Осенняя Сессия: Андрей Иванов

ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА: НАБЛЮДЕНИЯ,

ОБРАБОТКА ДАННЫХ, ВЫВОДЫ…

Сравнительный мониторинг рекламных кампаний конкурентов

Аналитика начинается с наблюдений за событиями

Один показ рекламного объявления в SERP - это:

1. когда было показано (дата, время)

2. в каком городе (регион)

3. в ответ на какой поисковый запрос

4. что было показано (текст объявления)

5. где было показано (в каком блоке)

6. позиция объявления

7. что предлагали конкуренты

8. И - самое главное – чем все закончилось?..

Всего два результата

КЛИКНУЛ!!!

Появились какие-то данные:

• Google Analytics

• Яндекс.Метрика

НЕ КЛИКНУЛ…

• данных нет (и мы не можем ответить на вопрос «А почему пользователь НЕ кликнул?»)

Если CTR на поиске = 3-5%, то…

95% событий поисковой рекламы находится ВНЕ поля аналитики?!.

Так выглядит лог показов (поток, а не парсинг)

Данные – есть. Как использовать?..

Чего нет в Яндекс.Метрике и Google Analytics?

1. Данных о конкурентах

2. Данных о показах, не завершившихся кликом

PRO.ADVSE.RU

КОНКУРЕНТЫ Часть первая

Поиск конкурентов за 5 секунд

1. Находим все запросы, по которым были показаны объявления quelle.ru

2. Собираем все домены, реклама которых была в SERP, наряду с рекламой quelle.ru

3. Подсчитываем количество показов и кликов для каждого найденного домена (на множестве запросов quelle.ru)

В чем разница?

Утвержденные конкуренты

• Собираем все объявления для каждого конкурента

• Собираем все запросы для каждого объявления

Отклоненные конкуренты

• Больше не обращаем на них внимания

РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ Часть вторая

Объявления конкурентов

Объявления конкурентов

ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ Часть третья

60 тыс. запросов - это более 500 страниц текста

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА И ФРАЗЫ Часть четвертая

Словарная арифметика Запрос Показов Кликов CTR (%)

каталог отто 100 20 20

отто скорцени 100 0 0

отто бисмарк 100 1 1

ИТОГО 300 21 7

Слово Показов Кликов CTR (%) newCTR (%) Diff

отто 300 21 7 деление на 0

каталог 100 20 20 [(21-20)/(300-100)]*100 = 0,5

7 – 0,5 = 6,5

бисмарк 100 1 1 [(21-1)/(300-100)]*100 = 10

7 – 10 = -3

скорцени 100 0 0 [(21-0)/(300-100)]*100 = 10,5

7 – 10,5 = -3,5

Слово Diff

каталог 6

бисмарк -3

скорцени -3,5

ПРАКТИЧЕСКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ Часть пятая

Поиск новых минус-слов

• Есть объявление, заказанное под слово N

• Выбираем отчет «Поиск стоп-слов» и отбираем для анализа только запросы со словом N

• Просматриваем пары «Запрос + Реклама» для «подозрительных» слов

NB! Закономерности, выявленные на малой выборке, обязательно есть и в генеральной совокупности

Пропущенных при заказе «оттов» оказалось довольно много…

• гросс, скорцени, цикл, каскад, есперсен, гюнше, дисс, фредерик, ольга, шварцберг, вайненгер, фридрих, ранк, гротеволь, фрейндлих, больница, профессор, уорбург, двигатель, штраус, фредриксон, либерин, фребель, густав, вехтер, николаус, юльевич, верземнек, уолберг, гросо, грос, гуннер, рехагель, роведдер, мюле, фриц, мейергоф, больнов...

• (Ранее были исключены: бисмарк, шмидт, дикс)

Поиск новых минус-слов (2)

• Просто смотрим на запросы для каждого объявления

Быстрая оценка объявлений

Просмотр запросов по объявлению

• штанга для одежды • исправить крой детали

одежды • пекинесы в одежде • заклепки для одежды • порвал на ней одежду • изучаем одежду • интриганка одежда гоу-гоу • камшоты на одежду • одежда для котов • одежда для наших питомцев • одежда для шпицев • одежда для экстремального

холода • одежда кремлевского полка • полиэстер в одежде • по одежде встречают • шипы на одежде • дрочем на одежду …и т.п.

Статистика «зачистки» объявления • старый сапог

• труба и сапог для самовара

• испанский сапог

• как правильно сапог или сапогов

• лампасы на брюках в сапоги

• сапоги 1812 года в россии

• сохранить сапоги

• бабы в колготках и сапогах

• беда с сапогами слушать

• вернуть деньги за сапоги

• вот гад и этот без сапог

• год в сапогах полковник солдатов

• жириновский про сапоги

• … и т.п.

Модные сапоги на сайте QUELLE

Стильная и качественная обувь на сайте QUELLE! Простой и быстрый заказ!

Всего запросов: 322

«Бракованных»: 60 (19 %)

Всего показов: 453

«Мусорных»: 85 (19 %)

Поиск новых ключевых слов и фраз для развития рекламной кампании

• Просто смотрим на запросы, в ответ на которые реклама конкурентов БЫЛА показана, а нашей – НЕ БЫЛО.

• Пытаемся понять, почему так случилось.

Однако, даже дешевле…

ПЛАНОВЫЕ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ОПЕРАЦИИ С ПОМОЩЬЮ PRO.ADVSE.RU

• Данные обновляются еженедельно

• Рассматриваемый период – один месяц.

• Зачистка объявлений от мусорных показов

• Поиск новых слов и фраз для своей рекламной кампании

• + онолитега. Ее вагон и маленькая тележка.

Спасибо за внимание! Пишите – andre@neiron.ru

Андрей Иванов (Нейрон Ру)

http://neiron.ru

http://advse.ru