aiesec presentation 03 12 2011
TRANSCRIPT
Очекувањата на секој жител на Европа кога ќе се роди сѐ:
Вкупна должина на живот:40 639 392 минути
Мажи:38 894 400 минути
Жени:42 489 504 минути
Јас ќе потрошам 60 мин. од Вашето време, сѐ надевам дека
ќе уживате.
Агенда
• Вовед во Интернет маркетинг• Интернет огласување• Истражување
Потрошувачите на иднината сакаат да бидат заведени, не манипулирани......и верувајте тие ја знаат разликата.
“Networked markets aren’t passive spectators waiting to receive the next marketing message”. – The Cluetrain Manifesto
Новата генерација е т.н. Интернет Генерација.Гласот на младината расте со Интернетот. Тие се активни
комуникатори кои многу лесно ги прифаќаат новите технологии и медиуми .
Нови дигитални медиуми за нови генерации – кои се потрошувачи на
иднината?
Зошто ЕБ, ИМ, ЕК?
• US$ 31,3bn во 2011 во САД• 20% од вкупните реклами се online во САД• 18% од вкупните реклами се online во В.
Британија• 97% од новите вработувања во САД
започнале од LinkedIn
1. Вовед во Интернет маркетинг
Поврзаност на ИМ-ЕК-ЕБ
EB EC
ИM
E-marketing се преклопува со e-commerce и e-business
• E-marketing е еднаков на e-commerce и e-business?
EM=EC=EB
• E-business ги содржи e-marketing and e-commerce, но e-marketing вклучува повеќе процеси отколку e-commerce
EB
EM
EC
Предности на Е-маркетингот
• Континуирана присутност (огласи, спонзорства, дополнителни информации,..)
• Од огласување до конверзија (директно водење на клиентот до местото на продажба)
• Повратна информација (вклучување на потрошувачите, директна повратна информација)
• Следење и статистика во реално време
Online vs. Offline
Offline
• Масовен• Сегментиран• Монолог
(еднонасочен)• Бавен
Online
• Персонализиран• Микро сегментација• Дијалог (двонасочна
комуникација)• Брз
2. Основи на Интернет огласување
Интернет пенетрација во Македонија
• 2006 – 14%• 2007 – 16,5%• 2008 – 39,5%• 2009 – 52%
•2010 – 55%
--- Извор www.gfk.com
Начини на огласување на Интернет
• Pay per click advertizing• Banner ads• E-mail marketing• Affiliate marketing• Interactive advertizing • Search engine marketing• Blog marketing• Article marketing (PR text)• Viral marketing
Ценовни модели
• CPM/CPT – cost per mile• CPP – cost per rating point • CPC – cost per click• CPA – cost pre action• CPS – cost per sale• PPD/PPC – pay per display / pay per click
Ценовни модели
• Во Македонија најмногу се користи Фиксен Закуп
?
Банер рекламите
• Првиот банер во светот (468x60) е поставен на 25 октомври 1994 година на веб-сјатот HotWired од страна на AT&T
Видови и форми на банерите
1. Стандардни онлајн формати
2. Rich Media / Мултимедијални
3. Онлајн Видео реклами
4. Игри
1. Стандардни онлајн формати• Ја делат страницата на коцки кои служат како
места за прикажување на реклами
• На почетокот беа копчиња и текстуални формати на кои може да се кликне
• Денес има многу формати и димензии Interactive Advertising Bureau (IAB) создаде сет од спецификации кои претставуваат неофицијални задолжителни упатства/насоки по кои денес се изработуваат банерите
IAB.net
Хит мапите ( или banner blindness) покажуваат каде се задржува вниманието на читателите.
Важно: Интернет читателите на читаат туку скенираат. Најголема концентрација има во
горниот лев агол!
Социјални мрежи
EyeTrackShop
2. Rich Media
• Macromedia Flach, Java, dynamic HTML (dHTML), анимација и стриминг медјиа
• Стандардни форми на rich media- In-page- Expendalbe- Pop-ups- Transitional
Примери
Rich media banners
Rich media banners DoubleClik
Online видео• Според ОРА (2008): Повеќе од 70% интернет
корисници најмалку еднаш во месецот гледаат видео на интернет, малку повеќе од 40% гледаат најмалку еднаш неделно и 8% гледаат секој ден
• Најпопуларна видео содржина- Музика- Вести- Интернет ТВ- Спорт- Забава- Филмови
3. Видео реклами
• Live stream video• In-banner video• In-text video
• Линеарни видео реклами – пред, во средината или по видео содржината
• Нелинеарни видео реклами – паралелно со видео содржината
Огласувачки циклус на Интернет
Мерење на ефектите на Интернет кампања
• CTR – click trough rate (клик)
• Број на кликови на огласот
• Зголемување на посети за време, и по рекламата (сообраќај на сајтот)
• Активности: учество во наградна игра, пополнување на купони, регистрација.....
Извештаи за текот на кампањата
CTR = Click / ImpressionsСе искажува во %
2. Истражување
Факти за Република Македонија
ПОПУЛАЦИЈА2.061.315
Интернет пенет. ~ 50%
Вкупен online буџет: 900.000 eur
Facebook корис. 825.000
Истражување
• Истражувањето се однесува на потрошувачи и огласувачи
• 56 компании кои огласуваат во Македонија
• 306 корисници од Македонија
Резултати од корисници:
• 80% луѓето кои одговориле имаат профил на Facebook, Twitter or LinkedIn
• Од одговорите во просек секој корисник има 2,3 прифили на некој од дигиталните медиуми
• 65% поминуваат во просек 2 часа на ден на некоја од социјалните медиуми
• Најчесто тие ги користат за: 1. Комуникација; 2. Пристап до информации и вести;
• Преку 50% понекогаш кликаат на реклама
What do you do with the advertis ements by Mac edonian firms on F ac ebook?
0 10 20 30 40 50 60
A lways I c lic k
S ometimes I c lic k
A lmos t never c lic k
I avoided on purpos e
I have never notic e add
W hat do you do with theadvertis ements by Mac edonianfirms on s oc ial networks ?
Резултати од огласувачите:
• Преку 50% од огласувачите се рекламираат неколку дена во неделата цело време
• Најчесто користена техника на интернет огласување е банерот (42%)
• Најчесто користен медиум за рекламирање е: 1. сопствена веб-страна, 2. онлајн весници, 3.социјални мрежи
• Критериумот за избирање на медиум за интернет огласување е: 1. импресии (40%), 2. демографска структура (28%), содржина на медиум (27%)
• Во врска со местото на огласување за една маркетинг кампања компаниите се рекламираат на 1,5 медиум
Заклучок
• Интернетот овозможува комуникација и feed back со корисниците, нешто што не беше возможно во ерата на масовниот маркетинг.
• Луѓето се оддалечуваат од традиционалните медиуми и сѐ повеќе ги користат новите за вести, забава, слики, видео, музика и игри.
• Социјалните медиуми охрабруваат интеракција од одние кои зе заинтересирани за тоа. Гласот на младината расте со Интернетот. Тие се активни комуникатори кои многу лесно ги прифаќаат новите технологии и медиуми
• Како резултат на тоа социјалните медиуми наместо уште еден посредник во комуникација прерасна во стил на живот.
Социјални медиуми
Факти за социјалните медиуми!
За читање
• Сѐ од Seth Godin• Marshable.com• TechCrunch.com
