#8 mebel professional

Давид Минасянц • стр.20 | Надежда Лазарева • стр.70

Андрей Докучаев • стр.74 | Максим Максимов • стр.76

Анастасия Корзун • стр.78 | Юрий Слижевский • стр.82

Наталья Баршева • стр.84 | Александра Очеретова • стр.90

Тираж серТифицированcertified circulationcircolazione confermato

Стратегия, нацеленнаяна будущее

КонКурс «Дизайн-Дебют`2012»: открываем новые таланты! стр. 70

беЛарусЬСерия интервью с представителями мебельного рынка страныстр. 24

№8 апрель - май 2012

Интервью МР с Галаховской Людмилой Иосифовной, коммерческим директором ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», стр. 26

Текстильная мода — вот основ-ной лейтмотив дизайна новых коллекций «Любимого Дома». Помимо стремительно набираю-щей популярность серии "Джинс" в продажу поступают две ярких модели для спальни - "Британи" и "Бейлис". Дерзкие, необычные и индивидуальные, эти коллек-ции несут в себе ведущие трен-ды мира моды. Тренды, которые не могут оставить равнодуш-ными не только в одежде, но и в окружающем интерьере.

федеральный интернет-магазин мебели

Посетите наш сайт:www.lubidom.ru

Текстильные тренды в мебельном дизайнеТекстильные тренды в мебельном дизайне

«БЕЙЛИС»

«БрИтанИ»

7мебель Professional№ 8 апрель - май 2012

www.mprorussia.ru

Вот и пришла настоящая весна. Уже привычно быстро и неожиданно. Мебельщики застыли в ожидании высокого сезона. Кажется, вот-вот и начнется благоприятная пора, когда со складов начнут сме-тать произведенные ранее запасы, или производство начнет рабо-тать в полную силу. Хотя почему застыли? Многие уже несутся пол-ным ходом, активно расширяя производственные мощности и сеть дистрибуции.

Нужно признать, что и для нас весна началась особенно бурно. Все-го за полтора месяца мы успели принять участие на выставках в Киеве и Краснодаре, отметить в списке обязательных мероприятий строитель-ные выставки в Москве, встретиться с массой интересных людей и под-готовить текущий номер. Все было очень позитивно и безумно быстро. События сменяли друг друга со скоростью падающей звезды и были та-кими же яркими и многообещающими.

Вы держите в руках уже восьмой номер журнала, который посвящен белорусскому мебельному рынку. Аналогично предыдущему номеру, в котором мы говорили о мебельном секторе Украины, в текущем мы по-старались раскрыть наиболее важные моменты, которые помогут луч-ше понять рынок нашего ближайшего соседа – Беларуси. Рынок очень интересный и самобытный. Прочувствовать его потенциал и возмож-ности, а возможно и начать предпринимать конкретные шаги в плане международного сотрудничества, в настоящее время максимально об-легченного с учетом энергичного внедрения принципов работы ЕЭП.

Кстати, раз мы заговорили о выставках. С ними в этом году происхо-дит полная чехарда. Удвоились московские весенние мебельные меро-приятия. Была одна выставка – стало две. Обе заявились громко, потом обе же сократились в размерах от заявленного ранее объема. Мы, ко-нечно, за конкуренцию, но в итоге получается непросто всем: и органи-заторам, и участникам, многие из которых так и не смогли определить-ся, в каком мероприятии участвовать, и отказались от обеих выставок, и нам, представителям СМИ. Наверное, единственный, кто выиграл в этой ситуации – это организаторы ноябрьской мебельной выставки в «Экспоцентре». Причем, по-нашему мнению, достаточно неожиданно для них самих. Хотя почему неожиданно? Вполне вероятно, что таким образом рынок сам расставляет все точки над i. Столкнувшись с необ-ходимостью выбора, мебельщики выбирают то мероприятие, которое считают наиболее эффективным или наиболее «раскрученным». Как го-ворится, посмотрим. Думаю, в этом году шансы равны у всех, у каждого будет возможность показать себя. Мы же, со своей стороны, постараем-ся максимально объективно и подробно рассказать обо всем происхо-дящем, поскольку по долгу службы принимаем участие во всех вышеу-казанных выставках. Что ж, пора, приступаем!

Николай Буланкин,Главный редакторМЕБЕЛЬ Professional Россия

Nikolay BulankinEditorMEBEL Professional Russia


www.mprorussia.ru

апрель - май 2012 № 8

84

40

4290

7 ОБРАЩЕНИЕ РЕДАКТОРА

10 НАШИ АВТОРЫ

СКОРО/SOON12 АНОНСЫ выставок, конгрессов, деловых мероприятий

ДАЙДЖЕСТ/DIGEST16 АКТУАЛЬНЫЕ новости рынка, события, аналитика

ЛИЧНОЕ МНЕНИЕ20 ДАВИД МИНАСЯНЦ

ЭКОНОМИКА/ECONOMICS22 БЕЛАРУСЬ. Право остаться в СЭЗ

ТЕМА НОМЕРА/COVER STORY24 БЕЛАРУСЬ26 - ЛЮДМИЛА ГАЛАХОВСКАЯ, ЗАО «Холдинговая компа-ния «Пинскдрев»36 - ИГОРЬ ВАСИЛЕНКО, ЗАО «ИНВОЛЮКС»38 - СЕРГЕЙ МЕТЕЧКО, ООО «МЕХО-М»40 - ГЕННАДИЙ КРИВЕНЯ, Timber42 - ТАТЬЯНА ГРУНТОВА, DOMUS44 - МИХАИЛ РАК, ОАО «Торговый дом «Свислочь»46 - ДМИТРИЙ РЕПИЧЕВ, ИООО «АМГ»48 - БЛОШЕНЦЕВ МАКСИМ, «Пан-Инвест®»50 - МИХАИЛ ОЛЕСИК, ООО «БелСеверЛес»52 - ЕВГЕНИЙ ЧЕКУЛАЕВ, ООО «Анжеса трейд»54 - ЕВГЕНИЙ КИРЕЕНКОВ, «Мебель-2013»,

НВЦ «БелЭкспо»55 - АЛЛА ПУХТА, «Мебельный форум 2012»,

ВП «Экспофорум»56 - ДМИТРИЙ ГУРБАНОВИЧ,

творческая мастерская «Белый Волк»

НОВОСТИ РЫНКА/MARKET NEWS59 - «АЛМАЗ». Заявка на лидерство62 - «БРОНЗОВЫЕ» ПЕТЛИ, как основа индивидуальности64 - РЕЙЛИНГИ в новом свете66 - ЖИЗНЬ в ритме хай-тек 68 - ОФИСНЫЕ ИНТЕРЬЕРЫ: стремление к свету

ДИЗАЙН/DESIGN70 - КОНКУРС «Дизайн-Дебют»: открываем новые таланты!72 - SHOW CASE конкурса «Дизайн-Дебют`2012»74 - АНДРЕЙ ДОКУЧАЕВ, участник «Дизайн-Дебют`2012»76 - МАКСИМ МАКСИМОВ, участник «Дизайн-Дебют`2012»78 - АНАСТАСИЯ КОРЗУН, участник «Дизайн-Дебют`2012»

ВЫСТАВКИ/EXPO80 - СТРОИТЕЛЬНЫЕ НЕДЕЛИ. Противостояние81 - UMIDS. Поздравляем с 15-летием!82 - INTERZUM Guangzhou 2012.

Явка снабженцев обязательна!

МАРКЕТИНГ/MARKETING84 - МАРКЕТИНГ- 2012: если ты не услышал клиента,

то проиграл

САШКИН ДОМ / SASHA’S HOUSE90 - ПРЕЗЕНТАЦИЯ рубрики

10

Наши аВторыМы предложили авторам материалов описать себя и свою деятельность, не загоняя никого в рамки определенного формата и условностей. Мы представляем вам людей, которые вложили свое время и силы в подготовку материалов для данного номера. Знакомьтесь...

СашаОчеретОва

Семейное положение: замужем с 18 лет и

на всю жизнь.Образование: высшее архитектурное, специ-ализация – «художник-

проектировщик».работа: Всю свою трудо-

вую жизнь посвятила рабо-те на мебельных фабриках:

с 2003 по 2010 год – мебельная фабрика «Elt»

в должности ведущего дизайнера проектной

группы, с 2011 по настоя-щее время – фабрика кухни «Спутник стиль»

в должности руководителя отдела развития.

Мысли: «Если найти себе работу по душе, то не при-

дется работать ни дня в своей жизни. Если поя-

вился кто-то, готовый свер-нуть горы, за ним обяза-

тельно пойдут другие, го-товые свернуть ему шею».Желания: «Не хочу через несколько лет говорить: «Вот, я могла бы сделать

это и это…» Хочу говорить: «Да, я попробовала,

неважно, получилось или нет, главное – я попробо-вала». Сожалеть, значит,

напрасно тратить время». «И, конечно, мир во всем мире»))))

Увлечения: Автомобили и скорость.

ДавиД ильичМинаСянц

Родился в марте 1970 года в г. Ереван. С 1985 года

жил, учился (МИЭМ), а за-тем и работал в Москве.

Возглавил компанию ЗаО «СМВ» (позже переи-

менована в ООО «Виа Фер-рата») в октябре 2006 года.

Увлечения: горные лыжи, альпинизм, плавание.

наталья алекСеевнаБаршева

Профессиональный маркетолог и рекламщик.

С отличием закончила экономический факультет

Московского государствен-ного технологического

университета «СТАНКИН». Два года преподавала «Основы рекламной

деятельности» и «Тео-рия маркетинга» на Ка-федре экономической

теории и основ предпри-нимательства. 10 лет ра-

ботала директором по маркетингу компании

«МДМ-Комплект». Прове-ла более 150 выставоч-

ных и рекламных проектов, включая вывод на россий-ский рынок мировых брен-дов. В 2009 году основала и возглавила первое в Рос-сии специализированное рекламное агентство для

мебельщиков REKANA, созданное в поддержку

российских производителей мебели.

ЮрийСлижевСкий

35 лет, женат, двое детей. Окончил Белорусский

государственный экономи-ческий университет.

В мебельной промышлен-ности с 1998 года. На дан-

ный момент является директором и совладель-цем торговой компании

«FITEX» (Литва), занимаю-щейся оптовыми поставка-ми мебельной фурнитуры в страны Балтии и Восточ-

ной Европы. Постоянно проживает в г. Минск.

Из увлечений отдает пред-почтение активному

отдыху – дайвинг, кар-тинг, прыжки с парашю-

том, горные лыжи. Любит проводить время с семьей и дальние поездки на ав-томобиле. Уверен, что де-ловые отношения между

людьми не должны мешать им становиться и оставать-ся просто друзьями. Ведь бизнес – это только часть

нашей жизни, полной радости общения и

взаимопомощи.

12 Скоро / Soon

Одному из крупнейших выставочных проектов мебельной и дизайнерской ин-дустрии в этом году исполняется 51 год. Миланский мебельный салон - событие ис-ключительной важности для европейских и российских мебельщиков - именно здесь формируется мода и определяются тенден-ции мебельного рынка на последующий год. В выставке принимают участие лидеры ми-ровой мебельной индустрии, крупнейшие производители и дизайнеры мебели.

www.cosmit.it

Одно из ведущих мероприятий белорус-ской мебельной отрасли. В составе фору-ма проводится пять выставок: «Минский мебельный салон» (18–я международная выставка мебели, интерьера и сопутству-ющих товаров), «Мебельные технологии» (9–я международная выставка материалов, комплектующих и оборудования для про-изводства мебели), «ОфисКомфорт» (6–й международный специализированный са-лон мебели для офисов и административ-ных зданий), «Кухня & Ванная» и «Домо-тех» (10-й специализированный салон бы-товой техники).

www.expoforum.by

Выставка "Мебель. Деревообработка"- это обмен опытом между производите-лями и продавцами мебели, где концен-трируются все самое лучшее и интерес-ное. Это возможность общения для тех, кого разделяет огромное расстояние нашей страны. Это яркое и зрелищное мероприя-тие, демонстрация конкурентоспособности и реклама лучших фирм - производителей, коллекции, которых можно будет увидеть на стендах. В выставке примут участие бо-лее 100 фирм из городов России, ближнего и дальнего Зарубежья. http://www.pvo74.ru

24-я ежегодная Международная выстав-ка мебели. Витрина современного дизай-на Северной Америки. Увлекательная про-грамма и насыщенный календарь событий выставки привлекает тысячи специалистов со всего мира, предлагая поклонникам со-временного дизайна с головой погрузить-ся в неподражаемую атмосферу свободного творчества. Выставка дает уникальную воз-можность познакомиться с последними до-стижениями мебельной промышленности, оценить инновационные для данной сферы решения, узнать о последних трендах и тен-денциях.

www.icff.com

Масштабное событие в мебельной отрас-ли России, на протяжении 20 лет занима-ющее прочные позиции ведущего весен-него отраслевого мероприятия. Ежегодно российские и иностранные компании пред-ставляют вниманию специалистов и широ-кой публики лучшие образцы мебельной продукции, демонстрируют перспективные технологии и последние направления в ме-бельной отрасли. В 2011 году выставка объ-единила на своей площадке 418 компании из 13 стран мира. За 4 дня выставку посетили 25 827 человек из всех регионов России.

www.eem.ru

Мероприятие на протяжении многих лет сохраняет уникальный формат сочета-ния коммерческой выставки и фестиваля архитектуры, ежегодно собирая в залах Центрального Дома Художников архитекто-ров, дизайнеров, девелоперов, строителей, торговых представителей, частных заказ-чиков и прессу. Выставка выполняет куль-турную миссию одного из важнейших про-странств для профессиональной дискуссии и презентации качественной архитектуры. В 2012 году АРХ Москва будет проходить параллельно 3 Московской Биеннале Архи-тектуры.

www.archmoscow.ru

SALONE INTERNAZIONALE DEL MOBILEМиланFiera Milano

МЕБЕЛЬНЫЙ ФОРУММинск Футбольный манеж

МЕБЕЛЬ. ДЕРЕВООБРАБОТКАЧелябинск

ICFFНью-Йорк

ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ / INTERKOMPLEKTМоскваВВЦ

АРХ МОСКВА Москва Центральный дом художника

17-22 апреля

2-5 мая

18-21 апреля

19-22 мая

24-27 апреля

23-27 мая

14 ДайДжеСт / DigeSt

С 23 по 30 мая Петербург станет центром дизайнерской жизни. Цель проекта — привлечение внимания международного профессионального сообщества к новым возможностям индустрии дизайна в Санкт-Петербурге. Каждый день Saint-Petersburg Design Week посвящен определенной теме: от промышленного дизайна до кулинарно-го искусства. Одна из особенностей — от-крытые для посетителей встречи со звезда-ми промышленного дизайна, послушать ко-торых смогут не только профессионалы и студенты, но и все, кто интересуется дизай-ном.

www.spbdesignweek.ru

Всероссийский мебельный саммит – это международная платформа встречи про-фессионалов мебельной индустрии: про-изводителей и дилеров мебели, маркето-логов, экспертов в сфере сертификации и логистики, государственных чиновников, представителей некоммерческих отрасле-вых объединений и региональных мебель-ных ассоциаций, СМИ. Цель саммита – от-крытая дискуссия на самые актуальные темы мебельной отрасли, международный обмен знаниями и опытом. Программа Все-российского Мебельного Саммита уже до-ступна на сайте.

http://www.restec.ru

Ведущая казахстанская выставочная ком-пания «Атакент-Экспо» совместно с Ассо-циацией предприятий мебельной и дере-вообрабатывающей промышленности Ре-спублики Казахстан, при официальной под-держке Министерства индустрии и торгов-ли РК и Акимата г. Алматы с 13 по 16 июня 2011 года на территории Казахстанского центра делового сотрудничества «Атакент» проведут ХVII Международную выставку «Мебель и Интерьер», XIV Международ-ную выставку «Архитектура и Дизайн» и X Международную выставку «Лес и Деревоо-бработка». www.atakentexpo.kz

Saint-Petersburg Design WeekСанкт-Петербург

Всероссийский мебельный саммитСанкт-Петербург Конгрессный центр "ПетроКонгресс"

МЕБЕЛЬ И ИНТЕРЬЕРАлматыВЦ «Атакент»

23-30 мая 28-29 июня13-16 июня

16 ДайДжест / Digest

IKEA встроит в свою мебель китайскую бытовую электроникуКрупнейший в мире производитель мебели IKEA планирует выйти на ры-нок бытовой электроники с продуктами, разработанными совместно с ки-тайской компанией TCL Multimedia, сообщили представители IKEA.IKEA намерена запустить линию мебели, дополненную телевизорами и ауди-осистемами, в пяти европейских городах в июне, в семи европейских стра-нах — этой осенью и на остальных рынках — летом 2013 г. Телевизоры, бес-проводные аудиосистемы и встроенные проигрыватели CD/DVD/Blu-ray будут созданы специально для IKEA.«Для нас это значительный шаг. У нас будет предложение, уникальное для рынка», — сказал руководитель отдела гостиных IKEA Магнус Бундес-сон. По словам руководителя продаж IKEA Sweden, стоимость такой мебе-ли составит от 6500 шведских крон ($960) за самую простую комплектацию.Это не первое сотрудничество IKEA за пределами мебельной отрасли. В те-чение десятилетия компания продавала технику, разработанную с Whirpool, а в течение последних трех лет IKEA продавала технику, созданную вместе с Electrolux.Сеть компании насчитывает 294 магазина в 26 странах. По итогам 2010/11 финансового года чистая прибыль компании составила рекордные 2,97 млрд евро.TCL Multimedia, согласно сайту компании, продает телевизоры и другую мультимедийную электронику под брендами TCL, ROWA, Thomson и RCA. Операционная прибыль компании составила 883 млн гонконгских долларов ($113,81 млн) в 2011 г. Источник: vedomosti.ru

К среднему классу относит себя каждый седьмой россиянинСегодня к среднему классу относят себя 15% россиян, тогда как в разгар кризиса в 2009 г. — 11%, утвержда-ют исследователи Центра стратеги-ческих исследований (ЦСИ) компа-нии «Росгосстрах», подводя данные очередной волны соцопросов насе-ления. Под средним классом ана-литики подразумевают две катего-рии граждан — тех, которые могут позволить себе купить автомобиль (но не квартиру), и тех, кто может приобрести квартиру или новый дом.А вот по расчетам того же «Росгос-страха», доля среднего класса даже больше — от 18 до 29%. Анализируя уровень потребления в прошлом году, специалисты брали за осно-ву группу, способную своим тру-дом удовлетворить основные мате-риальные потребности, обеспечив себя собственным жильем, оборудо-ванным современной мебелью и бы-товой техникой, способную приоб-рести новый российскиий автомо-биль или нестарую иномарку, опла-тить медицинские услуги, позво-лить себе платные образовательные услуги и отдых за границей или на российских курортах.По оценкам ЦСИ, нижним имуще-ственным порогом, позволяющим отнести домохозяйство к средне-му классу, сегодня является доход в размере $20 000 на семью в год. В крупных городах он выше и со-ставляет $30 000. Верхней же грани-цей среднего класса служит доход в $300 000 в год на семью. По подсче-там аналитиков, в 2011 г. доход бо-лее $20 000 имели примерно 15 млн семей, или 29% населения страны. Если же принять в качестве ниж-ней границы среднего класса доход в $30 000, то к нему в России по ито-гам прошлого года относились 18% населения, или 9,5 млн семей (см. таблицу).Расчеты показывают, что в 2010 г. доход более $30 000 имели 11,5 млн семей, тогда как в 2011 г. произошло некоторое сокращение численности среднего класса, в то же время по-казатель 2011 г. намного выше, чем на пике кризиса, когда к среднему классу можно было отнести только 8 млн семей (см. график).

Россия ратифицировала договор о зоне свободной торговли в СНГПрезидент Дмитрий Медведев подписал закон, который ратифицирует договор о зоне свободной торговли в рамках СНГ. Соответствующий доку-мент размещен в понедельник в банке федеральных нормативных и распо-рядительных актов.Договор заменит ныне действующие между государствами-участниками СНГ соглашения о свободной торговле, как двусторонние, так и многосто-ронние. Наряду с типичными для такого рода соглашений положениями об отмене импортных пошлин в договоре предусматриваются обязатель-ства сторон, гарантирующие недискриминационное применение правил нетарифного регулирования, предоставление национального режима, а так-же четкие, соответствующие мировой практике правила в области субсиди-рования.Соглашение подписали 18 октября 2011 г. в Санкт-Петербурге восемь стран СНГ — Россия, Армения, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Молдавия, Таджикистан и Украина. Источник: vedomosti.ru

17мебель Professional№ 7 февраль - март 2012

www.mprorussia.ru

Какой должна быть мебель для детскойВ мастерской «Сделано в Картонии» 7 апреля прошел мастер-класс для детей и родителей, на котором из кар-тона создавали предметы мебели для тематических игр. «Мы показываем людям, как работать с картоном и что может из него получиться, — рассказывает автор идеи и руководитель проекта Сергей Корсаков. — Мы уже при-думали около десяти тематических наборов детской ме-бели, она годится и для городской квартиры, и для дачи». Например, кафе «Каша», в котором из картона сделано все — от разукрашенного прилавка и вывески до кассы, тарелок и меловой доски, на которой можно написать меню. Стоит такое кафе 4950 рублей. «Мы можем цели-ком сделать набор сами, можем собрать только базовый комплект, чтобы покупатель самостоятельно дополнил его необходимыми элементами», — добавляет Корсаков.Есть и другие способы создать в детской отдельное про-странство для игр. Например, фирма Design4kids дела-ет встраиваемые модули, с их помощью в комнате мож-но устроить, например, шалаш или даже двухуровневую квартиру. Или оборудовать полноценную кухню: дизай-неры разработали несколько гарнитуров, есть наборы под названием «Джейми Оливер» и «Большой». «Дизайн для детей отличается от любого другого, — го-ворит Сергей Семенов, арт-директор студии предметно-го и интерьерного дизайна FineObjects. — Детская мебель должна быть более безопасной, мягкой, прочной и эко-логичной. Нужно обязательно закладывать возможность нетрадиционного использования, ведь дети не только си-дят на стульях, но иногда и кидаются ими. Проектировать их нужно так, чтобы ребенок не получил травм». Коллек-ция Baby состоит из стола, стула, табурета и торшера (от 2500 до 8000 рублей), они сделаны из березы и клена, сто-лешницы и сиденья раскрашены в яркие цвета и покры-ты лаком. По словам Семенова, бюро активно сотрудни-чало с детскими садами: дети могли опробовать предме-ты в деле и высказать свое мнение. В марте коллекция по-лучила премию Москомархитектуры в рамках XIV меж-дународного фестиваля архитектуры и дизайна интерье-ра «Под крышей дома». В будущем FineObjects планирует дополнить Baby кроватками и шкафчиками, а также вы-пустить наборы для игр, например, шкафы-города или игрушки-трансформеры.

Доход более $300 000 в прошлом году имели 237 000 се-мей, или 0,5% населения страны. Доходом более $1 млн в год могли похвастать 29 000 семей — менее 0,1% населе-ния. 41% богатых россиян (семьи с доходом более $300 000) проживают в Москве и Санкт-Петербурге. И на эти два го-рода приходится более половины общероссийского числа семей с доходом более $1 млн.

18 ДайДжест / Digest

Расширение торговой сети MF-DesignВ июне – июле 2012 года подмосковная фабрика ку-хонной мебели и шкафов-купе планирует открытие 4-х фирменных секций в Москве, Ярославле и Рязани в формате от 100 до 200 кв. метров. Сегодня продук-ция фабрики реализуется через 6 бренд-секций и 30 дилерских салонов. До конца 2012 года, со слов топ-менеджмента MF-Design, фабрика планирует дополни-тельное открытие еще трех бренд-секций.Мебельная фабрика в первой половине 2012 года уве-личила свои производственные мощности в 3 раза. В строй введено новое немецкое автоматическое обо-рудование на участках распила и кромкования. Ранее было запущено новое оборудование на участках при-садки, сборки и новый складской комплекс для гото-вой продукции. До конца 2012 года планируется запуск фрезерного автоматического оборудования с ЧПУ. Процесс расширения в MF-Design вызван повышенным спросом на мебель, производимую на фабрике. По про-гнозам специалистов коммерческого отдела MF-Design, до конца 2013 года на фабрике будет расширена линей-ка продуктов в 2 раза за счет введения в программу продукции среднего и премиум ценового сегмента.Источник: www.mf-design.ru

ШКОЛА МЕБЕЛЬНОГО ДЕЛАДля мебельщиков, которые хотят получить ответы на два главных вопроса мебельного рынка – как изготавливать востребованный покупателями продукт и каким образом увеличить его продажи, 25 и 26 апреля свои двери откро-ет «Школа мебельного дела», которая включает 7 мастер-классов по мебельной тематике и пройдет в рамках де-ловой программы международной выставки «Евроэкспо-мебель». Специально для руководителей и управленцев, дизайнеров и технологов у «школьной доски» высту-пят эксперты компаний «МДМ-Комплект», «ПрофРост», «Амодо», а также первого рекламного агентства для ме-бельщиков REKANA.Класс ИННОВАЦИЙ (25 апреля) посвящен теме «Инно-вации – слабое звено мебельной промышленности»:• какие инновационные наработки смежных областей

промышленности можно привнести в мебельное производство,

• как при помощи современных материалов и фурни-туры изготовить функциональную мебель европей-ского качества,

• к чему стремятся европейский и мировой рынки в области раздвижных систем, и к чему идем мы?

26 апреля в Классе БРЕНДА мебельщики узнают о том, что такое мебельный бренд и как при помощи грамотной бренд-стратегии увеличить продажи, как грамотно отра-ботать все «точки контакта» покупателей с брендом и не упустить их и, наконец, что позволяет увеличить стои-мость бренда.В перерывах между выступлениями всех «учеников» ждут индивидуальные экспресс-консультации экспертов.Участие в мастер-классах «Школы мебельного дела» бес-платное, но необходима предварительная регистрация на сайтах www.mdm-complect.ru или www.rekana.ru.

Открытие филиала MF-Group в Санкт-ПетербургеА10 мая 2012 года состоялось торжественное открытие филиала московской торгово-производственной груп-пы MF в Санкт-Петербурге, на базе ЦМК «Прогресс-М», по адресу: Санкт-Петербург ул. Химиков, д.26, стр.34.Презентацию открытия филиала посетило руковод-ство MF-Group, представившее мебельщикам Северо-Западного региона продукцию торговых подразделе-ний MF-Fasades, MF-Technics и MF-Plate, специализи-рующихся по направлениям: мебельные фасады, бы-товая техника, материалы и аксессуары для производ-ства кухонной и корпусной мебели. Мероприятие посе-тило более 200 представителей мебельных производств региона.Торгово-производственная группа MF основана в 2004 году. В настоящее время продукция реализуется через 6 филиалов компании и 17 дилеров в регионах. В 2012 году планируется открытие еще торговых филиалов в Москве и Нижнем Новгороде.Источник: www.group-mf.ru

Мир итальянского уюта от MAKMART20 марта в Санкт-Петербурге компания MAKMART, совместно с итальянскими компаниями-партнёрами Servetto и INOXA, провела семинар «Мир итальянского уюта». На семинаре, ставшем уже традиционным в рамках про-граммы информационной и сервисной поддержки клиен-тов, в конференц-зале гостиницы «Амбассадор», собра-лось более 100 гостей. Гостям были представлены инно-вационные разработки в области создания современного и комфортного интерьера. Значительный интерес у слушателей вызвала новая се-рия сетчатых емкостей De Luxe компании INOXA. SERVETTO представила новый механизм для открыва-ния дверей MOTION-V, а также современное качествен-ное наполнение для шкафов и гардеробных комнат. Также, в рамках семинара, были представлены последние новости от компании МакБерри – новые модели фаса-дов Ника Д’Оро, Деметра, Гестея. В числе оригинальных новинок была представлена продукция компании Ветро ММ - мойки из закаленного стекла с металлическими ча-шами, которые, помимо черной и белой отделки, могут быть изготовлены под заказ в любом из 16 цветов, пред-ложенных на сайте компании. Источник: www.makmart.ru

СКЛАДСКАЯ ПРОГРАММА МЕБЕЛЬНЫХ ФАСАДОВ

И ДЕКОРАТИВНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ

Компания «Италион» является официальным эксклюзивным представителем ведущей итальянской фабрики MOSIAN на территории РФ и стран СНГ

г. Москвател. +7 (495) 787-0047 (многоканальный)т./ф. +7 (495) 787-0048моб. тел. +7 (926) 539-2870

Представительство в Санкт-Петербургетел. +7 (812) 332-0089моб. тел. +7 (951) 685-4110

www.italion.rue-mail: [email protected]

Фасадные системы для кухонной и корпусной мебели Высокоглянцевые фасады ПВХ пленка Высокоглянцевые плиты HARD PET

Кухонные вытяжки Мебельные ручки

20 Личное мнение / Personal oPinion

Давид Минасянц, генеральный директор ООО «Виа Феррата»

Замечаю, как быстро летит время. Казалось, только вчера была атмосфера эйфо-

рии 2008 года, рост рынка, а за ним резкий, нео-жиданный обвал. Практически сразу не застави-ли себя ждать заверения экспертов, которые де-лились на пессимистов, мрачно утверждавших: «Все, хуже быть не может», и оптимистов, ра-достно им поддакивающих: «Может, может!»

На дворе уже 2012-й… Стоит признать, что страна кризис прошла достаточно неплохо. Это был «холодный душ» для компаний-выскочек, ко-торые побежали в мировые лидеры на невесть от-куда взявшемся «кредитном плече», для «супер-мегаспециалистов», запросы которых стали со-всем уже неприличными, а производительность труда как была средненькой, так ею и оставалась.

Мы подготовились, наша компания прошла кризис достаточно ровно, и если в 2009 темпы ро-ста снизились, то сейчас они опять растут.

Следующим фильтром эффективности для ме-бельной отрасли может стать вступление России в ВТО.

К слову, современный рынок поставщиков ме-ханизмов трансформации для мягкой мебели до-статочно молод и в отличие от рынка мебельно-го предполагает высокую степень консолидации. Оглянемся на историю конкуренции в Европе. Начало деятельности сегодняшних крупнейших игроков относится к периоду 1965–1968 гг. Уже в 1988 году завершены крупнейшие поглощения, благодаря которым появился в том числе и хо-рошо известный концерн «Седак Мерал», назва-ние которого состоит из двух названий объеди-ненных компаний. Еще 10 лет ему потребовалось на то, чтобы добавить к своим активам производ-ства в Португалии и Болгарии. В Италии благода-ря специфике развития семейного бизнеса сосу-ществует еще около 12 небольших заводов. Есть парочка в Испании. Но объем продаж «Седака» и ближайшего к нему конкурента отличается на по-рядок! Я не оговорился, это действительно так. И на весь процесс ушло всего 20 лет.

Теперь посмотрим на Россию. У нас в промыш-ленных объемах механизмы стали востребованы около 15–16 лет назад. Тогда появились «Транс-формер» и «Дюзем», а также сильные импорте-

ры механизмов – «Инстрой» и «Аметист». Поз-же «Дюзем» сошел с арены, импортеры органи-зовали свои производства и образовалась «боль-шая тройка»: «ВФ», «Трансформер» и «Инстрой». Кроме того, благодаря огромным российским рас-стояниям и постоянному удорожанию логисти-ки сегодня подрастают производства в регионах, удел которых – несложные в изготовлении ме-ханизмы трансформации. Учитывая, что маржи-нальная доходность в этом сегменте никогда вы-сокой не будет, я ожидаю начала активной консо-лидации в момент, когда «малыши» станут пла-тить налоги так же, как «взрослые» производите-ли. То есть в течение ближайших 2–3-х лет.

Для меня очевидно, что вступление в ВТО явится катализатором процесса слияний и погло-щений. Более доступными станут импортные ме-ханизмы трансформации. Вполне вероятно, что произойдет частичное замещение российской ме-бели импортными моделями. В условиях ужесто-чающейся конкуренции кто-то переквалифициру-ется на другую продукцию, кто-то вынужден бу-дет закрыться либо объединиться с более круп-ным производителем (на периферии я лично объ-ектов для поглощения не вижу, проще и эффек-тивнее построить там свое «с нуля»).

Но ведь ВТО – это дорога с двусторонним дви-жением. Они к нам, но и мы можем к ним. Я ана-лизировал цены на механизмы в России. Некото-рые из них ниже европейских аналогов. А если еще и производить их поближе к европейскому потребителю, то вполне возможно достойно при-сутствовать на рынках Польши и Прибалтики. В этом свете отличным форпостом видится Бела-русь, привлекательности которой добавляет не-давняя девальвация местной валюты. Да, это фак-тор временный, но достаточно существенный для оперативного принятия решений о дальнейшем развитии предприятия на территории республи-ки, фактор, в нашем случае подкрепленный нема-лым опытом международного сотрудничества.

Так, что наберемся терпения и понаблюдаем за эволюцией рынка механизмов на этапе вступле-ния отрасли в ВТО: жесткая конкуренция на вы-живание либо скоротечная консолидация? Ждать осталось недолго.

Журнал Blum о функциональных кухнях

всё, что поможет упростить работу, оптимально

использовать полезное пространство и

свободно передвигаться по кухне!

РАБОЧИЙ ПРОЦЕСС, ПРОСТРАНСТВО,

ДВИЖЕНИЕ:

КРАСИВАЯ И ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ

Две сестры, две кухни:

дизайн и функциональность

прекрасно сочетаются друг с другом

на кухнеВдохновение

22 Economics / экономика

Беларусь.Право остаться в сЭЗ

лорусских СЭЗ. Компаниям, которые не выполня-ют доведенные экспортные показатели, государ-ство не собирается давать льготы, которые предо-ставляются в рамках СЭЗ.

На недавнее заседание совета СЭЗ «Минск», которое прошло 7 марта 2012 г., были приглаше-ны несколько компаний, которым грозит исклю-чение из числа резидентов свободной экономиче-ской зоны. Обращает на себя внимание тот факт, что статуса резидента СЭЗ могут лишиться и те белорусские компании, которые занимают силь-ные позиции на внутреннем рынке, но не выпол-няют законодательство, согласно которому рези-денты СЭЗ должны направлять не менее 70% вы-пускаемой продукции на экспорт. В связи с этим компаниям было поручено исправить ситуацию до конца первого полугодия.

Чтобы довести долю экспорта до 70% в общем объеме реализации продукции, компаниям необ-ходимо отказаться от существующих клиентов на внутреннем рынке. Однако, как считает руково-дитель одной из компаний, находящейся в списке исключения из СЭЗ, если компании перестанут реализовывать свою продукцию в Беларуси, бело-русские заказчики станут ее закупать за границей. Компании, над которыми нависла угроза исклю-чения не хотят отказываться от клиентской базы Беларуси. Оно и понятно: наличие клиентов – за-лог существования бизнеса.

В то же время позиция государства непоколе-бима: белорусские компании, получающие нало-говые преференции, являясь резидентами сво-бодных экономических зон, должны экспортиро-вать не менее 70% реализуемой продукции.

СЭЗ созданы, в первую очередь, для развития экспорта, во-вторых, для создания импортоза-мещающих производств. В данном же случае по-лучается, что резиденты СЭЗ создают конкурен-цию предприятиям вне СЭЗ, которые производят практически аналогичную продукцию, платят все налоги и никаких преференций не имеют.

Возникшие проблемные вопросы в отношениях между госорганами и резидентами СЭЗ, на самом деле, закономерны, и корни их нужно искать еще в 1990-х, считают эксперты.

«Когда в 90-е создавались СЭЗ, мы деклариро-вали цель, что они должны стать нашей новой экс-портной платформой. Однако большого избира-

Белорусским компаниям, которые являются резидентами свободных экономических зон, грозят серьезные санкции. Государство на-мерено исключить из числа резидентов СЭЗ те субъекты хозяйствования, которые не вы-полняют экспортные показатели. Cтатуса ре-зидента СЭЗ могут лишиться в том числе и весьма известные белорусские компании.

До последнего времени количество резиден-тов белорусских свободных экономических зон лишь увеличивалось. Особенно бурным был их рост в 2011 году. Если год назад, в начале 2011-го, по Беларуси насчитывалось 322 резидента СЭЗ, то в начале 2012-го их было уже 524. Резкое уве-личение количества резидентов СЭЗ в 2011 году эксперты связывают с одним-единственным об-стоятельством: для тех компаний, которые заре-гистрировались резидентами СЭЗ до наступле-ния 2012 года, сохраняются льготы при экспорте продукции в страны Таможенного союза. То есть те компании, которые станут резидентами СЭЗ с 2012 года, не смогут воспользоваться налоговы-ми льготами при экспорте товаров в страны Та-моженного союза – Россию и Казахстан.

Те же резиденты белорусских СЭЗ, которые были зарегистрированы до 2012 года, смогут до 2017-го вывозить в Россию и Казахстан произве-денную продукцию без уплаты таможенной по-шлины и налогов в отношении импортной состав-ляющей этих товаров.

В общем, ввиду льгот многие компании были заинтересованы стать резидентами белорусских СЭЗ до начала 2012 года. Однако теперь государ-ство может предпринять беспрецедентные шаги и пойти на сокращение количества резидентов бе-

СЭЗ созданы, в первую очередь, для развития экс-порта, во-вторых, для создания импортозаме-

щающих производств. В данном же случае получается, что резиденты СЭЗ создают

конкуренцию предприятиям вне СЭЗ, которые производят практически аналогичную

продукцию, платят все налоги и никаких преференций не имеют.


www.mprorussia.ru

тельного подхода в отношении тех, кто приходил работать в СЭЗ, ранее не наблюдалось», – отмети-ла Ирина Точицкая, научный директор Исследо-вательского центра ИПМ.

Специалисты администрации белорусских СЭЗ подтверждают, что раньше большого отбора инве-сторов, которые приходили в СЭЗ, никто не про-водил. «Пробовали работать, брали всех», – вспо-минает представитель администрации СЭЗ.

Что получилось? Пришедшие в СЭЗ предприя-тия, пока им никто не мешал, создали бизнес, ко-торый способен генерировать прибыль. Сейчас уже государство начинает четко заявлять об усло-виях пребывания в СЭЗ. Если раньше требование экспортировать 70% выпускаемой продукции су-ществовало в основном на бумаге, то сейчас вла-сти начинают жестко его контролировать.

Для тех резидентов СЭЗ, которые пройдут 70% экспортный барьер, предусмотрен переходный период до 2017 года, до которого таможенные льготы, установленные национальными законода-тельствами стран ТС, будут сохранены.

По мнению Антона Кудасова, заместителя ми-нистра экономики Беларуси, ожидаемая унифика-ция законодательств трех стран после вступления в силу соглашения о СЭЗ, будет способствовать переориентации деятельности организаций-резидентов СЭЗ в направлении совершенство-вания оснований и механизмов предоставле-ния льгот, а по некоторым направлениям и отка-за от льгот, например, в части таможенных льгот и льгот при производстве импортозамещающей продукции.

Необходимость отмены таможенных льгот для резидентов СЭЗ он пояснил также тем, что в усло-виях единой таможенной территории ТС невоз-можно будет регулировать единую территорию с таким количеством экономических операторов, если из этого регулирования будут вырезаны це-лые анклавы во всех трех государствах.

В качестве примера Антон Кудасов привел сво-бодную экономическую зону Калининграда. Ее резиденты могут беспошлинно экспортировать сырье из третьих стран, если они производят про-дукцию, содержащую 15% или 30% российского сырья. Россия добилась того, чтобы сохранить эти льготы до 2017 года, после чего взяла на себя обя-зательства перед ВТО от них отказаться, посколь-ку ВТО считает подобные льготы запрещенным элементом субсидий. Намерения Беларуси от-менить таможенные льготы для резидентов СЭЗ корреспондируются с отменой некоторых льгот для резидентов СЭЗ российской стороной.

В подготовке материала использована информация из открытых источников, naviny.by, belta.by.

СправкаСЭЗ в БеларусиСЭЗ, как показывает мировая практика, являются одной из эффективных моделей территориально-хозяйственного управления и способны обеспечить ускоренное развитие отдельных регионов страны за счет привлечения иностранных инвестиций и прогрессивных технологий. Поэтому идея создания СЭЗ получила широкое распространение в том числе и в Беларуси.С целью привлечения инвестиций (в первую очередь, зарубежных) в экономику страны, увеличения объемов экспорта, внедрения новых технологий, развития импортозамещающих производств в период 1996-2002 гг. на территории Республи-ки Беларусь были созданы шесть свободных экономических зон (СЭЗ «Брест» создана в 1996 г., СЭЗ «Минск» (1998 г.), СЭЗ «Гомель-Ратон» (1998 г.), СЭЗ «Витебск» (1999 г.), СЭЗ «Могилев» (2002 г.) и СЭЗ «Гродноинвест» (2002 г).Резиденты СЭЗ имеют особый порядок регулирования предпринимательской деятельности и уплачивают ограниченное количество налогов. Кроме того, по ряду налогов предоставляются преференции по сравнению с общереспубликанским налоговым режимом.24 февраля 2012 г. заместитель министра экономики Беларуси Антон Кудасов сооб-щил, что с 2017 года планируется отменить таможенные льготы для резидентов СЭЗ.

Беларусь

207, 6 км² – территория

9 465, 2 тыс.человек – численность населения

6 030 USD – среднедушевой валовой национальный доход

65 место из 187 стран в рейтинге индекса развития человеческого потенциала

69 место из 183 стран в рейтинге условий ведения бизнеса

Компании-участники обзора отобраны по усмотрению редакции.Статистика основана на данных рейтинга Doing Business-2012, рейтинга индекса развития человеческого потенциала ООН (2011г.) и Национального статистического комитета Республики Беларусь.За подготовку номера выражаем особую благодарность ВП «Экспофорум».

Людмила Галаховская, коммерческий директор ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», стр. 26

Участники обзора, представители мебельных компаний:

Игорь Василенко, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ЗАО «ИНВОЛЮКС», стр. 36

Сергей Метечко, директор компании ООО «МЕХО-М», стр. 38

Геннадий Кривеня, директор компании Timber, стр. 406

Татьяна Грунтова, директор галереи мебели DOMUS, стр. 42

Михаил Рак, директор ОАО «Торговый дом «Свислочь», стр. 42

Дмитрий Репичев, генеральный директор ИООО «АМГ», стр. 46

Блошенцев Максим, генеральный директор компании «Пан-Инвест®», стр. 48

Михаил Олесик, коммерческий директор компании ООО «БелСеверЛес», стр. 50

Евгений Чекулаев, директор ООО «Анжеса трейд», стр. 52

26 Cover story / Тема номера

Галаховская Людмила Иосифовна, коммерческий директор

ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»

Стратегия,нацеленная на будущее

27№8 апрель - май 2012мебель Professional

СправкаЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»Одно из старейших предприятий в городе Пинске и отрасли. Первое упоминание об объединении относится к 1880 году, когда на месте нынешней территории головного предприятия была построена фабри-ка по изготовлению деревянных сапожных гвоздей, а затем, в 1898 году, Пинская шпилечно-фанерная фабрика, которая выпускала фанеру, фанерные ящики, доски и сапожные шпильки.

В апреле 2008 года предприятие было преобразовано в закрытое акционерное общество «Холдинговая компания «Пинскдрев». Форма собственности общества негосударственная. В соответствии с уставны-ми документами владельцами фирмы являются члены коллектива, обладающие правом собственности на определенную долю имущества общества.

Компания производит мягкую и корпусную мебель, фанеру и спич-ки, строганный шпон, пило- и лесоматериалы, мебельный щит, гнутокле-еные и профильные детали, матрацы, окна и двери ПВХ. Поставки идут более чем в 130 стран во всем мире.

Численность холдинга – более 6000 человек.Производственная площадь – 123 571 кв. м.Торговая площадь – 15810,9 кв. м.ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» первым в деревообраба-

тывающей отрасли страны внедрило систему менеджмента качества и получило в 2003 году сертификат соответствия системы менеджмента качества ISO 9001-2001 на проектирование, разработку, производство и обслуживание мягкой мебели, производство фанеры, ДСП, спичек, а в октябре 2004 года – на всю оставшуюся продукцию (корпусную мебель, лесопиление и лесозаготовку).

Руководит холдингом генеральный директор Александр Константинович Судник.

Интервью МР с Галаховской Людмилой Иосифовной, коммерческим директором ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»

(МР) Добрый день, Людмила Иосифовна. Мы очень рады, что Вы нашли время и откликнулись на наше предложение. Для начала расскажите пару слов о вашем предприятии.

(ЛГ) История создания предприятия уходит своими корня-ми еще в XIX век. Закрытое акционерное общество «Пинск-древ» — одно из старейших предприятий в городе Пинске и отрасли. Первое упоминание о нас (тогда еще с другим назва-нием) относится аж к 1880 году. Наш путь развития заслужи-вает отдельного разговора, о нем можно рассказывать очень долго, я бы даже сказала, что это тема отдельной статьи. Но вы ведь приехали не только для того, чтобы написать статью о нашем развитии? (Улыбается.)

(MP) Да, Вы правы, вопросов много. Вы представляете веду-щее предприятие мебельной отрасли Беларуси, поэтому да-вайте начнем, наверное, с одного из наиболее общих и инте-ресных. Со стороны (по крайней мере нам) непонятна ситу-ация с продвижением белорусской мебели как таковой. Есть масса очень интересных и крупных производителей. Перио-дически мелькает название «белорусская мебель», используе-мое каждым желающим независимо от принадлежности к ре-альному производству. Для примера возьмем бренд «Made in Italy», прекрасно работающий практически на каждого ита-льянского производителя, восприятию которого способству-ют продвижение на государственном уровне, единые экспози-ции на выставках и т.д. Бренд же «белорусская мебель» при всей его потенциальной силе отсутствует. Что Вы думае-те по этому поводу?

(ЛГ) Идея создания единого бренда сама по себе очень хорошая и обсуждается уже давно. Однако когда доходит до дела, появляется много вопросов: кто должен выступать инициатором и координатором работы, кто будет воплощать ее в жизнь?

Нужно не просто создавать единый виртуальный об-раз марки, а продумывать четкую концепцию продвижения оптовому и конечному покупателю. Необходима консолида-ция предприятий и организация единой системы продвиже-ния.

Идея прорабатывается, но на данном этапе непонятно, бу-дет ли это единый торговый дом и единая система складов, что было бы вполне логично, или просто пул независимых операторов, преследующих свои интересы в рамках едино-го бренда.

Если движение пойдет в сторону единых площадок и объ-единенной дистрибуции, возникнет много конфликтных си-туаций по крайней мере на первом этапе. Как регулировать ассортиментное предложение? Кто будет подбирать и об-учать продавцов? По какому принципу будет выставляться мебель разных производителей? Как будут распределяться приоритетные места? Вопросов много.

Опять-таки встанет вопрос финансирования. На каких условиях будет предоставляться мебель? Ведь, скорее всего, при системе продвижения через единый торговый дом это будет реализация или приличная отсрочка платежа, что не выглядит особо эффективным.

Предприятию нужно будет отдать мебель, когда он полу-чит за нее деньги – неизвестно, а это большие затраты, про-дукция же дорогостоящая. Как поступить, если она год про-

Центральная проходная "Пинскдрев"


Если движЕниЕ пойдЕт в сторону Единых площадок и объЕдинЕн-ной дистрибуции, возникнЕт много конфликтных ситуаций по крайнЕй мЕрЕ на пЕрвом этапЕ

стояла и не продалась? Мы уже себе этого позволить не мо-жем. Наверняка встанет вопрос по цене. Понятно же, что са-мая привлекательная ценовая политика будет у собственных торговых домов.

(МР) А если для начала пойти по более короткому пути и создать компанию, которая смогла бы просто выкупать тор-говую площадь оптом по более привлекательной цене, а по-том распределять ее между участниками сообразно с разме-рами взносов? То есть просто взять на себя вопрос концен-трации торговли как таковой, не беря на себя функцию гло-бального организатора.

(ЛГ) Попросту увеличить объемы продаж? Да, идея заман-чивая. Собственно, вопрос увеличения продаж в основном и преследуется проектом объединения. Плюс при совместном подходе упрощается логистическая составляющая. Пока, к сожалению, мы не готовы это сделать, хотя задумка непло-хая. По нашим оценкам, нам нужно будет больше 5 млн. рос-сийских рублей вывести из оборота под этот проект, а это очень серьезная сумма, к чему мы пока не готовы.

Пока вопрос решается, мы идем своим путем. В настоящее время в России работает восемь торговых домов. По инициа-тиве нашего генерального директора Судника А. К. создается единый координационный центр на базе «Пинскдрев – Бала-баново» в Калужской области. Это делается для более каче-ственного контроля за деятельностью собственных предста-вительств. Таким образом мы планируем обеспечить единый уровень сервиса, решить логистический вопрос и повысить эффективность управления торговыми точками. Изначально мы набили достаточное количество шишек и теперь исправ-ляем собственные ошибки, причем положительный эффект от нововведений уже ощутим.

Слева направо: Председатель Пинского городского исполнительного комитета Гордич А. А., генеральный директор ЗАО "Холдинговая компания "Пинскдрев" Судник А. К.

29мебель Professional№8 апрель - май 2012

www.mprorussia.ru

(МР) Расскажите на примере вашего предприятия, за счет чего собираетесь конкурировать на внешних рынках.

(ЛГ) Во-первых, у нас есть широкий и хорошо зарекомен-довавший себя ассортимент продукции. Но я бы хотела за-острить внимание на другом аспекте: что мы можем сде-лать для того, чтобы увеличить экспорт. Ведь именно экс-портное направление признано приоритетным не только в рамках нашего холдинга, но и целиком по Беларуси. У нас огромный экспортный потенциал, отработанные техноло-гии, конкурентные цены.

В ближайшее время Россия будет являться для нас приори-тетным рынком. Так как мы можем быть конкурентоспособ-ными с российскими производителями? Только повышать качество, находить внутренние резервы и снижать цены. Наши производственники уже работают над этой задачей. В ценообразовании мы не отталкиваемся от наших текущих возможностей. Мы не можем говорить, что у нас есть такая-то себестоимость, и к ней мы закладываем рентабельность 25–30%. Идем от обратного. Мы знаем, какие цены в России на определенные группы товаров, какие в мире, и идем имен-но от них. Ищем внутренние резервы за счет логистических процессов, снижения расхода сырья, оптимизации рабочих процессов и выработки, проще сказать – за счет организа-ции труда. В результате по мягкой мебели и стульям мы уже начинаем выходить на новые ценовые условия, конкуриро-вать с крупными торговыми сетями. Аналогичная ситуация со спальнями эконом-класса, которые мы более чем успешно экспортируем в страны СНГ, и мебели из массива. У нас мас-сово идет освоение новых программ по комбинату корпус-ной мебели. То есть мы сначала понимаем оптимальную цену продажи, а уже потом начинаем подгонять под нее наши воз-можности. Мы же производители, поэтому просто обязаны быть предельно гибкими и эффективными. У нас экономия строжайшая. Внутренний резерв должен быть всегда. Если его нет, мы погибнем.

Всегда есть, над чем подумать. Ситуация заставляет, да и сами уже привыкли. Мебельные сети завоевывают рынок, мы для них минимизируем затраты, регулируем цены, они же объемы дают.

Так с середины января текущего года мы объявили спец-предложение для изделий эконом-класса, снизили выход-ные цены на 15%, установили предел торговой надбавки для конечных покупателей – не более 30%, подписали дополни-тельное соглашение между нами и Россией, что мы обязуем-ся доставить определенную продукцию определенного каче-ства и по определенной цене. А те, в свою очередь, обязуются держать в своих салонах определенный ассортимент на со-гласованных условиях. В итоге довольны все – и покупатели, получающие качественный продукт по разумной цене, и се-тевая розница, имеющая от нас гарантии, и мы сами. Первые фуры по данной программе уже отправлены.

(МР) Россия – ваш основой потребитель. Что с остальны-ми рынками?

(ЛГ) Работаем, причем весьма активно. Многое зависит от того, насколько хорошо продумана стратегия. Хочу отме-тить что, допустим, по Казахстану в 2010 году мы увеличили объем продаж где-то на 116%. В Казахстане у нас было очень много недоработок по развитию рынка. Мы учли ошибки и в 2011 году пожинали плоды. Объем поставок на Казахстан за 2011 год по сравнению с 2010 годом вырос уже на 123% и со-ставил более 12 млн. USD.

Кстати, в январе–феврале этого года мы увеличили объем поставок по СНГ в два раза. По сути, они нас и спасли.

Кроме России и Казахстана из бывших советских респу-блик мы активно работаем с Таджикистаном (145% рост 2011/2010) и Узбекистаном (124% роста). Появились серьез-ные покупатели в Грузии. Раньше мы не работали с Грузией, а только за прошлый год мы продали на 338 тыс. USD. Им очень понравилась наша мебель. Массив, в основном мягкая, в серо-черных тонах.

Еще Украина. С ней работать сложнее из-за проблем с та-можней. Здесь главным становится человеческий фактор, имя и опыт твоего партнера. Нам повезло, мы нашли таких. Настолько приятные люди, очень корректные и положитель-ные. С ними очень легко работать, таких мало. За прошлый год мы продали на Украину товара примерно на 828 тыс. USD. Однако это очень мало, и мы пока не довольны результатом, хотя прошлый год был завальным, сами понимаете.

(МР) Различаются ли сегодня требования рынков? Делаете ли вы качественные или серийные различия для разных регио-нов, например, для одних где-то сэкономите, а другим, наобо-рот, сделаете более высокого качества?

(ЛГ) Сейчас мы уже не расставляем акценты. Всем нужно делать качественно. Мы и потребителей своих так воспиты-ваем, и сотрудников. Подход один и тот же. Нет такого, что: «А, это на Россию, значит, делать так-то. А это на Беларусь, значит, по-другому». Для нас главное – выверенное соотно-шение цена-качество. Хотя многие говорят, что самое глав-ное в белорусской мебели – это цена, и думают, что, если де-шево, значит, качество соответствующее. Поверьте, не так. Не могу сказать, что у нас так все дешево, но за качество уве-рена – оно отменное. Так что нет у нас никакого разделения. Есть дисциплина жесткая, общая на производстве для всех поставщиков, бригад и технологов. И она выполняется.

(МР) «Пинскдрев» является предприятием полного цикла, единственное, чем вы, наверное, не занимаетесь, так это ле-созаготовкой. Что-то приходится покупать извне?

(ЛГ) Да, безусловно. Фурнитуру, комплектующие, ткани, много чего. Но то, что касается древесины и плитных мате-риалов, мы стараемся этот процент минимизировать. Ситу-ация была критической, когда у нас в 2010 году сгорел завод по производству ДСП. Мы потребляли порядка 1000 куб. ме-тров ежемесячно ДСП собственного производства, и вдруг цепочка оборвалась, срочно пришлось искать решение «на стороне». Покупали на Украине и в России. Белорусские про-изводители, к сожалению, не подошли нам по качеству пли-ты, по характеристикам выделения формальдегида. Мы пре-дельно строго относимся к вопросам качества, так как мы около 15 лет делаем мебель для немецкой фирмы «Эласто-форм». Они, собственно, нас и научили, как следует работать с материалами.

Например, приходит набор мебели. Они могут полгода ни-чего не делать, а потом берут и потрошат кресло. Делают сре-зы поролона, ДСП, проверяют влажность дерева. И если есть вопросы, сразу идут к нам.

Сейчас уже нет таких претензий, а раньше всякое бывало. Я помню, когда я работала на фабрике в 1996 году, мы только начинали работать с «Эластоформ». Потом я перешла на фа-нерный завод, а после меня снова вернули на фабрику. Вос-питывали они нас качественно. Один раз вся партия была за-бракована на тысячи марок, и делай, что хочешь.


С того времени у нас очень сильная лаборатория с хорошим оборудованием и освещением. И кадры подобраны професси-ональные, все с большим опытом работы, химики, технологи.

(МР) Как Вы оцениваете эффект кризисных явлений 2010-2011 годов?

(ЛГ) Как ни странно, на многих мебельщиках они сказа-лись положительно, но, полагаю, эффект был недолгим. При-сутствовал некий ажиотаж, который серьезно сказался на объемах продаж.

Со второй половины 2010 года, да и в прошлом году, ког-да залихорадило белорусский рубль, люди стали больше по-купать мебели. Обычно мебель – это вторая, а то и третья очередь после всего остального в семейной жизни. Но, если нет валюты, а есть падающий рубль, что делать? Нужно де-лать долгосрочные вложения. Долгосрочные – это не обувь, не одежда – это мебель. В любом случае, мебель у нас уходи-ла нормально.

У нас в каждом областном центре есть представительства, 39 магазинов по республике. Оборачиваемость денежных средств была меньше месяца. Мы снизили торговую нацен-ку не только по собственной рознице, но и оптовым поку-пателям, работающим с нашей продукцией. Нас постоянно мониторило Министерство торговли, контролируя заполня-емость торговых залов по всей Беларуси. Признаюсь, было сложно: товары практически сметали, как горячие пирожки.

(МР) Дебиторская задолженность большая?(ЛГ) Сейчас у нас нет роста дебиторской задолженности

по сравнению с 2008–2009 годами, когда это действительно была проблема. С некоторыми компаниями выруливаем си-туацию до сих пор, однако их осталось не так много.

(МР) В октябре 2010 года в цеху по производству древес-ностружечных плит СООО "Пинскдрев-ДСП" произошел взрыв и пожар, который серьезно повлиял на жизнь холдинга. Об этом много говорили и писали. Как Вы оцениваете его последствия?

(ЛГ) Это, безусловно, самая большая трагедия нашей ком-пании, особенно в отношении пострадавших людей.

СправкаКонцерн БЕЛЛЕСБУМПРОМ — крупнейший изготовитель мебели в Республике Беларусь, объединяет 60 организаций, на которых сосредоточено 70% переработки древесины в Республике.Численность персонала: более 53 тысяч человек.Белорусский производственно-торговый концерн лесной, деревообра-батывающей и целлюлозно-бумажной промышленности является госу-дарственным объединением государственных и иных юридических лиц и создан в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 9 марта 1993 г. № 136 «О создании Белорусско-го производственно-торгового концерна лесной, деревообрабатываю-щей и целлюлозно-бумажной промышленности».Концерн является некоммерческой организацией и находится в подчинении Совета Министров Республики Беларусь.Тип основной продукции: деловая древесина, продукты деревообработ-ки, мебель, картонно-бумажная продукция, комплектующие изделия, узлы, детали и полуфабрикаты, мебельная фурнитура.Сектор лесозаготовок включает заготовку и вывозку древесины, ее раскряжевку, производство деловой древесины и лесоматериалов круглых, производство пиловочника, фанерного, спичечного и технологического сырья, добычу живицы.Сектор целлюлозно-бумажной промышленности специализируется на выпуске картонно-бумажной продукции. Выпускается более 20 видов бумаги и картона.Сектор деревообработки и производства мебели разделяется на две крупные ветви, которые тесно переплетаются между собой: с одной сто-роны, это древесина и продукция из древесины, которая является ре-зультатом первичной переработки древесного сырья и выпуском эле-ментов для мебельной и строительной промышленности (окна, двери, погонажные изделия, древесные плиты и т.д.), с другой стороны – это мебель, и эта ветвь напрямую обращена к конечному рынку. Мебельная производственная программа Концерна включает практически весь ас-сортимент мебели.Сеть продаж: разветвленная дилерская сеть в разных городах и стра-нах, торговые дома и фирменные магазины в городах Беларуси, России и Украины. Концерн имеет широкие связи на внешнем рынке и самостоя-тельно осуществляет экспортно-импортные операции.Председатель концерна — Шульга Владимир Эдвардович.

Домашняя выставка "Пинскдрев"


www.mprorussia.ru

(МР) Вы частное предприятие, но в результате трагедии, насколько мы понимаем, функции управления перешли из рук совета директоров к государственному Концерну «Беллес-бумпром». Что-то изменилось в деятельности предприятия за прошедший с момента решения год?

(ЛГ) Сегодня мы согласовываем с Концерном все дей-ствия, которые связаны с нашей деятельностью. Однако могу констатировать, что от этого нам точно хуже не стало. Мы и ранее как бы подчинялись и соблюдали все отношения с точки зрения профессиональной этики. Сейчас же мы ста-ли практически единым целым. Если падают наши показате-ли, значит, Концерн падает. Если мы растем, значит, растет Концерн.

У нас всегда были дружеские отношения и понимание, по-этому у нас все в порядке. Так было, и так будет – мы патрио-ты своей страны. Нужно учитывать, что многие вопросы, за-дающиеся государством, проходят через Концерн. В опреде-ленной степени это то же министерство, просто по-другому называется.

Вопросы решаются разные, наиболее важный из них – ис-пользование местных ресурсов. Сами понимаете, лес, как и нефть, и золото, тоже стратегический сырьевой продукт. Бу-дучи в Концерне, мы не находимся в стороне от реальных дел, происходящих в нашей отрасли. Нам предоставляется актуальная информация по должникам, клиентам, решаются юридические вопросы.

(МР) Расскажите, как давно Вы работаете на предприя-тии?

(ЛГ) Уже 17 лет. На должности коммерческого директора третий год. Начинала работать технологом, потом начальни-ком смены фабрики мягкой мебели «Пинскдрев-Адриана», далее зам. директора фанерного завода, зам. директора «Пинскдрев-Адриана» и, наконец, коммерческим директором ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев». Можно сказать, прошла все подразделения и знаю все изнутри.

(МР) Кадровый вопрос как решаете? Возможно, сотрудни-чаете с вузами?

(ЛГ) В основном приходится подготавливать кадры само-стоятельно. Сотрудничаем с Белорусским технологическим университетом и ГЭО. У нас сделаны группы перепрофили-рования: обойщики мебельные, раскройщики кожи. Прихо-дят ребята, обойщиками работают. А для обойщика нужен минимум год, чтобы выйти на нормальную производитель-ность. Есть группы станочников, столяры. Практически всех молодых специалистов приходится подготавливать к специ-фике своего производства.

(МР) Напоследок расскажите об ощущениях от рынка. Что будет? Чего хотите? Куда думаете двигаться? Где расстав-лять приоритеты?

(ЛГ) Настала такая пора, когда первым вопросом после качества встает вопрос ценообразования. За счет сырья, за счет усовершенствования уровня производства. Что касает-ся ассортимента, качества, мы этого уже достигли. У нас есть определенная программа развития. Но что касается цены, тут нужно думать. Европа и Россия начинают «наступать на пятки».

Мы разрабатываем стратегию, основанную на продвиже-нии бренда «Пинскдрев». Многие торговые сети покупают нашу продукцию, с ними мы проводим совместную работу

по оформлению бренд-секций. Сейчас работаем в Чебокса-рах, потом оформляем секции в Перми, далее по всей Си-бири.

В середине февраля в Москве открылся фирменный ма-газин «Пинскдрев». Это первый магазин подобного класса, запущенный нашим партнером согласно новой концепции. Площадь порядка 800 кв. метров, два этажа. Мы сделали ре-кламу, показали, как нужно работать. Остальное хозяин биз-неса взял на себя и работает с нами, как дилер. Мы предо-ставляем полный объем рекламно-сувенирной продукции, берем в пропорции 50/50 расходы по оформлению бренд-секции, обучаем персонал. Причем обучаем здесь, на произ-водстве, потому что они должны видеть все изнутри, знать, как производится товар, что его делает не подпольный син-дикат, а серьезный производитель.

У нас есть еще одна интересная «фишка». Если у торгово-го партнера по каким-то причинам пока нет интернет-сайта, мы его регистрируем в качестве поддомена на базе «Пинск-древ». Времени занимает буквально двое суток, и партнер получает готовый сайт, аналогичный нашему. Стоимость услуги небольшая, порядка 50 USD.

Еще один удачный пример продвижения – «гостевые вы-ставки», как мы их называем. Есть график проведения таких выставок. Что мы делаем? Партнер на своих площадях ор-ганизовывает экспозицию нашей мебели. Туда отправляется либо новая мебель, уже вошедшая в серию, либо предсерий-ные образцы с новыми тканями, если мы говорим о мягкой мебели. От партнера требуется предоставить площадь под выставку и привлечь оптовых и розничных покупателей. Мы, со своей стороны, даем хорошее рекламное сопровождение в местной прессе и на телевидении, проводим презентацию, показываем фильм о предприятии, рассказываем о коллек-циях, обязательно приглашаем местные власти разрезать ленточку, выделяем своих специалистов, которые проводят обучение персонала и приглашенных оптовиков.

Мы уже провели подобные мероприятия в Санкт-Петербурге, Твери, Белгороде, Северодвинске, Алматы. Объ-ем продаж за три дня выставки в большинстве городов был практически равен полумесячному.

В апреле планируем провести выставку в Уфе, в мае – в Крас-ноярске. В этих городах хороший объем розничных продаж.

С 4 по 6 апреля мы провели домашнюю выставку в род-ном Пинске, равной которой не было во все предыдущие годы нашей работы. 122 представителя более 50 фирм со всех концов СНГ, ближнего и дальнего зарубежья. Грузия, Ингушетия, Казахстан, Молдова, Россия, Таджикистан, Украина – гости из разных стран встретились на одной пло-щадке. Много представителей было с юга России. Успех вы-ставки подтвердил тот факт, что мы верно определили ас-сортиментное и ценовое предложение. Масштабный по-каз новых коллекций помог нам определиться с точной до-лей, которую займут новинки в производственных планах на ближайшее будущее.

(МР) Что ж, благодарим Вас за исчерпывающий рассказ. Ду-маю, наши читатели успели проникнуться интересом и ува-жением не только к возглавляемому Вами предприятию, но и к белорусским мебельщикам. Мы, со своей стороны, хотим по-желать успехов и процветания «Пинскдрев» и лично Вам. Уве-рены, что у вас получится все задуманное.

(ЛГ) Благодарю за теплые слова, примите ответные поже-лания благополучия, и спасибо за интересный разговор.


Мебельное производство в Беларуси – крупнейшая отрасль лесопромышленного комплекса по выпуску товаров народ-ного потребления. Производство бытовой мебели в респу-блике осуществляют изготовители, подчиненные 16 мини-стерствам и ведомствам, концернам, общественным объеди-нениям, а также юридические лица без ведомственной под-чиненности. Производство мебели в республике является направленным на экспорт.

БеллесбумпромОдним из крупнейших производителей мебели является

концерн «Беллесбумпром», который занимает порядка 38% в объеме производства мебели по республике, остальное занимают юридические лица без ведомственной подчинен-ности, предприятия местных советов депутатов, исполни-тельных и распорядительных органов и так далее.

В 2012 году в концерне «Беллесбумпром» производство мебели осуществляют 26 организаций. Объем производства мебели в фактических ценах за 2011 год составил 1175 млрд. BYR (темп к 2010 году – 198 %), в сопоставимых ценах – 785 млрд. BYR (120% к уровню 2010 года). Наибольших резуль-татов по темпам роста производства мебели в сопостави-мых ценах достигли: СООО «ЗОВ-ЛенЕвромебель» (174,1%), ЗАО «Молодечномебель» (117,3%), ЗАО «Бобруйскмебель» (143,3%), ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» (119,5%), ЗАО «ХК «Пинскдрев» (118,9%), ОАО «Слонимме-бель» (112,1%).

Справочно. В 2010 году объем производства мебели в концерне составил 798 млрд. BYR, или 38,5%, от объема производства данной продукции в Республике Беларусь (2071,3 млрд. руб.). В 2009 году в республике было произведено мебели на сумму 1646 млрд. BYR, концерном – 646 млрд. BYR (39,3 %).

Порядка 47–48 % произведенной мебели поставляется на экспорт, 52–53% реализуется на внутреннем рынке.

По концерну «Беллесбумпром» за 2011 год экспорт составил 141,3 млн. USD, или 686 млрд. BYR. Темп экспор-та по отношению к 2011 году составил 114,4 %. Мебель экс-портировалась в 31 страну мира. Экспорт в Россию соста-вил 101,5 млн. USD, или 71,8%, в Казахстан – 27,3млн. USD (19,3%), в страны дальнего зарубежья – 7,5 млн. USD (5,3%).

За 2 месяца 2012 года предприятиями концерна мебель экспортировалась в 25 стран мира. Экспорт составил 24,8 млн. USD. Темп экспорта по отношению к аналогичному периоду предыдущего года составил 120,7%. Экспорт в Рос-сию составил 17,7 млн. дол. США, или 71,4%, в Казахстан – 5,2 млн. USD (21%) , в страны дальнего зарубежья – 1,2 млн. USD (3,4%).

Фото предоставлено ЗАО “ХК “Пинскдрев”

Мебельный рынокБеларуси


www.mprorussia.ru

В техническое переоснащение мебельной отрасли кон-церна в 2011 году инвестировано 145 млрд. BYR, темп роста по отношению к 2010 году составляет 150%. Основ-ные инвестиционные проекты реализованы в СООО «ЗОВ-ЛенЕвромебель» (67 млрд. BYR) – построен новый цех по производству кухонной мебели из массива. Закуплено новое современное оборудование и произведено техниче-ское переоснащение мебельного производства в ЗАО «Мо-лодечномебель (сумма инвестиций – 21,5 млрд. BYR), ООО «Сосновый бор» (20,4 млрд. BYR), ЗАО «Бобруйскмебель» (2,9 млрд. BYR), ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Про-гресс» (3,6 млрд. BYR), ОАО «Речицадрев» (7,6 млрд. BYR), ОАО «Гомельдрев» (8,5 млрд. BYR). Внедрение нового обо-рудования дает возможность расширить ассортимент ме-бели за счет внедрения новых материалов и дизайнерских решений.

В 2012 году планируется сохранить объем инвестиций в мебельную отрасль. Основные средства направляются на приобретение современного оборудования и техноло-гий. Одним из крупнейших инвестиционных проектов будет внедрение автоматической четырехсторонней линии нане-сения кромки на мебельные детали с автоматической систе-мой загрузки и выгрузки ОАО «Слониммебель», что обе-спечит замену ведущего оборудования технологического процесса. Общие инвестиционные затраты по данному про-екту составят 20 млрд. BYR (около 1,8 млн. EUR). Планирует-ся значительная реконструкция мебельного цеха на Вилей-ской мебельной фабрике, расширение производства СООО «ЗОВ-ЛенЕвромебель» и др.

Стоит отметить, что удельный вес концерна "Беллесбум-пром" в республиканском производстве мебели падает. Если в 2002 году он составлял 50,3%, а в 2010 году уже 38,52%, это про-исходит за счет увеличения доли производства частных фирм.

ПинскдревЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» является

одним из крупнейших производителей мебели Беларуси и крупнейшим мебельным предприятием, входящим в состав концерна «Беллесбумпром». Удельный вес «Пинскдрев»

в концерне «Беллесбумпром» увеличился с 19,3% в 2002 году до 35,19 % в 2011 году.

В 2010 г. структура поставок продукции ЗАО «Холдинго-вая компания «Пинскдрев» выглядела следующим образом: около 46 % было реализовано в Республике Беларусь, и 54% было поставлено на экспорт. В структуре экспортных поста-вок основной объем приходится на страны ближнего зарубе-жья – около 74%, на рынки стран дальнего зарубежья прихо-дится порядка 26%.

До 2010 года объемы производства мебели у «Пинскдрев» увеличивались несколько бόльшими темпами, нежели в це-лом по республике, а темпы роста опережали темпы роста концерна «Беллесбумпром». Однако в 2010 году удельный вес ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» в концерне «Беллесбумпром» несколько снизился и составил 35,19 % (в 2009 году он составлял 36,16%).

Доля компании в общем объеме производства ме-бели в РБ хотя и не значительно, но ежегодно увели-чивается. В 2010 году доля ЗАО «Холдинговая компа-ния «Пинскдрев» в производстве мебели в Республике Беларусь несколько снизилась по сравнению с 2009 годом и составила 13,56% против 14,21% за 2009 год. Для сравнения, в 2001 году доля компании в общем объеме производства составляла 6,6%,то есть за 9 лет доля компании увеличилась более чем в 2 раза.

Структура экспорта ЗАО «Холдинговая компания «Пинск-древ» выглядит примерно так:

Мягкая мебель – 29,9%.Корпусная мебель – 71,1%.То есть, хотя компания и является предприятием, ориен-

тированным на экспорт, однако основная ставка делается на экспорт мягкой мебели, в то время как другие белорусские предприятия в основном поставляют на экспорт корпусную мебель.

Следует отметить, что ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» обеспечивает значительный удельный вес в общем объеме белорусского экспорта мебели. Данные об

таблица 1год

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Республика Беларусь 343 513 465 603 707 672 876 266 1 139 426 1 402 657 1 874 062 1 645 932 2 071 293

Темп роста, % 102,00% 135,50% 152,00% 123,80% 130,00% 123,10% 133,60% 87,80% 125,84%

Концерн “Беллесбумпром” 172 704 209 222 292 811 382 897 417 388 513 799 668 856 646 610 797 830

Темп роста, % 121,10% 139,47% 130,77% 109,00% 123,10% 130,18% 96,67% 123,39%

доля концерна в РБ 50,30% 44,90% 41,40% 43,70% 36,60% 36,60% 35,69% 39,29% 38,52%

ЗАо “Холдинговая компания “Пинскдрев” 33 347 49 528 75 255 99 759 130 751 166 745 230 044 233 809 280 793

Темп роста, % 148,50% 151,90% 132,60% 131,07% 127,53% 137,96% 101,64% 120,10%

"Пинскдрев"на ЗАо “ХК “Пинскдрев” 19,30% 23,70% 25,70% 26,10% 31,33% 32,45% 34,39% 36,16% 35,19%

доля ЗАо “ХК “Пинскдрев” в РБ 9,70% 10,60% 10,60% 11,40% 11,48% 11,89% 12,28% 14,21% 13,56%

Таблица 1. Объем производ-ства мебели в Республике Беларусь за 2002-2010 гг., млн. BYR


экспорте мебели в целом и ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» в частности представлены ниже в таблице.

В 2011 году структура поставок продукции ЗАО «Холдин-говая компания «Пинскдрев» выглядела следующим обра-зом: около 56,91% было реализовано в Республике Беларусь, и 43,09% поставлялось на экспорт. В структуре экспортных поставок основной объем приходится на страны ближнего зарубежья – около 72,2%, на рынки стран дальнего зарубе-жья пришлось 27,8%.

География экспорта продукции ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» насчитывает более 36 стран. Однако ежегодно около 80% экспорта приходится на рынки 5 стран – Россия, Казахстан, Германия, Польша и Украина.

В 2011 году экспортные поставки продукции компании увеличились по многим рынкам. Снижение экспортных по-ставок в 2011 году произошло по Азербайджану, Таджики-стану, Узбекистану, Литве, Кыргызстану, Румынии и Эсто-нии. Структура экспорта «Пинскдрев» в разрезе стран за 2011 год отражена на следующей диаграмме:

По сравнению с 2010 годом общий объем экспорта увели-чился на 3,4%, в том числе в страны СНГ снизился на 0,05%, в Россию увеличился на 5,4%, в страны дальнего зарубежья экспорт возрос на 15%.

ОбщееХарактерными проблемами для предприятий мебельной

отрасли Беларуси является отсутствие собственных свежих дизайнерских идей, недостаточно высокий уровень квали-фикации персонала, устаревшая техническая база, слабая ре-кламная и PR-политики.

Отсутствие собственной дизайнерской школы по мебели толкает большинство производителей к единственно возмож-ному варианту поиска новых моделей – копированию. В ка-честве объектов для копирования выступают новейшие идеи и разработки итальянских, немецких дизайнеров, а также ряд моделей российских дизайнеров. С целью поиска новых идей специалисты компаний ежегодно посещают мебельные вы-ставки мирового масштаба в Кельне, Милане, Москве. Тем не менее нельзя не отметить, что отсутствие собственных дизай-неров лишает белорусскую мебель индивидуальности, ориги-нальности, собственного неподражаемого стиля. Традицион-ное для многих стран копирование делает белорусских произ-

В 2011 году экспортные поставки продукции увеличились по многим рынкам

Фото предоставлено ЗАО “ХК “Пинскдрев”


www.mprorussia.ru

таблица 2год

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Республика Беларусь 113,7 135,5 186 177,5 183,8 298,8 326,5 214,9 232,8

Темп роста, % 119,20% 137,20% 95,50% 103,50% 162,60% 109,30% 65,82% 108,31%

Концерн «Беллесбумпром» 46 54,7 73,1 80,3 94,8 124,8 160,1 101,1 123,6

Темп роста, % 118,90% 133,60% 109,90% 118,00% 131,70% 128,30% 63,15% 122,26%

доля концерна в РБ 40,50% 40,40% 39,30% 45,20% 51,60% 41,80% 49,00% 47,05% 53,10%

"Пинскдрев"на ЗАо “ХК “Пинскдрев” 10,6 15,4 23,4 28,6 35,8 42,6 58 37,8 48,9

Темп роста, % 145,30% 152,00% 122,20% 125,20% 119,00% 136,20% 65,17% 129,37%



водителей лишь последователями, не позволяет выйти в ли-деры и диктовать рынку модные тенденции. Возможность ко-пирования идей стало причиной того, что многие дизайнеры, конструкторы и прочие разработчики моделей мебели пере-стали заниматься дизайном.

Безусловно, есть сильные, в полном смысле этого слова, предприятия, которые, изучая мировые тенденции и учиты-вая запросы потребителей, создают успешный дизайнерский продукт. Но, к сожалению, таковых меньшинство.

Также проблемой для большинства мебельных предприя-тий с момента перехода к рыночной экономике была и оста-ется высокая конкуренция со стороны постоянно возраста-ющего числа крупных и мелких производителей. Но если де-ятельность крупных производителей можно отследить, то частное производство – это фактически неподконтрольный сегмент. Как известно, для мебельного рынка характерен до-статочно большой удельный вес теневого бизнеса, основны-ми участниками которого являются мелкие "кустарные" фир-мы. Конечно, частники не являются прямыми конкурентами для большинства крупных предприятий как по уровню тех-нического вооружения, так и уровню квалификации персо-нала. Тем не менее нельзя не учитывать этот сектор, который существенно усложняет работу легальному бизнесу.

таблица 3 2009 г. 2010 г. 2011 г. Удельный вес в 2011 г.

РБ 74 420,00 76 675,45 119 843,27 56,91%

Темп роста, % 126,42% 103,03% 156,30% -

ближнее зарубежье 50 409,50 65 757,90 65 481,70 31,09%

Темп роста, % 70,44% 130,45% 99,58% -

дальнее зарубежье 20 806,50 21 946,90 25 265,70 12,00%

Темп роста, % 92,59% 105,48% 115,12% -

Всего 145 636,00 164 380,25 210 590,67 100,00%

Темп роста, % 95,25% 112,87% 128,11% -

Быстрое развитие мебельного рынка ставит большинство производителей в сложное положение в свете быстро уста-ревающей технической базы. Постоянное появление новых дизайнерских и технических решений требует использова-ние все более современного оборудования. Но, как извест-но, техническое перевооружение предприятия требует боль-ших инвестиций, которые по карману не каждому производи-телю. Поэтому предприятия, не уделяющие должного внима-ния своей технической базе, в скором времени потеряют воз-можность производить современную и качественную мебель.

При подготовке материала использованы данные, предо-ставленные Концерном «Беллесбумпром», ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» и взятые из открытых источников.

Таблица 2. Экспорт мебели из Республики Беларусь за 2002–2010 гг., млн. USD

Таблица 3. Отгрузка продук-ции ЗАО «Холдинговая ком-пания «Пинскдрев», тыс. USD

36 Cover story / тема номера

О нас. Компания «Инволюкс» – один из крупнейших производителей корпусной мебели для офиса, дома и го-стиниц на территории СНГ, основана в 1998 году. Производ-ственные мощности располагаются в СЭЗ «Брест». На сегод-няшний день предприятие является одним из самых совре-менных и технологически эффективных в отрасли.

О продажах. Основные продажи у нас идут на россий-ский рынок, на втором месте внутренний рынок Беларуси, третий по величине – Казахстан. Из европейских стран мы работаем с Чехией. Есть планы выхода на другие рынки СНГ и ЕС, но говорить о них пока преждевременно.

Прошлый год мы закончили со значительным плюсом: продажи по всем рынкам выросли более чем на 30% по срав-нению с 2010 годом. Особенно порадовали темпы роста по домашней мебели – 60–70%, рост на всех основных рынках сбыта. По офисной мебели основные объемы продаж при-шлись на рынки, где мы традиционно имеем сильные пози-ции – Беларусь и Россию.

На сегодняшний момент наш основной канал дистрибу-ции – дилерская сеть. Как показал опыт, такая форма по-строения сбытовой сети является наиболее эффективной.

В настоящий момент на рынке домашней мебели основной акцент мы делаем на увеличении количества и качества на-ших розничных партнеров. Одним из приоритетов развития ЗАО «Инволюкс» на этом направлении является брендиро-вание мест продажи, что, однако, не мешает нам активно ра-ботать с оптовиками и розницей, где брендирование невоз-можно или непринципиально.

Что касается ассортиментной политики, в настоящий мо-мент мы интенсивно работаем над расширением предложе-ния практически на всех сегментах корпусной мебели. Это позволит нам более гибко работать с различными партнера-ми (от отдельных магазинов до крупных сетей и оптовиков), избежать внутренней конкуренции между дилерами и сде-лать более широкое как по ассортименту, так и по цене пред-ложение для конечных покупателей.

Второй немаловажный вопрос по ассортименту – фактор конкретных географических рынков с их потребительскими предпочтениями. ЗАО «Инволюкс» традиционно специали-зируется на производстве мебели современного европейско-го дизайна. Однако мы прекрасно понимаем, что классиче-ские коллекции у разных производителей занимают от 30% до 50% объема в обороте. И если в московском регионе соот-ношение между классическими и современными коллекци-ями мебели одни, то в Сибири другие, а, например, в Казах-стане – третьи.

О внутреннем рынке. Большинство белорусских предприятий работает с массивом, мы же специализируем-ся на производстве мебели из ламинированного ДСП. Безу-словно, задумываясь о классике, в какой-то степени мы выхо-дим на их поле, однако это будет совсем другая ценовая кате-гория. Мы не собираемся переходить на массив, перед нами стоит иная задача – на основе ДСП получить продукт по сво-им функциональным свойствам и визуальному восприятию

СправкаКомпания «Инволюкс» Год основания – 1998 г.Производственные площади – около 30 тыс. кв. м.Численность персонала – свыше 500 сотрудников.Дилерская сеть – Беларусь, Россия, Казахстан, Чехия.Система менеджмента качества по стандартам ISO 9001.Специализация – один из крупнейших производителей корпусной мебели для офиса, дома и гостиниц на территории СНГ.

Игорь Иванович Василенко, заместитель генерального директора

по коммерческим вопросам ЗАО «ИНВОЛЮКС»

ИНВОЛЮКС


www.mprorussia.ru

идентичный традиционным классическим изделиям.В настоящее время белорусский рынок мебели довольно

сильно потерял в покупательской способности населения. В новых условиях от предприятия, работающего на внутрен-нем рынке, требуются новые, более энергичные усилия для сохранения и увеличения своей доли. Необходимо быстро принимать решения в самых различных сферах бизнеса: от производственных издержек, до вопросов сбытовой и мар-кетинговой политики.

Мы активно работаем над программой лояльности к брен-ду «Инволюкс» и программой дальнейшего развития на вну-треннем рынке в сложившихся в настоящее время экономи-ческих условиях. Результатом нашей работы будет не толь-ко рост эффективности бизнеса компании и ее партнеров, но и улучшение качества обслуживания конечных покупате-лей, уровня предоставляемого сервиса. Думаю, уже через год можно будет говорить о первых существенных позитивных изменениях.

О ВТО и российской экспансии. Не секрет, что очень многие российские производители мебели рассматри-вают белорусский рынок в качестве одного из приоритетных для развития своего экспорта. Останавливают их от актив-ных действий, по-нашему мнению, пока два основных мо-мента. Первый – недостаточно системных партнеров среди белорусской мебельной розницы, второй – кризис 2011 года, сильно сбавивший уровень доходов населения.

Относительно стоимости российской продукции, если средний сегмент у нас не вызывает опасений, то стоимость мебели в эконом-сегменте заставляет как минимум заду-маться. Отработанная логистика и сырьевые возможности некоторых производителей центральной России не могут не обращать на себя пристальное внимание. Имея «подушку безопасности» из достаточно обеспеченного населения сво-его региона и развитой торговой сети, они могут весьма уве-ренно идти на развитие других, возможно, на первом этапе не столь прибыльных направлений.

Белорусские же производители, учитывая ограниченную емкость национального рынка и серьезную внутриотрасле-вую конкуренцию, находятся не в столь уверенной позиции.

С другой стороны, данная ситуация заставляет нас быть более эффективными и работать на экспорт. Единственное, по чему нас точно опережают россияне, это по уровню раз-вития рыночных технологий. Здесь мы действительно очень сильно отстаем.

Относительно же внешней угрозы со стороны европей-ских производителей – членов ВТО здесь многое будет зави-сеть от России, насколько корректно она отреагирует в пла-не защиты собственного внутреннего рынка. Проблема воз-можной конкуренции со стороны европейских производите-лей есть, и наша недавняя поездка в Германию в очередной раз это подтвердила. Германия, Польша, учитывая их объе-мы производства и имидж среди конечных потребителей... Если представить, что цены вдруг стали более или менее рав-ными (для среднего ценового сегмента это реально), для нас это может быть серьезной проблемой.

Результатом нашей Работы будет не только Рост эффективности бизнеса компании и ее паРтнеРов, но и улучшение качества обслуживания конечных покупателей, уРовня пРедоставляемого сеРвиса


О нас. Мне и моему коллеге Александру всегда нрави-лась мебель. В какой-то момент мы поняли, что, в принци-пе, можем делать ее сами. Купили оборудование, сняли про-изводственный цех в Ивацевичах (Брестская область) и нача-ли работу. Так в 1998 году появилась наша компания. Поти-хонечку вышли на Минск. Делали ту мебель, которую здесь еще не продавали. Сегодня у нас уже более 2000 кв. метров производственных площадей.

Так как мы с учредителем родом из Ивацевичей, нам было просто найти людей, которые могли работать с нами. Сложно-сти были, и первая из них – нужно было переучить людей: тог-да же был настоящий «совок», и заставить на этом фоне сде-лать что-то новое было очень тяжело. Вторая проблема, с ко-торой мы столкнулись, это полное отсутствие необходимых тканей и фурнитуры, которых в 1998 году вообще не было в Беларуси. Брали в Польше. Модели выбирали сами, делали то, что нравилось. Сначала было 5–6 диванов, которые расклады-вались «евро-книжкой». Тогда еще никто в Беларуси не делал так, как мы, «евро-книжку», поэтому наша продукция сразу стала успешной. А еще, сегодня это выглядит смешно, но тогда французский стиль только входил в моду. Мы четко это уло-вили и начали делать желто-синие диваны, которые резко от-личались от общепринятой коричневой гаммы. Это был успех!

О дизайне. Безусловно, был период копирования, но сейчас мы стараемся не подражать кому-то, а создаем дизайн сами. Да, есть стандартные модели, классика стиля, с прямы-ми формами, проверенные временем, тут уж ничего не поме-няешь. В остальном же мы стараемся отличаться.

Мой коллега Александр, о котором говорил ранее, с голо-вой ушел в дизайн. Он просто увлечен дизайном. Читает спе-циализированную литературу, посещает специализирован-ные мероприятия – международные текстильные, мебель-ные и архитектурные выставки. Это позволило нам доста-точно быстро создать фундамент, на котором сформировал-ся наш собственный стиль.

О покупателе. Наш заказчик – средний плюс и выше. Самый большой помощник в нашей работе – это «сарафан-ное радио». Мебель рекламирует сама себя. Мы помогаем людям экономить деньги на итальянской мебели, они прихо-дят к нам и с охотой берут продукт МЕХО, который по каче-ству и дизайну практически равен Италии.

Сегодня «МEXO-мебель» представлена в двух салонах по республике – в Бресте и Минске, плюс с прошлого года и в Москве. Работаем активно с дилерами, по республике это Го-мель и Витебск. Давно сотрудничаем с Казахстаном, уже лет пять. Хотим попробовать выходить на Европу, от этого нику-да не деться, пробовать нужно.

Мебель, которую мы реализуем на внутреннем рынке, и та, которую отдаем на экспорт, немножко отличается. Та же самая Москва хочет, чтобы мебель была более комфортная (часто спинку выше заказывают) и чтобы выполняла только одну функцию: если ее покупают для того, чтобы на ней си-деть, значит, не обязательно, чтобы на ней точно так же удоб-но было спать. Любят всякие «прибамбасики», например,

СправкаКомпания «МЕХО-М» Год основания – 1998 г.Производственные мощности – 2000 кв. м.Численность персонала – 52 человека.Розничная сеть собственных салонов – 3.Дилерская сеть – Беларусь, Россия, Казахстан.Специализация – дизайнерские коллекции мягкой мебели для дома под заказ.

Сергей Метечко,директор компании

ООО «МЕХО-М»

МЕХО


www.mprorussia.ru

нажал на кнопку пульта – и диван должен раскладываться. У нас же любят мебель многофункциональную, чтобы и поси-деть на ней, и поспать, и поесть.

По тканям белорусы более спокойные, а у россиян есть свои требования: хотят, чтобы большой был выбор тканей, они разбалованные.

С Казахстаном все совершенно иначе. Если у нас, напри-мер, покупают один диван и максимум одно кресло, то в Ка-захстане только в этом году стали заказывать один диван и одно кресло. А раньше нужен был диван плюс два кресла, и все должно было быть в зеленых тонах обязательно. Сегод-ня стало более или менее по-европейски, но в любом случае, своя специфика присутствует.

О поставщиках. Все материалы и фурнитуру мы за-купаем в Польше и у итальянских компаний, в основном та-ких, как Italvelluti и Inpelleitalia. Главное для нас, что все необ-ходимое произведено в Европе. А закупаем в Польше, пото-му что логистика проще и дешевле. Иногда берем у белорус-ских дилеров фурнитуру «для народа», но все равно стараем-ся больше работать с европейскими поставщиками, хотя Ки-тай тоже проскакивает.

Не хотелось бы, чтобы создалось впечатление, что наша компания ищет легкие пути. Работа принципиально с Поль-шей идет еще и потому, чтобы быть индивидуальными на рынке, чтобы наш продукт покупатель мог отличить сразу. Ведь когда человек приходит выбирать мебель в один мага-зин, во второй, в третий, он понимает, что все везде одинако-вое. Но когда приходит к нам, видит все различия и нашу ин-дивидуальность не только в дизайне, но и материалах, из ко-торых сделан этот продукт.

О хорошем. Во время кризиса наш клиент остался с нами. Люди приходили, производство не останавливалось, поэтому заметного спада не было. Только в Бресте немножко пошатнулось, но ненадолго. Если говорить о проблемах с ва-лютой в прошлом году, то мы работали и продолжаем успеш-но работать с Казахстаном, Москвой, поэтому валюта своя была, закупка необходимых материалов не останавливалась, тем более, у нас прекрасные партнеры. Было несколько раз, что они поставляли нам ткани в кредит, то есть давали воз-можность поработать, а потом брали деньги.

Если говорить о кризисе в 2008 году, то мы его практиче-ски не ощутили. Только сегодня видно, что спад есть, но по-мимо вышеупомянутого «сарафанного радио» мы активно стараемся давать рекламу в Интернете и на билбордах: мы пришли к выводу, что это самые результативные виды ре-кламных носителей.

В связи с началом работы Таможенного союза стало мень-ше документации, не нужно ничего затамаживать. Мы отка-зались от людей, которые работали у нас дополнительно и занимались таможенными вопросами, перестали терять вре-мя на границе. Для доставки груза сегодня необходимо толь-ко иметь на руках документы, и ты можешь свободно пере-двигаться. Все стало намного проще и легче. Что приятно, стало намного проще работать с российским рынком.

когда человек приходит к нам, видит все различия и нашу индивидуальность не только в дизайне, но и материалах, из которых сделан этот продукт


О нас. Все началось 20 лет назад с бревенчатого сарая и первой произведенной вручную тумбочки. Во время тоталь-ного дефицита, когда люди в ожидании своей очереди жили возле магазинов сутками, чтобы получить заветную кровать или кухню, был удивительный магазин «Сделай сам», в ко-тором предлагали в продажу неликвидные мебельные дета-ли. Наверняка существовал план, по которому мебельные фабрики с определенной периодичностью должны были по-ставлять в магазин неликвид. Так вот, те самые детали мне показались настолько ликвидными, что я расстался с поло-виной своей зарплаты и приобрел их какое-то количество. Я и не подозревал, что эта сумма денег станет стартовым капи-талом и началом деятельности теперь уже большой компа-нии, а если точнее сказать, группы компаний. Сегодня «Тим-бер» включает в себя 4 юридических лица, в состав кото-рых входит 3 фабрики с полным технологическим циклом – от лесопиления до готовой продукции, расположенные на площади более 4 гектаров. Предприятие производит кухни, спальни, гостиные, библиотеки и кабинеты, а также другую мебель из массива ольхи, дуба и шпона ценных пород. В со-став группы компаний входит 2 торговых объекта, с общей площадью более 2500 метров квадратных торговых площа-дей, один из них – торговый дом «Тимбер», находящийся в городе Барановичи, и «Тимбер маркет» в городе Минске со своей розничной сетью.

В настоящее время ведутся работы по реконструкции но-вой приобретенной фабрики, которые планируем закон-чить в течение года. На высвободившихся площадях я смо-гу реализовать свою мечту о создании участка эксклюзивной и специальной мебели и проектов. Уже давно есть художе-ственная мастерская, в которой работают талантливые люди, благодаря которым мы может предложить индивидуальные проекты с использованием технологий ручной росписи и ин-крустации. Нам приходилось делать многие серьезные инди-видуальные объекты различного назначения – как частные, так и проекты для различных ведомств. Я люблю работу над такими проектами, так как это высший пилотаж, в результа-те которого получаешь огромную порцию профессионально-го адреналина.

О торговой сети. На сегодняшний день у нас в Минске работает торговое предприятие «Тимбер маркет» со своей розничной сетью и торговый дом «Тимбер» в городе Барано-вичи, который собираемся открыть в этом году. Практически весь объем продаж по Республике Беларусь мы ведем через собственную розничную сеть, расширение которой планиру-ем на ближайшую перспективу. Хорошо развитая дилерская сеть по СНГ позволяет вести достаточно успешные продажи. Есть опыт продаж в Европу и Америку. Но нам следует сде-лать немалую подготовительную работу, чтобы полноценно присутствовать на рынке Европы. Объем экспорта – 75%.

О кризисе. Кризис внес свои коррективы в организа-цию работы нашей компании. Мы никак не пострадали, на-оборот, он стал толчком для еще более дисциплинированной работы, заставил шевелиться и думать. Например, благодаря

СправкаКомпания Timber Год основания – 1992 г.Производственные мощности – 4 га (40 тыс. кв. м).Численность персонала – более 150 сотрудников.Розничная сеть магазинов – 4.Дилерская сеть – Россия, Казахстан, Беларусь.Ассортимент – кухни, спальни, гостиные, кабинеты и эксклюзивная мебель из массива с элементами резьбы и инкрустации.

Геннадий Кривеня,директор компании Timber

ТИМБЕР


www.mprorussia.ru

кризису нам пришлось отказаться от местных поставщиков сырья и материалов, в результате чего появились контрак-ты с западными партнерами, и, как результат, снижение цены на комплектующие и уменьшение затрат. Например, компа-ния «Европроект» – поставщики лакокрасочных материалов, с которыми мы работали через город Минск, а после просто перешли на их европейский склад. Хотели напрямую, но ди-лерская политика производителя не позволила. Нас устраи-вает их технологическая поддержка.

О мечтах. Из местных материалов мы используем лес, но у меня ощущение неуверенности в возможности стабиль-ной работы с белорусскими поставщиками. Получить во-время нужное количество и того качества, которое заявлено спецификацией, не всегда получается. Иногда бывает, гово-рим об одном и том же, а понимаем абсолютно по-разному, поэтому хочется иметь более дисциплинированных постав-щиков, чтобы не волноваться, что придет опять не то, что за-казывали, или не вовремя.

Получается парадоксальная ситуация, когда мы, живя сре-ди лесов, вынуждены рассматривать предложения за грани-цей. Намного проще и надежнее работать с западным по-ставщиком. Настало время кому-то создать хорошую серьез-ную компанию, которая будет знать, где и какой лес добы-вать, иметь большой ассортимент пород и сможет при глубо-кой переработке древесины обеспечить мебельщиков каче-ственными мебельными заготовками. Я считаю, что продукт, произведенный на специализированном предприятии, дол-жен быть дешевле. И, если понадобится заготовка с «перла-мутровыми пуговицами», хотелось, чтобы у виска не крути-ли. Ведь мебельщики должны производить красивую и функ-циональную, по возможности доступную для покупателя ме-бель, а не заниматься глубокой переработкой леса. Учиты-вая, что конечная цена продукта значительно зависит от сто-имости заготовок, специализированное предприятие могло бы помочь покупателям получить продукцию по более деше-вой цене.

О планах. В планах этого года подготовить новые про-изводственные площади, что даст увеличение объема вы-пуска продукции. А также планируем разработку новых се-рий мебели. Задача компании – расширение рынков сбыта для реализации наших планов об увеличении объемов в 2,5 раза. Сомнения есть, но стараться будем. Про Европу также не стоит забывать. В компании стоит задача попробовать по-вернуться к западному рынку лицом и предложить свою про-дукцию. Я считаю, что мы достаточно подготовлены, и опыт уже есть. Надеюсь, что всё получится. И, конечно, готовимся к юбилею. Нам в декабре 20 лет.

Практически весь объем Продаж По ресПублике беларусь мы ведем через собственную розничную сеть, расширение которой Планируем на ближайшую ПерсПективу


О нас. Галерея мебели Domus ориентирована исклю-чительно на работу с итальянской мебелью высокого клас-са. Мы ведем свою историю уже на протяжении 17 лет, с 1995 года. По большому счету все начиналось с дизайн-студии «Мой дом», которая была в свое время широко из-вестна дизайнерам и архитекторам нашего города. Мы были одними из первых, кто начал внедрять в работу при про-даже мебели труд архитектора. И поскольку у нас не было магазина, а была дизайнерская студия, в ней уже работали не продавцы мебели, а дизайнеры, которые продавали ме-бель именно благодаря своему таланту инсталляции. Впо-следствии, в 1998 году, на рынке стройматериалов в Мин-ске появилось еще одно предприятие под названием «Ак-варио», которое продолжило эти традиции уже в виде хо-рошо оформленной экспозиции, где был представлен центр кухни LUBE и другая итальянская мебель, уже находящаяся в наличии на складе.

В 2000 году была открыта галерея мебели Domus, ориенти-рованная на высокий уровень итальянской мебели с такими именами, как Fornasetti, Baxter, Annibale Colombo, Val Cucine и другими. Мы представляли очень много серьезных ита-льянских брендов, которых на тот момент практически не было на территории Беларуси, просто потому что их слож-но было продавать. Это не массовый товар, а другой уровень, который требует внимания ценителей качественной мебели и интерьера. И для работы с такой категорией покупателей были нужны особенные люди, которых найти было достаточ-но сложно. Нам это удалось, и у нас работали хорошие дизай-неры и архитекторы.

О покупателях. У нас был опыт работы в Москве, и если, допустим, сравнивать Москву и Минск, то покупатели совершенно разные.

В Москве большое сплетение национальностей. У людей есть деньги, и они хотят иметь хорошие вещи, в том числе и мебель. Есть определенный сложившийся вкус, они его дик-туют, и ты ему следуешь. В Минске преобладает всего одна национальность, и то, что хорошо продается в Москве, здесь продается мало – другой менталитет. Минск – город обра-зованный, у него есть свой почерк в архитектуре, поведе-нии и желаниях людей, он ближе к европейскому типу горо-дов. Здесь популярен минимализм и сдержанность, но никак не яркий и вычурный стиль. Например, испанская мебель здесь так и не прижилась.

Часто к нам приходят люди, которые тратят на мебель все свои деньги. Итальянцу или американцу этого не понять. Белорусы же думают о своем комфорте, заботятся о своих детях и родителях. Они перестали думать о том, как выгля-дят со стороны, стали смотреть на то, как они живут. Мы небогатая страна, но у нас любят хорошие вещи.

По сравнению с 2000 годом наши покупатели стали еще более культурно развитыми, они могут прийти и показать дизайнеру то, чего даже он не знает. Люди, которые умеют зарабатывать деньги, обладают хорошим вкусом, знаниями, не могут быть необразованными. Они посещают выставки, покупают журналы, разбираются в тенденциях.

СправкаГалерея мебели DOMUSГод основания – 2000 г.Специализация – итальянская мебель для дома ведущих торговых марок.

Татьяна Грунтова, директор галереи мебели DOMUS

DOMUS


www.mprorussia.ru

О бренде. В Domus люди покупают настоящий бренд и по настоящим ценам. Их никто не обманывает. Мы уважаем своего клиента, поэтому ручаемся за свои слова. Ведь мебель недостаточно просто купить, ее нужно доставить, собрать, установить и дать гарантии. Все это называется сопрово-ждением бренда, которое мы, как официальный дистрибью-тор, также предоставляем клиенту. А когда человек привозит мебель самостоятельно, он лишается не только всего этого, но и потраченного времени, сил.

У нас в стране ситуация абсолютно двойственная. При-ходится постоянно доказывать свое право на существова-ние, что мы честны перед покупателем, предлагаем ему ре-альные цены. Когда покупатель это понимает, он идет к нам. Но есть люди, которые верят только себе. Даже если они по-едут в Италию, купят мебель, сами привезут, пройдут через огонь, воду и медные трубы, растаможат, переплатят, они будут более довольны, потому что сделали это сами. Это пси-хология. Мы это понимаем и относимся по-философски. У людей должен быть выбор.

О продажах. За последние два года продажи, конеч-но, упали. В прошлом году они особенно снизились из-за проблем с валютой: скупали только белорусское, но никак не импорт. Все, что связано с импортом, усугубилось и зависло. Мы знаем, что некоторые фирмы даже закрылись. Работать было тяжело, никто не понимал, что будет дальше. Получалось так, что у людей брали предоплату, а завтра она превращалась ровно в половину той суммы, которую запла-тил человек. Нам, я считаю, повезло: помещение Domus в это критическое время было на реконструкции, мы открылись только 24 января 2012 года.

О перспективах. В Минске нужно быть более про-фессиональным, осторожным и точным, потому что рынок небольшой.

Если сравнить Казахстан и Беларусь (я всегда улыбаюсь, когда это говорю), у Казахстана будет такой девиз: «Всё, что нам нужно, мы можем купить», а для белорусов я могу подобрать другое словосочетание: «Всё, что нам нужно, мы можем сделать сами». Надеемся, что экономика страны поднимется, мы верим в правильность курса, заданного сегодня, в то, что у людей есть и будет право выбора – купить настоящую итальянскую мебель или продукцию отечествен-ного производителя. И этого права у них никто не отнимет. Мы верим в то, что и завтра направление итальянской мебе-ли будет развиваться.

Ведь именно итальянская мебель воспитала наших произ-водителей, научила их делать мебель и делать хорошо. По-тому что если бы отечественный производитель продолжал делать то, что делал раньше, никто бы никогда ничего у него не купил. Принимая во внимание количество итальян-ских моделей, которые сегодня компилируются белорус-скими производителями, мы уверены, что и оригинальная итальянская мебель не может быть каким-то образом отодвинута в сторону. Итальянцы сделали очень много для того чтобы здесь оставаться (улыбается).

В Domus люди покупают настоя-щий бренд и по настоящим ценам. мы уВажаем сВоего клиента, поэтому ручаемся за сВои слоВа.


О нас. Торговый дом «Свислочь» – один из крупнейших оптовых и розничных операторов на мебельном рынке Бела-руси. Мы представлены четырьмя салонами по Минску, пло-щадь центрального составляет порядка 4700 кв. метров.

«Свислочь» представляет белорусскую мебель и импорти-рует продукцию более чем 50 производителей мебели из Рос-сии, Сербии, Польши, Литвы, Китая, Малайзии, Индонезии, Вьетнама. Также у нас представлена эксклюзивная англий-ская мебель.

Основной объем продаж дает белорусская мебель, за ней идет Китай, после – Сербия и Россия.

Сейчас у нас представлено только торговое направление, но мы вплотную приближаемся к тому моменту, когда ре-шимся создать собственное производство.

В Беларуси в большинстве случаев на тендер ты должен прийти с белорусской мебелью. Безусловно, это верный шаг с точки зрения поддержки отечественного производителя. Но что же делать импортерам? Завозить комплектующие, осуществлять сборку и финишную отделку на месте, созда-вать добавочную стоимость и продавать уже как продукт бе-лорусского производства? И государству польза, и нам хоро-шо. Кроме того, заказная мебель – один из последних трен-дов, так почему же его не использовать?

На прошлой неделе уже практически «пожали руки» с про-давцами производственной площадки, но в последний мо-мент кто-то ее перекупил. Сейчас ищем новые варианты.

О кризисе. Открывать или не открывать собственное производство, сворачивать или наращивать торговлю во время кризиса? У меня вполне адекватное понимание этого момента. Закончился ли в Беларуси кризис или нет, да и был ли он вообще, не знаю. Покупательская способность долгое время росла. Жилье в Минске как строилось, так и строится, хотя уже и в меньшем количестве. Когда заговорили о кри-зисе, я удивлялся. В то время, как в России все стонали, мы этого не чувствовали, по крайней мере мебельщики. В про-шлом году был значительный рост продаж за счет деваль-вации курса. Сметали все белорусское, фабрики не успева-ли производить. У нас в Гомеле на миллиард остатков было – все разом ушло. Хотя сегодня мы реально видим, что люди нахватались по крайней мере мягкой мебели, которая прода-ется в последнее время достаточно тяжело.

Вообще, все в жизни корректируется. Но благодаря кризи-су мы даже успели прирасти площадями, практически вдвое увеличив метраж флагманского салона.

В прошлом году вопрос нехватки валюты каждый решал по-своему. Мы, например, скупили месячный выпуск вале-нок у Смиловичской валяльно-войлочной фабрики, а это 6000 пар более чем на 100 тыс. долларов, и продали их в Рос-сию, таким образом получив искомую валюту. Не останав-ливаться же магазину. Понимали, что, не рассчитавшись с людьми сегодня, завтра мы могли остаться без продукции, что уж точно никак не входило в наши планы.

О таможне. В связи с Таможенным союзом с нового года мы можем из России везти товар третьих стран, чего

СправкаОАО «Торговый дом «Свислочь»Год основания – 1997 г.Торговые площади – 6000 кв. м.Численность персонала – 165 человек.Основной ассортимент – полный спектр мягкой и корпусной мебели.Один из первых в Беларуси торговых домов мебели и на сегодня один из крупнейших.

Михаил Рак,директор ОАО «Торговый дом «Свислочь»

СВИСЛОЧЬ


www.mprorussia.ru

раньше делать не могли. Теперь берем мебель у любого опто-вика из России и продаем здесь. На границах вообще про-блем нет, все спокойно.

О белорусских фабриках. Многие россияне не ра-ботают с белорусскими фабриками, потому что это слож-но, менталитет разный. Сегодня фабрики говорят одно, зав-тра другое, послезавтра третье. Мало кто выдерживает сро-ки. Далеко не каждое крупное белорусское предприятие вам сделает заказной диван даже за два месяца, а из Сербии, на-пример, мы за это время диваны не только успеем привезти, но и растаможить. Кстати, сербский товар идет без пошли-ны, потому на выходе цена с белорусской продукцией полу-чается примерно одинаковая.

Я считаю, что это внутренняя неорганизованность. То тка-ней у них нет, то еще чего-то. Декларируют сроки, но не вы-полняют их. Многих это удивляет, как это белорусскую ме-бель нужно три месяца ждать. И не факт, что за три месяца. Российские фабрики же более прогнозируемы. Получается, во многом за счет цены только и работают с белорусской ме-белью, хотя, может быть, я ошибаюсь.

Мы сами поставляем небольшое количество белорусской мебели в Россию. В основном товар идет с обратной фурой. Продаем с минимальной наценкой, делая это исключительно для поддержания оборота.

О торговом центре. На сегодняшний день у нас са-мый крупный мебельный салон в Минске. Уникальный фор-мат. Я присматривался к российскому опыту с целью най-ти для себя что-то полезное. Не нашел. Как там поступают с подобными площадями? Нарезают кусками и сдают в арен-ду разным компаниям. У нас свой путь. Думаю, со временем здесь также будут построены крупные мебельные центры, но нас это не пугает. Свою нишу мы найдем в любом случае.

Об идее. Есть состоятельные люди, которые имеют воз-можность менять мебель достаточно часто, совершая покуп-ки в дорогом сегменте. Если бюджетную мебель бывает не жалко и выкинуть, то здесь все-таки жалко. Но для того, что-бы купить новую, нужно куда-то деть старую. Какой выход? Так вот, у меня есть мысль открыть хороший комиссионный магазин мебели. Клиент в большинстве случаев взыскатель-ный, мало кто захочет, чтобы к нему домой приходили и смо-трели мебель перед продажей. Поэтому нужно найти то ме-сто, куда любой желающий мог сдать ее, а другой желающий мог посмотреть и купить.

Многие сейчас идут стандартным путем, ленятся изюмин-ку создавать. В случае же с комиссионным магазином мы бы убили двух зайцев одним махом. Помогая людям продавать бывшую в употреблении мебель, мы бы автоматически сти-мулировали продажи новой. Это как trade-in на автомобиль-ном рынке, почему нет? Мы ведь часто слышим от клиентов: «Я бы хотел купить вашу мебель, но куда мне деть старую? Выкинуть – жалко». Кстати, бывшую в употреблении мебель можно двигать как социальный проект или для арендного жилья, для которого чаще всего не нужна новая мебель.

«СвиСлочь» предСтавляет бело-руССкую мебель и импортирует продукцию более чем 50 произво-дителей мебели из роССии, Сербии, польши, литвы, китая, малайзии, индонезии, вьетнама


О нас. Наше производство работает с июля 2011. Откры-тие трубопрокатного завода в Бресте – это новый взгляд на систему производства механизмов трансформации для ме-бели, вертикальная интеграция, дающая безусловное кон-курентное преимущество на рынке. Причем это касается не только мягкой мебели, но и офисной. Компания «АМГ» вы-брала себе слоган «Мы из будущего», и это не просто сло-ва. Концепция продукции, основанная на современном ита-льянском трубопрокатном стане, и доступ к европейским маркам стали позволяют нам позиционировать предприя-тие, как уникальное в сегменте производителей труб мало-го сечения (на профессиональном языке – «мебельной тру-бы»). Наши потенциальные клиенты (помимо мебельщиков) это автопром и производители бытовой техники.

О производстве. В настоящее время задействован трубопрокатный стан и резательный комплекс. До конца те-кущего года мы планируем оборудовать и ввести в эксплуа-тацию производственный участок по выпуску различных мо-делей трех- и двухсложных механизмов. Кроме традицион-ных «седаковских» моделей, планируем порадовать рынок еще несколькими механизмами с комфортным спальным ме-стом. Толщина матраса составит до 14 см., а ширина спаль-ного места – до 180 см.

Сердцем нашего производства является трубоэлектросва-рочный стан ведущей мировой компании «MTM» (Италия). Воплощая собой последнее слово техники, это оборудование позволяет нам делать трубу качественно, быстро и с мини-мальными трудозатратами.

Участок будет укомплектован необходимым оборудовани-ем для обработки собственной трубы, клепальными автома-тами и покрасочным конвейером. Традиционно поставщика-ми оборудования станут наши существующие европейские партнеры.

Безусловно, мы понимаем, что фактор цены будет оста-ваться весьма существенным независимо от изменения конъюнктуры рынка и удобства расположения предприятия. У нас предусмотрены резервы для оптимизации стоимости и увеличения производственных мощностей. Все они были за-проектированы изначально и в данный момент находятся на разных этапах реализации. Например, сейчас мы завершаем оформление контрактных отношений с поставщиком линии продольной резки металла (АПР). Они участвовали с нами в согласовании технических решений еще на этапе проектиро-вания завода.

АПР позволит перерезать рулоны стали, поставляемые с металлокомбинатов, на полосы необходимой ширины, из ко-торых впоследствии и прокатывается труба. При этом уве-личивается добавленная стоимость и снижается объем ин-вестиций в сырье. Опция покупки дополнительной клети с трубопрокатными валками позволит нам существенно со-кратить время переналадки и сведет к минимуму технологи-ческие простои линии. Это никакое ни ноу-хау, так работают все заводы, но для нашего молодого предприятия эта опция пока находится в резерве. По динамике развития могу ска-зать, что настало время этот резерв реализовать.

СправкаИООО « АМГ» Год основания — 2010 г.Объем производственных мощностей — 36 тыс. тонн в год.Производимая продукция — стальные электросварные тонкостенные трубы круглого и профильного сечения из холоднокатаной стали.Количество персонала — 46 человек.Основные рынки сбыта — Беларусь, Россия, Украина, Прибалтика, евро-пейские страны.С 2011 года является действительным членом Белорусской торгово-промышленной палаты.С 2011 года ИООО аккредитовано на ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа».Получен сертификат на продукцию собственного производства.

Дмитрий Репичев, генеральный директор ИООО « АМГ»

АМГ


www.mprorussia.ru

О продажах. Радиус охвата потребителей составит 1000–1500 км от Бреста. Мы видим серьезную перспективу развития продаж в Украине, Прибалтике и России. Являясь полноправным резидентом СЭЗ, мы пользуемся беспошлин-ным режимом ввоза необходимых импортных комплектую-щих и сможем предложить широкий ассортимент европей-ских, в первую очередь итальянских, типов механизмов, что называется, на любой вкус и бюджет.

«Тремя китами» продаж на первом этапе станут партнер-ские компании, производящие разнообразные механизмы трансформации для диванов и кресел. В первую очередь – это мощнейший европейский концерн «Седак Мерал», име-ющий 6 европейских заводов полного цикла производства механизмов, кроватных оснований и школьной мебели, за-тем подмосковная «Виа Феррата» – один из лидеров по про-изводству механизмов на территории СНГ, ну и, наконец, собственное потребление.

Пока планируется объем производства трубы из стали 08-1 ПС ограничить удовлетворением заказов «Седака» и «Виа Феррата», но мы думаем об увеличении объемов про-изводств и активном входе и на другие рынки. У нас уже за-ключены соглашения с такими крупными производителями Беларуси, как «Пинскдрев», «Молодечномебель» и многими другими.

Труба – это базовый продукт нашего завода. Имея такую поддержку на старте, мы могли бы перевернуть торговлю трубами малого сечения, потеснив на рынке Белоруссии и РФ конкурентов, поставлять трубу коллегам, работающим для мебельной отрасли. Однако мы не страдаем гигантома-нией и не собираемся составлять конкуренцию грандам от-ечественного трубного рынка типа «Северстали» или «Про-филь Акраса». Это было бы с нашей стороны просто несе-рьезно. Но если у клиента есть повышенные требования к последующей обработке трубы либо ее поверхности, то до-бро пожаловать к нам – в будущее.

Тот же франко-бельгийский «Седак», производство ко-торого состоит из сплошных роботизированных комплек-сов, мял и мучил нашу трубу в течение нескольких месяцев, остался очень доволен качеством. А ведь по объемам перера-ботки трубы этот концерн является монстром.

О ВТО. В свете вхождения Союзного государства в ВТО мы полны решимости как поддерживать отечественных про-изводителей мебели, так и осуществлять активную экспан-сию за пределы Беларуси. Политика корректного ценоо-бразования – это магистральный путь развития для наше-го предприятия. Мы не строим сиюминутных стратегий: при нашем уровне инвестиций в производство это явилось бы фатальной ошибкой! Опять-таки учитывается определенная эксклюзивность нашего местоположения, ведь СЭЗ «Брест» дает нам существенные налоговые и таможенные преферен-ции вплоть до 2017 года. Их можно эффективно использо-вать для привлечения и поддержки серьезных мебельных производителей, с которыми существует история длитель-ного плодотворного сотрудничества.


О нас. Сегодня «Пан-Инвест» – крупная торгово-производственная компания, успешно работающая на терри-тории Беларуси, России, Украины и Казахстана. Мы поставля-ем ламинированную ДСП, столешницы и более 5000 наимено-ваний мебельной фурнитуры. Часть торговых марок компания представляет эксклюзивно, например BLUM, на территории Беларуси, польскую кромку POLKEMIC и столешницы YUAN.

Активно работаем по РФ. Помимо складского комплекса в Москве, обладаем дилерской сетью в Санкт-Петербурге, Брян-ске, Орле, Перми, Екатеринбурге, Новосибирске, Смоленске, Краснодаре, Туле и других городах.

О продажах и рынках. По Беларуси с некоторого времени у нас работает только собственная сеть магазинов и региональных складов. Раньше были независимые дилеры, но мы с ними успешно расстались. «Близкие» дилеры начи-нали хитрить, затягивать наши деньги в свой оборот. Нами было принято решение о создании и развитии собственной сети магазинов и региональных складов под торговой маркой «Папа-Карло». Сегодня сеть представлена 16 магазинами, охватывающими все области республики. Отмечу, что по ис-течении времени данное решение показало себя только с наи-лучшей стороны и обеспечило стабильный рост компании.

В отношении развития зарубежных рынков, таких как Рос-сия, Украина и Казахстан, мы прибегли к стратегии построе-ния дилерской сети во главе с собственными представитель-ствами, роль которых заключается в решении логистических задач и защите экономических интересов компании. В дан-ном случае представительства являются лишь частью това-ропроводящей сети, основная же функция продаж лежит на дилерах. К слову, московскому представительству в этом году уже 8 лет.

С прошлого года наша продукция представлена в Казахста-не и Украине. Пока больший упор делаем на Украину. Она по-нятнее, ближе – в машину сел и поехал.

В Казахстане успехи скромнее, хотя страна интересная и перспективная. После участия в прошлогодней выставке в Алматы мы увидели интерес к нашей продукции и подписа-ли дилерский договор.

О рынках. Мне было бы тяжело приехать в Казахстан в виде производителя тюбетеек, я был бы там крайне неактуа-лен. Но ввиду отсутствия насыщенности нашим товаром по-лучается, что мы востребованы. В Алматы уже есть первые ре-зультаты, думаю, теперь дело только во времени. В Казахста-не восточный менталитет. Если ты им чем-то не нравишься, то тебе в глаза это никто не скажет. Работать вначале будут, но, что будет потом, никто не знает. Надеюсь, мы нравимся.

На Украине люди, как магниты, двухполюсные: друг без дру-га не могут, но и в то же время друг от друга пытаются от-толкнуться, придумать языковой, а то и культурный барьер. Очень подвижный, мотивированный и на данный момент не избалованный излишками денежных средств рынок. С укра-инцами интересно работать за счет их динамичности.

По России я ничего нового не скажу. Есть планета «Мо-сква», планета «Питер» и другие. Все как в солнечной системе.

СправкаКомпания «Пан-Инвест®» Год основания – 1998 г.Торговые и производственные мощности – 25000 кв.м.Численность персонала – более 400 сотрудников.Розничная сеть магазинов «Папа Карло®» – 16.Представительства – РФ, Украина.Дилерская сеть – основные регионы РФ, Казахстан.Специализация – производство мебельных фасадов, витражей, декоративного стекла.Дополнительный ассортимент – более 5000 наименований импортных комплектующих.Лидер на рынке производителей и поставщиков комплектующих для корпусной мебели в РБ.

Блошенцев Максим, генеральный директор компании «Пан-Инвест®»,

сети розничных магазинов «Папа-Карло®»

ПАН-ИНВЕСТ


www.mprorussia.ru

Одна более насыщенная деньгами и интересными личностя-ми, другие в тени, но, судя по креслам управляющих в стране, «Питер» ничем не хуже. Ну и вся остальная страна – постав-щик сырья для всего мира.

В Беларуси свои особенности. Беларусь маленькая, в основ-ном логичная, не без перегибов. Зато сохранилось многое из достигнутого еще при СССР в промышленности и сельском хозяйстве. Как-то обошлись без углеводородов.

О таможне. Растаможиваемся нормально. Были, конеч-но, как у всех крупных фирм Беларуси, расхождения во взгля-дах с таможней пару лет назад, но это было на фоне унифи-кации таможенного законодательства для вступления РБ в Таможенный союз. Тогда, попросту говоря, унифицировали всю растаможку под Россию. И в самой России постепенно все теперь налаживается в узких местах – на Дальнем Восто-ке, Финляндии и Калининграде. Жаль, конечно, что в ТС нет Украины. Населению это дало бы значительную экономию в ценах потребительских товаров, а нам бы сняло лишнюю бу-мажную работу. Когда ВТО заработает на полную мощь, в об-мен на потерю рентабельности мы, наверное, получим этот рынок в полной мере.

О кризисе. Прошлый год у нас был хороший на внеш-них рынках и нестабильный на внутреннем. Кризис, на мой взгляд, был больше в мозгах. Спрос в РБ штормило, как в со-ветские времена. Всему виной валютная «просадка». Бедные государственные заводы изо всех сил сражались за своих по-купателей и чуть ли не даром делали мебель. Но потом пере-гонщики распродали десятки тысяч машин, челноки прода-ли из магазинов все, что могли в Россию, правительство оч-нулось, и валюта наконец-то появилась в свободном досту-пе. Люди поняли, что товары народного потребления дешев-ле уже не будут и раскупили все, что можно, к концу года.

В 2012 году продажи стабилизировались. Есть ощущение, что год будет плодотворным. Видимо, от внешнеполитиче-ских влияний теперь мало что зависит. Посему если у кого-то было в планах инвестировать в РБ, то это лучший год из пяти предыдущих.

Мы сохранили стабильность благодаря экспорту. Серьез-ный задел прошлых лет давал устойчивый рост реализации. Это подстегивало к проведению плановых, а также новых выставок.

О планах. Мы обновили линейку фасадов из ПВХ, выве-дем на российский рынок кромку POLKEMIC, профиль для шкафов-купе и с десяток других интересных видов фурни-туры и плитных материалов. Достроим пару производствен-ных помещений, введем в эксплуатацию крупный магазин на МКАД, расположенный прямо на складах в Минске.

Но особенно хотелось бы отметить освоение окраски ита-льянского массива. Итальянцы – признанные законодатели моды в мебели, поэтому их массив и наша отделка, я думаю, будут неплохо дополнять друг друга. Начнем с двух моделей (с минимум 30 видами окраски каждая), потом подключим третью, уже разработанную.

Часть торговых марок компания представляет эксклюзивно, например BLUM на территории Беларуси, польскую кромку POLKEMIC и столешницы YUAN


О компании. Компания специализируется на продаже ДСП. Ранее мы плотно работали с польской плитой ЛДСП и плитой Гагаринского фанерного завода, сейчас планы изменились, виной чему стал кризис. 16 марта 2011 года при-остановилась деятельность биржи, по сути была невозмож-на конвертация валюты. Последние машины с Гагарина ко мне пришли в июне, фактически же я проработал до 1 июля, после чего компания ушла в отпуск за свой счет до 1 ноября.

После свистопляски с валютой рынок импортной пли-ты «просел», многие поставщики сократили или полностью прекратили поставки, и покупатели переориентировались на местную плиту. Кто имел сбытовую сеть за пределами респу-блики, тот выжил. Кто, как я, ориентировался только на бе-лорусский рынок, потерпели серьезные убытки.

В общем, с ноябрьской выставки 2011 года в Москве я при-нял решение кардинально переориентироваться со 100% им-порта на 100% экспорт. Получил подтверждение использо-вать в рамках недостающих объемов дилерскую сеть Сык-тывкарского фанерного завода. После этого уже пошла рабо-та по настройке производства.

Везти плиту из России с того же Сыктывкара сейчас невы-годно. Порядка 28% в цене – это транспортная составляю-щая. После перехода железной дороги 1 августа 2011 года на отдачу подвижного состава частным компаниям стоимость перевозки только за полгода выросла на 30%. Цена-то пере-возки осталась прежней, но стоимость аренды вагонов вы-росла значительно. В среднем рост составил около 50%. При такой разнице в стоимости даже хорошая плита становится неконкурентоспособной. Это из Польши плита везется авто-транспортом, а сыктывкарская – в основном только ж/д.

Сейчас я отрабатываю два проекта. Первый – по ламини-рованию ДСП в Речице, на базе частного предприятия «Ле-сплитинвест». Второй – на базе государственного предпри-ятия «Речицадрев», где производят сырую плиту 2,75х1,83 и на дополнительных мощностях по ламинированию, я могу делать то, что нужно мне.

«Лесплитинвест» берет в качестве основы плиту Kronospan, а «Речицадрев» использует плиту собственного производства. «Речицадрев», поставляет плиту на «Леспли-тинвест» – он частный и более гибкий в плане работы. Да-лее она ламинируется пленками производства Sсhattdecor и Interprint и отправляется на продажу. К слову, в настоящее время «Речицадрев» уже ламинирует ДСП на недавно запу-щенном, в рамках инвестиционного проекта развития заво-да, прессе. Следующим этапом развития станет строитель-ство нового завода по производству ДСП.

По «Лесплитинвест» развиваем проект с ноября меся-ца. Ориентировались на Сыктывкарский фанерный завод. Первое, что нужно было сделать – провести испытание на те пленки, которые использует Сыктывкар. По Sсhattdecor опробовали первую партию уже в декабре-январе, Interprint из-за морозов «откатали» только в марте. По факту первую поставку я планировал на первую неделю апреля, но не полу-чилось. Следующим этапом будет поставка пробных машин в Самару, Саратов, Питер, Краснодар, если получится, и в Новосибирск.

Михаил Олесик, директор ООО «БелСеверЛес»

БЕЛСЕВЕРЛЕС

После Перехода железной дороги 1 августа 2011 года на отдачу Подвижного состава частным комПаниям стоимость Перевозки только за Полгода выросла на 30%


www.mprorussia.ru

О форматах. С продажей гагаринского завода компа-нии Egger получилось так, что свободных объемов в нужном формате на рынке не стало. Не так давно Egger должен был официально объявить на презентации, что формат 2,75х1,83 м. они делать не будут, будет только европейский формат, 2,80х2,07м. Ну и решение закрутилось.

Разница в том, что для российского рынка формат 2,75х1,83 м. более удобен. Вопрос очень простой, большин-ство предприятий, торгующих этой плитой, оказывает услу-ги по распилу, кромкованию плиты, и парадокс в том, что на территории России, которая, по сути, начинается прямо за Москвой, основу автопарка составляет «Газель». У «Газели» ширина кузова до двух метров и формат 2,80х2,07м. – туда не влезает. А поскольку у многих автопарк состоит из несколь-ких десятков машин, мало кто готов только из-за смены фор-мата ДСП производить его замену на другие авто. Хоть и го-ворят, что ГАЗ собирается делать более широкий кузов, пока до этого дойдет.

Потом несмотря на то, что потенциально раскрой лучше на листе большего формата, многие мебельщики привыкли к уже настроенному, и переубедить их на какой-либо дру-гой очень сложно. Я пробовал перестроить их на формат из Польши – 2,62х1,83, но практически бесполезно. Хотя ино-гда берут и 2,44.

Даже работая в Беларуси, где многих производителей «приучили» к европейскому формату, есть сложности. Но-вые предприятия, да, с ними проще говорить. А те, у кого карта раскроя уже настроена под определенный формат, уже не хотят ее менять. Они просчитают, что у них на 2% отходов станет больше. Думаешь, что снизив на 2% отпускную цену, продажи пойдут. Снижаешь на 3% – никакого эффекта. Тех-нологи придумают кучу всяких проблем, но «встанут рогом».

О рынке. Внутреннее потребление по Беларуси стро-ится на совершенно разных производителях, присут-ствуют практически все: Egger, польские и российские Kronospan и Kronostar, Pfleiderer, частично заходит даже «Русский ламинат». Вопрос лишь в том, у кого какие связи. Если брать Брестский регион, частные предприятия прак-тически полностью работают на импортной плите. Яр-кий пример – завод Kronospan в Мельцах. Он и крупная польская фабрика БРВ находятся дуг от друга практически через забор. Соответственно, фабрика БРВ, находящаяся в СЭЗ «Брест», тоже работает на этой плите (получая ее беспошлинно).

В Гродно многие «сидят» на польской плите, в частности Pfleiderer Grajewo, потому что от Граево до Гродно порядка 60 км. по прямой. Большая часть Минска тоже работает на польской плите.

Предприятия концерна «Беллесбумпром» работают в основном на местной плите, в частности «Ивацевичдрев». Оборудование на многих заводах старое, качество плиты оставляет желать лучшего. Однако, государство много ин-вестирует и сейчас строится новый завод по производству ЛДСП «Ивацевичдрев». То есть завод ДСП уже работает давно, плюс на его базе строится новый, практически один

в один гагаринский, только производительностью 250 тыс. куб. м. Должны были в марте запуститься, но сроки передви-нули.

Kronospan строит новый завод в Смаргони, не так давно я на нем побывал. Работают быстро, по графику. В районе 15 июля должна уже выйти первая плита ДСП. Зная запад-ный подход к срокам, можно быть уверенным, что откроются точно в срок. По плану сначала будет запущена линия ДСП, затем ламинированного ДСП, потом МДФ, потом ламини-рованного МДФ, далее ламинированной доски для пола, еще позднее возможно заработает линия по производству OSB.

Под Могилевом заканчивается инвестиционный проект под ИКЕА, запустится «Ивацевичдрев», в Речице через 2 года построят фабрику на 220 тыс. куб. м., плюс в Речице бу-дут строить завод по производству МДФ, в Бобруйске Фан-ДОК заканчивает линию кашированного ДСП.

Смех смехом, а через пару лет на белорусских мощностях будет производиться около 1 млн. куб. м. ламинированной плиты. А Беларуси же столько ненужно. Поэтому по факту плита будет экспортироваться.

Но тут другой момент есть. При таком объеме рано или поздно начнутся проблемы с сырьем, которое пока исполь-зуется местное. Когда построят целлюлозный завод на базе Светлогорского ЦКК, он же заберет практически весь лес из Гомельской и части Могилевской области. Поэтому фабри-ки, которые находятся ближе к России, уже начинают про-рабатывать вопрос поставок сырья из Брянской и Смолен-ской областей.

О таможне. Хотя мы сейчас и не работаем с тамож-ней, не могу не отметить положительные изменения на этом фронте. Некоторые российские компании благодаря Тамо-женному союзу даже стали использовать белорусские ком-пании в качестве транзитных. Груз приходит с Европы сюда, обычно за день растаможивается и потом свободно идет на Россию. В России кому сказать, что ты растаможил маши-ну один день и заплатил за услуги 600 российских рублей, ни-кто не поверит. Здесь же это ситуация нормальная.


О нас. Наша компания является официальным дилером немецкой фирмы Kessebohmer на белорусском рынке. Часть продукции возим из Германии, часть покупаем в России. На-шей компании всего три года. Открылись мы в самые тя-желые времена, даже немножко смеялись, что в пик кризи-са начали продавать самую дорогую фурнитуру. Все три года мы занимались только Kessebohmer, но сейчас ассортимент стремительно растет.

О конкуренции. Она есть, но по большому счету ры-нок не сильно заполнен. В Беларуси рынок сам по себе не очень емкий: людей мало, и крупных производителей так-же немного. Поэтому как в России, где могут продавать сразу несколько компаний одну и ту же продукцию, при этом всем бы хватало, у нас не будет. В Беларуси мы сделали акцент на Kessebohmer, кто-то другой на продукте другой фирмы. Так и поделили, но конкуренция все равно остается.

О кризисе. В основном мы работаем на белорусских производителей, ориентированных на экспорт. Хоть у нас и бардак был в стране, но экспорт рос. Хуже дела были по прошлому году у тех производителей, кто работал только на внутренний рынок. Мало того, что народ меньше стал поку-пать, так если и покупал, то старался взять дешевле. Боль-шим плюсом для экспортеров была возможность опериро-вать валютой. Мы сами покупаем товар за валюту. Работая в белорусских рублях с местными производителями, нам при-ходилось закладывать все курсовые риски в стоимость това-ра. Касаемо же экспортеров, все было проще, они с нами мог-ли более или менее спокойно рассчитываться. Опять-таки им преимущество было, так как товар на выходе получался значительно дешевле.

Народ же ко всему приспосабливается. Находили какие-то выходы по продаже-покупке валюты между собой через бан-ки. Были компании, которые за полгода свистопляски с кур-сом чуть ли не во всех банках Белоруссии пооткрывали счета.

Был курс официальный порядка 3 тыс. BYR / 1 USD. А ре-альный курс доходил чуть ли не до 10 в пике. И понятное дело, что я могу купить валюту только по 10 тысяч, а банк мне официально может продать только по 3 тысячи. Смысл ему продавать мне по три, когда реально она стоит 10? По-этому та компания, которая хочет у нас купить фурнитуру, конкретно для нас банку продавала валюту по три тысячи, а мы у банка эту же валюту по три тысячи и покупали. Та-кие договоренности были, потому что банк не мог продавать дороже Нацбанка, у них было плюс-минус два процента, что-то около того.

То есть банк тоже заинтересован. Он там свои два процента приклеил, но хоть что-то заработал. Когда рынок вообще лег, никто ничего не покупал, не продавал, банкам же тоже было несладко – движения ноль. Ко всему приспосабливались. Потом отпустили, все более или менее стабилизировалось.

АНЖЕСА ТРЕЙД

Евгений Чекулаев, директор ООО «Анжеса трейд»


О нас. Мы являемся государственным предприятием. Основным направлением деятельности Национального вы-ставочного центра «БелЭкспо» является организация вы-ставок. В том числе, проведение национальных выставок Ре-спублики Беларусь и строительство коллективных стендов в рамках международных специализированных выставок за рубежом. В нашем распоряжении имеется два выставочных комплекса в Минске, расположенных по адресу: проспект Победителей, 14 и улица Янки Купалы, 27.

В настоящее время ведется подготовка октябрьской ме-бельной выставки текущего года. Мы рассчитываем, что кон-церн «Беллесбумпром» полностью займет площадку на По-бедителей,14, а часть иностранного сектора и все остальные участники расположатся на Янки Купалы, 27.

В прошлом году был иной формат проведения выставки, так как павильон на проспекте Победителей был на рекон-струкции. Сейчас его отремонтировали и к тому времени, когда планируется выставка, будут закончены все космети-ческие работы.

О выставке. В 2011 году в выставке «Мебель-2012» при-нимали участие более 130 предприятий и фирм из 5 стран мира. Выставку посетило более 20 000 специалистов. Заня-тая выставочная площадь составила 7500 кв. м.

Ситуация сейчас не только в отрасли, но и везде нелёгкая. Одни наши производители говорят, что справляются, дру-гие, наоборот, не справляются. Одни ориентируются на Рос-сию, другие опираются на гарантии прошлых лет. Тем не ме-нее, потенциальные экспоненты подтверждают своё намере-ние участвовать в выставке и даже спрашивают и про следу-ющий год. Так, в этом году первый этаж павильона на Янки Купалы уже практически заполнен.

Хотя мероприятие, которое мы проводим и является меж-дународным, мы считаем, что количества зарубежных экс-понентов недостаточно. Поэтому хотелось бы, чтобы зару-бежные фирмы проявляли еще больший интерес к выстав-ке и приезжали не только посмотреть, но и поучаствовать.

Евгений Киреенков, руководитель проекта «Мебель-2013»Национального выставочного центра «БелЭкспо»

БЕЛЭКСПО

Проспект Победителей, 14 («БелЭкспо»)Один этаж.Общая площадь павильона: 3600 кв. м.Открытая выставочная площадь: 10 000 кв. м.


www.mprorussia.ru

О нас. Выставочному предприятию «Экспофорум» уже порядка 20 лет. Это одна из крупнейших и старейших ком-паний выставочного рынка Беларуси. «Экспофорум» являет-ся одним из учредителей Международного союза выставок и ярмарок (МСВиЯ), поэтому мы традиционно привлекаем на свои проекты большое количество участников из Республи-ки Беларусь, стран СНГ, Балтии, дальнего зарубежья. В 2011 году в наших проектах приняли участие более 1200 компаний из 33 стран. Выставки, организуемые «Экспофорум», всегда сопровождает насыщенная программа семинаров, круглых столов, презентаций и конкурсов. Мы тесно взаимодейству-ем как с государственными органами власти, так и с отрасле-выми союзами и ассоциациями.

О выставке. Если говорить о выставке «Мебельный форум» (в 2012 году будет проводиться восемнадцатый раз), которая традиционно проводится в мае, то в прошлом году были сделаны первые попытки создания конкурса лучших образцов мебели, материалов и фурнитуры «Народное при-знание» и «Галереи белорусского дизайна», которые найдут продолжение в году текущем. Cущественная часть площа-ди будет отдана под экспозиции MINSK Design week. Кроме того впервые в 2012 году мы решили провести конкурс среди представительниц мебельной отрасли, который будет назы-ваться «Мисс мебельный форум».

Площадка выставки представляет собой футбольный ма-неж, который расположен по адресу пр. Победителей 20/2. Несмотря на то, что это спортивное сооружение, оно доста-точно современное. Если оценивать выставочные площад-ки в Минске, манеж на сегодняшний день является наиболее привлекательной, как с точки зрения логистики, так и с точ-ки зрения возможностей подачи экспозиций.

Экспозиция нынешнего года будет на уровне прошлого, а это около 8000 кв. м. Хотелось бы привлечь еще больше ак-тивных предприятий с их желанием работать с покупателя-ми, лидеров отрасли, которые стремились бы как-то коорди-нировать работу, выдвигать свои интересы, взаимодейство-вать с государством для решения вопросов.

Алла Пухта, руководитель проекта «Мебельный форум»

ЭКСПОФОРУМ

Проспект Победителей, 20/2 (футбольный манеж, «Экспофорум»)Один этаж. Общая площадь павильона: 12000 кв. м.

Открытая выставочная площадь: 1 000 кв. м.


Есть большая ошибка большинства производите-лей мебели, в том числе и белорусских. Даром, наверное, их маркетологи свой хлеб едят. Мало кто при продаже своего товара учитывает самое главное его составля-ющее – мебель должна жить в интерьере. Компании вы-пускают красивые каталоги, исполненные в одном и том же ракурсе. В лучшем случае фото разбавляется фото-моделями. Но толку от этого мало! Почему? Потому что без интерьера мебель живет своей жизнью.

Когда человек видит мебель, у него должно возникать на-строение и эмоции. Это как фильм в кинотеатре: посмотрели и вышли, а впечатление осталось. Вы можете не помнить де-талей, но вы помните настроение. Хорошее или плохое – не-важно, но оно остается. То же самое и здесь. Если мебель на-ходится в интерьере, пусть даже сделанном в 3D, то, поверьте мне, глядя на картинку, у человека просто не возникает мыс-ли, что там может стоять что-то другое. Отсутствие настро-ения и есть главная ошибка. Нужно делать каталоги, как кни-ги, не просто о мебели, но о мебели, «вшитой» в интерьер, тогда и продажи вырастут в разы.

К такому мнению я пришел, когда стал предлагать автор-ский интерьер. Как оказалось, после утверждения проек-та мои заказчики сами ищут аналоги мебели, предложенной мной на эскизах. Белорусских производителей или нет – ре-шают самостоятельно. Было много случаев, когда клиент в общем оставался доволен, но, например, диван, который мы предлагали, найти не смог. Мы говорим: «Так поставьте дру-гой, его же можно заменить!» Он отвечает: «Нет, я хочу имен-но такой. Потому что вы так поставили, и мне это нравится». Присутствует психологический момент, который нужно учи-тывать мебельщикам. А то бывает, продавцы сидят на своем диване и говорят: «Блин, а в чем же дело, а? Почему продаж нет?» Потому и нет, что не учитывают.

Есть рекламная хитрость. Бывает, листаешь каталог и сре-ди всего разнообразия цвета и качества видишь пустой лист, где написано мелким почерком, и даже человек, у которо-го плохое зрение, наденет очки и прочитает: «Фирма такая-то в рекламе не нуждается». Закрываешь каталог и думаешь, что какие-то придурки купили рекламное место, чем зани-маются – неизвестно, а в рекламе не нуждаются. А потом по городу едешь, видишь рекламный щит, оказывается, что эти «придурки» выпускают хорошую качественную обувь, на-пример. Ребята отличаются, тем самым привлекают внима-ние. То же самое происходит с мебелью. Вы видите, что все выпускают классные, но бездумные и одинаковые каталоги. Так закажите у профессионалов новый дизайн интерьера, по-тратьте деньги, покажите, как живет ваша мебель. Вас рас-хватают, все очень просто!

Именно с такой идеей мы и выступим в начале мая на «Ме-бельном форуме» в Минске. Представим несколько компо-зиций, где покажем разработки готовых вариантов детских комнат. Это будет не что-то эфемерное, выдуманное, все бу-дет реально, и, более того, все можно будет купить в магази-нах республики.

СправкаДмитрий Гурбанович 1968 г. – родился в г. Минск.1992 г. – окончил Белорусскую академию искусств.Автор и ведущий телевизионных программ «Дизайн-патруль» и «Фэшн-патруль», дизайнер, актер, автор двух книг по дизайну интерьеров, автор интернет-видеокурсов по дизайну интерьеров. С 2009 г. обладатель зарегистрированной торговой марки «Белый Волк».Член Белорусского союза дизайнеров.

Дмитрий Гурбанович, член Белорусского Союза Дизайнеров,

руководитель творческой мастерской «Белый Волк», ведущий телепрограммы «Дизайн-патруль»

Дмитрий Гурбанович

58 новости рынка / Market news

«АлмАз».заявка на лидерство

Осенью 2011 года компания «Алмаз» (торго-вая марка «Любимый дом») начала глобаль-ное расширение и реорганизацию производ-ственного комплекса. За счет перестройки существующих цехов и внедрения новейшей автоматизированной линии Biesse компания планирует оптимизировать производствен-ный цикл и увеличить объемы производства в 2–2,5 раза.

Новый подход к организации выпуска продукции поможет контролировать весь ал-горитм работ от загрузки материала до выхо-да готовой детали в режиме реального вре-мени. Переоснащение производства позво-лит компании применять новые и совершен-ствовать уже отработанные технологии, тем самым продолжая соответствовать послед-ним тенденциям в мебельном дизайне.

По нашей информации, основная часть ра-бот по пусконаладке оборудования на пред-приятии уже завершена, и уже становится возможным оценить размер «масштабов бед-ствия» для конкурентов волгодонского про-изводителя.

Первый, кому мы задали вопрос о ходе ра-бот на предприятии, руководитель проек-та внедрения, начальник конструкторско-технологического отдела Дацюк Александр Сергеевич.

(МР) Скажите, какие предпосылки были для ре-шения о перевооружении и модернизации произ-водства?

(А.Д.) Реорганизацией и расширением произ-водственных площадей мы планировали решить сразу несколько задач. Одна из них и, наверное, наиболее важная в ближайшей перспективе – это увеличение объема производства.

В последнее время спрос на нашу продукцию стабильно высокий, разработано много новых се-рий, и у нас большие планы по расширению гео-графии рынков сбыта.

Для лучшего понимания масштабов скажу, что до перестройки объем переработки плиты у нас был порядка 200 тыс. кв. м. ежемесячно. Благо-даря внедрению новой производственной линии уже в мае планируем выйти на 300 тыс. кв. м, а в перспективе доведем до 400 тыс. кв. м.

Кроме того, мы рассчитываем, что ввод в экс-плуатацию автоматической линии и реструкту-

Начальник конструкторско-технологического отдела Дацюк Александр Сергеевич


www.mprorussia.ru

ризация производственных подразделений по-зволят при существенном увеличении объемов добиться стабильно хорошего качества, миними-зировать процент брака и отходов.

Сейчас линия, по сути, уже работает, но в экс-плуатацию еще введена не до конца. Завершает-ся процесс наладки управляющей программы, ко-торая позволит оперативно руководить работой всех производственных участков в режиме реаль-ного времени.

(МР) С чего все началось?(А.Д.) Вообще, мысль о максимально автомати-

зированном производстве, аналогичном итальян-ским или немецким ведущим предприятиям, ви-тала в воздухе достаточно давно. Вернее, даже не витала, а поэтапно внедрялась в головы сотрудни-ков предприятия нашим руководителем Сергеем Николаевичем Змиевским.

Вплотную к реализации планов мы подошли в начале 2011 года, когда был утвержден план ра-бот. Масштабы преобразований были задуманы поистине глобальные, но более всего впечатля-ли сроки, за которые планировалось реализовать этот грандиозный проект, от стадии проектиро-вания до выхода на запланированные мощности.

Сроки реализации проектов подобного уровня в Европе составляют не менее трех лет, у нас же на него должен уйти всего год с небольшим. Пер-вая партия станков поступила на фабрику в сере-дине лета 2011 года, к июню 2012 по плану произ-водство должно заработать в полностью автома-тическом режиме и уже к осени выйти на расчет-ные объемы.

(МР) Что уже сделано, и насколько большой объ-ем работ еще предстоит осуществить?

(А.Д.) В настоящее время практически полно-стью смонтировано оборудование на первом эта-же, включающее раскройный центр, кромкообли-цовочные и сверлильно-присадочные станки, ав-томатизированные места транспортировки и хра-нения, цех печати.

На втором этаже работают участки: фрезерных станков с ЧПУ, вакуумного прессования, изготов-ления гнутоклеенных деталей. В ближайшей пер-спективе приобретение линии окраски, которая будет включать в себя автоматизированное нане-сение грунта, лаконалив, окрасочные камеры, су-шилки. Установим линию окутывания профилей и комплект оборудования для производства рамоч-ных фасадов, который позволит работать с фаса-дами практически любых габаритных размеров и осуществлять три вида сращивания профилей.

То есть, по сути, весь второй этаж, за исключе-нием цеха мелкосерийной обработки, будет со-средоточен на фасадах. Новейшие технологии и надежное современное оборудование позволят работать практически без ограничений с главным элементом, «лицом» мебели – фасадом. Благодаря перевооружению производства большинство из-вестных технологий по работе с фасадами МДФ найдут свое отражение в производственной про-грамме предприятия.

Одним из основных элементов новой произ-водственной системы станет программное обе-спечение, отладка которого сейчас происходит. Оно связывает воедино все составляющие техно-логического процесса, начиная с момента форми-


рования заказа в производственном отделе, до упаковки го-тового изделия. И если раньше многие процессы шли в руч-ном режиме, то с новым программным обеспечением все пойдет автоматически.

В связи с полной реорганизацией мы очень серьезно подходим к вопросу подготовки персонала. Осенью наши сотрудники проходили обучение под руководством итальян-ских специалистов, после которого проходило тестирование. По итогам тестирования мы разработали систему разрядно-сти, непосредственно привязанную к оплате труда. Теперь на производстве поменялась «система ценностей»: больше стало цениться стремление к обучению, желание развивать-ся и получать знания по своему профилю. Все эти действия были направлены на то, чтобы сделать кадры более квалифи-цированными и повысить оплату труда на новом высокотех-нологичном производстве.

Производственная часть во многом привязана к торговой стратегии предприятия, разговор об особенностях которой мы продолжили с Анастасией Глазковой, начальником отде-ла маркетинга компании «Алмаз».

(МР) Анастасия, в двух словах расскажите о стратегии развития компании на ближайшее будущее.

(А.Д.) Расширяя и модернизируя производство, мы, безусловно, смотрим в сторону ВТО. У нас есть сильное желание стать глобальным игроком на мебельном рынке. Уже сегодня спрос на нашу продукцию опережает предло-жение. Мы значительно расширяем сеть собственных скла-дов и дилерскую сеть по всей России, начинаем заходить в ближнее зарубежье.

Мы настроены весьма решительно. Текущее перевоору-жение и расширение производства – лишь часть наших пла-нов. Оно позволит нам не просто оперативно и в полном объеме реагировать на текущий спрос, но и работать на опе-режение, моментально реагируя на новые тенденции в ди-зайне и технологиях, а то и формируя их. Ведь мы посто-янно обновляем модельный ряд во всех категориях – кух-ни, детские, спальни, гостиные, прихожие. На ноябрьской выставке 2011 года мы продемонстрировали новые ориги-нальные коллекции мебели, которые уже вошли в серию. Детская «Джинс», мебель для спальни «Бейлис», коллекция «Британи» в самое ближайшее время поступят в свободную продажу. Ряд выставок, отзывы клиентов и предварительные заявки на эту мебель дают нам право прогнозировать высо-кий спрос на эти коллекции.

Летом текущего года мы планируем провести презен-тацию обновленного производства дилерам и партнерам, а также домашнюю выставку коллекций, на которой пока-жем самые последние модели и разработки, а также более подробно расскажем о наших планах на будущее.

На производстве поменялась «система ценностей»: больше стало цениться стремление к обучению, желание развиваться и получать знания по своему профилю - все это направлено на то, чтобы сделать кадры более квалифицированными!

Дом всегда был и будет местом, которое ярко выражает внутренний мир человека, мир, полный увлечений, переживаний, поисков. Здесь находят себе место и надолго остаются с ним его надежды, планы и стремления. Здесь живут его осуществленные мечты и ждут своего часа будущие. И окружая себя любимыми вещами, мы стремимся превратить свое жилище в идеальное место, где всему есть время и для всего есть возможность. Утопая в мягком кресле, можно расслабиться как где-то далеко-далеко под тихий шелест прибоя, помечтать о прекрасном за книгой, вспомнить о забавном приключении, просматривая семейный фотоархив. Твой дом может рассказать настоящую историю о тебе, о твоих замыслах, о твоих победах, о том, что еще только ждет впереди. И мы надеемся, что идеи, показанные в нашей коллекции, смогут дополнить этот рассказ. Рассказ о том, что значит жить в гармонии, жить с интересом, жить свободно.

Команда Life Concept

+7 (495) 580-91-46 www.life-concept.ru


Олег Анохин, менеджер по продукту, компания «МДМ-Комплект»

Промышленная революция 19-го века привела к усреднению товарного предложения: одежду, про-дукты питания и хозяйственные товары пере-стали изготавливать на заказ, практически все было поставлено на конвейер. Как результат, то-вары массового производства перестали полно-стью удовлетворять индивидуальные потребно-сти конкретного человека. На данном этапе раз-вития экономики продукты «для всех» были разу-мным компромиссом между желаниями покупате-лей и возможностями производителей.

Времена меняются и новый виток развития эко-номики подталкивает к разрушению устоявшего-ся порядка вещей.

В последнее время на рынке стала чрезвычай-но востребованной кастомизация, или адапти-рование продуктов, уже имеющихся товаров или услуг под конкретных клиентов. Подобные за-просы потребителей стали трендом современно-го рынка.

Мы живем в эру массовой кастомизации, что в полной мере относится и к рынку мебельной фур-нитуры. В результате чего, один из лидеров отрас-ли, итальянская компания Ferrari Agostino S.p.A., имеющая более чем полувековой опыт работы на рынке по производству мебельных петель, приня-ла решение о введении в складскую программу широкого ассортимента петель в цвете «бронза».

Подобные петли до недавнего времени можно было приобрести только под заказ. Их стоимость была довольно высокой из-за более сложного, по сравнению со стандартными петлями цвета «ни-кель», технологического процесса. Включение «бронзовых» петель в серийное производство по-зволило Ferrari значительно снизить их себестои-

мость и обеспечить постоянство цвета от партии к партии.

«Бронза» выгодно смотрится в классической мебели как темных, так и светлых оттенков. Про-изводители также смогут оценить новинку и в ра-боте с современными коллекциями мебели в тем-ных цветовых решениях.

Коллекция петель имеет абсолютно гармонич-ный и законченный внешний вид, так как все ви-димые элементы петли выполнены в цвете «брон-за». Все это, безусловно, отличает петли Ferrari от тех немногих аналогичных предложений, которые есть на рынке.

Ассортимент предложения в цвете «бронза» не ограничивается стандартными конструктивными решениями — компания Ferrari предлагает своим партнерам большой выбор угловых петель, вклю-чая петли для фальш-панелей.

Качество продукции, по мнению специалистов Ferrari, является ключевым параметром, как для производителей мебели, так и для конечного по-требителя. Особо подчеркнем, что петли разра-ботаны и произведены в Италии, где компания Ferrari Agostino S.p.A., в соответствии со строги-ми требованиями Евросоюза, осуществляет жест-кий контроль качества производимой продукции.

Остается только добавить, что петли в цве-те «бронза» и другую продукцию Ferrari Agostino S.p.A. в России можно приобрести в компании «МДМ-Комплект».

«МДМ-Комплект», следуя тенденциям рынка, а также стратегии максимального наличия и доступ-ности фурнитуры, представляет на своих складах более 80 видов четырехшарнирных петель, вклю-чая полную линейку петель в цвете «бронза».

«БрОнзОвые» петли,как основа индивидуальности


Рейлинги в новом свете

николай Решетников менеджер по продукту,компания «МДМ-Комплект»

Говорят, что свежий взгляд может вдохнуть но-вую жизнь в, казалось бы, уже привычные реше-ния. Необходимо лишь немного отойти и посмо-треть со стороны. Именно такой подход позволя-ет изменить свойства, благодаря которым вещи еще долгое время будут востребованы покупате-лями. По этому пути пошли и итальянские ди-зайнеры, создавая новый образ давно зарекомен-довавшего себя на рынке мебельного аксессуара, ставшего со временем привычным и оттого не-сколько менее популярным.

Изменяем формуС момента своего появления кухонный рейлинг

задумывался не просто как функциональный эле-мент – он должен был стать частью общего дизай-на кухни и гармонично вписаться в интерьер. С течением времени дизайн мебели менялся, однако эволюция рейлинга и навесных элементов прохо-дила гораздо медленнее, ограничиваясь лишь не-большими вариациями цвета и формы. Находясь в Италии, стране – законодателе мебельной моды, инженеры и дизайнеры компании Cafim очень четко ощутили момент, когда назрела необходи-мость изменений. Результатом их деятельности и стала новая рейлинговая система Ribbon.

В новой форме нашли свое отражение два основных тренда мебельной моды последних лет.

Суть первого в том, что дизайн становится более простым и лаконичным, мебель приобретает чет-кие, прямые линии и формы, исчезают сложные декоративные элементы. Следуя этой тенденции, новый рейлинг перестал быть круглым и обрел прямоугольную форму с плоской лицевой частью.

Второй тренд – появление в мебели большо-го количества различных источников света. При этом задача подсветки в данном случае не столь-ко осветить рабочую поверхность, сколько при-чудливой игрой света и тени подчеркнуть красо-ту мебели. Этот декораторский прием активно ис-пользуется дизайнерами интерьеров. Разработ-чикам системы Ribbon удалось органично совме-стить и подсветку, и рейлинг, выполнив обе обо-значенные задачи. Таким образом, рейлинг делает мебель ярче и выразительнее.

В современной мебели все больше внимания уделяется деталям. Именно с этим связано по-явление огромного количества дополнительных функциональных элементов. Для того чтобы но-вая рейлинговая система нашла своих покупате-лей, дизайнеры и конструкторы не только изме-нили внешний вид, но и переработали саму кон-цепцию применения аксессуаров.

Улучшаем функциональностьПроизводитель системы Ribbon решил не огра-


www.mprorussia.ru

ничивать сферу применения рейлинга только пространством кухни, ведь такое решение будет прекрасно смотреться и в жилых помещениях, к примеру, в гостиной или детской комнате. Держа-тели для полок из ДСП или стекла позволяют лег-ко адаптировать новинку под выполнение самых различных функциональных задач, что дает воз-можность сделать рейлинг неотъемлемой частью современного мебельного гарнитура.

Широкий выбор аксессуаров позволяет устано-вить рейлинг в любом помещении квартиры.

Так хорошо продуманная система крепления позволяет установить специально разработанный фиксатор зеркала или стеновой панели, превра-щая систему Ribbon в отличное решение для ван-ных комнат и прихожих.

В ассортименте можно найти навесные полки, крючки и стаканы, держатели для ножей, мыла, CD или туалетной бумаги. Все элементы при же-лании легко снять и переместить. Таким образом, рейлинг становится связующим звеном в дизай-не интерьера.

Алюминиевый профиль устойчив к воздей-ствию влаги и перепадам температур, а встроен-ная подсветка избавляет от необходимости уста-навливать дополнительный светильник в верхней части зеркала. Стоит отметить, что даже при ис-пользовании рейлинга в качестве декоративного держателя сохраняется его функциональность: на него можно навешивать крючки, полочки, подста-канники.

Возрождаем популярное решениеДля того чтобы система Ribbon нашла свое при-

менение в самых разных интерьерах, компания «МДМ-Комплект» предлагает рейлинги с покры-тием в двух цветах.

Первый – анодированный алюминий, нейтраль-ный цвет, который хорошо подойдет к фасадам и корпусам мебели любых декоров и фактур. Такой рейлинг отлично смотрится на кухне в стиле мо-дерн, не оттягивая на себя чрезмерное внимание, являясь при этом красивым и функциональным решением.

Второй цвет покрытия – нержавеющая сталь. Этот оттенок выглядит спокойнее и богаче, яв-ляясь самостоятельной частью дизайна. Рейлинг с таким покрытием идеально сочетается с дру-гими декоративными элементами – мебельными ручками, плинтусами и кухонной техникой анало-гичного цвета (к слову, именно этот цвет на рынке становится все более популярным). Стальной от-лив покрытия одинаково хорошо подчеркнет как стилистику кухни хай-тек, так и теплый уют клас-сической кухни с фасадами, выполненными в дре-воподобном декоре.

Отдельного упоминания заслуживает простота монтажа. Вся процедура занимает не более пяти минут. Система может быть закреплена на рас-стоянии 12 мм или 40 мм от стены. Отступ в 40 мм позволяет навешивать полотенца и закреплять зеркало. Необходимо всего лишь установить один из двух типов креплений на стену, завести в спе-циальный паз алюминиевого профиля ответные фиксаторы-бегунки и зафиксировать рейлинг. Крепления полностью скрыты от глаз, что прида-ет готовому изделию завершенный и эстетичный внешний вид.

Еще недавно популярные круглые рейлинги се-годня уже не так интересны потребителям. Связа-но это не только с тем, что они наскучили. Рейлин-ги подобной формы на мебельном рынке уже до-статочно давно, и недобросовестные производи-тели мебельных комплектующих научились эко-номить на качестве материалов, что, в свою оче-редь, привело не столько к удешевлению продук-ции, сколько к стремительному росту числа про-блем с ее эксплуатацией.

«Отстраиваясь» от привычного, итальянская компания Cafim создала новый, уникальный про-дукт. В новой системе Ribbon удалось совместить красоту и функциональность кухонного рейлинга, чтобы таким образом вернуть популярность ре-шению, которое стоит того, чтобы занять достой-ное место на современной кухне.

Новая рейлинговая система завоевала сердца производителей мебели в Италии и уже сегодня доступна в России – в складской программе ком-пании «МДМ-Комплект».

66

Такое явление в интерьере, как хай-тек, не терпит излишней детализации, а это значит, что мебель и все помещение в це-лом нуждаются в грамотном, рациональном подходе. Тут на помощь мебельщикам приходят новейшие разработки в об-ласти систем выдвижения и хранения. Мебельный рынок предлагает широкий спектр возможностей для новых ин-терьерных решений. В этом аспекте очень интересна систе-ма ящиков TEN, недавно появившаяся в складской програм-ме МАКМАRТ. Неслучайно новая модель получила название TEN: производителям отлично удалось совместить в разра-ботке изысканный дизайн, надежность и удобное функцио-нирование, благодаря чему система, без сомнения, заслужи-вает высший балл по десятибалльной шкале. Система TEN оснащена новыми, улучшенными доводчиками, в которых путь демпфирования увеличен в три раза. Это особенно ак-туально для ящиков большого размера, испытывающих по-вышенную нагрузку. Наличие синхронизатора на направляю-щих улучшает плавность хода и позволяет избежать переко-сов конструкции. Это обеспечивает ящикам эффект мягкого закрывания даже при очень высокой нагрузке. Грузоподъем-ность до 45 кг гарантирует надежность в эксплуатации.

Позаботившись о комфорте и функциональности, необхо-димо продумать эстетический аспект. Особое внимание сто-ит уделить декоративной фурнитуре, ведь именно она явля-ется деталью, завершающей образ мебели. Мебельные ручки, тяготеющие к стилю хай-тек, отличаются лаконичным дизай-ном: в них отражены яркие черты современности – стреми-тельность и энергичность. В коллекциях мебельных ручек МАКМАRТ представлен широкий спектр моделей от веду-щих европейских производителей. Эти изделия, создавав-шиеся с учетом новейших мебельных тенденций, помогут за-вершить прогрессивный образ современной мебели.

Индивидуальные особенности стиля определяют и ис-пользование тех или иных материалов. В хай-теке домини-

рует металл, пластик, различные хромированные элементы. Неслучайно освещению в подобных интерьерах отведена по-четная роль. Здесь более уместным становится децентрали-зованное равномерное или точечное освещение. В такие по-мещения удачно впишутся точечные светильники с металли-ческими или прозрачными корпусами, светодиодные поло-ски и люминесцентные светильники. Врезные светильники ODO RETAIL INCASSO отлично подойдут для шкафов-купе и кухонной мебели. Для хрупких прозрачных поверхностей можно использовать легкие модели из серии TORNEDO, ко-торые просто и быстро крепятся с помощью шурупов и дву-стороннего скотча. Новый вариант люминесцентных све-тильников TORNEDO Seamless открывает дополнительные возможности для производителей мебели и дизайнеров по интерьеру. Особое расположение цоколя позволяет форми-ровать из нескольких светильников бесшовную светящуюся конструкцию любой длины. Светильники такого типа очень удобны в качестве подсветки для мебели, так как сплошная светящаяся конструкция не оставляет неосвещенных зон. Они также успешно используются в интерьере как основной или дополнительный источник света.

Без сомнения, хай-тек – яркое, оригинальное явление, со-звучное мироощущению современного человека. Пожалуй, самые смелые дизайнерские вариации проявились именно в хай-теке – свободном, энергичном стиле, отрицающем из-лишнюю детализацию, который стал символом прогресса и движения вперед. www.makmart.ru

Жизньв ритме хай-тек

ОО

О «

Мар

тиКо

м»,

на

прав

ах р

екла

мы

Интерьер в стиле хай-тек – это империя металла и пластика, где гармония достигается путем лако-ничного оформления пространства. Для хай-тека характерны жесткие линии и четкие формы, стремле-ние к упорядоченности, эргономичности. При создании мебели в этом стиле перед современным произво-дителем встает вопрос о фурнитуре и комплектующих нового поколения, которые должны сочетать в себе надежность, функциональность и необычные дизайнерские решения.

новости рынка / Market news


Среди интерьерных решений для офисных помещений в послед-нее время особую популярность приобретает концепт «open space office», предполагающий организацию рабочего пространства по принципу «максимум света и простора». Такой эффект достигает-ся использованием светопрозрачных материалов во всех элементах дизайна офиса: прозрачные внутренние перегородки, светопроз-рачные детали мебели и интерьера, осветительные приборы и др. При этом материал должен быть не только прозрачным, но и проч-ным, безопасным и легким в эксплуатации. Таким требованиям в полной мере отвечает акриловое стекло Novattro, выпускаемое на заводе экструзионных полимерных изделий «СафПласт». Рас-смотрим подробнее некоторые примеры применения данного мате-риала для офисного интерьера.

Прозрачные внутренние перегородкиПопулярность прозрачных внутренних перегородок из акрилового

стекла объясняется выгодными потребительскими свойствами мате-риала. Легкий вес и при этом прочность акрилового стекла Novattro (в 2,5 раза легче и в 5 раз прочнее стекла) обеспечивает не только удоб-ство и простоту монтажа, но и безопасность конструкции (в сравнении со стеклом). В зависимости от площади вертикали применяется акри-ловое стекло различной толщины. Наиболее распространенный вари-ант – 8–12 мм. Устойчивость акрилового стекла к воздействиям раз-личных химических веществ объясняет отсутствие эксплуатацион-ных затрат: материал не пожелтеет и не станет хрупким (гарантийный срок – 14 лет). К тому же акриловое стекло Novattro – экологически чи-стый и безопасный материал, не выделяет никаких токсичных веществ, что особенно важно для рабочего помещения.

ОсвещениеОфисное помещение должно быть светлым для организации ком-

фортного рабочего процесса. С точки зрения энергоэффективности це-лесообразно устанавливать светодиодные светильники из акрилового стекла. Согласно СНиП 23-05-95 светодиодные осветительные прибо-ры должны изготавливаться с достаточным защитным углом (не менее 15°) или с применением рассеивателя. Для выполнения данной функ-ции при изготовлении осветительной техники используется акриловое стекло Novattro Prism с поверхностью призма, обеспечивающей каче-ственное рассеивание света и равномерную освещенность помещения.

Светопрозрачные элементы мебели и интерьераВысококачественное акриловое стекло Novattro может стать цен-

тральным декоративным элементом, способным объединить в единый стиль разные составляющие современного офисного интерьера. Про-зрачные и цветные полки, столешницы, вставки для шкафов, витраж-ные элементы мебельных фасадов, ограждения лестниц или цельные прозрачные лестничные марши – возможности применения акрилово-го стекла в мебельном производстве действительно разнообразны. Ши-рокая цветовая палитра акрилового стекла Novattro, а также легкость механической обработки и отличная способность к термоформованию позволят реализовать самые нестандартные интерьерные решения.

Офисные интерьеры: стремление к свету

ООО «СафПласт»420099, РТ, Высокогорский район, 806-й км трассы М7 «Волга»

(843) 233-05-33 (843) 233-02-80 www.safplast.ru [email protected]

70 дизайн / Design

«Дизайн-Дебют»:открываем новые таланты!

(МР) Надежда Николаевна, расскажите, чем конкурс молодых дизайнеров этого года принципиально отличается от кон-курсов прошлых лет?

(Н.Л.) В этом году мы принимаем работы от участников из разных стран. Это стало возможным лагодаря тому, что «Дизайн-Дебют» стал интерактивным: через сайт конкур-са любой дизайнер в любой точке мира сможет предста-вить свои работы на суд профессионального жюри, которое в этом году тоже будет международным. Пока не буду рас-крывать всех секретов, но отмечу, что в состав жюри войдут преподаватели ведущих лондонских колледжей, а также ди-зайнеры с мировым именем, которые будут оценивать рабо-ты участников, вошедшие в Short List. Кстати, есть и органи-зационные изменения. Конкурс пройдет в два этапа: снача-ла работы участников будут отобраны в Short List, а затем в финале будут выбраны победители в номинациях, и вручен главный приз «Дизайнеру года».

конкурс

26 марта 2012 года стартовал Международный конкурс мо-лодых дизайнеров «Дизайн-Дебют`2012», организованный Международной школой дизайна. И хотя конкурс уже на про-тяжении 16 лет является ежегодным, в этом году он впервые стал международным. Журнал «МЕБЕЛЬ Professional» вы-ступил генеральным информационным партнером конкур-са. Мы попросили президента Международной Школы Ди-зайна в Москве и Санкт-Петербурге Надежду Лазареву рас-сказать подробнее о самом конкурсе и его особенностях в те-кущем году.

Надежда Лазарева, президент Международной Школы Дизайна


www.mprorussia.ru

(МР) Будет ли каким-то образом учитываться тот факт, учился ли кон-курсант в Международной школе дизайна?

(Н.Л.) Разумеется, при оценке работ независимое жюри не будет учи-тывать факт обучения участника в Международной школе дизайна или в другом учебном заведении. Оцениваться будет только сама работа, представленная на конкурс. За своих выпускников мы можем только переживать, болеть и от всей души желать им победы!

(МР) Можно ли судить об общем уровне работ, которые участники уже подали к участию в конкурсе?

(Н.Л.) Сейчас говорить еще рано, но мы можем отметить высокий уровень работ, представленных участниками в номинации «Предмет-ный дизайн», «Графический дизайн», а также традиционно в номина-ции «Дизайн интерьера». За то малое количество времени, прошедшее со старта конкурса, нам уже прислали свои работы дизайнеры из раз-личных городов России, стран СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан, Узбе-кистан), а также из Франции, Германии и даже Японии. И среди этих молодых дизайнеров есть призеры других престижных международных конкурсов. Ну а предварительно познакомиться с некоторыми работа-ми участников можно на сайте конкурса в бегущей ленте Show Case.

(МР) Какие призы предусмотрены победителю конкурса «Дизайнеру года» и призерам в номинациях?

(Н.Л.) «Дизайнеру года» будет вручен грант на зарубежную дизайнер-скую стажировку в Лондоне – мировой столице современного дизайна. Образовательная программа стажировки весьма насыщена: творческие проекты и встречи, посещение закрытых дизайнерских студий и меро-приятий оставят незабываемые впечатления – это мы гарантируем! По-бедителям в номинациях будут вручены призы и подарки от Междуна-родной школы дизайна и партнеров конкурса. А главное – все работы, вошедшие в Short List, будут опубликованы в каталоге конкурса Design Debut Year Book #1.

(МР) Следите ли Вы за судьбой победителей и призеров «Дизайн-Дебюта» прошлых лет?

(Н.Л.) Разумеется, ведь эти имена уже давно известны в профессио-нальном сообществе. Дима Логинов – победитель конкурса 2008 года – уже давно дизайнер с мировым именем, создает дизайн для мировых брендов. Его коллекции керамической плитки, светильников (а скоро и диванов) уже есть в продаже. В этом году пять коллекций керамиче-ской плитки Димы завоевали две самые престижные награды в обла-сти дизайна iF Product Design Award – 2012 и Red Dot Product Design Award 2012. Максим Артамонов, завоевавший гран-при «Дизайн-Дебюта`2009», сейчас востребованный дизайнер. В 2011 году он побе-дил в престижном конкурсе предметного дизайна «Русский дизайн». Вера Хайрутдинова успешно проектирует интерьеры, а недавно от-крыла в Москве собственную художественную галерею. Ольга Вороно-ва выпустила свыше 20 книг в издательстве «Эксмо», успешно участву-ет в различных телепроектах и ведет рубрики в профильных журналах. Многие из выпускников Школы, участвовавшие в конкурсе «Дизайн-Дебют» разных лет, практикуют и читают лекции для наших студен-тов – Милла Резанова, Татьяна Кутузова, Татьяна Грек, Майк Шилов… Всех сразу перечислить невозможно. Мы гордимся тем, что практиче-ски каждый нашел себя, и уверены, что участие в нашем конкурсе даст молодым дизайнерам бесценный опыт и мощный старт в профессио-нальной карьере.

(МР) Ваши пожелания участникам конкурса «Дизайн-Дебют`2012»?(Н.Л.) Творческого полета мысли и удачи!

Беседовала Наталья ИоноваПодробнее о конкурсе читайте на сайте www.mprorussia.ru

ПодробноКонкурс «Дизайн-Дебют»

ежегодно проводится Междуна-родной Школы Дизайна с целью поддержки и признания талант-ливых молодых дизайнеров. Победителей в номинациях – лучших дизайнеров года – будет определять компетентное меж-дународное жюри. Все работы участников конкурса, вошедшие в Short List, доступны для зри-тельского голосования в социальных сетях, а также во-йдут в каталог конкурса Design Debut Year Book # 1/2012, будут представлены на международ-ной выставке в Лондоне (галерея Livingstone Studio) и других пре-стижных площадках. По итогам конкурса будет объявлен «Ди-зайнер года». Победители в но-минациях получат ценные при-зы и сертификаты, а «Дизайнер года» – возможность пройти ди-зайнерскую стажировку в Лондо-не вместе с Международной шко-лой дизайна. Награждение по-бедителей состоится в октябре 2012 года.

В конкурсе смогут принять уча-стие студенты вузов, творческих и профессиональных учебных за-ведений; начинающие дизайнеры, чей трудовой стаж после оконча-ния обучения и начала работы в качестве дизайнера не превы-шает 5 лет. Работы участников будут оцениваться в следующих номинациях: «Дизайн интерьера», «Графический дизайн и реклама», «Ландшафтный дизайн», «Дизайн костюма и аксессуаров», «Пред-метный дизайн». Специальная номинация года – «Японская тема в дизайне».

Дополнительная информация о конкурсе – www.mprorussia.ru


Show case конкурса «Дизайн-Дебют 2012»

26 марта 2012 года начался прием работ на международный конкурс молодых дизайнеров «Дизайн-Дебют`2012», организованный Международной школой дизайна. Наиболее талантливые и яркие работы уже включены в Show case конкурса. Здесь же мы покажем только некоторые из них.

МаксимМаксимовНоминация «Предметный дизайн»

Лампа Sixties Lamp (Лампа шестидесятых) «На проектиро-вание лампы меня вдохновили работы дизайнеров 60-х го-дов, тот функционализм без лишних деталей, ясность и ба-ланс формы. Работы Дитера Рамса, в частности, производят на меня это впечатление».

Номинация «Предметный дизайн»

Bon-Bon Lamp. В закрытом положении лампа напоминает леденец Chupa Chups, но за такой забавной ассоциацией не теряется функциональность вещи. Чтобы ее включить, нужно просто поднять верхнюю часть лампы вверх, а чтобы выклю-чить – опустить вниз.

Напоминаем, что подать работы на конкурс можно до 15 сентября 2012 года. Официальный сайт конкурса – www.designdebut.ru

Андрей Докучаев


www.mprorussia.ru

Дмитрий Козиненко

Анастасия Корзун

Номинация «Предметный дизайн»

Стул Ektos. Цель работы - создать простую, но вме-сте с тем интересную и динамичную форму при-вычной мебели.

Номинация «Графический дизайн»

Corporate Identity for an Individual Tailor. Данный проект был соз-дан специально для девушки, занимающейся персональным пошивом одежды для женского пола. В проект входят: визитки, бирки и складной листок для записей. Бирка двухсторонняя: на лицевой стороне произво-дительница пишет дату отдачи и имя владельца изделия, а на обратной стороне – таблица по уходу за изделием. Автор изделия сама ставит галочки напротив необходимого. Тем самым бирки являются универ-сальными и авторскими.


Андрей Докучаев, участник конкурса «Дизайн-Дебют 2012»

Выпускник Воронежского государственного архитектурно-

строительного университета, талантливый дизайнер Андрей

Докучаев, несмотря на свой молодой возраст, уже стал победителем

нескольких престижных международ-ных конкурсов, а его работы выстав-

ляются на престижных площадках. Андрей одним из первых представил

предметы собственного дизайна на суд профессионального международного

жюри конкурса «Дизайн-Дебют`2012». Андрей любезно согласился ответить

на несколько вопросов о себе и своем творчестве.

(МР) Андрей, расскажите, пожалуйста, когда и как Вы пришли в дизайн и почему вы-брали приоритетным направлением работы именно промышленный дизайн?

(А.Д.) Все начиналось в детстве: я постоянно что-то рисовал и выдумывал. Ког-да учился в художественной школе, стал обращать внимание на интерьеры в филь-мах, особенно нравились предметы конца 60-х – начала 70-х годов. Позже я понял, что можно не только восхищаться работами других, но и придумывать свои ори-гинальные объекты.

(МР) Чьи работы больше всего повлияли на Ваше творчество?(А.Д.) На меня сильно повлиял итальянский дизайн, особенно восхищаюсь ра-

ботами Аchille Castiglioni. Мне близки его принципы хорошего дизайна – память, ирония, материал.

(МР) Что такое «хороший дизайн» для Вас?(А.Д.) Я считаю, что хороший дизайн, как игра, неизбежно поднимает настрое-

ние, доставляет удовольствие, подталкивает к активным действиям.

(МР) Планируется ли производство предметов Вашего дизайна, и где их можно бу-дет увидеть вживую?

(А.Д.) Конечно, хочется найти компанию, которая будет понимать ценность того, что производит, но пока приходится обходиться собственными силами. На данный момент у меня есть возможность производить одну из моих ламп неболь-шим тиражом. Веду переговоры с несколькими московскими магазинами. А уви-деть вживую три моих работы можно будет на Неделе дизайна в Санкт-Петербурге (SPb Design Week 2012) с 23 по 30 мая.

(МР) Что ожидаете от участия в Международном конкурсе молодых дизайнеров «Дизайн-Дебют`2012»?

(А.Д.) «Дизайн-Дебют» – это хорошая возможность получить оценку своих ра-бот специалистами в области дизайна.

Беседовала Наталья ИоноваПодробно о конкурсе на www.mprorussia.ru

SWING CHAIR. Название стула Swing буквально отражает его функцию. Это вращающийся стул для непо-сед, готовых к неожиданным поворо-там! Статичный стул можно получить, убрав полукруглое основание.


МаксимМаксимов, участник конкурса «Дизайн-Дебют 2012»

Максим Максимов – талантливый петербургский дизайнер, фрилансер,

одним из первых представил на конкурс несколько своих работ.

Лампа Sixties Lamp (Лампа ше-стидесятых) – работа Макси-ма в номина-ции «Предмет-ный дизайн». «На проектирова-ние лампы меня вдохновили ра-боты дизайне-ров 60-х годов, тот функциона-лизм без лишних деталей, ясность и баланс формы. Работы Дитера Рамса, в частно-сти, производят на меня это впе-чатление».

Логотип конкурса Wine Label Design Contest 2012, проходящего в рамках Russian Design Pavilion во Флоренции, работа в номинации «Графический дизайн».

(МР) Максим, на конкурс «Дизайн-Дебют`2012» Вы прислали работы в номинации «Предметный дизайн» и «Графический дизайн». Как давно Вы занимаетесь предметным и графическим дизайном и чему отдаете при-оритет?

(М.М.) Приоритет, безусловно, за предметным дизайном, но графика является неотъемлемой частью каждого проекта. Все началось со второ-го курса, когда мой преподаватель сделал решающий акцент на моих ме-бельных концептах, дав надежду, которую я со временем превратил в веру.

(МР) 11 Ваших работ завоевали награды в престижном французском конкурсе Design and Design. В каких конкурсах еще Вы принимали уча-стие?

(М.М.) В прошлом году мне посчастливилось поучаствовать в перм-ском мебельном конкурсе и занять первое место в номинации «Мебель для общественных организаций» с серией «One Line».

(МР) Ваши работы лаконичны, но в то же время серьезно продуманны даже в мелочах. В чем Вы черпаете вдохновение для создания предметов мебели и освещения?

(М.М.) Идеи всегда приходят по-разному: иногда в быту, с реше-нием жизненных ситуаций, иногда от мимолетного взгляда. Когда ты страстно увлечен профессией, ты постоянно находишься в поиске но-вых форм, не важно, где ты сейчас и чем занят, все вокруг тебя – сплош-ные лампы и кресла.

(МР) Насколько, на Ваш взгляд, важна компьютерная визуализация для представления работы дизайнера?

(М.М.) Визуализация – это колоссальная возможность, которая эко-номит кучу времени и средств.

(МР) Есть ли прототипы предметов Вашего дизайна, и где они выстав-лялись?

(М.М.) Я начал заниматься реализацией объектов в прошлом году, и первые готовые предметы были выставлены на I Saloni World Wide Moscow в рамках проекта Satellite. Это был стол из серии «One Line» и настольная лампа «S1+», которая сейчас благополучно освещает мое рабочее пространство, но в мае она и еще две ее «коллеги» («W&M» и «Crosswise») отправятся на Неделю дизайна во Флоренцию участвовать в Russian Design Pavilion.

(МР) С какой компанией Вам больше всего хотелось бы поработать?(М.М.) Cappellini.



АнастасияКорзун, участник конкурса «Дизайн-Дебют 2012»

Начинающий дизайнер из Минска Анастасия Корзун представила работу

в номинацию «Графический дизайн» и ответила на несколько блиц-вопросов МР.

(МР) Анастасия, как давно Вы занимаетесь графическим дизайном и с чего начинали?

(А.К.) Это моя первая самостоятельная работа за последнее время. Остальные работы я выполняла трудясь на компании и они не принад-лежат мне. Учиться дизайну я начала в 2006 году, когда поступила в кол-ледж искусств в Минске на специальность "дизайн графический". После колледжа год работала как стажёр в маленькой брендинговой компа-нии, занимающейся разработкой дизайна упаковок и этикеток. Сейчас я заочно учусь на втором курсе в European Humanities University (EHU) на отделении «Медиа и визуальный дизайн» и последние несколько ме-сяцев не работаю. На заочном отделении приходиться всё усваивать са-мостоятельно и я стараюсь взять как можно больше из нестандартно-го обучения. Вот так вот в нерабочее время я решила пробовать делать что-то самостоятельно.

(МР) Чем Вы вдохновляетесь, создавая визуальные образы для проектов? Расскажите поподробнее о проекте, представленном на конкурс.

(А.К.) Вдохновение у меня приходит вместе с идеей, а для идеи нуж-но основание. Мне нужна точка отсчёта, то есть идея должна быть при-вязана к необходимости. Я считаю, что это и отличает дизайнера от ху-дожника. Проект Corporate Identity for an individual tailor родился вне-запно. Девушка, для которой я его делала, реально существует и явля-ется моей хорошей знакомой. У неё был день рождения, и я думала, что ей подарить. У меня в голове выстроилась цепочка из различных факто-ров, относящихся к этому человеку - и созрела идея! Нужно Алине по-мочь в профессиональном росте и придумать оригинальные бирки для изделий. Вот и получился подарок. Этот проект я сделала за пару дней, распечатывала всё дома, сама вырезала и сама сделала фотографии.

(МР) Почему Вы решили участвовать в Международном конкурсе моло-дых дизайнеров «Дизайн-Дебют`2012» и что ожидаете от участия? Как узнали о конкурсе?

(А.К.) Раньше в дизайнерских конкурсах никогда не участвовала, к сожалению. О «Дизайн-Дебюте» узнала совершенно случайно в интер-нете. Своих работ у меня мало, и пока я их нигде не публиковала… Это мой первый опыт в конкурсе дизайн-проектов, и я решила попробо-вать свои силы. У меня появился проект, который мне самой нравится, и нравится многим другим людям. Я подумала, может он завоюет чьи-либо сердца? Почему бы не попробовать? Решила участвовать еще по-тому, что раньше никогда не решалась, думаю, пришло время выстав-лять свои работы. От конкурса я не ожидаю победы, и уже рада, что по-пала в "шоукейс".


80 выставки / expo

В МВЦ «Крокус Экспо» с 3 по 6 апреля прошла Международная строительно-интерьерная выставка BUILDEX’2012, в которой журнал МЕБЕЛЬ Professional принимал активное участие.

Несмотря на первый год проведе-ния, выставка оставила весьма благо-приятное впечатление. Организатора-ми продемонстрирована хорошая на-полняемость 4-х залов первого пави-льона МВЦ «Крокус Экспо». Пустые места были, особенно это было замет-но в зале №4, но в общем наполнение было выстроено грамотно, и выстав-ка оставила впечатление хорошо про-думанного, целостного мероприятия. Всего было представлено более 300 компаний из 12 стран – России, Бело-руссии, Украины, Германии, Литвы, Италии, Китая, Турции и других.

По заверениям организаторов, количество посещений BUILDEX за 4 дня работы выставки составило более 40 000 человек. Мы не можем утверж-дать, насколько корректно переда-на данная цифра, но по субъективным ощущениям она близка к реальной. Посещаемость действительно была очень высокой, начиная с первых часов открытия выставки.

Представители МР посетили также обе выставки MOSBUILD, параллель-но проходящие в ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне (2-5 и 10-13 апреля). Отметим, что первый блок MOSBUILD с разницей в один день проходил па-раллельно с BUILDEX. По темати-ке они были близки, более того, было ощущение, что некоторое количество участников имели стенды одновремен-но на двух площадках.

Мы уже упомянули о высоком тра-фике на BUILDEX. По нашим ощуще-ниям, в первую неделю на MOSBUILD он был не меньше, но в пользу МВЦ «Крокус Экспо» работала компакт-ность площадки, когда примерно одинаковое количество посетителей распределялось на меньшей терри-

Строительные недели.ПротивостояниеИсторИя вопроса

В 2011 году выставка MOSBUILD (организатор — компания ITE)

проходила одновременно на двух площадках — в МВЦ «Крокус Экспо» и ЦВК «Экспоцентр»,

будучи разделенной по тематической направленности, что было весьма

удобно для зарубежных посетителей и гостей столицы из разных

регионов России, поскольку те могли охватить весь объем экспозиций

за одну поездку. В 2011 году из-за разногласий МВЦ «Крокус Экспо» и

компании ITЕ выставка MOSBUILD была перенесена на одну площадку — ВЦ «Экспоцентр», но разделена на два

блока, разделенные по времени проведения (2–5 и 10–13 апреля, оба

на территории ЦВК «Экспоцентр»). МВЦ «Крокус Экспо» же совместно

с компанией MediaGlobe организо-вали новую выставку под названием BUILDEX, на которой мы и принима-

ли участие (3–6 апреля, МВЦ «Крокус Экспо»). Сложно сказать, что явилось

предпосылкой для данного шага, но факт остается фактом. Была одна

выставка, стало две. А по сути три, учитывая разделение по площадкам и

срокам проведения.

В 2013 году ситуация в данном секторе, по-нашему мнению, только

усугубится, поскольку MOSBUILD уже заявил о разделении мероприятия

на три масштабных тематических блока: 1) первый блок (строительство,

интерьер) будет проходить с 2 по 5 апреля на территории ЦВК

«Экспоцентр» на Красной Пресне; 2) второй блок (окна, фасады, ворота,

автоматика) будет проходить на новой площадке – в 75-м павильо-не ВВЦ с 2 по 5 апреля; 3) третий блок

(керамика, камень, сантехника) пройдет на территории ЦВК

«Экспоцентр» на Красной Пресне с 16 по 19 апреля. Выставка BUILDEX

будет проходить со 2 по 5 апреля в ВЦ «Крокус Экспо».

тории с более понятной внутренней логистикой.

Мы также посетили экспозицию второй недели выставки MOSBUILD. По нашим субъективным ощущениям и оценкам компаний, имеющих непо-средственное отношение к мебельно-му рынку и выставлявшихся в первом павильоне ЦВК «Экспоцентр», по по-сещаемости вторая неделя была значи-тельно слабее первой. Видимо, многие региональные участники все же огра-ничились одной неделей пребывания в столице России.

Мы не являемся специалистами по строительной тематике, но дума-ем, уже можно отметить тенденции по близким нам рынкам, которые окажут свое влияние на формирование экспо-зиций обоих проектов в 2013 году. Есть большая вероятность, что производи-тели дверей соберутся на следующий год именно в Крокусе, в котором они традиционно выставлялись послед-ние несколько лет, и экспозиция кото-рых была сильна и в текущем году. Так-же, думаем, за ними потянутся произ-водители лакокрасочных и материалов для шлифования, а также в какой-то степени и производители скобяных из-делий — дверных ручек, петель и пр.

Подводя итог, можно сказать, что обоим организаторам в следующем году нужно будет приложить значи-тельные силия, чтобы и экспоненты, и посетители выбрали именно их меро-приятие. И вряд ли этому в значитель-ной мере будут способствовать рас-сылка SMS, которыми в текущем году активно «спамил» один из них. Нуж-но показать ценность, которая со-стоит из комплекса составляющих — объема экспозиций, качества и количе-ства экспонентов, внутренней логисти-ки и организации сервиса мероприятия, привлечения посетителей. Что ж, кон-статируем, что раскол рынка про-изошел, посмотрим на дальнейшие результаты.

81мебель professional№ 8 апрель - май 2012

www.mprorussia.ru

31 марта в выставочном центре «Кубань ЭКС-ПОЦЕНТР» завершила свою работу 15-я юбилей-ная специализированная выставка оборудования, технологий, материалов и продукции лесозагото-вительной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности «UMIDS. Южный мебельный и деревообрабатывающий салон-2012».

Выставка объединила российских и зарубеж-ных поставщиков и производителей промышлен-ного оборудования, мебели и комплектующих, ле-сопромышленников, предпринимателей и пред-ставителей органов власти. Участниками проекта в этом году стала 331 компания из 11 стран и 33 регионов России. Экспозиция выставки размести-лась в 4 павильонах общей площадью 21 000 кв. м. За четыре дня работы выставку посетили свы-ше 11 000 человек, из них около 80% – специали-сты отрасли.

По традиции UMIDS объединила две специали-зированные выставки: «Деревообработка» и «Ме-бель».

«Мне очень приятно отметить тот стреми-тельный рост, который демонстрирует выстав-ка UMIDS. На следующий год она пройдёт уже в пяти павильонах. В этом году впервые в выстав-ке принимают участие представители пяти веду-щих европейских ассоциаций деревообработчиков. Это ещё раз подчёркивает международный ста-тус нашей выставки и внимание к ней со сторо-ны международного бизнеса», – отметила в своём приветственном слове Елена Конькова, генераль-ный директор ООО «КраснодарЭКСПО»

Во второй день работы выставки, 29 марта, со-стоялся пресс-завтрак с представителями ев-ропейских ассоциаций деревообработчиков. Во встрече также приняли участие представители власти, организаторы и партнёры выставочного проекта, журналисты ведущих российских отрас-

левых и общественно-политических СМИ. Поводом для мероприятия послужил визит на

выставку представителей сразу пяти европейских ассоциаций производителей деревообрабатываю-щего оборудования. В числе гостей были: дирек-тор по маркетингу Ассоциации итальянских про-изводителей оборудования и принадлежностей для деревообработки ACIMALL Пьер Анджело Боррони; Почетный президент Ассоциации из-готовителей деревообрабатывающего оборудова-ния, инструмента и изделий из древесины Испа-нии AFEMMA Хосе Мануэль Менойо; член совета директоров Ассоциации деревообрабатывающих технологий, машин, оборудования SYMOP (Фран-ция), директор компании EGA Systems Мишель Лоет; представитель Ассоциации немецких про-изводителей деревообрабатывающего оборудова-ния VDMA Манон Гедекер и член совета дирек-торов Союза производителей деревообрабатыва-ющих станков и оборудования Чехии SVDSZ, ди-ректор компании HOUFEK Павол Хавас.

В своих выступлениях иностранные гости не-однократно отмечали, что приятно удивлены мас-штабами выставки UMIDS и уровнем развития рынка деревообработки и производства мебели на юге России. Так представитель итальянской стороны Пьер Анджело Боррони отметил: «В ита-льянских деловых кругах бытует мнение, что рос-сийский рынок сосредоточен в московском реги-оне. Побывав на выставке, я лишний раз убедился, что это не так. Ваш регион очень перспективен и поэтому вызывает интерес у многих итальянских компаний».

В рамках встречи участники также обсудили вопросы развития деревообрабатывающей отрас-ли региона, подготовки квалифицированных ка-дров, а также планы дальнейшего развития само-го проекта UMIDS.

UMIDS. Поздравляем с 15-летием!

82 ВыстаВки / Expo

Interzum Guangzhou 2012. Явка снабженцев обязательна!

Юрий Слижевский директор компании «FITEX»,Литва (www.fitex.lt)

Площадка в 130 000 кв. м., 1 057 экспонентов из 29 стран мира, более 50 000 профессиональных посетителей. Иногда кажет-ся, что весь Китай – это цифры, нереально большие, труд-но поддающиеся воображению и растущие год от года. Это хочется увидеть своими глазами. А еще лучше – поучаство-вать! И то, и другое возможно для любого, кто ведет бизнес с Китаем. И ежегодная выставка CIFM/Interzum в Гуанчжоу – хорошая возможность для специалистов мебельного бизнеса и, в частности, для поставщиков фурнитуры и материалов окунуться в самый центр «мирового сборочного цеха».

Китай встречает по-весеннему приятной, еще не жаркой погодой после затянувшейся восточноевропейской зимы. Сам город Гуанчжоу явно меняется к лучшему год от года. Чистые улицы, идеальные дороги и транспортные развяз-ки, все чаще встречающиеся дорогие автомобили. Начина-ешь думать, что количество все-таки переходит в качество. Подтверждением этому служит и растущий год от года уро-вень китайских производителей фурнитуры и материалов. Уже далеко не все, как раньше, начинают разговор с цен и объемов. Многие китайские компании создают свои брен-ды и занимаются их продвижением в том числе и в Европе. У них уже просматривается рыночная стратегия и избира-тельность. Для того чтобы получить лучшие условия сотруд-ничества, уже недостаточно просто обозначить свои жела-ния и потенциальные объемы заказов, нужно зарекомендо-вать себя как надежного и перспективного партнера на дол-госрочную перспективу, иметь имя, опыт и репутацию. Это приятно. И это закономерно. Стремление к постоянному по-вышению качества продукции – это отличительная черта как компаний, занимающих видное место в экспозиции выстав-ки, так и выставки в целом.

Сама выставка по уровню организации ничем не уступа-ет любому международному мероприятию такого масштаба. Крупнейшие китайские компании-экспортеры со вкусом по-дошли к оформлению своих стендов, многие из которых про-сто поражают своими размерами и оформлением. Экспози-ция на стендах и услужливый персонал – что еще нужно для

эффективной работы посетителя-снабженца из любой точ-ки мира? Тем не менее практически все известные экспор-теры материалов и комплектующих – это торговые компа-нии, работающие с десятками, если не сотнями, как круп-ных, так и небольших производств в Китае. Зачастую бывает очень трудно выяснить, где же все-таки производится то или иное изделие, будет ли оно всегда одинаково стабильного ка-чества. Поэтому многие по-настоящему крупные торговые и производственные иностранные компании стремятся рабо-тать именно с производителем, с большим, надежным, кото-рому можно доверять. Такая задача, как правило, и ставит-ся перед многочисленными снабженцами и руководителями, приезжающими на выставку. Задача нелегкая, и на ее выпол-нение иногда уходят годы работы.

Три павильона выставки имеют по 4 этажа каждый. Ниж-ние этажи, как правило, занимают лидеры отрасли. На верх-них этажах павильонов выставки расположились неболь-шие компании с такими же небольшими стендами. Вот там можно было во всей красе почувствовать экзотику общения с представителями фабрик, которым незнание английского вовсе не мешает долго и навязчиво расхваливать свой товар, используя язык жестов и мимику. Как ни странно, тут тоже можно найти полезные зерна. Многие их этих фабрик явля-ются поставщиками известных брендов.

Подавляющая часть фурнитуры любой мебели, произ-веденной в России, Беларуси или Украине, китайского про-изводства. И пока тенденции к замещению ее фурнитурой местного производства не видно. Трудно говорить о причи-нах, не углубляясь в макроэкономический и политический анализ. К сожалению, отечественным производителям фур-нитуры нужно будет с этим мириться, по крайней мере в те-чение ближайших лет. Однако медленно, но верно растущий курс юаня, а также постоянно увеличивающийся уровень жизни в Поднебесной дают надежду на изменение ситуации. Пока же любой отечественный производитель мебели может пользоваться всеми преимуществами недорогой и все более качественной фурнитуры «Made in China».

84 Маркетинг / Marketing

Маркетинг-2012: если ты не услышал клиента, то проиграл

Наталья БаршеваПервое специализированное рекламное агентство для мебельщиков REKANA

Мебельный рынок сейчас переживает сезонный пик активности: крупные отраслевые выставоч-ные проекты, семинары и тренинги, презентации новых мебельных коллекций, открытие салонов продаж и многое-многое другое. А еще - огром-ный объем информации, который все мы полу-чаем через СМИ и Интернет. В данной статье я попыталась выделить главные, стратегически важные направления для развития отношений с вашим клиентом в 2012 году. Итак…

В основе большинства трендов 2012 года лежат экономическая нестабильность и новые тех-нологии. Проведя мониторинг специализирован-ных интернет-ресурсов и других информацион-ных источников, я выбрала наиболее актуальные для российского маркетинга тренды, которые и предлагаю вашему вниманию. Итак, какой же он – российский маркетинг 2012 года?

Тренд 1. Мобильный маркетингВсеобщая цифровая мобилизация - пожа-

луй, самый ярко выраженный тренд в маркетин-ге этого года. Растущее количество смартфонов, современные сети мобильного Интернета, удоб-ные приложения для мобильных устройств - все это оказывает огромное влияние на онлайн-поведение потребителей.

Что и говорить, уже сегодня в Европе 25% интернет-пользователей активно используют мо-бильный Интернет, а к 2014 году их число, по про-гнозам экспертов, и вовсе превысит число пользо-вателей глобальной сети через классический ПК. Объем мирового рынка мобильных платежей уже в этом году достигнет 240 миллиардов долларов, а в 2015 году составит 670 миллиардов. Наиболь-шую популярность этот вид платежей должен заво-

евать, разумеется, в США, Ки-тае и странах Западной Евро-пы. Эксперты уверены, что че-рез 2 года такой способ плате-жа станет популярен и в Рос-

сии. Ожидается, что к 2015 году почти 40% всех по-купок в мире будет оплачиваться бесконтактным способом – с помощью мобильного телефона.

В России сейчас насчитывается 21,8 миллиона пользователей мобильного Интернета. При этом большая часть веб-сайтов российских компаний просто не предназначена для просмотра через мобильный телефон – их загрузка занимает много времени, и на маленьком экране они выглядят не очень привлекательно.

Что же отличает мобильную версию сайта от обычной?• Технические ограничения мобильных бра-

узеров не позволяют пользоваться некото-рыми онлайн-сервисами неадаптированных сайтов, например, положить товар в корзи-ну или оформить заказ, что очень актуально для интернет-магазинов.

• Мобильные версии сайтов часто имеют дополнительные функции, удобные имен-но для мобильных пользователей, к приме-ру, возможность отправить СМС или опре-делить своё местоположение.

• Навигация мобильных версий специально адаптирована для устройств с тачскрином или для клавиатуры мобильного телефона.

• Мобильная версия сайта, как правило, явля-ется «облегченной», а значит, быстрее загру-жается.

• Меньший объем данных позволяет не только увеличить скорость загрузки страничек, но и заметно экономить. При текущих ценах на трафик у мобильных провайдеров однократ-ное посещение неадаптированного сайта мо-жет обойтись пользователю в сотню-другую рублей.

Ну, и в завершении, обозначу несколько основ-ных требований к мобильным сайтам:• Программирование под разрешение экрана -

240х320 пикселей.• Отсутствие «тяжелой» графики.

85Мебель Professional№ 8 апрель - май 2012

www.mprorussia.ru

В целом, обратная связь с покупателем - это тоже своего рода тренд. Как сказала в своем ин-тервью основатель и директор одного из крупней-ших рекламных агентств в Москве: «Связь с кли-ентом стала по-настоящему обратной. Теперь, если ты не услышал, ты проиграл». Слушайте сво-его клиента и главное — услышьте, оперативно реагируйте на его отзывы, критику, пожелания к сервису, иначе он уйдет к вашему более «отзыв-чивому» конкуренту.

Тренд 3. Присутствие бренда в соцмедиа (управляемое «сарафанное радио»)

В 2012 году по-настоящему эффективный мар-кетинг должен предусматривать активное исполь-зование социальных медиа. Сегодня это такой же необходимый атрибут, каким 15 лет назад были корпоративные сайты. Без соцмедиа сейчас уже нельзя представить современный (актуальный) продукт. НО! Если вы сами не представляете, за-чем и как выходить в социальные сети, не идите туда, пока не ответите на вопрос - что ваш бренд там будет «делать»?

Многие российские компании, поддавшись моде, ринулись в социальные сети, но, посещая их странички VKontakte или на Facebook, что мы видим? Дублирование новостей и информацион-ных поводов с сайта компании, оставленные без комментариев отзывы посетителей страницы, притянутые за уши «френды», которые, как пра-вило, являются сотрудниками компании. Если потенциальный клиент и попадет на такую стра-ницу, маловероятно, что он захочет стать ее под-писчиком.

Критерии успеха присутствия в соцмедиа раз-нятся в зависимости от компании – где-то это ко-личество и тональность комментариев о брен-де, где-то общая доля интернет-шума, по сравне-нию с основными конкурентами. Но относитель-но одного критерия успеха маркетологи абсолют-но едины во мнениях - это количество поклонни-ков бренда на странице в социальных сетях.

• Текст должен быть кратким и лаконичным.• Рисунки размером не более 220х300

пикселей.• Не более 9 рисунков (фотографий) на одной

странице сайта с возможностью предпро-смотра.

Почему бы не адаптировать ваш сайт для Iphone и Android? Пусть сегодня у вас будет совсем не-большой процент посещений через мобильное приложение, но давайте работать на будущее и ду-мать о нем уже сейчас.

Тренд 2. Простой маркетинг (симплификация)

Казалось бы, этот тренд - самый банальный. Тем не менее, «простой маркетинг» остается по-прежнему актуальным - у потенциальных потре-бителей все меньше и меньше времени на вы-бор поставщика товаров и услуг. Поэтому поста-райтесь донести до покупателей информацию (о маркетинговой идее, преимуществах вашего про-дукта, торговом предложении и самой компании) в предельно простой и понятной форме. «Про-стой маркетинг» стоит вложенных усилий, ведь, к примеру, компании Apple, Nespresso и Google, ставящие удобство своих потребителей во главу угла, сегодня весьма и весьма успешны.

Каждый шаг вашего клиента, в том числе, про-цесс совершения покупки (онлайн-заказ, достав-ка, обмен и т.п.), поддержка и сервис, возмож-ность задать вопрос, заказать обратный звонок и др. - все должно быть продумано вами и реализо-вано таким образом, чтобы потребителю каждый этап взаимодействия с вашей компанией был по-нятен на интуитивном уровне. То же самое каса-ется и текстов, которые вы пишите для своих кли-ентов. У современного потребителя нет времени вчитываться в «простыню», размещенную на сай-те или в журнале, он «просканировал» заголовок, просмотрел текст по диагонали и, если идея в нем выражена недостаточно четко и ясно, шансы на со-вершение покупки абсолютно точно равны нулю.

86 Маркетинг / Marketing

телефоне, Интернете и социальных сетях оказа-лось так много удобных сервисов, что люди те-перь хотят пользоваться ими и в реальной жизни. Они «перетягивают» свои привычки, требования и желания в обычные магазины и ожидают найти там тот же уровень скорости обслуживания, до-ступности и комфорта.

Решение - внедрение интерактивных сервисов в торговых залах. Не будем ходить далеко за при-мерами, а обратиться к российской действитель-ности. Если вы живете в крупном городе, то, на-верняка, уже видели на улицах наружную рекламу магазинов нового формата под маркой Enter. Что они предлагают? Виртуальный магазин, проще го-воря, интернет-магазин в реальном магазине. Ка-ким образом это реализовано? Вы приходите в ма-газин, где представлены сразу несколько групп то-варов - от бижутерии до мебели, но продукция там не выложена на прилавках, а представлена лишь небольшая их часть, как правило, малогабаритные предметы. Основную долю ассортимента покупа-тель может приобрести в интернет-магазине, куда осуществляется доступ посредством термина-лов, расположенных прямо в торговом зале. Пока сложно оценивать успешность этого проекта, по-скольку он был запущен относительно недавно.

В прошлом году компания FullSIX специаль-но для розничных магазинов Diesel создала инте-рактивную примерочную Diesel Cam, в которой можно было не только примерить одежду, но и тут же сделать фотографию (с логотипом бренда, конечно), опубликовать ее в Facebook, спросить совета у друзей или просто похвастаться покуп-кой. Представляете, как заработало «сарафанное радио»?!

И еще один пример: в Южной Корее не так дав-но открылся первый в мире виртуальный магазин продуктов. Размышляя над тем, как продвигать бизнес, не запуская при этом новые торговые точ-ки, компания Tesco пришла к инновационному ре-шению. Специально для занятых людей было ре-шено сделать шоппинг более доступным - в метро появились виртуальные полки продуктового ма-газина. Все, что нужно — в ожидании поезда от-сканировать код необходимых продуктов. Покуп-ка оплачивается через Интернет, а заказ доставля-ется домой в удобное для вас время.

Тренд 5. QR-кодированиеИспользование QR-кодов становится в мире яв-

ным трендом, и это только начало массового коди-рования информации. По данным американских аналитиков, с июля по декабрь 2011 года использо-вание QR-кодов в коммуникациях возросло на це-лых 1200%. Весьма впечатляюще, не так ли?

На данный момент такие бренды как Pepsi, McDonalds, Starbucks, Sony Music, HP и Audi уже неоднократно использовали QR-кодирование в своих рекламных кампаниях. Согласно опро-сам, после сканирования кода большинство поль-зователей ожидают получить не только информа-цию о товаре, а различные бонусы, скидки и ку-

Почему так важно иметь много друзей компа-нии в социальных сетях? Во-первых, поклонни-ки вашего бренда - это ваша аудитория, в меру ло-яльная и готовая вести с вами откровенный раз-говор. Если вам есть что сказать, ваше послание будет тотчас услышано. Однако будьте осторож-ны – ваша аудитория, как никто другой, отличает дружеское послание от скрытой (и тем более от-крытой) рекламы, и тогда негатива не избежать. Во-вторых, обратная связь – это общение, кото-рое подразумевает не только то, что вы можете го-ворить, но и то, что вы умеете слушать. Точно так-же стоит строить стратегию коммуникации и в со-циальных сетях. Это не значит, что вам стоит от-вечать на каждый комментарий на странице. Это значит – улавливать настроение, получать обрат-ную связь и реагировать на нее.

Выстроив правильные взаимоотношения с поклонниками вашего бренда/компании в со-циальных сетях, вы всегда сможете узнать у ва-шей аудитории, что она думает о той или иной характеристике продукта, услуге, сервисе. Вы всегда будете иметь возможность в кратчайшие сроки и без особых финансовых вложений проте-стировать новый продукт или способ его исполь-зования.

Преимущество социальных сетей, по сравнению с обычными базами данных, еще и в том, что люди постоянно общаются друг с другом. Как только вы предложите поклонникам вашего бренда какие-то продукт/услугу/сервис, которые им понравятся, о них тут же узнают все их друзья. Предложите им протестировать вашу новую модель мебели перед тем, как она появится на рынке. Они с радостью и энтузиазмом помогут вам, а потом еще и расска-жут об этом друзьям.

Поэтому ориентируйте ваши коммуникации в социальных сетях на «сарафанное радио», кото-рое позволит вам найти новых клиентов. И чем больше размер группы посетителей вашей стра-нички, тем больше вероятность того, что в скором времени ряды ваших клиентов пополнятся.

Тренд 4. Из офлайна в онлайн и обратноСовременный мир становится все более по-

хожим на зеркальное отражение онлайн-действительности. Что это значит? В мобильном

87Мебель Professional№ 8 апрель - май 2012

www.mprorussia.ru

поны от компании. Из российских ритейлеров с QR-кодами уже успела поэкспериментировать сеть «М.Видео», предоставляя скидки покупа-телям после сканирования кода в магазинах. Се-рьезные надежды на QR-кодирование возлага-ет и Яндекс. По информации в СМИ, российская интернет-компания собирается привязать «Ян-декс. Деньги» к кодам, что в разы упростит про-цедуру онлайн-покупок. На мебельном рынке в прошлом году при подготовке печатной рекла-мы и материалов для участия в выставках только единицы компаний использовали такого рода ко-дирование.

P.S. Надеюсь, что смогла подкинуть вам не-сколько актуальных идей на 2012 год. Совсем не-обязательно сразу стараться воплотить в жизнь все, о чем мы с вами говорили. Начните с мало-го – разберитесь, кто ваш клиент, в каких соци-альных сетях он «обитает», в каких группах состо-ит, какие современные устройства использует, как часто совершает покупки в Интернете. Но будьте готовы: чтобы провести все эти исследования са-мостоятельно, а потом внедрить новые решения, требуются значительные временные затраты и на-личие специальных знаний. Советую все-таки не рисковать вашими взаимоотношениями с клиен-тами и обратиться к профессионалам.

Приглашаю вас подискутировать на данную тему или задать мне вопрос – [email protected]

Источники, использованные при подготовке мате-риала: www.sostav.ru, www.adme.ru, www.companion.ru, www.zaplatnikov.blogspot.com, www.rekana.ru

Для справкиАббревиатура QR производна от английского выражения «quick response», что переводится как «быстрый отклик». QR-код – это матричный код. В отличие от обычных штрихкодов, в этом коде можно сохранить го-раздо больший объем информации. В основном, кодируется контактная информация о компании, товаре, не-большой сопровождающий текст, e-mail адрес, ссылка на сайт или каталог продукции, sms-сообщение, либо визитная карточка.

Самым главным преимуществом таких кодов является то, что они легко распо-знаются различными сканирующими устрой-ствами и, в первую очередь, фотокамерой мо-бильного телефона. Единственный нюанс: на ва-шем телефоне должна быть установлена специальная программа для распознавания ко-дов, которую вы с легкостью найдете и скачае-те в Интернете.

Основная область применения таких кодов – это рекламная полиграфическая продукция, визитки, а также упаковка товаров, наружная реклама и т.д. По моему мнению, по-тенциал QR-кодов пока еще недооценен приме-нительно к выставочной деятельности. Вспом-ните, как заметно грустнел ваш клиент, когда на стенде вашей компании он получил пакет с ка-талогом и другой рекламной продукцией – пя-тый в его руках. QR-код способен решить эту проблему.

90 Сашкин дом / SaShaS houSe

САШКИН ДОМ / SASHA’S HOUSE презентация рубрики

Александра Очеретова,руководитель отдела развития фабрики кухни «Спутник-стиль»

Представьте, что вы один знаете, кто получил «Оскар» за лучший фильм года… или, нет, буду скромнее, вообразите, что вы свежий выпуск газеты с жухло-розовыми страницами и вас распирают изнутри буквы Times, гото-вые, словно конфетти, вырваться наружу и открыть всему миру суперно-вость, и от этого желания рассказать всем, что вас увлекает, каждый разго-вор, так или иначе, переводится на интересующую вас тему…

Сразу оговорюсь, мои новости сложно назвать сенсацией, но тем не менее жела-ние поделиться увиденным и прочувствованным с окружающими сравнимо с вы-шеперечисленным. Поэтому, пользуясь моментом, пока меня еще терпят в этом из-


www.mprorussia.ru

дании и я на дружественной ноге с главным редак-тором (надеюсь, это не вырежут), как-то в один момент пришла в голову мысль создать рубрику, которая была бы одновременно актуальной, по-знавательной, интересной и, главное, легкой для восприятия. Я честно пыталась писать серьезные статьи, но не срослось, «галстуки» и «понты» не совместимы с моим мировосприятием. Разумеет-ся, в свете специфики журнала в нем будут обсуж-даться темы, так или иначе, связанные с мебель-ной отраслью, но в менее официальном и серьез-ном ключе. И… родилось!

Итак, позвольте замереть в глубоком «пардоне» за название новой рубрики – «Сашкин дом», ко-торая, возможно, просуществует какое-то количе-ство времени на страницах журнала с серьезным названием «MЕБЕЛЬ Professional». Как вы могли догадаться, название рубрики созвучно с бестсел-лером русского стихотворца С. Маршака «Кош-кин дом». Но смысл плагиата был не в том, чтобы пиариться за счет кошкиного несчастья, а в том, чтобы уже по названию читатель понимал, что данная рубрика ни в коем случае не может конку-рировать с актуальностью статей и значимостью персон, поднимающих выпуск за выпуском самые животрепещущие темы нашей с вами современ-ности на страницах этого журнала. В довершение всего вышесказанного очень надеюсь, что мою ру-брику поместят на последнюю полосу, где обычно печатают гороскоп и анекдоты. Моя совесть будет чиста, так как необходимость того и другого под-лежит большому сомнению.

Самое главное – придумать название. Оно есть, но надо о чем-то писать. В голове немыслимое ко-личество цитат как минимум для обложки! Туда, конечно, не пустят, там только профессионалы, поэтому ограничимся темами, которые одобрены дорогой редакцией и не находятся в списке «не-приличных».

Поговорим о фотостудии. Знаете ли вы, каким образом происходит великое волшебство фото-графии? Еще не так давно этим знанием владели лишь избранные. Первый секрет – это так и оста-лось! Возможно, вы думаете: «фотография уста-рела, сейчас даже фильмы никто не снимает вжи-

вую, сплошная компьютерная графика: какой смысл вкладываться в съемку, когда можно соз-дать 3D?» Или еще удачная мысль: «Студия, фото-граф, съемка… слишком дорого, проще и эконо-мичнее взять камеру с супермегапикселями, вы-брать самый лучший ракурс в мебельном салоне, нажать на самую большую кнопку вышеупомяну-той камеры, и готово!» Итак, второй секрет – вид-но, когда 3D, видно, когда в салоне, а самое глав-ное – видно, что вы сэкономили. Увы!

А как надо? Подготовка к фотостудии начина-ется с идеи, воплощенной благодаря взаимодей-ствию дизайнера, фотографа и декоратора. Прой-дя не одну фотостудию, могу с уверенностью ска-зать, что процесс проходит намного интереснее и креативнее, когда стоит задача не просто проде-монстрировать мебель, а придумать и рассказать целую историю. Если в голове дизайнера есть чет-кая финишная картинка, которую он хочет полу-чить, и, если он сумел в точности донести фото-графу и декоратору свою идею, результат может превзойти все ожидания. Я умолчу, каким обра-зом дизайнер «рождает» истории для съемок, пусть это будет моим секретом, возможно, для бу-дущего учебника «Вводный курс молодого дизай-нера», все-таки впереди пенсия и уйма времени для мемуаров. Но я готова разоблачить основу ра-боты фотографа и декоратора, просто сдать все их явки и пароли.

Для воплощения идеи композиции основной и самой трудоемкой задачей фотографа становится постановка света. Освещение – главный герой фо-тосъемки, от него зависит чуть ли не 90 процентов удачи всего кадра. На процесс установки и регули-ровки осветительных приборов может уйти весь день и больше, в то время как ракурс композиции уже найден. Когда я попросила фотографа «залить» площадку лунным светом южной ночи, я думала, это будет самым сложным. Но как выяснилось впо-следствии, фотограф не спал всю ночь, думая, как осветить кухню в стиле «Прованс» первыми луча-ми восходящего солнца. Задача усложняется тем, что необходимо не просто воссоздать атмосфе-ру реальности в кадре, но и запечатлеть мебель в наилучшем естественном виде: ее действительную

92 Сашкин дом / SaShaS houSe

концентрируя свой взгляд на элементах декора. В первую очередь необходимо привлечь внима-ние к мебели, а не отвлекать его на детали антура-жа. Зрителю должно казаться, что эмоции и ощу-щения родились сами собой от увиденного. Ваше восприятие должно быть настроено на нужную волну, но посредством каких приемов это сдела-но, вы догадаться не должны. Ценность грамотно-го оформления возможно измерить, только если убрать весь декор, убрать отделку и оставить ис-ключительно мебель, возникнут ли у вас такие же чувства, как при законченной фотографии? Со-мневаюсь.

Ну, вот, надеюсь, я раскрыла тему доволь-но подробно и связанно, в формате «MЕБЕЛЬ Professional». Миссия выполнена, и дорогая ре-дакция будет довольна.

Поэтому теперь о личном. Знаете, что для меня самое главное в процессе фотостудии? Это жизнь за кадром. Это время, которое я провожу с близ-кими по духу и мыслям людьми. Это мои лучшие друзья, которые находятся со мной на одной вол-не и делятся своими эмоциями и чувствами без остатка. Юмор и позитивный настрой во время работы полностью перекрывает моменты устало-сти и творческого ступора. Лишь в процессе об-щей работы изобретаются новые приемы и растет мастерство каждого. Это период, увлекательный и сложный одновременно, в который ты живешь только идеей, но, глядя на результат, понимаешь, что все силы, время и эмоции были потрачены на искусство, а не на работу. Не проходит и дня, что-бы я не вспоминала дорогие моменты и не хотела вновь влиться в атмосферу фотостудии.

P.S. Эта статья не призыв всем броситься в сту-дии для работы, а просто попытка приоткрыть за-навес в волшебный и яркий мир фотографии.

Фотографии любезно предоставлены фабрикой кухни "Спутник стиль" и фотографом Андреем Павлюченко.

форму, текстуру и цвет. Ведь готовый журнальный снимок будет выполнять почетную обязанность – демонстрировать будущему покупателю предмет мебели в совершенном исполнении. Необходимо соблюсти тонкую грань между желанием любого фотографа создать шедевр, достойный места в де-сятке лучших современных фотографий, и выпол-нением требований мебельной компании к конеч-ному «фотопродукту».

А что же в то время, пока фотограф без устали мечется между софтбоксами и линзами Френеля, делает декоратор?..

Венеция, 1596 год. Представьте красочное сума-сбродство карнавала, фейерверки, взлетающие в ночное небо, и горькое послевкусие следующего дня…маски сняты, и каждый вливается в спокой-ную каждодневную жизнь, храня в своей памяти воспоминания о сказочной ночи. Чем не идея для истории? Вы думаете, ее воплощение – несколько масок на главном фоне? Это слишком просто. Или затерянный в заснеженных горах маленький охот-ничий домик, в котором под треск бревен в ками-не, наполняющих воздух ароматом хвойного леса, рождаются легенды и традиции… Неужели при-дется устроить поджег инвентаря?

Задача декоратора состоит в том, чтобы, гля-дя на фотографию, вы, сами того не замечая, по-грузились в атмосферу и настроение снимка, не

Пройдя не одну фотостудию, могу с уверенно-стью сказать, что процесс проходит намного интереснее и креативнее, когда стоит задача не просто продемонстрировать мебель, а при-думать и рассказать целую историю.

96 о нас / about us

№ 8 апрель-май 2012www.mprorussia.ru

Периодический информационный журнал «МЕБЕЛЬ professional» (“МЕБЕЛЬ профессионал”). Международное издание профессиональных участников мебельного рынка.

Учредитель и Главный редактор: Николай БуланкинИздатель: OOO “Вижн” (Vision)121471 Россия, Москва, ул. Рябиновая, 8-1-123

Контактное лицо в РоссииНиколай БуланкинE-mail: [email protected]Тел.: +7 (915) 137-5972

Контактное лицо в Италии:ITELAN sasvia Cesare Battisti 71 - 33080Prata di Pordenone - PN01643020934tel: 0434.620447fax: 0434.620447

Контактное лицо в Беларуси:Дарья СередичE-mail: [email protected]Тел.: +375 29 5249766

Арт-директор: Серджио ТеланДизайн и верстка: Екатерина Тульская Аналитика: Максим Дворак

Печать: ООО "Первый полиграфический комбинат"143405, Россия, Московская обл. Красногорский район, п/о «Красногорск-5», Ильинское ш., 4 кмПериодичность: 6 номеров в годТираж номера: 10 000 экземпляровРаспространяется бесплатно.

Журнал «МЕБЕЛЬ Professional» (“МЕБЕЛЬ профессионал”) зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере свя-зи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-39264 от 30 марта 2010 года.

Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой.

“МЕБЕЛЬ professional”International furniture magazine

Founder, Editor: Nikolay Bulankin Publisher: VISION 121471, Russia, Moscow, Ryabinovaia st., 8-1-123

Contact person in Russia:Nikolay BulankinE-mail: [email protected].: +7 (915) 137-5972

Contact person in Italy:ITELAN sasvia Cesare Battisti 71 - 33080Prata di Pordenone - PN01643020934tel: 0434.620447fax: 0434.620447

Contact person in Belarus:Daria Seredichtel.: +375 29 5249766е-mail: [email protected]

Art Director: Sergio TelanDesigner: Ekaterina TulskayaАnalytics: Maksim Dvorak

Print: Perviy poligaficeskiy kombinat143405, Russia, Moscow Region. Krasnogorsk district, "Krasnogorsk-5", Ilinskoe highway, 4 km

6 issue per yearCirculation 10 000 samplesThe magazine is distributed free of charge

The magazine "МЕБЕЛЬ Professional" has been registered with the Federal Service for Supervision of Law of Mass Communications and Protection of cultural heritage. Certificate of Registration ПИ №ФС77-39264 of 30th march, 2010. Russia, Moscow.

Magazine circulation is certified by the National circulation service.

> На обложкеГалаховская Людмила Иосифовнакоммерческий директорЗАО "Холдинговая компания "Пинскдрев"

Тираж серТифицирован

#8 mebel professional

Documents

digest mfdesign

mftechnics mfplate

digestikea ikea

ikea sweden

cddvdbluray ikea

ru17 professional

kzsaintpetersburg design

tcl multimedia