POSLOVNI PLANOVI VRSTE I SADR AJ

Poslovna organizacija i ekonomika

POSLOVNI PLAN

to je poslovni plan Kome je poslovni plan namijenjen Karakteristike poslovnog plana Sudionici u izradi poslovnog plana Postupak poslovnog planiranja Vrste poslovnih planova Sadr aj poslovnog plana

Poslovna organizacija i ekonomika

POSLOVNI PLAN temeljni pojmovi

Pothvat i investicijski projekt aktivnosti usmjerne prema ostvarenju cilja Pothvat bez novih ulaganja Investicijski projekt nova ulaganja Poslovni plan manji poduzetni ki pothvati, kra a razdoblja, manja ulaganja Investicijska studija ve e investicije, du a razdoblja

Poslovna organizacija i ekonomika

to je poslovni plan?Nekoliko definicija:

Poslovni plan je pisani dokument koji jasno opisuje poslovnu ideju, njene efekte, po etna sredstva, resurse i metode potrebe za njeno ostvarivanje. Poslovni plan je dokument koji sadr i cjelovito i potanko razra eno obrazlo enje o ulaganjima u posao s ocjenom o ekivanih u inaka i varijantnih rje enja za razli ite situacije, to ih donosi budu e vrijeme To je dokument koji detaljno razra uje poduzetni ku ideju i daje preciznu procjenu budu eg poslovnog i financijskog razvoja tvrtke tijekom odre enog razdoblja. Osim toga, poslovni plan sadr i i analizu bitnih imbenika poslovanja i razvoja, te daje cjelovito i potanko razra eno obrazlo enje o ulaganjima u posao. Drugim rije ima, to je konkretna analiza poduzetni ke ideje, opisuje to se namjerava raditi, gdje, kako i kad, te kakvi se poslovni rezultati o ekuju. Tako er predvi a mogu e probleme i alternativna rje enja.

Poslovna organizacija i ekonomika

Kada se priprema poslovni plan?

Prilkom pokretanja poslovanja jasna vizualizacija poduzetnikove namjere, sastavlja se za razdoblje od 3 do 5 godina Prilikom pokretanja investicije unutar firme koja posluje (investicija u materijalnu imovinu, istra ivanje i razvoj, organizacijske promjene, kadrove ...) Nove investicije Investicije u zamjenu Prilikom akvizicije firme ...

Planiranje kao kontinuirani proces, a ne kao kona an proces sa ciljem izrade poslovnog planaPoslovna organizacija i ekonomika

Kome je poslovni plan namijenjen?POSLOVNI PLAN Za eksterne potrebe selling document kupci Za interne potrebe

poduzetnici

menad ment

dobavlja i

zaposlenici

budu i ulagatelji

banke

ostali

Poslovna organizacija i ekonomika

Karakteristike poslovnih planova

Jednostavan Precizan Realan Potpun

Uz sve karakteristike dobar poslovni plan je plan koji se slijedi u svakodnevnom poslovanju.

Poslovna organizacija i ekonomika

Sudionici u izradi poslovnog planabanke zaposleni

kupci i dobavlja i

vlasnici

savjetnici struka ... i ostali

UNUTARNJI SUDIONICI MENAD MENTPoslovna organizacija i ekonomika

VANJSKI SUDIONICI

Postupak poslovnog planiranja1.

Definirati temeljni koncept poslovanja Prikupiti podatke o poslovnim mogu nostima U initi svoj poslovni plan posebnim

2.

3.

Poslovna organizacija i ekonomika

Temeljni koncept poslovanja

zadovoljiti ne ije potrebe definirati koncept kroz:razumijevanje tr i ta tehnolo ke mogu nosti ljudske potencijale financije

Poslovna organizacija i ekonomika

Prikupiti podatke o poslovnim mogu nostimaDr avne, regionalne i lokalne institucije kao izvor podatakaGospodarske i obrtni ke komore Ministarstva Zavod za zapo ljavanje Konzultantske firme Razvojne agencije Udruge ...

Poslovna organizacija i ekonomika

POSLOVNI PLAN - vrstePrema razini dono enja (odlu ivanja) Prema vremenskom razdoblju na koje se odnose Prema sadr aju koje obra uju i utvr uju

Poslovna organizacija i ekonomika

Poslovni planovi prema razini dono enjaRAZINE MANAGEMENTA VRSTE PLANOVA KONTROLING

VRHOVNI top

STRATEGIJSKI

PRIPREMA I ANALIZA IZVR ENJA

SREDNJI middle

TAKTICKI

PRIPREMA I ANALIZA IZVR ENJA

N I I low

OPERATIVNI

PRIPREMA I ANALIZA IZVR ENJA

Poslovna organizacija i ekonomika

Poslovni planovi prema vremenskom razdoblju na koje se odnose

Dugoro ni planovi (du e od 5 godina, strate ki zna aj, dugoro ni ciljevi) Srednjoro ni planovi (1 do 5 godina, srednjoro ni ciljevi definiranje akcija i sredstava, razvojni zna aj, korekcija dugoro ne poslovne politike) Kratkoro ni planovi (do 1 godine, konkretni zadaci i mjere za plansku godinu)

Poslovna organizacija i ekonomika

Poslovni plan prema sadr aju Ukupni plan poslovanja firme Planovi pojedinih poslovnih funkcija

Poslovne funkcije: tehni ka, komercijalna, financijska, sigurnosna, ra unovnodstvena, menad erska (prema H. Fayolu)

Poslovna organizacija i ekonomika

POSLOVNI PLAN - sadr ajNaslov Sadr aj Sa etak projekta Svrha i sadr aj investicije Podaci o investitoru Ocjena tr i nih mogu nosti Tehni ko tehnolo ki elementi investicije Financijski elementi investicije Financijsko tr i na ocjena projekta Ocjena osjetljivosti projekta Zaklju akPoslovna organizacija i ekonomika

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

PREPORU ENI SADR AJ POSLOVNOG PLANA

1. PODACI O PODUZETNIKU 1.1. O OSOBI PODUZETNIKA 1.2. PROCJENA PODUZETNI KE SPOSOBNOSTI 2. POLAZI TE 2.1. NASTANAK PODUZETNI KE IDEJE 2.2. RAZLOZI OSNIVANJA 2.3. VIZIJA I ZADA A PODUZETNI KOG POTHVATA 3. PREDMET POSLOVANJA (PROIZVODI ILI USLUGE) 4. TR I NA OPRAVDANOST 4.1. TR I TE NABAVE 4.2. TR I TE PRODAJE 5. TEHNOLO KO-TEHNI KI ELEMENTI POTHVATA 5.1. OPIS TEHNOLOGIJE 5.2. STRUKTURA TRO KOVA 5.3. STRUKTURA I BROJ ZAPOSLENIH 6. LOKACIJA 7. ZA TITA OKOLINE 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA 8.1. INVESTICIJE U OSNOVNA SREDSTVA 8.2. PRORA UN AMORTIZACIJE 8.3. KALKULACIJA CIJENA 8.4. TRO KOVI POSLOVANJA 8.5. INVESTICIJE U OBRTNA SREDSTVA 8.6. IZVORI FINANCIRANJA 8.7. RA UN DOBITI (DOHOTKA) 8.8. POKAZATELJI U INKOVITOSTI 8.8.1. FINANCIJSKI TOK (PRIMICI I IZDACI) 9. ZAKLJU AK

Preporuka Hrvatske banke za obnovu i razvoj - Za kreditne zahtjeve do 200.000 kn

Poslovna organizacija i ekonomika

PREPORU ENI SADR AJ INVESTICIJSKOG PROJEKTA

UVOD SA ETAK ULAGANJA 1. INFORMACIJE O PODUZETNIKU INVESTITORU 2. PREDMET POSLOVANJA INVESTITORA 3. POSTOJE A IMOVINA INVESTITORA 4. ANALIZA DOSADA NJEG FINANCIJSKOG POSLOVANJA 5. OCJENA RAZVOJNIH MOGU NOSTI ULAGATELJA 6. ANALIZA TR I TA Tr i te nabave Tr i te prodaje Sa etak analize tr i ta i procjena ostvarenja prihoda 7. DINAMIKA i STRUKTURA ZAPOSLENIH Analiza potrebnih kadrova Prora un godi njih bruto pla a 8. TEHNI KI ELEMENTI ULAGANJA Opis tehni ko-tehnolo kog procesa Utro ak sirovina, materijala i energenata Tehni ka struktura ulaganja Karakteristike gra evinskog objekta (poslovni prostor) 9. LOKACIJA 10. ZA TITA OVJEKOVE OKOLINE 11. DINAMIKA REALIZACIJE ULAGANJA 12. EKONOMSKO-FINANCIJSKA ANALIZA Ulaganje u osnovna sredstva Ulaganje u obrtna sredstva Struktura ulaganja u osnovna i obrtna sredstva Izvori financiranja i kreditni uvjeti Izvori financiranja Obra un kreditnih obveza Prora un amortizacije Prora un tro kova i kalkulacija cijena Projekcija ra una dobiti i gubitka Financijski tok Ekonomski tok Projekcija bilance 13. EKONOMSKO-TR I NA OCJENA Stati ka ocjena efikasnosti investicijskog projekta Dinami ka ocjena projekta Metoda razdoblja povrata investicijskog ulaganja Metoda neto sada nje vrijednosti Metoda relativne sada nje vrijednosti Metoda interne stope rentabilnosti 14. ANALIZA OSJETLJIVOSTI 15. ZAKLJU NA OCJENA PROJEKTA

Preporuka Hrvatske banke za obnovu i razvoj - Za kreditne zahtjeve od 200.000 kn

Poslovna organizacija i ekonomika

1. SA ETAK PROJEKTA

Sa etak najzna ajnijih injenica i zaklju ak poslovnog plana Posljednji dio poslovnog plana

Poslovna organizacija i ekonomika

2. SVRHA I SADR AJ INVESTICIJE

Kratak opis namjeravane investicije sa osnovnim elementimaRazlozi ulaska u investiciju Timing investiranja (za to sada?) O ekivani ciljevi koji e investicijom biti realizirani ...

Poslovna organizacija i ekonomika

3. PODACI O INVESTITORU

Tko Za to Prednosti i nedostaci ulaska u novi pothvat

POLAZI TE POTHVATA PREDMET POSLOVANJA OPIS DJELATNOSTI I SADA NJEG POSLOVANJA

Poslovna organizacija i ekonomika

POLAZI TE

poduzetni ke ideje za to investirati na in financiranja definirati kupce i potrebe kupaca vizija pothvata

Poslovna organizacija i ekonomika

PREDMET POSLOVANJA

Proizvod, usluga u pravilu nema izmi ljanja tople vode specifi nosti Bitno je znati: to se prodaje koristi od proizvoda razlika u odnosu na konkurenciju kako privu i kupce Do poslovnog uspjeha dolazi se zadovoljavanjem potreba i elja, a rijetko vrhunskom tehnologijom ili proizvodom BITNO JE DOBRO POZNAVATI PROIZVOD KOJI SE PRODAJE!!!

Poslovna organizacija i ekonomika

4.

OCJENA TR I NIH MOGU NOSTIPlan marketinga = plan unutar plana Ciljano tr i te etiri pristupa Stari proizvodi stari kupci (najmanji rizik) Stari proizvodi novi kupci Novi proizvodi stari kupci Novi proizvodi novi kupci (najve i rizik) Kupac u sredi tu zbivanja sve prilago eno potrebama kupaca, zadovoljiti kupce i zadr ati ih. Marketing odgovor na sljede a pitanja: ime se firma bavi - osnovna djelatnost, specifi nosti firme Koje je ciljano tr i te i idealan kupac to kupci misle o prozvodu, o firmi, koje su koristi od proizvoda

Poslovna organizacija i ekonomika

PLAN MARKETINGA

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Kupci Koristi od proizvoda Prodaja i distribucija Konkurencija Pozicioniranje, publicitet i promocija Odre ivanje prodajne cijene Poslovni ciljevi i prora un Marketin ke strategije

Poslovna organizacija i ekonomika

KUPCI

definirati tr i te definirati kupce definirati proizvode koji se prodaju definirati potencijalne kupce

Va nost segmentacije tr i ta

Poslovna organizacija i ekonomika

KORISTI OD PROIZVODA

ne kupuju se proizvodi, kupuju se koristi od tih proizvoda identificirati koje se koristi kupnjom proizvoda zadovoljavaju kakva je razlika koristi od va ih proizvoda i proizvoda konkurencije koje osobine proizvoda daju korisnost kupcu

Poslovna organizacija i ekonomika

PRODAJA I DISTRIBUCIJA

isporu iti robu na ekonomi an na in ovisi o vje tini prodavanja modaliteti pla anja kartice, obro no, kreditiranje, besplatini telefoni, internet prodaja ...

Poslovna organizacija i ekonomika

KONKURENCIJA

identificirati konkurenciju od konkurencije mogu e je mnogo nau iti u emu su bolji u emu lo iji

Informacija je mo !

Poslovna organizacija i ekonomika

POZICIONIRANJE, PUBLICITET I PROMOCIJAnajva nije je tr i no pozicioniranje - tr i na ni a, ciljano tr i te ne ciljati na velika tr i ta prilagodba radnog vremena, asortimana, kvalitete usluge ciljano sa promocijom na ciljana tr i ta izbjegavati usmena reklama nije dovoljna (pasivna) reklama mora biti jednostavna i razumljiva reklamu prepustite stru nim osobama (imid je jako bitan) Definirati: veli inu tr i ta udio na tr i tu mogu nosti rasta tr i ta mogu nosti pove anja tr i nog udjela

Poslovna organizacija i ekonomika

ODRE IVANJE PRODAJNE CIJENE

najve a pogre ka nedostatak hrabrosti u odre ivanju cijene pravilo ne proizvoditi jeftine proizvode niti prvi spu tati cijene razinu cijena definirati prema o ekivanjima kupaca prodajna cijena = cijena proizvoda + cijena usluge + imid + tro kovi + dobit definirati: to se pojedinom prodajnom cijenom eli posti i koji je mogu i raspon prodajnih cijena

Poslovna organizacija i ekonomika

POSLOVNI CILJEVI I PRORA UN

Najsigurnije temeljem plana prihoda i planirane dobiti kre u i se unatrag definirati visinu prora una marketinga .

Poslovna organizacija i ekonomika

MARKETIN KE STRATEGIJE

smanjiti mogu nost nezadovoljstva kupaca na minimum usmjerenost na kupca (kumunikacija s tr i tem i zaposlenicima)

Poslovna organizacija i ekonomika

5.

TEHNI KO TEHNOLO KI ELEMENTI INVESTICIJE

TEHNOLOGIJA I TEHNI KA RJE ENJA Tehnologija = skup znanja, Tehni ka rje enja=na in primjene tehnologije to je potrebno znati: Opis tehnologije Normativi utro ka inputa Normativi utro ka rada Vrijeme proizvodnje Kapacitet proizvodnje Popis stalnih sredstava Organizacija proizvodnje

Poslovna organizacija i ekonomika

Input: O primjenjenoj tehnologii ovisi input (sirovina, materijala ..)

Output: Osobine outputa utje u na izbor tehnologije i tehni kih rje enja Izbor tehnologije - osnova za utvr ivanje fizi kih podataka o poslovanju i proizvodnji Fizi ki podaci osnova za financijsku analizu

Izbor tehnologije: Varijante Dobavlja i i nabavne cijene Ograni enja u primjeni Kvaliteta i koli ina proizvodnje

Poslovna organizacija i ekonomika

LOKACIJA Definirati idealno mjesto, poku ati mu se najvi e pribli iti Izbor lokacije ovisno o djelatnosti Definirati Veli ina prostora Najam ili vlasni tvo Potrebe preure enja i tro kovi Urbanisti ki uvjeti Susjedne djelatnosti Odnos lokacije i tro kova poslovanja Nakon izbora lokacije, potrebno pratiti i predvidjeti promjene!Poslovna organizacija i ekonomika

EKOLO KI ASPEKT Zahtjevi za tite okoli a i njihovo ispunjenje

ORGANIZACIJA I KADROVI Organizacijska struktura potrebno definirati Kadrovi: broj, kvalifikacija, vje tine, primanja, ...

Poslovna organizacija i ekonomika

6.

FINANCIJSKI ELEMENTI INVESTICIJEFormiranje ukupnog prihoda Investicije u osnovna (stalna) sredstva Rashodi poslovanja Investicije u obrtna sredstva Izvori financiranja i obveze Raspodjela ukupnog prihoda Financijski tijek projekta Bilanca Ekonomski tijek projekta

Poslovna organizacija i ekonomika

7.

FINANCIJSKO TR I NA OCJENA PROJEKTAStati ke i dinami ke metode ocjene Stati ke reprezentativna godina ili sve godine vijeka projekta Dinami ke: rentabilnosti Neto sada nja vrijednost Interna stopa rentabilnosti Razdoblje povrata likvidnosti

Poslovna organizacija i ekonomika

8.

OCJENA OSJETLJIVOSTI PROJEKTAPrag rentabilnosti opsega proizvodnje i realizacije opseg proizvodnje na granici rentabilnosti (bez dobitka u poslovanju) Cjenovni prag rentabilnosti - ukazuje na najni u cijenu uz koju se posluje na granici rentabilnosti

Poslovna organizacija i ekonomika

9.

ZAKLJU AK

Poslovna organizacija i ekonomika