agustina ginesta gian avena

Agustina Ginesta – Gian Avena

TRABAJO PRÁCTICO FINAL

Agustina Ginesta

Gian Avena

Publicidad III, Adrián Alonso, 2019


TRABAJO PRÁCTICO FINAL

CONCEPTO

Quilmes, la cerveza de los argentinos.

INSIGHTS

Siempre le encontramos la solución a todo.

Siempre vemos el vaso medio lleno.

Siempre damos de más.

Siempre reutilizamos todo.

Siempre vamos al choque.

OBJETIVOS

Busca que la cerveza sea más que un mero producto, sino que sea un motivo

para compartir con amigos y seres queridos. “La cerveza de los argentinos”

refleja el modo de ser argentinos. Quilmes busca aumentar la comunicación

para estimular el consumo en el receptor y así aumentar las ventas. También,

quiere mantener el Top Of Mind en el mercado de las cervezas que operan en

Argentina.

Esta nueva campaña destaca las características y la identificación con los

argentinos, y por supuesto, es un homenaje a todo lo que hacemos los

argentinos.

Además, busca recordar a la gente su posición como marca líder en el

mercado, por su calidad, precio y ambientación; aumentar las ventas del

producto y su renombre, sin incluir la venta a menores de 18 años.


TONO DE LA COMUNICACIÓN

Informal, cercano, emocional.

TARGET

Hombres y mujeres entre 18 y 35 años, con un estilo de vida común, ya sean

universitarios, empleados o personas que acostumbren juntarse con sus

amigos en la semana o en el fin de semana, para disfrutar de un grato

momento.

Cabe destacar que Quilmes habla sobre una consumición responsable de sus

productos, sin incluir a los menores de edad en su público objetivo con un NSE

que comprenda ingresos medios y medios-bajos.

COMPETENCIA

Schneider, Budweiser, Brahma, Heinecken, entre otras.

Quilmes se identifica como la cerveza del encuentro y se diferencia, a pesar de

ser una cerveza más del mercado, por el concepto con el que llega al público,

el cual es ser la cerveza de los argentinos. Además, logra ser identificada y

diferenciada en el rubro también, ya que apunta a ser la preferida del público

argentino, identificándose en todas las situaciones en las que ellos se

encuentran y diferenciándose en el precio de sus competidores. Busca

identificarse y hacerse presente en esos momentos únicos que vive el público.


ANÁLISIS F.O.D.A

Fortalezas:

Marca asociada con distintas actividades deportivas.

Programas de responsabilidad social.

Altos estándares de calidad.

Ingenioso departamento de Marketing y Publicidad.

Precio accesible, en comparación de sus competidores.

Marca de bebidas con y sin alcohol, reconocida a nivel nacional e

internacional.

Amplia cartera de productos.

Alta penetración en el mercado.

Más de 100 años de experiencia.

Oportunidades:

Exportar a países que poseen un consumo alto de productos que

comercializa la empresa.

Posibilidad de crecimiento, en distintos puntos de Argentina.

Debilidades:

Escasa inversión en la cartera de productos que compete a las

gaseosas y que desencadena en baja participación del mercado.

Amenazas:

Potenciales competidores directos e indirectos.

Inflación.

Relaciones sindicales desfavorables.

Presentación de leyes o decretos que limiten el consumo de alcohol.


PIEZAS GRÁFICAS


PIEZA GRÁFICA PARA VÍA PÚBLICA

FIGURAS RETÓRICAS

Vamos a utilizar dos figuras retóricas: la hipérbole y la metáfora.

La hipérbole va a ser utilizada en la pieza gráfica ubicada en un espectacular

publicitario. Ésta va a tratar de una exageración de tamaño en la botella y el

vaso de cerveza Quilmes, generando así un mayor impacto y recordación de

marca.

La metáfora, la utilizaremos en la pieza gráfica con el insight “Siempre vamos al

choque” haciendo metáfora a que, como argentinos, solemos ir de frente sin

importar las consecuencias que esto pueda traer.


GUIÓN DE RADIO

Tal guión de radio se transmitirá en radios FM entre las 18:00 y 21:00hrs,

debido a que ese horario es en donde las personas acostumbran a reunirse por

el after office, o bien para ir a cenar.

Sonido: Comienza a sonar la canción “Costumbres Argentinas” de Andrés

Calamaro, baja a segundo plano y queda de fondo mientras transcurre la

situación.

Ambiente: Se reúne un grupo de amigos en una previa un sábado por la noche.

Se oyen murmullos y personas hablando de fondo.

- Agustín: ¡Uy! Se hizo re tarde. Dale que tenemos que ir al boliche

porque sino no llegamos.

- Matías: Banca que queda un poco de cerveza, ¿qué hacemos?

- Juan: Ponele una cuchara a la botella, así no pierde el gas.

- Marcos: ¿Qué cuchara? ¡Vamos a terminarla! No la podemos dejar así.

Además, la tengo que devolver así el chino me da la seña.

- Juan: Los argentinos siempre le encontramos la solución a todo, ¡eh!

Sube nuevamente la música y se puede oír al locutor diciendo:

- Quilmes, la cerveza de los argentinos. Beber con moderación. Prohibida

su venta a menores de 18 años.


GUIÓN DE TELEVISIÓN

Sonido: Comienza a sonar la canción “Costumbres Argentinas” de Andrés

Calamaro.

Ambiente: Comienza a oírse una voz en off contando costumbres de los

argentinos, vinculadas al asado y a la cerveza Quilmes.

Escena de comienzo: Se presentan diversos insights de los argentinos

vinculadas al asado y a la cerveza Quilmes.

- Voz: Los argentinos estamos orgullosos de ser como somos…

- Voz: Somos aplaudidores seriales.

- Voz: Somos una mezcla de Mac Gyver y Harry Potter, porque siempre

nos arreglamos con lo que haya para prender el fuego. – Usando piñas

de árbol para prender el fuego –

- Voz: Siempre le encontramos la solución a todo. – Abriendo la botella de

cerveza Quilmes con un encendedor. –

- Voz: Logramos hasta lo imposible. Vamos contra viento y marea. –

Haciendo asado bajo la lluvia, tapándose con lo que se encuentre a

primera vista –

- Voz: Y siempre, pero siempre, vamos al choque. – Brindis con vasos de

cerveza Quilmes –

- Voz: Quilmes, la cerveza de los Argentinos. Beber con moderación.

Prohibida su venta a menores de 18 años.


STORYBOARD


MEDIOS

Televisión, radio, vía pública y redes sociales.

Vamos a proponer que en las redes sociales, la gente se fotografíe mediante el

hashtag #CostumbresArgentinas haciendo cosas habituales en las cuales la

marca esté presente y que además, se represente el “ser argentino”.

Las mejores fotografías serán seleccionadas y luego, el mismo público, elegirá

la mejor. El ganador tendrá una determinada cantidad de cervezas gratis por el

plazo de todo un año.

Esta acción, definitivamente, genera aún más conexión entre la marca y el

público.

En televisión, publicitaremos la marca en programas de consumo masivo que

lleguen a nuestro target, tal como ShowMatch, y también en algunos

programas deportivos en los cuales Quilmes pueda ser asociada con la pasión

y el deporte como lo muestra en muchas de sus publicidades.


Instagram:


Facebook y Twitter:


ACCIÓN BELOW THE LINE (BTL)

Situación: Quilmes detectó un gran aumento de consumo de cerveza en

Argentina en el último tiempo, por ello, buscará posicionarse como “la cerveza

de los argentinos”.

Acción: Se trata de un juego interactivo situado en vía pública. Para el mismo,

se utilizará un cartel interactivo en la vía pública con forma de vaso, el cual

contiene cerveza y el logo de Quilmes. El juego consiste en que las piezas que

componen el interior del vaso (subdividido en cuadrículas) estén desordenadas

y las personas deban unirlas en un determinado tiempo, y los ganadores

obtengan premios como vasos de Quilmes, descuentos en compras, botellas

de cerveza, entre otras cosas más mediante un código canjeable en el sitio

web Craft Society. Cabe destacar que los premios solo se darán a las personas

mayores de 18 años.

Objetivo: Generar posicionamiento y recordación de marca en la mente de los

argentinos y de ese modo, posicionar a Quilmes como la cerveza de los

argentinos.

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