Vezetéstudományi IntézetIEM Kutatóközpont

1093 Budapest, Fővám tér 8.; 1828 Budapest, Pf. 489.Tel.: (1)4825377, (1)4825263; fax: (1)4825118Internet: http://portal.uni-corvinus.hu/index.php?id=iemk

A sharing economy üzleti modellje

Digitális Jólét Fórum

2016. november 11.

Dr. Móricz Péter, egyetemi docens

■ Mit nyújtunk az ügyfél-

csoportok számára?

Mitől vonzó, milyen

haszonnal jár, milyen

problémájukat oldja

meg?

■ Milyen bevételáramok

fedezik az értékajánlat

és a konfiguráció

költségstruktúráját?

Fenntartható-e ezekkel

az üzleti modell?

Az internet egyre több iparágban lehetővé tette az

igények peer-to-peer alapon történő kielégítését

■ Milyen szereplőket

vonunk be az érték-

ajánlat előállításába,

és hogyan kombináljuk

tevékenységeiket?

2016. november 11. 2.Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje

ÉRTÉKAJÁNLAT BEVÉTELI MODELLKONFIGURÁCIÓ

A sharing economy meghatározó üzleti modellje a peer-to-peer konfigurációra épít.

Ü Z L E T I M O D E L L E K 3 F Ő K É R D É S E

A peer-to-peer kapcsolódás nemzeti kulturális-

társadalmi hagyományokon nyugszik

2016. november 11. 3.Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje

A peer-to-peer tranzakciókat az online

megosztáspiacterek tették hatékonnyá

2016. november 11. 4Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje

■ Nyitott, sokszereplős (many to many)

■ P2P (C2C) értékteremtés

■ Standard, automatizált

■ Átláthatóság, bizalomépítés

■ Kritikus tömeg és hálózati hatás

KONFIGURÁCIÓ

SZ

SZ

SZ

SZ

SZ V

V

V

V

V

PIACTÉR

SZ

A megosztáspiacterek értékajánlata

minőségi/mennyiségi ugrást hozott

2016. november 11. 5Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje

■ Könnyű pénz?

■ Globális kereslet

■ Ingyenes? Olcsó?

■ Izgalmas, válto-

zatos kínálat

■ Kereslet és kínálat koncentrálása

■ Értékelések, igazolások

■ Gördülékeny, szupergyors,

globálisan konzisztens folyamat

■ Intuitív felületek, „IT-enabled”

■ Közösséghez tartozás, életstílus?

Értékajánlat

a kínálati

oldal felé

FŐ ÉRTÉKAJÁNLAT

Értékajánlat

a keresleti

oldal felé

SZ

SZ

SZ

SZ

SZ V

V

V

V

V

PIACTÉR

SZ

Jutalék alapú bevételáramra épültek

a legsikeresebb megosztáspiacterek

2016. november 11. 6Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje

■ A sharing economy növekedésének fő motorja meglepő

módon az, hogy az ingyenes változatok fölé nőttek az üzleti

alapon működő megosztáspiacterek

■ Ingyenes vagy hirdetési modell (egyre ritkább): adományok,

szponzoráció, hirdetési díj (pl. Miutcánk)

■ Jutalék alapú modell: a vevő és/vagy a szolgáltató személy

által fizetett tranzakciós díj (pl. Airbnb)

■ Előfizetéses modell (ritkább): a vevő és/vagy a szolgáltató

személy által fizetett idő alapú hozzáférési, kiemelési stb.

díj (pl. Homeexchange)

■ Értéknövelt szolgáltatások: kiegészítő szolgáltatások

díjbevétele (egyelőre inkább 3rd-party cégek, pl. Hostie)

BEVÉTELI MODELLEK

Felkészültünk a megosztáspiactér mint

foglalkoztatási modell kihívásaira?

■ Pénzkeresési lehetőség,

„be your own boss”

■ Rugalmas munkavégzési keretek

■ Elismert teljesítmény (nyilvános

értékelések)

■ Könnyen lehet újabb piactérhez

csatlakozni

■ Az üzleti kockázat és a költségek

(sőt, beruházások) tekintélyes

részének áttolása a dolgozóra

■ Jelentős stressz (munka / szabad-

idő, bizonytalanság, felelősség),

munkajogi védelem hiánya

■ Értékelés (és akár „elbocsátás”)

kétes vevőértékelések és

arcnélküli algoritmus alapján

■ Az adott piactéren felépített

reputáció röghöz köt, nem éri meg

egy új rendszerben elölről kezdeni

2016. november 11. 7.Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje

KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!

peter.moricz@uni-corvinus.hu

2016. november 11. 8.Móricz Péter: A sharing economy üzleti modellje