allsoft маркетинг

Повышайте известность

Вашего программного продукта

и стимулируйте сбыт

Российский интернет-магазин лицензионных программ и оператор

автоматизированных продаж ПО. Группа компаний Softline

10 фактов об Allsoft

• Allsoft уже 8 лет на рынке, с 17 мая 2004 года

• Более 15 тысяч наименований программ для любых задач

• 5 звезд на Яндекс. Маркете

• Cамый крупный заказ - 1,7 млн. рублей

• Самый маленький заказ - 17 рублей

• Самая большая скидка - 98%

• Средняя стоимость чека 1500 рублей

• Каждую минуту мы продаем 5 лицензионных программ

• Заказы принимаются в режиме 24/7

• Более 20 способов оплаты



Allsoft - маркетинг

Мы проводим активный маркетинг

программных продуктов, размещенных в

интернет-магазине Allsoft



Allsoft - маркетинг: инструменты

Сегодня Allsoft располагает обширным опытом маркетинговой

деятельности и богатым набором маркетинговых инструментов.

•Новости, акции, email-рассылки;

•Баннерная и контекстная реклама;

•Реклама на прайс-аггрегаторах (Яндекс.Маркет и другие);

•Розыгрыши, конкурсы, опросы;

•Реклама в социальных медиа;

•PR и другие.



Allsoft - охват аудитории

• Около 10 000 000 маркетинговых контактов в месяц

• Посещаемость сайта allsoft.ru - более 270 000 каждый месяц*

• Подписчиков - более 50 000, с профилированием

• Социальные медиа - более 10 000 подписчиков в сообществах Allsoft

*Источник: Google Analytics, уникальные посетители (сентябрь, 2012 г.)



Allsoft - как организован маркетинг

1. Новинки

2. Новости

3. Акции

4. Примеры успешных акций



1. Маркетинг Allsoft: новая версия программы

1. При размещении новинки в

каталоге Allsoft программа

появляется на главной странице

сайта интернет-магазина

www.allsoft.ru.

2. Новые версии

и программы после публикации

автоматически уходят в рассылку

Allsoft “Новые поступления в

магазин”. Рассылка выходит

ежедневно и по четвергам.

Объем - 20 000 подписчиков.

Поздравляем! у вас выходит новая версия, это прекрасный новостной повод

http://www.allsoft.ru



1. Маркетинг Allsoft: новая версия программы - 2

3. Мы рекламируем новинку на Яндекс.Маркете. Подключаем контекстную

рекламу в поисковых системах - Яндекс.Директ и Google Adwords.



2. Маркетинг Allsoft: новости

У Вас интересная новость? Замечательно! В Allsoft работают 2 новостные

ленты, “Новости магазина” и “Новости софта”.

Мы готовы опубликовать новость о

программном продукте на www.allsoft.ru и

отправить ее в еженедельную рассылку

новостей интернет-магазина.

Требования:

• Ссылка (url) на продукт в каталоге

интернет-магазина Allsoft

• пресс-релиз или текст, с датой и

интересным новостным поводом

• объем - примерно 1500 - 2500 знаков

• картинка к новости (в .jpg или .png)

Объем рассылки - 20 000 подписчиков.

http://www.allsoft.ru



2. Маркетинг Allsoft: адрес для новостей

Ваши новости и акции ждем здесь:

[email protected]

mailto:[email protected]



3. Маркетинг в Allsoft: акции

• Нам нравится предлагать хорошие

идеи и ресурсы для их реализации.

• Каждый месяц в Allsoft проводится

примерно 20 успешных акций. Мы

знаем мотивы и барьеры выбора

лицензионных программ, а также

специфику продвижения каждой

товарной группы софта.

Allsoft предоставляет рекламу на сайте интернет-магазина, подготовку

email-рассылок, баннеров и, в некоторых случаях, оплачивает контекстную

рекламу специального предложения. Скидку (подарок, бонус), как правило,

предоставляет разработчик.



3. Маркетинг в Allsoft: акции - скидки

• Скидки на период. Оптимальный

период 2 недели

• Скидка на сегмент клиентов: для

студентов; для регионов

• Скидка только при оплате через

определенную ПС (QIWI,

Яндекс.Деньги, Webmoney)

• Мини-дискаунты: промо-купоны

Гарантированно работает!



3. Маркетинг в Allsoft: акции - подарок за покупку

• Подарки за покупку

• Специальный тип акции Купи -

получи подарок

• Подарки бывают

гарантированными за покупку

• Подарочный сертификат. Механика

- “Купите продукт Х, получите на

ваш личный счет подарочный

сертификат на X рублей”



3. Маркетинг в Allsoft: кросс-сейл, ап-сейл

• Бандлы (комплекты продуктов)

• Рекомендации на корзине

• Скидка на следующую покупку



3. Маркетинг в Allsoft: еще больше идей акции

• Мгновенная доставка “Купите за 10

минут” (electronic versions)

• Бесплатная доставка (boxes)

• Выгодное продление из демо-версии.

Акция ”Скачать бесплатно”

• Размещение программы со скидкой в

посещаемую рубрику «Распродажа»

• “Тающая” скидка. Каждый день скидка

уменьшается на 1%. Самый выгодный

день для покупки - сегодня!

• Другие нестандартные механики

http://allsoft.ru/software/sale/%0Dhttp://allsoft.ru/software/sale/%0D



3. Маркетинг в Allsoft: акции - сделай сам

• Знаете ли Вы, что... Вы можете управлять

скидками и купонами в Кабинете разработчика.

• Кабинет разработчика:

https://secure.allsoft.ru/author_list.php.

• Инструмент для создания скидочных купонов:

https://secure.allsoft.ru/kupons.php

Если Вы все еще не работаете с Кабинетом.

Сообщите нам, пожалуйста, что Вы хотите

присвоить авторский статус Вашему логину, на

почту [email protected] или по телефону

(495) 221-10-70. Мы будем рады Вам помочь.

https://mail.softline.ru/owa/redir.aspx?C=3ef9033b6cba4ce9b7de161d83535d39&URL=https%3a%2f%2fsecure.allsoft.ru%2fauthor_list.php

https://mail.softline.ru/owa/redir.aspx?C=3ef9033b6cba4ce9b7de161d83535d39&URL=https%3a%2f%2fsecure.allsoft.ru%2fkupons.php

https://mail.softline.ru/owa/redir.aspx?C=3ef9033b6cba4ce9b7de161d83535d39&URL=mailto%3acatalogue%40allsoft.ru



3. Маркетинг в Allsoft: поддержка акций

• Чем выше Ваши продажи в Allsoft,

тем больше маркетинговых

возможностей Вы можете

задействовать.

• По завершении маркетингового

мероприятия мы предоставляем

отчет со статистикой.



Расширенное маркетинговое предложение

Мы рады подготовить маркетинговое

предложение с учетом специфики Вашего

программного продукта, уровня текущих продаж

в интернет-магазине и нашего опыта.

Обратитесь, пожалуйста, в отдел маркетинга за

предложением по расширенной маркетинговой

поддержке. Анна Жирова, директор по

маркетингу Allsoft +7 (495) 232 00 23 доб. 0490 |

[email protected]

https://mail.softline.ru/owa/redir.aspx?C=12903e3a75d743e2be42fa71bb07a1ee&URL=mailto%3aanna.zhirova%40softline.ru



Ваши продажи - наша цель!



Приложение 1. Примеры акций

1. Классика жанра: скидочные акции Пример: Auslogics BoostSpeed со скидкой 20%

Срок – 1 месяц

Маркетинговая поддержка:

•Новости и страница акции

•Анонсы в соц. сетях

•Размещение программы в

разделе «Распродажа»

•Рассылки:

•Баннеры

Результаты акции:

За время акции продано 230

копий программы, что в 1,7 раз

превышает обычный уровень

продаж.



2. Эксклюзив: акции с платежными системами Пример: Скидка 5% на Навител Навигатор при оплате через Деньги.mail.ru

Срок – 1 месяц

Маркетинговая поддержка :

•Страница акции и новости на

сайте

•Рассылки акции и новости на

Allsoft и Mail.ru

•Анонсы в Facebook и Twitter

•Баннеры на Allsoft и Soft.mail.ru

•Баннеры на Деньги.mail.ru, Hi-

Tech.Mail.Ru, Авто.Mail.Ru,

Леди.Mail.Ru и allsoft.ru

Результаты акции:

Продано 1112 копий программы,

что на 18% больше показателей

аналогичного периода до акции.





3. Акция «При покупке CorelDRAW Graphics Suite X6

подписка на 6 журналов ComputerBild в подарок»

Маркетинговая поддержка:

•Баннерная реклама

•Анонсы в соц. сетях

•Контекстная реклама

•Новости на сайте

•Рассылки

Результат:

За время акции продано 28 копий

программы, что на 154% больше

показателей аналогичного

периода до акции (11 копий).



4. Праздничная акция в интернет-магазине Allsoft Однодневная акция «День рождения книги рекордов Гиннеса»

Результат:

•оформленных заказов со страницы акции 245, оплачено из них 198.

•Рост по обороту и количеству по всем программам-участницам. В целом,

оборот вырос в 1,8 раз.

Идея: программы-рекордсмены с рекордными

скидками, только 24 часа - 18 ноября 2011 г.

Auslogics BoostSpeed 5 - рекордсмен по

ускорению. 50%

Parallels Desktop 7 для Mac. Скидка 50%

Family 10 - рекордсмен по учету. 60%

ОРФО 11 - рекордсмен по грамотности. 66%

WinZip 15 Multilanguage - рекордсмен по

архивации. 80%

И другие программы-рекордсмены



5. Конкурс “Краски осени 2012” на creative.su

Суть конкурса:

создание произведения,

выражающее осеннее

настроение (фото,

графика, живопись и др.)

Результаты:

- представлено 130 работ

от 41 участника,

– Новость о конкурсе

была просмотрена 4116

раз,

– 62 лайка ВКонтакте,

– 13 лайков в Facebook,

– 23 комментария на

сайте creative.su.

Отзывы:

Gwen: “Отличный конкурс, шикарные призы!

грех не поучаствовать)“

ЗвёздныЙ СтранниК: “Прямо конкурсное

осеннее раздолье для художников на

сайте)) супер!”

И многие другие

В месяц в интернет-магазине Allsoft действует более 40 акций.



Спасибо за внимание

allsoft маркетинг

Documents