самостоятельное написание ТЗ.

Решение● Написать 2 странички видения проекта● Составлять ТЗ вместе с проектировщиками.

Ситуация №3

У вас ограниченные сроки на выпуск продукта, и вы решаете: пока составляем ТЗ можно уже начать разрабатывать общие моменты.

Результаты:● Сроки выхода перенеслись в несколько раз● Переделка кода● Технические ограничения (неповоротливость)

Ситуация №3

Ошибка: Ранняя разработка.

Решение: не начинайте разработку до завершения всех подготовительных этапов.

Ситуация №4

Разработка проекта длится уже несколько месяцев, постоянно приходят новые идеи. Вносите правки без тестирования.

Результаты:● Сроки выхода перенеслись в несколько раз● Половина функционала не нужна● Другой половины не хватает

Ситуация №4

Ошибка: перфекционизм и самоуверенность.

Решение● Запрототипировать минимальный функционал.● Тестировать каждую итерацию.● Скорее выпускать первую версию.

Ситуация №5

Сделали прототип, сделали дизайн, получили исходники, а дальше мы сами!

Результаты:● Снижение качества на каждом этапе● Додумывание

Ситуация №5

Ошибка: отсутствие авторского надзора

Решение● Авторский надзор● Работа с профессиональным подрядчиком

Основные выводы:

● Выстройте правильный процесс разработки

● Не тратьте время на ТЗ до разработки макетов

● Не начинайте разработку раньше времени

● Тестируйте каждую итерацию

● Быстро выпускайте первую версию

● Работайте одной командой до конца

● Классный продукт может быть никому не нужен

Вопросы:

● Кто наша ЦА, для кого наше приложение?

● Где и как человек будет использовать наше

приложение.

● Какую проблему решает ваше приложение?

● Зачем пользователю наше приложение? Есть ли в нем

необходимость? Почему мы а не ...

Продвижение мобильных приложений

Егор КарповAppintop.com

itb.karpov@gmail.comFacebook.com/it.karpov

vk.com/it.karpov

Экспансия

Москва или регионы?

Москва

Россия или Европа?

Европа

Азия или Южная Америка?

Азия

Бедные или маленькие страны?

Маленькие страны

Бед

ны

е с

тр

ан

ы

Суп

ер

сп

ец

иф

ика

1. Бюро переводов (OLS-tranlsation)2. Freelance3. Самостоятельно:Важно: ● Пруфридеры● фокус группы ● Описание и скрины для каждой страны

Локализация приложений

Стр

атеги

и п

ро

дв

иж

ен

ия

Правила App Store и Google Play

● Манипуляция с топом

● Накрутка отзывов

● Подкуп пользователей

● Альтернативные оплаты

● Заигрывание с 12+

● Неймсквоттинг

● Пиратский контент

Описание приложения

● Название: функция + тематика

● Категория: где бы вы себя искали?

● Иконка: суть, тесты, конкуренты

● Скриншоты: выгода

● Описание: эмоции + маркированный список

ASO (App Store Optimization)

● Ключевые слова в названии: много и

поближе

● Пишите так, как ищут

● Скачивания и отзывы влияют на позиции

● Подбор слов:

— Sensortower.com

— Searchman.com

— Appcodes.com

Перед релизом

Главный документ: кто мы?

Soft Launch

Подготовка баннеров

● Минимум 10, а лучше 100● 1 таргет = 1 баннер● Итерации, замена● Логотип● Вопрос ● Выгода● Большие форматы

Трейлеры — видео

● Тизер, геймплей, предрелизный● У вас 30 секунд● Заказывайте на Freelance● Выкладывайте везде● Летсплееры

Алгоритмы ТОПа

● App Store: установки + отзывы● Google Play: установки, отзывы, длина

сессий, удаления, возвраты, Google +● У вас 72/48 часов, последние 24 часа

решают● Россия: 8.000 - 15.000● США: 70.000 - 150.000

Выбор дня для продвижения

Пиар, «виралка», отзывы

Виральные механики● Виралка — сарафанное радио а не спам● Делайте классный продукт● Механики вторичны

Работа со СМИ

● Пиар агентство / книги● Пресса любит истории● Пресс кит (лого, арты, скрины, описание,

фичелист, трейлер)● Заряженные статьи (iPhones.ru, Apple

Insider)● Летсплееры

Типы статей

● Нужны кадры?

● Нужны инвесторы?

● Нужны пользователи?

Работа с отзывами● Просим только у лояльных, держим 4.5● Позитив в магазин, негатив в суппорт:

● Принудиловка = бан● Осторожнее с биржами отзывов

Фичеринг

● Выгода для платформы● Лучшее и уникальное● Красивое● Отзывы 4.5● Сезонное (8 марта, 14 февраля)● Подружитесь с редакторами

Рычаги

● Издатель● White label и Revenue share● Альтернативные маркеты (Китай,

Амазон, Яндекс)● Предустановки (Заводы, операторы)

Рекламный трафик

Прямые поставщики, CPC

● Facebook

● Google Admob

● Target.mail.ru

● Twitter

● vk.com

● Opera

● Мобильные

операторы

● 1-5$ за установку.

CPI (Оплата за установки)

● Мало трафика

● Бывают случаи мошенничества

● CPI модель пока ущербна

Список:

kissmyads.com

clickrocket.net

clicksmob.com

admobix.com

AppInTop.com

● Ставим в ТОП● Приводим пользователей● Полный автомат● Запуск в 3 клика● Не нужно изучать десятки интерфейсов● +30 стран● Прогноз бюджета и установок оптимизация● Экономия до 80% бюджета● Агентствам 0% комиссия.

Генерация баннеров

Робот, все размеры, борьба с выжиганием

Дополнительный инструментарий

● Паблики VK.com

● Ретаргетинг, Look like

● Кросс реклама

● Рекламные агентства (Спрашивайте про опыт).

Осторожнее.

Свои медиа● Зачем: поддержка, баги, для СМИ

● Вопросы и ответы

● Facebook, Twitter, VK

● Блог

● Форум

Email и Push-уведомления

● Зачем: Удержание и возвращение● Что: Дмитрий Кот «Email маркетинг» и вебинар

Анара Бабаева. ● Как: подкаст Адрей Сас● Пуши: только по делу, не частим, во время.

Мотивированный трафик

● $0.1 - 1.5 за установку● Tapjoy● Sponsorpay● Appscoins

AppsCoins.com

Внутренний маркетинганалитика

Инструменты аналитикиРыночная аналитика:Distimo: бесплатно + $App Annie: бесплатно + $

Эффективность рекламы:Fluryy: бесплатноMAT: $0.02/действие

Поведение:Mixpanel: $0-2000Google Analytics: бесплатно

Бизнес модели● Paid

● Подписка

● Freemium

● F2p

● Donate

● Paid

● Офлайн продажи.

Продающие тригеры

Егор КарповAppintop.com

itb.karpov@gmail.comFacebook.com/it.karpov

vk.com/it.karpov

Спасибо за внимание!