วารสาร การเงิน การธนาคาร - thai e...
TRANSCRIPT
วารสาร การเงน การธนาคาร
และการลงทน
ปท2 ฉบบท1 มกราคม-มถนายน 2557
Journal of Finance, Banking and Investment
ISSN: 2287-0016
ทปรกษากตตมศกด
ดร.อาทตย อไรรตน
ทปรกษา
ผศ.ดร. นเรฏฐ พนธราธร
รศ. วสตร จระดาเกง
ดร. พงศภทร อนมตราชกจ
ผศ.ดร.สนต กระนนทน
ผศ.ร.ต.หญง ดร.วรรณ ศขสาตร
อาจารย กตตศกด ไตรพพฒพรชย
ออกแบบปก
ธนวฒน คมผล
กองบรรณาธการ
ดร.ไกรชต สตะเมอง
ดร.สมาล สวาง
ผศ.ดร.พฒน พสษฐเกษม
วาทรอยตร ดร. ภรพฒน ชาญกจ
ทพยวาร วงษเจรญธรรม
สพจน อนเรอน
อธษฐาน เกยรตไพศาล
ชารตา ลอดเหลก
พรสวรรค ชอบธรรม
ณฐพงศ ขาทอง
บรรณาธการ
ดร.กตตพนธ คงสวสดเกยรต
ผทรงคณวฒ
รศ. พนศกด แสงสนต
รศ. สมจตร ลวนจาเรญ
รศ.ดร ภคพล จกรพนธ อนฤทธ
รศ.ดร. สทธนนทน พรหมสวรรณ
ผศ.ดร. วรรณรพ บานชนวจตร
ผศ.ดร. ชาญชย บญชาพฒนศกดา
ผศ.ดร. เอกชย อภศกดกล
ผศ.ดร. นรนดร ทพไชย
ผศ.ดร. ประไพทพย ลอพงษ
ผศ.ดร. จราภรณ พงษศรทศน
ผศ.ดร. ลกคณา วรศลปชย
ผศ. รงอรณ รงรองรตน
ผศ. อรทย วานชด
ดร. ญาณพล แสงสนต
มหาวทยาลยรามคาแหง
มหาวทยาลยรามคาแหง
มหาวทยาลยชนวตร
มหาวทยาลยกรงเทพ
มหาวทยาลยหอการคาไทย
มหาวทยาลยชนวตร
มหาวทยาลยหอการคาไทย
มหาวทยาลยเกษตรศาสตร
มหาวทยาลยรามคาแหง
ม.เทคโนโลยราชมงคลกรงเทพ
มหาวทยาลยกรงเทพ
ม.เทคโนโลยราชมงคลธญบร
มหาวทยาลยเกษมบณฑต
มหาวทยาลยศรนครนทรวโรฒ
ผทรงคณวฒ
ดร. ณรฐ วฒนพานช
ดร. กตมาพร ชโชต
ดร. ชาครต สกลอสรยาภรณ
ดร. นรพล จนนทเดช
ดร. ทรรศนะ บญขวญ
ดร. พรพงษ ฟศร
ดร. ภษต วงศหลอสายชล
ดร. สทธาวรรณ จระพนธ
ดร. กรต ตนเสถยร
มหาวทยาลยรามคาแหง
มหาวทยาลยสงขลานครนทร
มหาวทยาลยรามคาแหง
มหาวทยาลยรามคาแหง
มหาวทยาลยหอการคาไทย
มหาวทยาลยหอการคาไทย
มหาวทยาลยหอการคาไทย
มหาวทยาลยหอการคาไทย
ม. เทคโนโลยพระจอมเกลาธนบร
กาหนดออก ปละ 2 ฉบบ
ฉบบท 1 มกราคม - มถนายน
ฉบบท 2 กรกฎาคม - ธนวาคม
สารบญ
แผนธรกจ บรษท ปงปลาท จากด 1
กาญจนา หลมยานกวย, วรญญา พราหมณนอย ลแะวฒพร วระเศรษฐศร
แผนธรกจ บรษท ไอ.ท.การบญช จากด 15
ลลตา มแสงทอง และสมศร มแสงทอง
แผนธรกจ BBK sport soccer 30
นรศร พนธทาว, ธนยศ ศรกฤษณ และโพธบรพ จรญรตนศร
1
แผนธรกจ บรษท ปงปลาท จากด
กาญจนา หลมยานกวย1 วรญญา พราหมณนอย2 วฒพร วระเศรษฐศร3
--------------------------------------------------------------
บทสรปผบรหาร
บรษทปงปลาท เกดจากจดเรมตนทสนใจในดานการทาอาหารและเหนถงความนยมในการ
รบประทานเบอรเกอร และยอดขายโดยทวไปทคอนขางสงในธรกจอาหารฟาสฟ ด แตเบอรเกอรกยงคงถก
จดใหเปนอาหารสาเรจรป ประเภทอาหารขยะ (Junk Food) จงเกดแนวคดทจะพฒนาเบอรเกอรใหกลายเปน
อาหารสขภาพ ซงเนนการใชวตถดบทมคณภาพ มความสดใหม หาไดในทองถน และมกระบวนการผลต
ทมคณภาพ ถกตองตามหลกโภชนาการซงถอวาเปนผลตภณฑใหมในตลาด จงคาดวาจะไดรบความสนใจ
เปนอยางด ในระยะเรมตนจะทาการจาหนายผานรถเคลอนท เพราะเรามแนวความคดทวาหากตลาดบรเวณ
นนไมดพอ เรากสามารถทจะเคลอนยายรานไปสตลาดใหมได
บรษทปงปลาท จดทะเบยนเมอวนท 17 มนาคม 2557 ดวยทนจดทะเบยน 2.00 ลานบาท ดาเนน
ธรกจผลตและจดจาหนายเบอรเกอรปลาทเพอสขภาพพรอมทานจาหนายอยในเขตทองเทยวสาคญๆของ อ.
หวหน จ. ประจวบครขนธ บรษทบรหารงานโดย คณวฒพร วรเศรษฐศร ซงเปนทายาทคนท 3ของตระกล ว
ระเศรษฐศร ซงตระกลประกอบธรกจ แพปลาวระเศรษฐศร และ หองเยนวระเศรษฐศร ซงเปนแพปลาเจา
ใหญ 1ใน5ของ จ.ประจวบครขนธ ดวย จ.ประจวบครขนธมสภาพทางภมศาสตรตดภเขา และทะเล ทาให
จงหวดประจวบครขนธมสถานททองเทยวมากมายทเปนทรจก เชน หาดหวหน ,น าตกปาละอ,เพลนวาน
,ตลาดสามพนนาม,ตลาดนาหวหน ฯลฯ ทาใหสามารถรบนกทองเทยวไดตลอดทงป
บรษทจงแตกไลนออกมาจากธรกจเดมของครอบครว ในนามบรษท ปงปลาท ผลตและจดจาหนาย
เบอรเกอรปลาทเพอสขภาพพรอมทานโดยบรษทมวตถดบทเปนปลาทสดเขารานไดทกวนโดยจดสงมาจาก
แพปลาของธรกจครอบครวแลวนามาผานกระบวนการ นง อบ เปนพนฐานลดการใชน ามนเพอรกษาสขภาพ
ผบรโภคแลวนามาคลกเคลาดวยเครองปรงทคดสรรมาอยางด ปราศจากผงชรส และสารกนบดหลงจากนน
สามารถนามาประกบทาไสเบอรเกอรพรอมผกสดปลอดสารพษและซอสสตรเฉพาะของรานพรอมขนมปง
ธญพช เพอเพมกากใยในระบบโดยเบอรเกอรจดจาหนายในราคาชนละ 45บาท สถานทจดจาหนายใน
ชวงแรกจะมการจดจาหนายเปน 2 ชองทาง ดงน ชองทางแรก เปนการจดจาหนายผานรถโมบายขายอาหาร
เคลอน 2 คน โดยรถขายอาหารเคลอนทจะขบไปจอดขาย ณ สถานททองเทยว เชน ชายหาดหวหน ตลาด
โตรงหวหน ตลาดฉตรไชย และฟารมแกะหวหนโดยเรมขายจดแรกในชวง 10.00 -14.00 น.และจดทสอง
15.00 – 20.00 น. ชองทางทสองเปนรานซงมหนารานประจา เชนท เวเนเซยหวหน , ตลาดสามพนนาม,
ตลาดนาหวหนเพอรองรบนกทองเทยวทงชาวไทย และ ชาวตางชาต
1,2,3 นกศกษาหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต โครงการบรหารธรกจมหาบณฑตสาหรบผจดการยคใหม มหาวทยาลย
รามคาแหง
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
2
สญลกษณและคาขวญ
ใชชอสนคาวา “ปงปลาท” ซงคาวา “ปง” มาจากขนมปงเบอรเกอร สวน “ปลาท” เปนวตถดบหลกท
ใชในการผลต และเพอใหงายตอการพดถง และจดจาชอสนคา
คาขวญ หรอ Slogan คอ “Love at first bite”
บทนา
ธรกจอาหารฟาสตฟ ด ถอเปนธรกจทนาสนใจ มการขยายตวอยางตอเนองทงในพนทเขตกรงเทพฯ
ปรมณฑล และตางจงหวดจาการศกษาตลาดฟาสตฟ ดป 2557 สวนแบงการตลาดทใหญและมความ
เคลอนไหวมากและมการแขงขนรนแรงไดแก กลมไกทอดแฮมเบอรเกอรและพซซา จากมลคาการตลาด
รวมเชนรานอาหารในไทย ทมมลคามากกวา 90,000 ลานบาท มอตราการเตบโตเฉลย 11-12% ตอป ซงคน
ในวงการคาดการณวาปนจะมการเตบโตทดถง 13% กลมแฮมเบอรเกอรมลคาตลาดรวม 6,000 ลานบาท ปน
คาดเตบโต 13% จากปทแลวเตบโต 9%
แฮมเบอรเกอร (hamburger) หรอเรยกสน ๆ วา เบอรเกอร ( burger) เปนอาหารชนดหนงทถอวาอย
ในประเภทเดยวกบแซนดวช ประกอบดวยเนอสตวปรงแลวทมลกษณะเปนแผนสอดไสอยตรงกลาง อาท
เชน เนอวว เนอหม เนอปลาทอด หรอเปนเนอสตวหลายประเภทผสมกน ประกบบนลางดวยขนมปงแผน
กลม มการสอดไสดวยผกชนดตางๆ เชน มะเขอเทศ ผกกาดหอม หวหอมใหญ และเครองปรงรสอน เชน
มสตารดมายองเนสซอสมะเขอเทศ เปนตน แฮมเบอรเกอรเปนอาหารทไดรบความนยมและแพรหลายไปทว
โลก โดยเชอกนวามถนกาเนดจากประเทศเยอรมน ตามรากศพทคาวา ฮมบรก ซงเปนชอเมองในเยอรมน
ภายหลงจงมาแพรหลายยงประเทศสหรฐอเมรกาโดยผอพยพชาวเยอรมน
จากการผลการวจยหลายๆแหง พบวา ปลานาเคมเปนอาหารทมโปรตนสงและคณภาพด นอกจากนน
ย ง มไขมนช นด คอ ไขมนโอเมกา -3 ซง เ ปนกรดไขมนไม อมตว ประกอบดวย ด เอชเอ (DHA :
Docosahexaenoic Acid) และ อพเอ (EPA : Eicosapentaenoic Acid)ซงไขมนโอเมกา-3 สามารถลดไขมนท
เรยกวา ไตรกลเซอไรด (Triglyceride) ซงเปนสาเหตของปญหาไขมนอดตนในหลอดเลอด บอเกดของ
โรคหวใจขาดเลอดและสมองขาดเลอด นอกจากนนปลาน าเคมยงมวตามน เกลอแร และคารโบไฮเดรตอก
ตราสนคา
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
3
ดวยและเมอพดถงปลาน าเคมในประเทศไทยทไดชอวาเปนอาหารคครวของคนทเบยนอยหอยนอย เพราะ
ราคาเพยงเขงละไมกบาท แตมคณคาทางอาหารสงโดยเฉพาะโปรตนคอ “ปลาท” นนเอง
ดวยเหตนจงเปนจดเรมตนของธรกจแฮมเบอรเกอรปลาท ซงคดสรรวตถดบทมประโยชนเตมไปดวย
คณภาพ ประกอบกบวธการผลตทไดมาตรฐาน มความทนสมยเนนถงรสชาตความอรอยดวยและทสาคญยง
เปนแฮมเบอรเกอรทเหมาะสาหรบคนรกสขภาพ ซงเรามกรรมวธในการผลตทไมไดใชน ามน และการทอด
เพอทจะสามารถเปลยนอาหารขยะใหกลายเปนอาหารสาเรจรปทมคณภาพ
วตถประสงค
เพอพฒนาผลตภณฑใหมความหลากหลายทางรสชาต และเพอพฒนาบรรจภณฑใหมความทนสมย
เหมาะสม และสะดวกตอการรบประทาน ทาการตลาดและประชาสมพนธสนคาใหเปนทรจกของกลมคน
ในพนทใกลเคยง โดยเนนทงกลมทชนชอบเบอรเกอร อาหารสาเรจรป และกลมคนรกสขภาพ รวมทงการ
ขยายตลาดสนคาใหใหญมากขนสามารถขยายสาขาไดอยางนอยปละ 1 สาขา โดยทยอดขายเพมขนจากป
กอน 50% ตอปเปนอยางนอย และเพมชองทางการจาหนายผานทางรานสะดวกซอ 7-11 โดยเนนจดความ
อรอย สะอาด และเพอสขภาพคงเดม
ประโยชนทคาดวาจะไดรบ
1.สามารถสรางแบรนดใหเปนทนยมในทองถน และแพรหลายมากยงขน
2สามารถผลตเบอรเกอรทมคณประโยชนตามหลกโภชนาการทางอาหาร
3.สามารถสรางยอดขายเพมขนไดอยางตอเนอง
4.สามารถขยายสาขาเพมขนไดอยางตอเนอง
5.สามารถพฒนา และออกแบบผลตภณฑใหงายตอการรบประทาน
6.สามารถพฒนาผลตภณฑ และออกแบบใหทนสมยอยเสมอ
ผลการวเคราะหขอมล
การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกในดานแรงกดดน 5 ประการ (Five Force Model)
1.ความรนแรงของการแขงขนภายในอตสาหกรรม (Rivalry among competing sellers)
ธรกจเบอรเกอรในปจจบน ถอวาเปนธรกจทมการแขงขนคอนขางสงมากเลยทเดยวเพราะธรกจเบอร
เกอรนนมบรษทยกษใหญทครองสวนแบงทางการตลาดในปรมาณทมากอยแลว และบรษทยกษใหญยงม
สาขาจานวนมาก เชน MC Donald , Burger King , KFC เปนตน แตหากเรามเอกลกษณ และผลตภณฑทม
คณภาพ อกทงยงสามารถาเขาถงผบรโภคไดอยางงาย กสามารถเพงโอกาสทจะแยงสวนแบงทางการตลาด
ไดจานวนหนง
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
4
2.ขอจากดในการเขาสอตสาหกรรมของคแขงขนรายใหม (Potential Entry)
เนองจากธรกจจาหนายเบอรเกอรนนสามารถทาไดไมยากนก ประกอบกบการผลตทไมซบซอน และ
สามารถหาแหลงวตถดบไดไมยาก การเขามาทาธรกจเบอรเกอรนจงทาไดไมยากเลย แตสาหรบการธรกจ
การจาหนายเบอรเกอรมลกษณะคลายๆ กบธรกจการคาขายอนๆ จงจาเปนตองมลกษณะเดน หรอเอกลกษณ
เปนของตวเอง และตองตอบสนองตอความตองการของผบรโภค ซงหากผแขงขนรายใหมไมสามารถ
ตอบสนองตามความตองการ หรอไมมเอกลกษณตามดงกลาวขางตนกสามารถอยในอตสาหกรรมนไดไม
นาน
3.ความเสยงจากสนคาทดแทน (Substitute Product)
เบอรเกอรจดเปนขนมปงประเภทหนง เพราะฉะนนสนคาทดแทนแทนเบอรเกอรจงมจานวนมาก ไม
วาจะเปน ขนมมปง ฮอทดอก แครกเกอร ซาลาเปา ฯลฯ ซงสนคาทดแทนกจะมความแตกตางกนไปไมวา
รสชาต รปลกษณ และการประกอบอาหาร
4.อานาจตอรองของผซอ (Power of buyer)
เนองจากปจจบนในอตสาหกรรมททาธรกจเบอรเกอรมจานวนมาก จงทาใหอานาจตอรองของ
ผบรโภคสง เพราะผบรโภคสามารถทจะตดสนใจ หรอเลอกบรโภคในเบอรเกอรของบรษททมคณภาพ ม
ความหลากหลาย และราคาไมแพงจนเกนไปไดนน ดงนนการเลอกสวนผสมทางการตลาดจงมความสาคญ
โดยเฉพาะชองทางการจดจาหนายทจะทาใหเขาถงผบรโภคไดงาย
5.อานาจตอรองของผขายวตถดบหรอซพพลายเออร (Power of supplier)
เนองจากการหาวตถดบ หรอซพพลายเออรสาหรบธรกจเบอรเกอรนนหาไดไมยากนก และมจานวน
มากทาใหอานาจการตอรองของผขายวตถดบหรอซพพลายเออรคอนขางปานกลางถงนอย เพราะวตถดบท
ใชในการผลตเบอรเกอรปลาทมจานวนมาก จงทาใหมสทธในการตดสนใจ หรอคดเลอกซอวตถดบ หรอซพ
พลายเออรทมคณภาพ ไดมาตรฐานในราคาทยอมรบได
การวเคราะหจดแขง จดออน โอกาส และอปสรรค (SWOT Analysis)
วเคราะหจดแขง (Streengths)
1) สามารถเขาถงผบรโภคไดงาย และสามารถปรบเปลยนสถานทไปตามผบรโภคได
2) วตถดบทใชสามารถหาซอไดไมยาก มมากเพยงพอใชตลอดทงป
3) เปนอาหารสขภาพ เนองจากมองคประกอบของสมนไพรหลายชนดและสวน ประกอบ
หลายอยางทมคณคาทางอาหารสง
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
5
4) ปราศจากวตถกนเสยและผงชรสทาใหผบรโภคไดรบสารอาหารอยางเตมท
วเคราะหจดออน (Weakness)
1) เปนสนคาแบรนใหมยงไมเปนทรจก
วเคราะหโอกาส (Opportunities)
1) เปนผลตภณฑใหมทยงไมมคแขง
วเคราะหอปสรรค (Threats)
1) เปนสนคาใหมทมกระบวนการผลตไมยงยากทามการผลตลอกเลยนแบบได
2) มอานาจการตอรองจากลกคาถามการสงสนคาในจานวนมาก
วเคราะหคแขง (Competitor Analysis)
คแขงทางตรง (Direct Competitor)
ไมม
คแขงทางออม (Indirect Competitor)
เบอรเกอรคง แมคโดนลด เบอรเกอรเคเอฟซ และเบอรเกอร 7-11
วเคราะหขอมลดานการตลาด
การกาหนดกลมเปาหมาย
โดยจะใชเกณฑในการแบงสวนตลาดดงน
3.2.1 ( Demographic)เปนการแบงสวนตลาดตามลกษณะประชากรศาสตรโดยพจารณาจาก เชอชาต
แบงเปนคนทอยในประเทศ และ คนทมาจากตางประเทศโดยมรายละเอยดดงน
- นกทองเทยว
- คนในทองถน
2.(Behavioral ) เปนการแบงกลมดานพฤตกรรม โดยใชเกณฑการแสวงหาผลประโยชน สามารถ
แบงเปนกลมไดดงน
-ผบรโภคทซอเบอรเกอรเพราะความสะดวก
- ผบรโภคทซอเบอรเกอรเพราะคณภาพ
- ผบรโภคทซอเบอรเกอรเพราะความประหยด
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
6
การเลอกตลาดเปาหมาย
กลมเปาหมายหลกของเบอรเกอรปลาท เปนชาวตางชาตทมาเดนทองเทยวในตลาดและซอเบอร
เกอรทานเพราะเปนเบอรเกอรทมคณภาพ มคณคาทางอาหารสง ภายใตราคาทรบได มความสด
สะอาด ปลอดภยจากวตถกนเสย และ ผงชรส
กลมเปาหมายรองของเบอรเกอรปลาท เปนผบรโภคซงเปนคนในทองถนทมาเดนเทยว หรอ มาซอ
ของอปโภคบรโภคในตลาดและซอเบอรเกอรทานเพราะความสะดวก ราคาไมแพง สามารถเดนไป
ทานไปหรอซอกลบไปฝากญาตทบานได
การวางตาแหนงผลตภณฑ
Perceptual Mapsของ ปงปลาท
ราคาแพง
คณคาทาง
อาหารตา
คณคาทาง
อาหารสง
ราคาถก
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
7
จากภาพแสดงตาแหนงการวางผลตภณฑจะเหนวาผลตภณฑปงปลาท เปนผลตภณฑทมคณภาพ ม
คณคาทางอาหารสงเมอเทยบกบผลตภณฑอนๆในดานคณคาทางอาหารจะพบวา ปงปลาท มความโดดเดน
เรองคณคาทางอาหารมากกวา และเมอพจารณาดานราคา ปงปลาท เปนผลตภณฑทมการแขงขนไดเนองจาก
มราคาไมแพง ทาใหคนทวไปสามารถหาซอไดเพราะราคาใกลเคยงกบรานสะดวกซอเชน 7-11 แตคณคา
ทางอาหารมสงกวามาก ปงปลาทจงมความโดดเดนดานผลตภณฑ
3.3 กลยทธสวนประสมทางการตลาด
3.3.1ดานผลตภณฑ( Product )
ปงปลาท เสนอความแตกตางในผลตภณฑ ซงเปนหวใจหลกทเรารงสรรมอบใหลกคาทมารบประทาน
โดยปงปลาท มงเนนถงคณคาทางอาหารทผบรโภคจะไดรบ เนองจาก
นอกจากนมการพบวาการรบประทานอาหารทอดมไปดวยโอเมกา 3 ชวยใหระบบประสาทและสมองด
ขน ปองกนและแกไขโรคความจาเสอม ทสาคญปลาเพอนรกตวนยงม "โอเมกา 3" ททรงคณคากบรางกาย
มากมายเนอปลาท 100 กรม จะมสารโอเมกา 3 อยประมาณ 2-3 กรม ซงเพยงพอตอความตองการขอรางกาย
ทตองการไดรบโอเมกา 3 ประมาณวนละ 3 กรมเทานน
• เหลก ชวยสรางเมดเลอดแดง ปองกนโรคโลหตจาง กระตนภมตานทานโรค
ปลาทมคณสมบตอนเพยบพรอมทเปยมไปดวย "วตามนด" ทชวยใหรางกายดด
ซมแคลเซยมและฟอสฟอรสเขาลาไส เพอนาไปสรางเสรมและซอมแซมกระดกและ
ฟน ทงยงชวยรกษาระบบประสาทและการทางานของหวใจใหอยในสภาพทด
สมาเสมอ และยงชวยในเรองการแขงตวของเลอด ชวยควบคมแคลเซยมไปยงสวน
ตางๆ อยางเพยงพอ ทงยงมไอโอดนสวนประกอบสาคญของฮอรโมนททาหนาท
ควบคมใหรางกายเจรญเตบโตตามปกต
ขนมปงโฮลวท ทาจากขาวสาลทไมขดขาว ซงทาใหมจมกขาวและ
เยอหมเมลดขาวอยครบถวน แปงทนามาทาเปนขนมปงโฮลวทจงอดม
ดวยคณคาทางโภชนาการ สารอาหารทมอยในขนมปงโฮลวทลวน
แลวแตมประโยชนตอรางกายเปนอยางมาก
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
8
• แมกนเซยม ชวยควบคมการทางานของระบบประสาท และกลามเนอ และปองกนการแขงตวของ
เลอด
• ฟอสฟอรสทางานรวมกบแคลเซยม ชวยบารงกระดก และฟน ใหแขงแรง
• แมงกานส ทาใหเนอเยอแขงแรง
• วตามนเอ บารงสายตา
• วตามนบ 5 ชวยในการทางานและการสรางฮอรโมนของตอมหมวกไตในการบรรเทาอาการเครยด
• ไนอาซ บารงระบบเมตาบอลซม (คอกระบวนการทเกดขนภายในเซลล คอ กระบวนการสงเคราะห
พลงงานจากอาหารทเรารบประทานเขาไป)
• เสนใย ชวยการทางานของระบบขบถาย ทาใหทองไมผก
3.3.2 ดานราคา ( Price )
รานปงปลาทมนโยบายในการกาหนดราคาขายโดยคานงถงปจจยตางๆดงน
ตนทนของวตถดบหลกและตนทนในการผลต
ราคาขายผลตภณฑเปนราคามาตรฐานโดยทวไปเมอเทยบกบคแขง
นอกจากนราคาผลตภณฑของรานปงปลาทยงใชกลยทธการปรบราคาเพอผบรโภคการตง
ราคาจงใชการตงราคาเปนเลขค( Odd – Even Pricing ) คอ 29 บาทตอชน
3.3.3ดานสถานท ( Place )
ชองทางการจดจาหนายของรานปงปลาท เรามนโยบายวาลกคาอยทไหนเราจะไปหาคณเอง โดย
รานของเราจะมรถโมบายไปขายDelivery ทาเบอรเกอรกนสดๆ ท ตลาดฉตรไชย ( หวหน ) ในชวงเชา สวน
ชวงเยนจะเปน ตลาดโตรงหวหนเพอใหลกคาไดรบกลนหอมของปลาทอบในขณะสงเบอรเกอรไปดวย
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
9
3.3.4 ดานการสงเสรมดานการตลาด ( Promotion )
ปงปลาท เลอกใชการทาการตลาดแบบ Below the line จงมคาใชจายในการทาการตลาดไมสง
การวเคราะหแผนการดาเนนงาน
ขนตอนการเตรยมวตถดบเพอจาหนาย
การผลตเนอปลาท
1.จดเตรยมเนอปลาทสดทาการลางปลาทควกเหงอกและไสออก และแรเนอปลาออกเปน2 สวนแลวนาใสถง
2.เตรยมเครองเทศ ไดแก รากผกช กระเทยม และพรกไทย จากนนนามาบดเขาดวยกน ใหละเอยด
3.นาเครองเทศทบดแลว มาใสในถงหมกปลาทมเนอปลา ทงไว 2 ชวโมง
4.นาเนอปลาทผานการหมกกบเครองเทศแลว เขาตอบจนสก
5.นาเนอปลาทอบสกใสในกลองทจดเตรยมไว และเกบใหพรอมเพอรอการออกจาหนาย
เตรยมปลาทสด
และวตถดบสาหรบปรงรส
นาใสกลองปลาปรงรส
นาเขาตอบจนสก
ทาการปรงรสเนอปลาดวยเครองเทศ
เกบในพนท ทจดเตรยมไวเพอรอนา
ออกจาหนาย
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
10
ขนตอนการผลตเบอรเกอรปลาทพรอมจาหนาย
1.เตรยมขนมปงเบอรเกอร และเนอปลาทปรงรสทอบสกสกแลว
2.นาขนมปงเบอรเกอร และเนอปลาท เขาตอบ ประมาณ 2 นาท
3.เตรยมผกปลอดสารพษ ไดแก ผกกาดหอม วางแตงกวา หอมหวใหญ
4.นาขนมปงเบอรเกอร พรอมเนอปลาท ออกจากตอบ
5.นาผกทเตรยมไววางบนขนมปงเบอรเกอร พรอมราดซอส และประกบดวยขนมปงเบอรเกอร
6..ใสบรรจภณฑ เพอจาหนาย
เตรยมขนมปงเบอรเกอร
และเนอปลาท
บรรจภณฑ พรอมจาหนาย
ใสผกชนดตางๆ พรอมราดซอส
นาเขาตอบ
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
11
การวเคราะหแผนการจดการกาลงคน
แผนผงองคกร
สวสดการสาหรบพนกงาน
-ประกนสงคม
-ชดฟอรมพนกงานจาหนายสนคา
คาตอบแทนของเจาหนาท
ตาแหนง จานวน(คน) เงนเดอน(บาท)
ผจดการ และฝายบญช 1 15,000
ฝายผลต 1 15,000
ฝายขาย 1 15,000
พนกงานขาย 1 8,000
รวม 4 53,000
ผจดการ
ฝายบญช ฝายผลต ฝายขาย
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
12
วเคราะหแผนการเงน
สมมตฐานทางการเงน
ยอดขายตอป ( ขายราคา 29 บาท ตอ หนวย )
งบกระแสเงนสด
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
13
กระแสเงนสดสทธตอป
WACC 10 %
PACKBACK PERIOD 2.36 ป
NPV 4,371,369.51 บาท
IRR 69,86 %
จากการวเคราะหขอมลทางการเงน : สรป โครงการนนาลงทน เนองจาก NPV เปนบวก และ IRR มคา
มากกวา WACC
บรรณานกรม
เครองครว แหลงทมา www.Lazada.co.th/shop-freezers สบคนเมอ 25 มกราคม 2558
แฮมเบอรเกอร แหลงทมา www.th.wikipedia.org/ สบคนเมอ 25 มกราคม 2558
เบอรเกอร แหลงทมา www.foodtravel.tv สบคนเมอ 29 มกราคม 2558
สองพฤตกรรมการบรโภคในยคโลกาภวฒน ธรกจทตองตอบโจทยมากกวาแคอมทอง ผเขยน: EIC |
Economic Intelligence Center ตพมพในหนงสอการเงนธนาคาร / คอลมน Blooming Business เดอน
พฤษภาคม 2557 แหลงทมา www.scbeic.com สบคนเมอวนท 17 มกราคม 2558
5 ยกษฟาสตฟดเมนมอบ ทม 3.2 พนลานปพรมสาขา แหลงทมา www.thaiday.com สบคนเมอวนท 18
มกราคม 2558
ประโยชนและสารอาหารในผก แหลงทมา www.lovefitt.com สบคนเมอวนท 26 มกราคม 2558
คนรกผก /ธญพชเตมเมลด (Whole Grain ) สาคญอยางไร แหลงทมา http://www.technologychaoban.com
สบคนเมอวนท 27 มกราคม 2558
โฮลวทมอเชางายๆ ไดประโยชนสง แหลงทมา www.foodhealthherbs.com สบคนเมอวนท 27 มกราคม
2558
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
14
ลดการอกเสบพรอมปรบสมดลระดบเลอดในรางกายใหเปนปกต แหลงทมา www.kanzuksa.com สบคน
เมอวนท 28 มกราคม 2558
"มหศจรรย จาก ปลาท" กนปลาท ตานโลกบารงสมอง แหลงทมา www.greenfishings.com สบคนเมอวนท
28 มกราคม 2558
ปลาท…คณประโยชนเหนอราคา แหลงทมา https://konnonghin.wordpress.com สบคนเมอ 29 มกราคม
2558
รายงานตลาดอาหารในไทย ธรกจอาหารฟาสตฟ ดสในประเทศไทย แหลงทมา http://fic.nfi.or.th/ สบคน
เมอวนท 1 กมภาพนธ 2558
วรรณรพ บานชนวจตร กตตพนธ คงสวสดเกยรต และ พฒน พสษฐเกษม. (2557) . เอกสารประกอบการ
สอน เรองการจดทาแผนธรกจ มหาวทยาลยรามคาแหง
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
15
แผนธรกจ บรษท ไอ.ท.การบญช จากด
นางสาว ลลตา มแสงทอง 1 นาง สมศร มแสงทอง 2
__________________________________________________________________________________
บทสรปผบรหาร
บรษท ไอ.ท.การบญช จากด เปนธรกจบรการดานการบญช จดทะเบยนกบกระทรวงพาณชย เมอ
10 มกราคม 2558 ดวยเงนทนจดเบยน 2.5 ลานบาท โดยแบงโครงสรางทน ออกเปนหนสามญ 25,000 หน
มลคาหนละ 100 บาท และกเงนจากกรรมการจานวนเงน 1 ลานบาท มผถอหน 3 คน ดาเนนธรกจภายใต "
เราทาไดถกตอง แมนยา เชอถอได รวดเรว "
ใหบรการลกคา ดวยความรความสามารถ และนาเทคโนโลย มาใชกบการบรการ ใหสะดวก รวดเรว
ถกตอง แมนยา สามารถตอบโจทยกบผบรหาร ทตองใชขอมลทางการบญชในการบรหารจดการ องคกร
อยางเตมประสทธภาพใหเกดผลตอบแทนสงสดตอองคกร ซงขอมลทางการบญชสามารถสะทอนผลการ
ทางานในแตละองคกร และนาขอมลมาใชในการวางแผนงานใหอนาคต เพอใหบรรลเปาหมาย ซงทจะ
สาเรจไดคอ การบรหารขอมลของธรกจ และมงหวงความสาเรจ กบลกคาทกราย
การแขงขนของสานกงานบญชมการแขงขนกนอยางสง ปจจยทสาคญคอ ในเรองราคาเปนหลก
โดยการตดราคาไมคานงถงคณภาพของการบรการ ผบรหารของบรษท ไอ.ท.การบญช จากดจงให
ความสาคญกบคณภาพการบรการ และการใชระบบสารสนเทศในการจดการขอมลทางการบญช
เรมตนแนวคดเปดสานกงานบญช โดยใชชอของธรกจ คอ “บรษท ไอ.ท. การบญช จากด" โดย
ใหบรการบญช และนาระบบสารสนเทศมาใชรวมกน มขอบเขตของงานบรการมงเนนความถกตอง รวดเรว
และแมนยา สรางฐานขอมลทางดานบญชใหผบรหารใชในการตดสนใจ โครงสรางองคกร จดใหมฝาย
ตางๆ พรอมใหบรการกบลกคา ดวยทมงานมออาชพ โดยมการกาหนดหนาทการทางาน รายละเอยดงาน
การประสานงานกบฝายตางๆ การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด มงเนนการบรการดานบญช
อยางมออาชพ
1 นกศกษาหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต โครงการบรหารธรกจมหาบณฑตสาหรบผจดการยคใหม มหาวทยาลยรามคาแหง
2 นกศกษาหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต โครงการบรหารธรกจมหาบณฑตสาหรบผจดการยคใหม มหาวทยาลยรามคาแหง
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
16
บทนา
ปจจบนการจดทาบญช เพอใชเปนขอมลสาหรบการบรหารธรกจใหองคกรสามารถแสวงหาผล
กาไรสงสด จงเกดการเปลยนแปลง แนวคดใหม ทาใหม เพอใหการจดทาบญชอยางมคณภาพ ขอมลทางการ
บญช เพอนาขอมลทถกตองแมนยา รวดเรว ในการตดสนใจใน บญชเปนหวใจหลกของธรกจทกอยาง
ธรกจทกแหงตองมระบบบญช ตองมการทาบญชเพอสะทอนสภาพคลองของกจการและรายงานผลการ
ดาเนนงานใหผถอหนรบรผลประกอบการขององคกร แตปญหาคอเมอกจการมระบบบญชแลว ในการทา
บญชนน ถาธรกจขนาดใหญกมกจะมฝายบญชหรอมการจางพนกงานบญชมาประจาทบรษท แตหากเปน
บรษทขนาดกลางหรอขนาดเลกกจะเลอกใชบรการสานกงานบญช รวมถงการบรการหลากหลายซงเปนการ
บรการทเกยวเนองและเปนการใหบรการอยางครบวงจรตอบสนอง ความตองการของกลมเปาหมาย เชน
ดานการจดทาบญช ภาษอากร ประกนสงคม ภาษทองถน ดานการวางแผน วางระบบ เขยนระบบงาน การ
จดทะเบยนกบกระทรวงพาณชยรวมถงหนวยงานราชการทเกยวของ
ธรกจบรการดานการจดทาบญชในประเทศไทยในปจจบน มอยอยางมากมายไมวาจะเปนสานกงาน
ใหญ สาขายอย สาขารวม หรอแมแตธรกจขนาดยอมทจดทาเปนแผนกยอยๆในสานกงานตางๆ ดงนนขนาด
ของธรกจบรการดานการจดทาบญชจงมอยอยางมากมายแต มเพยงไมกแหงเทานนทมการจดทาบญชท
ไดรบการยอมรบจากสงคม และมการนาเทคโนโลยมาผสมผสานในการดาเนนงานภายในองคกร ซงในกลม
ธรกจนในประเทศไทยม ขนาดอตสาหกรรมทพบในปจจบน
สานกงานบรการรบทาบญช นตบคคล บคคลธรรมดา คณะบคคล จานวนแหง
กรงเทพ และนนทบร 1,695 750 1,294 3,739
ภมภาค 814 529 521 1,864
รวมสานกงานบรการรบทาบญช 2,509 1,279 1,815 5,603
กรมพฒนาธรกจการคา (2557) ดาเนนการเกบรวบรวมและใชเกบทางสถต ณ 31 สงหาคม 2557
ดานความตองการของผรบบรการตอผใหบรการนน มความตองการใหสามารถควบคมดานการ
จดทาบญชไดอยางมประสทธภาพและเมอเจาของธรกจตองการทราบขอมลดานการจดทาบญช ฝายบญชก
สามารถจดทารายงานผลตางๆเพอนาเสนอตอฝายการบรหารงานเพอใชในการตดสนใจไดอยางทนทวงท
จากขอมลดงกลาวสงผลใหการดาเนนธรกจดานสานกงานบญช มโอกาสในการเตบโต และมสวน
แบงทางการตลาด ผลงทนสามารถเขามาลงทนในธรกจสานกงานบญชได เปนการสรางงาน สรางอาชพ
และเปนการจดทาขอมลของภาพธรกจอยางมประสทธภาพ เพอนาเสนองบการเงนตอภาครฐ สาหรบใชเปน
ฐานขอมลของประเทศ สามารถนาขอมลไปพฒนาเศรษฐกจโดยรวมได
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
17
อยางไรกตาม " บรษท ไอ.ท.การบญช จากด " ใชเงนลงทนเรมแรก 3.5 ลานบาท มยอดขายปท 1
เทากบ 9,292,800.00 บาท ปท 2 เทากบ 9,757,440.00 บาท ปท 3 เทากบ 10,264,320.00 ปท 4 เทากบ
10,813,440.00 บาท และปท 5 เทากบ 11,362,560.00 บาท มกาไรสทธ ปท 1 เทากบ 2,977,280.00 บาท ปท
2 เทากบ 3,348,992.00 บาท ปท 3 เทากบ 3,754,496.00 บาท ปท 4 เทากบ 4,193,792.00 บาท และปท 5
เทากบ 4,633,088.00 บาท
อตราสวนผลตอบแทนจากการลงทน (IRR) ประมาณ 95.40% มลคาปจจบนเทากบ 11,591,551.22
บาท มระยะเวลาคนทน (Payback Period) ประมาณ 1 ป 1 เดอน โดยมนโยบายปนผลในการลงทนเทากบ
20% ของผลกาไร
วตถประสงคของการศกษา
1. เพอศกษาความเปนไปไดของธรกจสานกงานบญช
ประโยชนทคาดวาจะไดรบ
1. เพอทราบแนวทางในการดาเนนธรกจสานกงานบญช
2. เพอเปนแผนในการเตรยมความพรอมในการทาธรกจสานกานบญช หรอ ปรบปรงธรกจสานกงาน
บญช
กรอบแนวคดในการศกษา
การวเคราะหสถานการณ
การวเคราะหแผนการตลาด
การวเคราะหแผนการดาเนนงาน
การวเคราะหแผนการจดการและกาลงคน
การวเคราะหแผนการเงน
ความเปนไปไดในการทาธรกจ
สานกงานบญช
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
18
ขอบเขตของการศกษา
1 ขอบเขตดานเนอหา ศกษาเกยวกบความเปนไปไดในการทาธรกจสานกงานบญช
2 ขอบเขตดานเวลา ใชระยะเวลาทาการศกษา ตงแตเดอน มกราคม-กมภาพนธ 2558
นยามศพท
บรษท ไอ.ท.การบญช จากด หมายถง บรษททใหบรการในการจดทาบญช ทปรกษาภาษ จด
ทะเบยนเปลยนแปลงแกไขกบ กระทรวงพาณชย และหนวยงาน
ราชการทเกยวของ
แผนธรกจ หมายถง การวเคราะหสถานการณ วเคราะหดานการตลาด วเคราะห
ดานการผลต วเคราะหดานการเงน และสรปผลวา ธรกจดงกลาวม
ความเปนไปไดในการผลตหรอไม
หมายถง
การวเคราะหสถานการณ หมายถง การวเคราะหสภาพแวดลอมภายในและภายนอกขององคการ
โดยวเคราะหจดแขง จดออน โอกาส และ อปสรรค (SWOT Analysis)
การวเคราะหแผนการตลาด หมายถง การกาหนดกลมลกคาเปาหมาย การวางตาแหนงทางการ
ตลาด การกาหนดผลตภณฑ ราคา ชองทางการจดจาหนาย และการ
สงเสรมการตลาด
การวเคราะหแผนการดาเนนงาน หมายถง กระบวนการใหบรการ ขนตอนการใหบรการ
การวเคราะหแผนการจดการ
และกาลงคน
หมายถง การกาหนดโครงสรางองคกร
การวเคราะหแผนการเงน หมายถง รายไดหรอยอดขาย กาไรสทธ ระยะเวลาคนทน มลคา
ปจจบนสทธ และอตราผลตอบแทนภายใน
ผลการวเคราะหขอมล
การวเคราะหสถานการณ
• วเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกในแรงกดดน 5 ประการ (Five Force Model)
1. คแขงขนรายเดม
สานกงานบญชภายในประเทศไทยทเปนคแขงขนดงเดม โดยมากเปนคแขงขนทมการบรหารงาน
แบบครอบครว เนองจากมทมบรหารทมเจาของเพยงคนเดยว โดยเจาของรบหนาทเปนผจดการทควบคม
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
19
การดาเนนงานภายในองคกรดวย แตการดาเนนงานแบบบรหารแบบครอบครวนจะมอยมากแตมกลมลกคา
อยในมอเพยง 20 % เทานนเมอเทยบจากกลมลกคาทงหมด
สานกงานบญชขนาดกลางทมการจดจดตงเปนรปบรษท หรอเปนแผนกการจดทาบญชแยกยอยมาก
จากฝายอนๆ จะมการควบคมการดาเนนงานทมระเบยบแบบแผนเพมมากยงขน มการวางมาตรฐานการ
ดาเนนงานไว และมการวดผลคณภาพจากการดาเนนงานเพมควบคมและปรบปรงการดาเนนงาน โดยกลม
ลกคาทอยกบสานกงานบญชกลมนประมาณ 40%
สานกงานบญชขนาดใหญในประเทศไทยมอยนอยมาก แตมทมงานทควบคมการดาเนนงานทม
ความรความสามารถอยางรอบดาน และมทมบรหารทแยกออกไปชดเจน โดยบรษทบญชกลมนโดยมากจะ
รบทางานระบบ และงานบรษททมการบรษทแบบขามชาต โดยกลมลกคาอยทมอประมาณ 40%
2. คแขงขนทเขามาใหม
ในป พ.ศ.2558 จะเกดประชาคมเศรษฐกจอาเซยนขนทาใหมการแลกเปลยนกลมอาชพอสระได
อยางเสร ซงบญชกจดเปนกลมนน ทาใหมการเคลอนยายของกลมธรกจการบญชจากตางประเทศเขามา
ภายในประเทศไทยไดอยางรวดเรว และคแขงขนทเขามาใหมจะเอาความร และเทคโนโลยทมเขามาในไทย
ดวย
3. คแขงขนทดแทน
การใชระบบการจดทาบญชดวยระบบเทคโนโลยสารสนเทศทงหมดตงแตเรมตนกระบวนการ จน
สนสดกระบวนการ มการดาเนนงานและใชในประเทศทพฒนาแลวอยางมากมายและแนวโนมวาใน
ประเทศกาลงพฒนาจะนาเทคโนโลยนมาใชเพมทดแทนการจดทารปแบบบญชแบบเดม ประกอบกบการ
ดาเนนงานดวยระบบสารสนเทศตงแตเรมจนสนสดกระบวนการสามารถลดปญหาตาง ๆ ไดอยางด
4. อานาจการตอรองผรบบรการ
ลกคามอานาจตอรองในระดบทคอนขางสง เพราะมสานกงานบญชทใหบรการคอนขางมาก ซง
ปจจยดานราคาจะเปนตวกาหนดถงคณภาพของสนคาดวย
แตถาหากคานงถงการเลอกรบบรการจากสานกงานบญชทมคณภาพเปนหลก สาหรบผรบบรการ
นนจะมอานาจตอรองในการซอคอนขางตาเพราะสานกงานบญชทมคณภาพโดยมากจะมการกาหนดการตง
ราคาวารายไดเทาไร ประเภทของธรกจแบบใด และจะตงราคาคาบรการเทาไร
5. อานาจตอรองผขายปจจยผลตการบรการ
มอานาจการตอรองในการซอปจจยทใชในการบรการคอนขางตา เพราะปจจยทใชในการผลต
โดยมาก จะเปนอปกรณไอท ทตองจดซอจากองคกรขนาดใหญและตองซอในปรมาณมากตามทบรษทใหญ
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
20
กาหนดจงจะสามารถลดราคาสนคาได ถาหากซอไมครบตามจานวนทบรษทขายปจจยผลตกาหนดกไม
สามารถตอรองกบบรษทนนไดเลย
• วเคราะหจดแขง จดออน โอกาส อปสรรค (SWOT Analysis)
จดแขง(Strength)
เปนบรษท ไอ.ท.การบญช จากด ทมการใชระบบเทคโนโลยสารสนเทศเขามาผสมผสานใน
การดาเนนงานทาใหสามารถปฏบตงานไดอยางรวดเรว
ผประกอบการเปนผลงมาตดตอใหบรการกบผมาของรบบรการดวยตวเองทาใหสามารถสราง
ความนาเชอถอไดอยางด
เปนองคกรทมความเชยวชาญในการแกไขปญหาดานบญชไมวาจะเปนการวางระบบงาน หรอ
การวางแผนตางๆดานบญชและภาษ
จดออน(Weakness)
ขาดแคลนบคลากรทมความรความสามารถในการดาเนนงานจงทาใหเสยเวลาในการสอนงาน
สถานทตงอยตดถนนใหญ แตยงไมมรถโดยสารประจาทางผานในเสนทางทบรษทตง
ประกอบการ
ไมสามารถโฆษณาหรอยนยอมใหผอนโฆษณาดวยประการใดๆ ซงการประกอบวชาชพบญช
เวนแตการแสดงคณวฒ ทอย สถานทตงของบรษทฯ
โอกาส(Opportunity)
เมอเปด AEC ทาใหกลมลกคาเดนทางเขามาในประเทศและมความตองการวางระบบงาน โดย
บรษทมความรความสามารถในดานการวางระบบงานทาใหบรการลกคาทไมสามารถควบคม
การดาเนนงานใหสามารถควบคมดาเนนงานไดตามระบบงานทวางไว
การจดทาบญช ทกองคกรจะตองมการจดทาบญชและจะตองแจงชอผจดทาบญชกบกรม
พฒนาธรกจการคาและสภาวชาชพบญชในพระบรมราชปถมภ
อปสรรค(Threat)
ขาดการสงเสรมจากภาครฐบาล
คแขงขนในตลาดสานกงานบญชมแนวโนมสงขน เนองจากมการลงทนคอนขางตา จงเขาส
วงจรธรกจสานกงานบญชได
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
21
การวเคราะหแผนการตลาด
• วตถประสงคทางการตลาด
การดาเนนธรกจจาเปนอยางยงทจะตองมขอมลทางการตลาดทสะทอนใหเหนตวเลขทางออกมาใน
รปแบบของงบการเงน ซงสามารถนาขอมลมาบรหารจดการองคกร สงทสาคญอยางยงคอ ผจดทาบญชทจะ
รายงานทางการเงนได "เราทาได ถกตองแมนยา เชอถอได รวดเรว " เปนการทางานของทมงานบรษท ไอ.ท.
การบญช จากด
จากขอมลของกรมพฒนาธรกจการคา มธรกจทจดทะเบยนใหมในป 2556 จานวน 67,302 ราย ทา
ให บรษท ไอ.ท.การบญช จากด ไดเลงเหนความสามารถทจะเพมยอดขายไดอก 5% ของทกป และคดเปน
สวนครองตลาด 8% ของมลคาตลาดรวม
• การแบงสวนตลาด การกาหนดเปาหมายและการวางตาแหนงผลตภณฑ
เกณฑภมศาสตร (Geographic Segmentation) แบงออกเปน 3 สวน
1. กรงเทพมหานครและปรมณฑล
2. จงหวดใหญ เชน ชลบร เชยงใหม ขอนแกน ฯลฯ
3. ตางจงหวด
เกณฑดานจตวทยา (Psychographic Segmentation) โดยใชเกณฑดงตอไปน
1. มงเนนการดาเนนงานทมคณภาพ
2. บคลกภาพของฝายบรหาร
- มความมนใจในตนเอง
- ชอบรวดเรว
- ชอบความทนสมย
- มความกระตอรอรน
3. กลมอางอง
- ครอบครว
- เพอน
- ผนาทางความคด
- ผเชยวชาญ
เกณฑดานประชากรศาสตร (Demographic Segmentation) โดยใชเกณฑดงตอไปน
1. เพศ แบงเปน เพศชายและเพศหญง อายแบงเปน 3 กลมดงน
- วยทางานตอนตนอายระหวาง 25-35 ป
- วยทางานตอนปลายอายระหวาง 35-55 ป
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
22
- ผสงอายอาย 56 ปขนไป
2. การศกษาแบงออกเปน 2 กลมดงน
- การศกษาตากวาปรญญาตร
- การศกษาตงแตระดบปรญญาตรขนไป
3. สถานะภาพของความเกยวของกบกจการ
- มกจการของตวเอง
- เปนหนสวนของกจการ
- เปนฝายบรหารงานของกจการ
4. อาชพแบงออกเปน 3 กลมดงน
- สถานศกษา
- เจาของกจการ
- ผรบจางการบรหารงาน
• กาหนดกลมเปาหมาย (TARGET GROUP)
ใชหลกในการกาหนดตลาดเปาหมายแบบมงเฉพาะสวน (Concentrated Marketing) ซงเปนแนวคด
ทางการตลาดทเนนความแตกตาง แตจะเลอกสวนตลาดเดยวเปนเปาหมาย โดยใชแผนการตลาดอยางเดยว
สาหรบตลาดทเปนเปาหมายแบงเปนกลมตลาดหลกและกลมตลาดรอง ดงน
กลมเปาหมายหลก
เกณฑดานจตวทยา
- ฝายบรหารงานทมงเนนการดาเนนงานททนสมย รวดเรว และใชเทคโนโลยในการดาเนนงาน
เกณฑดานประชากรศาสตร
- เจาของกจการ และผบรหารงานของบรษททถกวาจางมา
- มกจการของตวเอง , เปนหนสวนของกจการ, เปนฝายบรหารงานของกจการ
เกณฑดานภมศาสตร
- สถานประกอบการของกจการ
กลมเปาหมายรอง
- ฝายบรหารงานทมงเนนการทางานทมนใจตวเอง
- องคกรการกศล
- นตบคคลอาคารชด
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
23
อยางไรกตามเนองจากธรกจจาพวกการจดทาบญชเปนตลาดเฉพาะกลมทมความตองการควบคม
ระบบงานภายใน เพอใหทราบตนทนทแทจรงเพอชวยฝายบรหารงานใหมการบรหารทมประสทธภาพและ
ประสทธผล และสามารถรตนทนทเกดขน และสามารถรปญหารวมถงแนวทางการแกไขปญหาไดอยาง
ทนทวงท
• ตาแหนงผลตภณฑ (BRAND POSITIONING)
เนองจากทาง บรษท ไอ.ท.การบญช จากด เปนสานกงานทมงเนนการดาเนนงานทมคณภาพ
ประสทธภาพในการดาเนนงาน และทราบตนทนทแทจรง รวมถงใชเทคโนโลยระบบสารสนเทศชวยในการ
บรหารงาน เพอลดตนทนทไมจาเปนใหลดลงโดยมงเนนการทางานแบบ High Quality Positioning คอ
มงเนนการดาเนนงานทมคณภาพสงโดยใชระบบสารสนเทศชวยดาเนนงานเปนสาคญ
กลยทธสวนประสบทางการตลาด
• ดานผลตภณฑ (Product)
มงเนนการบรการดานการบญชแบบครบองคประกอบในทกดาน ในดานตางๆดงน
รบจดทะเบยนธรกจ และจดทะเบยนภาษทกประเภท
วางระบบบญช
ความรวดเรวในการดาเนนงาน
คณภาพการฎบตงาน
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
24
วางแผนภาษ รบจดทาบญชภาษอากร ตามประมวลรษฎากร
วางระบบญชบรหาร
บรการฝกอบรมงานบญชภาษทงภาคทฤษฎ และภาคปฏบต
บรการงานดานประกนสงคม กองทนทดแทน เงนเดอน ขอใบอนญาตตางๆ เชน ใบอนญาตทางาน
ตางดาว
เปนทปรกษาทางธรกจ
การจดทาบญช มการแบงตามลกษณะรายการทางบญช โดยแบงไดดงน
กลม จานวนรายการบญช
S 1-200 รายการ
M 201-700 รายการ
L 701- 1,000รายการขนไป
บรษท ไอ.ท.การบญช จากด บรการ โดยนาเทคโนโลยสารสนเทศ ทมคณภาพ ตอบสนองตอความ
ตองการของผประกอบการ ขอมลทจะไดรบ มความรวดเรว ถกตอง และตรงตอเวลา ตามหลกการบญชท
รบรองทวไป และประมวลรษฎากร โดยทมงานทมความชานาญงานและประสบการณจากการทางาน
• ดานราคา (Price)
ตารางการคดคาบรการตาง ๆ โดยแยกคาบรการตามรายละเอยด ดงน
1. คาบรการบญช - ภาษอากร โดยตกลงเปนรายเดอนตามสญญาบรการ
1.1 ความยาก - งายของงาน
1.2 ปรมาณเอกสาร
1.3 การจดเรยงเอกสารจากลกคามายงบรษทฯ
1.4 การตดใบสาคญทางบญช (Voucher) (ใบสาคญรบ และใบสาคญจาย)
ท ปรมาณเอกสาร คาบรการ (บาท) + ภาษมลคาเพม
1 ตากวา 50 รายการ 3,210
2 50 รายการ ถง 100 รายการ 4,280
3 101 รายการ ถง 200 รายการ 5,350
4 201 รายการ ถง 300 รายการ 6,420
5 301 รายการ ถง 500 รายการ 8,560
6 501 รายการ ถง 700 รายการ 10,700
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
25
• ชองทางการจาหนาย (Place)
ดวยความทบรษท ไอ.ท.การบญช จากด มงเนนการขายกบองคกรเปนหลกจงมสานกงานฯ เพยงสาขา
เดยวตงอยทบนถนนชยพฤกษ โดยทนจะเปนทงสถานทบรการ และเปนสถานทควบคมการดาเนนงานทกดาน
ใหกบผบรโภคไดเลอกบรการ อยางไรกตาม ชองทางดงกลาวไมไดมการจดรปแบบเปนอาคาร แตเปนเพยง
บานเทานน ดงนนจากการวเคราะหชองทางการจดจาหนายเปนชองทางทคอนขางยากตอการเขาถงของกลม
ลกคาเปาหมายในระดบบน
บรษท ไอ.ท.การบญช จากด ตงอยท 24/24 ถนนชยพฤกษ ตาบลบางพลบ อาเภอปากเกรด จงหวด
นนทบร รหสไปรษณย 11120
โทรศพท : 02-154-2424-6 โทรสาร : 02-154-2427
Web Site : www.itacc.co.th E-mail : [email protected]
เวลาเปกทาการ : วนจนทร ถง วนศกร เวลา : 8.00น. - 17.00น.
• การสงเสรมทางการตลาด
ดานการทาการตลาดกบกลมผรบบรการของ บรษท ไอ.ท.การบญช จากด มการจดทาสอทาง
Website เพอใชเปนชองทางในการตดตอสอสาร ใหขอมลเกยวกบการบรการ โปรโมชน และกจกรรมททาง
องคกรจดขน โดยมวตถประสงคเพอสรางความสมพนธทดระหวางผรบบรการ และองคกร แตเนองจากการ
ทองคกรไมไดมงเนน และใหความสาคญกบสวนนอยางเตมท จงทาใหยงคงมหลายประเดนทเปนปญหา
และตองการการแกไข ไดแก
ขาดการมงเนนดานการสรางความนาเชอถอใหกบองคกร
ขาดการสอสารทางการตลาดเพอสรางภาพลกษณใหองคกรดเปนแบรนดระดบสง เนองจาก Website
เปนสอ Social Media ทมรปแบบการแสดงขอความ และรปภาพทตายตว และไมเคยไดรบการปรบปรง
ใหทนสมย ดงนนการนาเสนอเนอหาแตละอยางจงจาเปนตองใสใจถงรายละเอยด และดไซน ซง
บรษท ไอ.ท.การบญช จากด ยงขาดการดแลในดานนใหมากเทาทควร
อยางไรกตาม องคกรไมสามารถทาการตลาดไปยงผ บรโภคไดอยางเตมท ดวยเหตผลอน
เนองมาจากวา ทางบรษท ไอ.ท.การบญช จากด ขาดความรความสามารถดานการสรางการรบรผาน
การตลาดในชองทางตางๆ ประกอบกบสถานทตงของสานกงานฯ ตงอยภายในหมบานทตองเดนทางเขามา
ซงสงผลใหยากตอการเขาถงอกดวย
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
26
การวเคราะหแผนการดาเนนงาน
• กระบวนการใหบรการ(เสนองาน)
กระบวนการใหบรการ(เสนองาน) มขนตอนตามลาดบ คอ
1.เมอไดรบการตดตอจากลกคาใหเสนองานบรการ
2.บรษท ไอ.ท.การบญช จากด จดทาใบเสนอราคางานบรการ โดยสอบถามลกคาวาตองการใหทา
รายละเอยด หรอรายงานอะไรบาง โดยจะเสนองานบรการตามความประสงคของลกคา
3.การตดสนใจ
3.1 เมอลกคาพงพอใจกบใบเสนอราคาตามความประสงค และตดสนใจ เซนตสญญา
3.2 เมอลกคาไมพอใจในขอใดขอหนงในใบเสนอราคาจะแกไขใบเสนอราคา แลวสงใหลกคา
พจารณาใหมอกครง เพอใหลกคาตดสนใจในเรองสญญบรการใหม และตดสนใจเซนตสญญากลบมา
3.3 เมอลกคาไมพอใจและไมประสงค ใชบรการของบรษท ไอ.ท.การบญช จากด กจะหยดการ
ตดตอทขนตอนน
4. เมอลกคาเซนตสญญาเปนทเรยบรอย บรษท ไอ.ท.การบญช จากด จะเรมรบงานโดยตองสรางฐานขอมล
ใหมในขนตอนน
ลกคา บรษท บญช ไอ.ท. จากด
ลกคา
ตดสนใจ
ลกคา ตดตอให
เสนองาน
จดทาใบเสนอราคา
YES
NO
บรษทฯ เรมรบงาน
OR
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
27
• กระบวนการใหบรการ(การบรการบญช)
กระบวนการใหบรการ(การบรการบญช) มขนตอนตามลาดบ คอ
1.รบเอกสารจากลกคา และ เรยกเกบคาบรการ โดยแผนกการเงนและพฒนาบคลากร จะจายคาบรการทาง
โทรศพทและ E-mail เพอใหพนกงานรบ-สงเอกสาร ไปรบเอกสารพรอมทงเกบคาบรการ
2.เมอเอกสารมาถงสานกงาน จะคดแยกเอกสารโดยพนกงานบญช แยกเปนรายการภาษหก ณ ทจาย ,
รายการภาษซอ , รายการภาษขาย , เอกสารคาใชจาย , เอกสารรายได
3.บนทกขอมลโดยใชโปรแกรมบญชสาเรจรปตามหนาเมนตางๆทเกยวของ
4.ตรวจสอบการบนทกขอมล เมอถกตองจะผานไปขนตอนตอไป ในกรณไมถกตองยอนกลบไปแกไขและ
จงมาตรวจสอบอกครง
5.เมอการตรวจสอบรายการถกตอง จะพมพใบสาคญแนบเอกสารบญชทกรายการ
6.จดพมพงบการเงนและกระดาษทาการ
7.นาเอกสารใสแฟม เตรยมสงคนลกคา
8.สงคนเอกสารใหลกคา โดยทกขนตอนการรบ-สงเอกสารจะตองมการเซนตรบและสงเอกสารทกครง
ระหวางลกคากบบรษท ไอ.ท.การบญช จากด
หมายเหต
เวลาของการบรการ ของกระบวนการใหบรการขนอยกบขนาดของลกคา(จานวนรายการคา) ซงแต
ละขนาดจะใชระยะเวลาแตกตางกนออกไป และ ขนอยกบธรกรรมของรายการคา
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
28
การวเคราะหแผนการจดการและกาลงคน
• โครงสรางองคกร
บรษท ไอ.ท.การบญช จากด โดยใหบรการบญช และนาระบบสารสนเทศมาใชรวมกน มขอบเขต
ของงานบรการมงเนนความถกตอง รวดเรว และแมนยา สรางฐานขอมลทางดานบญชใหผบรหารใชในการ
ตดสนใจ โครงสรางองคกร จดใหมฝายตางๆ พรอมใหบรการกบลกคา โดยทมงานมออาชพ โดยมการ
กาหนดหนาทการทางาน รายละเอยดงาน การประสานงานกบฝายตางๆ การวเคราะหอตสาหกรรมและการ
วเคราะหตลาด มงเนนการบรการดานบญชอยางมออาชพ
การวเคราหแผนการเงน
บรษท ไอ.ท.การบญช จากด " ใชเ งนลงทนเรมแรก 3.5 ลานบาท มยอดขายปท 1 เทากบ
9,292,800.00 บาท ปท 2 เทากบ 9,757,440.00 บาท ปท 3 เทากบ 10,264,320.00 ปท 4 เทากบ 10,813,440.00
บาท และปท 5 เทากบ 11,362,560.00 บาท มกาไรสทธ ปท 1 เทากบ 2,977,280.00 บาท ปท 2 เทากบ
3,348,992.00 บาท ปท 3 เทากบ 3,754,496.00 บาท ปท 4 เทากบ 4,193,792.00 บาท และปท 5 เทากบ
4,633,088.00 บาท
อตราสวนผลตอบแทนจากการลงทน (IRR) ประมาณ 95.40% มลคาปจจบนเทากบ 11,591,551.22
บาท มระยะเวลาคนทน (Payback Period) ประมาณ 1 ป 1 เดอน โดยมนโยบายปนผลในการลงทนเทากบ
20% ของผลกาไร
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
29
สรปผลการศกษา
ในการทาแผนธรกจ ของบรษท ไอ.ท.การบญช จากด ผลการวเคราะหดานแผนการตลาด แผนการ
จดการและการบรการ แผนการเงน แผนฉกเฉน ไดครอบคลมประโยชนการลงทนในทกๆดาน รวมถง
ผลตอบแทนทางจะไดรบกลบคนแกผถอหน รวมถงเจาหนของกจการ จากขอสมมตฐานตางๆขางตนถงวา
เปนโครงการทนาลงทนอยายง
บรรณานกรม
ธนานนท ศวโฆกษธรรมและคณะ.เอกสารประกอบการบรรยายการจดการดาเนนงาน.
หลกสตรบรหารธรกจ : มหาวทยาลยรามคาแหง
วฒนา ทองประยรและคณะ. เอกสารประกอบการบรรยาย การบญชและการเงน Financial Accounting .
หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต : มหาวทยาลยรามคาแหง
วฒนา ทองประยรและณฐชลยย ตรรกวทรศกด. เอกสารประกอบการบรรยาย การบญชบรหาร
Accounting for Executives . หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต : มหาวทยาลยรามคาแหง
รงสรรค ประเสรฐศร.2556.พฤตกรรมองคกร. พมพครงท 1.กรงเทพฯ: กรนแอปเปล กราฟฟค พรนตง
ประไพทพย ลอพงษและนารน แสงสข.เอกสารประกอบการบรรยาย การจดการและพฤตกรรมองคกร
Management and Organizational Behavior. หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต : มหาวทยาลย
รามคาแหง
นเวศน ธรรมะและชญานนนท ตยะตระการชย.เอกสารประกอบการบรรยาย การจดการการตลาด.
หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต : มหาวทยาลยรามคาแหง
ปณศา มจนดาและศรวรรณ เสรรตน.2554.กลยทธการตลาดและการวางแผน.กรงเทพฯ : ธรรมสาร
นเวศน ธรรมะและคณะ.การจดการการตลาดแปลและเรยบเรยงจาก Marketing : The Core.กรงเทพฯ :
สานกพมพแมคกรอ-ฮล
ขอมลการจดทะเบยนนตบคคล กรมพฒนาธรกจการคา กระทรวงพาณชย(ออนไลน). เขาถงไดจาก
http://www.dbd.go.th/ (วนทคนขอมล : 17 มกราคม 2558)
สานกคมครองแรงงาน กรมสวสดการและคมครองแรงงาน กระทรวงแรงงาน (ออนไลน). เขาถงไดจาก
http://phayao.labour.go.th/ (วนทคนขอมล : 17 มกราคม 2558)
วรรณรพ บานชนวจตร กตตพนธ คงสวสดเกยรต และ พฒน พสษฐเกษม. (2557) . เอกสารประกอบการ
สอน เรองการจดทาแผนธรกจ มหาวทยาลยรามคาแหง
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
30
แผนธรกจ BBK sport soccer
นรศร พนธทาว1 ธนยศ ศรกฤษณ2 โพธบรพ จรญรตนศร3
--------------------------------------------------------------
บทสรปผบรหาร
BBK sport soccer เปดดาเนนการสนามฟตซอลขนาดมาตรฐานสากลใชหญาเทยมคณภาพสงในรม
2 สนาม และใหเชาพนทเชงพาณชย สถานทตง โครงการจะเปดดาเนนการบรเวณถนนราชพฤกษ ใกลเคยง
กบหางสรรพสนคา เดอะมอล ทาพระใกลแหลงชมชนขนาดใหญแหลงแหลงโรงเรยน พนทขนาด 600
ตารางวาจากการวเคราะหสถานการณและโอกาสจากปจจยภายนอก พบวาความตองการของลกคาทมความ
นยมเลนฟตซอลยงมอยอยางตอเนอง ทงนเพราะการเตบโตขนของอตสาหกรรม ซงเปนผลมาจากการทกฬา
ดงกลาวกาลงเปนทนยมสง แลยงมโอกาสทางธรกจทนาสนใจ อตสาหกรรมนมการแขงขนทคอนขางสง
เนองจากมสนคาและบรการของผใหบรการแตละรายไมมความแตกตางกนมากนก แตถงอยางไร
อตสาหกรรมนกยงมความนาสนใจ หากกจการสามารถเลอกกลมเปาหมายทมความเฉพาะตว รวมถง
สามารถสรางมลคาเพมทแตกตางจากคแขงขนรายอน ๆ ได
ในสวนของกลยทธการตลาดจะเนนสรางความแตกตาง ผานการมสนคาและบรการทมคณภาพสง
รวมทงการเปนผนาดานการใหบรการใหม ๆ ในอนาคต และคณภาพในการใหบรการในดานการเงน กจการ
จะกเงนจากธนาคาร จานวน 6,000,000 บาท เพอลงทนในโครงสรางพนฐานโดยใชสญญาเชาทดนและ
สนทรพยในการประกอบธรกจของกจการเปนหลกทรพยค าประกน โดยคาดวาจะสามารถสรางรายไดจาก
การขายปแรกไดไมนอยกวา 5,625,600.00บาท และมผลกาไรสทธไมตากวา 141,960.00บาท มมลคากระแส
เงนสดปจจบนสทธ (NPV) จะเทากบ (3,923,550.01) และมอตราผลตอบแทนภายใน (IRR) ของโครงการใน
5 ป เทากบ21.62% รอยละ และจะสามารถคนทนไดใน3ป
1 นกศกษาหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต โครงการบรหารธรกจมหาบณฑตสาหรบผจดการยคใหม มหาวทยาลยรามคาแหง
2 นกศกษาหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต โครงการบรหารธรกจมหาบณฑตสาหรบผจดการยคใหม มหาวทยาลยรามคาแหง
3 นกศกษาหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต โครงการบรหารธรกจมหาบณฑตสาหรบผจดการยคใหม มหาวทยาลยรามคาแหง
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
31
บทนา
ในปจจบนธรกจทองกระแสสขภาพกาลงไดรบความนยมทดจากตลาดซงเปนไปตามมาตรฐาน
ความเปนอยและรายไดของชนชนกลางทยกระดบสงขนตามพฒนาการทางเศรษฐกจ และสงคมของ
ประเทศ ทามกลางวถชวตความเปนอยและสภาพแวดลอมโดยทวไปทนบวนจะทวความเครงเครยดรนแรง
ขนเรอย ๆ และเปนการยากพอสมควรทจะหลกเลยงได ยงภาวะความเครงเครยดมมากเทาใด กมกจะม
ผลกระทบตอสขภาพตามมา สงผลตอเนองไปถงสมรรถภาพการทางานและการดารงชวต ทงปจจบนและใน
อนาคต
ดวยเหตน กฬาฟตซอลซงเปนศาสตรททวโลกเชอวาสามารถทาใหรางกายแขงแรงและเพมพลง
ใหชวตไดกลายเปนธรกจทกาลงไดรบความนยมมากในขณะน ซงจะเหนไดจากสถานบรการสนามฟตซอล
ทเปดบรการเพมขนมากมายทวเมอง และยานธรกจ ตอบสนองความตองการของตลาดในรปแบบทเปนสถาน
บรการดานสขภาพทสวนหนงแฝงอยในธรกจของโรงแรม รสอรตชนนาของประเทศ และในปจจบนกระแสคน
ไทย ไดใหความสาคญ ความเอาใจใสตอสขภาพอยางจรงจงและตอเนอง จากผลสารวจพบวา เหตผลสาคญ
ของการออกกาลงกายเปนเพราะผออกกาลงกายสวนใหญ ตองการใหรางกายแขงแรง สาหรบเหตผล
รองลงมา คอเพอนชวน และสนามฟตซอลนนมหลายประเภทเชน สนามทเปนพนปน เปนหญาจรง และ
หญาเทยม มาตรฐานในการเลนกมจานวนคน ตงแต 7คนถง18 คน และจากขอมลในการสารวจ ณ วนท 1
มกราคม พ.ศ. 2557 พบวามการเปดสนามฟตซอล แถวยานถนนราชพฤกษ อยสองแหง ในชวงเขต ภาษเจรญ
กบจานวนประชากร ในเขตน มจานวน 134,407 คนเปนชาย 16,266 คน หญง 17,088 คน จากขอมลของ
www.thaitambon.com ซงทาใหลกคาทมาใชบรการไมเพยงพอ ทางกลมผดาเนนโครงการ จงคดวาการ
เปดสนามฟตซอลเปนอกทางเลอกหนงใหแกลกคาทตองการใชบรการ ทางกลมจงมงเปาหมายไปทกลม
บคคลวยทางานและวยเรยน ทอยอาศยในยานถนน ราชพฤกษ ในเขตธนบร เพราะในยานนมผคนสญจรไปมา
สะดวกและมสงอานวยความสะดวกมากมายอาท เชน ใกลกบหางสรรพสนคาเดอะมอล และในเขตธนบรนกยง
ไมมการทาธรกจสนามฟตซอลเกดขนเลย สถานทตงของสนามฟตซอล ตงอยท ถนนราชพฤกษ เขตธนบร
จงหวด กรงเทพมหานคร เพราะในยานเปนถนนทเชอมตอจากชานเมองเขาสเมองกรงไดหลายทาง
จากความสาคญดงกลาวมาขางตนผศกษาจงสนใจความเปนไปไดในการลงทนดานตาง ๆ เพอ
เปนขอมลประกอบการตดสนใจลงทนของผลงทนตอไป
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
32
วตถประสงค
1. เพอศกษาความคมคาในดานตาง ๆ ในการลงทน
2. เพอศกษาความเปนไปไดในการลงทนสนามฟตบอล
ประโยชนทคาดวาจะไดรบ
1. ผลการศกษาทไดรบ สามารถใชเปนแนวทางในการตดสนใจลงทน และดาเนนธรกจบรการสนาม
ฟตบอล ในเขตธนบรของนกลงทน
2. ผลการศกษาทไดรบ จะเปนประโยชนแกนกลงทน หรอผสนใจเกยวกบกจการธรกจบรการสนาม
ฟตบอล
3. เพอทราบถงความเปนไปไดของธรกจบรการสนามฟตบอล
กรอบแนวคดในการศกษา
ขอบเขตของการศกษา
1. ขอบเขตดานเนอหาศกษาเกยวกบความเปนไปไดในการทาธรกจ BBK sport soccer
2. ขอบเขตดานเวลา ใชระยะเวลาทาการศกษาเดอนมกราคม 2558
นยามศพท
สนามฟตบอล หมายถงสนามฟตบอล (องกฤษ: Association football pitch) คอบรเวณทใชการเลน
ฟตบอลซงเปนสนามรปสเหลยมผนผาและมพนสนามเปนหญา โดยบนสนามจะมเสนสขาวแสดงถง
ขอบเขตของสนาม โดยเสนสเหลยมรอบนอกจะเปนเสนขอบสนาม ซงเมอลกฟตบอลยงอยบนเสนหรอลอย
การวเคราะหสถานการณ
การวเคราะหแผนการตลาด
การวเคราะหแผนการดาเนนงาน
การวเคราะหแผนการเงน
ความเปนไปไดในการทา
ธรกจ BBK sport soccer
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
33
เหนอเสน ยงถอวาลกฟตบอลอยในสนาม ยกเวนแตวาลกฟตบอลทงลกออกภายนอกเสน เชนเดยวกบการทา
ประต ถาลกฟตบอลยงคงอยเหนอเสนยงไมถอวาเปนประต วงกลมตรงกลางสนามจะเปนจดเรมตนของการ
แขงขน โดยลกฟตบอลจะถกวางไวตรงจดศนยกลางของวงกลม สาหรบกรอบสเหลยมทอยปลายทงสองขาง
ของสนามคอ กรอบเขตโทษ และจะมจดโทษอยภายในสาหรบวางตาแหนงของลกฟตบอลใน การยงลก
โทษ
ความตองการเลนกฬาฟตบอลหมายถง ความตองการในการเลนฟตบอลของผบรโภค
โครงการสนามฟตบอล หมายถง ศกษาความเปนไปไดในการเปดดาเนนกจการสนามฟตบอล
รายไดของผบรโภค หมายถง รายไดบคคลธรรมดา ทมอายตงแต 18ขนไป
ราคาสนามฟตบอล หมายถง ราคาของการเชาสนามฟตบอลแตละประเภทและขนาดสนามฟตบอล
นนๆ
รสนยมของผบรโภค หมายถง ความชอบหรอความพงพอใจในรปแบบการแตกแตงสนามและ
รปแบบ
การศกษาดานการตลาด หมายถง การศกษาถงลกษณะของธรกจ โครงสรางตลาด ลกษณะเฉพาะ
ผลตภณฑ สวนผสมทางการตลาด ความตองการและโอการของการประกอบธรกจสนามฟตบอล
การศกษาดานวศวกรรม หมายถง การศกษาทาเลทตง การวางแผนราน
การศกษาดานการบรหาร หมายถง การศกษาการบรหารในระยะกอนดาเนนงานและการบรหาร
ระยะดาเนนงาน
การศกษาดานการเงน หมายถง การศกษาหลกการวเคราะหทางการเงนราคาตลาด เกณฑในการ
ตดสนใจในการลงทน ขอสมมตฐานในการวเคราะห การวเคราะหคาใชจายของโครงการสนามฟตบอล การ
วเคราะหผลประโยชน ผลตอบแทนของโครงการ
ผลการวเคราะหขอมล
การวเคราะหสถานการณ
การวเคราะหถาการณโดยการใชวธ SWOT Analysis มรายละเอยดตอไปน
จดแขงของกจการ (Strengths)
- ดานบรหารจดการ
1. มพนกงานไมมากจงงายตอการบรหารจดการ
2. มการวางแผนและกาหนดเปาหมายในการบรการทชดเจนตงแตเรมตงกจการ
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
34
- ดานการตลาด
1. เนองจากเปนสนามเปดใหม อปกรณจงใหมกวาสนามอนทาใหผบรโภคสนใจมากกวา
2.การอยตดถนนจะทาใหมคนเหนไดงายทาใหเกดการตลาดแบบปากตอปากซงม
ประสทธภาพมาในธรกจชนดน
3. มการประชาสมพนธสนามและจดโปรโมชนอยางตอเนอง
- ดานการบรการ
1.ใชหญาเทยมรนใหมมคณสมบตทใกลเคยงกบหญาจรงคณภาพสงกวาคแขง ขนาดของ
สนามมความเปนมาตรฐานสากล
2. การตกแตงบรรยากาศทมความเปนสากล
3. การเดนทางสะดวกทตงอยตดถนนราชพฤกษ
4. มอปกรณการเลนทจาเปนใหบรการ
- ดานการเงน
1. การเชาทดนจะทาใหมตนทนในการลงทนเรมแรกตา จะทาใหระยะการคนทนเรว
2. กจการจะสามารถควบคมตนทนไดตามแผนการเปาหมายทกาหนดไวชดเจน
จดออน (Weaknesses)
- ดานบรหารจดการ
ยงไมมประสบการณในการบรหารสนามฟตซอลจงตองจางผจดการในการบรหารจดการ
- ดานการตลาด
เปนสนามฟตซอลทเปดใหมยงไมเปนทรจกทาใหมสวนแบงการตลาดนอยอาจตองใชงบ
โฆษณาสงในชวงเรมตน
- ดานการเงน
1. ในระยะแรกอาจมปญหาดานเงนทนหมนเวยน แตกจการอาจใชเงนกจากธนาคารได
ภายหลง
2. สนามหญาเทยมทใชเปนหญาเทยมคณภาพสงทาใหมตนทนในการบารงรกษา
พอสมควร
โอกาส (Opportunities)
- ตลาดและกลมลกคาเปาหมาย
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
35
1. ความตองการเลนฟตซอลขยายตวตามการขยายตวของจานวนนกเลนทมากขนตาม
กระแสนยมและมแนวโนมทจะเตบโตตอเนองอกมากในอนาคต
2. จานวนสนามทใหบรการยงไมเพยงพอตอความตองการของผเลน หรออยไกลเกนไปทา
ใหการเดนทางไมสะดวก
- สถานการณการแขงขน
1. การแขงขนยงไมเขมขนเนองจากยงไมมการเปดใหบรการสนามฟตซอลในรม
2.กจการมองเหนแลววาคแขงมบรการหลกและบรการเสรมอะไรบาง ยอมตองสามารถหา
เทคนคและสรางสรรคการบรการทเหนอกวาได
- สงคม
ลกษณะการดาเนนชวตของคนเมองททาใหเกดทางเลอกอกทางหนงในการออกกาลงกาย
ไดตลอดเวลาตามความสะดวก ซงการมสนามฟตซอลทเปดใหบรการจนถงเทยงคนยอมเปนทางเลอกทด
ทางหนง
- เทคโนโลย
การทในปจจบนเทคโนโลยตาง ๆเปลยนไปมากทาใหการบรหารจดการเชน การรบ – การ
จายเงน การจดการสตอกสนคา การจดทาบญชดวยคอมพวเตอรรวมไปถงการโฆษณา ประชาสมพนธ ทาง
อนเตอรเนตทาใหสามารถเขาถงกลมลกคาในเชงกวางไดอยางทวถง
อปสรรค (Threats)
- ตลาดและกลมลกคาเปาหมาย
การทกลมลกคาไมมความหลากหลายทาใหการตลาดเกดขนเฉพาะผชาย ทมรายไดเทานน
- สถานการณการแขงขน
ผประกอบการรายอน ทมองเหนโอกาสดงกลาวและมทนยอมตองการเขามาแยงสวนแบง
การตลาดดวย จะสงผลใหเกดการแขงขนในดานราคา
- เทคโนโลย
จากความกาวหนาดงกลาวคแขงกสามารถใชเทคโนโลยเดยวกบในการดาเนนธรกจได
เชนเดยวกน
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
36
การกาหนดกลมเปาหมาย (Target)
Segmentation คอ กลมประชากรศาสตร ไดแก
• เพศชาย
• อาย 18-50 ป
• รายได 5,000 บาท ขนไป
การกาหนดกลมลกคาเปาหมายซงสามารถแบงได 2 กลมดงน
1.กลมลกคา A คอกลมลกคาทมรายไดปานกลางถงสง (มากกวา 10,000 บาทขนไป) มฐานะทาง
การเงนดมาก มอานาจการซอสง ชอบการบรการทด มระดบราคาไมใชปจจยสาคญในการพจารณา กลม
ลกคาระดบ Aไดแกกลมวยทางานทมรายไดคอนขางสงหรอผมฐานะทางการเงนคอนขางด เปนตน
2.กลมลกคา B คอ กลมลกคาทมระดบรายไดต าถงปานกลาง (นอยกวา 10,000 บาท) มฐานะการเงน
อยในเกณฑทด แตราคากเปนปจจยสาคญในการพจารณาเชนกน กลมลกคาระดบนมกจะเปรยบเทยบ
ระหวางราคากบการบรการ กลมลกคาระดบ B ไดแก พนกงานบรษท ขาราชการ เอกชน และนกเรยน
นกศกษา เปนตน
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
37
การกาหนดตาแหนงธรกจ
กลยทธทางการตลาด
กลยทธดานการบรการ
บรการใหเชาสนามฟตซอลขนาดมาตรฐาน 20*40 จานวน 2 สนาม โดยใชหญาเทยมรนใหมลาสด
TM 5000(350 Micron) มาตรฐาน FIFA ทความรสกเหมอนหญาจรงสสนสบายตา และนมสบายเทาเปน
สนามในรมมบรรยากาศเดยวกนกบสนามแขงขนทเปนมาตรฐานพรอมอปกรณการเลนฟตซอลทมไว
บรการครบ เชน ลกฟตซอล ถงมอผรกษาประต เสอแบงทมเปนตน
เปดใหบรการทกวนวนละ 15 ชวโมงตงแตเวลา 9.00 น. ถง 24.00 น.
บรการเสรม
- บรการตลอคเกอร, น าอน, สบ, แชมพ, หองเปลยนเครองแตงกายขนาดกวางขวาง สะอาดและ
ทนสมย
-บรการเรยกรรมการให (แจงลวงหนา 1 วน)
-บรการสถานทจอดรถเฉพาะลกคาไดมากกวา 30 คน
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
38
-บรการรานขายอาหารและเครองดมทรานอาหารหรอเคาเตอรบารชน 1
-บรการหองวาง อยบรเวณชน 2 ของอาคารและมระเบยงชนบนเปดใหเชาเชงพาณชย
กลยทธดานราคา
วน เวลา ราคา
จนทร-ศกร เวลา 9.00 น.- 24.00 น. 1000 บาท/ชม.
เสาร-อาทตย เวลา 9.00 น.- 24.00 น. 1,200 บาท/ชม.
กจการไดมการกาหนดนโยบายการตงราคาดงน
โดยนโยบายการตงราคาดงกลาว ใชหลกการการตงราคาโดยการเปรยบเทยบกบราคาคแขงขน
เพราะการตงราคาดงกลาวเปนกลยทธการตงราคาทเหมาะสมกบธรรมชาตของธรกจสนามฟตซอล และ
เนองจากคไดเปดดาเนนกจการมากอนเปนทรจกของลกคา อกทงลกคากยอมรบและคนเคยกบระดบราคา
ของคแขงขนมากอน ดงนนจงไมสามารตงราคาใหแตกตางจากคแขงขนไดมากนกเนองจากตองมคณภาพ
ของสนามและบรการทดกวาและตองกาหนดตาแหนงทางการตลาดของตนเองใหเปนแบบหนง นอกจากน
ยงกาหนดราคาเชาพนททวางชนสอง(1หนวย) กาหนดราคาเชาเบองตนราคา 5,000 บาท ตอเดอน สวนการ
จาหนายเครองดมในสนามจะใชราคามากกวาทองตลาดเลกนอย
กลยทธดานสถานท
สถานทสาหรบประกอบธรกจสนามฟตซอลใหเชามความสาคญมากนอกจากจะตองเลอก
ทาเลทดโดยกจการเลอกยานถนนราชพฤกษมพนทตดถนน ซงลกคาทผานไปมาสามารถมองเหนได
โดยสะดวกและงายในดานของการเดนทางมายงสนามซงจะทาใหเกดการบอกตอไดงาย อกทงอยใกลแหลง
ชมชนและสถานทศกษา เพอทจะสามารถเสนอทางเลอกทดตอลกคาเพราะไมตองเดนทางไกล และการ
รวมกลมจะเกดขนไดอยางสะดวกทสด ทงนเชอวาการมทาเลทตงทตดถนนจะทาใหสามารเขาถงความ
ตองการของกลมลกคาเปาหมายไดเปนอยางด นอกจากการเดนทางสะดวก มทจอดรถภายใน การตกแตง
สถานทสวยงามใสใจรายละเอยด เพอใหไดบรรยากาศของสนามแขงขนจรงตองดเรยบรอย สะอาด ทงน
เพราะลกคายอมตองคาดหวงจะไดรบความประทบใจทกครงทมาใชบรการ การจดการกบพนทใชสอยทตอง
สรางสรรคและลงตวและเกดประโยชนสงสดอกดวย
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
39
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
40
กลยทธดานสงเสรมการตลาด
สาหรบการสงเสรมการขาย เราจะเนนการใหบรการทด มงสรางความสมพนธอนดกบลกคา มการ
สรางระบบสมาชก โดยใหลกคาสมครสมาชกจากนนจะมอบสทธพเศษใหกบลกคาอาท เลนสะสม 10
ชวโมงแถม 1 ชวโมง นอกจากนยงมการจดแขงขนเปนโครงการและมรางวลมอบให เปนตน โดยทผสมคร
สมาชกจะตองเสยคาใชจายในการเขาเปนสมาชก 1,200 บาท ตอคนตอปและผทสมครสมาชกสามารถจอง
สนามฟตซอลผานระบบอนเตอรเนตลวงหนาอยางนอย 1 อาทตยและมสทธในการขอจองสถานทสาหรบจด
เลยงงานตางๆ อกทงเมอสมาชกชวนลกคาใหมมาสมครสมาชกจะไดรบคปองสวนลด 10 เปอรเซน
กจกรรมหรอการดาเนนการทางการตลาด
ประกอบดวยกลยทธดานการสงเสรมการตลาด ตางๆดงน
1.การโฆษณาจดทา Event Marketing ในชวงวนเปดสนามวนแรกและลดราคา 50 เปอรเซน สาหรบ
ผเขาใชในวนดงกลาว
2.จดพมพใบปลวแนะนา สนามพฒนฟตซอลคลบ(สนามหญาเทยมคณภาพสงพรอมคปองสวนลด
เพอแจกใหกบลกคา ทอยในทาเลทตงและบรเวณโดยรอบในระยะ 5-20 กโลเมตรทเปนสถานททางาน
สถานศกษาโดยเฉพาะหนามหาวทยาลยเกษมบณฑต รามคาแหงและอสสมชญ หอพกทอยอาศย เพอเปน
การชกจงใหลกคาเขามาใชบรการและเพอใหผบรโภคทเปนกลมลกคาเปาหมายเกดการรบรในเกยวกบการ
ใหบรการของสนาม โดยทางกจการจะแจกใบปลวทกๆวนศกรในชวงกอนเปดราน 4 สปดาหทงหมด 4,000
ใบ( เฉลยสปดาหละ 1,000 ใบ)
3.ทาปายโฆษณาหนารานใหสะดดตาสามารถ มองเหนไดงาย
4.ทาบตรสมาชกเพอมอบสวนลดพเศษ ใหกบลกคาทมาใชบรการประจา จะไดรบสวนลด 10
เปอรเซนต
5. จดรายการสะสมยอดการใชบรการเพอรบของกานล
โดยเมอลกคาซอสนคาสนคาครบทก 1 ชวโมงจะรบแตมสะสมทนท 1 แตมเพอแลกรบของกานล
ดงตอไปน
5.1เมอสะสมครบ 10 แตมแลกรบชวโมงการเลน 1 ชวโมง
5.2เมอสะสมครบ 20 แตมแลกรบชวโมงการเลน 3ชวโมง
5.3เมอสะสมครบ 30 แตมแลกรบชวโมงการเลน 5ชวโมง
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
41
โดยเมอลกคาซอสนคาสนคาครบทก 1 ชวโมงจะรบแตมสะสมทนท 1 แตมเพอแลกรบของกานล
ดงตอไปน
6. เสอ BKK คลบ แจกใหสมาชก และชวงกจกรรมประชาสมพนธแนะนารานใหเปนทรจกกบกลม
ผสนใจเลนฟตซอล
การวเคราะหแผนการดาเนนงาน
เรมตนจากการเปดรบจองโดยจะมการรบจองผานทางโทรศพท เวปไซต และการเขามาจอง
ดวยตวเอง ซงจะมเจาหนาทคอยรบเรองและเชคตารางเวลาเพอตรวจสอบเวลาการใชสนามใหแกลกคา เมอ
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
42
ไดเวลาทตองการแลว ณ เวลามาใชบรการลกคาแจงผมาใชบรการอกครงเพอตกลงคาใชจาย โดยผจดการจะ
ลงรายละเอยดคาบรการเปนใบเสรจใหและมอบกญแจลอกเกอรเกบสมภาระใหแกลกคา ลกคาสามารถใช
บรการหองน าเพออาบน า และทากจธระอน ๆ ได มบรการบารเครองดมและ โตะนงสาหรบนงรอใชสนาม
เมอใชบรการเสรจแลวลกคาสงคนกญแจตลอกเกอร ใหกบผจดการหรอผชวยผจดการ
การวเคราะหแผนการการจดการและกาลงคน
โครงสรางองคกร
บรการเชาสนามฟตบอล ของ บรษท BBK sport soccer เราสรางความเปนมาตรฐานในการ
บรการอยางครบวงจรและมความแตกตาง กวาทอน นอกจากจะเปนสถานทสาหรบออกกาลงกายแลว ใน
สวนรบรองยงสามารถพกผอน ผอนคลายในระหวางทรอใชสนามดวย เชนบรการหองรบรองขนาดใหญ ม
อนเตอรเนตไวไฟ สามารถสงอาหารมารบประทาน และมบรการบารเครองดม ตาง ๆ ซงบรษทจะพฒนา
และปรบปรงใหดขนเรอย ๆ ตามความตองการของผใชบรการโดยจะมกลองความเหนใหสาหรบเสนอแนะ
เพอเปนแนวทางในการพฒนาการบรการ
การวเคราะหแผนการเงน
จากการวเคราะหใชเงนลงทนเรมแรก 10,110,600 บาท มยอดรายไดปท 1 เทากบ 5,625,600.00 บาท
ปท 2 เทากบ 5,908,800.00 บาท ปท 3 เทากบ 6,194,144.00 บาท ปท 4 เทากบ 6,494,979.00 บาท ปท 5
รองผจดการ
ผจดการ
ฝายดแลสนาม ฝายความสะอาด ฝายบรการ
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)
43
เทากบ 6,808,570.00 บาท มกาไรสทธปท 1 เทากบ 141,960.00 บาท ปท 2 เทากบ 411,092.00 บาท ปท 3
เทากบ 661,498.30บาท ปท 4 เทากบ 919,768.34 บาท ปท 5 เทากบ 1,182,787.61 บาท
มอตราผลตอบแทนจากการลงทน (IRR) ประมาณ 21.62% มลคาปจจบนสทธ (NPV) เทากบ
3,923,550.01 บาท มระยะเวลาในการคนทน (Payback Period) ประมาณ 3 ป
บรรณานกรม
นายนฤดล เตมศกด. (2556). พฤตกรรมผบรโภคในการใชบรการสนามฟตบอลหญาเทยมของ
นกศกษา. คณะเศรษฐศาสตร มหาวทยาลยเชยงใหม
นบบงกช นฤชาญภทรฐ. (2554). ปจจยทมผลตอพฤตกรรมใชบรการสนามฟตบอลใหเชาของผ
ใหบรการ ในกรงเทพมหานคร. หลกสตรปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาการตลาด.มหาวทยาลย
ศรนครนทรวโรฒ.
เฉลมพล เปนมงคล, วรายทธ มหมา. (2555) การศกษาความพงพอใจของผใชบรการสนาม
ฟตบอลหญาเทยม. สาขาวชาการจดการอตสาหกรรม คณะเทคโนโลย มหาวทยาลยราชภฏอดรธาน.
วรรณรพ บานชนวจตร กตตพนธ คงสวสดเกยรต และ พฒน พสษฐเกษม. (2557) . เอกสาร
ประกอบการ สอน เรองการจดทาแผนธรกจ มหาวทยาลยรามคาแหง
Neo plast ยาง SBR และ EPDM เขาถงจาก
http://www.neoplast.biz/index.php?lay=show&ac=article &Id=174422 (วนทคนขอมล : 14 กมภาพนธ
พ.ศ. 2558)
TECHNOLOGY AGREEMENT GROUP CO.,LTD. ยาง TPE เขาถงจาก http://tag.co.th/rubber/
(วนทคนขอมล : 14 กมภาพนธ พ.ศ. 2558)
กฎกตกากฬาฟตซอล เขาถงจาก https://sites.google.com/site/ktktikafutsxl18khx/ (วนทคนขอมล
: 14 กมภาพนธ พ.ศ. 2558)
วารสารการเงน การธนาคาร และการลงทนป ท 2 ฉบบท 1 (มกราคม – มถนายน 2557)