ambassadörsträff byggcheferna intryck och avtryck 2014
DESCRIPTION
Ambassadörsträff för Byggledarna 2014TRANSCRIPT
Anders Lindh
[email protected]@anderslindh
www.anderslindh.wordpress.com
Byggchefernas Ambassadörsträff 2014
Intryck - Avtryck
De kommer inte ihåg vad du sa, däremot kommer de att minnas känslan som du förmedlade.
Ordet
Ordet Rösten
Ordet Rösten
Kroppsspråket
entreprenör estradör säljare coach mentoraffärsutvecklareutbildar inom ledarskap och försäljning och kommunikation.
EngagemangskurvanEn dialog är alltid en färskvara
14 dagar 1 mån
Lyss
nar
ens
eng
agem
ang
Kund-besök
Tankar kring det där med intryck
10 sekunder
Våga stå i centrum och sluta gömma dig bakom PowerPoint!
NedkoppladUppkoppladIhopkoppladAvkopplad
Lady Gaga
53 278 353
Zlatan 3 955 119
Greenpeace Int. 1 206 876
Thomas Järvheden 3 367
90 procent av 16-74
åringarna använder
Internet regelbundet
Det är endast 3 procent av
svenskarna i åldern 16-74 år
som uppger att de aldrig
använt Internet.
71 procent av svenskarna har
handlat via nätet.
Sverige i topp – högst andel
frekventa
Internetanvändare i EU
Var femte
internetanvändare läser
bloggar en vanlig dag
2 timmar och 13 minuter
om dagen.
59% av de svenska internet-
användarna över 12 år söker
någon gång
myndighetsinformation på
internet.
Svenskarna ägnar nu lika
mycket tid åt Internet som
åt TV
1,2 miljoner fler mobila
bredband än fasta bredband.
49% av alla 3-åringar i Sverige
har använt internet.
Att vara ambassadör• Ambassadörerna har viljan att:
– Bidra med kunskap och erfarenheter av branschen, din karriärväg och roll.– Synliggöra och marknadsföra Byggcheferna.
• Ambassadörerna har viljan och tidsmässigt utrymme för att:– Genomföra föreläsning fysiskt och tekniskt.– Delta i skolaktiviteter, mässor och utställningar. – Vara med i kunskapspaneler och/eller agera bollplank.
• Ambassadörerna:– Är medlemmar i Ledarna och Byggcheferna.– Följer ”Ambassadörsprogrammets policy för utlägg- och reseredovisning”.– Bidrar och samarbetar med de andra ambassadörerna via Projektplatsen. – Tar ansvar och håller sig uppdaterade på vad som händer via Projektplatsen.
Försäljning vs.
Marknadsföring
Försäljning är att få köparen/kunden mot en avtalad ersättning övertar äganderätten till en vara eller tjänst från en leverantör.
Cit. wikipedia
Marknadsföring handlar om att få marknaden att vilja ha din produkt eller tjänst.
Cit. mig själv
5 MYTEROM
FÖRSÄLJNING
• Duktiga säljare kan prata för sin sak• Bra produkter och tjänster säljer sig självt• Kunden har alltid rätt• Ett Nej är aldrig ett Nej• Försäljning handlar om att manipulera
Kundens behov (rita på tavlan)
TveksamInför
beslut
Medveten om behov
UtvärderarAlternativ
BESLUT
Utvärderarresultat
Förändradeförutsättningar
Vi kan branchen?
Egenskaper eller nytta?
De kommer inte ihåg vad du sa, däremot kommer de att minnas känslan som du förmedlade.
