2

Ali bomo v prihodnosti poznali vse svoje kupce?

dr. Miha KovačFilozofska fakulteta v Ljubljani

3

Kaj počne založnik v t-okolju?

V analognem okolju je založnik menedžer, ki organizira in vodi procese, skozi katere se avtorski izdelek spremeni v tiskano knjigo.

Urejanje teh procesov zahteva sredstva in znanja, ki jih avtorji nimajo (= investicija v tisk, predujem, ki avtorju omogoči delo, znanje o tem, kako priti do oblikovalskih in tiskarskih uslug, učinkovita distribucija knjige, ipd.).

Ti procesi se sami po sebi ne morejo povezati v celovit založniški proces.

4

Kaj pa e-okolje?

5

Ključne spremembe v e-založništvu:

Avtor zgolj za objavo ne rabi več založnika. Obljubi mi večnost Roberta Rona je prva slovenska samozaložniška e-uspešnica.

Za tehnično izdelavo eknjige tudi za slovenske avtorje poskrbijo globalni e-založniški servisi in eknjige pošljejo v vse velike e-trgovine/smashwords/

Vse velike e-knjigarniške mreže omogočajo prodajo eknjig tudi samozaložnikom, zato založniki za e-distribucijo niso potrebni.

Lektorsko in uredniško delo sta uslugi na voljo na trgu, če ju avtor potrebuje.

6

Trženje v e-okolju: Avtor kot samozaložnik lahko:

ustvarja vidnost na spletu (osebna stran, facebook, twiter, blog) ali neposredno komunicira z bralci s pomočjo e-pošte;

cenovno politiko svojih e-knjig prilagaja ponudbi in povpraševanju (običajna taktika: imeti na trgu več knjig, od katerih so nekatere zastonj, nato pa se cena počasi dviguje –slovenski zgled: Robert Ron; britanski zgled: Kerry Wilkinson).

Če avtor ne počne nič od tega, pomeni, da a) piše le zase in/ali b) ima tako visoko delovno štipendijo, da mu je za občinstvo vseeno.

7

Skratka, dragi kolegi…

8

…ali pa tudi ne: urejanje in izdajanje prevodnih del, iskanje

sinergij med t-in e-knjigami in deloma trženje, so založniške funkcije, ki jih založniki še vedno bolje opravljajo kot avtorji.

9

Težava… …pa je v tem, da imata e- in t- založništvo

različna poslovna modela.

10

Vertikalni poslovni model

11

Horizontalni poslovni model

12

Razlike med modeloma Horizontalni model:

- čim širša distribucija;

- ni vednosti o končnem kupcu;

- oblikovanje knjige in njena vidnost v knjigarni sta trženjsko orodje.

Vertikalni model:

- e-knjigotržec pozna končnega kupca in ve, kaj berejo tisti, ki imajo podoben okus kot on;

za vidnost knjige so ključni metapodatki;

ključna kompetenca založnika in knjigotržca postaja izgradnja občinstva podobnih knjig.

13

Toda: predenj začnemo tržiti e-knjige jih moramo imeti!!!

14

Dve založniški zablodi Zabloda:

Najprej rabimo svojo e-knjigarno, nato bomo začeli pripravljati e-knjige

- Za tehnično pripravo e-knjig in za urejanje avtorskih pravic bo poskrbel nekod drug (na primer država)

Dejstvo:

Slovenska e-knjigarna deluje že dobro leto (Ibookstore)

Pravice so temeljna založniška kompetenca in če jih prepustimo drugemo nismo več založniki.

15

Teta Meta Predenj začnemo posamezen knjižni naslov tržiti,

moramo urediti njegove metapodatke.

Zakaj metapodatki? Pri Nielsen BookScan so ugotovili, da se med 85.000

najbolje prodajanimi naslovi proda 40%-70 % več izvodov tistih knjig, ki imajo urejene in obogatene metapodatke.

Googlov iskalnik na lestvici zadetkov spletno stran knjige z nepopolnimi in neustreznimi metapodatki uvrsti precej nižje oziroma je ne najde. E-knjiga brez metapodatkov na spletu tako rekoč ne obstaja.

Struktura metapodatkov za e-knjige

Atribut VrednostPrint Version ISBN-13 9789610122999eBook ISBN 13 9789610124221Title Na kraju zločina: Kaj vse se je zgodilo za kulisami

Author (Last Name, First Name) Cox, GregSeries e-KrimieBook Format ePUBDRM YesFile Size 450 KB

Price $16,99

Publisher Mladinska knjiga Založba d.d.

Imprint Mladinska knjiga

Status ACT

Status Date 11.12.2012

Publication Date (MM/DD/YYYY)

Atribut VrednostBISAC Subject FIC050000BISAC DESCRIPTION FICTION/CrimeAudience TRA

Description

Kaj vse se lahko zgodi, če resničnostni televizijski šov postane preveč resničen? Nedolžna šala na odru se konča po najbolj tragičnem scenariju: z mrtvecem in odpovedjo oddaje za nedoločen čas. Bolj ko se ekipa forenzikov poglablja v primer, več je vprašanj, a nobenega odgovora. Je bil dogodek res zgolj posledica človeške malomarnosti ali nepazljivosti, ali pa je nekdo po vnaprej pripravljenem »scenariju« izkoristil sceno za maščevanje in umor?

DC Vendor # 13720Territorial sales rights WORLDTerritorial sales restrictions SILanguage Code SLV

Territory ECZ

DiscountVAT Inclusive Price € 13,99

VAT Exclusive PriceCurrency EUR

Pages (print book) 296

18

Kje torej začeti? Predpogoj za začetek trženja e-knjig so tri

dolgočasna in neglamurozna opravila: urejanje avtorskih pravic, konverzija v e-pub in priprava metapodatkov. Če tega nimamo, nimamo česa tržiti in v e-okolju kot založniki ne obstajamo.

19

Ključni trženjski pristopi Optimizacija iskanja na spletu

Promocija po družabnih medijih (twiter, facebook)

Filmčki o knjigah

Spletne strani o knjigah

E-pošta

E-darilni boni

Digitalni katalog

Samozaložniška platforma

20

Predvsem pa: Imeti je treba pametno cenovno politiko (=

produkcijsko cene eknjig niso cenejše od tiskanih, zato bi drastično nižanje cen eknjig lahko pomenilo samomor slovenskega založništva).

21

Kaj potem, ko eknjige imamo in jih tržimo?

Taktika 1: distribuiramo jih po vseh možnih prodajnih poteh.

Taktika 2: distribuiramo jih le na svoji platformi in skušamo zgraditi lastno občinstvo.

Taktika 3: kombinacija taktike 1 in 2.

22

Različne oblike distribucije/prodaje/gradnje

občinstva Običajna knjigarniška spletna prodaja/kopija prodaje

tiskanih knjig.

Razvoj lastne platforme in aplikacije

Knjižni klub / plačljiva knjižnica www.skoobe.de

Prodaja eknjig z različnim rokom trajanja

Prodaja preko spletnih strani knjigarn

Kombinirana prodaja (tiskana + eknjiga skupaj)

23

Kaj pa knjižnice? Ni tehnoloških razlogov zaradi katerih bi morala

vsaka knjižnica izposoja svoje e-knjige, centralna e-knjižnica bi bila bistveno cenejša;

Ni tehnoloških razlogov, zaradi katerih bi morali omejiti število izposoj ali si izposojati e-knjige v zidanih knjižnicah;

Če so e-knjige dostopne od doma zastonj, ni potrebe, da bi jih v tiskani obliki prodajali v knjigarnah, si jih izposojali v knjižnicah ali jih kupovali v e-knjigarnah.

24

Skratka, drage knjižničarke in knjižničarji…

25

…ali pa tudi ne: Zaradi soobstoja tiskanih in e-knjig bo obstoj klasičnih

splošnih knjižnic zelo smiseln še kar nekaj časa;

Z začetek resne e-izposoje je smiselno počakati vsaj toliko časa, da se v svetu razvijejo dobro delujoči in preverjeni poslovni modeli.

Teoretično je možno, da bo z razvojem e-okolja v Sloveniji nastal nov založniško-knjižničarski model, v katerem bo knjižnična e-izposoja prevladujoč model distribucije e-knjig (= če stane delovanje splošnih knjižnic 50 mio evrov, produkcija vseh za trg izdanih knjig pa cca 20 mio evrov, je to ob ustreznem zmanjšanju števila splošnih knjižnic uresničljiv cilj).

26

Zakaj je razvoj e-trga pomemben?

country English book markets in 2011

English book markets in % in 2007

Belgium 8% 8%

Czech Republic

4% 4%

Denmark 13% 10%

Germany 3% 3,9%

Greece 8,2% 15,6%

Spain 2,8% 3,4%

France 1,8% 2,4%

Italy 2,9% 2,3 %

27

Country English sales in 2007

English sales in 2011

Latvia 3% 6,6%

Norway 6,4% 10%

Hungary 3,8% 6%

Netherlands 9,3% 10%

Poland 4,3% 3,8%

Portugal 5,7% 5,1%

Roumania 4,5% 3,8%

Slovenia 11% 10%

Finland 6,5% 5,4%

Sweden 10% 14%

28

Kaj sporočajo te številke?

V celinski EU imajo knjige uvožene iz VB od 1,5% do 15% tržni delež.

V državah z več kot 20 milijoni prebivalcev tržni deleže iz VB uvoženih knjig nikoli ne presega 4% celotnega knjižnega trga.

V EU imajo iz VB uvožene knjige najvišje tržne deleže v Skandinaviji, Nizozemski, Grčiji, Cipru in Sloveniji.

V zadnjem letu dni v neangleško govorečih državah Amazonu naglo narašča prodaja.

Amazonova rast prodaje

010203040506070

2012 absolute $bn2012 Growth yr-on-yr %

29

30

Skratka: Če ne bomo razvili svojega e-trga, ga bo nehote in

nenamenoma namesto nas razvil veliki brat!

31

Kako to počnejo pri nekoliko manjšem nemškem bratu?

Ponudba generira povpraševanje (promet z e-knjigami se je v treh letih povečal za petkrat)

Skupen nastop nekaj založb, posledično ima Amazon.de “le” 41% tržni delež.

Skupna ponudba e-bralnika (tolino).

Fiksne cene e-knjig omejujo prodajo pod ceno.

Integracija prodaje e-knjig v knjigarne (= razvoj distribucijske platforme za e-knjige, ki jo je možno povezati s spletno stranjo knjigarn)

32

Zatorej: Če želimo preživeti v e-okolju, moramo postati

drugačno bitje kot smo bili doslej.