โครงการธรกออกแบบ ผลต และจ าหนายกระเปาแฟชน

Independent Study Projects design, manufacture and distribution of Fashion Bags

โครงการธรกออกแบบ ผลต และจ าหนายกระเปาแฟชน

Independent Study Projects design, manufacture and distribution of Fashion Bags

พมลพรรณ ธนเศรษฐ

การคนควาอสระเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตร บรหารธรกจมหาบณฑต สาขาการจดการสาระและสรางคณคา

มหาวทยาลยกรงเทพ ปการศกษา 2558

©2558 พมลพรรณ ธนเศรษฐ

สงวนลขสทธ

พมลพรรณ ธนเศรษฐ. ปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาการจดการสาระและการสรางคณคา, สงหาคม 2558, บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยกรงเทพ. โครงการธรกออกแบบ ผลต และจ าหนายกระเปาแฟชน (133 หนา) อาจารยทปรกษา: ดร.ณฏฐณชา ณ นคร

บทคดยอ งานวจยนมวตถประสงคเพอศกษาการออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน เพอศกษาปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกซอกระเปาแฟชนของประชากรในเขตพนทกรงเทพมหานคร เพอเปนแนวทางในโครงการจดตงออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน โดยการสมภาษณเชงลกผเชยวชาญทเกยวของและใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมลกบกลมตวอยางจ านวน 400 คน โดยพบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศหญง ทมชวงอาย 31 - 40 ป สถานภาพโสด ระดบการศกษาปรญญาตร ประกอบอาชพพนกงานบรษทเอกชน ระดบรายไดเฉลยตอเดอนอยท 30,001 - 40,000 บาท ใหเหตผลในการตดสนใจเลอกซอกระเปาแฟชน คอ กระเปาเดมเสยหายช ารด เลอกตามการออกแบบของกระเปา โอกาสการใชงานในการท างาน ชอบวสดทเกดจากการผลตทน าวสดมาผสมผสานกน ความถการเลอกซอกระเปาแฟชนนอยกวาเดอนละ 1 ใบ สถานททนยมซอคอหางสรรพสนคาทวไป ราคาทเหนวาเหมาะสมคอราคา 1,000 - 2,000 บาท อายการใชงานของกระเปานน 6 เดอน - 1 ป มทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณตามประโยชนทไดนนคอเกบของใชไดเปนระเบยบ ใหความสนใจกระเปาแฟชนทมเอกลกษณตามการใชผา หนง หรอวสดของไทย เนนการดไซนเปนงานฝมอ ดานปจจยทางการตลาด (8P’s) ทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ปจจยทใหระดบความส าคญมากทสด คอ ดานผลตภณฑ ความสวยงามของแบบกระเปา ดานราคา ราคาจดจ าหนายมความเหมาะสม ดานชองทางการจดจ าหนาย หางสรรพสนคาชนน าในเขตเมอง ดานการสงเสรมการตลาด ขอมลดานคณสมบตของสนคา ดานบรรจภณฑ หนารานเชญชวนใหเขาไปเลอกสนคา ดานบคลากร พนกงานขายมบคลกภาพและกรยามารยาทด ดานการใหขาวสาร ในสอออนไลน และดานพลง ควรมความทรงคณคาและความมพลงของแบรนด ค าส าคญ: พฤตกรรม, กระเปาแฟชน, เอกลกษณ การตดสนใจเลอกซอ

Thanasate, P. M.B.A. (Content Management and Value Creation), August 2558, Graduate School, Bangkok University. Independent Study Projects design, manufacture and distribution of Fashion Bags. (133 pp.) Advisor: Nathanicha Na Nakorn, Ph.D.

ABSTRACT

This research aims to study the design, manufacture and distribution of fashion.To study the factors that influence the decision to buy a bag of population in Bangkok. To guide The Independent Study Projects design, manufacture and distribution of Fashion Bags. The experts involved in-depth interviews and questionnaires were used to collect data on a sample of 400 people found that the majority of respondents were female. The age range 31-40 years, single, Bachelor degree, employees and the average monthly income levels are at 30001-40000 baht. The reasoning in the decision to buy fashion bags based on damaged bags, the design of the bags and comfortable for workday. Like material resulting from the production of materials combined. Buying bags frequency of less than one month. The popular shopping malls are common. The price indicated is the price of 1000-2000 baht. The lifetime of the pocket 6 months - 1 year. Attitude to fashion a unique advantage as it is available as a collection of rules. Pay attention to fashion an identity by using a cloth or leather material of Thailand. Focus on design crafts. The market factors (8P's) that affects your bag. The most important factor for the product. The beauty of a bag. The prices are reasonable distribution. The distribution channels Department stores in urban areas. The marketing promotion Information Product Features. Packaging Storefront invites the selected product. Sales personnel have personality and good manners. In the news The Online Media and the power should be valued and have the power of the brand. Keywords: Behavior, Fashion Bags, Decision to Buy

พมลพรรณ ธนเศรษฐ. ปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต (การจดการสาระและการสรางคณคา), สงหาคม 2558, บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยกรงเทพ. โครงการธรกออกแบบ ผลต และจ าหนายกระเปาแฟชน (133 หนา) อาจารยทปรกษา: ดร.ณฏฐณชา ณ นคร

บทคดยอ งานวจยนมวตถประสงคเพอศกษาการออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน เพอศกษาปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกซอกระเปาแฟชนของประชากรในเขตพนทกรงเทพมหานคร เพอเปนแนวทางในโครงการจดตงออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน โดยการสมภาษณเชงลกผเชยวชาญทเกยวของและใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมลกบกลมตวอยางจ านวน 400 คน โดยพบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศหญง ทมชวงอาย 31 - 40 ป สถานภาพโสด ระดบการศกษาปรญญาตร ประกอบอาชพพนกงานบรษทเอกชน ระดบรายไดเฉลยตอเดอนอยท 30,001 - 40,000 บาท ใหเหตผลในการตดสนใจเลอกซอกระเปาแฟชน คอ กระเปาเดมเสยหายช ารด เลอกตามการออกแบบของกระเปา โอกาสการใชงานในการท างาน ชอบวสดทเกดจากการผลตทน าวสดมาผสมผสานกน ความถการเลอกซอกระเปาแฟชนนอยกวาเดอนละ 1 ใบ สถานททนยมซอคอหางสรรพสนคาทวไป ราคาทเหนวาเหมาะสมคอราคา 1,000 - 2,000 บาท อายการใชงานของกระเปานน 6 เดอน - 1 ป มทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณตามประโยชนทไดนนคอเกบของใชไดเปนระเบยบ ใหความสนใจกระเปาแฟชนทมเอกลกษณตามการใชผา หนง หรอวสดของไทย เนนการดไซนเปนงานฝมอ ดานปจจยทางการตลาด (8P’s) ทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ปจจยทใหระดบความส าคญมากทสด คอ ดานผลตภณฑ ความสวยงามของแบบกระเปา ดานราคา ราคาจดจ าหนายมความเหมาะสม ดานชองทางการจดจ าหนาย หางสรรพสนคาชนน าในเขตเมอง ดานการสงเสรมการตลาด ขอมลดานคณสมบตของสนคา ดานบรรจภณฑ หนารานเชญชวนใหเขาไปเลอกสนคา ดานบคลากร พนกงานขายมบคลกภาพและกรยามารยาทด ดานการใหขาวสาร ในสอออนไลน และดานพลง ควรมความทรงคณคาและความมพลงของแบรนด ค าส าคญ: พฤตกรรม, กระเปาแฟชน, เอกลกษณ การตดสนใจเลอกซอ

Thanasate, P. M.B.A. (Content Management and Value Creation), August 2558, Graduate School, Bangkok University. Independent Study Projects design, manufacture and distribution of Fashion Bags. (133 pp.) Advisor: Nathanicha Na Nakorn, Ph.D.

ABSTRACT

This research aims to study the design, manufacture and distribution of fashion.To study the factors that influence the decision to buy a bag of population in Bangkok. To guide The Independent Study Projects design, manufacture and distribution of Fashion Bags. The experts involved in-depth interviews and questionnaires were used to collect data on a sample of 400 people found that the majority of respondents were female. The age range 31-40 years, single, Bachelor degree, employees and the average monthly income levels are at 30001-40000 baht. The reasoning in the decision to buy fashion bags based on damaged bags, the design of the bags and comfortable for workday. Like material resulting from the production of materials combined. Buying bags frequency of less than one month. The popular shopping malls are common. The price indicated is the price of 1000-2000 baht. The lifetime of the pocket 6 months - 1 year. Attitude to fashion a unique advantage as it is available as a collection of rules. Pay attention to fashion an identity by using a cloth or leather material of Thailand. Focus on design crafts. The market factors (8P's) that affects your bag. The most important factor for the product. The beauty of a bag. The prices are reasonable distribution. The distribution channels Department stores in urban areas. The marketing promotion Information Product Features. Packaging Storefront invites the selected product. Sales personnel have personality and good manners. In the news The Online Media and the power should be valued and have the power of the brand. Keywords: Behavior, Fashion Bags, Decision to Buy

ฉ

กตตกรรมประกาศ

การวจยเฉพาะบคคลส าหรบนกศกษาปรญญาโท คณะบรหารธรกจ สาขาการจดการสาระและการสรางคณคา ในครงนส าเรจลลวงไดดวยดความกรณาและอนเคราะหอยางยงจาก ดร.ณฏฐณชา ณ นคร ผเปนอาจารยทปรกษาการศกษาเฉพาะบคคล ทใหค าปรกษา ค าแนะน าทเปนประโยชนแกงานวจย ใหความร การชแนะแนวทางการศกษา ตรวจทานและแกไขขอบกพรองในงาน จนท าใหงานวจยครงนมความสมบรณครบถวนส าเรจไปไดดวยด ขอกราบขอบพระคณ ดร.ปเตอร กน ประธานทปรกษาหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาการจดการสาระและการสรางคณคา ทไดรวมตรวจการวจยเฉพาะบคคลน รวมทงใหขอคดและค าเสนอแนะเพมเตมตางๆ ซงสงผลใหการวจยเฉพาะบคคลฉบบนมความสมบรณมากยงขน

ขอกราบขอบพระคณ ดร.พมพอไร ลมปพทธ และ ดร.วลลภา เฉลมวงศาเวช ทวางรากฐานในการจดท าการวจยเฉพาะบคคลใหถกตอง ตามมาตรฐานทมหาวทยาลยก าหนด จนท าใหงานวจยครงนมความสมบรณครบถวน รวมถงขอกราบขอบพระคณเปนอยางสงส าหรบอาจารยทานอนๆทไดถายทอดวชาความรให และสามารถน าวชาการตางๆมาประยกตใชในการศกษาวจยครงน

ขอกราบขอบพระคณ คณรชน ปรดากมลรตน ผจดการฝายกจกรรมการตลาด บรษท ซคอน ดเวลลอปเมนท จ ากด (มหาชน) ทคอยไตรถามทกขสข ใหค าปรกษา และสนบสนนในเรองเวลา ในการศกษาปรญญาโทครงน ขอกราบขอบพระคณผประกอบการ และผเขารวมสมภาษณทกทานทสละเวลาอนมคา เปดโอกาสใหผจดท าเขาท าการสมภาษณเชงลก และรวบรวมขอมลตางๆ เพอใชในการวเคราะหและวางแผนธรกจ ซงลวนเปนขอมลทมคณคาในการจดท าการวจยเฉพาะบคคลฉบบนทงสน ขอขอบพระคณเพอนนกศกษาปรญญาโท คณะบรหารธรกจ ทไดรวมสละเวลาใหขอคดเหนตางๆ แนะน าแหลงขอมล และใหก าลงใจกบผจดท ามาโดยตลอด สดทายน ส าหรบความส าเรจและคณคาทงหมดทการวจยเฉพาะบคคลนจะพงม ทางผจดท าขอมอบใหบดา มารดา และผมพระคณทกคนของผจดท า รวมถงอาจารยทกทานทไดประสทธประสาทวชาใหแกคณะผจดท ามาโดยตลอดการศกษาน หากมขอผดพลาดประการใด ทางผจดขออภยมา ณ ทน

พมลพรรณ ธนเศรษฐ

ช

สารบญ หนา บทคดยอภาษาไทย ง บทคดยอภาษาองกฤษ จ กตตกรรมประกาศ ฉ สารบญตาราง ญ สารบญภาพ ฏ บทท 1 บทน า 1.1 ทมาและความส าคญของปญหา 1 1.2 วตถประสงคของการวจย 3 1.3 กรอบแนวคดในการวจย 3 1.4 สมมตฐานการวจย 4 1.5 ขอบเขตการวจย 5 1.6 นยามศพท 4 1.7 ประโยชนของการวจย 5 บทท 2 วรรณกรรมและงานวจยทเกยวของ 2.1 ขอมลเกยวกบกระเปา 6 2.2 แนวคดและทฤษฎ 29 2.3 งานวจยทเกยวของ 59 บทท 3 ระเบยบวธวจย 3.1 วตถประสงคในการวจย 61 3.2 การก าหนดประชากรและกลมตวอยาง 61 3.3 เครองมอทใชในการวจย 62 3.4 การทดสอบเครองมอทใชในการวจย 63 3.5 การเกบรวบรวมขอมล 64 3.6 การวเคราะหขอมล 64 บทท 4 ผลการวเคราะหขอมล 4.1 การสมภาษณเชงลก (In-depth Interview) โดยใชแบบสอบถามแบบมโครงสราง 65 4.2 การวจยเชงส ารวจ (Survey Research) 73

ซ

สารบญ (ตอ) หนา บทท 5 การก าหนดรปแบบธรกจ 5.1 วสยทศน 89 5.2 เปาหมาย 89 5.3 พนธกจ 90 5.4 ลกษณะทวไปของธรกจ 90 5.5 รายละเอยดสนคาและบรการ 90 5.6 สนคาและบรการในอนาคต 91 5.7 การเตรยมก าหนดกลยทธของบรษท 91 5.8 วเคราะหสงแวดลอมภายในและภายนอก 91 5.9 วเคราะหจดแขง, จดออน, โอกาส และภยคกคามของกจการ (SWOT Analysis) 100 5.10 การก าหนดกลยทธ 101 5.11 บทวเคราะห TOWS Matrix 102 5.12 แนวทางกลยทธเพอการตลาด Marketing Mix 103 5.13 แผนการด าเนนกจการ 105 5.14 โครงสรางองคกร 109 บทท 6 งบการเงน 6.1 ขอสมมตในการวเคราะหผลตอบแทนทางการเงนของโครงการ 112 6.2 การประมาณตนทนเงนลงทนรวม 112 6.3 สมมตฐานการลงทนเบองตน 113 6.4 การประมาณการตนทนการบรหาร 114 6.5 การวเคราะหการไดมาของเงนทนและการใชคน 116 6.6 การวเคราะหผลตอบแทนทางการเงนของโครงการ 116 บทท 7 สรปประเดนปญหาและขอเสนอแนะ 7.1 สรปประเดนปญหาในการศกษา 119 7.2 การวเคราะหเชงสถานการณ 121 7.3 สรปการวเคราะหผลตอบแทนของโครงการ 123 7.4 ขอเสนอแนะของโครงการธรกจออกแบบ ผลต และจ าหนายกระเปาแฟชน 124 บรรณานกรม 125

ฌ

สารบญ (ตอ) หนา ภาคผนวก 127 ภาคผนวก ก แบบสอบถาม 128 ประวตผเขยน 133 เอกสารขอตกลงวาดวยการขออนญาตใหใชสทธในรายงานการคนควาอสระ

ญ

สารบญตาราง หนา ตารางท 3.1: รายชอเขต 62 ตารางท 4.1: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามเพศ 73 ตารางท 4.2: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามอาย 73 ตารางท 4.3: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามสถานภาพ 74 ตารางท 4.4: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามการศกษา 74 ตารางท 4.5: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามอาชพ 75 ตารางท 4.6: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามรายไดเฉลยตอเดอน 75 ตารางท 4.7: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามสาเหต 76 ตารางท 4.8: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามปจจยส าคญ 76 ตารางท 4.9: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามโอกาสการใชงาน 77 ตารางท 4.10: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามวสด 77 ตารางท 4.11: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามความถ 78 ตารางท 4.12: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามสถานททนยมซอ 78 ตารางท 4.13: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามราคาทเหนวาเหมาะสม 79 ตารางท 4.14: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามอายการใชงาน 79 ตารางท 4.15: ขอมลดานทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณตามประโยชนทได 80 ตารางท 4.16: ขอมลดานทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณตามการใชผา หนง 80 หรอวสดของไทย เนนการดไซนเปนงานฝมอ ตารางท 4.17: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามผลตภณฑ 81 (Product) ตารางท 4.18: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานราคา 82 (Price) ตารางท 4.19: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานชองทาง 83 การจดจ าหนาย (Place) ตารางท 4.20: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานการสงเสรม 84 การตลาด (Promotion) ตารางท 4.21: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานบรรจภณฑ 85 (Packaging)

ฎ

สารบญตาราง (ตอ)

หนา ตารางท 4.22: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดาน บคลากร 86 (Personal) ตารางท 4.23: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานการให 87 ขาวสาร (Public Relation) ตารางท 4.24: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานพลง (Power) 88 ตารางท 5.1: ตารางแสดงรายละเอยดต าแหนงงานจากภาพผงโครงสรางดงน 109 ตารางท 6.1: สมมตฐานการลงทนเบองตน (เครองใชส านกงาน) 113 ตารางท 6.2: สมมตฐานการลงทนเบองตน (เครองจกรและอปกรณ) 113 ตารางท 6.3: สมมตฐานการลงทนเบองตน (สนทรพยไมหมนเวยน) 114 ตารางท 6.4: การประมาณการตนทนการขาย 114 ตารางท 6.5: การประมาณการตนทนการบรหาร 115 ตารางท 6.6: การประมาณการตนทนการบรหาร 115 ตารางท 6.7: ตารางแสดงกระแสเงนสดในโครงการกรณเปนไปไดสงสด (Most Likely 116 Case) ตารางท 6.8: ตารางแสดงมลคาปจจบนสทธ 118 ตารางท 7.1: แสดงสถานการณเงนทแยทสด 122 ตารางท 7.2: แสดงสถานการณเงนทดทสด 123 ตารางท 7.3: แสดงสรปผลตอบแทนทางการเงน 123

ฏ

สารบญภาพ หนา ภาพท 1.1: กรอบแนวความคด 3 ภาพท 2.1: กระเปาขนาดใหญ (Tote Bag) 7 ภาพท 2.2: กระเปาสะพายไหล (Shoulder Bags) 8 ภาพท 2.3: กระเปาถอหจบสน (Hand Bags) 8 ภาพท 2.4: กระเปาหนบ(Clutch) 9 ภาพท 2.5: กระเปาไปงานกลางคน 9 ภาพท 2.6: กระเปาคงรป 10 ภาพท 2.7: กระเปาไมคงรป 10 ภาพท 2.8: กระเปากงคงรป 11 ภาพท 2.9: กระเปาแบบ Flap 11 ภาพท 2.10: กระเปาแบบ Frame 12 ภาพท 2.11: กระเปาแบบ Hobo 12 ภาพท 2.12: กระเปาแบบ Luggage Frame 13 ภาพท 2.13: กระเปาแบบ Luggage Handle 13 ภาพท 2.14: กระเปาแบบ Satchel 14 ภาพท 2.15: กระเปาแบบ Shoulder 14 ภาพท 2.16: กระเปาแบบ Structured 15 ภาพท 2.17: กระเปาแบบ Tote 15 ภาพท 2.18: กระเปาแบบ Trapezoid 16 ภาพท 2.19: กระเปาแบบ Wire Frame 16 ภาพท 2.20: กระเปาแบบ Back Pack 17 ภาพท 2.21: กระเปาแบบ Bucket 17 ภาพท 2.22: กระเปาแบบ Barrel 18 ภาพท 2.23: กระเปาแบบ Camera 18 ภาพท 2.24: กระเปาแบบ Clutch 19 ภาพท 2.25: กระเปาแบบ Double Handle 19 ภาพท 2.26: กระเปาแบบ Drawstring 20 ภาพท 2.27: กระเปาแบบ Facile 20

ฐ

สารบญภาพ (ตอ) หนา ภาพท 2.28: หนงแท หนงววฟอกฝาด 21 ภาพท 2.29: หนงเทยม PVC 22 ภาพท 2.30: ซปโลหะ 23 ภาพท 2.31: อะไหลตกแตงกระเปา 24 ภาพท 2.32: ตวลอคฝากระเปา 24 ภาพท 2.33: หวงกระเปา 25 ภาพท 2.34: หหว 25 ภาพท 2.35: หวเขมขด 25 ภาพท 2.36: หมดย า 26 ภาพท 2.37: ตาไก 26 ภาพท 2.38: กาวน า 27 ภาพท 2.39: กาวยาง 27 ภาพท 2.40: เทปกาว 28 ภาพท 2.41: ดายไนลอนโพลเอสเตอร และ ดายฝาย 28 ภาพท 2.42: กระเปาแบบ Big Handbags 49 ภาพท 2.43: กระเปาแบบ Messenger Bags และ Shoulder Bags 50 ภาพท 2.44: กระเปาแบบ Satchel Bags 50 ภาพท 2.45: กระเปาแบบ Sac Voyages และ Briefcase Forms 51 ภาพท 2.46: กระเปาแบบ Envelope และ Folded Bags 51 ภาพท 2.47: กระเปาแบบ Classic Clutches 52 ภาพท 2.48: กระเปาแบบ Bags with Short Belts 52 ภาพท 2.49: กระเปาแบบ Retro Inspired Bags 53 ภาพท 2.50: กระเปาแบบ Ridicule Bags 53 ภาพท 2.51: กระเปาแบบ Box-Like Bags และ Geometric Forms 54 ภาพท 2.52: กระเปาแบบ Another Reminder From the Past : Haversack 54 ภาพท 2.53: กระเปาแบบ Fur Bags 55 ภาพท 2.54: กระเปาแบบ Reptile Skin Bags 56 ภาพท 2.55: กระเปาแบบ Textile Bags 56

ฑ

สารบญภาพ (ตอ) หนา ภาพท 2.56: กระเปาแบบ Black and White Bags 57 ภาพท 2.57: กระเปาแบบNeon Bags 57 ภาพท 2.58: กระเปาแบบ Checked Bags 58 ภาพท 2.59: กระเปาแบบ Bright and Colorful Bags 58 ภาพท 5.1: ภาพแสดง Program Formulation ส าหรบ 1 ปแรก (เดอนมกราคม- 106 เดอนมถนายน) ภาพท 5.2: ภาพแสดง Program Formulation ส าหรบ 1 ปแรก (เดอนกรกฏาคม- 106 เดอนธนวาคม) ภาพท 5.3: แสดงผงโครงสรางองคกรของบรษท 109

บทท 1 บทน า

1.1 ทมาและความส าคญของปญหา เครองนงหมเปนปจจยส าคญของมนษยเชนเดยวกบทอยอาศย อาหาร และยารกษาโรค ซงตางกเปนปจจยทจ าเปนส าหรบคนเรามาโดยตลอด ไมวาจะเปนเชอชาต วรรณะไหนกตาม ความตองการของคนเราในสงเหลานไมมเปลยนแปลง จะมากหรอนอยขนอยกบความพอใจและ ความจ าเปนของแตละบคคลตามแตโอกาส สถานทและฐานะจะอ านวยให (วารน จนทรเจรญ, 2544) ในอดตมนษยใชเสอผาเพอปกปดรางกาย ปกปองความรอนหนาวจากสภาพดน ฟา อากาศ และปองกนอนตรายจากสตวและแมลงโดยไมไดค านงถงความสวยงาม แตในปจจบนการใชเสอผาจะเนน การตกแตงประดบประดาใหสวยงามโดยไมไดค านงถงประโยชนใชสอยแตอยางใด การแตงกายนน ไมเพยงแตมเสอผาอยางเดยวแตยงตองมเครองประกอบการแตงกายดวย เชน รองเทา กระเปา ผาพนคอ เขมขด ฯลฯ เพอเสรมบคลกของผสวมใสและบงบอกถงรสนยม เชอชาต วฒนธรรม ฐานะทางสงคมของผสวมใส (เสาวลกษณ คงคาฉยฉาย, 2549) ส าหรบผหญงสวนใหญ กระเปาไมไดเปนเครองประดบตามแฟชน แตเปนสงจ าเปน ในการด ารงชวต ซงการมกระเปา 3-4 ใบ ไมเพยงพอส าหรบการใชสอย ผลวจยพบวาผหญงอาย 30 ป มกระเปาในครอบครองเฉลยถง 21 ใบ และมพฤตกรรมการซอกระเปาใหมทกๆ 3 เดอน หมดคาใชจายทงสนกวา 8,000 ปอนด (552,000 บาท) ผตอบแบบสอบถาม 5% ยอมรบวาขณะนมกระเปาอยเกน 100 ใบ และราคากระเปาแตละใบเฉลยแลวอยท 76 ปอนด (5,244 บาท) และจากการสอบถามกลมตวอยาง 1,500 คน พบวา ปกตแลวผหญงจะมกระเปาทใชประจ าอย 3 ใบ สดแลวแตโอกาส เสอผาและอารมณในขณะนน สวนทเหลอจะเกบไวในททหยบงายเพอเลอกใชในกรณทจ าเปน ซงกระเปาสามารถเปลยนแปลงบคลกภาพของคนถอ และท าใหเสอผาธรรมดาดด นาประทบใจ จากการสอบถามเกยวกบสงของทอยในกระเปา พบวานอกจากจะมของใชส าคญอยางเชน โทรศพทมอถอ อปกรณแตงหนาและกญแจบานแลว ยงมพลาสเตอร ยาแกปวด วตามน หรอ กระทงอปกรณรกษาพยาบาลเบองตน ไหมขดฟน ถงนองส ารอง และยาทากนแมลงรวมอยดวย (แองเจลา ปอบเลตต, 2550) จากทไดกลาวมาขางตน กระเปา นอกจากจะท าหนาทเปนเครองอ านวยความสะดวกดานการบรรจสงของตางๆ ทจ าเปนตองพกพาแลว กระเปายงเปนเครองประกอบการแตงกาย ทชวยเสรมบคลกภาพของผใช ใหเกดความสมบรณแบบยงขนของผบรโภค กระเปาจงควรมความเหมาะสมกบเสอผาทสวมใสและเครองประดบอน ทใชในการแตงกายเพอใหเกดความสวยงามตามหลกของศลปะการแตงกาย กระเปาของสตรถกออกแบบมาเพอความเหมาะสมกบการใชงานบคลก

2

และทาทของแตละบคคล ท าใหกระเปาถอสตรเกดรปแบบมากมายหลายชนด ซงมขนาด สสนและรปทรงแตกตางกน การเลอกใชขนอยกบชดทสวมใส ลกษณะของงาน และประโยชนใชสอย (ประสพ ลเหมอดภย, 2544) กระเปาแฟชน ผลตไดจากวสดหลากหลายชนดมาก ทงหนงสตวแท หนงเทยม ผา พลาสตก ฯลฯ แตละวสดสามารถผลตออกมาไดหลากหลาย แตกตางกนตามดไซน ตามแฟชนในแตละชวง และระดบคณภาพราคา ผลตภณฑกระเปาแบงออกเปนประเภทตางๆตามคณภาพวตถดบทใชในการผลต ชนอยกบฝมอและความละเอยดในการเยบ นอกจากน รปแบบ การออกแบบและดไซนของผลตภณฑยงมสวนก าหนดและสรางความแตกตางใหแกผลตภณฑเปนอยางมาก และเปนการสรางชอเสยงใหกบตราสนคา ภมปญญาเปนความคดทางสงคมท ส าคญอยางหนงซงสามารถด ารงอยไดอยางยาวนาน และสงคมไทยเปนสงคมเกาแกสงคมหนงทปรากฏภมปญญาอยจ านวนมาก โดยภมปญญาเหลานนอกจากแสดงความเปนไทย ความเปนเอกลกษณไทยอยางหนงแลว ยงเปนเครองชวดความเจรญและพฒนาการของคนในชาตไทย เพราะภมปญญานนถอวาเปนสงละเอยดออน ซงชาตทเจรญแลวมกมสงคมทสงบสขรมเยนไมระส าระสาย มความเปนอสระ จงจะสามารถสรางสรรคและสงสมภมปญญาเฉพาะตนขนมาได (จกรพนธ โสมะเกษตรน, 2551) โดยเฉพาะภมปญญาดานการคดคนประดษฐสงทอ รจกวธการน าวตถดบทอยใกลตวมาดดแปลงเปนสงของเครองใชจากขนตอนทงาย จนววฒนาการสความละเอยดออน ประณต งดงามในเชงศลปะและประโยชนใชสอย จนสามารถสนองความตองการของมนษยไดเปน อยางดและสบทอดมาจนปจจบน กรรมวธดงกลาว ชวยใหมนษยไดผลตสงของเครองใช ตางๆ ไวเปนจ านวนมาก โดยเรยกสงประดษฐ นนวาหตถกรรม อนหมายถงการสรางสงของเครองใชดวยมอ เครองมอ และภมปญญา เพอใหไดมาซงประโยชนใชสอยในชวตประจ าวน เชนผาทอมอ เครองจกสาน ฯลฯ ดงนนในโครงการธรกจน ผวจยจงเกดแนวความคดทจะพฒนารปแบบกระเปาแฟชน เปนกระเปางานฝมอทผลตจากคนไทย ตดเยบดวยผา หนงและวสดอนๆของไทย เนนการออกแบบทโดดเดนเปนเอกลกษณ ทนสมย มการปกและการตกแตงดวยอปกรณตกแตงทมความแวววาว เชน โลหะ ลกปด หรอมลวดลายปกทมความละเอยด พถพถน ภายใตแบรนดสนคาของไทย เพอตอบสนองพฤตกรรมการซอกระเปาแฟชนของผบรโภคในปจจบน และเปนแนวทางการออกแบบทมเอกลกษณของกระเปาแฟชน เพอใหเกดความโดดเดนและนาสนใจส าหรบผบรโภคทเปนในวยรนจนถงวยท างาน ซงนอกจากจะไดผลตภณฑทมคณคาแลว ยงเปนการสงเสรมการรณรงคใหใชสนคาของคนไทยอกดวย

3

1.2 วตถประสงคของการวจย 1.2.1 เพอศกษาการออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน 1.2.2 เพอศกษาความเปนไปไดในโครงการจดตงธรกจออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน 1.2.3 เพอศกษาพฤตกรรมการตดสนใจเลอกซอกระเปาแฟชน ของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครฯ 1.2.4 เพอเปนแนวทางในโครงการจดตงออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน 1.3 กรอบแนวคดในการวจย ในการศกษาโครงการธรกจออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชนของวยรนและวยท างานในเขตกรงเทพมหานคร มกรอบแนวคดในการวจยดงน ภาพท 1.1: กรอบแนวความคด ตวแปรอสระ สวนประสมทางการตลาด 8P’s - ผลตภณฑ - ราคา - ชองทางการจดจาหนาย - การสงเสรมการตลาด - บรรจภณฑ - พนกงานขาย ตวแปรตาม - ขาวสาร - พลง พฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชน การเปดรบขาวสาร -สอโทรทศน - สอสงพมพ - สอออนไลน แนวทางการออกแบบกระเปา ลกษณะทางประชากรศาสตร - เพศ - อาย - การศกษา - รายได ลกษณะการใชกระเปา

4

1.4 สมมตฐานการวจย 1.4.1 สวนประสมการตลาดมความสมพนธกบความเปนไปไดในโครงการจดตงธรกจออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน 1.4.2 การรบขาวสารมความสมพนธกบความเปนไปไดในโครงการจดตงธรกจออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน 1.4.3 ทศนคตดานกระเปาแฟชนมความสมพนธกบความเปนไปไดในโครงการจดตงธรกจออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน 1.5 ขอบเขตการวจย 1.5.1 ขอบเขตของเนอหา 1.5.1.1 ในการศกษาครงนจะศกษาเฉพาะผบรโภคทอาศยในกรงเทพมหานคร ในเขตปทมวน สาธร ทองหลอ หรอเขตเมอง เนองจากสามารถรบขาวสารและเขาถงตราสนคาแฟชนไดมากทสด 1.5.1.2 การศกษาครงนมจดประสงค เพอศกษาคนควาโครงการจดตงธรกจผลตและจ าหนายกระเปาแฟชนโดยมแผนการศกษาการบรหารดานการตลาด และแผนการบรหารดานการเงน 1.5.2 ประชากรและกลมตวอยาง 1.5.2.1 กลมประชากรทใชกระเปาแฟชน ในกรงเทพมหานคร 1.5.2.2 ประชากรกลมเปาหมายซงเปนกลมวยรนและวยท างาน ทมระดบอายตงแต 18-50 ป จ านวน 400 คน ในเขตกรงเทพมหานคร 1.5.3 ขอมลปจจยสวนประสมทางการตลาด ผลตภณฑ ราคา ชองทางการจดจ าหนาย การสงเสรมทางการตลาด บรรจภณฑ พนกงานขาย ขาวสาร และพลง 1.6 นยามศพท

1.6.1 กระเปาแฟชน คอ เครองอ านวยความสะดวกดานการบรรจสงของตางๆ ทจ าเปนตองพกพา และยงเปนเครองประกอบการแตงกายทชวยเสรมบคลกภาพ ของผใชใหเกดความสมบรณแบบ และสรางภาพลกษณททนสมยสะดดตา

1.6.2 พฤตกรรมการซอกระเปาแฟชน หมายถง การกระท าหรอกรยาอาการของผทแสดงออกทางความคด และความรสกของแตละบคคล เกยวกบการซอกระเปาแฟชน ในดานผลตภณฑ ราคา สถานทเลอกซอความถ และการไดรบอทธพลจากสอทางการตลาด

5

1.6.3 การออกแบบทเปนเอกลกษณ หมายถง การออกแบบทแสดงถงความเปนไทยใสลงไปในกระเปาแฟชน 1.6.3 ผบรโภค หมายถง ประชากรในวยรนและวยท างาน ทใชกระเปาแฟชน ทมอายตงแต 18 – 50 ป และพกอาศยอยในเขตกรงเทพมหานคร 1.7 ประโยชนของการวจย 1.7.1 ท าใหเขาใจการผลต ออกแบบและจ าหนายกระเปาแฟชน

1.7.2 ท าใหเขาใจถงความเปนไปไดในการด าเนนการบรหารจดตงธรกจผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน

1.7.3 ท าใหเขาใจพฤตกรรมการตดสนใจเลอกซอกระเปาแฟชน ของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครฯ

1.7.4 ท าใหทราบถงแนวทางในการจดการและจดตงธรกจผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน

บทท 2 วรรณกรรมและงานวจยทเกยวของ

การศกษาโครงการจดตงธรกจผลตและจ าหนายกระเปาแฟชนของวยรนและวยท างานในเขตกรงเทพมหานคร ครงน ผวจยไดศกษาคนควางานเอกสาร งานวจยทเกยวของ โดยไดแบงเนอหาการศกษาออกมาตามหวขอตอไปน 2.1 ขอมลเกยวกบกระเปา 2.2 แนวคดและทฤษฎ 2.3 งานวจยทเกยวของ 2.1 ขอมลเกยวกบกระเปา 2.1.1 ประวตความเปนมาของกระเปา ในอดตกระเปาเปนเครองใชทมประโยชน ส าหรบบรษและสตร เนองจากในยคนน เสอผาไมมกระเปาเสอหรอกระเปากางเกงขางใน กระเปาจงถกใชใสเงนและของใชสวนตวอนๆ กระเปาหลายประเภทขนอยกบการใชงาน เชน กระเปามโครง กระเปาใสเงนทท าจากหนง กระเปาใสเงนทเปนถงมเชอกยาวคลอง กระเปาสะพาย นอกจากนยงม กระเปาทหอยทเอวหรอทเขมขดส าหรบผชาย ตงแตศตวรรษท 17 สตรถอกระเปาใสเงนมสายคลอง ไวคลองอปกรณตางๆ เชน กญแจ ปลอกมด และอปกรณเยบผา เนองจากสายทคลองท าจากวสดทมราคา สายคลองจงเปนเครองประดบทบงบอกสถานะของผใชและเปนอปกรณทใชงานไปในตว รปลกษณของสายคลองและอปกรณทใชคลองจะเปลยนแปลงไปตามกาลเวลา ในชวงศตวรรษท 18 แฟชนในปลายศตวรรษมการเปลยนแปลง เสอ กระโปรง ชดของสตรนนมความเรยบงายและยกเอวสง จงไมมพนทส าหรบแขวนกระเปากระโปรงภายใตเสอผาทบอบบางอกตอไป สงของทงหลายจงถกยายมาใสไวทกระเปา ความแปลกใหมคอ กระเปาถกถอไวในมอมเชอกหรอโซคลองไว ในชวงสองสามทศวรรษแรกของศตวรรษท 19 การถอกระเปากลายเปนแฟชนในยคนน วสดในการท ากระเปาท าจากสงทอชนดตางๆ และสตรมกจะทอขนมาใชเองวธการผลตใหมๆและการปฏวตอตสาหกรรมท าใหมการใชวสดใหมๆในการผลตกระเปา เชน เปเปอรมาเช เหลกและเหลกดด การผสมผสานระหวางวสดเหลาน และเทคโนโลยใหมๆน าไปสการเกดกระเปาชนดใหม การเดนทางทมากขนท าใหเกดกระเปาใหมๆส าหรบนกเดนทางยคใหม กระเปาสมภาระทใชถอกลายเปนตนก าเนดของกระเปาถอทไมเพยงแตใชในการเดนทางเทานนแตกระเปาถอยงใชในการสรางความนาสนใจทางสงคม ในศตวรรษท 20 กระเปายงมการเปลยนแปลงตอไปภายใตอทธพลของศลปะและวสดท ประสบความส าเรจอยางรวดเรว แตทมอทธพลยงกวานาจะเปนการทสตรไดรบการปลดปลอย

7

เนองจากสตรเขามามสวนรวมในโลกแหงการท างานมากขน และบางสวนเกดจากการทสตร เดนทางไปในทตางๆไดมากขน ความตองการกระเปาจงมากขนไมวาจะเปน กระเปาเอกสารทท า จากหนงส าหรบท างาน กระเปาเดนเลนทท าจากหนงหรอพลาสตกส าหรบเวลากลางวน กระเปา หรหราระยบระยบส าหรบงานกลางคน กระเปาถกใชใหเหมาะสมกบกจกรรมตางๆและเครองหมาย การคาเรมมบทบาทส าคญเครองหมายการคาของกระเปาถอสตรและสนคาเครองหนงทมชอเสยง ระดบโลก ไดแก แฮรเมส หลยส วตตอง กชช และปราดา ในปจจบนกระเปาถอของสตรเปน อปกรณแฟชนทส าคญส าหรบนกออกแบบและหองแฟชน ไมวาจะเปน ชาลแนล ดออร อฟแซงลอเลนท วอซาเชดอนนา คาเรน และ ด & จ กระเปาถอสตรทพบเหนในปจจบนจะมความ แตกตางจากศตวรรษทผานมาซงแบบของกระเปาถอสตรจะเหมอนเดมเปนเวลาหลายทศวรรษ แต ปจจบนกระเปาถอสตรไดกลายเปนแฟชนทเปลยนทกฤดกาล (“Fashion Design”, 2004) 2.1.2 รปแบบกระเปาแบงตามลกษณะการใชงาน หลกการเลอกกระเปาใหเขากบชดทสวมใสและกจกรรมตางๆโดยแบงตามลกษณะการใชงานซงเปนกระเปาทสตรใชประโยชนบอยครง (พลอย จรยเวช, 2547) ดงน 2.1.2.1 กระเปาใบใหญ (Tote Bag) มขนาดใหญพอดใสกระดาษ A4 ได มทงแบบมซปและไมมซป สวนใหญท าจากผารมผาไนลอนเนอด มความเหนยวรบน าหนกไดมาก มน าหนกเบากวาหนงแท

ภาพท 2.1: กระเปาขนาดใหญ (Tote Bag)

2.1.2.2 กระเปาสะพายไหล (Shoulder Bags) มสายสะพายไหลยาวกวา Tote Bag ใชกบสทกระโปรงท างาน เหมาะส าหรบใสสงของทมน าหนกไมมากนก สะดวกในการใชงาน ลกษณะกระเปามหลายรปแบบและมขนาดทหลากหลายท าจากวสดหลายประเภท เชน ผาหนง เทยม พลาสตก เปนตน มทงแบบเสรมโครงและแบบไมเสรมโครงกระเปาเปนกระเปากงคงรป

8

ภาพท 2.2: กระเปาสะพายไหล (Shoulder Bags)

2.1.2.3 กระเปาถอหจบสน (Hand Bags) มการออกแบบใหทนสมยและเนนความคงทน เหมาะแกการใสสงของ มรปแบบกงคงรปและคงรปถาวร ลกษณะจะขนอยกบการ ออกแบบ บางครงใชแทนกระเปาเอกสาร ภาพท 2.3: กระเปาถอหจบสน (Hand Bags)

2.1.2.4 กระเปาหนบ (Clutch) เปนรปแบบกระเปาทยนยาวอยในความนยมของกลมสตรคอนขางเหนยวแนนเพราะใชไดโอกาสตางๆทงล าลองและพธการ

9

ภาพท 2.4: กระเปาหนบ(Clutch)

2.1.2.5 กระเปาไปงานกลางคน ใบเลก มหลายรปทรงวตถประสงคหลก คอ ใสของเลกๆนอยๆของหญงสาว เชน กระจก แปง ลปสตก กญแจรถ สทนยมไดแก สด า สเมทลลก สเงน สทอง ภาพท 2.5: กระเปาไปงานกลางคน

จากการแบงรปแบบกระเปาตามลกษณะการใชงานนน จะเหนวาการทจะเลอกใชกระเปาแบบใดมความส าคญเหมอนกบการเลอกเสอผาสวมใสเพราะกระเปาเปนสวนหนงของการแตงกายจงตองมความเหมาะสมกบกจกรรม สถานทและโอกาสเพอใหเกดความงามตามหลกการแตงกายทด ซงกจกรรมตางๆทสตรใชกนเปนประจ ามอย 5 ลกษณะดงกลาวขางตน 2.1.3 รปแบบกระเปาแบงตามลกษณะโครงสราง โครงสรางกระเปามความส าคญ ในการออกแบบและการผลตรวมทงการน าไปใชงานใหเหมาะสม โครงสรางกระเปามดงน 2.1.3.1 กระเปาคงรป ลกษณะกระเปาเปนรปทรงโครงสรางทแขงคงรป สวนใหญแลวท ามาจากวสดทมความแขง เชน พลาสตก สามารถอดขนรปแบบกระเปาไดอยางอยทรง

10

ภาพท 2.6: กระเปาคงรป

2.1.3.2 กระเปาไมคงรป ลกษณะโครงสรางของกระเปาประเภทนจะไมมการเสรมความแขงแรงลงไปในกระเปา ไมสามารถตงอยทรงได วสดทนยมใชเปนวสดออนซงมอยดวยกนหลายชนด เชน ผาไนลอน พลาสตกบาง เปนตน ในเวลาประกอบขนรปนนสามารถจดใหมรปทรงทหลากหลายไดตามแบบทตองการ ซงท าให สะดวกในการจดเกบในเนอททจ ากด ภาพท 2.7: กระเปาไมคงรป

2.1.3.3 กระเปากงคงรปเปนลกษณะทมการผสมผสานระหวาง กระเปาคงรป และไมคงรปเขาไวดวยกน โครงสรางนนสามารถตงอยได แตไมเปนทรงทมความคงรปถาวร วสด ทจะน ามาใชมกมดวยกนหลายชนด ทมทงวสดแบบออนแลวเสรมโครงแขง และวสดยงสามารถ คงรปไดดวยตนเองแตไมมโครงสราง

11

ภาพท 2.8: กระเปากงคงรป

การแบงรปแบบกระเปาตามลกษณะโครงสรางจะเหนวาวสดทใช ในการผลตมความ แตกตางกนทงนเพอความเหมาะสมของรปแบบกระเปาและลกษณะการน าไปใชงาน ซงผบรโภคสามารถเลอกไดตามตองการเพอใหเหมาะกบกจกรรมในแตละวน 2.1.4 รปแบบกระเปาแบงตามกลมผลตภณฑ นกออกแบบผลตภณฑกระเปาไดแยกประเภทของกระเปาตามชอตางๆ เพอการออกแบบทเปนกลมแบบผลตภณฑ (รกเลห ไตส าโรง, ม.ป.ป.) ดงน 2.1.4.1 กระเปาแบบ Flap เปนรปแบบกระเปาสะพายแบบทรงออนและอสระ ใชปกปองอปกรณของใชเตมพนทโดยสวนใหญจะนยมปดเปดดวยซป ภาพท 2.9: กระเปาแบบ Flap

2.1.4.2 กระเปาแบบ Frame เปนรปแบบกระเปาถอและสะพายแบบมโครงสราง ประกอบในตวผลตภณฑและมรปแบบทชดเจนตามวตถดบทถกก าหนดมาใหเปนโครงสรางนนๆ

12

ภาพท 2.10: กระเปาแบบ Frame

2.1.4.3 กระเปาแบบ Hobo เปนรปแบบกระเปาททรงอสระเหมอนแบบ Flaps แตไมมฝาปดเปดของกระเปา น าการใชซปมาเปนตวปดเปดโดยสวนมาก กระเปาเนนล าลองสะดวกสบายมากกวาแบบ Frames ภาพท 2.11: กระเปาแบบ Hobo

2.1.4.4 กระเปาแบบ Luggage Frame เปนรปแบบเหมอนแบบ Frames แตมขนาดทใหญกวาและสามารถรองรบการใสของตางๆไดใหญ และจ านวนมากชนกวา ท าเปนกระเปา ถอเดนทาง โดยโครงสรางทใหญและแขงแรง ไมเนนการใสของส าคญทจ านวนมากชนเกนไป

13

ภาพท 2.12: กระเปาแบบ Luggage Frame

2.1.4.5 กระเปาแบบ Luggage Handle เปนรปแบบกระเปาถอทมการใชมอจบตดกบตวโครงสรางกระเปาเนนความแขงแรงของการใชมอจบซงถกออกแบบเพอการใชงานทรวดเรว ภาพท 2.13: กระเปาแบบ Luggage Handle

2.1.4.6 กระเปาแบบ Satchel เปนรปแบบกระเปาทเนนการใชงานแบบปดเปดกระเปาโดยการรดซปเนนการรดซปทมรอบตวเพอการเปดกวางของบรเวณปากกระเปาเพอให มมมองดานในเดนชดมากขนจะเหนได ชดในรปแบบกระเปาเอกสาร กระเปาใสอปกรณคอมพวเตอร

14

ภาพท 2.14: กระเปาแบบ Satchel

2.1.4.7 กระเปาแบบ Shoulder เปนรปแบบกระเปาสะพายของสภาพสตรทพบเหนตามทองตลาด มทงรปทรงแบบ ทรงออน และเสรมทรงแขง ซงรปแบบแลวแตนกออกแบบจะจนตนาการ ภาพท 2.15: กระเปาแบบ Shoulder

2.1.4.8 กระเปาแบบ Structured เนนการใชโครงสรางทอยทรงเพอชวยในการรบน าหนกเปนจดส าคญหลกในการออกแบบ รปกระเปาจะมการเสรมอปกรณใหเหนอยางชดเจน

15

ภาพท 2.16: กระเปาแบบ Structured

2.1.4.9 กระเปาแบบ Tote เปนรปแบบกระเปาแนวเดยวกนกบลกษณะกระเปา Shopping bag เนนการใสของไดมากชน สวนการท าชองทแตกตางกนออกไปนนอยทนกออกแบบจะแตงเตมใสรายละเอยดเขาไปเพอใหเกดประโยชนใชสอยทมากยงขน ภาพท 2.17: กระเปาแบบ Tote

2.1.4.10 กระเปาแบบ Trapezoid เนนการออกแบบทมลกษณะรปทรงเปนแบบสเหลยมคางหมรปทรงมองเหนไดงายและเหนชดเจนวามการเจาะจงถงแบบสเหลยมคางหมน ามาเปนจดยนในการออกแบบผลตภณฑดงภาพ

16

ภาพท 2.18: กระเปาแบบ Trapezoid

2.1.4.11 กระเปาแบบ Wire Frame เนนการใชวสดทออกแบบมาเฉพาะการปด-เปดกระเปา รปทรงจะมขนาดใหญกวากระเปาแนวกระเปาราตร สามารถทจะใสของไดมากชนกวา และเนนสะพายมากกวาถอ ภาพท 2.19: กระเปาแบบ Wire Frame

2.1.4.12 กระเปาแบบ Back Pack เปนลกษณะกระเปาสะพายหรอเรยกวากระเปาเป สะพายหลง ในกลมนเนนการล าลองเพอความสะดวกสบายในการใชงาน

17

ภาพท 2.20: กระเปาแบบ Back Pack

2.1.4.13 กระเปาแบบ Bucket เนนรปทรงทเปนเหมอนถง ตะกรา มการเสรมทรงและส าคญทเหนเดนชดคอกนกระเปาจะถกก าหนดใหมรปรางและขนทรงกระเปาตามโครงสรางของกระเปา ภาพท 2.21: กระเปาแบบ Bucket

2.1.4.14 กระเปาแบบ Barrel ลกษณะกระเปาเปนทรงกระบอกกลมหรอตดทอนเปนรปแบบเหลยม ซงยงเหนกนมากมายทวไปในทองตลาด

18

ภาพท 2.22: กระเปาแบบ Barrel

2.1.4.15 กระเปาแบบ Camera เปนกระเปาทเนนเฉพาะทาง เชน ใชส าหรบใสกลองถายรป สวนใหญทถกออกแบบมาเปนรปทรงสเหลยม จะมรปทรงอนๆบางตามทนกออกแบบจนตนาการ ภาพท 2.23: กระเปาแบบ Camera

2.1.4.16 กระเปาแบบ Clutch รปแบบเปนแนวกระเปาใสสตางค กระเปาราตรรปแบบเปนการใชถอมากกวาการสะพายเนนใบเลกเปนสวนใหญ

19

ภาพท 2.24: กระเปาแบบ Clutch

2.1.4.17 กระเปาแบบ Double Handle รปแบบเปนกระเปาทใชสายสะพายทเหมอนกน 2 ขางและใช 2 เสนทเหมอนกน จดส าคญเดนชดคอสายสะพาย ภาพท 2.25: กระเปาแบบ Double Handle

2.1.4.18 กระเปาแบบ Drawstring รปแบบกระเปาเนนการปดเปดบรเวณปากกระเปาโดยใชวธแบบรดปากกระเปาเปนจดส าคญ

20

ภาพท 2.26: กระเปาแบบ Drawstring

2.1.4.19 กระเปาแบบ Facile เปนกระเปารปทรงเนนเรองความสะดวกสบาย รปทรงใหญจะเนนการปดเปดดวยกระดมแมเหลกเปดปดปากกระเปาไดงาย ภาพท 2.27: กระเปาแบบ Facile

การแบงรปแบบกระเปาตามกลมผลตภณฑ จะเหนวาผลตภณฑกระเปาแตละรปแบบมเอกลกษณเฉพาะ ซงการแบงตามลกษณะดงกลาวจะบงบอกถงรปทรงไดอยางชดเจน โครงสราง และวสดทใชประกอบการผลตเชน การใชซปหรอแมเหลกในการปด-เปดกระเปา รวมถงการน าไปใชงานของกระเปาแตละแบบ หลกการเเบงประเภทของกระเปาดงกลาวขางตนแมจะมความแตกตางแตสามารถท าใหเกดความชดเจนในการน าไปออกแบบเพอใหไดกระเปาทเหมาะกบการใชงานรวมถงการเลอกใชวสดอปกรณใหเหมาะสมกบรปแบบและโครงสรางของกระเปาและตรงกบความตองการของกลมเปาหมาย

21

2.1.5 วสดอปกรณในการท ากระเปา 2.1.5.1 วตถดบภายนอก วสดทใชเปนวตถหลกทมองเหนไดจากภายนอก ซงเปนตวบงบอกถงคณภาพของกระเปาในดานของความสวยงามและราคา วตถดบหลกทใชมดงน 2.1.5.1.1 หนงแท คอหนงทเปนผลพลอยไดจากวตถดบจากธรรมชาตทไดจากสตว แลวน ามาผานกระบวนการทางเคมและตกแตง เปนหนงชนดตางๆกน ขนอยกบตวของวตถดบเองและจดประสงคของการใชงาน ดงนนการคดเลอกหนงเพอใหเหมาะสมกบผลตภณฑจงเปนปจจยส าคญ ตอคณภาพและราคาผลตภณฑ ภาพท 2.28: หนงแท หนงววฟอกฝาด

2.1.5.1.2 หนงเทยม เปนวตถดบสงเคราะหทมนษยนนไดประดษฐคดคนขนมาเพอเลยนแบบหนงแท โดยใชกระบวนการผลตทางเคมอตสาหกรรม ท าผวเทยมบนเนอผาหรอใยสงเคราะหใหมสสนลวดลายเหมอนหนงแท และหนงเทยมสามารถน าไปพมพหรออดลวดลายตางๆ แบบลายธรรมชาตไดอกดวย ในปจจบนเทคโนโลยการผลตไดพฒนาขนเปนอยางมาก จนท าใหผทไมมความร ความช านาญจะบอกความแตกตางระหวางหนงแทและหนงเทยมได ซงในปจจบนหนงเทยมมอย 2 ชนด คอ หนงพยและหนงพวซ

22

ภาพท 2.29: หนงเทยม PVC

2.1.5.1.3 ผาชนดตางๆ รวมถงผาฝาย และผาอนๆ ซงขนอยกบการออกแบบและความนยมของตลาด โดยสวนใหญผาทใชผลตเปนวตถดบภายนอก จะตองมความนาดงดดในตวเนอผาเอง และควรมความหนาพอสมควรจงจะรกษาทรงใหกบประเปาได 2.1.5.2 วตถดบภายใน (ซบใน) กระเปาทกชนดจะตองมองคประกอบภายในชวยเสรมใหกระเปานาใชมากขนเพอชวยใหภายในกระเปาดเรยบรอย และเพมประโยชนใชสอยใหกบกระเปาวตถดบทใชเปนซบใน มดงน 2.1.5.2.1 หนงแท เปนหนงทมความบางและราคาถก ส าหรบผวทนยมใชเปนซบในคอหนงแกะทเกรดต า และหนงทองหมซงมราคาถกแตจะมน าหนกมากกวา 2.1.5.2.2 หนงเทยม เปนหนงชนดบางซงไดรบความนยมสงมาก เพราะดคลายหนงแท แตน าหนกเบา ราคาถก แตขอเสยของหนงเทยมคออายการใชงานจ ากด 2.1.5.2.3 ผา ไดรบความนยมมากขนเพราะมความคงทนมากกวา และราคาคอนขางถกหาซองาย สามารถเลอกลายตางๆได ทท าใหผลตภณฑดนาสนใจยงขน ผาทใชท าซบในมหลายชนดเชน ผาฝาย ผาโพลเอสเตอร ผาซาตน ผาอนๆตามแฟชน 2.1.5.3 วสดเสรมทรง เนองจากกระเปาท าไดจากวตถดบหลายประเภท บางประเภทไมสามารถรกษาทรงไดดวยตวเอง จงตองหาวสดเสรมทรงมาชวยใหกระเปาดดขนหรอชวยใหการใชงานงายขน กระเปาบางประเภท กระเปาทรงแขง จะตองเสรมใหเปนรปทรงตางๆ ตามการออกแบบขนอยกบความนยมของตลาด (แฟชน) และการออกแบบผลตภณฑนนๆบางขนตอนตองการวสดชวยใหสามารถท างานไดงายและไดผลด เชนการพบตรง การพบโคง ประเภทของวสดเสรมทรงมดงน

23

2.1.5.3.1 ผาใยสงเคราะหชนดตางๆ เหมาะกบการเสรมทรงกระเปาเนองจากมความออนตวพอสมควรท าใหกระเปามทรงแตไมแขงกระดาง แตมราคาคอนขางสงผผลตสามารถเลอกใชชนดของใยสงเคราะหตามความหนาทแตกตางกน ขนอยกบชนสวนทจะใช 2.1.5.3.2 ผาเคม ทมเสนใยการทอและเสรมความแขงใชไดกบงานบางประเภทคอไมตองการความแขงมาก 2.1.5.3.3 กระดาษชนดตางๆ ส าหรบใชกบงานทตองการความแขงแรงและความคมของเสน กระดาษกระดาษมหลายชนดและหลายราคาจงตองเลอกใหเหมาะสมกบงาน 2.1.5.4 อะไหลและอปกรณเสรม กระเปาแทบทกประเภทจะตองมเอาไวเพอชวยเสรมประโยชนการใชสอย และความปลอดภยในการใชงาน แบงไดดงน 2.1.5.4.1 ประเภทซป ใชเพอการปด-เปด ซงเปนทนยมมากและมความส าคญตอการผลตกระเปา เพราะใชงาย ซปมหลายประเภท แบงตามวสดทใชไดแก ซปโลหะ ซปไนลอน ซปพลาสตกโดยจะเลอกใชชนดใดขนอยกบรปแบบและความนยมของตลาด รวมทงความคงทนและราคาดวย ภาพท 2.30: ซปโลหะ

2.1.5.4.2 ประเภทโลหะ เปนอะไหลหลากหลายชนดทไดรบการออกแบบมาเพอใชกบผลตภณฑเครองหนง โดยแยกตามวตถประสงคในการใชงานไดดงน อะไหลประเภททใชเปนตวประดบเพอความสวยงาม ไมมผลตอการใช

24

ภาพท 2.31: อะไหลตกแตงกระเปา

ตวลอคฝากระเปา ในปจจบนอะไหลชนดนมมากมายหลายแบบ ในการเลอกใชแตขนอยกบการออกแบบของกระเปาเปนในลกษณะใด แบบใด และควรทจะเลอกใชตวลอคแบบใด จงจะเหมาะสมสวยงาม และมความคงทน ปลอดภย สะดวกตอการใชงาน เชน กญแจแมเหลก กระดมแมเหลก กญแจปดเปดตวลอคเสยบ ตวลอคปด เปนตน ภาพท 2.32: ตวลอคฝากระเปา

หวงตางๆซงมรปรางลกษณะตางๆมากมาย ขนอยกบการน าไปใชและการออกแบบ เชน รปวงกลม สเหลยม สามเหลยม หวงสวนใหญมประโยชนหลกๆคอการน าไปเยบตดกบสายกระเปา หหว เปนตน นอกจากนนบางครง ยงสามารถน าไปใชกบสวนของฝากระเปาในการปด-เปดฝากระเปาได

25

ภาพท 2.33: หวงกระเปา

หหว ส าหรบอะไหลชนดน มรปรางทเฉพาะเจาะจง คอมประโยชนใชตดกบสายหนงหรอตวกระเปาเพอประโยชนในการใชหว หรอเปนอปกรณส าเรจรป สามารถยดตดกบตวกระเปาไดเลย ภาพท 2.34: หหว

หวเขมขด ในปจจบนมใหเลอกมากมายหลายแบบ หลายชนด มความหลากหลายสวยงามไมแพกน วสดทน ามาผลตหวเขมขด มทงทเปนพลาสตก โลหะชบเงน ทอง ฯลฯ เปนสวนทประกอบโชว โดยยดตรงสายกระเปาเปนหลกนอกจากน ยงสามารถใชเปนตวยดฝากระเปาไดดวย ภาพท 2.35: หวเขมขด

26

หมดย า เปนอะไหลทชวยยดตดแทนการใชกาว การเยบ ในปจจบนมรปรางลกษณะทแปลกและสวยงาม บางครงใชเปนอปกรณในการตกแตง ใหกบกระเปาท าใหดสวยงามยงขน ภาพท 2.36: หมดย า

ตาไก เปนอปกรณชวยเสรมใหกบกระเปาและเปนตวปองกนไมใหหนงฉกขาด ยงเปนอปกรณชวยในการตกแตงใหกระเปาดด และมราคาเพมขน ซงตาไกนมหลายแบบใหเลอกใชตามความเหมาะสมกบแบบนนๆดวยเปนอะไหลหลากหลายชนด ภาพท 2.37: ตาไก

2.1.5.5 กาว กาวเปนองคประกอบทส าคญในการผลตเครองหนงเพราะตองใชในการประกอบชนสวนเขาดวยกน ขนอยกบวาจะใชตดกาว หรอตดชวคราว เพอใหงายตอการเยบ ฉะนนการเลอกใชกาวจะตองค านงถงวตถดบทจะใชกาวนนเพอใหเหมาะสมกบงานและชนดของกาว 2.1.5.5.1 กาวน า หมายถง กาวทละลายไดดวยน ากาวชนดนมกจะแหงชา แตเปนกาวทใชหนาเดยวหมายความวาใชทาหนาเดยว แลวตดกบชนสวนไดเลย แตตองใหเวลาแหง

27

กาวชนดนเหมาะกบงานทตองใชเวลาในการประกอบหรอจดชนสวนเขาดวยกน เชน การจบมม การตดกลอง กาวชนดนชวยใหความรวดเรวเพราะทาเพยงดานเดยว ตดทนถาวร ภาพท 2.38: กาวน า

2.1.5.5.2 กาวยาง หมายถงกาวทไมละลายดวยน า ม 2 ชนด คอ ชนดทมสวนผสมของเบนซน พาราฟน ซงระเหยงาย กาวชนดนจะแหงเรว การใชงานจะตองทาทง 2 หนาของชนงาน ท าใหแหง จงจะตดกน และกาวยางชนดทละลายดวยความรอนเทานน กาวชนดนตองอาศยความรอนละลายกาวใหตดลงบนผวงาน ภาพท 2.39: กาวยาง

28

2.1.5.5.3 เทปกาว เปนกาวยางทน ามาปรบใหสะดวกแกการใชงานโดยการตดเทปกาวลงบนหนางาน แลวลอกกระดาษเทปออกกจะสามารถตดชนสวนลงไปไดเลย ซงจะท าใหกาวท างานรวดเรวมากแตราคาสง ภาพท 2.40: เทปกาว

2.1.5.6 ดาย ใชในการเยบงานเขาดวยกนหรอเยบโชว แบงเปน 2 ชนด คอ ดายไนลอนโพลเอสเตอร และดายฝาย ในการเลอกใชดายขนอยกบชนดของงาน ชนดของจกร ความคงทน และความนยม ขนาดของดายขนอยกบปจจยเดยวกนกบการเลอกชนดของได (มหาวทยาลย ธรรมศาสตร และบรษท ททไอเอส จ ากด, 2541) ภาพท 2.41: ดายไนลอนโพลเอสเตอร และ ดายฝาย

29

2.2 แนวคดและทฤษฎ 2.2.1 แนวคดในการออกแบบกระเปา 2.2.1.1 ความรเรองเทรนด (Trends) เทรนด คอ กรอบของแรงบนดาลใจวาดวยเรองของสงทก าลงนยมกนในเรองเดยวกน แตไมใชแรงบนดาลใจโดยตรง เพราะตองอาศยการเกบขอมลตางๆของผบรโภค ไมวาจะวธใดๆ กตามเพอน ามาจดกรอบในเรองราวเดยวกน เทรนด จะถกก าหนดโดยแหลงแฟชนใหญๆ ของโลก เชน ปารส มลาน ลอนดอน และโตเกยว เปนตน รวมถงผผลตและผขายทเลอกเทรนด ทมอยแลว 1-2 เทรนด แลวผลตสนคาออกมา การสรางเทรนดม 2 วธ คอ สรางขนเองหรอน าของคนอนมาดดแปลง การออกแบบจ าเปนตองใหเขากนกบเครองแตงกายอนๆดวย และตองตามกระแสแฟชนในฤดนนๆ เพอทสนคาจะเปนทนยม ซงสามารถน าแนวความคดจากเสอผามาออกแบบกระเปาหรอรองเทาได โดยค านงถงผซอเปนหลกวา ตอนนเสอผาเปนอยางไร กระเปาหรอรองเทากตองสามารถใสดวยกนได ในดานของการโฆษณาและการตลาด การน าเสนอสนคา เปนสงทส าคญมากในการออกแบบกระเปาใหเขากบเสอผานน จ าเปนตองค านงถงส รปแบบ เนอผา และสวนประกอบอนๆ เพอทจะดงเอาจดเดนออกมาได แฟชนทหลากหลายกตองการออกแบบทแตกตางกนดวยแตกไมไดหมายความวาจะใชดวยกนไมได ความโดดเดนแตเขากนไดกบเนอผาทใส คอ หวใจของแฟชน เพราะถาท ากระเปาทเนนแฟชนมากเกนไปจนไมมใครกลาใช กเรยกวา ไมประสบความส าเรจ การออกแบบโดยใชแรงบนดาลใจนน เปนหนงในกระบวนการคดขนพนฐานของมนษย ดงจะเหนไดจากเสอผา กระเปา หรอรองเทาทมดอกไมหรอใบไมประดบ ซงมทมาจากการทมนษยสมผสกบธรรมชาต จงน าบางสวนของธรรมชาตนนๆมาดดแปลงใหเขากบชวต ประจ าวน เชนเดยวกบแรงบนดาลใจทมาจากเสอผา เพราะเสอผาทกแบบยอมมรปแบบของตวเองไมวาจะเปนเสอ ผาอยบานธรรมดาไปจนถงเสอ ผาทใชในแฟชนโชว ตางตองมรองเทาและกระเปาทเขากนได แรงบนดาลใจจงไมใชการลอกเลยนแบบใคร หากแตน าสงหนง มาประยกตเปนอกสงหนง ในการก าหนดเทรนดแฟชนในฤดกาลตางๆจะขนอยกบองคประกอบส าคญเชน เสอผาสไตลการออกแบบ แรงบนดาลใจ โดยสาระส าคญ 2.2.1.1.1 สไตลการออกแบบ เนองจากนกออกแบบแตละคนมสไตลในการออกแบบทแตกตางกน บางคนออกแบบในลกษณะทเปนสนคาระดบบน (Hi-End) หรอ ระดบลาง (Low-End) หรอลกษณะพนบาน (Country) ทใชวตถดบธรรมชาตมาประกอบผลตภณฑ ซงความหลากหลายตามสไตลของนกออกแบบ ในการพฒนารปแบบผลตภณฑ กอใหเกดนวตกรรมในการพฒนาเทคโนโลยการผลต เพอสรางผลตผลทสมบรณแบบไทย เนอแทและรปทรงทพบเหน แสดงถงความตองการทจะคนหาใหแนใจถงความลงตว 2.2.1.1.2 เสอผา รปแบบของเสอ ผาทสวมใส ตองมความกลมกลนสอดคลองอยางพอดกบกระเปาและรองเทา อยางลงตวสมบรณแบบทสดโดยมปจจยของชวงเวลาเขา

30

มาเกยวของ การแตงกายและใชเสอ ผาทแตกตางกนในแตละชวงเวลา และสไตลของตนเองจะเปนองคประกอบในการก าหนดแนวนยมแฟชน 2.2.1.1.3 วตถดบ หนงลกววทมพนผวเรยบ และเสนใยรปแบบใหม หรอรปแบบการถกทอระหวางเสนใยและหน งยางเทยมและไนลอน หนงทมลวดลายตามธรรมชาต พมพเคลอบเงาบนเนอผาสหมน หรอใชผาไหมผาซาตนสสวาง โดยใชโทนสเทา มวงและสด าซงจะท าใหดแลวสบายตา และลกษณะพนผว (texture) พนผวของวสดตางๆจะมลกษณะทเปนเอกลกษณเปนของตวเอง มความสวยงาม และมความแตกตางทใหคณคาและความงามแตกตางกนไป ดงนนเมอเอาความแตกตางของลกษณะพนผวน ามาใช การออกแบบกจะไดผลตภณฑทมความสวยงาม และแปลกตา แตกตางกนไป 2.2.1.1.4 ชนสวนอปกรณตกแตง ส าหรบชนสวนอปกรณตกแตง เชน ซป กระดมเหลก มรปลกษณะทเกดเปนแนวศลปะและธรรมชาต วสดทใช อลมเนยม ยาง และพลาสตก 2.2.1.1.5 แรงบนดาลใจ อารมณ คอ ความสม าเสมอ ทกอใหเกดแรงบนดาลใจ รวมสมยของนกออกแบบ ในการคดหรอการสรางแนวคดในการออกแบบทเปนแฟชนโดยการผสมผสานสงแวดลอมตางๆ ทงศลปะ ธรรมชาต ประวตศาสตร วฒนธรรม ทจะสรางสรรคงานออกแบบทผสมผสานกนอยางกลมกลน โดยการน าไปส รปราง ขนาด ทโดดเดน การเพมขนของมลคาของสงตางๆ ตามกาลเวลา ซงถอวาเปนสวนทส าคญทสดของนกออกแบบทกคนทจะตองปลกฝงใหมอยในตวนกออกแบบของไทยเพอสรางสรรคงานออกแบบใหกบแฟชนของไทยในอนาคต 2.2.1.1.6 เพศชายหรอหญง บงบอกลกษณะของการชอบโดยชดเจน ความตองการทางดานอารมณ ผทมแรงบนดาลใจรอบขางอนๆ (ทเกยวของท าใหมรายละเอยดในการวเคราะหมากขน) เมอไดสงตางๆของบคคลทน ามาก าหนดจากการจตนาการแลวกน ามาสรปผลรวมเพอเปนบรรทดฐานการน าเขาสการตงวตถประสงค (Concept) ของผลตภณฑกระเปาหนงใหไดจดมงหมายทชดเจนยงขน 2.2.1.2 ความรเรองการออกแบบ (Design) ถาสงเกตใหดจะเหนไดวาสนคาตางๆ ในแวดวงแฟชน ไมวาจะเปนเสอผา กระเปา รองเทาหรอเครองประดบตางๆไมไดมเพยงแบบเดยว สวนใหญจะมาในรปแบบ Collection ซงจะเปนไปในทางวตถประสงคเดยวกนอาจจะตางขนาด ตางส ตางรปแบบและประโยชนใชสอย เพอประโยชนทางการคาและเพมทางเลอกใหกบผบรโภค เพราะหากผผลตในประเทศผลตสนคาเพยงชนดเดยว แบบเดยว สเดยวผบรโภคกจ าเปนตองซอ โดยทไมชอบและกมสนคาจากตางประเทศทมความแตกตางจากทมในทองตลาด กจะท าใหผบรโภคไมลงเลทจะซอ สนคาเหลานน แมวาจะมราคาแพงกวาหลายเทาตว ทงนกมาจากความจ าเจจากสนคาทไมมการพฒนาและอยในลกษณะบงคบซอ การออกแบบนนกตองดแนวโนมแฟชนดวยวาจะเปนไปในทศทางใด ถงแมวาจะมเอกลกษณเปนของตวเอง แตอยาลมวากระแสแฟชนของโลกไปตามเมอง

31

แฟชนทกระจกอยตามเมองใหญๆ เมอเขามาในวงการแฟชนและตองการทจะเปนสวนหนงของแฟชนหรอยนอยในจดทสามารถก าหนดแฟชนเองไดกตองศกษาแนวโนม และพนาการทางแฟชนซงรวมทง รปแบบ ส และสวนประกอบอนๆ 2.2.1.3 ความรเรองส (Color) ในการออกแบบนน การลงสจะชวยใหจตนาการถงผลตภณฑทตดเยบแลวไดชดเจนมากขนเพราะจะก าหนดวสด สงทใชตกแตงดวยสสนไดโดยมองเหนเปนรปธรรมการลงสในการออกแบบนน เปนสงทควรท ามากทสดซงตองอาศยแสงเงาเปนตวก าหนดดวยผลตภณฑทมความออนนมหนงดาน ไมมรปทรงชดเจน จะไมมแสงเงามากนกเพราะความออนนมและลกษณะของหนงเปนตวก าหนด แตรปทรงของผลตภณฑทมความชดเจนอาจท าใหมรอยยนมาก ในสวนทเปนรอยผาทถกพบเขาไปขางในจะมสเขมกวาสวนอน เขมนอยแปลวารอยพบหรอจบนนลกและใชเนอผามา ส (Color) เปนสงทมอทธพลอยางยงในการดงดดความสนใจผบรโภค และผพบเหนเพราะวาถงแมวาจะมผลตภณฑทมรปทรงสวยงามเพยงใด แตถาไมไดใสสสนทเหมาะสมและสวยงามแลวผลตภณฑกจะดดอยคาลง สตางๆมตนก าเนดมาจากส 3 สดวยกนคอ สแดง สเหลอง และสน าเงน ซงถอวาเปนสปฐมภมหรอสกลมท 1 สกลมท 2 ถอไดวาเปนสทตยภม ไดแก สเขยว สสม และสมวง เมอน าสทง 2 กลมนมาผสมกนจะไดสกลมท 3 คอ สสมเหลอง สเขยวเหลอง สเขยวน าเงน สมวงน าเงน สสมแดง สมวงแดง และถาน าเอาสทงหมด 3 กลมมาผสมกนทงหมดจะไดเปนสด า 2.2.2 แนวคดเกยวกบการออกแบบลวดลาย การออกแบบลวดลาย เมอศกษายอนไปในอดตพบวามการคนพบลวดลายตงแตสมยหนกลาง คอ ประมาณ 8,000 ปมาแลวโดยพบลวดลายบนเครองปนดนเผาทถ าผ จงหวดแมฮองสอน เปนลวดลายตาขายและลายเชอกทาบบนเครองปนดนเผาและมการคนพบลวดลายผาไทโบราณในสมยหนใหม ไดแก ลวดลายจดไขปลาเรยงกนเปนแถว จากภาพคนสวมเสอคลมยาว ลวดลายประดบเปนจดๆ ลวดลายสลบฟนปลา ลวดลายมะลเลอย ลวดลายบง ลวดลายใบไผ ทถ าผหวโต จงหวดกระบ (พนาลน สารยา, 2549) 2.2.2.1 ความหมายของการออกแบบ จากการศกษาขอมลทเกยวของกบการออกแบบมผใหความหมายของการออกแบบไวดงน การออกแบบ คอ การก าหนดความนกคดตามความตองการทจะแสดงออกซงเปน การสรางสรรคสงใหมและรจกการปรบปรงแกไขสงเดมทมอยใหเหมาะสมกบประโยชนใชสอย การเปลยนแปลงตามยคสมย (วฒนะ จฑะวภาต, 2545) การออกแบบ เปนวชาปฏบตเกยวกบการวเคราะห การสรางสรรคและพฒนาผลตภณฑ เพอการผลตทเหมอนกนเปนจ านวนมากใหไดรปรางทถกตองแนนอนกอนทจะลงทนในการผลตนอกจากนเพอจดวสดอปกรณและเครองมอเครองจกรทใชในการผลตสามารถทจะผลตผลตภณฑไดในราคาพอสมควรทผซอพอจะซอได (สาคร คนธโชต, 2528)

32

การออกแบบ คอ กระบวนการสรางสรรคประเภทหนงของมนษย โดยมทศนธาตและลกษณะของทศนธาตเปนองคประกอบ ใชทฤษฎตาง ๆ เปนแนวทางและใชวสดนานาชนดเปนวตถดบในการสรางสรรคโดยทนกออกแบบจะตองมขนตอนในการปฏบตงานหลายขนตลอดกระบวนการสรางสรรคนนผลงานออกแบบจะเกดขนเพอตอบสนองความตองการในการด ารงชวต ประจ าวนใหมความสะดวกสบายขน หรอเพอแกปญหาทเกดขนทางกายภาพหรอเพอพฒนาวถชวตความเปนอยของมนษยใหมคณภาพสงขนกวาเดม (มาโนช กงกะนนทน, 2538) กลาวโดยสรปความหมายของการออกแบบ คอ การก าหนดความนกคดทผออกแบบตองการแสดงออก โดยใชกระบวนการทางศลปะ และทฤษฎตางๆ เพอใหเกดสงใหม หรอในการแกไขสงเดมใหดขนและมความเหมาะสมกบการใชงานยงขน นกออกแบบจงควรค านงถงหลกเกณฑดงตอไปน คอ 2.2.2.1.1 ความเปนหนวย (Unity) หมายถง ในการออกแบบทกครงจะตองค านงถงงานทงหมดใหอยในหนวยเดยวกนเปนกลมเปนชดสมพนธกนทงหมด มความเชอมโยงกนได ในการออกแบบผลตภณฑทเปนชดหรอมหลายขนาด การออกแบบควรค านงถงรปแบบความเปนหนวย เพราะจะท าใหผลตภณฑเกดความเปนเอกลกษณ 2.2.2.1.2 ความสมดล (Balancing) หมายถง ความสมดลในงานออกแบบนนๆ ซงหลกทวไปของงานศลปะ ความสมดลทเกดขนอาจมาจากองคประกอบตางๆกน เชน รปทรงขนาด ความหนาแนน ส ลกษณะความสมดลแบงออกได 3 ประการ คอ 2.2.2.1.2.1 ความสมดลในลกษณะเทากน (Symmetry Balancing) คอมลกษณะทมความเทากนทง ซาย – ขวา บน – ลาง ความสมดลในลกษณะเชนน ดงายและเขาใจงายใหความรสกคงทนงเฉย 2.2.2.1.2.2 ความสมดลในลกษณะไมเทากน (Asymmetry Balancing) คองานมความสมดลกนในตวเอง ไมจ าเปนตองเทากน แตดแลวเกดความร สกวาสมดลกนในตว ลกษณะการสมดลแบบนนกออกแบบจะตองมการประลอง และทดสอบดใหแนใจเสยกอน ซงอาจเปนความสมดลทเกดจากลกษณะทแตกตางกนกได เชน ใชความสมดลดวยผว (Texture) ดวย แสงเงา (Shade) หรอดวยส (Color) เปนตน 2.2.2.1.2.3 ความสมดลในลกษณะจดศนยถวง (Gravity Balance) คอ ลกษณะการออกแบบใดๆ ทเปนวตถสงของ และจะตองใชงานการทรงตว นกออกแบบจะตองค านงถงจดศนยถวง ไดแก การไมโยกเอยงหรอใหความร สกมนคงแขงแรงของงานทใชการทรงตว เชน เกาอจะตองตงตรงยดมนทง 4 ขาเทาๆ กน การออกแบบปนคนในทาวง นกออกแบบจะตองรและวางรปไดถกตอง โดยเฉพาะอยางยงงานออกแบบผลตภณฑนน จดศนยถวงมความจ าเปนตอง

33

ค านงถงเปนพเศษ เพราะบรรดาเครองใชสอยทวไปจะตองตงซงมน าหนกกดลงทฐาน เรองของจดศนยถวงจงหมายถง การทรงตวของวตถสงของนนเอง 2.2.2.1.3 ความสมพนธทางศลปะ (Relativity of Arts) หมายถง ความสมพนธกนในเรองของศลปะ เปนสงทตองพจารณากนหลายขนตอน เพราะเปนเรองของความร สกทสมพนธกนอนไดแก 2.2.2.1.3.1 การเนนสวนส าคญหรอจดสนใจ (Emphasis or Center of Terest) การเนนสวนส าคญหรอจดสนใจในงานศลปะ นกออกแบบจะตองเนนใหเกดสงทประทบใจแกผพบเหนโดยไมตองบอกกลาวเปนความร สกรวมอนเกดขนเองจากผลงานนน ความร สกนนกออกแบบจะตองพยายามสรางใหเกดขน 2.2.2.1.3.2 จดส าคญรอง (Subordinate) เปนสวนทคลายกบจดเนนหรอจดสนใจนนเอง แตมความส าคญรองลงไปตามล าดบ ซงอาจเปนของสวนท 1 สวนท 2 กได สวนนจะชวยใหเกดความลดหลนทางผลงานทแสดง นกออกแบบจะตองค านงถงสงนดวย 2.2.2.1.3.3 จงหวะ (Rhythm) โดยทวๆไปแลวสงทสมพนธกนยอมมจงหวะ ระยะหรอความถหางในตว หรอสงแวดลอมทสมพนธอยไมวาจะเปน เสน ส แสง เงา หรอชวงจงหวะของการตกแตงและลวดลายทมความสมพนธกนกตาม ยอมเปนความร สกของผพบเหนหรอนกออกแบบจะตองรสกในความงามนนเอง 2.2.2.1.3.4 ความแตกตาง (Contrast) เปนความรสกทเกดขนโดยมความประสงคใหเกดความขดแยงเพอแกปญหาความซ าซาก ความจ าเจ หรอความเบอหนาย การออกแบบโดยอาศยหลกความแตกตางท าใหผพบเหนเกดความรสก ตนเตน เราใจเพมรสชาตแตกตางออกไป 2.2.2.1.3.5 ความกลมกลน (Harmony) หมายถง การพจารณาโดยรวมทงหมดแมจะมบางสงบางอยางทแตกตางกนกตาม การใชสทตดกน หรอการใชความแตกตางของผว การใชเสนทขดกน ความรสกสวนนอยนไมท าใหสวนรวมเสยกถอวาเกดความกลมกลนในสวนรวม (มนตร ยอดบางเตย, 2538) 2.2.2.2 ความหมายของลวดลาย จากการศกษาขอมลเบองตนทเกยวของกบลวดลายมผใหความหมายของลวดลายไวดงน ลวดลาย หมายถง ลกษณะการจดวางองคประกอบซ าๆกนอยางเปนจงหวะท าใหเกดลกษณะเฉพาะตวของงาน ท าใหงานมเอกภาพและความกลมกลน (ฉตรชย อรรถปกษ,2548) ลวดลาย หมายถง สวนประกอบของการออกแบบซงมสวนซ าๆกน โดยมากจะมมาจากรปทรงเรขาคณต เนองจากดดแปลงไดงาย ท าใหการตอลายใหมขนาดใหญเปนไปไดงาย (ดษฎ สนทรารชน, 2531)

34

ลวดลาย หมายถง แบบหรอรปแบบทถกสรางสรรคปรงแตงขนดวยสวนประกอบอนไดแก เสน ทศทาง รปราง รปทรง ขนาดและสดสวน ลกษณะพนผว สและตวเสรมอนๆ เพอใชประกอบตกแตงโครงสรางใหมคณคามากขน (ประเสรฐ ศลรตนา, 2525) กลาวโดยสรป ลวดลาย หมายถง การจดวางองคประกอบทางศลปะใหมความตอเนองสวยงามตามจนตนาการและแรงบนดาลใจเพอสรางสรรคงานใหมเอกลกษณเฉพาะของงาน 2.2.2.3 สงดลใจในการออกแบบ (Inspiration of Design) นกออกแบบจะตองรจกการเลอกใชรปทรงของสงตางๆ มาเปนสงดลใจ เพอกอใหเกดความสรางสรรคและมโนภาพ ในการออกแบบตางๆรปทรงทเปนหลกตนแบบในการออกแบบ แบงไดดงน 2.2.2.3.1 รปทรงธรรมชาต (Natural Form) ไดแก สงทมอยในธรรมชาตแบงไดดงน 2.2.2.3.1.1 พช (Plant) เชน ตนไม ใบไม ดอกไม กงกาน ตนทรงสง ตนเตย เปนพมเปนเถา ใบเหลยม ใบกลม ใบยาว ใบแฉก ใบฝอย เปนตน 2.2.2.3.1.2 สตว (Animal) เชน สตวบก 2 เทา 4 เทา สตวปกทกชนด สตวน า 2.2.2.3.1.3 แรธาต (Mineral) เชน ภเขา หนตางๆ ดน น ากรวดทราย 2.2.2.3.2 รปทรงมนษย (Human Form) เชน รปทรงผชาย รปทรงผหญง รปทรงเดก รปทรงผใหญ รปทรงคนชรา 2.2.2.3.3 รปทรงทมนษยสรางขน (Man Made Form) เชน ไวโอลน เกาอ รถยนตเรอโดยสาร บานเรอน 2.2.2.3.4 รปทรงเรขาคณต (Geometric Form) เปนรปทรงทคดขนโดยเฉพาะและเปนทยอมรบกนในรปทรงเหลานนเปนสากล เชน รปทรงกลม รปทรงกระบอก รปกรวยเหลยม รปสเหลยมลกบาศก รปสเหลยมจตรส รปสเหลยมผนผา รปสเหลยมคางหม 2.2.2.3.5 รปทรงอสระ (Free Form) เปนรปทรงทเกดจากการเปลยนแปลงหรอพฒนาจากรปทรงอนจนไมสามารถก าหนดไดวาเปนรปทรงอะไร ซงในงานศลปะสมยใหมนยมใชกนมาก (มนตร ยอดบางเตย, 2538) 2.2.2.4 องคประกอบของการออกแบบ มความจ าเปนในการออกแบบลวดลายท าใหงานออกแบบลวดลายมความสมบรณและสามารถสอใหผอนรบรและเขาใจถงความงามและคณคาของผลงานได องคประกอบทใชในงานออกแบบมดงน

35

2.2.2.4.1 จด (Point) เปนองคประกอบแรกทมความหมายในตวเองแสดงใหเหนพลงในการขยายหรอรวมตวได จดเปนสงเรมตนทกอใหเกดเปนเสน รปรางและรปทรงตางไดและสามารถสรางจนตนาการใหกบนกออกแบบไดมากมาย 2.2.2.4.2 เสน (Line) เกดจากจดหลายๆจดทเรยงกนเปนแถว มนษยเราจะพบเหนลกษณะของเสนตางๆในธรรมชาตมากมายซงเสนแตละแบบจะใหความรสกทแตกตางกนไป เชน 2.2.2.4.2.1 เสนตรงแนวตงใหความรสกมนคงแขงแรง 2.2.2.4.2.2 เสนตรงแนวนอนใหความรสกสงบ ราบเรยบ นงและดกวาง 2.2.2.4.2.3 เสนโคงใหความรสกออนชอย นมนวล มการเคลอนไหว 2.2.2.4.2.4 เสนทแยงใหความรสกไมมนคง เคลอนไหวไมอยนง 2.2.2.4.2.5 เสนหยกใหความรสกตนเตนรนแรง ไมอยนง 2.2.2.4.2.6 เสนหยกโคงซ ากนใหความรสกเคลอนไหวอยางตอเนอง 2.2.2.4.3 รปราง (Shape) เกดจากเสนและทศทางทปลายทงสองมาบรรจบกนลกษณะของรปรางม 2 มต เชนรปรางธรรมชาต รปรางเรขาคณต รปรางอสระ 2.2.2.4.4 รปทรง (Form) ลกษณะของรปทรงม 3 มต แสดงใหเหนถงความสงหรอความลก เชนรปทรงธรรมชาต รปทรงเรขาคณต รปทรงอสระ 2.2.2.4.5 ลกษณะผว (Texture) เปนสวนภายนอกของธรรมชาตหรอสงทมนษยสรางขนทมลกษณะทหลากหลายและสงผลตอความรสกทแตกตางกน เชน ผวเรยบใหความรสกอยากจบตอง ผวหยาบใหความรสกไมนาจบตองแตนาสนใจ เปนตน ทงนตองขนอยกบรปแบบของผลงานทจะออกแบบดวยวาตองการใชกบงานลกษณะใด 2.2.2.4.6 ส (Color) จดเปนองคประกอบทส าคญมากในงานออกแบบ มนษยสามารถรบรเกยวกบสเปนอยางดไมวาจะเปนดานอารมณความรสกทมตอส ความเชอหรอคานยม เปนตนดงนนการออกแบบลวดลายใหมประสทธภาพจ าเปนตองศกษาท าความเขาใจคณสมบตและหลกการใชสดงน 2.2.2.4.6.1 วรรณะของส (Tone Color) หมายถง กลมสทมคณสมบตทกอใหเกดความร สกแตกตางกนในวงจรสธรรมชาตแบงเปน 2 วรรณะ คอ สวรรณะรอนซงใหความรสกเรารอนสะดดตา ในวงจรสธรรมชาตไดแก สเหลอง สมเหลอง สม สมแดง แดง มวง

36

แดง มวง และสวรรณะเยนซงใหความรสกเยน สงบ สบายตา ในวงจรสธรรมชาตไดแก สเหลอง เขยวเหลอง เขยว เขยวน าเงน นาเงน มวงน าเงน มวง ซงสมวงและสเหลองจดเปนสกลาง 2.2.2.4.6.2 คาของส (Value of colors) หมายถง คาความออน-แกของส สามารถแบงเปนระดบความเขมมากนอยตางกนตามลกษณะของผลงาน เชน ถาคาของสมน าหนกตางกนมากจะเหมาะกบผลงานทใหความรสกรนแรง แตถาคาน าหนกของสตางกนนอยหรอมความกลมกลนกนจะเหมาะกบผลงานทใหความรสกนมนวล สงบ เปนตน 2.2.2.4.6.3 ความจดของส (Intensity) หมายถงสแทหรอสบรสทธทแสดงถงความเดนชด ความสดใสเปลงประการยออกมาชดเจนมากกวาสอนๆทอยลอมรอบ 2.2.2.4.6.4 สเอกรงค (Monochrome) หมายถง การเลอกใชสใดสหนงเพยงสเดยว ในผลงานแลวเพมหรอลดคาของสใหเกดคาน าหนกออน-แกตามตองการ 2.2.2.4.6.5 สกลมกลน (Colors Harmony) หมายถง กลมสทปรากฏในผลงานมสภาพสวนรวมทไมใหเกดความรสกบาดตา ดแลวมความกลมกลนไมแขงกระดาง 2.2.2.4.6.6 สสวนรวม (Tonality) หมายถง สหนงสใดทมอทธพลครอบง าสอนๆ ทอยใกลเคยงกนหรอผลงานเดยวกนใหเกดความรสกคลอยตามไปกบสนน 2.2.2.4.6.7 สตดกน (Discord) หมายถง สทอยตรงขามกนในวงจรส หรอเปนคสทไมมเนอสผสมอยในกนและกน จงมลกษณะทตดกนหรอขดแยงอยางรนแรง การใชสตดกนจะตองใชอยางระมดระวงเพอใหผลงานเกดความเปนเอกภาพ 2.2.2.4.6.8 ระยะของส (Perspective of Colors) หมายถง ระยะใกล- ไกลของส แตละสทเปลงคาความเขมแตกตางกนท าใหเกดความรสกในเรองของมตตน-ลกไมเทากน 2.2.2.4.7 คาน าหนก (Value) เปนสวนทจะท าใหเกดความแตกตางในเรองของมตไดอยางชดเจน โดยผออกแบบจะตองมความรความเขาใจ และทกษะในเรองของการไลคาน าหนกจากออนไปหาแก หรอแกไปหาออนกตาม ซงความตนลกของมตขนอยกบระยะทตองการนนเอง 2.2.2.5 เทรนดสทใชในการออกแบบ สมบทบาทส าคญในดานการออกแบบผลตภณฑ เพอทจะสามารถตอบสนองกบความตองการของกลมเปาหมายมากทสด การใชเทรนดสเพอการออกแบบจงมความส าคญ เพราะเปนตวก าหนดขอบเขตการใชสบนผลตภณฑ และสามารถสอใหเหนถงแนวโนมสทจะน ามาใชในปถดไป 2.2.3 แนวคดและทฤษฎเกยวกบพฤตกรรมผบรโภค พฤตกรรมผบรโภค หมายถง พฤตกรรมทผบรโภคแสดงออกไมวาจะเปนการเสาะแสวงหาการซอ การใช การประเมน หรอ การบรโภคผลตภณฑบรการซงผบรโภคคาดวาจะสามารถตอบสนอง

37

ความตองการของตนไดอยางพงพอใจ เปนการศกษาการตดสนใจของผบรโภคในการใชทรพยากรทมอย ทงเงน เวลา และก าลงซอเพอบรโภค และบรการตาง ๆ อนประกอบดวย ซออะไร ท าไมจงซอ ซอเมอไร ทไหน และบอยครงแคไหน (Schiffman & Kanuk, 1994) วฒชาต สนทรสมย (2546) ใหค าจ ากดความหมายของพฤตกรรมผบรโภควาหมายถง การแสดงออกของผบรโภคในสวนทเกยวกบการแสวงหาเพอใหไดมาซงผลตภณฑ เพอสนองความตองการตามวตถประสงคทก าหนดไว นพดล บวพนธ (2554) กลาววา พฤตกรรมผบรโภค หมายถง ปฏกรยาของ บคคลทเกยวของโดยตรงกบการไดรบและการใชสนคาและการบรการทางเศรษฐกจรวมทง กระบวนการตางๆ ของการตดสนใจซงเกดกอน และเปนตวก าหนดปฏกรยาตางๆ พฤตกรรมผบรโภค (Consumer Behavior) หมายถง พฤตกรรมทผบรโภคทาการคนหา การคด การซอ การใช การประเมนผล ในสนคาและบรการ ซงคาดวาจะตอบสนองความตองการของเขา หรอเปนขนตอนซงเกยวกบ ความคดประสบการณ การซอ การใชสนคาและบรการของผบรโภค เพอตอบสนองความตองการ และความพงพอใจของเขา หรอหมายถงการศกษาถงการตดสนใจและการกระท าของผบรโภคท เกยวของกบการซอและการใชสนคา เพอทราบถงลกษณะความตองการ พฤตกรรมการซอ และการใชของผบรโภค ค าตอบทไดจะชวยใหนกการตลาดสามารถจดกลยทธทางการตลาด (Marketing Strategies) ทสามารถสนองความพงพอใจของผบรโภคไดอยางเหมาะสม ไดท าการวเคราะหเกยวกบพฤตกรรมการซอหรอการใชของผบรโภค เพอใหทราบถงลกษณะความตองการ และพฤตกรรมตลอดจนปจจยตางๆทมอทธพลตอผบรโภค ค าถามทจะชวยในการวเคราะหพฤตกรรมผบรโภค เพอคนหาค าตอบ 7 ประการมดงตอไปนทฤษฎทเกยวกบพฤตกรรมผบรโภค (ศรวรรณ เสรรตน, ปรญ ลกษตานนท, ศภร เสรรตน, และองอาจ ปทะวานช, 2546) ค าถามทใชเพอคนหาลกษณะพฤตกรรมผบรโภคคอ 6Ws และ1H ซงประกอบดวย 2.2.3.1 ใครอยในตลาดเปาหมาย (Who is in the target market?) เปนค าถามเพอตองการทราบถงตลาดเปาหมาย (Target market) หรอลกษณะกลมเปาหมาย (Occupants) วาเปนกลมไหน โดยการแบงตามเพศ อาย รายได การศกษา และเขตทพกอาศย เปนตน 2.2.3.2 ผบรโภคซออะไร (What does the consumer buy?) เปนค าถามทตองการทราบถงสงทผบรโภคตองการซอ และตองการไดจากผลตภณฑ (Objects) ซงไดแกคณสมบตหรอองคประกอบของผลตภณฑ (Product component) และความแตกตางทเหนอกวาคแขงขน (Competitive differentiation) 2.2.3.3 ท าไมผบรโภคจงซอ (Why does the consumer buy?) เปนค าถามเพอตองการทราบถงวตถประสงคในการซอ (Objectives) เหตผลหรอปจจยตางๆในการซอซงตองศกษา

38

ถงปจจยทมอทธพลตอพฤตกรรมการซอ คอ ปจจยทางจตวทยา ปจจยเฉพาะบคคล ปจจยทางสงคม และวฒนธรรม 2.2.3.4 ใครมสวนรวมในการตดสนใจซอ (Who participates in the buying?) เปนค าถามเพอตองการทราบถงผทมสวนเกยวของในการตดสนใจซอของผบรโภค ซงอาจเปนบคคล หนวยงาน (Organizations) หรอสถาบนตางๆ เปนตน 2.2.3.5 ผบรโภคซอเมอใด (When does the consumer buy?) เปนค าถามเพอตองการทราบถงโอกาสในการซอ (Occasions) เชน ชวงเดอนใดของป โอกาสพเศษหรอเทศกาลวนส าคญตางๆ เปนตน 2.2.3.6 ผบรโภคซอทไหน (Where does the consumer buy?) เปนค าถามเพอตองการทราบถงสถานท แหลงจ าหนาย เชน หางสรรพสนคา ซปเปอรมารเกต เปนตน ขนตอนหรอกระบวนการในการตดสนใจซอ (Operation) ในการซอสนคาของผบรโภคตลอดถงอทธพลตางๆซงจงใจใหตดสนใจซอ 2.2.3.7 ผบรโภคซออยางไร (How does the consumer buy?) เปนค าถามเพอตองการทราบถงขนตอนหรอกระบวนการในการตดสนใจซอ (Operation) ในการซอสนคาของผบรโภคตลอดถงอทธพลตางๆซงจงใจใหตดสนใจซอ จากทฤษฎการวเคราะหพฤตกรรมผบรโภค ผวจยไดนามาประกอบในการก าหนดแนวคด แบบสอบถาม และการอภปรายผลตอไป 2.2.4 แนวคดและทฤษฎเกยวกบกระบวนการตดสนใจของผบรโภค กระบวนการการตดสนใจ ในการกระท ากจกรรม เพอใหเกดการตดสนใจเลอกทางเลอกซงมอยหลายทาง โดยเลอกทางเลอกทเหนวาดทสด ภายหลงจากทไดพจารณาไตรตรองเรยบรอยแลวเปนแนวทางไปปฏบตไปสเปาหมาย (นพดล บวพนธ, 2554) จากการใหความหมายของการตดสนใจขางตน สรปไดวา การตดสนใจ หมายถง การเลอกและไตรตรองถงสงทมอยและเปนไปได ตามระดบความร นสย และอารมณ รวมถงการเรยนรทางสงคมของแตละบคคล เพอเปนแนวทางในการปฎบตใหบรรลสเปาหมาย ซงลกษณะของการตดสนใจนน แบงออกเปน 4 ลกษณะ (กอ สวสดพานชย, 2519) การตดสนใจตามประเพณ ผตดสนใจยดขนบธรรมเนยมประเพณ วฒนธรรมและความเชอตาง ๆ เปนเกณฑในการตดสนใจ การตดสนใจตามใจ เปนผตดสนใจยดตนเองหรออารมณของตนเองเปนเกณฑในการตดสนใจ การตดสนใจตามสถานการณ ผตดสนใจไมไดเตรยมตวเพอแกไขปญหาลวงหนา และจะตดสนแกปญหาตามสถานการณทแปรผนไป

39

การตดสนใจโดยอาศยเหตและผล การตดสนใจอยางมระบบนบตงแตการวเคราะหปญหา ตงสมมตฐาน การรวบรวมขอมล วเคราะหและตความขอมล โดยผตดสนใจจะยดเหตผลเปนเกณฑในการตดสนใจมากทสด นพดล บวพนธ (2554) กลาวถง ลกษณะของการตดสนใจ โดยสามารถแบงออกไดเปนลกษณะใหญ 2 ประการ คอ การตดสนใจในลกษณะฉบพลนทนท ซงเปนการตดสนใจแกไขปญหาเฉพาะหนาอยางเรงดวน โดยอาศยองคความร ไหวพรบปฏภาณ ระดบสตปญญา ตลอดจนการควบคมระดบอารมณของบคคลในขณะนน ซงอาจจะขาดการพจารณาทบทวน ความคด เนองจากมขอจ ากดของเวลาเปนเงอนไข การตดสนใจในลกษณะไตรตรองไวลวงหนา เปนการเตรยมความพรอมอยางมระบบกอนทจะเผชญหนากบปญหา โดยการแยกแยะสงทเปนปญหาอยางแทจรง แลวจงหาขอมลของปญหานน เพอใหเกดความมนใจวาขอมลของปญหาทไดมานนถกตองแมนย า จงตองมการตรวจสอบหรอประเมนขอมลนนอกครงกอนทจะท าการพจารณาก าหนดทางเลอก และตดสนใจเลอกทางเลอกปฏบต ซงเชอวาจะสามารถแกไขปญหาได จากบรรดาทางเลอกตาง ๆ ทมอย จากแนวความคดเกยวกบลกษณะของการตดสนใจในขางตนพอจะสรปไดวาลกษณะของ การตดสนใจ สามารถแบงออกไดเปนลกษณะใหญ 2 ประการ คอ การตดสนใจดวยตนเอง การตดสนใจตามใจของตนเองทยดถอ อารมณ เหตผล และ 50 สถานการณสวนตวเปนเกณฑในการตดสนใจ การตดสนใจดวยปจจยอน ตดสนใจโดยไมใชความคดหรอเหตผลสวนตว ตดสนใจตามขนบธรรมเนยม ประเพณนยม วฒนธรรม หรอการตดสนใจโดยมผอนเปนแกนน า ชน า หรอชกน าหรอตดสนใจตามแนวคดของผอน ศรวรรณ เสรรตน และคณะ (2546) ไดกลาวถงขนตอนการตดสนใจซอไววา ขนตอนในการตดสนใจซอ (Buying Decision Process) เปนล าดบขนตอนในการตดสนใจของผบรโภค นกการตลาดจะตองใหความส าคญ เนองจากมอทธพลตอความรสกนกคดของผซอ และสงผลใหเกดพฤตกรรมการซอ โดยแบงกระบวนการตดสนใจออกเปน 5 ขนตอน ดงน การรบรความตองการ (Need Recognition) หรอการรบรปญหา (Problem Recognition) คอ เมอผบรโภคมความตองการหรอยงไมตระหนกถงความตองการของตนเองนกการตลาดตองท าใหผบรโภคทราบถงความตองการ เชน การชใหเหนวาผลตภณฑนนสามารถสนองความตองการหรอแกปญหาของผบรโภคได

40

การคนหาขอมล (Information Search) เมอผบรโภครบรและตระหนกถงความตองการทเกดขน กจะแสวงหาขอมลขาวสาร โดยเรมจากการทบทวนความทรงจ าของตนเอง ซงเปนการคนหาขอมลจากภายใน หลงจากนนกคนหาขอมลจากภายนอกจากแหลงบคคล แหลงชมชน การประเมนผลทางเลอก (Evaluation of Alternatives) ขาวสารทไดรบจะถงน ามาพจารณาในการประเมนทางเลอกตราสนคา หรอยหอของสนคา คณสมบตของผตภณฑทตรงกบความตองการมากทสด การตดสนใจซอ (Purchase Decision) การทผบรโภคเกดพฤตกรรมการซอ หรอพฒนาเปนความตงใจซอหรอตดสนใจซอ เพอเปนการตอบสนองตอสงกระตนตางๆ พฤตกรรมภายหลงการซอ (Post Purchase Behavior) การเรยนรและทศนคต เกดขนจากการใชสนคายหอนน จงเปนการประเมนผลภายหลงการซอ เพอพฤตกรรมการซอซ าภายหลงในอนาคต ถาผบรโภครสกพอใจจะเกดการซอซ า ๆ แตถาไมพอใจกจะไมซอยหอเดมอก 2.2.5 แนวคดและทฤษฎเกยวกบความพงพอใจของผบรโภค ค าวาพอใจ หมายถง สมใจ ชอบ เหมาะ (ราชบณฑตยสถาน, 2525) ความพงพอใจ หมายถง มความรสก (Feeling) ทมความสข เมอคนเราไดส าเรจตามจดมงหมาย (Goals) ความตองการ (Wants) หรอแรงจงใจ (Motivation) (Wolman, 1973) ความพงพอใจ คอ ความรสกของบคคล เมอไดรบความสขหรอความผดหวง ซงเกดจากการเปรยบเทยบการรบรกบความคาดหวงในผลลพธ ของสงทตองการถาการรบรตอสงทตองการพอดกบความคาดหวงลกคาจะเกดความพงพอใจ (Kotler, 2000) ความพงพอใจของลกคา (Customer Satisfaction) เปนระดบความรสกของลกคาพงพอใจ หรอไมพงพอใจ ซงเปน ผลลพธจากการเปรยบเทยบระหวางการรบรในการท างานของผลตภณฑ กบความคาดหวงของลกคา ถาผลการท างานของผลตภณฑเทากบความคาดหวงลกคาจะเกดความพงพอใจ และถาผลการท างานของผลตภณฑสงกวาความคาดหวงมาก ลกคากจะเกดความพงพอใจ (ศรวรรณ เสรรตน และคณะ, 2546) สรปจากแนวคดและทฤษฎดงกลาวขางตนสามารถสรปไดวาความพงพอใจหมายถง ความรสกคณคาทผบรโภคไดรบจากความคาดหวงทจะใชผลตภณฑ สวนผลประโยชนจากคณสมบตผลตภณฑหรอการท างานของผลตภณฑนน นกการตลาดและฝายอนๆ ทเกยวของจะตองพยายามสรางความพงพอใจใหกบลกคา โดยพยายามสรางคณคาเพม (Value Added) ทงคณคาเพมทเกดจากการผลต (Manufacturing) และจากการตลาด (Marketing) ตลอดจนยดหลกการสรางภาพโดยรวม (Total Quality) คณคาทเกดจากความแตกตางทางการแขงขน (Competitive Differentiation) ซงคณคาทมอบใหลกคาจะตองมากกวาตนทนของลกคา (Cost) หรอราคาสนคา (Price) นนเอง ความแตกตางทางการแขงขนของผลตภณฑ (Product Competitive Differentiation) เปนการออกแบบลกษณะตางๆของผลตภณฑ หรอบรษทใหแตกตางจากคแขงขน

41

ซงความแตกแตงนนจะตองมคณคาในสายตาของลกคา และสามารถสรางความพงพอใจกบลกคาไดความแตกตางทางการแขงขนประกอบดวย ความแตกตางผลตภณฑ (Product Differentiation) ความแตกตางดานบรการ (Services Differentiation) ความแตกตางดานบคลากร (Personal Differentiation) ความแตกตางดานภาพลกษณ (Image Differentiation) ความแตกตางทง 4 ดาน ขางตน เปนตวก าหนดคณคาเพมส าหรบลกคา (Customer Added Value) คณคาผลตภณฑรวมในสายตาลกคา (Total Customer Value) ซงเปนการรบรในรปแบบของตวเงนทางดานเศรษฐกจหนาทและผลประโยชนทางดานจตวทยาทลกคาคาดหวงทจะไดรบจากตลาดหรอเปนผลรวมของผลประโยชนหรออรรถประโยชน (Utility) จากผลตภณฑ หรอบรการใดบรการหนง คณคาผลตภณฑ พจารณาจากความแตกตางทางการแขงขนของผลตภณฑ ซงประกอบดวย ความแตกตาง ความแตกตางดานผลตภณฑ ความแตกตางดานบรการ ความแตกตางดานบคลากร และความแตกตางดานภาพลกษณ ความแตกตางทงสดานนกอใหเกดคณคาผลตภณฑ 4 ดาน เชนกน คอ คณคาดานผลตภณฑ (Product Value) คณคาดานบรการ (Service Value) คณคาดานบคลากร (Personal Value) คณคาดานภาพลกษณ(Image Value) คณคาทง 4 ประการ รวมเรยกวา คณคาผลตภณฑรวมในสายตาของลกคา ทวพงษ หนค า (2541) ไดใหความหมายของความพงพอใจวาเปนความชอบของบคคลทมตอสงหนงสงใด ซงสามารถลดความตงเครยดและตอบสนองตามความตองการของบคคลได ท าใหเกดความพงพอใจตอสงนน วรฬ พรรณเทว (2542) ใหความหมายไววา ความพงพอใจเปนความรสกภายในจตใจของมนษยทไมเหมอนกน ซงขนอยกบแตละบคคลวาจะคาดหมายกบสงหนง สงใด อยางไร ถาคาดหวงหรอมความตงใจมากและไดรบการตอบสนองดวยด จะมความพงพอใจมาก แตในทางตรงกนขามอาจผดหวงหรอไมพอใจเปนอยางยง เมอไมไดรบการตอบสนองตามทคาดหวงไว ทงนขนอยกบสงทตนตงใจไววาจะมมากหรอนอย กาญจนา อรณสขรจ (2546) กลาววา ความพงพอใจของมนษย เปนการแสดงออกทางพฤตกรรมทเปนนามธรรม ไมสามารถมองเหนเปนรปรางได การทเราจะทราบวา บคคล มความพงพอใจหรอไม สามารถสงเกตโดยการแสดงออกทคอนขางสลบซบซอน และตองมสงเราทตรงตอความ

42

ตองการของบคคล จงจะทาใหบคคลเกดความพงพอใจ ดงนน การสรางสงเราจงเปนแรงจงใจของบคคลนนใหเกดความพงพอใจในงานนน 2.2.6 ทฤษฎการตลาดสมยใหม การตลาดเปนกระบวนการทางสงคมและการจดการ ทมงสนองความจ าเปนและความตองการใหกบบคคลและกลมตางๆ โดยอาศยการสรางสรรค และการแลกเปลยนผลตภณฑและคณคากบผอน ดงนนองคประกอบทเกยวกบแนวคดและหลกการทางการตลาด การวดความส าเรจทางการตลาด (Marketing KPIs) ความส าคญอยางหนงของเครองมอทางการตลาดหรอทเราเรยกวาสวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) ซงเรยกงายๆ วา 4’Ps ขณะเดยวกนในปจจบนนกการตลาดชนน าทงในประเทศและตางประเทศไดมขอคดเหน และมขอสรปทคลายๆ กนวา 4’Ps (Product,Price, Place, Promotion) นนไมเพยงพอทจะใชเปนเครองมอทางธรกจ หรอน าไปก าหนดกลยทธทางการตลาด ซงในประเดนนมความส าคญอยางมากเพราะวาหากนกธรกจโดยเฉพาะผบรหารธรกจระดบสงหรอผบรหารฝายการตลาดทก าหนดกลยทธทางการตลาดโดยเฉพาะในเรองของกลยทธของ ผลตภณฑ (Products Strategy) ในแตละผลตภณฑใชเพยง 4’Ps เพอจดการกลยทธทางการตลาด การวดความส าเรจทางการตลาด (Marketing KPIs) กจะวดความส าเรจในรปแบบมตเดมของการตลาดไมใชเปนการวดในมตใหมของการตลาดสมยใหม แนวคดทมอง 4’Ps หรอสวนผสมทางการตลาดวาไมเพยงพอทจะใชเปนเครองมอทางธรกจแลวอยางนนจะมสวนผสมใหม ในการตลาดสมยใหมไดอยางไร การเพม “P” ตวใหมทางการตลาด ในอดตมนกการตลาดหลายๆ ทานพยายามคดหรอสราง P ตวใหมทางการตลาดออกมา เชน People (คน) Packing (บรรจภณฑ) P.R. (Public Relations:ประชาสมพนธ) และอกสารพด P ทจะทยอยตามออกมาอยางมากมาย แตกยงไมเปนทยอมรบมากนก แตม P ใหมตวหนงทนาสนใจมากของ Godin (2003) ทพดถง “ววสมวง” (Purple Cow) ซงมแนวคดมาจากการมองตลาดในปจจบนวา ท าไมววจะตองเปนสขาวหรอสน าตาลเทานน ถาววเปนสมวงจะท าใหคนจ าไดมากนอยแคไหน นนจงเปนทมาของ Purple Cow ทอธบายทอธบายกลยทธทางการตลาดสมยใหมไดดวา ควรสรางใหเกด“การจดจ าทางการตลาด” หรอ “Remarkable Marketing” เพราะเมอใดกตามทนกการตลาดสามารถสรางผลตภณฑใหเปนทจดจ าได ความส าเรจในผลตภณฑนนกจะเกดขนทนท และเมอความนยมในผลตภณฑลดลง กหมายความวานกการตลาดจะตองสราง “ววสมวง”ตวใหมออกมา อาทเชน ในวงการสายการบนปรากฏวา “Budget Airline”หรอเครองบนตนทนต า เปนสงทเรยกวา “ววสมวง” (Purple Cow) ไดดทสด ในบานเราหรอแถบเอเชยกจะมไดยน เชน Air Asia, Nok Air, Orient Air, Tiger Air เปนตน จนในทสด ไดเกดองคประกอบทเกยวกบหลกทฤษฎทางการตลาดขนใหม ซงเปนทยอมรบจากนกการตลาด และผบรหารอยางกวางขวางนน คอ ทฤษฎกลยทธทางการตลาดสมยใหม

43

กลยทธทางการตลาดสมยใหมซงเปนสวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) หรอทเรยก สนๆวา 8P’s ซงตองมแนวทางความคดทางการสอสารการตลาด (IMC) โดยอาศยเครองมอการตดตอสอสารกบผบรโภคแบบสมยใหม ซงแบงสวนขยายเพมเตมเดมอกหลายสวนทงงานศกษาทงภายในและภายนอกประเทศเชอมโยงสการท าธรกจสมยใหม ซงเนนการสรางผลก าไรสงสดบนความพงพอใจของผบรโภค ซงเปนการท าธรกจระยะยาว (Long-Term Bussiness) พรอมกบพฤตกรรมทเปลยนไปอยางมากของผบรโภคสมยใหม โดยเฉพาะการแบงสวนการตลาด (Segmentation) ซงไมสามารถแบงสวนการตลาดแบบเดมๆไดแลว สวนแรกเปนแนวทางท าธรกจ และกอใหเกดพฤตกรรมในการเลอกซอผลตภณฑจะชวยในการวางแผนการตลาดในธรกจผลตภณฑทมความเกยวของ และสอดคลองกบการศกษา โดยแนวคดทางการวางแผนกลยทธทางการตลาดโดยใช 8P’s ประกอบดวยสวนผสมทางการตลาดดงน 2.2.6.1 กลยทธผลตภณฑ (Product Strategy) กลยทธในสวนแรกนจะเปนเรองทเกยวของกบการตดสนใจในสวนทเกยวเนองกบตวผลตภณฑทงหมดไมวาจะเปนสวนของคณสมบตสวนตวทตองตงเปาวาจะสามารถตอบสนองตอความตองการของผบรโภคไดในระดบความพงพอใจขนาดไหน การน าสนคาไปเปรยบเทยบกบผลตภณฑของคแขงขนในทองตลาด วามจดเดนและจดดอยอยางไร นอกจากนยงมในสวนของวตถดบและสายงานการผลตดวย โดยกลยทธผลตภณฑนนเกยวของกบกระบวนการตดสนใจเกยวกบคณสมบตผลตภณฑ (Product Attribute) สวนประสมผลตภณฑ (Product mix) สายผลตภณฑ (Product Lines) โดยมสงทตองพจารณาเกยวกบผลตภณฑ ไดแก 2.2.6.1.1 แนวความคดดานผลตภณฑ (Product Concept) เปนคณสมบตทส าคญของผลตภณฑท สามารถตอบสนองความตองการของผบรโภคได ตองมความชดเจนในตวผลตภณฑ 2.2.6.1.2 คณสมบตผลตภณฑ (Product attribute) ตองทราบวาผลตภณฑนนผลตมาจากอะไร ม คณสมบตอยางไร ลกษณะทางกายภาพ ฟสกส เคม ชวะ ขนาด ความด ความงาม ความคงทนดาน รปราง รปแบบของผลตภณฑทมอยในตวของมนเอง 2.2.6.1.3 ลกษณะเดนของสนคา (Product Feature) การน าสนคาของบรษทไปเปรยบเทยบกบ สนคาของคแขงขนแลวมคณสมบตแตกตางกน และจะตองรวาสนคาเรามอะไรเดนกวา 2.2.6.1.4 ประโยชนของผลตภณฑ (Product Benefit) พจารณาวาสนคามลกษณะเดนอยางไรบางและสนคาใหประโยชนอะไรกบลกคาบาง ระหวางการใหสญญากบลกคา กบการพสจนดวยลกษณะเดนของสนคา

44

ตวอยางกลยทธ เชน ขยายวธการใชใหมๆของผลตภณฑราเพอกลม เปาหมายใหม คอ กลมผใหญทอายตงแต 55 ปขนไป หรอการละทงผลตภณฑซงไมสามารถท าก าไรนบตงแตเมอน าผลตภณฑนนๆสตลาดมาแลว 5 ป 2.2.6.2 กลยทธดานราคา (Price Strategy) การก าหนดราคาของผลตภณฑสนคาถอเปนกลยทธส าคญของแผนงานทางการตลาดทจะชวยสรางความไดเปรยบมากขนโดยการก าหนดราคาจะตองค านงถงปจจยของตนทนการผลตบวกกบผลก าไรทตองการจะไดจากการขายผลตภณฑ แลวจงท าการก าหนดราคาขายออกมาโดยตองค านงสภาพการแขงขนของตลาดสนคา นอกจากนการก าหนดราคายงมนยทบงบอกถงต าแหนงทตองการจะใหสนคาไปอยดวย ซงการตงราคาอาจจะตงใหใกลเคยงกบสนคาประเภทเดยวกนบนทองตลาด หรอนอยกวาถาตองการแยงชงฐานลกคา และมากกวาถาตองการวางต าแหนงผลตภณฑใหเหนอกวาผลตภณฑทวไป เปนการก าหนดวาเราจะตงราคาแบบใด กลยทธราคาสงหรอราคาต า สงทจะตองตระหนกคอ ราคาทไดก าหนดไวนนเหมาะสมหรอสอดคลองกบต าแหนงผลตภณฑของสนคาหรอไมในการก าหนดดานราคามประเดนทจะตองพจารณาดงน 2.2.6.2.1 ตงราคาตามตลาด (On Going Price) หรอตงราคาตามความพอใจ (Leading Price) โดยในการตงราคาตามตามตลาด (On Going Price) เหมาะส าหรบสนคาทสรางความแตกตางไดยากจงไมสามารถจะตงราคาใหแตกตางจากตลาดคแขงขนไดนนคอการตงราคาตามคแขงขน สวนการตงราคาตามความพอใจ (Leading Price) เปนการตง ราคาตามความพอใจ โดยไมค านงถงคแขงขน เหมาะส าหรบผลตภณฑทมความแตกตางในตราสนคา สนคาทมเอกลกษณสวนตวมภาพพจนทดจะตงราคาเทาไหรกไมมใครเปรยบเทยบ 2.2.6.2.2 สนคาจะออกเปนแบบราคาสง (Premium Price) เมอแนใจในคณภาพทเหนอกวาและ ไดรบการยอมรบในราคาของลกคาหรอราคามาตรฐาน (Standard) เมอใชการตงราคาโดยพจารณา จากราคาของคแขงขน หรอตราสนคาเพอการแขงขน (Fighting Brand) เปนสนคาดอยคณภาพกวา คแขงขนเลกนอยจะลงตลาดลาง 2.2.6.2.3 การตงราคาเทากนหมด (One Pricing) คอสนคาหลายอยางทมราคาตดอยบนกลอง หมายถงไมวาจะขายอยทใด ฤดหนาวหรอฤดรอน ราคากเทากนหมด 2.2.6.2.4 การขยายสายผลตภณฑ (Line Extension) ในกรณนการน าเสนอสนคาเรมตนดวยราคาหนง แลวมกลยทธเผยแพรความนยมไปยงตลาดบนหรอตลาดลาง 2.2.6.2.5 การขยบซอสงขน (Trading Up) เปนการปรบราคาใหสงขน ท าใหไดก าไรมากขน จง พยายามขายใหปรมาณมากขนหรอการขยบซอต าลง (Trading Down) เปนการผลตสนคาทมราคา แพงใหมคณภาพกวาสนคาทราคาถกเลกนอยแตตงราคาสงกวาเพอใหคนซอชนทรองลงมา

45

2.2.6.2.6 การใชกลยทธดานขนาด (Size) คอไมท าขนาดเทากบผผลตอน 2.2.6.3 กลยทธชองทางการจดจ าหนาย (Place Strategy) ชองทางการจดจ าหนายเปนหนงในยทธศาสตรส าคญของการวางกลยทธทางการตลาดเพราะถาสามารถหาชองทางการกระจายสนคาไปสมอผบรโภคไดมากเทาไหร ผลก าไรกจะเพมสงขนมากเทานน โดยชองทางการจดจ าหนายทนยมใชกนในปจจบนมอยดวยกนสองรปแบบคอ การขายผบรโภคโดยตรงและการขายผานพอคาคนกลาง ซงสองวธนจะมขอแตกตางอยตรงทวาการขายตรงไปสมอผบรโภคจะไดก าไรทมากกวา ในขณะทการขายผานคนกลางจะชวยในเรองของยอดการจ าหนายทสงขนอนมผลมาจากเครอขายทพอคาคนกลางไดวางเอาไวนนเอง ในการตดสนใจเลอกการจดจ าหนายจะตองพจารณาถงสงตางๆ ดงตอไปน 2.2.6.3.1 ชองทางการจดจ าหนาย (Channel of Distribution) ซงเปนเสนทางทสนคาเคลอนยายจากผผลตหรอผขายไปยงผบรโภคซงอาจจะผานคนกลางหรอไมฝายคนกลางกได 2.2.6.3.2 ประเภทของรานคา (Outlets) ในทกวนนพบไดวาววฒนาการของการจดจ าหนายนนเปนสงทเจรญเตบโตรวดเรวมาก ประเภทของรานคามมากมายจนแทบจะตามไมทน เชน รานคาสง (Wholesale Store) หางสรรพสนคา (Department Store) ซเปอรมารเกตทอยเดยวๆ (Stand Alone Supermarket) ชอปปงชมชน (Community Mall) มนมารท(Minimart) เปนตน ซงรานคา เหลานกเปนอกสวนหนงในการประกอบการตดสนใจในการเลอกมาเปนชองทางในการจ าหนาย 2.2.6.3.3 จ านวนคนกลางในชองทาง (Number of Intermediaries) หรอความหนาแนนของคนกลางในชองทางการจดจ าหนาย (Intensity of Distribution) ในการพจารณาเลอกชองทางการจดจ าหนายจะมกระบวนการ คอ การพจารณาเลอกลกคากลมเปาหมายวาเปนใคร พฤตกรรมในการซอ ของกลมเปาหมาย เชน ซอเงนสดหรอเครดต ตองจดสงหรอไม ซอบอยเพยงใด และสดทายคอการ พจารณาทตงของลกคาตามสภาพภมศาสตร 2.2.6.3.4 การสนบสนนการกระจายตวสนคาเขาสตลาด (Market Logistics) ซงเปนกจกรรมท เกยวของกบการเคลอนยายปจจยการผลต และตวสนคาจากแหลงปจจยการผลตผานโรงงานของ ผผลต แลวกระจายไปยงผบรโภค 2.2.6.4 กลยทธการสงเสรมการตลาด (Promotion Strategy) การสงเสรมการตลาดถาจะใหเปรยบเทยบนาจะเหมอนกบการใชเขมฉดยารกษาโรค เพราะ จะมประสทธภาพชวยในการขายสนคาไดเปนอยางด ถาโปรโมชนทออกมาโดนใจลกคากจะชวยให ยอดขายและผลก าไรทวสงมากยงขน โดยกลยทธการตลาดนจะตองชวยสงเสรมและ

46

สอดคลองไปกน ไดกบกลยทธอยางอนดวย โดยการสงเสรมการตลาดนสามารถท าไดหลายวธไมวาจะเปนการลด แลก แจก แถม เปนตน 2.2.6.5 กลยทธการบรรจภณฑ (Packaging Strategy) บรรจภณฑนนมความส าคญมากเปรยบเสมอนเปนหนาตาของสนคา ดงนนการออกแบบ ดไซนรปลกษณบรรจภณฑจงเปนกลยทธทส าคญอยางหนง โดยหลกส าคญทควรจะตองค านงถงเมอท าการออกแบบบรรจภณฑตามแผนการกลยทธนกคอจะตองมความสวยงามเหมาะสมกบผลตภณฑอกทง ความโดดเดนเมอน าไปวางบนชนสนคาเปรยบเทยบกนกบของคแขงจะตองมความเหนอชนกวาจงจะประสบความส าเรจตามแผนงานน การตดสนใจเลอกรปแบบการบรรจภณฑ และประเภทวสดของบรรจภณฑมกจะใชกบสนคาอปโภคบรโภคทพฒนาใหม หรอเมอมการปรบปรงเปลยนแปลงสนคาใหม กลยทธการบรรจภณฑมหลกในการพจารณาดงน บรรจภณฑนนเหมาะสมทจะบรรจสนคา (Put in) หรอไม สนคาเมอวางบนชนแลวไดเปรยบ (เดน) (Put up) หรอไม สนคาเมอน าเอามาใชแลวเกบสะดวก (Put away) หรอไม บรรจภณฑสวยงาม (Prettiness) หรอไม สามารถเชญชวนใหใช (Pleading) ไดหรอไม บรรจภณฑสะทอนต าแหนงครองใจของสนคา (Positioning) ไดหรอไม บรรจภณฑสามารถสะทอนบคลกภาพของสนคา (Personality) ไดหรอไม บรรจภณฑสามารถปกปองสนคา (Protection) ไดหรอไม บรรจภณฑมความสะดวกตอการใชงาน (Practicality) หรอไม บรรจภณฑทเลอกนนสามารถท าก าไรไดมากขน (Profitability) ไดหรอไม บรรจภณฑนนน ามาใชในการสงเสรมการตลาด (Promotion) ไดหรอไม เปนการบอกถงวธการใชสนคา (Preaching) ไดหรอไม สามารถดแลรกษาสงแวดลอม (Preservation) ไดหรอไม ถาน าสงเหลานมาพจารณาทงหมดจะเหนไดวาในการออกแบบบรรจภณฑของบรษทจะเปน โลโกตวหนงสอ ตวอกษร การเลอกเปนกระดาษเปนโฟม เปนฝาจก หรอเครองหมายสสนตางๆ บรษทกจะไดบรรจภณฑทด 2.2.6.6 กลยทธการใชพนกงานขาย (Personal Strategy) ทางเลอกหนงทจะชวยท าใหยอดขายทะยานไตระดบพงสงขน กคอการเลอกใชกลยทธพนกงานขายเปนตวชวยสงเสรม การขายสนคาโดยใชพนกงานถอเปนศลปะการขายขนสงทไมสามารถลอกเลยนแบบกนไดงายๆ พนกงานขายทมความรความสามารถบวกกบประสบการณจะมเทคนคการจงใจลกคาใหเขามาสนใจและน าพาไปส Action นนกคอการตดสนใจซอในทสด การขาย

47

โดยใชพนกงานขายจดเปนรปแบบการปฏบตตวตอตวระหวางกจการกบลกคา ทงนเพอมงหวงค าสงซอดวยรปแบบการขายทแตกตางกนการขายโดยพนกงานขายนนเกยวของกบการจางพนกงานขายการจดการทวไปเกยวกบพนกงานขาย ตลอดจนการบรหารสนคาคงคลง การเตรยมการเสนอขายและการบรการหลงการขาย ในการพฒนาแผนกการขายนน กจการจะเรมตงแตการตงวตถประสงคและปฏบตการ ซงตองมความชดเจนและสอดคลองกบประเภทของธรกจโดยอาจเปนธรกจคาปลก ธรกจการบรการ หรอธรกจการผลต จากนนจงก าหนดกลยทธการขายและการด าเนนงานการขายโดยใชพนกงานขายนนหวงผลลพธเพอเพมยอดขายและขณะเดยวกนกเพอสรางสมพนธภาพระยะยาวกบลกคาอกดวย นอกจากนการขายโดยใชพนกงานขายนนยงมการใชโบวชวร เอกสาร ใบปลว วสดอปกรณตางๆ เพอชวยในการน าเสนอขายของพนกงาน ตลอดจนเปนหลกฐานอางองและสามารถมอบไวใหลกคาเพอศกษาขอมลเพมเตมอกดวย 2.2.6.7 กลยทธการใหขาวสาร (Public Relation Strategy) ยคโลกไรพรมแดนอยางในปจจบน การสอสารคอกญแจส าคญทน าไปใชไขสประต ความส าเรจ เพราะสภาพแวดลอมการใชชวตของผคนในสงคมเมองและชนบทถกแวดลอมไปดวยสอตางๆมากมาย การใชกลยทธขาวสารเขามาเปนทพเสรมอกแรงหนง ในการท าการตลาดจะชวยอ านวยผลในเรองของภาพพจน และเพมทศนคตในเชงบวกใหเกดกบผลตภณฑของผประกอบการ การใหขาวสารนนคอรปแบบหนงของการตดตอสอสารทไมเสยคาใชจายในการซอสอ ทงนเพอสรางทศนคตทเปนบวกตอสนคาและกจการของเรา แตปจจบนการสอสารโดยวธดงกลาวอาจมคาใชจายอนๆ รวมทง คาใชจายทางออมเกยวกบสออกดวย การใหขาวสารแกสาธารณะชนนนเปนรปแบบหนงของการประชาสมพนธ การใหขาวสารจดวาเปนการสรางภาพลกษณในระยะยาวแกองคกร และตองการใหผลลพธนออกมาในเชงบวกแกองคกร สงทเราตองพจารณาอยางยงในการใหขาวสาร คอ กลมเปาหมายทตองการไดรบขาวสารและสอโฆษณาทจะใชเพอการสอขาวสาร 2.2.6.8 กลยทธพลง (Power Strategy) พลงในทนหมายถงอ านาจในการตอรอง และควบคม ซงดเหมอนจะเปนสงทยากทสด ในการ ทจะท าใหเกดขน แตกเปนสงทจ าเปนและขาดไมไดในองคประกอบสวนสดทายนเพราะอ านาจตอรอง จะสามารถเปนพลงพเศษเปรยบเสมอนมอทมองไมเหน ทจะน ามาใชตอรองแลกเปลยนผลประโยชน ทางการคาใหบรษทไดรบขอเสนอทดทสด ในกรณทไมสามารถตกลงกนตามกรอบไดอยางลงตว กลยทธ 8P ตามทไดกลาวมาน เปนเครองมอพนฐานทนกธรกจสวนใหญน าไปใชเปนบรรทดฐานในการท าการตลาดใหกบบรษทของตนเองกนทกคน โดยมขอแตกตางกนตรงทบางบรษทประสบความส าเรจแตบางบรษทกลบลมเหลวอยางสนเชง เหตผลทเปนเชนนนเพราะบรษททลมเหลวไมอาจสรางองคประกอบทางกลยทธตวพขนมาไดครบทกตามวงจร ดงนนผประกอบการทสนใจจะใช

48

กลยทธนท าการตลาดใหไดอยางเหนผลจะตองใสใจในทกรายละเอยดของแตละกลยทธเพอสรางสรรคตว P ทงแปดใหเกดขนมาใหได นอกจาก 8’Ps ทกลาวมาขางตนแลว นกทฤษฎหรอนกปฏวตดานการตลาดยงมการเสนอสวนผสมใหมทางการตลาดสมยใหมซงประกอบดวยพนฐานของ 4’Ps แตมการตอยอดขนมาเปน 4’Cs ซงมรายละเอยดดงน C ตวแรกคอ Convergence การรวมเขาดวยกนทงนกเพราะวา ความส าเรจของกลยทธทางการตลาดสมยใหม ผลตภณฑโดดๆ หรอการขาดพนธมตร ผลตภณฑนนมโอกาสทจะประสบความส าเรจยาก C ตวทสองคอ Customer Value คณคาสลกคา การตลาดสมยใหมจะเปนอะไรทมาก กวาเดม อาท ในอดตหรอปจจบน นกการตลาดจะพดถงการท าอยางไรใหลกคาพงพอใจ แตนบ จากน ไปจะตองสรางคณคาสลกคา โดยทกระบวนทศนในการสรางคณคาใหลกคาจะมอย 5 ขนตอนคอ มความรหรอเขาใจผบรโภคอยางถองแท เชน สถานการณแวดลอมทง ดานเศรษฐกจ สงคม การเมอง เทคโนโลย วฒนธรรม และการแขงขน เปนตน มงมนผกพน เปนการก าหนดกลยทธทจะท าใหชนะการแขงขน จะพฒนา เสนออะไรท ดทสด การจดองคกรทเหมาะสม มการสอสารทดทงภายในและภายนอก และนยามการวดดวย KPIs การสรางวฒนธรรมองคกรทจะท าใหมงมนน าคณคาสลกคา การประเมนการตลาดวามสงใดทจะท าใหเสยลกคา การจดการขอมลอยางรวดเรวยอนกลบ ของลกคาการตอวาและประเมนผลกบสงทลกคาคาดหวงรวมถงการวเคราะหเพอการปรบปรง การปรบปรง เชน ลดชองวางทเกดปญหาความเขาใจลกคาททาทาย การนยามการมงมน C ตวทสามคอ Channels หมายถง ชองทางการจดจ าหนาย ซงแตเดมจะพดถงสถานท (Place) แตในการตลาดสมยใหมเปนเรองการบรหารชองทางตางๆ (Channel Management) ทงนเพราะวาปจจบนมชองทางการจดจ าหนายเกดขนมากมาย และบางครง ผลตภณฑหนงๆ สามารถทจะน าใหถงลกคาเปาหมายไดหลายชองทาง อาท ชองทางการจ าหนายแบบดงเดม ชองทางจ าหนายผานโมเดรนเทรด ชองทางดานขายตรง ชองทางอคอมเมอรซ ชองทางดานโรดโชวหรอการแสดงสนคา ฯลฯ C ตวสดทาย คอ Communication หรอ Integrated Marketing Communication (IMC) เปนการบรณาการการสอสารทางการตลาดแบบครบวงจร หมายถง จะใชเครองมอทางการตลาด ทงหมด เชน โฆษณา ประชาสมพนธ พนกงานขาย หนงสอพมพ นตยสาร

49

โทรทศน วทย โบรชวร บลบอรด ฯลฯ เพอสอสารทง 8’Ps ใหลกคาไดรบร ซงในปจจบนจะใชเทคโนโลยผสมกบฐานขอมลมาชวยในการจดท า IMC ใหมประสทธภาพ อาท CRM (การจดการความสมพนธกบลกคา) Call Center (ทใหบรการได 24 ชวโมง 7 วน) การมเวบไซตทลกคาจะศกษาขอมลของผลตภณฑหรอบรการ และตดตอบรษทไดทางอเมล การมโปรแกรมสมาชก หรอโปรแกรมทจะใหลกคาจงรกภกด โดยการท าใหเกดการสอสารถงลกคาอยางสม าเสมอและตอเนอง 2.2.7 แนวโนมความนยมกระเปาในป 2015 แนวโนมรปแบบของกระเปาทจะไดรบความนยมในปถดไปเปนอยางไร? จากการตดตามการแสดงผลงานทมความสวยงาม สรางสรรค และแปลกตาของเหลานกออกแบบภายใตแบรนดชอดงตางๆเปนการการนตไดวารปแบบกระเปาทแบรนดชนน าเหลานนน าเสนอออกมาจะท าใหเกดความนยมในฤดกาลทจะมาถงและฤดกาลถดไป โดยบทความนจะเปนการสรปแนวโนมของรปแบบกระเปาทคาดวาจะเปนทนยมส าหรบฤดใบไมรวง – ฤดหนาวในป ค.ศ. 2014 – 2015 2.2.7.1 Big Handbags กระเปาแบบ Big Handbags น มอยสม าเสมอในทกฤดกาล หากแตมขนาดทแตกตางกน ซงในฤดกาลนยงสามารถเหนกระเปาในลกษณะนอยในคอลเลคชนจากแบรนด Ralph Lauren, Moschino และ Angelo Marani ภาพท 2.42: กระเปาแบบ Big Handbags

2.2.7.2 Messenger Bags และ Shoulder Bags กระเปาทงสองรปแบบนมความแตกตางกน ถงแมจะจดอยในกลมเดยวกนของแนวโนมในฤดกาลนกตาม โดยความแตกตางของกระเปาทงสองแบบนคอ ความสะดวกสบาย จไดมาก และก าลงจะไดรบความนยมมากขน เนองจากเปนรปแบบทเหมาะกบการแตงกายในทกสไตลมากทสดเมอเทยบกบกระเปาในรปแบบอนๆ ทงน

50

กระเปาในลกษณะนไดถกเลอกไปใชในคอลเลคชนของแบรนด Christian Dior, Versace, Marc by Marc Jacobs, Moschino, Gucci และ Lanvin ภาพท 2.43: กระเปาแบบ Messenger Bags และ Shoulder Bags

2.2.7.3 Satchel Bags กระเปารปทรงสเหลยมผนผาทเรยกวา Satchel Bag นไดรบความนยมและเปนรปทรงทแบรนดสวนใหญใหความสนใจ เชน Bottega Veneta, Christian Dior, Giambattista Valli และ Rodarte. โดยนยมใหมพนผวของกระเปาจากสตวเลอยคลาน พมพลายตางๆ หรอการถกดวยไหมพรมหรอวสดอนๆ ดวยสสนทสดใส ภาพท 2.44: กระเปาแบบ Satchel Bags

2.2.7.4 Sac Voyages และ Briefcase Forms กระเปาทมการเปลยนแปลงรปแบบของกระเปาไดอยางหลากหลาย สามารถใชและเขากนไดเปนอยางดกบการแตงกายในชวตประจ าวนและการแตงกายในวนท างาน ดงนนกระเปาในรปแบบนถอเปนตวอยางทดในกลมของกระเปาประเภทกระเปาถอ ในฤดกาลนแบรนด Roberto Cavalli, Ralph Lauren, Marni, Hugo Boss,

51

Armani, Dolce & Gabbana, Angelo Marani และ Christian Siriano กน ามาใชในคอลเลคชนอยางมากมายดวยรปแบบและการตกแตงทแตกตางกนไป ภาพท 2.45: กระเปาแบบ Sac Voyages และ Briefcase Forms

2.2.7.5 Envelope และ Folded Bags รปแบบกระเปาทมขนาดและรปทรงทไดรบความนยม เปนรปแบบของกระเปาถอทมความเรยบงาย เตมไปดวยรายละเอยด รปทรง และสไตลทมความสะดวกสบาย ในการใชงาน สามารถเขาไดกบการแตงกายทกสไตล ซงหลายแบรนดไดเนนรปแบบกระเปาลกษณะนในคอลเลคชน เชน Bottega Veneta, Christian Dior, Gucci, Roland Mouret, Nina Ricci และ Marni ภาพท 2.46: กระเปาแบบ Envelope และ Folded Bags

2.2.7.6 Classic Clutches รปแบบกระเปาถอใบเลกทมความคลาสสคยงไมลดความนยมลงไป ส าหรบฤดกาลนไดถกเพมเตมรปแบบใหมความเปนผหญงและคลาสสคมากขน ในสมยกอนทผหญงมการแตงกายทหรหราเพอไปตามสถานทตางๆ เชน โรงภาพยนตร ภตตาคาร หรอ

52

แมแตงานเลยงตางๆ โดยมหลายแบรนดไดน ามาใชในคอลเลคชนและน าเสนอในรปแบบทโดดเดน ประสบความส าเรจทสด เชน Giorgio Armani, Frankie Morello, Michael Kors, Ralph Lauren, Proenza Schouler, Nina Ricci และ Roberto Cavalli ภาพท 2.47: กระเปาแบบ Classic Clutches

2.2.7.7 Bags with Short Belts การตกแตงดวยเขมขด ใหเกดความนาสนใจและแปลกตาและเปนการแปลความของการออกแบบในรปแบบใหมๆ เชนกระเปาจาก Chanel และ Louis Vuitton ภาพท 2.48: กระเปาแบบ Bags with Short Belts

2.2.7.8 Retro Inspired Bags รปแบบของกระเปาทไดรบแรงบนดาลใจมาจากแฟชนในสมยกอนๆ ยงคงไดรบความนยมอยางตอเนอง เปนรปแบบของกระเปาทมความคลาสสคและโรแมนตค เหนไดมากในคอลเลคชนจากแบรนด Salvatore Ferragamo, Hugo Boss, Christian Dior, Louis Vuitton, Miu Miu และ Marni

53

ภาพท 2.49: กระเปาแบบ Retro Inspired Bags

2.2.7.9 Ridicule Bags กระเปาทมการออกแบบรปราง รปทรงและการตกแตงทแตกตางไปจากกระเปาแบบเดมๆ มความคลายคลงกบกระเปาถอแบบ Clutch แตมความแตกตางตรงทบางรปแบบมโซคลอง ซงท าใหงายและสะดวกสบายในการถอ กระเปาลกษณะนจะมความเลกและการออกแบบททนสมย เหนไดในคอลเลคชนจากแบรนด Nina Ricci, Lanvin, Dolce & Gabbana, Badgley Mischka และ Christian Siriano ภาพท 2.50: กระเปาแบบ Ridicule Bags

2.2.7.10 Box-Like Bags และ Geometric Forms รปทรงแบบเรขาคณตยงคงไดรบความนยม บางไดรบการตกแตงใหมและมความนาสนใจ บางไดถกออกแบบในรปแบบทมความสรางสรรค ท าใหมความโดดเดน มความเปนผหญง มเสนห มความคลาสสคในมมแบบผหญงของ Louis Vuitton ทงนDolce & Gabbana ไดพสจนวากระเปาถอทมการออกแบบอยางสรางสรรค มความโดดเดนและสามารถเปนเครองประดบใหกบการแตงกายไดเปนอยางด นอกจากนแบรนดตางๆ เชน Giorgio Armani, Erin Fetherston, Christian Siriano และ Betsey Johnsonยงมการ

54

น าเสนอกระเปารปแบบนดวยการใชวสดจากหนงและมประโยชนการใชสอยทหลากหลาย สามารถเขาไดกบการตางกายทกรปแบบและยงรองรบตอการใชงานไดเปนอยางด ภาพท 2.51: กระเปาแบบ Box-Like Bags และ Geometric Forms

2.2.7.11 Another Reminder From the Past : Haversack กระเปาในรปแบบทไดรบความนยมเปนอยางมากในชวง '90s ทมลกษณะแบบฮปปซงไดรบความนยมอยางมากในกลมคนวยรนในยคนน ปจจบนรปแบบกระเปาไดแปรเปลยนไปมทงหรหราไปจนถงรปแบบ รายละเอยด พนผว และแนวคดของการออกแบบใหเปนกระเปาทมความทนสมย หรหรา สะดวก สบายในการพกพา และสามารถเขาไดกบการแตงกายทกรปแบบ เชน การออกแบบจากแบรนด Polo Ralph Lauren, Rag & Bone, Reed Krakoff และ Michael Kors ภาพท 2.52: กระเปาแบบ Another Reminder From the Past : Haversack

55

2.2.7.12 Fur Bags กระเปาจากขนสตวนบเปนกระเปาทไดรบความนยมอยางตอเนองและเขามาอยในแนวโนมแฟชนอยบอยครง และครงนกเชนกน เนองจากเปนกระเปาทมลกษณะและอารมณความรสกทเหมาะสมสอดคลองกบบรรยากาศของฤดใบไมผล - ฤดหนาว ความเบาและความนมนมของวสดท าใหเกดความรสกอบอน และยงมความทนสมยอกดวย ทงขนสตวแบบสนและยาว หรอการผสมหนงเขาไป และการออกแบบทมความเปนงานศลปะมากขน อยางแบรนด Balenciaga, Jason Wu, Valentino, Reed Krakoff, Fendi, Derek Lam, Donna Karan, Nina Ricci, Lanvin, Jimmy Choo, Blugirl, และ Dolce & Gabbana ภาพท 2.53: กระเปาแบบ Fur Bags

2.2.7.13 Reptile Skin Bags กระเปาทมพนผวของวสดจากสตวไมเคยหายไปจากความนยมเสมอนเปนรปแบบพนฐานของทกฤดกาลไปแลว ซงกระเปาจากวสดในลกษณะนจะมความหรหราและไรกาลเวลา โดยกระเปาลกษณะนสวนใหญถกออกแบบดวยสสนแบบ Monotone และ Monochrome อาจน าไปจบคกบวสดทมพนผวทมความดาน แตยงคงความหรหราอย ทงหนงง จระเข เหมาะสมและสามารถเพมความมนใจใหกบผหญงวยท างานไดเปนอยางด เหนไดจากแบรนด Valli, Fendi, Nina Ricci, Dolce & Gabbana, Salvatore Ferragamo, Bottega Veneta, Michael Kors Balenciaga และ Versace

56

ภาพท 2.54: กระเปาแบบ Reptile Skin Bags

2.2.7.14 Textile Bags กระเปาผาตางๆ ยงคงไดรบความสนใจ โดยใชวสดและกรรมวธในการถกทอของกระเปาผานอยางหลากหลาย เชนกระเปาจากแบรนด Rag & Bone, Vivienne Westwood, Chanel, Hugo Boss, Marc Jacobs และ Burberry Prorsum ภาพท 2.55: กระเปาแบบ Textile Bags

2.2.7.15 Black and White Bags ไมใชแตเพยงรปแบบเพยงอยางเดยว สสนทไรกาลเวลาอยางสขาวและสด ากถกน ามาใชและสรางสรรคออกมาในรปแบบทหลากหลายในทกๆ ฤดกาล ทงสลบสและสลบวสดในโทนสขาวและสด า ซงสามารถน าไปใชกบการท างานและงานเลยงสงสรรคตางๆ เชน กระเปาจากแบรนด Phillip Lim, Giambattista Valli, Emilio Pucci, Marc by Marc Jacobs, Kenzo และ Nina Ricci

57

ภาพท 2.56: กระเปาแบบ Black and White Bags

2.2.7.16 Neon Bags สสนเสมอนแสงจากพระอาทตย หรอแมกระทงแสงไฟ ซงเปนสทน ามาใชในการออกแบบไดยาก ทวาเปนสสนมความเหมาะสมกบฤดใบไมรวง - ฤดหนาว เหลานกออกแบบจากแบรนดตางๆ กน ามาใชในคอลเลคชน เพอใหเกดรปแบบทสมบรณลงตวมากขน เชน Giambattista Valli, Bottega Veneta, Kenzo, Christian Dior และ Alexander Wang ภาพท 2.57: กระเปาแบบNeon Bags

2.2.7.17 Checked Bags ลายตารางถกน ามาใชในหลายๆฤดกาล ในรปแบบทแตกตางกนไป ทงลายเลกและลายใหญ อกทงสสนตางๆ ฤดกาลนกเชนเดยวกน ซงสามารถเหนไดในคอลเลคชนจากแบรนด Marc by Marc Jacobs, Vivienne Westwood และ Hugo Boss

58

ภาพท 2.58: กระเปาแบบ Checked Bags

2.2.7.18 Bright and Colorful Bags สสนทสดใสของกระเปาผานการน าเสนอในรปแบบใหม ท าใหเกดเปนรายละเอยดใหมทมความนาสนใจเชน การระบายสเปนรปตางๆ ดงงานศลปะ รวมถงกรรมวธ dki Patching การ Appliqués เชน Burberry Prorsum, Chanel, Louis Vuitton, Polo Ralph Lauren, Rodarte และ Dolce & Gabbana ภาพท 2.59: กระเปาแบบ Bright and Colorful Bags

ส าหรบแนวโนมของกระเปาส าหรบฤดใบไมรวง – ฤดหนาวในป ค.ศ. 2014- 2015 น จะเหนไดวารปแบบของกระเปามความหลากหลายทงรปแบบทมความเรยบงาย หรหรา ไปจนถงรปแบบทดมความล าสมย โดยเปนการส ารวจรนเวยของคอลเลคชนจากแบรนดตางๆ ซงแบรนดเหลานไดออกแบบมาไดอยางสวยงามส าหรบกระเปาแบบเรยบงาย คลาสสคและมความสรางสรรคส าหรบกระเปาทมความล าสมย อยางไรกตามรปแบบของกระเปาทงหมดนเมอน าไปใชประกอบการแตงกายกสามารถเขากนไดดกบการแตงกาย และยงมรปแบบทมความเหมาะสมกบการแตงกายทมหลากหลายรปแบบมากขนในปจจบนอกดวย (Fashionisers, 2014)

59

2.3 งานวจยทเกยวของ 2.3.1 ปจจยทมอทธพลตอพฤตกรรมซอผลตภณฑกระเปายหอชนน าของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร พรรณณษา เมองผย (2551) พบวา ปจจยดานวฒนธรรมและสงคมมอทธพลตอการ ตดสนใจซอผลตภณฑกระเปายหอชนน าโดยภาพรวมในระดบปานกลาง โดยผบรโภคใหความส าคญเรองสงทแสดงถงการบงบอกถงชนชนทางสงคม รองลงมาคอจากการเหนตวอยางของบคคลในครอบครวและสถานภาพทางสงคม ตามล าดบ ปจจยดานจตวทยามอทธพลตอการตดสนใจซอผลตภณฑกระเปายหอชนน าในระดบปานกลาง โดยค านงถงดานความเชอถอในมาตรฐานการผลตมากทสด รองลงมาคอชนชอบในยหอของผลตภณฑกระเปายหอชนน าและบงบอกถงความมรสนยมของผเปนเจาของ และปจจยดานการตลาดในภาพรวมมอทธพลตอการ ตดสนใจซอผลตภณฑกระเปายหอชนน าในระดบปานกลาง แตเมอพจารณาจะเหนไดวา ผบรโภคใหความส าคญดานผลตภณฑมากทสด ซงใหความส าคญเกยวกบความประณตของผลตภณฑเปน วตถดบเหมาะกบลกษณะการใชงานและรปแบบมความสวยงามตามล าดบ รองลงมาคอดานราคา โดยสวนใหญใหความส าคญเกยวกบราคาเหมาะสมกบคณลกษณะการใชงานมากทสด สวนดานการสงเสรมการตลาดผบรโภคใหความส าคญเกยวกบปจจยดานการใหค าแนะน ากบกลมลกคาโดยพนกงานขายและการโฆษณาผานสอตางๆ ล าดบสดทายคอ ดานการจดจ าหนาย ผบรโภคใหความส าคญเกยวกบสถานทจดจ าหนายมภาพลกษณทด มรานคาเพยงพอในการหาซอ และรานคามสถานทจอดรถสะดวกตามล าดบ 2.3.2 การศกษาแนวโนมความนยมในการเลอกใชรปแบบกระเปาหนงของสตรนกธรกจไทย สนนาถ เลศไพรวน (2549) พบวาสตรนกธรกจมความนยมกระเปาถอหจบสน ในวนท างานสงถง 40.18% และกระเปาทมสายสะพาย โดยสวนใหญไมใชกระเปาราคาสงมากนกเพราะกลมสตรทตอบ แบบสอบถาม 40.18% นยมถอกระเปาทมราคาต ากวา 1,000 บาท แตยงคงเลอกซอกระเปาจาก หางสรรพสนคาเปนหลก และตามมาดวยกลมทไมเจาะจงวาจะซอกระเปาจากแหลงอน ๆ และม ความเชอมนในรปแบบกระเปาตราสนคาสากล และรจก Louis Vuitton 29.89% ในขณะทความ สนใจในการเลอกใชกระเปาทมตราสนคา และไมมตราสนคามเปอรเซนตทใกลเคยงกน คอ 21.07% และ 20.58% แตกลบสนใจเรองวสดททนทาน, สสนถกใจ ฝมอประณต และมชองใสของพอเพยงสงมากถง 51.94% และสตรนกธรกจมความนยมในกระเปาทท าดวยหนงแททงใบสงถง 49.98% โดยใหความสนใจอยางสงในเรองของวสดทน ามาท ากระเปา ในขณะทสตรนกธรกจสวน ใหญยงคงเลอกใชกระเปาสด าเปนหลกในวนท างาน และสวนใหญเหนความส าคญของกระเปาถอ โดยใหความส าคญของชองส าหรบใสโทรศพทมอถอ 49.49% และตามมาดวยชองส าหรบใส กระเปาสตางคเลก 36.75% และใหความนยมส าหรบกระเปาทมซบเปดปด ใชสายวสดเดยวกบตวกระเปา62.72% และนยมกระเปาถอหจบส นสงทสด 40.67%

60

2.3.3 แนวโนมของรปแบบผลตภณฑเสอผาฝายทอมอยอมสธรรมชาตในจงหวดเชยงใหม อจฉรา สโรบล (2542) พบวาผลตภณฑผาฝายทอมอยอมสธรรมชาตมอดตความเปนมาจนเรยกไดวาเปนมรดกทางวฒนธรรม กลมตวอยางทงเพศชายและเพศหญงนยมใชผาฝายทอมอยอมสธรรมชาต ดวยเหตผลทสวมใสสบายราคาไมสงมลวดลายเปนเอกลกษณและปลอดภยจากสารเคมทางดาน แนวโนมของรปแบบผลตภณฑผาฝายทอมอยอมสธรรมชาตนนพบวายงมเอกลกษณคงไวซงความ เปนพนเมองแตจะมการประยกตรปแบบเสอผาใหดเขาสมยและตามความนยมของลกคาทเปนทง ชาวไทยและชาวตางประเทศ สวนขอเสนอแนะควรปรบปรงและใหความส าคญเกยวกบคณภาพของการออกแบบขบวนการผลต การยอม การใหส การสงเสรมการตลาดและการรณรงคใหกลบมาใชผลตภณฑผาฝายทอมอยอมสธรรมชาตมากขน 2.3.4 แนวทางการอนรกษผาฝายทอมอทยอมดวยวสดจากธรรมชาต ฐานศ กลขจรพนธ (2539) พบวา ดานกลมผผลตมทงการใชสสงเคราะหและสธรรมชาตในการยอมสธรรมชาตนนมลกษณะของการอนรกษวตถดบทใชในการยอมและการยอมสธรรมชาตยงสงผลตอสขภาพผยอมนอยกวาการยอมสสงเคราะหดวยสวนดานกลมผ บรโภคทราบวามการยอมผาฝายทอมอดวยสธรรมชาตและสสงเคราะหและสงแรกทค านงเมอกลาวถงผาฝายทอมอคอการอนรกษวฒนธรรมลานนาสวนชนด และประเภทของผลตภณฑสวนใหญจะนยมประเภทเครองแตงกายส าเรจรปประเภทเสอผาส าเรจรปและผาซน จากการศกษางานวจยทเกยวของจะเหนวาผลตภณฑกระเปามความส าคญกบสตร ซงมปจจยในการตดสนใจซอตางกนไมวาจะเปน รปแบบ ขนาด รปทรง ประโยชนใชสอยรวมทงวสดทน ามาผลตกระเปา ซงมหลายชนดผาฝายทอมอนบเปนวสดทผบรโภคใหความส าคญและไดรบความนยมเพราะสามารถแปรรปเปนผลตภณฑไดหลายอยาง มราคาไมสงมากนกและมคณสมบตเฉพาะ จงมการศกษาแนวทางสงเสรมและอนรกษไวเพอเปนมรดกของทองถน

บทท 3 ระเบยบวธวจย

ในการศกษาวจยครงน ผวจยไดท าการศกษาความเปนไปไดและแนวทางในการจดท าโครงการธรกจออกแบบและจ าหนายกระเปาแฟชน โดยเลอกใชการวจยเชงคณภาพ (Quality Research) และการวจยเชงปรมาณ (Quantitative Research) โดยมระเบยบการวจย ดงน 3.1 วตถประสงคในการวจย 3.2 การก าหนดประชากรและกลมตวอยาง 3.3 เครองมอทใชในการวจย 3.4 การทดสอบเครองมอทใชในการวจย 3.5 การเกบรวบรวมขอมล 3.6 การวเคราะหขอมล 3.1 วตถประสงคในการวจย 3.1.1 เพอศกษาการออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน 3.1.2 เพอศกษาความเปนไปไดในโครงการจดตงธรกจออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน 3.1.3 เพอเปนแนวทางในโครงการจดตงธรกจออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชน 3.1.4 เพอศกษาพฤตกรรมการตดสนใจเลอกซอกระเปาแฟชน ของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครฯ 3.2 การก าหนดประชากรและกลมตวอยาง ผวจยเลอกกลมประชากรและกลมตวอยางทตองการศกษา โดยแบงออกเปน 2 กลม ดงน 3.2.1 ประชากรกลมตวอยางทท าการสมภษณเชงลก (In-depth Interview) ผวจยไดท าการสมภาษณดงน 3.2.1.1 เจาของกจการและนกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล) พชรพมล ยงประภากร (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) 3.2.1.2 นกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล) ชวมณฑ ปวโรดม (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) 3.2.1.3 เจาของกจการและนกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด Thanat (ถนด) ภคมน ถนดธรรมกล (การสอสารสวนบคคล, 27 มถนายน 2558)

62

3.2.1.4 นกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด Vavia (วาเวย) พรปวณ ธรรมศร (การสอสารสวนบคคล, 28 มถนายน 2558) 3.2.1.5 นกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด Nasha (ณชชา) ณชชา เมฆรกษาวานช (การสอสารสวนบคคล, 30 มถนายน 2558) 3.2.2 ผวจยเลอกใชการสมตวอยางแบบเจาะจง (Purposive Sampling) ไดแก คนวยรนและวยท างานอาย18-50 ป จากประชากรทอยในกรงเทพมหานคร ทงหมด 2,835,018 คน (ระบบสถตทางการทะเบยน, 2557) โดยผวจยไดก าหนดกลมตวอยางทใชในการศกษาจากตารางส าเรจรป (ศรชย กาญจนวาส และคณะ, 2551) ณ ระดบความเชอมนทรอยละ 95 ยอมใหความคลาดเคลอนของการประมาณคาเฉลยสดสวนเกดขนไดในระดบรอยละ 0.5 จงไดจ านวนกลมตวอยาง 400 คน และเกบแบบสอบถาม 8 เขตในกรงเทพมหานคร จ านวนเขตละ 50 ชด รวมทงสน 400 ชด ดงตอไปน ตารางท 3.1: รายชอเขต

รายชอเขต จ านวนแบบสอบถาม 1. เขตปทมวน 50 ชด

2. เขตวฒนา 50 ชด

3. เขตสาธร 50 ชด 4. เขตหวยขวาง 50 ชด

5. เขตลาดพราว 50 ชด 6. เขตจตจกร 50 ชด

7. เขตบางรก 50 ชด

8. เขตพญาไท 50 ชด รวม 400 ชด

3.3 เครองมอทใชในการวจย เครองมอทใชในการเกบรวบรวมขอมลครงน คอ แบบสอบถามปลายปด จ านวน 400 ชด โดยแบงออกเปน 3 สวนดงตอไปน สวนท 1 ขอมลสวนตวผกรอกแบบสอบถาม เพศ อาย สถานภาพ ระดบการศกษา อาชพ รายได

63

สวนท 2 ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชน ความถในการซอ เปนตน สวนท 3 ทศนคตของผบรโภค ทมผลตอการเลอกแบบและการซอกระเปาแฟชน อทธพลทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน สวนท 4 ความคดเหนและขอเสนอแนะเพมเตม โดยก าหนดเปนค าถามแบบมาตราสวนประมาณคา 5 ระดบ (Rating Scale) ตามรปแบบของ Likert’s Scale ซงทง 3 สวนจะมใหเลอกตอบไดเพยงค าตอบเดยว ค าถามแบบมาตราสวนประมาณคา 5 ระดบ (Rating Scale) ตามรปแบบของ Likert’s Scale มการก าหนดเกณฑการใหคะแนน ดงน ระดบ (ความคดเหน) คะแนน มากทสด 5 มาก 4 ปานกลาง 3 นอย 2 นอยทสด 1 โดยมเกณฑการแปลความหมาย เพอจดระดบคะแนนเฉลยในชวงคะแนน ดงตอไปน คาเฉลยระหวาง 4.50 - 5.00 หมายถง มผลมากทสด คาเฉลยระหวาง 3.50 - 4.49 หมายถง มผลมาก คาเฉลยระหวาง 2.50 - 3.49 หมายถง มผลปานกลาง คาเฉลยระหวาง 1.50 - 2.49 หมายถง มผลนอย คาเฉลยระหวาง 1.00 - 1.49 หมายถง มผลนอยทสด 3.4 การทดสอบเครองมอทใชในการวจย การทดสอบเครองมอทใชโดยการน าแบบสอบถามไปทดลอง (Try out) กบกลมทดลองทไมใชกลมตวอยาง จ านวน 40 ชด หลงจากนนน าผลทไดมาหาคาความเชอมน โดยใชสตรสมประสทธแอลฟา ของครอนบาค (Cronbanch’s Alpha Coefficient) (สวมล ตรกานนท, 2551) ซงมการค านวณตามสตร ดงน

α =

[

∑

]

โดย α คอ คาความเชอมน k คอ จ านวนขอ

64

∑ คอ คาความแปรปรวนของแบบสอบถามแตละขอ

คอ คาความแปรปรวนของคะแนนแบบสอบถามทงฉบบ

3.5 การเกบรวบรวมขอมล ในการศกษาวจยครงน ผวจยท าการเกบรวบรวมขอมลจาก 2 แหลง ดงน 3.5.1 ขอมลปฐมภม เปนการเกบรวบรวมขอมลการท าวจยจากกลมตวอยางจ านวน 2 กลม คอ ขอมลทไดจากการสมภษณเชงลก (In-depth Interview) ดงน 3.5.1.1 เจาของกจการและนกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล) พชรพมล ยงประภากร (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) 3.5.1.2 นกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล) ชวมณฑ ปวโรดม (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) 3.5.1.3 เจาของกจการและนกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด Thanat (ถนด) ภคมน ถนดธรรมกล (การสอสารสวนบคคล, 27 มถนายน 2558) 3.5.1.4 นกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด Vavia (วาเวย) พรปวณ ธรรมศร (การสอสารสวนบคคล, 28 มถนายน 2558) 3.5.1.5 นกออกแบบแบรนดกระเปาแบรนด Nasha (ณชชา) ณชชา เมฆรกษาวานช (การสอสารสวนบคคล, 30 มถนายน 2558) และขอมลสถตเชงส ารวจทไดจากการแจกแบบสอบถามใหกบกลมผใชกระเปาแฟชน 3.5.2 ขอมลทตยภม ผวจยไดท าการศกษาคนควาขอมลตางๆจากเอกสารบทความ ขาว สถต นตยสาร และสออเลกทรอนกส รวมถงแนวคด ทฤษฎ และงานวจยทเกยวของ เพอเปนฐานขอมลส าหรบใชเปนแนวทางในการศกษาวจยและชวยในการวางแผนการบรหารจดการและการวางกลยทธทางการตลาด 3.6 การวเคราะหขอมล ผวจยตรวจสอบจ านวนและความสมบรณของแบบสอบถามทไดรบคน จ านวน 400 ชด จากนนน าแบบสอบถามทสมบรณมาท าการวเคราะห ประมวลผลขอมล และน ามาท าการลงรหสตามทก าหนดไว เพอหาคาความถ คารอยละ และคาเบยงเบนมาตราฐาน

บทท 4 ผลการวเคราะหขอมล

การศกษาวจยครงนจดทาเพอศกษาสภาพทวไปของธรกจและแนวทางในการบรหารจดการ

บรษทวางแผนบรหารธรกจออกแบบและจาหนายกระเปาแฟชน เพอทาใหโครงการมแนวทางการดาเนนงาน และตอบสนองความตองการของกลมเปาหมายไดอยางครบทกความตองการ ผวจยไดนาขอมลตางๆ ผานการวเคราะหขอมลดงตอไปน

4.1 การสมภาษณเชงลก (In-depth Interview) โดยใชแบบสอบถามแบบมโครงสราง การวเคราะหขอมลเชงคณภาพ (Qualitative Data Analysis) การสมภาษณเชงลก (In-depth Interview) เจาของธรกจและนกออกแบบกระเปา นกออกแบบกระเปา และผเชยวชาญในวงการแฟชน ซงผวจยไดทาการสมภาษณเจาของธรกจกระเปา 2 คน นกออกแบบกระเปา 3 คน ผวจยไดแบงขอมลออกเปน 7 สวน ประกอบดวย ขอมลเกยวกบแบรนด ความเปนมา ขอมลเกยวกบวสด อปกรณ วตถดบ และรปแบบการผลต

ขอมลเกยวกบกลมลกคา ขอมลเกยวกบสถานทจดจาหนาย ขอมลเกยวกบอปสรรคและโอกาสของธรกจ ขอมลเกยวกบกลยทธทางการตลาด ขอมลเกยวกบทศนคตของผเชยวชาญดานแฟชนของประเทศไทย

การวเคราะหขอมลเชงคณภาพ (Qualitative Data Analysis) หวขอท 1 ขอมลเกยวกบแบรนด ความเปนมา ผวจยไดรวบรวมขอมลจากการสมภาษณเจาของธรกจและนกออกแบบกระเปา จานวน 2 คน มรายละเอยดดงตอไปน พชรพมล ยงประภากร (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) เจาของธรกจและนกออกแบบกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล) กระเปาหนง S'uvimol เปนการตอยอดทางธรกจครอบครว ททากจการฟารมจระเขและสวนสตวสมทรปราการ และฟารมเพาะพนธจระเขทองการเกษตร ทจงหวดนครปฐม เพอสงออกหนงและเนอสตลาดตางประเทศ ประกอบกบเปนคนทชนชอบแฟชนและศลปะ ป 2554 จงคดทากระเปาหนงจระเขทมคณภาพเทยบเทาแบรนด High End ระดบโลก แตมราคาทเหมาะสม และจบตองได โดยใชชอแบรนด S'uvimol ซงเปนชอคณแม เพอบงบอกถงความเปนผหญงและเปนแบรนดไทย การทตง

66

ชอเปนไทย เพราะตงแตการเพาะเลยง การฟอก การออกแบบ การตดเยบ ลวนแลวมาจากฝมอคนไทยทงสน ภคมน ถนดธรรมกล (การสอสารสวนบคคล, 27 มถนายน 2558) เจาของธรกจออกแบบและจาหนายกระเปาแบรนด “THANAT” เปนคนหนงทชนชอบในการเลอกซอกระเปาแฟชน จนกระทงเกดแรงบนดาลใจทอยากจะมแบรนดกระเปาเปนของตวเอง ดวยแนวคดทวากระเปาแบรนดเนมทคนนยมใชกนอยนน มกเปนแบรนดจากตางประเทศ คดเสมอวาประเทศไทยกมแหลงวตถดบทเพยงพอ และถาหากจะผลตกระเปาแบบเบรนดเนมในตางประเทศนนกยอมทาได เพราะชางทากระเปาฝมอทเคยทากระเปาใหกบแบรนดดงมาแลว กเปนคนไทยดวยกนเอง อกทงยงสามารถวางขายในตลาดในราคาทตากวาแบรนดเนมจากตางประเทศอกตางหาก ดวยตนทนทตากวานนเอง ซงสามารถวางขายไดในราคาทตากวาถง 50 เปอรเซนต จงเกดความสนใจทจะสรรคสรางกระเปาในแบรนดของเธอขนมา โดยใชชอแบรนดวา “Tanat” ซงมทมาจากนามสกล ทงนยงมการสรางเอกลกษณใหกบแบรนดดวยสญลกษณทเหมอน กบพนมมอบนกระเปาทกใบ เพอใหลกคาทพบเหนรทนทเมอเหนสญลกษณนวาเปนสนคาของ Tanat โดยมงหวงวาจะสามารถสรางเอกลกษณและทาใหคนจดจาชอแบรนดไวในใจ หวขอท 2 ขอมลเกยวกบวสด อปกรณ วตถดบ และรปแบบการผลต ผวจยไดรวบรวมขอมลจากการสมภาษณเจาของธรกจและนกออกแบบกระเปา จานวน 2 คน มรายละเอยดดงตอไปน พชรพมล ยงประภากร (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) เจาของธรกจและนกออกแบบกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล) จดเดนของกระเปา S'uvimol ททาใหลกคาตดใจ คอการเลอกวสดหนงเกรดเอทงหมด ทาใหไดคณภาพเทยบเทาระดบโลก เชนหนงจระเข หนงง หนงกระตาย ผาพมพลาย ประกอบกบเทคนคในการตดเยบพเศษทเกดจากชางฝมอดของไทย จงทาใหกระเปามนาหนกเบาและไมหนก แมจะใสของจกจกมากมายตามนสยผหญง มแบบใหเลอกเยอะ ทงสสนและลายทเปนเอกลกษณเฉพาะของแตละใบทไมซากน เรยบหร ตองการใหเปนกระเปาทตรงความตองการของทกกลมอายและสามารถใชไดจรงในชวตประจาวน ออกแบบดไซนทนสมย คลาสสก ซงสวมลเปนแบรนดกระเปาทเนนรปทรงแบบเรขาคณต ดงความสวยงามของลายทเปนงานศลปะออกมาใหดโดดเดน ทสาคญราคาจบตองได ภคมน ถนดธรรมกล (การสอสารสวนบคคล, 27 มถนายน 2558) เจาของธรกจออกแบบและจาหนายกระเปาแบรนด “THANAT”

กระเปาแบรนดTanaTขอเนนการออกแบบทเรยบหร ดด ใชงานไดจรงในชวตประจาวน ทางเราเลอกใชวสดตางๆ อะไหลตางๆ เกรดพรเมยม เราคดสรรหนงแทเกรดพรเมยมทงหมดในการตดเยบ ในเบองตนไดเลอกใชหนงววกอน หนงววมหลากหลายชนดเราเลอกตามความเหมาะสมของกระเปาแตละรน ทางเราไดใสใจและเนนมากๆในเรองการตดเยบจะตองประณต คณภาพไมแพแบ

67

รนดHi-End และยงสรางสญลกษณของกระเปาเพอใหลกคาไดจดจาแบรนด เปนลกษณะคลายกบการพนมมอ และกระเปาทกใบจะใชสญลกษณนเหมอนกน เพอใหทกคนทเหนกระเปาและมสญลกษณของการพนมมอจะรวาเปนแบรนด TanaT หวใจอนดบตนของการทากระเปาแฟชนออกขายคอ รปแบบดไซน เพราะเปนสงแรกทคนพบเหน และชนชอบกอน ทจะลงลกถงตดเยบและวสด ดงนนเจนจะใหสาคญตอเรองการออกแบบคอนขางมาก โดยอาศยวาเราชนชอบกระเปา และไดเหนกระเปาหลายๆ แบรนด รวาแตละแบรนดมจดเดนและจดขายตรงไหน พอเรามาทากระเปา เกบรวบรวมรปแบบเหลานนมาปรบใหเปนรปแบบและดไซนของตวเอง ซงแบบสวนใหญเกอบทงหมดเปนการออกแบบและคดรวมกนระหวางเจนกบสาม เพราะสามของเจนชอบงานออกแบบ ในชวงแรกเรากลองผดลองถกอยนานกวาจะไดแบบอยางทตองการ

หวขอท 3 เกยวกบกลมลกคา ผวจยไดรวบรวมขอมลจากการสมภาษณเจาของธรกจและนกออกแบบกระเปา จานวน 2 คน มรายละเอยดดงตอไปน

พชรพมล ยงประภากร (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) เจาของธรกจและนกออกแบบกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล)

ตอนแรกเลยหลงจากเปลยนรปแบบจากการ made-to-order มามคอลเลคชนของแบรนดเองนน กคดวาเจาะกลมตลาดคนไทย แตเกดความบงเอญทชาวตางชาตมาเจอ และซอไป เกดความชอบ และมแฟชนบลอคเกอรชาวตางชาตซอกระเปาเราไปประชาสมพนธให หลงจากนนเกอบ 80% ลวนแลวแตเปนลกคาชาวตางชาตทงสน สวนใหญจากโซนตะวนออกกลาง อนดบหนงเลยคอสหรฐอาหรบเอมเรตส เรยกวาถามาเมองไทยแลวยงไมไดซอกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล) แปลวายงไมถงเมองไทย นอกจากนยงมญปน, รสเซย, ฮองกง และจนอกดวย ตอมาเรามการแตกไลน มสนคาทหลากหลายมากขนจะไดใชไดทงผใหญและวยทางาน วยรน ตอนชวงแรกๆ จะเนนแตหนงจระเข ซงหนงนลกคากจะมเฉพาะผทมกาลงซอจรงๆ เทานน แตตอนนเรากมาแตกไลนเปนหนงง หนงกระตาย แลวกมผาพมพลายเพอรองรบลกคาฐานอนๆทมกาลงซอรองลงมา หรอกลมวยรนนนเอง

ภคมน ถนดธรรมกล (การสอสารสวนบคคล, 27 มถนายน 2558) เจาของธรกจออกแบบและจาหนายกระเปาแบรนด “THANAT”

เรามการออกแบบใหตรงกบความตองการของสาวสมยใหม สาววยทางาน จนถงผใหญทตองการกระเปาทมคณภาพ ไมใหตกยค และตองไมแตกตางจากแบรนดเนมตางประเทศ เพอทจะสามารถดงดดความสนใจจากกลมลกคาเปาหมายนได ซงจดนเราสามารถทาไดดเพราะมความถนดอยแลว เนองจากชนชอบการซอกระเปาแบรนดเนมเปนทนเดม ทาใหเหนรปแบบของกระเปาทหลากหลาย จนกระทงรลกถงจดขายและจดเดนของกระเปาแตละแบรนดวาอยตรงไหน จงสามารถนาตรงนนมาปรบประยกตใชในการออกแบบกระเปาแบรนดของตวเองไดเปนอยางด

68

หวขอท 4 เกยวกบสถานทจดจาหนาย ผวจยไดรวบรวมขอมลจากการสมภาษณเจาของธรกจและนกออกแบบกระเปา จานวน 2 คน มรายละเอยดดงตอไปน

พชรพมล ยงประภากร (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) เจาของธรกจและนกออกแบบกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล)

เมอกอนแรกทาแบรนดเรามรานทากระเปาจระเขแบบ made-to-order อยแถวทองหลอ เนนขายเพอนๆคนรจก แตทาใหเรารวา สวนมากแลวคนทวไปนยมเดนหางสรรพสนคามากกวารานทอยตามเสนถนนตางๆ จงนาแบรนดขนหาง แนนอนวาโชคดมาก เพราะมทงชาวไทยและลกคาชาวตางชาตมาพบเหนไดงาย และหาซองายขน เกดการบอกตอและกลบมาซอกนเปนลกคาประจา ถงตอนนกมสาขาในประเทศไทย คอ สยามพารากอน ชน M , เซนทรล ชดลม ชน 2 และ เซน ชน 2 ภคมน ถนดธรรมกล (การสอสารสวนบคคล, 27 มถนายน 2558) เจาของธรกจออกแบบและจาหนายกระเปาแบรนด “THANAT”

ชองทางการขายกระเปาแฟชนแบรนด Tanat จะขายผานทางโซเชยลเนตเวรคคอ Facebook Instagram และ Line ไมมหนาราน เพราะยงไมตองการทจะลงทนตรงนน อกทงยงมองเหนวาชองทางออนไลนสามารถเขาถงกลมลกคาเปาหมายไดอยแลว เพราะกลมลกคาเปาหมายคอสาวสมยใหม ทชนชอบการแตงตว ซงโดยปกตสาวสมยใหมกมกม Facebook Instagram และ Line สวนตวกนอยแลว โดยปจจบนทาง Facebook กมจานวนไลดถง 3 หมนกวา ถอเปนการตอบรบทด จงไมเหนความจาเปนทตองมหนารานใหตองลงทนเพมแตอยางใด แตกม Partner ทวางจาหนายของเราท Thaishope showroom ทอาคารอตลไทยชน11 ถ.เพชรบร และราน HOF เปนShopรวมBrandไทยดไซเนอรไทยระดบHi-End กวา25แบรนด ทสยามสแควรซอย2 สวนในเรองของราคาขายสนคาจะอยท 3,500 – 6,500 บาทตอใบ

หวขอท 5 ขอมลเกยวกบอปสรรคและโอกาสของธรกจ ผวจยไดรวบรวมขอมลจากการสมภาษณเจาของธรกจและนกออกแบบกระเปา จานวน 2 คน มรายละเอยดดงตอไปน พชรพมล ยงประภากร (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) เจาของธรกจและนกออกแบบกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล) อปสรรคทใหญคอการสรางสรางแบรนด กวาจะสรางแบรนดใหคนยอมรบไดนนยากทสด ตองใชวสยทศนและกาวทนไปกบแบรนดระดบโลกอยสมาเสมอ สวนเรองนกออกแบบกระปาในชวงแรกๆนนหายากมาก เพราะกระเปาหนงจระเขนนไมเหมอนการออกแบบกระเปาแบบอน เพราะจะตองเขาใจถงลายของแผนหนงแตละชนสวนของจระเขใหด จงตองออกแบบเอง และการวางชนงานในการเยบกตองวางเอง กวาจะหาคนทเชยวชาญและมฝมอมาทาไดกตองใชเวลาพอสมควร โอกาสนน อยางแรกเลยคอเรามวตถดบเอง คอฟารมจระเขสวนสตวสมทรปราการและฟารมเพาะพนธจระเขทางการเกษตร จ.นครปฐม เพอสงออกหนงใหกบแบรนดระดบโลกและเนอสตลาด

69

ตางประเทศอยแลว เพราะฉะนนเราสามารถจะผลตกระเปาในราคาทยอมเยากวาแบรนดอน แตคณภาพเทยบเทาได เนองจากเราไมตองไปซอวตถดบขนมาใหม และการทเราเตบโตมากบจระเข ทาใหเรารลกรจรงของชนสวนหนง หรอการวางหนงนนเอง ภคมน ถนดธรรมกล (การสอสารสวนบคคล, 27 มถนายน 2558) เจาของธรกจออกแบบและจาหนายกระเปาแบรนด “THANAT” อปสรรคททางเราเจออยตอนน ในเรองของวสดทใชในการผลตกระเปา Tanat กจะใชหนงววเปนหลก แตยงประสบปญหาอย เพราะหนงววเปนวสดทมนาหนกมาก จงมแผนการทจะพฒนาโดยการนาวสดอนมาใชทดแทน อยางหนงแกะ ผา หรอหนงจระเข เปนตน ซงวสดดงกลาวในประเทศไทยของเรากมขายอยในราคาทไมสงนก โอกาสทางธรกจ คอไดรบการตอบรบอยางดจากคนไทย และรวาคนไทยดวยกนเอง พรอมจะสนบสนนแบรนดไทยดวยกนเสมอ โดยเฉพาะกระเปาทมเอกลกษณความเปนไทยในทกรนกระปาของเรา หวขอท 6 ขอมลเกยวกบกลยทธทางการตลาด ผวจยไดรวบรวมขอมลจากการสมภาษณเจาของธรกจและนกออกแบบกระเปา จานวน 2 คน มรายละเอยดดงตอไปน พชรพมล ยงประภากร (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) เจาของธรกจและนกออกแบบกระเปาแบรนด S'uvimol (สวมล) นอกจากจะประสบความสาเรจในไทยและตะวนออกกลาง ตงใจวาจะกาวสระดบโลกตอไป เนนนาเสนอสอทกดาน แตทเยอะททสดกจะเปน สอโฆษณานตยาสารแฟชนชนนาของตางประเทศ และการเปดสาขาทตางประเทศ เปดแฟชนโชวทตางประเทศ และทสาคญเรองขาวสาร ตองมองวาโลกเปลยนไปอยางไร หมนไปทางไหน ตองรทกๆแฟชนของแบรนดระดบโลก กลาทาสงใหมๆ เดนหนาลยจนกวาจะประสบความสาเรจ เราประสบความสาเรจในระดบทนาพอใจ แตคงไมใชความสาเรจทสด เพราะถาคดแบบน เรากจะหยดนงและไมพฒนา ความตงใจของเรา คออยากผลกดนใหแบรนดสวมลทาขายเพอลกคาคนไทยหรอชาวอาหรบไมเพยงเทานน แตเราจะนาเสนอคอลเลกชนสาหรบทกคนในโลก ดงนน จงตองมเรองตองทาอกมาก เราตองอดทน ตองเอาชนะใจตวเองใหได พรอมกนนยงทงทายแงคดใหนกธรกจหนาใหมอกวา “ความสาเรจเราตองกาวขนบนไดไปทละขน ไมมการขนลฟตเพอใหถงไวๆแนนอน” ภคมน ถนดธรรมกล (การสอสารสวนบคคล, 27 มถนายน 2558) เจาของธรกจออกแบบและจาหนายกระเปาแบรนด “THANAT”

ชเอกลกษณความปนไทย การไหว มาเปนซกเนเจอรใหกบแบรนด ไมเหมอนใคร และสรางความจดจาไดเปนอยางด ในทกคอลเลคชน เนองจากชองทางการขายกระเปาแฟชนแบรนด Tanat จะขายผานทางโซเชยลเนตเวรคคอ Facebook Instagram และ Line กลยทธของเราคอการขยด

70

อพเดทรปสนคาบอยๆ ตอบลกคาดวยตนเอง ลกคาจะขอดมมไหน จะถามขนาดกระเปา กตองตอบละเอยด จรงใจกบลกคา และปราณตกบของทกอยางทจะถงมอลกคา

หวขอท 7 ขอมลเกยวกบทศนคตของผเชยวชาญดานแฟชนของประเทศไทย ผวจยไดรวบรวมขอมลจากการสมภาษณนกออกแบบกระเปา จานวน 2 คนและผเชยวชาญในวงการแฟชน 1 คน มรายละเอยดดงตอไปน

ชวมณฑ ปวโรดม (การสอสารสวนบคคล, 20 มถนายน 2558) นกออกแบบกระเปา แบรนด S'uvimol (สวมล)

จดเรมตนทตดสนใจเขามาสานตอแบรนดของครอบครว คอฝนเหนวาเรามวตถดบเอง เพราะฉะนนเราสามารถจะผลตกระเปาในราคาทยอมเยากวาแบรนดอน แตคณภาพเทยบเทาได เนองจากเราไมตองไปซอวตถดบขนมาใหม อยางทสองคอ ตอนทฝนกลบมาจากอเมรกา ฝนมองวาคณแมเรมไวแลวเลยอยากจะตอยอดธรกจใหมนใหญขน ฝนมเพอนหลายคนทชอบและอยากใชกระเปาหนงจระเข แตมนราคาสง เราเลยคดอยากจะทาแบบทใหคนวยทางาน หรอวยเรมทางานใชได หนาทของฝนเลยคดดไซนออกมาวาแบบไหนจะใชจระเขแคตวเดยว เพอทราคาจะไดยอมเยาลงมา เพราะวากระเปาสวนใหญทแพงเนย คอตองใชจระเข 2 ตวทมลายเหมอนกน ฝนจบปรญญาตรทางดาน Industrial Design จาก Rhode Island School of Design ปรเทศสหรฐอเมรกา ทฝนเรยนมาเนยไมคอยเกยวกบกระเปาเทาไหรหรอกนะคะ เปนการดไซนสนคาทแมสมากกวา เชน ชอน สอม เฟอรนเจอร เซรามก หรออะไรทคนใชเยอะๆ คอเราเนนวาผใชจะตองใชไดสะดวก และผลตภณฑตวนนๆ สามารถทาเปน Mass Production ทผลตไดจานวนมากๆ คะ อนทจรงตอนแรกฝนอยากเรยนอนทเรยร ดไซน แตวาฝนเปนคนชอบประดดประดอย ถาเรยนอนทเรยรดไซน เรากจะไมไดสรางเองแคออกแบบเฉยๆ แตการเรยนอนดสเตรยล ดไซน ฝนจะไดทงออกแบบเอง ไดทาโมเดลหรอผลตภณฑตนแบบเองดวย พอไดเหนโปรดกตของเราเปนชนเปนอนมนภมใจมากคะ วาเอย เราทาเองนะ เหมอนกบกระเปา เราออกแบบใหชางทาออกมาเสรจ เราจบตองได แลวแบบเราแฮปปมาก ฝนอาจจะเปนคนใจรอนดวยคอถาเรยนอนทเรยรกตองรอกวาชางรบเหมากอสรางจะทาเสรจอกตงนานคะ สมยเปนนกเรยนนนฝนเปนนกเรยนเกรดเอของสถาบน สรางผลงานเขาตากรรมการจนไดไปเรยนทประเทศอตาลหนงเทอม และมโอกาสฝกงานกบแฟชนเฮาสระดบทอปอยาง Salvatore Ferragamo ฝนสนใจเรองลายผา เพราะรวาอตาลเขาเดนเรองผาไหม ลายผา กเลยไดไปฝกงานทบรษทชอเมนเตโร เซตตา (Mantero Seta) ทเมองโคโม ประเทศอตาลคะ บรษทนเปนบรษทผาททาใหทกแบรนด เชน แอรเมส หลยส วตตอง ชาดนล ดออร คอแบรนดดงๆ จะสงผาจากทนหมดเลย ตอนนนฝนอยแผนกผชาย ดไซนเนกไท ไดลองทาสผาใหกบเฟอรรากาโมดวย

สงทเธอไดเรยนรจากวงการแฟชนระดบโลก เคาจะคอยปรบเรา สอนเรา ตอนแรกฝนกดไซนหวอหวามาก เขากบอกวาฝนตองดรอปลงหนอยนะ เขาสอนเราวาตองคอมไบนระหวางอารตกบคอม

71

เมอรเชยลเขาดวยกน เพราะบางอยางทอารตเกนไปบางทคนไมกลาใส ตอนนนฝนกไดเรยนรวธคะวาเราจะทาอยางไรใหอารตกลายเปนของทขายไดและคนใชไดในชวตประจาวน จนมาปรบใชกบการออกแบบทกวนน พอฝนกลบมากอยากจะขยายแบรนดใหขนหาง มสาขา แตกไลน มสนคาทหลากหลายมากขนจะไดใชไดทงผใหญและวยทางาน วยรน ตอนชวงแรกๆ คณแมจะเนนแตหนงจระเข ซงหนงนลกคากจะมเฉพาะผทมกาลงซอจรงๆ เทานน แตตอนนเรากมาแตกไลนเปนหนงง หนงกระตาย แลวกมผาพมพลายเพอรองรบลกคาฐานอนๆ และดวยหนงตางๆเหลาน สามารถเขาถงไดหลากหลายวยมากขน เทรนดในการออกแบบกระเปากสามารถนาวสดเหลาน มาประยกตกบการออกแบบทไมอารตเกน และไมคอมเมอรเชยลเกน กระเปาใบนนกจะเปนทตองการในตลาดแนนอน พรปวณ ธรรมศร (การสอสารสวนบคคล, 28 มถนายน 2558) นกออกแบบกระเปา แบรนด VAVIA

การสรางผลงานใหกบแบรนด VAVIA นน เกดจากความชนชอบการวาดภาพเปนสวนตวกอนคะ และมาสรางเรองราวทเกยวกบนทานลงในการออกแบบ พรอมกบมองเหนความตองการของคนในปจจบน จงตอยอดไอเดยและ แตกไลนเปนกระเปาแฟชนสาหรบผหญงยคใหม มทงกระเปาสะพสายกระเปาสตางค แรงบนดาลใจในการทาลวดลายตางๆนนกเรมตนมาจากสงรอบตว และยคของวคตอเรยนทมความหรหราฟฟา แตกจะมสวนหนงทถวลหาความเปนธรรมชาตอย กเลยนามาผสมผสานกนใหเกดความกลมกลอมระหวางความเปนธรรมชาตหวานๆ และความหรหราผสมผสานกน เรามความโดดเดนทโลโกของเรา ทเปนรปนกและมผเสอตดอยดานบน นนสอถงผหญงทถวลหาความอสระ วสดทเราทากระเปากมาจากหนงแท และ ผาพมพลายกนนา ดงนนหายหวงเรองการดแลรกษาไดเลย

คดวาเทรนดของการทากระเปาทจะตอบโจทยของผบรโภคปจจบนนนคอ ตองศกษาตลาด คนหาความรอยเสมอ ถาเราไมมจดแขงของแบรนด กจะลาบาก ตองสรางจดแขงใหได การออกแบบลายตางๆกตองทดลองตลาดกอน รแนวแลวจะไปไดเรว รวมถงตองพฒนาคณภาพใหดขนดวย

ณชชา เมฆรกษาวานช (การสอสารสวนบคคล, 30 มถนายน 2558) นกออกแบบกระเปา แบรนด Nasha

อยากฝากขอคดใหกบรนนองๆ วาใหเปนตวของตวเอง หลกการทางานชวงกอนหนานจะเตรยมงานอยทออฟฟศ ดตลาด ดอะไรใหเรยบรอย ไมใชวาออกแบบสวยแลวจบแคนน มนตองดหลายอยาง ดลกคาวาอยกลมประมาณยงไง อยากทาอะไร แตโดยหลกๆ แลวกเปนตวของตวเองใหมากทสด เพราะอยางทเคยทาตลาดแบบนมา ดวยความทคดวามนนาจะขยายไปกวาง เราจะไดคงลกษณะของเราแบบน กเลยคดวาเราทาตามอารมณเราดกวาทจะตามใจทกคน เพราะมนยาก กเลยมความเปนตวของตวเอง เชนมาจากความชอบ ตงแตเรมอยางงานศลปะ ชอบสถาปตยกรรม ชอบพวกของจกจก สดทายมนกเลยเหมอนกบมารวมกน เปนเหมอนกบแบบเราจะทาอะไรกนด กเลยมาเรม

72

เปนแบรนดกระเปา ซงเรองราวทเราทาแตละคอลเลคชน มนกจะมาจากพวกงานสถาปตยกรรม การทองเทยว ศลปะ ปนๆ กนอย เอกลกษณของแบรนดจะออกเปนรปเหลยม แลวกจะมสญลกษณอยในนนเลกๆ นอยๆ แตเรากแบบซอนๆ เพลนๆ ไป

เคยเขาประกวดในรายการ VOGUE Who’s on Next มนเหมอนเปนการแขงขน ทมนไมใชเปนเรองของดไซนอยางเดยว คอ เนนเรองธรกจมากขน ตอนแรกเขากจะคดมาจากทวประเทศแลวกคดมาจนเหลอ 10 คน เปนดไซเนอรทกแขนงเลย ไมวาจะเปนเสอผา เครองประดบ หรอเสอผาผหญงผชาย คอรวมกนทงหมด เปนครงแรกในเอเชยทมรายการแบบน ซงไดรบเสยงตอบรบทดมากๆ จากการทเขารวมในรายการ ไดประสบการณเรองธรกจ มผเชยวชาญในทกๆ ดาน ทง มารเกตตง พอาร ไฟแนนเชยล ซงผลออกมาเตยไดรบรางวลชนะเลศ

ผลการสรปขอมลเชงคณภาพ จากขอมลของเจาของธรกจกระเปา 2 คน นกออกแบบกระเปา 2 คน ผเชยวชาญในวงการแฟชน 1 คน สรปไดดงน

กระเปาทออกแบบและจาหนาย ตองสามารถใชไดจรงในชวตประจาวน หวใจอนดบตนของการทากระเปาแฟชนออกขายคอ รปแบบดไซน เพราะเปนสง

แรกทคนพบเหน และชนชอบกอน ทจะลงลกถงตดเยบและวสด ดงนนเจาของธรกจตองใหความสาคญตอเรองการออกแบบ

การใชวสดตางกนของกระเปา หมายถงการกาหนดกลมลกคาไปแลวดวย สวนมากแลวคนทวไปนยมเดนหางสรรพสนคามากกวารานทอยตามเสนถนนตางๆ

การนาแบรนดขนหาง ลกคาทงไทยและชาวตางชาตจะสามารถพบเหนไดงาย ชองทางการขายกระเปาแฟชนอาจจะขายผานทางโซเชยลเนตเวรคกได แตตอง

ขนอยกบกลมเปาหมายวาเหมาะสมหรอไม เพราะบางครงอาจเกดขอดไมจาเปนทตองลงทนมหนารานอก หรอไมกมชองทางจดจาหนายอกรปแบบหนง คอ Partner ทวางจาหนายของเรา ไมจาเปนทตองลงทนมหนารานเองอกเชนกน

การออกแบบลายตางๆกตองทดลองตลาดกอน รแนวแลวจะไปไดเรว ถาเราไมมจดแขงของแบรนดเราเลยกจะลาบาก ตองสรางจดแขงใหได ตองศกษาตลาด คนหาความรอยเสมอ ขาวสารเปนเรองทสาคญ ตองมองวาโลก

เปลยนไปอยางไร หมนไปทางไหน ตองรทกๆแฟชนของแบรนดระดบโลก

73

4.2 การวจยเชงสารวจ (Survey Research) ดวยเครองมอในการวจย (แบบสอบถาม) จากการเกบขอมลจากผอาศยในกรงเทพมหานคร ไดกลมตวอยางมาจานวน 400 ชด และผลการวเคราะหขอมล มดงตอไป ตารางท 4.1: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามเพศ

เพศ จานวน รอยละ

ชาย 90 22.5 หญง 310 77.5

จากตารางท 4.1 พบวากลมตวอยางสวนใหญมเพศอยท เพศหญง คดเปนรอยละ 77.5 และตามดวยเพศชาย คดเปนรอยละ 22.5 ตารางท 4.2: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามอาย

อาย จานวน รอยละ 18 - 20 ป 14 3.5

21 - 30 ป 115 28.75

31 - 40 ป 168 42 41 - 50 ป 103 25.75

จากตารางท 4.2 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมชวงอายอยท 31-40 ป คดเปนรอยละ 42 รองลงมาเปน ชวงอาย 21-30ป คดเปนรอยละ 28.75 ถดไปเปนชวงอาย 41-50ป คดเปนรอยละ 25.75 และสดทายเปนชวงอาย18 - 20 ป คดเปนรอยละ 3.5

74

ตารางท 4.3: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามสถานภาพ

สถานภาพ จานวน รอยละ

โสด 197 49.25 สมรส 184 46

หมาย / หยาราง 19 4.75

จากตารางท 4.3 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมสถานภาพอยท โสด คดเปนรอยละ 49.25

รองลงมาเปนสถานภาพสมรส คดเปนรอยละ 46 และสดทายสถานภาพ หมาย/หยาราง คดเปนรอยละ 4.75 ตารางท 4.4: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามการศกษา

การศกษา จานวน รอยละ

ตากวามธยมศกษาตอนปลาย 0 0 มธยมศกษาตอนปลาย หรอ ปวช. 12 3

อนปรญญา หรอ ปวส. 15 3.75

ปรญญาตร 280 70 สงกวาปรญญาตร 93 23.25

จากตารางท 4.4 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมระดบการศกษาอยทระดบปรญญาตร คด

เปนรอยละ 70 รองลงมาเปนระดบสงกวาปรญญาตร คดเปนรอยละ 23.25 ถดไปเปนระดบอนปรญญา หรอ ปวส. คดเปนรอยละ 3.75 ถดไปเปนระดบมธยมศกษาตอนปลาย หรอ ปวช. คดเปนรอยละ 3 และสดทายเปนระดบตากวามธยมศกษาตอนปลาย คดเปนรอยละ 0

75

ตารางท 4.5: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามอาชพ

อาชพ จานวน รอยละ

นกเรยน / นกศกษา 18 4.5 ขาราชการ / รฐวสาหกจ 20 5

พนกงานบรษทเอกชน 304 76

ธรกจสวนตว 55 13.75 อนๆ 3 0.75

จากตารางท 4.5 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมอาชพเปนกลมพนกงานบรษทเอกชน คดเปน

รอยละ 76 รองลงมาเปนกลมอาชพธรกจสวนตว คดเปนรอยละ 13.75 ถดไปเปนกลมอาชพขาราชการ / รฐวสาหกจ คดเปนรอยละ 5 ถดไปเปนกลมนกเรยน / นกศกษา คดเปนรอยละ 4.5 และสดทายเปนกลมอนๆ (แมบาน) คดเปนรอยละ 0.75

ตารางท 4.6: ขอมลทวไปของกลมตวอยางตามรายไดเฉลยตอเดอน

รายไดเฉลยตอเดอน จานวน รอยละ ตากวา 10,000 บาท 21 5.25

10,000 – 20,000 บาท 82 20.5

20,001 – 30,000 บาท 91 22.75 30,001 – 40,000 บาท 109 27.25

สงกวา 40,000 บาท 97 24.25

จากตารางท 4.6 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมรายไดเฉลยตอเดอน 30,001 – 40,000

บาท คดเปนรอยละ 27.25 รองลงมาเปนกลมรายไดเฉลยตอเดอนสงกวา 40,000 บาท คดเปนรอยละ 24.25 ถดไปเปนกลมรายไดเฉลยตอเดอน 20,001 – 30,000 บาท คดเปนรอยละ 22.75 ถดไปเปนกลมรายไดเฉลยตอเดอน 10,000 – 20,000 บาท คดเปนรอยละ 20.5 และสดทายเปนกลมรายไดเฉลยตอเดอนตากวา 10,000 บาท คดเปนรอยละ 5.25

76

ตารางท 4.7: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามสาเหต

สาเหต จานวน รอยละ

กระเปาเดมเสยหาย ชารด 126 31.5 เบอหนายกระเปาเดม 101 25.25

ไวใชในโอกาสสาคญ ตางๆกน 120 30

ตามแฟชน/ดารา 16 4 เปนของขวญในโอกาสพเศษ 37 9.25

จากตารางท 4.7 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตาม

สาเหตกระเปาเดมเสยหาย ชารด คดเปนรอยละ 31.5รองลงมาเปนสาเหตทไวใชในโอกาสสาคญ ตางๆกน คดเปนรอยละ 30 ถดไปเปนสาเหตทเบอหนายกระเปาเดม คดเปนรอยละ 25.25 ถดไปเปนสาเหตทเปนของขวญในโอกาสพเศษ คดเปนรอยละ 9.25 และสดทายเปนสาเหตทตามแฟชน/ดารา คดเปนรอยละ 5.25 ตารางท 4.8: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามปจจยสาคญ

ปจจยสาคญ จานวน รอยละ

ยหอผลตภณฑ 53 13.25

ราคา 47 11.75 การออกแบบของกระเปา 167 41.75

ตามกระแสแฟชน/ดารา 30 7.5 การดแลรกษา 6 1.5

นาหนกเบา 5 1.25

ประโยชนใชสอย 92 23 จากตารางท 4.8 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตาม

ปจจยสาคญทการออกแบบของกระเปา คดเปนรอยละ 41.75 รองลงมาเปนปจจยดานประโยชนใชสอย คดเปนรอยละ 23 ถดไปเปนปจจยดานยหอผลตภณฑ คดเปนรอยละ 13.25 ถดไปเปนปจจยดานราคา คดเปนรอยละ 11.75 ถดไปเปนปจจยดานตามกระแสแฟชน/ดารา คดเปนรอยละ 7.5

77

ถดไปเปนปจจยดานการดแลรกษา คดเปนรอยละ 1.5 และสดทายเปนปจจยดานนาหนกเบา คดเปนรอยละ 1.25

ตารางท 4.9: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามโอกาสการใชงาน

โอกาสการใชงาน จานวน รอยละ

ลาลอง 135 33.75

ทางาน 174 43.5 งานสงคม 35 8.75

เดนทางทองเทยว 53 13.25

อนๆ 3 0.75 จากตารางท 4.9 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตาม

โอกาสการใชงาน ทางาน คดเปนรอยละ 43.5 รองลงมาเปนโอกาสการใชงาน ลาลอง คดเปนรอยละ 33.75 ถดไปเปนโอกาสการใชงานเดนทางทองเทยว คดเปนรอยละ 13.25 ถดไปเปนโอกาสการใชงาน งานสงคม คดเปนรอยละ 8.75 และสดทายเปนโอกาสการใชงานอนๆ(เกบสะสม) คดเปนรอยละ 0.75 ตารางท 4.10: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามวสด

วสด จานวน รอยละ หนงแท 132 33

หนงเทยม PVC 72 18

ผาตางๆ 29 7.25 วสดธรรมชาต 15 3.75

การผลตทนาวสดมาผสมผสานกน 152 38 จากตารางท 4.10 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตาม

วสด การผลตทนาวสดมาผสมผสานกน คดเปนรอยละ 38 รองลงมาเปนวสดหนงแท คดเปนรอยละ

78

33 ถดไปเปนวสดหนงทยม PVC คดเปนรอยละ 18 ถดไปเปนวสดผาตางๆ คดเปนรอยละ 7.25 และสดทายเปนวสดธรรมชาต คดเปนรอยละ 3.75

ตารางท 4.11: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามความถ

ความถ จานวน รอยละ

นอยกวาเดอนละ 1 ใบ 263 65.75

เดอนละ 1 ใบ 77 19.25 เดอนละ 2 ใบ 28 7

มากกวาเดอนละ 3 ใบ 32 8

จากตารางท 4.11 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตาม

ความถ นอยกวาเดอนละ 1 ใบ คดเปนรอยละ 65.75 รองลงมาเปนความถเดอนละ 1 ใบ คดเปนรอยละ 19.25 ถดไปเปนความถเดอนละ 2 ใบ คดเปนรอยละ 7 สดทายเปนความถมากกวาเดอนละ 3 ใบ คดเปนรอยละ 8 ตารางท 4.12: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามสถานททนยมซอ

สถานททนยมซอ จานวน รอยละ หางสรรพสนคาทวไป 259 64.75

รานจาหนายกระเปาโดยเฉพาะ 32 8 แหลงชอปปงยอดนยม 75 18.75

IG / Facebook 34 8.5

จากตารางท 4.12 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตาม

สถานททนยมซอคอหางสรรพสนคาทวไป คดเปนรอยละ 64.75 รองลงมาเปนแหลงชอปปงยอดนยม คดเปนรอยละ 18.75 ถดไปเปน IG / Facebook คดเปนรอยละ 8.5 สดทายคอรานจาหนายกระเปาโดยเฉพาะ คดเปนรอยละ 8

79

ตารางท 4.13: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามราคาทเหนวาเหมาะสม

ราคาทเหนวาเหมาะสม จานวน รอยละ

ราคาตากวา 1,000 บาท 90 22.5 ราคา 1,000 - 2,000 บาท 107 26.75

ราคา 2,000 - 3,000 บาท 61 15.25

ราคา 3,000 - 4,000 บาท 73 18.25 ราคา 4,000 บาทขนไป 69 17.25

จากตารางท 4.13 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตาม

ราคาทเหนวาเหมาะสมทราคา 1,000 - 2,000 บาท คดเปนรอยละ 26.75 รองลงมาเปนราคาตากวา 1,000 บาท คดเปนรอยละ 22.5 ถดไปเปนราคา 3,000 - 4,000 บาท คดเปนรอยละ 18.25 ถดไปเปนราคา 4,000 บาทขนไป คดเปนรอยละ 17.25 และสดทายเปนราคา 2,000 - 3,000 บาท คดเปนรอยละ 15.25 ตารางท 4.14: ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตามอายการใชงาน

อายการใชงาน จานวน รอยละ

ตากวา 6 เดอน 39 9.75

6 เดอน - 1 ป 178 44.5 2 - 3 ป 110 27.5

3 ปขนไป 73 18.25 จากตารางท 4.14 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชนตาม

อายการใชงาน 6 เดอน - 1 ป คดเปนรอยละ 44.5 รองลงมาเปนอายการใชงาน 2 - 3 ป คดเปนรอยละ 18.75 ถดไปเปนอายการใชงาน 3 ปขนไป คดเปนรอยละ 18.25 สดทายอายการใชงานตากวา 6 เดอน คดเปนรอยละ 9.75

80

ตารางท 4.15: ขอมลดานทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณตามประโยชนทได

ประโยชนทได จานวน รอยละ

เกบของใชไดเปนระเบยบ 142 35.5 สรางความมนใจ 38 9.5

ภาพลกษณทสะทอนตวตน 119 29.75

ภาพลกษณทดในสงคม 72 18 เปนตวบงบอกฐานะทางการเงน 29 7.25

จากตารางท 4.15 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณตามประโยชนทได เกบของใชไดเปนระเบยบ คดเปนรอยละ 35.5 รองลงมาเปนภาพลกษณทสะทอนตวตน คดเปนรอยละ 29.75 ถดไปเปนภาพลกษณทดในสงคม คดเปนรอยละ 18 ถดไปเปนสรางความมนใจ คดเปนรอยละ 9.5 และสดทายเปนตวบงบอกฐานะทางการเงน คดเปนรอยละ 7.25

ตารางท 4.16: ขอมลดานทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณตามการใชผา หนง หรอวสดของไทย เนนการดไซนเปนงานฝมอ

ใชผา หนง หรอวสดของไทย เนนการดไซนเปนงานฝมอ จานวน รอยละ

สนใจ 344 86

ไมสนใจ 56 14 จากตารางท 4.16 พบวา กลมตวอยางสวนใหญมทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณ

ตามการใชผา หนง หรอวสดของไทย เนนการดไซนเปนงานฝมอ สนใจ คดเปนรอยละ 86 ตามดวย ไมสนใจ คดเปนรอยละ 14

81

ตารางท 4.17: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามผลตภณฑ (Product)

ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปา

แฟชนตามผลตภณฑ (Product)

มากทสด – นอยทสด ระดบการตดสนใจ

5 4 3 2 1 รวม MEAN แปลผล

จานวน (คน)

ชอเสยงของบรษทผผลต

57 105 207 19 12 400 3.44 ปานกลาง

จานวนรอยละ (%) 14.25 26.25 51.75 4.75 3 100

วสด อปกรณทใชทากระเปาแฟชน

155 184 55 4 2 400 4.215 มาก

จานวนรอยละ (%) 38.75 46 13.75 1 0.5 100

ความสวยงามของแบบกระเปา

192 184 24 0 0 400 4.42 มาก

จานวนรอยละ (%) 48 46 6 0 0 100 ความแปลกใหมของ

การออกแบบ 139 167 94 0 0 400 4.1125 มาก

จานวนรอยละ (%) 34.75 41.75 23.5 0 0 100

เอกลกษความเปนไทยทอยบนกระเปา

แฟชน

53 127 171 43 6 400 3.445 ปานกลาง

จานวนรอยละ (%) 13.25 31.75 42.75 10.75 1.5 100 นาหนกของกระเปา

แฟชน 120 153 109 18 0 400 3.9375 มาก

จานวนรอยละ (%) 30 38.25 27.25 4.5 0 100

การเกบรกษา 110 165 117 8 0 400 3.9425 มาก

จานวนรอยละ (%) 27.5 41.25 29.25 2 0 100 การออกแบบตราสนคาทสวยงาม

84 170 137 9 0 400 3.8225 มาก

จานวนรอยละ (%) 21 42.5 34.25 2.25 0 100

82

จากตารางท 4.17 พบวา ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามผลตภณฑ (Product) เรยงอนดบดงน

ความสวยงามของแบบกระเปา มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 1 จานวน 192 คน คดเปนรอยละ 48 คาเฉลย 4.42

วสด อปกรณทใชทากระเปาแฟชน มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จานวน 155 คน คดเปนรอยละ 38.75 คาเฉลย 4.215

ความแปลกใหมของการออกแบบ มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จานวน 139 คน คดเปนรอยละ 38.75 คาเฉลย 4.1125

การเกบรกษา มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 4 จานวน 110 คน คดเปนรอยละ 27.5 คาเฉลย 3.9425

นาหนกของกระเปาแฟชน มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 5 จานวน 120 คน คดเปนรอยละ 30 คาเฉลย 3.9375

การออกแบบตราสนคาทสวยงาม มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 6 จานวน 84 คน คดเปนรอยละ 21 คาเฉลย 3.8225

เอกลกษความเปนไทยทอยบนกระเปาแฟชน มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 7 จานวน 53 คน คดเปนรอยละ 13.25 คาเฉลย 3.445

ชอเสยงของบรษทผผลต มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 8 จานวน 57 คน คดเปนรอยละ 14.25 คาเฉลย 3. 44

ตารางท 4.18: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานราคา (Price)

ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานราคา

(Price)

มากทสด – นอยทสด ระดบการตดสนใจ

5 4 3 2 1 รวม MEAN แปลผล จานวน (คน)

ราคาจดจาหนายมความเหมาะสม

316 84 0 0 0 400 4.79 มากทสด

จานวนรอยละ (%) 79 21 0 0 0 100

83

จากตารางท 4.18 พบวา ราคาจดจาหนายมความเหมาะสม มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานราคา(Price) ในการเลอกอยในเกณฑมากทสด จานวน 316 คน คดเปนรอยล 79 คาเฉลย 4.79 ตารางท 4.19: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานชองทางการจดจาหนาย (Place)

ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามชองทางการจดจาหนาย (Place)

มากทสด – นอยทสด ระดบการตดสนใจ

5 4 3 2 1 รวม MEAN แปลผล จานวน (คน)

หางสรรพสนคาชนนาในเขตเมอง

178 99 123 0 0 400 4.1375 มาก

จานวนรอยละ (%) 44.5 24.75 30.75 0 0 100

แหลงชอปปงชอดง เชน สยามสแควร เอเชยทค

134 119 102 45 0 400 3.855 มาก

จานวนรอยละ (%) 33.5 29.75 25.5 11.25 0 100 สอออนไลน Facebook

/ Instagram 133 102 165 0 0 400 3.92 มาก

จานวนรอยละ (%) 33.25 25.5 41.25 0 0 100

จากตารางท 4.19 พบวา ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามชองทางการจด

จาหนาย (Place) เรยงอนดบดงน หางสรรพสนคาชนนาในเขตเมอง มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑ

มากทสดเปนอนดบ1 จานวน 178 คน คดเปนรอยละ 44.5 คาเฉลย 4.1375 สอออนไลน Facebook / Instagram มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยใน

เกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จานวน 133 คน คดเปนรอยละ 33.25 คาเฉลย 3.92 แหลงชอปปงชอดง เชน สยามสแควร เอเชยทค มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการ

เลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จานวน 134 คน คดเปนรอยละ 33.5 คาเฉลย 3.855

84

ตารางท 4.20: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานการสงเสรมการตลาด (Promotion)

ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน

ดานการสงเสรมการตลาด

(Promotion)

มากทสด – นอยทสด ระดบการตดสนใจ 5 4 3 2 1 รวม MEAN แปลผล

จานวน (คน)

ขอมลดานคณสมบตของสนคา

181 152 64 0 3 400 4.27 มาก

จานวนรอยละ (%) 45.25 38 16 0 0.75 100

มสวนลด หรอโปรโมชนทหลาก

132 129 123 13 3 400 3.935 มาก

จานวนรอยละ (%) 33 32.25 30.75 3.25 0.75 100

มบรการจดสงฟร 132 129 123 7 9 400 3.92 มาก จานวนรอยละ (%) 33 32.25 30.75 1.75 2.25 100

มกจกรรมพเศษตางๆ เชน การใหความรจาก

ผเชยวชาญ

107 105 160 16 12 400 3.6975 มาก

จานวนรอยละ (%) 26.75 26.25 40 4 3 100

มการแจงคณสมบตของสนคาทางสอมเดย

121 138 119 22 0 400 3.895 มาก

จานวนรอยละ (%) 30.25 34.5 29.75 5.5 0 100

จากตารางท 4.20 พบวา ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานการสงเสรม

การตลาด (Promotion) เรยงอนดบดงน ขอมลดานคณสมบตของสนคา มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑ

มากทสดเปนอนดบ 1 จานวน 181 คน คดเปนรอยละ 45.25 คาเฉลย 4.27 มสวนลด หรอโปรโมชนทหลาก มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑ

มากทสดเปนอนดบ 2 จานวน 132 คน คดเปนรอยละ 33 คาเฉลย 3.935

85

มบรการจดสงฟร มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จานวน 132 คน คดเปนรอยละ 33 คาเฉลย 3.92

มการแจงคณสมบตของสนคาทางสอมเดย มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 4 จานวน 121 คน คดเปนรอยละ 30.25 คาเฉลย 3.895

มกจกรรมพเศษตางๆ เชน การใหความรจากผเชยวชาญ มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 5 จานวน 107 คน คดเปนรอยละ 26.75 คาเฉลย 3.6975

ตารางท 4.21: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานบรรจภณฑ (Packaging)

ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตาม

ดานบรรจภณฑ (Packaging)

มากทสด – นอยทสด ระดบการตดสนใจ 5 4 3 2 1 รวม MEAN แปลผล

จานวน (คน)

หนารานมการออกแบบเหมาะสมกบสนคา

172 147 75 6 0 400 4.2125 มาก

จานวนรอยละ (%) 43 36.75 18.75 1.5 0 100

หนารานโดดเดนกวารานอนๆ

162 137 87 14 0 400 4.1175 มาก

จานวนรอยละ (%) 40.5 34.25 21.75 3.5 0 100 หนารานเชญชวนใหเขา

ไปเลอกสนคา 194 132 68 6 0 400 4.285 มาก

จานวนรอยละ (%) 48.5 33 17 1.5 0 100

จากตารางท 4.21 พบวา ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานบรรจภณฑ

(Packaging) เรยงอนดบดงน หนารานเชญชวนใหเขาไปเลอกสนคา มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยใน

เกณฑมากทสดเปนอนดบ 1 จานวน 194 คน คดเปนรอยละ 48.5 คาเฉลย 4.285 หนารานมการออกแบบเหมาะสมกบสนคา มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอก

อยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จานวน 172 คน คดเปนรอยละ 43 คาเฉลย 4.2125

86

หนารานโดดเดนกวารานอนๆ มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จานวน 162 คน คดเปนรอยละ 40.5 คาเฉลย 4.1175 ตารางท 4.22: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานบคลากร (Personal) ปจจยทมผลตอการเลอกซอ

กระเปาแฟชนตามดานบคลากร (Personal)

มากทสด – นอยทสด ระดบการตดสนใจ

5 4 3 2 1 รวม MEAN แปลผล

จานวน (คน) พนกงานขายมบคลกภาพ

และกรยามารยาทด 384 16 0 0 0 400 4.96 มากทสด

จานวนรอยละ (%) 96 4 0 0 0 100

พนกงานขายมความเอาใจใสในการบรการ ยมแยม

แจมใส

294 106 0 0 0 400 4.735 มากทสด

จานวนรอยละ (%) 73.5 26.5 0 0 0 100 พนกงานมความรความเขาใจเกยวกบกระเปา

แฟชนเปนอยางด

22 41 305 32 0 400 3.1325 ปานกลาง

จานวนรอยละ (%) 5.5 10.25 76.25 8 0 100

จากตารางท 4.22 พบวา ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานบคลากร

(Personal) เรยงอนดบดงน พนกงานขายมบคลกภาพและกรยามารยาทด มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการ

เลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 1 จานวน 384 คน คดเปนรอยละ 96 คาเฉลย 4.96 พนกงานขายมความเอาใจใสในการบรการ ยมแยมแจมใส มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน

ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จานวน 294 คน คดเปนรอยละ 73.5 คาเฉลย 4.735 พนกงานมความรความเขาใจเกยวกบกระเปาแฟชนเปนอยางด มผลตอการเลอกซอกระเปา

แฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จานวน 22 คน คดเปนรอยละ 5.5 คาเฉลย 3.1325

87

ตารางท 4.23: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานการใหขาวสาร (Public Relation)

ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานการใหขาวสาร (Public

Relation)

มากทสด – นอยทสด ระดบการตดสนใจ 5 4 3 2 1 รวม MEAN แปลผล

จานวน (คน)

หนงสอพมพ นตยาสาร 110 128 112 50 0 400 3.745 มาก จานวนรอยละ (%) 27.5 32 28 12.5 0 100

โทรทศน วทย 59 130 146 62 3 400 3.45 ปานกลาง จานวนรอยละ (%) 14.75 32.5 36.5 15.5 0.75 100

สอออนไลน 173 96 95 36 0 400 4.015 มาก

จานวนรอยละ (%) 43.25 24 23.75 9 0 100

จากตารางท 4.23 พบวา ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานการใหขาวสาร (Public Relation) เรยงอนดบดงน

สอออนไลน มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 1 จานวน 173 คน คดเปนรอยละ 43.25 คาเฉลย 4.015

หนงสอพมพ นตยาสาร มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จานวน 110 คน คดเปนรอยละ 27.5 คาเฉลย 3.745

โทรทศน วทย มผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ในการเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จานวน 59 คน คดเปนรอยละ 14.75 คาเฉลย 3.45

88

ตารางท 4.24: ขอมลดานปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานพลง (Power)

ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชนตามดานพลง (Power)

มากทสด – นอยทสด ระดบการตดสนใจ

5 4 3 2 1 รวม MEAN แปลผล จานวน (คน)

ความทรงคณคาและความมพลงของแบรนด

46 171 183 0 0 400 3.6575 มาก

จานวนรอยละ (%) 11.5 42.75 45.75 0 0 100

จากตารางท 4.24 พบวาความทรงคณคาและความมพลงของแบรนด มผลตอการเลอกซอ

กระเปาแฟชนตามดานราคา (Price) ในการเลอกอยในเกณฑปานกลาง จานวน 183 คน คดเปนรอยละ 45.75 คาเฉลย 3.6575

ในคาถามปลายเปดเกยวกบขอเสนอแนะอนๆ พบวาเนนไปในเรองของการออกแบบเปนสวนใหญประกอบดวย

กระเปาแฟชนสวนมากราคาคอนขางถก อยากใหเนนเรองการออกแบบททนสมย แมราคาสงขนกพรอมจะยอมรบ การออกแบบถาจะทาแบรนดไทยตองดวากลมลกคาคอใคร มกลมเปาหมายทแนชดเพราะตองสกบแบรนดตางประเทศ ยงไมรวมแบรนดทวไปทเกดในไทย การใสความเปนไทยมขอดและขอเสย ตองแนชด ดานสะทอนไปถงตราสนคา สนคาเราทจะสคแขง ถาเนนเอกลกษณไทยมากเกนไป กลมคนจะแคบมากทนยม หรอถาจะสงออกบอกวา ตางชาตอาจชอบ เราตองแนใจวาเคาจะซอเพราะคแขงแบรนดชนนานนมมากมาย ถาเจาะกลมเลกคนฮปๆหรอตางประเทศทอนด ยปป คนกลมนจะนอยทาใหสงผลตอแบรนดดวยอยากใหลคออกมาในระดบไหน

89

บทท 5 การกาหนดรปแบบธรกจ

5.1 วสยทศน

เปนธรกจทออกแบบ ผลตและจาหนายกระเปาแฟชนชนนาของประเทศไทย ทมเอกลกษณไทยทโดดเดน ปราณตและทนสมยอยตลอดเวลา สรางภาพลกษณทดใหกบลกคา โดยมงทจะพฒนาและขยายธรกจใหเตบโตแบบยงยน

5.2 เปาหมาย

5.2.1 เปนธรกจทออกแบบและจาหนายกระเปาแฟชนชนนาของประเทศ มการออกแบบททนสมย ประยกตเอกลกษณความเปนไทย มคอลเลคชนทงชายและหญง มวสดใหเลอกหลายแบบ ตดเยบปราณต ไดรบการยอมรบสากล สรางภาพลกษณทด

5.2.2 สรางรายไดใหกบธรกจโดยมทมาของรายไดดงน 5.2.2.1 กลมสนคาหลกของแบรนด 5.2.2.1.1 กระเปาสตางค เนนหนง 5.2.2.1.2 กระเปาสตางค เนนผา 5.2.2.1.3 กระเปาไซสเลก เนนหนง 5.2.2.1.4 กระเปาไซสเลก เนนผา 5.2.2.1.5 กระเปาไซสเลก เนนวสดอน 5.2.2.1.6 กระเปาไซสกลาง เนนหนง 5.2.2.1.7 กระเปาไซสกลาง เนนผา 5.2.2.1.8 กระเปาไซสกลาง เนนวสดอน 5.2.2.1.9 กระเปาไซสใหญ เนนหนง 5.2.2.1.10 กระเปาไซสใหญ เนนผา 5.2.2.1.11 กระเปาไซสใหญ เนนวสดอน 5.2.2.2 กลมบรการสนคา Corporate/Souvenirs Gift 5.2.2.2.1 กระเปาใสเหรยญ 5.2.2.2.2 กระเปาใสดนสอ 5.2.2.2.3 กระเปาผาไทยทรงสเหลยมผนผา 5.2.3 เพอสรางผลกาไรสะสมไมตากวา 10 ลานบาทภายใน 2 ป

90

5.3 พนธกจ 5.3.1 สรางศรทธาสใจสาวก ตองทาใหลกคาเชอและรกในแบรนด SANEHA 5.3.2 กระเปาแบรนด SANEHA จะตองเปนทรจกแพรหลายในกลมแฟชนนสตาเมองไทย และผทชอบแฟชนทวไป 5.3.3 กระเปาแบรนด SANEHA จะตองเปนผนาในดานกระเปาแฟชน ทมเอกลกษณไทย

5.3.4 เฟนหาวตถดบชนดจากทองถนของไทย เชนหนงวว หนง PVC ผาไหม ผาฝาย ผาไทยตางๆ เพอเกดการสรางงาน และความสมพนธทดกบทองถน และทาใหสนคาเกดความหลากหลาย สรางสรรคมากกวาเดม

5.4 ลกษณะทวไปของธรกจ

กระเปาแบรนด SANEHA เปนธรกจทออกแบบ ผลตและจาหนายกระเปาแฟชนของประเทศไทย ทมเอกลกษณไทยทโดดเดน ปราณตและทนสมยอยตลอดเวลา สรางภาพลกษณทดใหกบลกคา มประเภทของกระเปาแฟชนใหเลอกหลากหลายแบบ ตามการใชงานหรอตามความชอบ ซงปจจบนสงทเปนอปสรรคในความรสกของคนไทยในการใชสนคารปแบบสะทอนความเปนไทย คอกลววาจะดโบราณ ไมทนสมย ซงความรสกทงหมดนจะหมดไปเมอไดพบรปแบบการออกแบบกระเปา และวสดทนามาประยกตใช เพราะเรามการออกแบบทปราณตและทนสมยอยตลอดเวลา และยงมบรการกลมสนคา Corporate/Souvenirs Gift ใหสงทาเพอภาพลกษณทดขององคกรของทานอกดวย

5.5 รายละเอยดสนคาและบรการ

เปนธรกจทออกแบบและจาหนายกระเปาแฟชนชนนาของประเทศ มการออกแบบททนสมย ประยกตเอกลกษณความเปนไทย มคอลเลคชนทงชายและหญง มวสดใหเลอกหลายแบบ ตดเยบปราณต ไดรบการยอมรบสากล สรางภาพลกษณทด โดยแบงกลมตามสนคาและบรการดงน สนคา

กลมสนคาหลกของแบรนด ทออกแบบโดยการใชหนง และวตถดบทองถนของไทย ผสมผสนาขนมา ตามรปแบบของกระเปาแบรนด SANEHA ดงน กระเปาสตางค มประเภท เนนหนง เนนผาไทย กระเปาไซสเลก มประเภท เนนหนง เนนผาไทย เนนวสดอน กระเปาไซสกลาง มประเภท เนนหนง เนนผาไทย เนนวสดอน และกระเปาไซสใหญ มประเภท เนนหนง เนนผาไทย เนนวสดอน บรการ

กลมบรกา รสนคา Corporate/Souvenirs Gift ทออกแบบโดยการใชหนง และวตถดบทองถนของไทย ผสมผสนาขนมา ตามรปแบบขององคกรนนๆ แตยงคงมความเปนกระเปาแบรนด

91

SANEHA แบงเปน 3 แบบ คอ กระเปาใสเหรยญ กระเปาใสดนสอ และกระเปาผาไทยทรงสเหลยมผนผา แหลงทมาของรายได กระเปาแฟชนแบรนด SANEHA บรษทจะสามารถทากาไรจากธรกจไดจากชองทางกลมสนคาหลกของแบรนดและกลมบรการสนคา Corporate/Souvenirs Gift 5.6 สนคาและบรการในอนาคต ทศทางของบรษทในอนาคตทไดวางแผนไวนนจะมงไปสความสมบรณของหวงโซมลคาเพม (Value Chain) ขยายสการเปนผผลตสนคาแฟชนระดบโลกทมเอกลกษณไทย (นอกเหนอจากกระเปา) โดยมโรงงานเปนของตวเอง มการจางดไซนเนอรชอดงมาดไซนและทาการผลตออกมาจาหนายภายใตแบรนด SANEHA อกทงยงเปนผนาแฟชนไทยในดานการใชนวตกรรมใหมๆเขามาใชกบสนคาแบรนด SANEHA 5.7 การเตรยมกาหนดกลยทธของบรษท ขนตอนในการกาหนดกลยทธของบรษทจะประกอบดวย 5.7.1 วเคราะหสงแวดลอมภายในและภายนอก (5C’s,STEP) 5.7.2 วเคราะหจดแขง,จดออน,โอกาสและภยคกคามของกจการ (SWOT) 5.7.3 กาหนดกลยทธ (TOWS, Marketing Mix) โดยผวจยจะดาเนนการพจาณาและวเคราะหในแตละหวขอตามลาดบ 5.8 วเคราะหสงแวดลอมภายในและภายนอก การพจารณาสงแวดลอมภายนอกทตองคานงจะใชการพจารณา 5C’s Situation Analysis ซงประกอบดวย 5.8.1 การวเคราะหสภาพแวดลอมทมผลตอธรกจ (Context) ผวจยจะใชหลกปจจย STEP ของ Michel E. Porter โดยเรยบเรยงไดดงน 5.8.1.1 ปจจยทางดานสงคม (Social) 5.8.1.1.1 คานยมในการแตงกายของผหญงยคใหมกาวสความเปนสากล โดยเฉพาะอยางยงประเทศกาลงพฒนา ไมใชเพยงแตเฉพาะเทคโนโลยเทานน แตยงหมายรวมถง คานยม วฒนธรรม ความเชอ วถการดาเนนชวตหรอแมกระทงกระแสความนยมดานแฟชนกเขามา บทบาทและอทธพลในการดาเนนชวตของผคนเชนกน กอใหเกดพฤตกรรมการบรโภคความเชอมน

92

และขายรสนยมทางสงคม การสรางภาพลกษณทด เปนผมเกยรตทางสงคม มรสนยมทด มคณคา เปนทยอมรบในวงสงคม 5.8.1.1.2 บทบาททางสงคมของผหญงยคใหม รบผดชอบงานหลายดาน สงผลใหผหญงจานวนมากเกดความเครยดและหาทางออกหรอระบายความเครยดดวยการชอปปงเปนรางวล (Reward) ใหกบตนเอง 5.8.1.1.3 สถานการณขางตนสงผลแงบวกคอกระเปาแฟชนถอเปนของสาคญและจาเปนหากพฒนาผลตภณฑใหตรงตามกลมลกคา กจะขายสนคาไดทงป และปรมาณไมจากด 5.8.1.1.4 สถานการณขางตนสงผลแงบวกคอคนสนใจแฟชนมากขน กจะหนมาสนใจกระเปาแฟชน 5.8.1.1.5 สถานการณขางตนสงผลแงลบคอกระเปาแฟชนของตางชาต เขาถงคานยมปจจบนไดมากกวา 5.8.1.1.6 สถานการณขางตนสงผลแงลบคอคนสนใจแฟชนตางชาตมากขน เมอโลกกาวเขาสยคโลกาภวฒนซงเปนการเปดรบขอมลขาวสารจากทวโลก ทาใหเกอบทกประเทศตองเปดรบเทคโนโลยและขอมลขาวสารใหมๆเพอพฒนาประเทศของตนใหกาวสความเปนสากล โดยเฉพาะอยางยงประเทศกาลงพฒนา กพยายามรบเทคโนโลยจากประเทศทพฒนาแลวเพอนามาปรบใชใหเหมาะสมกบความตองการของประเทศตนเอง สงทหลงไหลเขามายงประเทศกาลงพฒนานน ไมใชเพยงแตเฉพาะเทคโนโลยเทานน แตยงหมายรวมถง คานยม วฒนธรรม ความเชอ วถการดาเนนชวตหรอแมกระทงกระแสความนยมดานแฟชนกเขามา บทบาทและอทธพลในการดาเนนชวตของผคนเชนกน ปจจยหนงในการรบวฒนธรรมเหลานเขามาคอเรองการรบรขอมลขาวสารและการมองเหนคณคาของตราสนคา โดยเฉพาะประเทศไทยซงจดวาเปนประเทศกาลงพฒนา ปจจบนมการเปดรบขาวสารและเทคโนโลยจากตางประเทศอยางมาก และผลของการเปดรบขาวสารนนกอใหเกดพฤตกรรมเลยนแบบขน คอพฤตกรรมในการบรโภคสนคาแบรนดเนมจากตางประเทศ เชน เสอผา กระเปา นาหอม รองเทา นาฬกาฯลฯ ซงสนคาแบรนดเนมเหลานนมราคาแพง เพราะสนคาเหลานนขายตราสนคา ขายความเชอมนและขายรสนยมทางสงคม โดยสนคาจากตางประเทศดงกลาวไดใชกลยทธตางๆในการสรางภาพลกษณทดทงดานของคณภาพ ดไซน การออกแบบบรรจภณฑ สสน เพอใหผบรโภคเกดความรสก ภมใจ เปนผมเกยรตทางสงคม มรสนยมทด มคณคา เปนทยอมรบในวงสงคมและยงเปนการสรางความแตกตางใหกบบคลกเฉพาะตวบคคลอกดวย บทบาททางสงคมของผหญงยคใหม ดวยสภาพทางสงคมปจจบนทเปลยนแปลงไป คอผหญงมสทธทางสงคมเทาเทยมกบผชายมากขน เหนไดจากการยอมรบในความสามารถการทางานของผหญง ในฐานะผบรหารระดบสงในองคกร และการเขามามบทบาททางการเมอง ทาใหผหญงตองเพม

93

บทบาทของตนเองจากการเปนแมบานและตองออกมาทางานนอกบานดวย เพอใหมรายไดเปนของตวเอง และมอานาจในการตดสนใจมากขน ดวยความทเปนผหญงตองรบผดชอบงานหลายดาน สงผลใหผหญงจานวนมากเกดความเครยดและหาทางออกหรอระบายความเครยดดวยการชอปปงและหาซอของใชทตนเองชอบ เพอตอบสนองความตองการหรอเปนรางวล (Reward) ใหกบตนเอง ดงนนการไดเปนเจาของกระเปาแฟชนทถกใจตามแบบฉบบของตนเอง กเปนการใหรางวลทดอยางหนง 5.8.1.2 ปจจยทางดานเทคโนโลย (Technology) 5.8.1.2.1 เทคโนโลยในการผลตททนสมยของเครองจกรและวตถดบในการผลตกระเปาแฟชนไทย 5.8.1.2.2 เทคโนโลยระบบการสอสารททนสมย ทงทางดานขอมล ดานการทาธรกรรมทางการเงน เกดกระแสการหมนเวยนแลกเปลยนสนคาและบรการอยางกวางขวางและรวดเรว ระบบเศรษฐกจของทกประเทศในโลกจงเชอมโยงและผกพนกนมากขน 5.8.1.2.3 สถานการณขางตนสงผลแงบวกคอไดผลตภณฑทมมาตรฐาน 5.8.1.2.4 สถานการณขางตนสงผลแงบวกคอไดผลผลตรวดเรว ใชเวลาไมมาก ไดจานวนมาก 5.8.1.2.5 สถานการณขางตนสงผลแงบวกคอไดวตถดบทมคณภาพดขนและราคาถกลง 5.8.1.2.6 สถานการณขางตนสงผลแงบวกคอไดสอสารใหลกคาเหนสนคาไดอยางรวดเรวบนโลกออนไลน 5.8.1.2.7 สถานการณขางตนสงผลแงลบคองานฝมอทมเสนหจะเลอนหายไป 5.8.1.2.8 สถานการณขางตนสงผลแงลบคอขนตอนการผลตบางอยางอาจไมละเอยดเทาการทามอ 5.8.1.2.9 สถานการณขางตนสงผลแงลบคอขอมลทผดพลาดในการสอสารบนโลกออนไลน 5.8.1.2.10 สถานการณขางตนสงผลแงลบคอการโดนโขมยผลงานการออกแบบไดรวดเรวและงายขน

การผลตสนคาอตสาหกรรมทมคณภาพทดจาเปนตองมองคประกอบดานปจจยการผลตทมคณภาพ ทงดานวตถดบ เทคโนโลย เครองมอ เครองจกร อปกรณ แรงงาน วธการทางาน และการบรหาร สนคาอตสาหกรรมของไทยนบไดวาประสบความสาเรจอยางสงในประเทศไทย โดยในชวงระยะเวลาทผานมามปรมาณการสงออกสนคาอตสาหกรรมในปรมาณมาก ซงหนวยงานทงภาครฐฯ

94

และเอกชนทกฝาย โดยเฉพาะผผลตไทยไดพยายามพฒนาการสงออกวตถดบใหมาเปนการสงออกสนคามลคาเพม หรอสนคาสาเรจรปมากขน

เทคโนโลยการผลตจงไดเขามามความสาคญตอการพฒนาอตสาหกรรมเปนอยางมากในปจจบนและอนาคต สาหรบผประกอบการธรกจอตสาหกรรมในการคนควาเพอการเรมตนและปรบปรงการผลต ดงนนในโครงการภายใตแผนปรบโครงสรางอตสาหกรรม โครงการกระจายขอมลเพอลงทนและการคาในอตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดยอยดวยเทคโนโลยสารสนเทศ จงมความประสงคทจะใหมการจดทาฐานขอมลเทคโนโลยการผลตเพออตสาหกรรมขนาดกลางและยอมขนโดยเนนรายละเอยดขบวนการผลต สตรและวธการในการผลตทเขาใจไดงายและมความทนสมยพรอมแหลงเทคโนโลยการผลต เพอทผสนใจ นกลงทนหรอผประกอบการอตสาหกรรมสามารถใชศกษาคนควาหรอเปนขอมลอางองไดอยางมประสทธภาพเปนการสงเสรมสนบสนนใหเกดการพฒนาดานเทคโนโลยการผลตและใหผประกอบการของไทยมความสามารถในการแขงขนทางการคามากขน

เทคโนโลยระบบการสอสารททนสมย ความกาวหนาของอปกรณเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารเปนไปอยางรวดเรว เพอสนองความตองการดานตางๆ ของผใชในปจจบนซงมผใชงานเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารทวโลกประมาณพนลานคน และเพมขนเรอยๆ ทกป ผใชสามารถใชงานอปกรณดงกลาวไดทกท ทกเวลา จงทาใหเกดการเปลยนแปลงดานตางๆ เชน การใชเงนอเลกทรอนกส (e-Cash) การใชเงนตราจะเรมเปลยนรปแบบเปนการใชเงนอเลกทรอนกสมากขน ทาใหพกเงนสดนอยลง เพมความสะดวกในการซอสนคาและการบรการตางๆ ดวยบตรทมลกษณะเปนบตรสมารต หรอสมารตการด (Smart Card) ซงบตรใบเดยวสามารถใชไดกบธรกรรมหลายประเภท ตงแตเปนบตรประจาตวประชาชน ใบอนญาตขบข บตรประจาตวพนกงานหรอบตรประจาตวนกเรยน นกศกษา บตรเอทเอม บตรเครดต ตลอดจนบตรสมาชกหางสรรพสนคา รานคา และรานอาหารตางๆ สงผลมาถงดานเศรษฐกจ เทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารสงผลใหเกดสงคมโลกาภวฒน (Globalization) เพราะสามารถชมขาว ชมรายการโทรทศนทจะสงกระจายผานดาวเทยมของประเทศตางๆ ไดทวโลก สามารถรบรขาวสารไดทนท ใชอนเทอรเนตในการตดตอสอสารระหวางกน ระบบเศรษฐกจซงแตเดมมขอบเขตจากดภายในประเทศ กกระจายเปนเศรษฐกจโลก เกดกระแสการหมนเวยนแลกเปลยนสนคาและบรการอยางกวางขวางและรวดเรว ระบบเศรษฐกจของทกประเทศในโลกจงเชอมโยงและผกพนกนมากขน 5.8.1.3 ปจจยทางดานเศรษฐกจ (Economic) 5.8.1.3.1 การสงออก-นาเขาสนคาลดลง 5.8.1.3.2 อตราแลกเปลยนเงนตรา 5.8.1.3.3 การเปดเขตการคาเสรอาเซยน

95

5.8.1.3.4 ภาวะเศรษฐกจไทยไตรมาสแรกของป 2558 ขยายตวเรงขนในดานสาขาอตสาหกรรมเครองแตงกาย (รอยละ 7.6) เครองหนง (รอยละ 1.8) 5.8.1.3.5 สนคากระเปาแฟชนถกจดเปนสนคาประเภทฟมเฟอย ดงนนหากประสบกบภาวะเศรษฐกจทตกตาอาจมผลตอความตองการสนคาทลดลงได 5.8.1.3.6 สถานการณขางตนสงผลแงบวกคอการImport วตถดบโดยไดรบการลดภาษนาเขา 5.8.1.3.7 สถานการณขางตนสงผลแงบวกคอการสงออกสนคาประเทศในอาเซยนสะดวกและรวดเรวมากขน 5.8.1.3.8 สถานการณขางตนสงผลแงบวกตคออยในชวงขยายตวของอตสหกรรมน ทาใหทาตลาดไดอยางรวดเรว 5.8.1.3.9 สถานการณขางตนสงผลแงลบคอประเทศในกลมอาเซยนอาจเขามาแขงขนในตลาดนอยางงาย ภาวะเศรษฐกจไทยไตรมาสแรกของป 2558 ในดานสาขาอตสาหกรรม: ขยายตวเรงขน ตามการขยายตวของการผลตเพอการบรโภคในประเทศ ในขณะทการผลตเพอสงออกปรบตวลดลงตามการลดลงของปรมาณการสงออก ในไตรมาสแรก การผลตสาขาอตสาหกรรม เพมขนรอยละ 2.3 เรงขนจากการขยายตวรอยละ 1.4 ในไตรมาสทส ป 2557 สอดคลองกบดชนผลผลตอตสาหกรรมซงกลบมาขยายตวเปนครงแรกในรอบ 8 ไตรมาส รอยละ 0.1 เทยบกบการลดลงรอยละ 2.3 ในไตรมาสสดทายของป 2557 โดยดชนผลผลตของอตสาหกรรมทมสดสวนการสงออกตากวารอยละ 30 และระหวางรอยละ 30 – 60 เรมกลบมาขยายตวรอยละ 5.0 และรอยละ 0.9 โดยเฉพาะการผลตปโตรเลยม การผลตมอลตลกเคอและมอลต อาหารและเครองดม เครองแตงกาย และการผลตรถยนตเพมขน อตสาหกรรมสาคญๆ ทขยายตว ไดแก อาหารและเครองดม (รอยละ 5.5) เครองแตงกาย (รอยละ 7.6) เครองหนง (รอยละ 1.8) ปโตรเลยม (รอยละ 10.8) ผลตภณฑเคม (รอยละ 1.2) หลอดอเลกทรอนกส (รอยละ 1.3) และยานยนต (รอยละ 1.5) เศรษฐกจโลกในป 2558 ยงมแนวโนมขยายตวในเกณฑต าอยางตอเนองในขณะทการขยายตวของปรมาณการคาโลกชะลอตวลงจากปทผานมา โดยคาดวาเศรษฐกจโลกจะขยายตวรอยละ 3.4 ต ากวาการคาดการณการขยายตวรอยละ 3.5 ในการประมาณการครงกอนหนา เนองจากเศรษฐกจสหรฐฯ มแนวโนมขยายตวต ากวาทคาดการณไว เชนเดยวกบเศรษฐกจจนทยงชะลอตวลงอยางตอเนองในไตรมาสแรกและยงไมมสญญาณของการขยายตวเรงขนอยางชดเจน ในขณะทเศรษฐกจยโรปและญปนมแนวโนมปรบตวดขนตามการด าเนนนโยบายผอนคลาย แตการฟนตวยงเปนไปอยางชาๆ และความเสยงจากภาวะเงนฝดยงอยในเกณฑสง การฟนตวอยางชาๆ ของเศรษฐกจโลกและภาวะความตกต าของราคาสนคาขนปฐมสงผลใหการสงออกของประเทศสาคญๆ ชะลอตวลง

96

และลดลงซงสงผลใหเศรษฐกจอนเดย และประเทศสาคญๆ ในกลม NIEs และ ASEAN มแนวโนมขยายตวตากวาทคาดไว ทงน เนองจากสนคากระเปาแฟชนถกจดเปนสนคาประเภทฟมเฟอย ดงนนภาวะเศรษฐกจทตกตาอาจมผลตอความตองการสนคาทลดลงได นอกจากนผประกอบการกระเปาแฟชนของไทยกวา 90% เปนเอสเอมอ ซงมขอจากดในเรองเงนทน จงไมสามารถทนรบความกดดนจากยอดขายทหดตวลงไดนานนก 5.8.1.4 ปจจยทางดานการเมองและกฎหมาย (Political and Law)

กฎระเบยบการคาของรฐบาล เปนเครองมออยางหนงในการกดกนและตอบโตการกดกนทางการคาได ซงมมาตรการดานภาษและมาตรการทมใชภาษ โดยในดานภาษนน ไดมความพยายามในการแกปญหาภาษทจดเกบจากวตถดบทใชในการผลตเพอการสงออก โดยการคนอากรนาเขาวตถดบ ตามมาตรา19ทว อยางไรกตาม ผผลตสวนใหญในอตสาหกรรมเครองหนงเปนผผลตขนาดเลกและขนาดกลาง มมลคาการนาเขาวตถดบไมมากนก การขอคนภาษนาเขาจงไมคอยสะดวกนก อกทงขนตอนการขอคนภาษตางๆคอนขางยงยาก และผผลตบางสวนไมไดเปนผนาเขาวตถดบเอง สวนมาตรการกดกนทมใชภาษ สรปไดดงน

- การถกตดสทธพเศษทางศลกากร (GSP) โดยกลมตลาดสหภาพยโรปไดตดสทธสนคาอตสาหกรรมทนาเขาจากไทย ลงหมด 6 กลม ซงรวมถงสนคาผลตภณฑเครองหนงดวย ตงแตตนป 2541 เปนตนมา และสหรฐอเมรกาไดตดสทธ GSP สนคาไทยรวม 20 หมวด รวมถงสนคาผลตภณฑเครองหนงดวย ทาใหการสงออกเครองหนงของไทยประสบปญหาในการแขงขนมากพอสมควรในตลาดทงสองแหง อยางไรกตาม ผลกระทบทเกดขนไมสงมากนก เนองจากอตราภาษปกตทจดเกบไมไดสงมากนก

- การกาหนดคณภาพมาตรฐานสนคา และมาตรฐานระบบการจดการสงแวดลอมของอตสาหกรรมเครองหนงในประเทศคคาสาคญ เชน สหรฐอเมรกา และสหภาพยโรป สาหรบไทย มการควบคมการปลอยนาเสย ทเกดจากกระบวนการผลตหนงฟอกกอนปลอยลงสแหลงนาธรรมชาต โดยมขอกาหนดวา โรงงานทกโรงงานตองตดตงระบบบาบดนาเสย เพอบาบดนาเสย ซงมสารโครเมยมปนเปอนอย กอนปลอยลงสบอบาบดรวม และตองดาเนนการตดตงระบบบาบดสารโครเมยมปนเปอนเกน 1 มลลกรมตอ นา 1 ลตร

- มาตรการแรงงานสากล เชน การมสทธในการตอรองของแรงงาน การไมบงคบใชแรงงาน การกาหนดอายขนตาของแรงงานเดก รวมทงการเคารพสทธมนษยชน ซงนามาใชประกอบการดาเนนมาตรการทางการคาอยางเขมงวดของสหรฐอเมรกาและสหภาพยโรป

การสงเสรมจากภาครฐ - สมาคมเครองหนงไทย ทาหนาทสนบสนนเรองการสรางสรรคผลตภณฑใหมๆ

พฒนาบคลากรใหมความรความเชยวชาญในการออกแบบ และสนบสนนผประกอบการดานตางๆ

97

อาท ชวยหาแหลงเงนทน และเปนทปรกษาใหผประกอบการ เปนตน โดยในป 2556 เนนดานการพฒนาการออกแบบ

- กรมสงเสรมการสงออก ทชวงสรางโอกาสการขายสนคาและเผยแพรแบรนดโดยเฉพาะโอกาสไปแสดงสนคาในงานแสดงสนคาหรองานแฟรระดบโลก

- สานกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม(สสว.) สงกดกระทรวงอตสาหกรรมไดเขามาชวยเหลอดวยการสนบสนนงบประมาณกวา 6.5 ลานบาท จดโครงการ "เพมขดความสามารถในกระบวนการผลตและพฒนาการออกแบบเพอยกระดบมาตรฐานและคณภาพสนคาเครองหนงไทย" 5.8.2 การวเคราะหคแขงขนในตลาด (Competitor)

ในปจจบนมผทากจการกระเปาแฟชน ทมเอกลกษณไทยหลากหลายแบรนด โดยมรปแบบของสนคาทจาหนายแตกตางกนออกไป ซงผวจยจะคดเลอกเฉพาะคแขงทมความแขงแกรงและรปแบบธรกจใกลเคยงกบของบรษท ดงน

Tareeya (ธารยา) เปนแบรนดกระเปาทออกแบบโดยคนไทย ทราคาไมสง ใชวสดผาพมพลายเคลอบพลาสตก มเอกลกษณทพมพลายเอกลกษไทย ถกใจลกคากลมวยรน มความหลากหลายของรนสนคา มการทาตลาดมานาน Jo's Bag (โจ แบก) เปนแบรนดกระเปาทออกแบบโดยคนไทย ดวยผาไทยตางๆ มความเชยวชาญและมประสบการณตรงในการนาลายผาทองถน มาทากระเปา มความหลากหลายของรนสนคา รปแบบการออกแบบยงไมทนสมยมากนก

Vavia (วาเวย) เปนแบรนดกระเปาทออกแบบโดยคนไทย ทราคาไมสง ใชวสดผาพมพลายเคลอบพลาสตก มเอกลกษณทลายวาดมอของคนไทย ถกใจลกคากลมวยรนทเปนผหญงโดยเฉพาะ

Tu'i (ทอ) เปนแบรนดกระเปาทออกแบบโดยคนไทย ดวยเอกลกษณทโดดเดน แปลกตา เปนทนยมของดารา นกแสดง และผมชอเสยงในสงคม ราคาคอนขางสง 5.8.3 การวเคราะหผชวยดานสนบสนน (Collaborator) บรษทมทมาของรายไดซงมาจากจาหนายสนคา จงตองมผสนบสนนโดยแยกเปนกลมๆ ดงน 5.8.3.1 กลม Supplier ซงประกอบดวยโรงงานผลตวตถดบ สวนประกอบ ของกระเปาแฟชน ศนยศลปาชพ และกลมหตถกรรมทองถนตางๆ เพอใหวตถดบเกรดดตามทตองการ เปนผเชยวชาญในแตละดานโดยเฉพาะ ซงตองจดสงสนคาเพอนามาออกแบบและผลตขนรปตามแผนทวางไว 5.8.3.2 กลม Creator ซงประกอบดวย Blogger ตางๆ ดารา บคคลทมชอเสยงในสงคม ซงจะใชพวกเคาเหลานทมชอเสยงหรอไดรบความนยมสงในดานแฟชนเครองแตงกาย กระเปา มาประชาสมพนธเพอดงดดลกคาใหสนใจแบรนด SANEHA

98

5.8.3.3 กลม Advertiser ซงประกอบดวย Google, Facebook ทจะเปนแหลงประชาสมพนธเพอดงดดลกคาใหสนใจแบรนด SANEHA 5.8.3.4 กลม Website และ Social Media ซงคอเวบไซดทวไปทมผเขาชมสง หรอสงคมออนไลนทจะชวยประชาสมพนธเพอดงดดลกคาใหสนใจแบรนด SANEHA 5.8.3.5 กลม Developer ซงประกอบดวยนกพฒนา เชน หนวยงาน สถาบน หรอ องคกรทางศลปะและความคดสรางสรรค ทงภาครฐและเอกชน ใหความรวมมอในการจดการอบรม พฒนาทางศลปะและความคดสรางสรรค 5.8.3.6 กลม Partner ซงประกอบดวยบรษทตางๆทมสอในมอซงสามารถชวยโปรโมทแบรนดเราได และพรอมกบใหพนทกลางใจเมองทจะเปนทแสดง จาหนายผลงาน เชน สยามพารากอน 5.8.4 การวเคราะหผบรโภคหรอกลมเปาหมาย (Consumer) บรษทจะวางตาแหนงในการตลาดและกลมเปาหมายตามหลกของ Segment, Target และ Positioning โดยจะไลตามลาดบ ดงน 5.8.4.1 Market Segment การแบงสวนตลาด (Market Segmentation) ทบรษทจะเขาทาธรกจจะเปนกลมลกคาตงแตวยรนจนไปถงวยทางาน ผทรกในแฟชน ผทตองการกระเปาแฟชนทมดไซนเปนเอกลกษณ 5.8.4.2 Target Group กลมเปาหมายคอลกคาในชวงอาย 18-50 ป หรอวยรนจนถงวยทางานทมการใชงานอนเทอรเนตอยเปนประจาอยางสมาเสมอ โดยเฉพาะอยางยงผทรกในแฟชน ซงจะใช Social Media Marketing เขาทาตลาดไดอยางตรงกลมเปาหมายทตองการซอกระเปาแฟชนทมดไซนเปนเอกลกษณ 5.8.4.3 Positioning วางตาแหนงในการเปนแบรนดทออกแบบ ผลต และจาหนายกระเปาแฟชนทมเอกลกษณไทย ทมการออกแบบทปราณต ทนสมย มความเปนสากล ลบขอดอยของความเชอวตถดบไทยเปนของโบราณ ไมทนสมย โดยประเภทของกระเปามหลากหลายตามการใชงานและความชอบราคาอยในระดบกลาง (800-5000 บาท) ซงเปนราคาทลกคาสามารถซอหาไดอยางสบายใจ โดยนอกจากสวนทเปนรานคาแลว ยงมสวนทเปน Blog ทเขยนโดย Blogger ชอดงเพอนาเสนอขาวสารในวงการแฟชนและแนะนาสไตลการแตงตว รวมถงมการสนทนาโตตอบกบกลมลกคา ซงจะทาใหลกคาเกดความผกผนกบแบรนดและตดตามการออกแบบกระเปารนตอๆไป และซอสนคาซาอกครงในอนาคต

99

ความตองการในปจจบนและอนาคตของกระเปาถอสตรแฟชน ทนยมมากทสด เปนกระเปาททาจากหนงฟอก และหนงเทยมซงการผลตกระเปามความยดหยนสง สามารถปรบเปลยนการผลตหรอเพมประเภทผลตภณฑเครองหนงไดงาย เชน กระเปาธนบตร กระเปาเดนทาง เขมขด เปนตน กระเปาถอสตรทาดวยหนงทาเปนทตองการทงตลาดในประเทศและตลาดตางประเทศ โดยตลาดในประเทศสวนใหญเปนตลาดระดบกลาง-ลาง จากการประมาณความตองการในประเทศโดยใชขอมลดานประชากรเฉพาะเพศหญง (ไมรวมผทางานในภาคเกษตรและกรรมกร) พบวาความตองการกระเปาถอสตรทาดวยหนงในประเทศในป 2541 อยทประมาณ 8,346,600 ใบ มลคาตลาด 10,224.6 ลานบาท เนองจากธรกจกระเปาถอสตรมตลาดในประเทศเปนตลาดหลก ขณะทการนาเขาเปนตลาดระดบบน ดงนนความตองการในประเทศเมอรวมกบการนาเขาและสงออกแลวปรมาณความตองการรวมกระเปาถอสตรอยท 11,765,628 ใบ มลคา 11,560.2 ลานบาท ในป 2541 แนวโนมป 2542-2543 คาดวาความตองการโดยรวมจะปรบตวดขนเปนลาดบ ทงการสงออกและนาเขา ตลอดจนการใชในประเทศ เนองจากภาวะเศรษฐกจมแนวโนมทดขน ทาใหอานาจซอเพมขน และคาเงนบาททมเสถยรภาพ จะทาใหความเสยงทางดานตนทนการนาเขาวตถดบลดลง อยางไรกตาม การแขงขนทสงโดยเฉพาะดานราคาจากผประกอบการทผลตสนคาระดบลาง ซงมอยเปนจานวนมาก จะทาใหแนวโนมราคาขายในประเทศปรบตวเพมขนไมมากนก สาหรบภาวะการสงออกนน ยงตองแขงขนกบคแขงสาคญทไดเปรยบดานคาแรงทถกกวา เชน จน ดงนนผประกอบการจงตองพฒนาและออกแบบผลตภณฑใหทนสมย โดยเนนรปแบบแฟชน และควบคมคณภาพใหไดมาตรฐาน เปนทตองการของตลาด และเพมศกยภาพในการแขงขน รวมทงการพฒนาตลาดสงออกภายใตแบรนดเนมของไทย เพอยกระดบสนคาไทยใหอยในตลาดกลาง-สง เพราะหากไทยยงเปนเพยงแหลงรบจางผลต ในขณะทตนทนคาแรงสง ทาใหความสามารถในการแขงขนนอยกวาคแขง

5.8.5 การวเคราะหปจจยของบรษท (Company) 5.8.5.1 ดานสนคาและบรการ สนคาของบรษทคอ กระเปาแฟชนทมเอกลกษณไทย บรการของบรษทคอ กระเปาแฟชนทออกแบบเปนสนคา Corporate/Souvenirs Gift ภายใตแบรนด SANEHA 5.8.5.2 ดานบคลากรและโครงสรางองคกร บรษทมความไดเปรยบในเรองการออกแบบเนองจากมบคลากรทมความรความชานาญทางดานแฟชนและบคลากรดานการทาการตลาดแตในขณะเดยวกนกขาดบคลากรทมความรความชานาญทเกยวของกบอตสาหกรรมการผลต 5.8.5.3 ดานเงนลงทน

100

บรษทจะใชเงนทนจากกยมเพอธรกจ เพอใชในการลงทนเปนหลกซงในสวนนจะทาใหบรษทมตนทนทางการเงนและความเสยงในการลงทนดวย โรงงานผลตกระเปาถอสตรทาดวยหนงมจานวน 183 โรง ตงอยในกรงเทพฯ 123 โรงและปรมณฑล 41 โรง คดเปนสดสวนรอยละ 67 และ 22 ของจานวนโรงงานทงหมด เนองจากมแรงงานมฝมอและการขนสงวตถดบสะดวก โดยโรงงานขนาดกลาง-ใหญ จะผลตเพอสงออกมากกวาจาหนายในประเทศ ซงจะผลตยหอของตนเอง และมบางสวนทรบจางผลตใหกบยหอทมชอเสยง ขณะทโรงงานขนาดเลก มกจะผลตเพอจาหนายในประเทศเปนหลก และรบจางผลตจากบรษทอนอกตอหนง การผลตแบรนดของตนเองนน ควรจดลขสทธทงในประเทศไทยและประเทศผผลตทสาคญทมศกยภาพในการผลต จาหนาย รวมทงความสามารถในการลอกเลยนแบบ เชน อตาล ฝรงเศส และจน เพอปองกนการตงชอซาและการลอกเลยนแบบ 5.9 วเคราะหจดแขง, จดออน, โอกาส และภยคกคามของกจการ (SWOT Analysis) 5.9.1 โอกาสของกจการ (Opportunities) 5.9.1.1 กระเปาเปนของสาคญ และจาเปนตองใชในทกๆโอกาส เปนสนคาแฟชนทมการปรบเปลยนรปแบบอยเสมอ คนยคใหมตองการความทนสมย ตามเทรนดแฟชนอยเสมอ จงทาใหความตองการสนคากระเปาแฟชนยงคงมอยอยางตอเนอง 5.9.1.2 รฐบาลใหการสนบสนนอตสาหกรรมแฟชนไทย 5.9.1.3 กระเปาแฟชนทมเอกลกษณของไทยออกแบบททนสมย ยงมไมมาก 5.9.2 ภยคกคามของกจการ (Threats) 5.9.2.1 สนคาทดแทน มอยจานวนมาก 5.9.2.2 มผประกอบการเปนจานวนมากในอตสาหกรรมกระเปาแฟชน ทาใหมการแขงขนในตลาดสง 5.9.2.3 ความตองการทไมหยดนงของผบรโภค ทาใหตองมพฒนาผลตภณฑสมาเสมอ 5.9.2.4 คานยมของความเปนไทย ดไมทนสมยในสายตาผบรโภค 5.9.3 จดแขงของกจการ (Strengths) 5.9.3.1 ผประกอบการมความสมพนธอนดกบผผลตสนคากระเปาแฟชน จงทาใหเกดขอไดเปรยบในดานขอมล โดยเฉพาะเรองเทคนคในการผลต การจดหาวตถดบ และพฤตกรรมการซอของลกคา ทาใหสามารถนามาปรบใชในกลยทธของธรกจไดดยงขน

101

5.9.3.2 ผประกอบการสนใจในเรองแฟชน จงมการตดตาม และศกษาขอมลจากแหลงตางๆ เชน การสารวจตลาดตามหางสรรพสนคาชนนาและแหลงชอปปงตางๆ นตยสารแฟชน สอตางๆ เพอใหทราบถงแนวโนม ความนยมดานแฟชนทงตลาดในประเทศและตางประเทศ 5.9.3.3 โครงสรางองคกรไมใหญมาก ทาใหเกดความคลองตวในการบรหารจดการ และสามารถตอบรบกบการเปลยนแปลงทอาจเกดขนไดอยางทนทวงท 5.9.3.4 การใชเอกลกษณความเปนไทย แทรกไปในสนคาทเปนสากล 5.9.3.5 วตถดบทเปนเอกลกษณไทยทาใหคนตระหนกถงการชวยเหลอเศรษฐกจไทย และยงเปนการสรางงานใหกบชมชนอกดวย 5.9.4 จดออนของกจการ (Weakness) 5.9.4.1 ผประกอบการยงไมเคยทาธรกจมากอน ทาใหไมมอานาจในการตอรองกบ Supplier และการเขาถงความตองการแทจรงของลกคาอาจไมมประสบการณตรง 5.9.4.2 ผประกอบการไมมทกษะดานการผลตกระเปาแฟชนโดยตรง อาจทาใหการวางแผนดาเนนงานดานการผลตไดไมดนก 5.9.4.3 ผประกอบการไมมทกษะดานการออกแบบ ซงอาจทาใหสนคาทผลตออกมาไมตรงกบความตองการของลกคาเทาทควร 5.9.4.4 ขาดแรงงานทมทกษะ และฝมอในการผลตสนคาใหไดคณภาพ รวดเรว และมรปแบบทหลากหลายได 5.9.4.5 แบรนดสนคาของธรกจยงไมเปนทรจกในตลาด 5.10 การกาหนดกลยทธ จากการวเคราะหปจจยแวดลอมทงภายนอกและภายในของกจการเรยบรอย กจะนามากาหนดแนวทางกลยทธเพอใชปจจยทางบวกมาสรางขดความสามารถในการแขงขน ในขณะเดยวกนกจะนาปจจยเชงลบมาพจารณาเพอกาหนดแนวทางกลยทธเพอปองกนหรอบรรเทาผลกระทบจากภยคกคาม โดยการกาหนดกลยทธจะแบงเปน 2 สวนคอ - แนวทางกลยทธของกจการ ซงจะใชบทวเคราะห TOWS Matrix - แนวทางกลยทธเพอการตลาด ซงจะใช Marketing Mix 8P

102

5.11 บทวเคราะห TOWS Matrix 5.11.1 S-O Strategy แนวทางกลยทธเชงรก 5.11.1.1 ใชชองทางของ Social Network ในการเขาถงลกคา อาทเชน การจดทาเวบไซต Facebook และ Instagram 5.11.1.2 มการจดประกวดออกแบบคอลเลคชนพเศษทผชนะจะไดตงชอรนของตวเองภายใตแบรนดเรา โดยการจดปละ 1 ครง 5.11.1.3 ใหผจดละครโทรทศนยมสนคาเขาประกอบฉาก เพอเปนการโฆษณาทางออม 5.11.1.4 สงกระเปาใหดาราและบคคลทมชอเสยงในสงคมใชในชวตประจาวน เพอเปนการประชาสมพนธทางออม 5.11.2 S-T Strategy แนวทางกลยทธเชงปองกน 5.11.2.1 สรางเอกลกษณของแบรนดใหมความโดดเดนเหนอคแขง 5.11.2.2 สรางเอกลกษณของแบรนดใหมความแตกตางกบคแขง 5.11.2.3 ใหลกคามสวนรวมในการพฒนาสนคา ตชมตางๆ เพอนามาเปนแนวทางการปรบปรง คอการสอสารแบบสองทาง 5.11.2.4 เนนการทา CRM เพอสรางความสมพนธอนดกบลกคา เกดความไววางใจในสนคาและบรการของแบรนด 5.11.3 W-O Strategy แนวทางกลยทธเชงแกไข 5.11.3.1 จางแรงงาน งานฝมอจากผชานาญในการผลต ขนงานกระเปาแฟชน 5.11.3.2 เขารวมกจกรรม งานแสดงสนคาแฟชน เพอประชาสมพนธและทาแบรนดใหรจกมากขน 5.11.3.3 ทาใหเหนวาสงทเปนเอกลกษไทย สามารถผสมผสานกบสนคาแลวทนสมยนาใช 5.11.3.4 เขารวมพฒนาดานการออกแบบกบโครงการของรฐบาลเชน TCDC 5.11.4 W-T Strategy แนวทางกลยทธเชงรบ 5.11.4.1 ทาการตลาดโดยเนนการสรางแบรนดเพอใหลกคาจดจาแบรนดได จดจาตราสนคาได 5.11.4.2 เนนใหเหนวาเปนสนคาทคมคากบราคาทจายไปทจะไดทงดาน Emotional และ Functional ในกระเปาทกแบบของแบรนด 5.11.4.3 มบรการหลงการขาย อะไหลชารด 5.11.4.4 สอสารใหเหนความเปนไทย ดทนสมยในสายตาผบรโภค

103

5.12 แนวทางกลยทธเพอการตลาด Marketing Mix การกาหนดกลยทธดานการตลาดผวจยจะคานงถงสวนผสมทางการตลาด 8P’s (Marketing Mix) ดงน 5.12.1 กลยทธผลตภณฑ (Product Strategy) เปนกระเปาแฟชนชนนาของประเทศ มการออกแบบททนสมย ประยกตเอกลกษณความเปนไทย มคอลเลคชนทงชายและหญง มวสดใหเลอกหลายแบบ ตดเยบปราณต ไดรบการยอมรบสากล สรางภาพลกษณทด รปแบบของสนคาและบรการมกลมสนคาหลกของแบรนดและกลมบรการสนคา Corporate/Souvenirs Gift มรายละเอยดดงน

5.12.1.1 กลมสนคาหลกของแบรนด 5.12.1.1.1 กระเปาสตางค เนนหนง 5.12.1.1.2 กระเปาสตางค เนนผา 5.12.1.1.3 กระเปาไซสเลก เนนหนง 5.12.1.1.4 กระเปาไซสเลก เนนผา 5.12.1.1.5 กระเปาไซสเลก เนนวสดอน 5.12.1.1.6 กระเปาไซสกลาง เนนหนง 5.12.1.1.7 กระเปาไซสกลาง เนนผา 5.12.1.1.8 กระเปาไซสกลาง เนนวสดอน 5.12.1.1.9 กระเปาไซสใหญ เนนหนง 5.12.1.1.10 กระเปาไซสใหญ เนนผา 5.12.1.1.11 กระเปาไซสใหญ เนนวสดอน 5.12.1.2 กลมบรการสนคา Corporate/Souvenirs Gift 5.12.1.2.1 กระเปาใสเหรยญ 5.12.1.2.2 กระเปาใสดนสอ

5.12.1.2.3 กระเปาผาไทยทรงสเหลยมผนผา 5.12.2 กลยทธดานราคา (Price Strategy) แบรนด SANEHA จาหนายกระเปาแฟชนทมราคาอยในระดบปานกลาง (800-5000 บาท) เนองจากเปนราคาทกลมเปาหมายสามารถซอหาไดโดยไมยาก โดยทาราคาใหเหมาะสมใหมคณคา ตงราคาตามตลาด (On Going Price) หรอตงราคาตามความพอใจ (Leading Price) โดยในการตงราคาตามตามตลาด (On Going Price) เหมาะสาหรบสนคาทสรางความแตกตางไดยากจงไมสามารถจะตงราคาใหแตกตางจากตลาดคแขงขนไดนนคอการตงราคาตามคแขงขน สวนการตงราคาตามความพอใจ (Leading Price) เปนการตง ราคาตามความพอใจ โดยไมคานงถงคแขงขน เหมาะสาหรบ

104

ผลตภณฑทมความแตกตางในตราสนคา สนคาทมเอกลกษณสวนตวมภาพพจนทดจะตงราคาเทาไหรกไมมใครเปรยบเทยบ 5.12.3 กลยทธชองทางการจดจาหนาย (Place Strategy) ชองทางการจดจาหนายเปนหนงในยทธศาสตรสาคญของการวางกลยทธทางการตลาดเพราะถาสามารถหาชองทางการกระจายสนคาไปสมอผบรโภคไดมากเทาไหร ผลกาไรกจะเพมสงขนมากเทานน โดยชองทางการจดจาหนายทใช คอ เสนทางทสนคาเคลอนยายจากผผลตหรอผขายไปยงผบรโภคซงไมฝายคนกลาง ตงอยในหางสรรพสนคา (Department Store) และ ชอปปงชมชน (Community Mall) รวมทงสอออนไลน เวบไซต เฟสบค อนสตาแกรม 5.12.4 กลยทธการสงเสรมการตลาด (Promotion Strategy) มเรองราวและขอมลของคณสมบตสนคาอยในเวบไซต มสวนลด หรอโปรโมชนทหลากหลาย มบรการจดสงฟร มการแจงคณสมบตสนคาทางสอมเดย มกจกรรมการใหความรจากผเชยวชาญหรอมโครงการจดประกวดในดานการสรางสรรคการออกแบบกระเปาเอกลกษณไทยสมยใหม เพอใหสามารถเขาถงกลมเปาหมายไดมากขน 5.12.5 กลยทธการบรรจภณฑ (Packaging Strategy) มการจดกจกรรมของทกคอลเลคชนของกระเปา หา Brand Ambassador ของแตละคอลเลคชน เพอสอถงความเปนตวตนในแตละแบบ จดแสดงสนคาแบบทใหผบรโภคเขาถงงาย และไดสมผส พดคยกบพนกงานขายทใหขอมลทนาชวนซอ ทงดานวตถดบ คณภาพความสวยงาม 5.12.6 กลยทธการใชพนกงานขาย (Personal Strategy) จดแสดงสนคาแบบทใหผบรโภคเขาถงงาย และไดสมผส พดคยกบพนกงานขายทใหขอมลทนาชวนซอ ทงดานวตถดบ คณภาพ และความสวยงาม ดงดดกลมลกคาเปาหมายดวยการใหพนกงานทกคนมขอมลทสาคญ ความเปนมาของแบรนด ความเปนมาของวตถดบ โดยนาเสนอในรปแบบททนสมย ในลกษณะคนเมอง บคลคลกษณะพนกงานขายตองสภาพ เรยบรอย พดจาฉะฉาน คลองแคลว รกในความเปนไทย และมความรเรองแฟชนกระเปา รวมไปถงมความรรอบตวในแบรนดสากลระดบโลก รเทรนดของแฟชน 5.12.7 กลยทธการใหขาวสาร (Public Relation Strategy) ทางแบรนดจะมการใหขาวประชาสมพนธการเปดตวสนคาดวยการจดแฟชนโชว รวมกบสนคาอนๆทเปน Thai Brand Designer เพอตอกยาการเปนกระเปาสญชาตไทย ทใชเอกลกษณทองถนไทยมาพฒนาเปนจดขาย แตออกแบบใหมใหเขากบรสนยมของตลาด และวถชวตปจจบน วางแผนการโฆษณา โดยการรวมกบศนยการคาสยามพารากอน และพนธมตรในดานตางๆ และสอตางๆทเกยวของกบวตถดบทองถนในการโฆษณาประชาสมพนธ มการแจงคณสมบตสนคาทางสอมเดย ใหดารา เซเลบบรต ใชกระเปาในชวตประจาวนและถายรปลงสอออนไลน เปดตวแบรนดในสอออนไลน

105

ทมทง เวบไซต เฟสบค อนสตาแกรม เพอใหเขาถงกลมเปาหมายในวงกวาง และใหแฟชนบลอกเกอรชอดงดานแฟชนรววกระเปา 5.12.8 กลยทธพลง (Power Strategy) พลงในทนหมายถงอานาจในการตอรอง และควบคม ซงดเหมอนจะเปนสงทยากทสด ในการ ทจะทาใหเกดขน แตกเปนสงทจาเปนและขาดไมไดในองคประกอบสวนสดทายนเพราะอานาจตอรอง จะสามารถเปนพลงพเศษเปรยบเสมอนมอทมองไมเหน ทจะนามาใชตอรองแลกเปลยนผลประโยชน ทางการคาใหบรษทไดรบขอเสนอทดทสด ในกรณทไมสามารถตกลงกนตามกรอบไดอยางลงตว 5.13 แผนการดาเนนกจการ การดาเนนกจการโดยพจารณาจากวงจรธรกจ (Business Life Cycle) จะมขนตอนการดาเนนการอย 4 ขนตอนตามหลกการของการเจรญเตบโตและการพฒนาทางสงคม (growing the community) โดยนาหลกการของ สรางฐานลกคา (Build) รกษาฐานลกคา (Retain) ขยายฐานลกคา(Expand) และเพมกลมลกคาใหม (Infect) โดยผวจยแบงการดาเนนการออกเปน 4 ชวง ดงน 5.13.1 ชวงเรมตน (Introduction) ในชวงเรมตนนนบรษทจะตองทาใหลกคารจกแบรนด สนคาและบรการใหเรวทสด ดงนนจะตองโฆษณาแบรนดไปในชองทางตางๆทงออนไลนและออฟไลนใหเรวทสด โดยมแผนการดาเนนการ 1 ปแรกตามหลกการ Build-Retain-Expand-Infect โดยมแนวทางตามทจะกลาวตอไป ในชวงปทหนงบรษทจะเนนการโฆษณาผานสอออนไลนเปนสาคญเพอใหเขาถงกลมเปาหมายทนยมบรโภคขอมลขาวสารผานสอออนไลน Social Media หรอสอออนไลนตางๆในทกรปแบบ และใชการจดกจกรรมออกบธในงาน Event ตางๆ โดยมแผนการดาเนนงาน 1 ปแรกตาม Program Formulation ตามแผนผงการดาเนนกจการสาหรบ 1 ปแรกดงน

106

ภาพท 5.1: ภาพแสดง Program Formulation สาหรบ 1 ปแรก (เดอนมกราคม-เดอนมถนายน)

ภาพท 5.2: ภาพแสดง Program Formulation สาหรบ 1 ปแรก (เดอนกรกฏาคม-เดอนธนวาคม)

107

5.13.2 ชวงสรางฐานลกคา (Build) - มโครงการจดประกวดในดานการสรางสรรคการออกแบบกระเปาเอกลกษณไทยสมยใหมเพอใหสามารถเขาถงกลมเปาหมายไดมากขน -มการจดกจกรรมของทกคอลเลคชนของกระเปา หา Brand Ambassador ของแตละคอลเลคชน เพอสอถงความเปนตวตนในแตละแบบ จดแสดงสนคาแบบทใหผบรโภคเขาถงงาย และไดสมผส พดคยกบพนกงานขายทใหขอมลทนาชวนซอ ทงดานวตถดบ คณภาพความสวยงาม - ทางแบรนดจะมการใหขาวประชาสมพนธการเปดตวสนคาดวยการจดแฟชนโชว รวมกบสนคาอนๆทเปน Thai Brand Designer เพอตอกยาการเปนกระเปาสญชาตไทย ทใชเอกลกษณทองถนไทยมาพฒนาเปนจดขาย แตออกแบบใหมใหเขากบรสนยมของตลาด และวถชวตปจจบน - วางแผนการโฆษณาในสอออนไลน เชน เปดเวบไซตราน เฟสบค อนสตาแกรม ใหเขาถงกลมเปาหมาย เพราะปจจบนคนบรโภคสอเหลานกนเปนเรองในชวตประจาวน สงกระเปาใหดารา และผมชอเสยงทางสงคมใชในชวตประจาวน เพอถายรป ลงในสอออนไลน เพอเปนการแนะนาสนคาใหนาสนใจมากยงขน ใหบลอคเกอรทางแฟชนมารววกระเปา - ดงดดกลมลกคาเปาหมายดวยการหา content ทนาสนใจ เรองราว ความเปนมาของวตถดบ โดยนาเสนอในรปแบบททนสมย ในลกษณะคนเมอง - หลงจากนนด Feedback จานวนคนเขาเวบ และสรปผลจากสถตในชองทาง Online ตางๆเพอมาวเคราะหในการทาการตลาดครงตอไป 5.13.3 ชวงรกษาฐานลกคา (Retain) - แนะนาโปรโมชนสวนลด Voucher ตางๆ , อพเดดสนคาใหมๆ , ให Blogger เขยน Blog แนะนาสนคาตางๆ - ตดตอธนาคารตางๆเพอจดสวนลดพเศษและ Cashback ใหกบลกคา , เชคสตอกและออกแบบคอลเลคชนเพมเตม , สงขอมลเกยวกบสนคาทเราจะจดโปรหรออยากขายใหกบ Blogger เขยนแนะนาสนคา 5.13.4 ชวงขยายฐานลกคา (Expand) - ขยายชองทางการโฆษณาเวบไซตไปในทกชองทาง และเปดตวดไซนเนอรประจาฤดกาล - เพมคอลเลคชนกระเปาใหหลากหลายขน เพอใหตอบสนองความตองการของลกคาในกลมเปาหมายไดมากขน - ขยายฐานลกคาและทาใหลกคาสามารถซอสนคาไดทกท ทกเวลา , ดลกบพารทเนอรตางๆเชน TCDC หรอรานคาอนๆทนาสนคาเราไปวางหนารานได

108

5.13.5 ชวงเพมกลมลกคาใหม (Infect) เมอฐานลกคาหลกเรมขยายตวชาลง บรษทจะตองหากลมลกคาใหม (Infect) เพมเขามาเพอยดชวงอมตวใหกวางทสดเทาทจะเปนไปได และในขณะเดยวกนกมงเนนการทาผลกาไรโดยอาศยปรมาณของกลมสงคมออนไลนภายใตเวบไซดของบรษททมปรมาณมากแลว และมชอเสยงเพยงพอทจะเชญชวนใหผสนบสนนและสปอนเซอรตางๆ เรมหนมาสนใจรวมธรกจไดงายขน โดยมแนวทางการดาเนนการตามจดประสงค ดงน - ศกษาขอมลเกยวกบสนคาแฟชนหมวดใหมๆ และดพนทของหางสรรพสนคาตางๆทวกรงเทพเพอขยายสาขา - เพมสนคาหมวดใหมๆเขามาในแบรนด เชน ผาพนคอ เคสโทรศพทมอถอ - เมอเกดความนยมในแบรนดทแขงแกรงแลว กจะเปดสาขาเพมขน และเดนทางไปโปรโมทสนคากบโครงการของกรมสนบสนนการสงออกในตางประเทศ กลยทธการพฒนาธรกจ

กลยทธระยะสน (ภายในระยะเวลา 1 ป) - เนนการประชาสมพนธเพอสรางใหเกดการรบรและตระหนกในถงตราสนคา (Brand

Awareness) การทลกคากลมเปาหมายสามารถจาชอตรายหอของสนคาและบรการประเภทใดประเภทหนงได เมอไดยนชอตราสนคาบอยๆ เขาจะจาได และจาไดเปนชอแรกในทสด

- กระตนยอดขายในปแรกใหไดไมตากวา 3,500 ใบ เพอใหไดรบการคนทนภายในปแรก - สรางความประทบใจในสนคาและบรการใหกบลกคา กระตนใหลกคาตดสนใจลองใชสนคา

หรอบรการ (Trial) และเกดการยอมรบตราผลตภณฑ (Brand Acceptability) กลยทธระยะกลาง (ภายในระยะเวลา 3-6 ป) - พฒนาสนคาแบบใหมๆ ออกสตลาดอยางตอเนอง โดยมสนคาใหมออกสตลาดปละ 3 ครง - พฒนาการสอสารแบรนดใหเปนทยอมรบ (Brand Acceptability) จากลกคา โดยการสราง

มลคาเพมใหกบสนคาและบรการของเรา และสรางสมพนธทดกบลกคา ผานทาง Social Network และกจกรรมนอกสถานทเปนหลก จนทาใหลกคาเกด ความภกดในตราสนคา (Brand Loyalty) และมสดสวนในการซอซามากกวารอยละ 20 ตอป

109

5.14 โครงสรางองคกร ภาพท 5.3: แสดงผงโครงสรางองคกรของบรษท

ตารางท 5.1: ตารางแสดงรายละเอยดตาแหนงงานจากภาพผงโครงสรางดงน

ตาแหนง จานวน (ตาแหนง) เงนเดอน (บาท) ประธานบรษท 1 50,000

ฝายออกแบบกระเปา 2 25,000

ฝายจดซอ 2 18,000 ฝายการผลต 10 12,000

ฝายวจยและพฒนา 1 18,000 ฝายขายและบรการลกคา 3 15,000

ฝายการเงน-บญช 1 20,000

ฝายการตลาด 3 18,000 ฝายขนสงและคลงสนคา 2 12,000

110

ประธานบรษท รบผดชอบภาพรวมทงองคกร กาหนดกลยทธ รวมถงงบประมาณ สงการบคลากรในฝาย

ตางๆ ควบคมใหการทางานภายในองคกรมประสทธภาพ และประสทธผลสงสด ฝายออกแบบกระเปา รบผดชอบออกแบบแพทเทรนใหมในแตละคอลเลคชน รางแบบเพอสอสารกบฝายผลตใหม

ความเขาใจตรงกน สามารถออกแบบกระเปาแฟชนทมาจากวสดหลากหลายชนดใหลงตวและคานงถงหลกศลปะและการตลาดใหไปดวยกนอยางเหมาะสม

ฝายจดซอ รบผดชอบในการจดหาวสดอปกรณทมคณภาพและราคาเหมาะสมในการผลตกระเปา

และจดหาอปกรณ กลอง ถง ทเกยวกบหนารานทงหมด ฝายการผลต รบผดชอบวางแผนในการผลตไดเปนขนตอนใหเสรจตามทเวลากาหนด แกะแบบกระเปาท

ออกแบบมาได มความเชยวชาญกบวตถดบแตละชนดเปนอยางด เยบและประกอบกระเปาดวยวสดตางๆและทาความสะอาจชนงาน ตรวจสอบวสดอปกรณในคลงสนคาทกเดอน เพอสงใหจดซอดาเนนการตอไป

ฝายวจยและพฒนา รบผดชอบตรวจสอบความเรยบรอยของกระเปาใหไดคณภาพตามมาตรฐานของแบรนดกอน

สงจาหนาย และทาแบบสอบถาม ทาวจยตลาดหลงการขาย เพอปรบปรงผลตภณฑใหดขน ฝายขายและบรการลกคา รบผดชอบในสวนของหนาราน ใหบรการกบลกคา ใหขอมล แนะนาการใชงานของกระเปา

ใหกบลกคา ยมแยมแจมใส มมารยาททด เปนภาพลกษณของแบรนด ตรวจสอบปรมาณสนคาทอยในราน เตมใหชนวางเตมอยเสมอ ตรวจสอบสนคาในคลงเกบของทราน ทาสรปยอดขายทกวนไดอยางแมนยา

ฝายการเงน-บญช รบผดชอบดแลภาพรวมในสวนของบญชตางๆในองคกร งบประมาณในการดาเนนการ การ

เบกจายกบฝายตางๆ และควบคมจากจดซอ ฝายการตลาด รบผดชอบดแลภาพรวมในสวนของการเกบขอมลทางการตลาด เพอนามาปรบปรงสวนผสม

ทางตลาดใหสามารถแขงขนกบคแขงไดอยางทดเทยม วางแผนการประชาสมพนธ ทาการสอสารทางการตลาด สรางสมพนธทดกบลกคา รวมไปถงกจกรรมการตลาดในงานตางๆ และ หนารานออนไลนอกดวย

111

ฝายขนสงและคลงสนคา รบผดชอบดแลภาพรวมในสวนของการตรวจสอบจานวนสนคาคงคลง และจดทาเอกสารจดสงสนคาใหกบหนาราน รวมถงสงสนคาตามคาสงซอของลกคาทมาจากหนาเวบไซตดวย ดแลคลงจดเกบสนคาใหมความปลอดภยอกดวย

บทท 6 งบการเงน

6.1 ขอสมมตในการวเคราะหผลตอบแทนทางการเงนของโครงการ จากแผนด าเนนกจการในประเดนตางๆ และการก าหนดแผนธรกจ ผวจยไดก าหนดสมมตฐานประกอบการศกษาความเปนไปไดดานงบลงทน งบประมาณรายรบและรายจายของโครงการ ซงมรายละเอยดและเหตผลประกอบ ดงตอไปน 6.1.1 ท าการคาดการณงบการเงนของบรษทลวงหนา 5 ปโดยเรมตงแตเดอนกนยายน 2558 ถงเดอนธนวาคม 2563 โดยท 3 เดอนแรกจะเปนการเปดบรษทมงเนนการสรางการรบรถงกลมลกคา กอนทจะเปดใหบรการจรงเตมรปแบบ 6.1.2 เปนธรกจทออกแบบ ผลตและจ าหนายกระเปาแฟชนชนน าของประเทศไทย ทมเอกลกษณไทยทโดดเดน ปราณตและทนสมยอยตลอดเวลา สรางภาพลกษณทดใหกบลกคา 6.1.3 นอกจากนทางรานยงใชวตถดบทมาจากงานหตถกรรมทองถนของไทย มาเปนตวแสดงถงเอกลกษณของไทย 6.1.4 รายไดของบรษทมาจาก 2 สวน สวนแรกจ าหนายสนคากลมสนคาหลกของแบรนด ทลกคารจกด สวนทสองกลมบรการสนคา Corporate/Souvenirs Gift โดยแบงเปนหมวดหมตามขนาดและการใชงานของกระเปา 6.1.5 กระเปาแฟชนทจ าหนายจะเปนสนคาแฟชนทมราคาอยในเรทระดบปานกลาง (800-5,000 บาท) เนองจากเปนเรทราคาทกลมเปาหมายสามารถตดสนใจซอไดงาย โดยท าราคาใหมคณคาและมภาพลกษณทด 6.1.6 การจะท าใหแบรนดเปนทรจก ตองมการลงทนในดานการประชาสมพนธหลากหลายชองทาง ทงออนไลนและออฟไลน 6.2 การประมาณตนทนเงนลงทนรวม ตนทนเงนลงทนรวม เปนเงนลงทนถาวรซงประกอบไปดวย การลงทนในสนทรพยถาวร และคาใชจายกอนการท าเนนกจการอยางสมบรณ

113

6.3 สมมตฐานการลงทนเบองตน ตารางท 6.1: สมมตฐานการลงทนเบองตน (เครองใชส านกงาน)

เครองใชส านกงาน จ านวน จ านวนเงน (บาท)

คอมพวเตอรตงโตะ 8 ชด 184,000.00 iMac รน 21.5 นวส าหรบออกแบบ 1 เครอง 37,900.00

คา Software ปกต 8 เครอง 80,000.00

คา Software ออกแบบ 1 เครอง 200,000.00 เครองPrinter Muti fucntion (Fax ,copy,print) 2 เครอง 25,800.00

เครองโทรศพทตงโตะ 7 เครอง 6,230.00 ตเอกสารเหลกสงบานเลอนกระจก 4 ชน 2ชด 10,780.00

ชนวางในคลงเกบสนคา 4 ชด 20,000.00

โตะและเกาอท างาน 11 ชด 40,700.00 ชดโซฟา 1 ชด 15,830.00

โทรศพทมอถอHuawei CHC-U23 Gplay Mini 2 เครอง 12,580.00

เครองปรบอากาศ 1 เครอง 38,500.00 พดลมระบายอากาศ ดดอากาศใบพด 10 นว 1 เครอง 1,200.00

ตเยน 2 ประต Toshiba ขนาด 8.2 คว 1 ต 9,500.00

รวมเครองใชส านกงาน 683,020.00

ตารางท 6.2: สมมตฐานการลงทนเบองตน (เครองจกรและอปกรณ)

เครองจกรและอปกรณ จ านวน (เครอง) จ านวนเงน (บาท) เครองจกรเยบ 7 140,000.00

เครองตดหนง ตดวตถดบ 1 20,000.00

เครองปมหนง 1 5,500.00 อปกรณอนๆ 15,000.00

รวมเครองจกร อปกรณ 180,500.00

114

ตารางท 6.3: สมมตฐานการลงทนเบองตน (สนทรพยไมหมนเวยน)

สนทรพยไมหมนเวยน จ านวนเงน

คาเครองจกรและอปกรณ 180,500.00 คาเครองใชส านกงาน 683,020.00

คาวางระบบไฟและน าประปา 20,000.00

รถตมอ 2 ส าหรบขนของ 300,000.00 เคาเตอร ต ในการวางสนคา ทง 2 สาขา 100,000.00

รวมสนทรพยไมหมนเวยน 1,283,520.00

6.4 การประมาณการตนทนการบรหาร ตารางท 6.4: การประมาณการตนทนการขาย

คาใชจายในการขาย จ านวนเงน จ านวนเงน

คาเชาตกแถว 3.5 ชน 15,000.00 180,000.00 คาเชาพนท Shop พารากอน 48,000.00 576,000.00

คาเชาพนทเอเชยทค 25,000.00 300,000.00

คาขนสง 3,000.00 36,000.00 คาใชจายในการสงเสรมการขาย 500,000.00

คาโฆษณา 1,000,000.00 คาสาธารณปโภค 8,000.00 96,000.00

รวมคาใชจายในการขาย 2,688,000.00

115

ตารางท 6.5: การประมาณการตนทนการบรหาร

คาใชจายในการบรหาร จ านวนเงน

คาซอมแซมเครองจกรและอปกรณ 10,000.00 คาวสดส านกงาน 24,000.00

คารกษาพยาบาล 20,000.00

คาอบรม 30,000.00 คาจดทะเบยน 8,500.00

รวมคาใชจายในการบรหาร 92,500.00

ตารางท 6.6: การประมาณการตนทนการบรหาร

หมวดคาจางแรงงาน จ านวน ตอคน จ านวนเงน ตอป

ฝายการผลต 10 12,000 120,000.00 1,440,000.00 ฝายขายและบรการลกคา 3 18,000 54,000.00 648,000.00

ฝายขนสงและคลงสนคา 2 12,000 24,000.00 288,000.00

รวม 174,000.00 2,088,000.00 คาใชจายบคคลสวนบรหาร จ านวน ตอคน จ านวนเงน ตอป

ประธานบรษท 1 50,000 50,000.00 600,000.00

ฝายออกแบบกระเปา 1 25,000 25,000.00 300,000.00 ฝายจดซอ 2 18,000 36,000.00 432,000.00

ฝายตรวจสอบ วจยและพฒนา 1 18,000 18,000.00 216,000.00 ฝายการเงน-บญช 1 20,000 20,000.00 240,000.00

ฝายการตลาด 3 18,000 54,000.00 648,000.00

รวม 203,000.00 2,436,000.00

116

6.5 การวเคราะหการไดมาของเงนทนและการใชคน การจดตงบรษทใชเงนทนรวมทงสนประมาณ 2 ลานบาท โดยแหลงเงนทนมาจากสวนของเจาของบรษท 1 ลานบาทและเงนทนกยมอก 1 ลานบาท ซงสมมตฐานอตราดอกเบยท 7.875% และก าหนดช าระหนสนภายใน 5 ป ทงนเพอใหความสามารถในการท าก าไรตอตนทนมคาสงขน ใชประโยชนจากก าแพงภาษ และในขณะเดยวกนกเปนการกระจายความเสยงในการลงทนไปดวย เงอนไขการประกอบธรกจ - ตนทนซอของสนคาประเภทแฟชนจะเฉลยอยท 60% ของราคาสนคา ซงรายไดจากการขายสนคาคอ 40% ของราคาสนคาทงหมด - อตราดอกเบยเงนก 7.875% ตอป 6.6 การวเคราะหผลตอบแทนทางการเงนของโครงการ ตารางท 6.7: ตารางแสดงกระแสเงนสดในโครงการกรณเปนไปไดสงสด (Most Likely Case)

ปท0 ปท1 ปท2 ปท3 ปท4 ปท5

กระแสเงนสดรบ

สวนของผถอหน 2,000,000

เงนกระยะยาว 1,000,000

อตราดอกเบย 7.875%

ระยะเวลา 6

รวมเงนลงทน 3,000,000

รายได

กลมสนคาหลกของแบรนด 13,853,500 14,269,105 14,697,178 15,138,093 15,592,236

กลมสนคาCorporate/Souvenirs Gift

849,750 875,243 901,500 928,545 956,401

รวมรายได 14,703,250 15,144,348 15,598,678 16,066,638 16,548,637

คาใชจาย

คาเครองจกรและอปกรณ - 180,500

คาเครองใชส านกงาน - 683,020

(ตารางมตอ)

117

ตารางท 6.7 (ตอ): ตารางแสดงกระแสเงนสดในโครงการกรณเปนไปไดสงสด (Most Likely Case)

ปท0 ปท1 ปท2 ปท3 ปท4 ปท5

คาวางระบบไฟและน าประปา

- 20,000

รถตมอ 2 ส าหรบขนของ -300,000

เคาเตอร ต ในการวางสนคา ทง 2 สาขา

- 100,000

คาวตถดบ 2,939,120 2,997,902 3,057,860 3,119,018 3,181,398

คาบรรจภณฑ 318,500 324,870 331,367 337,995 344,755

คาแรงในการผลต 2,038,000 2,078,760 2,120,335 2,162,742 2,205,997

คาเชาตกแถว 3.5 ชน 180,000 180,000 189,000 189,000 198,450

คาเชาพนทShop พารกอน 576,000 576,000 604,800 604,800 635,040

คาเชาพนทเอเชยทค 300,000 300,000 315,000 315,000 330,750

คาขนสง 36,000 36,000 37,080 37,080 38,934

คาใชจายในการสงเสรมการขาย

500,000 515,000 540,750 567,788 596,177

คาโฆษณา 1,000,000 1,050,000 1,102,500 1,157,625 1,215,506

คาสาธารณปโภค 96,000 98,880 103,824 109,015 114,466

คาใชจายบคคลสวนบรหาร 4,870,250 4,967,655 5,067,008 5,168,348 5,271,715

คาซอมแซมเครองจกรและอปกรณ

10,000 10,200 10,404 10,612 10,824

คาวสดส านกงาน 24,000 24,480 24,970 25,469 25,978

คารกษาพยาบาล 20,000 20,400 20,808 21,224 21,649

คาอมรม 30,000 30,600 31,212 31,836 32,473

คาจดทะเบยน 8,500

จายคนเงนก 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000

รวมคาใชจาย -1,283,520 14,146,370 14,410,747 14,756,919 15,057,552 15,424,112

ก าไร (ขาดทน) กอนดอกเบย ภาษ คาเสอมราคา และคาตดจ าหนาย (EBITDA)

556,880 733,600 841,759 1,009,087 1,124,525

(ตารางมตอ)

118

ตารางท 6.7 (ตอ): ตารางแสดงกระแสเงนสดในโครงการกรณเปนไปไดสงสด (Most Likely Case)

ปท0 ปท1 ปท2 ปท3 ปท4 ปท5

คาเสอมราคา 356,490 356,490 356,490 356,490 356,490

ดอกเบยจาย -78,750 78,750 63,000 47,250 31,500 15,750

ภาษเงนได (20%) 111,376 146,720 168,352 201,817 224,905

กระแสเงนสดสทธหลงภาษ (ATCF)

723,244 880,370 982,647 1,132,259 1,240,360

กระแสเงนสดสทธหลงภาษของสวนของผถอหน (Total Cash Flow to Equity)

-1,362,270 723,244 880,370 982,647 1,132,259 1,240,360

ทนด าเนนกจการ 2,000,000

กระแสเงนสดสทธหลงภาษของสวนของผถอหนสะสม (Accumulated Cash Flow to Equity)

637,730 1,360,974 2,241,344 3,223,991 4,356,251 5,596,611

ตารางท 6.8: ตารางแสดงมลคาปจจบนสทธ

อตราดอกเบย 7.88%

NPV ฿ 1,421,057.32

IRR 58% Payback Period (ป) 1.11

บทท 7 สรปประเดนปญหาและขอเสนอแนะ

7.1 สรปประเดนปญหาในการศกษา ในการท าโครงการธรกจออกแบบ ผลต และจ าหนายกระเปาแฟชน มปจจยส าคญแบงไดเปน 2 สวน สวนท 1 คอ การบรหารจดการปจจยหลกทเกยวของกบธรกจการจดการผลตและจ าหนาย นนคอการบรหารตนทน และสวนท 2 คอการบรหารจดการปจจยหลกทเกยวของกบการตลาด นนคอการสอสารการตลาด การขยายฐานลกคา และสวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) ชองทางการจดจ าหนายสนคา เพอท าใหธรกจมขดความสามารถในการแขงขนและเตบโตตอไปในอนาคต โดยสรปประเดนดงน 7.1.1 ประเดนปญหาทเกยวของกบธรกจออกแบบ ผลต และจ าหนายกระเปาแฟชน ประเดนเกยวกบตนทนการผลต ธรกจการขายสนคาแฟชนนนมความผนผวนทางราคาคอนขางมาก อนเนองมาจากการแขงขนทางดานราคาทสง ดงนนการจะท าก าไรจะตองบรหารตนทนใหราคาตอหนวยต าทสดเทาทจะท าไดซงถาเกดปญหาไมสามารถคยกบ Supplier ใหไดราคาทด อาจเกดการขาดทนได ซงแนวทางการแกไขม ดงน ในการท าธรกจในชวงคยเรองราคากบ Supplier ควรใหตนทนสนคาแฟชนตอชนไมควรเกน 50% ของราคาปกตทจดจ าหนาย เนองจากเวลาจ าหนายสนคาจะมคาใชจายในเรองของการสงสนคาท และอกสวนหนงคอการแขงขนกนในดานการตลาด 7.1.2 ประเดนปญหาทเกยวของกบการตลาด ประเดนส าคญในการท าธรกจแฟชนคอการสรางภาพลกษณและการรบรของกลมเปาหมาย ซงธรกจใหมจ าเปนตองประสบปญหาน เนองจากการสอสารการตลาด มเทคนคหลากหลาย และยงตองใชเครอขายธรกจอยางมากในการท าให คมคากบเมดเงนทลงทนไปในการท าตลาดผานสอตางๆ โดยเฉพาะสอออนไลน ปจจยส าคญอกสงทจะขาดไมไดเลยคอสวนผสมทางการตลาดทสามารถแขงขนไดในธรกจ ซงประกอบดวย สนคาและบรการ ราคา สถานท และการสงเสรมการตลาด ตวสนคา ทมลกษณะความเปนเอกลกษณไทย ยงไมเปนทแพรหลายหรอนยม เพราะความเชอและคานยมของคนไทยเองจะคดวาของทเปนของไทยจะ เชย ไมทนสมย คณภาพไมด ตองปรบเปลยนทศนคตทจะท าใหคนในประเทศไทย หนมาใชสนคาไทย ดวยความภาคภมใจ ในขณะเดยวกนกเปนสนคา ทสรางภาพลกษณทดใหกบกลมลกคาอกดวยซงจะน าเสนอแนวทางแกไข รองรบ อปสรรค ตางๆ ดงน

120

- ประเดนเรองการสอสารการตลาดและการขยายฐานลกคา เนองจากธรกจเปนสนคาประเภทแฟชน จงใชการท าตลาดผานสอออนไลนเปนหลกเพอสรางการตลาดแบบบอกตอกนไปในวงกวาง เชน Facebook , Line , Instagram และชองทาง Social Network ทงหมด รวมกบสอออฟไลนเชน การออกบทแนะน าสนคา เพอการขนโฆษณาตางๆใหเขาถงกลมเปาหมายหลกทตองการ ตองปรบเปลยนทศนคตทจะท าใหคนในประเทศไทย หนมาใชสนคาไทย ดวยความภาคภมใจ ในขณะเดยวกนกเปนสนคา ทสรางภาพลกษณทดใหกบกลมลกคาอกดวย - ประเดนเรองสวนผสมทางการตลาด ธรกจทขายสนคาประเภทกระเปาแฟชนมจ านวนคแขงทสง ซงรปแบบของสนคาและบรการมความใกลเคยงกนอยางมาก ซงแตละธรกจแฟชนไดมการวางแนวคดการออกแบบทเปนเอกลกษณของสนคาและบรการ เพอน ามาเปนจดขายของธรกจ ดงนน จงมประเดนปญหาในการพจารณา ในแตละดาน ดงน - ดานสนคาและบรการ เปนกระเปาแฟชนชนน าของประเทศ มการออกแบบททนสมย ประยกตเอกลกษณความเปนไทย มคอลเลคชนทงชายและหญง มวสดใหเลอกหลายแบบ ตดเยบปราณต ไดรบการยอมรบสากล สรางภาพลกษณทด รปแบบของสนคาและบรการมกลมสนคาหลกของแบรนดและกลมบรการสนคา Corporate/Souvenirs Gift ใชกลยทธน าวสดทมาจากทองถนของไทย มเอกลกษณไทย มคณภาพ และทนสมยอยตลอดเวลา สรางภาพลกษณทดใหกบลกคา การออกแบบกระเปาค านงถงความสะดวกสบายและความสวยงาม มสวนของ Blog ทเขยนโดย Blogger ชอดงเพอน าเสนอขาวสารในวงการแฟชนและแนะน าสไตลการแตงตวใหกบลกคา เพอดงดดลกคาใหซอสนคาเพมขน มสวนของดารา และผมชอเสยงทางสงคม น ากระเปาไปใชในชวตประจ าวน และถายรปอพโหลดในโซเชยลมเดย เพอดงดดความสนใจใหตดสนใจซอสนคา - ดานราคา/ตนทน กระเปาแฟชนททาง SANEHA จ าหนายจะเปนสนคาแฟชนทมราคาอยในเรทระดบปานกลาง (800-5000 บาท) เนองจากเปนเรทราคาทกลมเปาหมายสามารถตดสนใจซอหาได และสะทอนภาพลกษณทดได - ดานสถานท/สงอ านวยความสะดวก เปนเวบไซดขายสนคา โดยเขาทางเวบไซต www.saneha.com และยงมหนารานอก 2 สาขา คอ สยามพารากอน และเอเชยทคเดอะรเวอรฟรอนต

121

- ดานการสงเสรมการขาย มกจกรรมการใหความรจากผเชยวชาญหรอมโครงการจดประกวดในดานการสรางสรรคการออกแบบกระเปาเอกลกษณไทยสมยใหม เพอใหสามารถเขาถงกลมเปาหมายไดมากขน โฆษณาประชาสมพนธผาน Social Media ตางๆ แจงรายละเอยดของกระเปา ความเปนมา ทมา แรงบนดาลใจในการออกแบบ ใช Blog เวบบอรดและฟอรมตางๆ ในกลมเปาหมายหลกคอกลมลกคาทชอบแฟชน การแตงตว และกลมเปาหมายรองคอบคคลทวไปทใชงานอนเทอรเนต เปนเครองมอในการสรางกระแสนยม เพอใหเกดแรงจงใจในการตดสนใจซอกระเปาแฟชน ใช Facebook Ad และ Google Ad พรอมกบการเลอกซอแบนเนอร (Banner) ในเวบไซดทมผเขาชมสง เผอสรางการรบรและเปดโอกาสใหผใชงานพบกบแบรนดไดงายยงขน โฆษณาผานสอสงพมพประเภทนตยสารแฟชน วยรน นตยสารผหญง โดยจะใชมากในชวงเปดตวบรษท 7.2 การวเคราะหเชงสถานการณ การบรหารจะดหรอไมขนอยกบสถานการณดงน 7.2.1 ผบรหารจะตองพยายามวเคราะหสถานการณใหดทสด 7.2.2 เปนการผสมผสานแนวคดระหวางระบบปดและระบบเปด และยอมรบหลกการของ 7.2.3 ทฤษฎระหวางทกสวนของระบบจะตองสมพนธและมผลกระทบซงกนและกน 7.2.4 สถานการณจะเปนตวก าหนดการตดสนใจ และรปแบบการบรหารทเหมาะสม 7.2.5 ค านงถงสงแวดลอมและความตองการของบคคลในหนวยงานเปนหลกมากกวาทจะแสวงหาวธการอนดเลศมาใชในการทางาน โดยใชปจจยทางดานจตวทยาในการพจารณา 7.2.6 เนนใหผบรหารรจกใชการพจารณาความแตกตางทมอยในหนวยงาน เชน - ความแตกตางระหวางบคคล - ความแตกตางระหวางระเบยบกฎเกณฑ วธการ กระบวนการ และการควบคมงาน เปนตน - ความแตกตางระหวางความสมพนธของบคคลในองคกร - ความแตกตางระหวางเปาหมายการดาเนนงานขององคการ เปนตน การวเคราะหและแกไขสถานการณ กรณทแยทสด (Worst Case) ปจจยทสงผลใหกจการไมสามารถด าเนนการไดตามแผนทวางไว อาจสงผลท าใหธรกจไมประสบผลส าเรจและคนทนในระยะเวลาอนสน ซงอาจมสาเหตอนเนองมาจาก - ภาวะเศรษฐกจตกต า ประชาชนเรมใชจายอยางประหยด ใชเฉพาะสงของทจ าเปน - มคแขงเกดขนในธรกจเดยวกนทมศกยภาพสงมาแยงสวนแบงตลาด ท าใหยอดขายลดต าลง

122

ผวจยทคดแผนรองรบสถานการณไว ดงน - ลดตนทน และคาใชจายทไมจ าเปนตางๆ เพอส ารองเงนหมนเวยนในการด าเนนกจการ - จดหาแหลงเงนทนส ารอง เผอในกรณเงนหมนเวยนไมเพยงพอ - เนนการประชาสมพนธเพมขน โดยมงเนนถงจดเดนของกจการ และเนนย าจดทคแขงไมม ตลอดจนถงท าโปรโมชน เพอเรยกความสนใจ และเพมฐานลกคาอยางตอเนอง - จดกจกรรมเพอรกษาฐานลกคาเกา อยางตอเนอง ทงนเพอสรางความซอสตยในตราสนคาของบรษท ตารางท 7.1: แสดงสถานการณเงนทแยทสด

NPV -฿ 1,382,230.35 IRR -8%

Payback Period (ป) 3.09

ม Payback Period ประมาณ 3 ป 1 เดอน การวเคราะหและแกไขสถานการณ กรณทดทสด (Best Case) เศรษฐกจเตบโตอยางรวดเรว อตราวางงานต า และแนวโนมการซอสนคาฟมเฟอยดขน ซงระยะเวลาการคนทนภายใน 1 ป 2 เดอน ซงผวจยเตรยมแผนการรบมอสถานการณ ดงน - ขยายตวไปตาม Supply Chain โดยมความสมพนธทดกบทองถน หตถกรรมของไทยเพอประโยชนในการขายสนคาและควบคมตนทน - เพมงบประมาณสอทางการตลาดเพอสรางการรบร (Awareness) และประชาสมพนธใหมากขน เพอใหเกดจดสนใจและสรางตราสนคาใหมนคง โดยเฉพาะการเนนการท าตลาดบนออนไลน - เพมพนกงาน เพอรองรบทงหนาทงานและจ านวนงานทเพมมากขน - พฒนาการออกแบบใหทนสมย และมคณคาอยเสมอ - ท าเทคโนโลยใหมๆ ในอนาคตทเปนประโยชนในการออกแบบและการผลต

123

ตารางท 7.2: แสดงสถานการณเงนทดทสด

NPV ฿ 3,780,315.40

IRR 95% Payback Period (ป) 1.19

ม Payback Period ประมาณ 1 ป 2 เดอน 7.3 สรปการวเคราะหผลตอบแทนของโครงการ บรษทลงทนในการเปดใหบรการหลาย ๆ ชองทาง ซงในการจดตงจ าเปนตองใชเงนในการลงทนมากพอสมควร ดงนนเพอใหผลงทนแนใจวาควรจะมการลงทนหรอไม จงตองมการวเคราะหผลตอบแทนทางการเงน โดยน าเอาเวลาของความส าคญเขามาเกยวของ โดยในทนจะเลอกเอาเกณฑ การตดสนใจ ดงน 7.3.1 ระยะเวลาคนทน (Payback Period) 7.3.2 มลคาปจจบนสทธ (Net Present Value : NPV) 7.3.3 อตราผลตอบแทนของโครงการ (Internal Rate of Return : IRR) ตารางท 7.3: แสดงสรปผลตอบแทนทางการเงน

Description Best Case Most Likely Case Worst Case รายได 19,075,881 16,548,637 15,000,372

ก าไรสทธ 3,544,668 1,839,800 1,293,167

กระแสเงนสดสทธ 3,397,763 1,240,360 693,727 Payback Period 1.19 1.11 3.09

NPV ฿ 3,780,315.40 ฿ 1,421,057.32 -฿1,382,230.35 IRR 95% 58% -8%

124

7.4 ขอเสนอแนะของโครงการธรกจออกแบบ ผลต และจ าหนายกระเปาแฟชน 7.4.1 การจดท าโครงการธรกจเกยวกบสนคาทมความเกยวของกบชมชน จ าเปนตองไดรบการสนบสนนจากภาครฐและเอกชน เนองจากเปนโครงการทเนนพฒนาไปรวมกน เพอจะเปนการเพมมลคาใหกบเศรษฐกจของประเทศไดอยางมหาศาล 7.4.2 ปจจบนการออกแบบสนคาชนดนจากวตถดบทองถน ยงขาดองคความรทจะสรางสรรคชนงานใหดสากล เขากบยคสมย หากมการสงเสรมทางดานการออกแบบในระดบอตสาหกรรมน จะชวยใหเกดทศนคต คานยมใหมทด 7.4.3 จากการสมภาษณ ท าใหทราบวา ปจจบนหากมสนคาทเปนของคนไทย และมการ ออกแบบทเปนสากล คณภาพ วตถดบทด คนไทยเองจะหนมาใหความสนใจ แตสนคา นนตองใชไดในชวตประจ าวนไดอยางแทจรง กลมลกคาใชหลก 2 อยางในการตดสนใจ เลอกซอ คอ Emotional และ Functional

125

บรรณานกรม กาญจนา อรณสขรจ. (2546). ความพงพอใจของสมาชกสหกรณ ตอการดาเนนงานของสหกรณ การเกษตรไชยปราการจากด อาเภอไชยปราการ จงหวดเชยงใหม. วทยานพนธปรญญา มหาบณฑต, มหาวทยาลยเชยงใหม. กอ สวสดพาณชย. (2519). วยรนและการปรบปรงบคลคภาพ. กรงเทพฯ: ไทยวฒนาพานช. จกรพนธ โสมะเกษตรน. (2551). การจดการภมปญญาทองถนศรสะเกษ เพอการแขงขนอยาง ยงยน (รายงานผลการวจย). กรงเทพฯ: สานกงานการวจยแหงชาต ฉตรชย อรรถปกษ. (2548). องคประกอบศลปะ. กรงเทพฯ: พมพด. ฐานศ กลขจรพนธ. (2539). แนวทางการอนรกษผาฝายทอมอทยอมดวยวสดธรรมชาต กรณศกษา อาเภอจอมทองและอาเภอฮอดจงหวดเชยงใหม. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยมหดล. ดษฏ สนทรารชน. (2531). การออกแบบลายพมพผา (พมพครงท 2). กรงเทพฯ: โอเดยนสโตร. ทวพงษ หนคา. (2541). ความพงพอใจของประชาชนตอการบรหารสขาภบาลรมใต จงหวด เชยงใหม. การคนควาแบบอสระปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยเชยงใหม. นพดล บวพนธ. (2554). ปจจยทมผลตอพฤตกรรมการเลอกใชระบบโทรศพทมอถอของพนกงาน ผบรโภคในเขตจตจกร. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยอสเทรนเอเชย. ประสพ ลเหมอดภย. (2544). เครองหนงพนฐาน. กรงเทพฯ: โอ.เอส.พรนตงเฮาส. ประเสรฐ ศลรตนา. (2525). ความเขาใจในศลปะ. กรงเทพฯ: โอเดยนสโตร. พรรณณษา เมองผย. (2551). ปจจยทมอทธพลตอพฤตกรรมการซอผลตภณฑกระเปายหอชนนา ของผบรโภค ในเขตกรงเทพมหานคร. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลย รามคาแหง. พลอย จรยเวช. (2547). Mix & Match แตงตวดอยางมสไตล (พมพครงท 2). กรงเทพฯ: แปลน พรนตง. พนาลน สารยา. (2549). การออกแบบลวดลาย. กรงเทพฯ: โอเดยนสโตร. มนตร ยอดบางเตย. (2538). ออกแบบผลตภณฑ. กรงเทพฯ: โอ.เอส.พรนตงเฮาส. มหาวทยาลยธรรมศาสตร และบรษท ททไอเอส จากด. (2541). คมอวชาการสงทอ โครงการ พฒนาตาราความรพนฐานในวทยาศาสตรสงทอ. กรงเทพฯ: มหาวทยาลยธรรมศาสตร. มาโนช กงกะนนทน. (2538). ศลปะการออกแบบ. กรงเทพฯ: ไทยวฒนาพานช. ราชบณฑตยสถาน. (2525). พจนานกรมฉบบราชบณฑตยสถาน. กรงเทพฯ: อกษรเจรญทศน.

126

รกเลห ไตสาโรง. (ม.ป.ป). เอกสารประกอบการประเมนผลงานวชาการ. กรงเทพฯ: กรมสงเสรม การสงออก. วารน จนทรเจรญ. (2544). Knowing fashion เลม2. กรงเทพฯ: ดอกหญา. วรฬ พรรณเทว. (2542). ตวแปรทเกยวของกบความพงพอใจในงานบรหารบคลากรทปฏบตงานใน เทศบาลตาบลของจงหวดนครปฐม. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยศร นครนทรวโรฒ. วฒชาต สนทรสมย. (2546). การสงเสรมการตลาด. นนทบร: มหาวทยาลยสโขทยธรรมาธราช. วฒนะ จฑะวภาต. (2544). การออกแบบเครองประดบ. กรงเทพฯ: ธนาเพลส แอนด กราฟฟค. ศรวรรณ เสรรตน, ปรญ ลกษตานนท และศภร เสรรตน. (2546). การบรหารการตลาดยคใหม. กรงเทพฯ: พฒนาศกษา. สาคร คนธโชต. (2528). การออกแบบและพฒนาผลตภณฑ. กรงเทพฯ: โอ.เอส.พรนตงเฮาส. สนนาถ เลศไพรวน. (2549). การศกษาแนวโนมความนยมในการเลอกใชรปแบบกระเปาหนาของ สตรนกธรกจไทย. กรงเทพฯ: มหาวทยาลยศรนครนทรวโรฒ. เสาวลกษณ คงคาฉยฉาย. (2549). ศลปะการตกแตงเสอ. กรงเทพฯ: โอ.เอส.พรนตงเฮาส. อจฉรา สโรบล. (2542). แนวโนมของรปแบบผลตภณฑเสอผาฝายทอมอยอมสธรรมชาต ในจงหวด เชยงใหม. เชยงใหม: มหาวทยาลยเชยงใหม. แองเจลา ปอบเลตต. (2550). เซยนนา มลเลอรซนโดรม. สบคนจาก http://www.manager.co.th/Around/Viewnews.aspx?NewsID=9500000103343. Fashion Design 1800-1940. (2004). Amsterdam: Pepin. Kotler, P. (2000). Marketing management (10th ed.). New Jersey: Prentice Hall. Wolman. (1973). Dictionary of behavioral science. London: Litton Educational. Fashionisers. (2014). Fall/ Winter 2014-2015 Handbag Trends. Retrieved from http://www.fashionisers.com/trends/fall-winter-2014-2015-handbag-trends/. Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (1994). Consumer behavior (5th ed.). New Jersey: Prentice Hall.

127

ภาคผนวก

128

ภาคผนวก ก แบบสอบถาม

แบบสอบถามนจดท าขนเพอศกษาความเปนไปไดในการจดตงโครงการธรกจออกแบบและจ าหนายกระเปาแฟชน ของนกศกษาปรญญาโท หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาการจดการสาระและการสรางคณคา จงใครขอความรวมมอในการตอบแบบสอบถามใหครบถวนและตรงตามความจรงของทานทสด แบบสอบถามประกอบดวย 4 สวน ดงน สวนท 1 ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม สวนท 2 ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชน สวนท 3 ทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณ สวนท 4 ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน สวนท 5 ความคดเหนและขอเสนอแนะเพมเตม สวนท 1 ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม ค าชแจง โปรดท าเครองหมาย ลงใน ( ) หนาขอความทตองการเลอก 1. เพศ ( ) ชาย ( ) หญง 2. อาย ( ) 1. 18-20 ป ( ) 2. 21-30 ป ( ) 3. 31-40 ป ( ) 3. 41-50 ป 3. สถานภาพ ( ) 1. โสด ( ) 2. สมรส ( ) 3. หมาย / หยาราง 4. การศกษา ( ) 1. ต ากวามธยมศกษาตอนปลาย ( ) 2. มธยมศกษาตอนปลาย หรอ ปวช. ( ) 3. อนปรญญา หรอ ปวส. ( ) 4. ปรญญาตร ( ) 5. สงกวาปรญญาตร 5. อาชพ ( ) 1. นกเรยน / นกศกษา ( ) 2. ขาราชการ / รฐวสาหกจ ( ) 3. พนกงานบรษทเอกชน ( ) 4. ธรกจสวนตว ( ) 5. อนๆ โปรดระบ.....................

129

6. รายไดเฉลยตอเดอน ( ) 1. ต ากวา 10,000 บาท ( ) 2. 10,001-20,000 บาท ( ) 3. 20,001-30,000 บาท ( ) 4. 30,001-40,000 บาท ( ) 4. สงกวา 40,001 บาท สวนท 2 ขอมลดานพฤตกรรมการเลอกซอกระเปาแฟชน 7. ทานซอกระเปาแฟชนดวยสาเหตใด ( ) 1. กระเปาเดมเสยหาย ช ารด ( ) 2. เบอหนายกระเปาเดม ( ) 3. ไวใชในโอกาสส าคญ ตางๆกน ( ) 4. ตามแฟชน/ดารา ( ) 5. เปนของขวญในโอกาสพเศษ 8. ปจจยส าคญททานเลอกซอกระเปาแฟชน ( ) 1. ยหอผลตภณฑ ( ) 2. ราคา ( ) 3. การออกแบบของกระเปา ( ) 4. ตามกระแสแฟชน/ดารา ( ) 5. การดแลรกษา ( ) 6. น าหนกเบา ( ) 7. ประโยชนใชสอย 9. ทานใชกระเปาแฟชนในโอกาสใดบอยทสด

( ) 1. ล าลอง ( ) 2. ท างาน

( ) 3. งานสงคม ( ) 4. เดนทางทองเทยว ( ) 5.อนๆโปรดระบ................................. 10. กระเปาแฟชนทท าจากวสดใด ททานนยมเลอกใช ( ) 1. หนงแท ( ) 2. หนงเทยม PVC ( ) 3. ผาตางๆ ( ) 4. วสดธรรมชาต ( ) 5. การออกแบบทน ามาผสมกน 11. ทานมความถในการซอกระเปาบอยเพยงใด ( ) 1. นอยกวาเดอนละ 1 ใบ ( ) 2. เดอนละ 1 ใบ ( ) 3. เดอนละ 2 ใบ ( ) 4. มากกวาเดอนละ 3 ใบ 12. ทานนยมซอกระเปาแฟชนจากสถานทใด ( ) 1. หางสรรพสนคาทวไป ( ) 2. รานจ าหนายกระเปาโดยเฉพาะ ( ) 3. แหลงชอปปงยอดนยม ( ) 4. IG / Facebook

130

13. ราคาของกระเปาแฟชนททานเหนวาเหมาะสม ( ) 1. ราคาต ากวา 1,000 บาท ( ) 2. ราคา 1,000 - 2,000 บาท ( ) 3. ราคา 2,000 - 3,000 บาท ( ) 4. ราคา 3,000 - 4,000 บาท ( ) 4. ราคา 4,000 บาทขนไป 14. อายการใชงานของกระเปาททานใชประมาณ ( ) 1. ต ากวา 6 เดอน ( ) 2. 6 เดอน - 1 ป ( ) 3. 2 - 3 ป ( ) 4. 3 ปขนไป สวนท 3 ทศนคตตอกระเปาแฟชนทมเอกลกษณ 15. ทานคดวากระเปาแฟชนททานเลอกซอ มประโยชนอยางไรตอทาน (เลอกตอบไดมากกวา 1 ขอ) ( ) 1. เกบของใชไดเปนระเบยบ ( ) 2. สรางความมนใจ ( ) 3. ภาพลกษณทสะทอนตวตน ( ) 4. ภาพลกษณทดในสงคม ( ) 5. เปนตวบงบอกฐานะทางการเงน 16. ถามกระเปาทเนนการออกแบบเปนเอกลกษณ ใชผา หนง หรอวสดของไทย เนนการดไซนเปนงานฝมอ ทานจะสนใจหรอไม ( ) 1. สนใจ ( ) 2. ไมสนใจ

131

สวนท 4 ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน ค าชแจง โปรดท าเครองหมาย ลงในชองวางตองการเลอก

ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน

ระดบความส าคญ

มากทสด

มาก ปานกลาง

นอย นอยทสด

(5) (4) (3) (2) (1)

ดานผลตภณฑ (Product)

1. ชอเสยงของบรษทผผลต 2. วสด อปกรณทใชท ากระเปาแฟชน

3. ความสวยงามของแบบกระเปา

4. ความแปลกใหมของการออกแบบ 5. เอกลกษความเปนไทยทอยบนกระเปาแฟชน

6. น าหนกของกระเปาแฟชน 7. การเกบรกษา

8. การออกแบบตราสนคาทสวยงาม ดานราคา (Price)

1. ราคาจดจ าหนายมความเหมาะสม

ดานชองทางการจดจ าหนาย (Place) 1. หางสรรพสนคาชนน าในเขตเมอง

2. แหลงชอปปงชอดง เชน สยามสแควร เอเชยทค

3. สอออนไลน Facebook / Instagram ดานการสงเสรมการตลาด (Promotion)

1. ขอมลดานคณสมบตของสนคา 2. มสวนลด หรอโปรโมชนทหลาก

3. มบรการจดสงฟร

4. มกจกรรมพเศษตางๆ เชน การใหความรจากผเชยวชาญ

5. มการแจงคณสมบตของสนคาทางสอมเดย

132

ปจจยทมผลตอการเลอกซอกระเปาแฟชน

ระดบความส าคญ

มากทสด

มาก ปานกลาง

นอย นอยทสด

(5) (4) (3) (2) (1)

ดานบรรจภณฑ (Packaging) 1. หนารานมการออกแบบเหมาะสมกบสนคา

2. หนารานโดดเดนกวารานอนๆ 3. หนารานเชญชวนใหเขาไปเลอกสนคา ดานบคลากร (Personal) 1. พนกงานขายมบคลกภาพและกรยามารยาทด

2. พนกงานขายมความเอาใจใสในการบรการ ยมแยมแจมใส 3. พนกงานมความรความเขาใจเกยวกบกระเปาแฟชนเปนอยางด

ดานการใหขาวสาร (Public Relation) 1. หนงสอพมพ นตยาสาร

2. โทรทศน วทย 3. สอออนไลน

ดานพลง (Power)

1. ความทรงคณคาและความมพลงของแบรนด สวนท 5 ความคดเหนและขอเสนอแนะเพมเตม ...................................................................................... ....................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ................................................................

ขอขอบพระคณทกทานทใหความรวมมอในการตอบแบบสอบถาม

133

ประวตผเขยน

ชอ - นามสกล นางสาว พมลพรรณ ธนเศรษฐ

อเมลล mynameelle@gmail.com

ประวตการศกษา พ.ศ.2556 - ปจจบน

ปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต

มหาวทยาลยกรงเทพ

สาขาวชาการจดการสาระและการสรางคณคา

พ.ศ.2547 - พ.ศ.2550

ปรญญาวทยาศาสตรบณฑต

จฬาลงกรณมหาวทยาลย

สาขาวชานนทนาการและการจดการกฬา

พ.ศ.2540 – พ.ศ.2545

มธยมศกษาตอนตน และ มธยมศกษาตอนปลาย

โรงเรยนเตรยมอดมศกษาพฒนาการ

ประสบการณการท างาน พ.ศ.2556 - ปจจบน

บรษท ซคอน ดเวลลอปเมนท จ ากด (มหาชน)

ต าแหนง ส านกสอสารการตลาด

หวหนากจกรรมการตลาดทม A

พ.ศ.2553 - พ.ศ.2556

บรษท โอสถสภา จ ากด

ต าแหนง อ านวยการทรพยากรบคคล

เจาหนาทพนกงานสมพนธ