«Бизнес-образование: за что платим и что получаем...

Москва, 2013

Вебинар с выпускником программы

МВА «Стратегия»«За что платим и что получаем

взамен?»

Ведущий вебинара

Иван Панов

выпускник программы МВА «Стратегия»

директор департамента маркетинга ЛИНК

Достижения

- Крупнейший проект Ростелекома в Сибири Webstream(на оборудовании 3М подключено около 1 000 000 человек)

- Достигнут лучший результат в мире (личный вклад > 20%) по поставкам оборудования ADSL в транснациональной корпорации 3М в 2010г.

- В 2004 году создана компания «Росавтоматизация», которая работает на рынке уже 8 лет

3

От хаоса к системе

Мои сотрудники ориентированы на результат минимум – почему?!

Персонал

Как добиться нацеленности команды на результат максимум?

4

От хаоса к системе

Ты начальник - я дурак. Или мой начальник – мой первый помощник и советчик?

Корпоративная культура

Поиск виноватого или обсуждение задачи?Презумпция виновности или творческая работа?Жесткий внешний контроль или самоконтроль?Манипуляция или мотивация?

Технология или клиент?

5

От хаоса к системе

Моей организации/отделу нужны изменения, но я сталкиваюсь с сопротивлением – что делать?

Изменения в организации

Какая стратегия изменений лучше всего подойдет в моей ситуации?

6

От хаоса к системе

Как профессионально сегментировать рынок?

Маркетинг

Как эффективно нацелить товары на нужные сегменты?

Маркетинг взаимоотношений или маркетинг транзакций?

Маркетинг отдела маркетинга или каждый сотрудник это маркетолог?

Как позиционировать бренд и товар?

Как отстроиться от конкурентов?

7

От хаоса к системе

Почему в одной компании клиенты стоят в очереди, а другую клиенты обходят стороной?

Операции

Делать хорошо и с первого раза, или снижать себестоимость, допуская брак?

8

От хаоса к системе

Баланс, ОПиУ, ОДДС – как мне понять финансового директора?

Финансы

Ликвидность, оценка инвестиций, дисконтирование – как оценить риски и прибыльность?

9

От хаоса к системе

Директор должен управлять стратегией, но как это делать профессионально?

Стратегия

Как создать работающую стратегию, а не теоретизированное изыскание?

10

От хаоса к системе

Политика это «грязное дело» или инструмент в жизни директора?

Заинтересованные стороны и политика

Понимаю ли я коллег, партнеров и их мотивы?

Как выигрывать политическую борьбу в организации?

11

От хаоса к системе

Системное мышление

А что же мне дал ЛИНК как личности?

Понимание бизнеса как взаимосвязанного организма

Уверенность: теперь не страшна любая бизнес-задачаОснование утверждать, что мои рекомендации учитывают лучшие мировые идеи и достижения в бизнесе

12

От хаоса к системе

Ваши вопросы…