AKO ZÍSKAŤ NÁVŠTEVNÍKOV

PRE VAŠU WEBSTRÁNKU

TRI OTÁZKY, KTORÉ SI TREBA POLOŽIŤ:

1.Čo chcem povedať?2.Viem, komu to poviem?3.Ako hlasno to povedať?

1. ČO CHCEM POVEDAŤ?1. ČO CHCEM POVEDAŤ?

POSLANIE

Aj v marketingu pracujte s tým, čomu veríte.

PREMEŇTE POSLANIE NABENEFITY

Nerozprávajte o sebe, ale o tom, čo sa dotýka potrieb ľudí.

PRÍKLAD: ČO VLASTNE PREDÁVATE?

* vŕtačky alebo diery v stene?

PRÍKLAD: ČO VLASTNE PREDÁVATE?

* kosačky alebo pokosený trávnik?* hotel alebo oddych?

ETARGET: PÍSANIE ODKAZOV

* NIE: Stoly, stoličky a skrine v našom eshope

* ÁNO: Zbavte sa bolesti chrbta so stoličkou Rockstar.

OK, NO STÁLE PRÍLIŠ VŠEOBECNÉ. KDE SÚ PRAKTICKÉ TIPY? AKO NAPÍSAŤ MAGNETICKÝ TITULOK PRE INTERNETOVÚ REKLAMU?

TIP 1: PRIAMY TITULOK

* ide priamo k veci* vyjadruje vašu hlavnú myšlienku

PRÍKLAD: PRIAMY TITULOK

„Biznis plán, ktorý generuje peniaze“„Pneumatiky na všetky sezóny“

TIP 2: NOVINKY V TITULKU

* ľudia majú radi novinky* nový, uvádzame, teraz, konečne* takéto slová upozorňujú, že máte niečo nové

PRÍKLAD: NOVINKY V TITULKU

„ Konečne môžete ovládať svoje video hlasom “„Odteraz bude vaša práčovňa vyzerať inak“

TIP 3: SLOVÍČKO „AKO“

* sľubuje riešenie problémualebo* zaujímavú informáciu

PRÍKLAD: AKO...

„Ako prestať fajčiť za 30 dní“„7 tipov, ako zrekonštruovať byt“

TIP 4: OTÁZKA

* mala by sa dotýkať vašej konkurenčnej výhody alebo* problému zákazníka

PRÍKLAD: OTÁZKA

„Akú bundu máte na zimu?“„Aký telefón pod stromček?“„Ako zistím, ktoré poistenie je pre mňa najvýhodnejšie?“

TIP 5: AKČNÉ SLOVÁ

* Akčné slová vedia naštartovať zákazníka a naviesť ho rovno

k predaju

PRÍKLAD: AKČNÉ SLOVÁ

„Vyžiadajte si ponuku na [doplňte váš produkt]

„Zavolajte...“„Staňte sa...“

TIP 6: INFORMÁCIA

* ľudia sa rozhodujú na základe informácií, ktoré im poskytnete* vzdelávajte ľudí, získate ich pozornosť a dlhodobú dôveru

PRÍKLAD: INFORMÁCIA

„Dve veci, ktoré nedostanete od obyčajného matraca“

„Kde je sila Aloe Vera“

ZAPAMÄTAJTE SI:

„In the factory we make cosmetics; in the drugstore we sell hope. “- Charles Revson

2. KOMU TO POVIEM?2. KOMU TO POVIEM?

??

KAŽDÝ Z NÁS SA POZERÁ NA SVET INAK

* máme rozdielne záujmy* rozdielne potreby

VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ RÔZNI

* každý má iné očakávania od vášho produktu

VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ RÔZNI

* rozdeľte si zákazníkov do viacerých skupín* každá skupina „počúva“ na niečo iné

PRÍKLAD: FITNES CENTRUM

* Vypracujte si telo* Zbavte sa bolestí chrbta* Odbúrajte stres z práce* Zbavte sa nadbytočného tuku

ETARGET: OSLOVTE RÔZNYCH ZÁKAZNÍKOV

* Produktové cielenie* Zákaznícke cielenie

ZÁKAZNÍCKE CIELENIE

* dôvody zákazníka* články, ktoré zaujímajú zákazníka* slová, ktoré sú jazykom zákazníka

ZAPAMÄTAJTE SI:

„Customers buy for their reasons, not yours.“- Orvel Ray Wilson

AKO HLASNO TO POVEDAŤ?AKO HLASNO TO POVEDAŤ?

€€

€€

PREČO AŽ TRETIA OTÁZKA?

* čo poviete má vplyv na cenu, ktorú zaplatíte* komu poviete má tiež vplyv na konečnú cenu

€€

HLASNEJŠIE = OPAKOVANIE REKLAMY

* opakovanie - krátkodobo: s vysokou intenzitou a naprieč mnohými kanálmi - dlhodobo: s nižšou intenzitou, menej kanálov

O NIEKOĽKO TÝŽDŇOV NESKOR...

ZAPAMÄTAJTE SI:

„You must have mindshare before you can have marketshare. “- Christopher M. Knight

EŠTE RAZ:

1.Čo chcem povedať?2.Komu to poviem?3.Ako hlasno to povedať?

€€