a importância do copywriting nas landing pages de conversão
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A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão 1. O que são Landing Pages 2. A importância do Copywrite nas landing pages de conversão 3. Os elementos chave do Copywriting de conversão 4. 7 Dicas que pode pôr em prática ainda hoje para um copywrite de conversão A YouLead é um Agência Portuguesa de Inbound Marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads). Visite-nos em http://www.youlead.ptTRANSCRIPT
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Agenda1. O que são landing pages
2. A importância do copywrite nas landing pages de conversão
3. Os elementos chave do copywriting de conversão
4. 7 Dicas que pode por em prática ainda hoje para um copywrite de conversão
5. Perguntas & Respostas
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Se preferir pode assistir à gravação deste Webinar sobre Copywriting de Conversão!
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O que é uma Landing Page?
Uma landing page é uma página web para a qual o tráfego é enviado com o único objetivo de obter uma ação ou resultado específico.
Uma landing page é onde os seus visitantes chegam depois de clicarem num call to action (CTA) do seu website, blog, campanha pay-per-click (PPC), email ou redes sociais.
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Objetivos de uma landing page
1 Capturar dados e informações sobre os seus visitantes
Lead generation landing pages
2 Preparar os seus visitantes para o produto que lhe está a tentar vender
Click-through landing pagesWebinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Lead generation landing pagesPretendem a captação de informações sobre o visitante de modo a convertê-lo numa lead.
A informação mais valiosa que se pode obter com uma landing page é o email do visitante que nos dá a permissão de continuar a “falar” com ele.
Para obtermos informações sobre o visitante temos de oferecer algo de valor em troca.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Lead generation landing pagesO que oferecer aos nossos visitantes em troca de informação?
• Whitepapers e relatórios• Ebooks e guias• Newsletters• Podcasts e vídeos• Subscrição no blog e registo em webinares• Serviços de consultoria• Cursos online• Vouchers de desconto
Todos os conteúdos disponibilizados têm de estar relacionados com a área de negócio, know-how e interesses
dos seus visitantes.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Click-through landing pages
São usadas como fio condutor entre a campanha de marketing e o destino final da mesma.
São muito usadas em landing pages de e-commerce.
Fornecem informações ao comprador sobre os produtos e serviços que estamos a vender, antes de este avançar mais no processo de compra.
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Porque devo utilizar landing pages?
Porque aumentam os seus rácios de
conversão.
As landing pages de promoção de um determinado produto ou serviço estão focadas num único objetivo e são desenhadas para corresponder a um anúncio que os seus visitantes clicaram para chegar à sua página.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Landing page vs. HomepageA homepage do seu site foi construída com um único objetivo, encorajar os seus visitantes a explorar o seu website.
A homepage fala sobre a sua empresa, marca, produtos e serviços e normalmente está cheia de links para outras áreas do seu site.
Por tudo isto a sua homepage não é a página de destino ideal para as suas campanhas de marketing digital.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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1.A importância do copywrite nas landing pages de conversão
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A importância do copywriteAs palavras que coloca na sua página são o elemento mais importante a ter em consideração quando está a criar uma landing page.
As palavras são as primeira coisa que os seus visitantes vêem quando chegam à sua landing page.
As palavras são a última coisa que os seus visitante lêem antes de tomarem uma decisão de completarem ou não o seu objetivo de conversão.
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Os elementos base do copy das landing pages de conversão
Elementos chave das landing pages de conversãoElementos chave do copy das landing pages de conversão
Cabeçalho e subcabeçalho
Cabeçalho e subcabeçalho
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Vídeo ou Imagem
BenefíciosParágrafo
introdutório e lista de benefícios
FormulárioCabeçalho do formulário e
política de privacidadeCTA
CTAProva social Prova social
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Os elementos chave do copywriting de conversão
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Copywriting de conversão
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Gaste 50% do seu tempo a escrever o seu cabeçalho e o restante a escrever o seu call-to-action
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Copywriting de conversão: o cabeçalhoO cabeçalho é talvez a única coisa que o seu visitante lê na sua landing page.
8 em cada 10 pessoas vai ler o seu cabeçalho, mas apenas 2 em cada 10 pessoas irá ler o restante conteúdo da sua landing page.
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Copywriting de conversão: o cabeçalho
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O cabeçalho da sua landing page deve comunicar claramente qual é o benefício (proposição de valor) que vai oferecer ao seu visitante em troca do seu precioso tempo – Return of Time Invested (ROTI).
Faça corresponder o seu cabeçalho ao CTA que originou a chegada do visitante à sua landing page.
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Copywriting de conversão: o cabeçalhoA técnica AIDA para a criação de cabeçalhos de sucesso:• Atenção - deve usar uma palavra ou um
termo que capture a atenção imediatamente do leitor.
• Interesse - deve captar o interesse do seu leitor ao mencionar o principal benefício que o mesmo irá retirar da sua landing page
• Desejo - deve despertar o desejo de continuar a ler a sua landing page através de uma combinação de benefícios e um senso de urgência
• Ação - leve o seu leitor a uma determinada ação
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Copywriting de conversão: o cabeçalho
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4 dicas AIDA para aplicar hoje mesmo para melhorar a conversão do seu copy:
• Atenção | quando escrever o seu cabeçalho lembre-se que a ideia de ganho não é tão forte como a ideia de perda
• Interesse | não resuma os seus benefícios, seja específico
• Desejo | tenha em atenção que as pessoas não atribuem valor ao que é gratuito
• Ação | Faça com que a ação dos seus CTAs para reduzida
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Copywriting de conversão: o cabeçalho
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Associe à técnica AIDA à técnica dos 4 U’s e alavanque ainda mais o seu cabeçalho:• Crie um sentido de Urgência
• Transmita a ideia de que o seu beneficio é Único
• Seja Útil
• Faça tudo de uma maneira Ulta-especifica
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Copywriting de conversão: o cabeçalho
Existem algumas fórmulas para escrever cabeçalhos que se mostraram eficazes. Seguir essas fórmulas na construção do seu cabeçalho pode facilitar muito o seu trabalho.
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Copywriting de conversão: o cabeçalhoFórmula #1A única maneira de [fazer alguma coisa desejável] sem [fazer alguma coisa indesejável]Exemplo 1: A única maneira de apagar as luzes sem sair da camaExemplo 2: A única maneira de emagrecer sem deixar de comer
Fórmula #2[Fazer alguma coisa difícil] em [período de tempo]Exemplo 1: Como se preparar para a maratona em 15 diasExemplo 2: Como aprender a toca guitarra em 7 aulas
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Se está a achar esta informação útil e interessante, pode assistir à gravação do Webinar, aqui!
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Copywriting de conversão: o cabeçalho
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Fórmula #3[Faça alguma coisa desejável] como [um especialista] sem [algo inesperado e/ou indesejável]Exemplo 1: Conduza como o Schumacher, sem os gastos em combustível.Exemplo 2: Aprenda a jogar xadrez como o Bobby Fischer sem a loucura
Fórmula #4Reconhece os [número] sinais de aviso [de]Exemplo 1: Reconhece os 5 sinais de aviso do vicio da internet?Exemplo 2: Reconhece os 7 sinais de aviso da tensão arterial alta?
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Fórmula #5Veja como pode facilmente [qualquer coisa desejável]Exemplo 1: Veja como pode facilmente aprender a dançarExemplo 2: Veja como pode facilmente ser dono de um Lamborghini
Fórmula #6A maneira mais fácil de [branco]Exemplo 1: A maneira mais fácil de preparar o jantar para os seus filhosExemplo 2: A maneira mais fácil de escrever posts para o seu blog
Copywriting de conversão: o cabeçalho
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Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Fórmula #7Não tem de ser [qualquer coisa difícil] para ser/ter [resultado desejável]Exemplo 1: Não tem de ser um geek para ganhar dinheiro onlineExemplo 2: Não ter de ser rico para ter um bom seguro de saúde
Fórmula #8O que [pessoa influente] pode nos ensinar sobre [assunto]Exemplo 1: O que Mark Zuckerberg pode nos ensinar sobre Marketing no Facebook.Exemplo 2: O que Fernando Pessoas nos pode ensinar sobre poesia
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Copywriting de conversão: o CTA
O seu call-to-action representa o sucesso ou o fracasso da sua landing page. Ele reflete o objetivo de conversão da sua página.
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Copywriting de conversão: o CTA
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Para otimizar o copy do seu call-to-action faça a si mesmo duas perguntas:
1. Qual é a motivação do meu visitante para clicar o nome CTA?
2. O que o meu visitante vai obter quando clicar no meu CTA?
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Copywriting de conversão: o CTA
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Quando estiver a escrever o copy do seu botão siga algumas das seguintes regras:
1. Comece com um verbo conhecido e familiar
2. Utilize artigos e preposições para evitar parecer um robot
3. Seja especifico4. Fale sobre algo que o seu visitante
deseje5. Considere a landing page e o cabeçalho
da mesma onde o seu CTA vai estar inserido
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Copywriting de conversão: o CTA
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Evite call-to-action como estes:
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Copywriting de conversão: o CTAQual o problema destes call-to-actions?
1. Eles não falam nem sugerem o valor de tomar determinada ação
2. Não refletem o objetivo ou a motivação do visitante
3. Implicam trabalho sem mostrarem qual a recompensa
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Dicas que pode pôr em prática ainda hoje para um copywrite de conversão
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Dica #1 | Sobre copywriting de conversão
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O copy deve ser o ponto de partida da construção da sua landing page de conversão
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Dica #2 | Sobre copywriting de conversão
Quando estiver a escrever o cabeçalho da sua landing page seja claro na mensagem que
quer transmitirWebinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Dica #3 | Sobre copywriting de conversão
Um call-to-action que mostre o valor da sua oferta e a
vantagem que traz ao seu visitante irá gerar mais
conversões Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Dica #4 | Sobre copywriting de conversão
Encontre a inspiração para o seu copy nos seus clientes. Oiça os seus clientes para perceber qual o verdadeiro problema e como melhor os
pode ajudarWebinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Dica #5 | Sobre copywriting de conversão
Evite fazer promessas de qualquer tipo e levantar
reivindicações. Foque-se nos benefícios que pode trazer aos
seus visitantes.Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Dica #6 | Sobre copywriting de conversão
Quando pensar na sua preposição de valor, pense no
que existe de único e altamente desejável na sua
oferta, marca ou organizaçãoWebinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Dica #7 | Sobre copywriting de conversão
Teste o seu copy e veja o que no seu caso aumenta a sua
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
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Se quer saber mais sobre Copywriting de Conversão assista à gravação do Webinar!
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Sobre a Netopolis e a YouleadNetopolis é uma empresa de tecnologia com mais de 20 anos especializada em soluções para relacionamento com clientes (CRM) e em plataformas de email marketing e marketing automation.
A Netopolis abriu recentemente uma divisão – a Youlead.
A Youlead é uma agência de marketing digital especializada na implementação de programas e campanhas de inbound marketing baseadas em plataformas de marketing automation.
Visite-nos em www.youlead.pt
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Obrigada!
Andreia Calça ([email protected])