agent, restricted, independent: классические модели бизнеса ... ·...
TRANSCRIPT
![Page 1: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/1.jpg)
Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса
и их адаптация в России
![Page 2: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/2.jpg)
Две главные модели бизнеса консультанта:
Системный стратегический бизнес: Традиционный постсоветский бизнес:
![Page 3: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/3.jpg)
Этапы построение системного бизнеса:
Выбор целевой аудитории
• CusDev• Сегментация ЦА • Создание аваторов клиентов
Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой стратегии
УТП и «большая идея»
• Миссия • Ценности • Содержание бизнеса• Анализ конкурентов • УТП и «большая идея»
Внедрение бизнес процессов
Масштабирование бизнеса
• Процедуры • Чек листы • HR политика • Система бизнес коммуникаций
• Выбор модели масштабирования • Разработка стратегии • Внедрение • Работа по постоянной адаптации
• Agent • Restricted • Independent • Гибридные модели
• Создание продуктовой линейки• Построение тоннелей продаж • Внедрение системы постоянного
тестирования и улучшения
![Page 4: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/4.jpg)
1. Целевая аудитория:
Исследуем клиента до, а не после начала бизнеса. Идеальный и доступный всем способ – методика CusDev
Сегментируем ЦА своего бизнеса. ЦА принято делать «на вырост» с учетом вашего будущего развития
Создаем «аватары» клиентов. Аватар – это конкретный человек (имеет прототип в реальности)
![Page 5: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/5.jpg)
1. Целевая аудитория:
![Page 6: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/6.jpg)
2. УТП и «Большая идея»:
Миссия
Ценности
Содержание бизнеса
Анализ конкурентов
УТП и «большая идея»
![Page 7: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/7.jpg)
3. Выбор модели бизнеса:
Агентский бизнес/One tie/Restricted advise
Брокерский бизнес/Multi tie/Restricted advise
IFA/No tie/Independent advise
«Итальянская модель»
Брокерский бизнес с возвратом комиссий
![Page 8: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/8.jpg)
4. Маркетинговая модель:
Работа «по рекомендациям»
Telemarketing
Публичный маркетинг
Маркетинг «тоннелей продаж»o «Расщепление» основного продукта o Формирование продуктовой линейки (лидмагниты, трипвайеры, фронт энд, бэк
энд, «тропинка возврата») o Внедрение, тестирование, адаптация
![Page 9: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/9.jpg)
5. Внедрение бизнес процессов:
Процедуры
Чек листы
HR политика
Система бизнес коммуникаций
Система стратегического планирования и развития
![Page 10: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/10.jpg)
6. Масштабирование бизнеса:
Выбор модели масштабирования
Разработка стратегии
Внедрение
Работа по постоянной адаптации
![Page 11: Agent, Restricted, Independent: классические модели бизнеса ... · 2019-12-15 · Выбор модели бизнеса Разработка маркетинговой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022041118/5f2fa52f0510f9328151af1e/html5/thumbnails/11.jpg)
SWOT Анализ: