8. gestion de distribucion logistica

7/28/2019 8. Gestion de Distribucion Logistica

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La logstica de distribucin incluye la gestin delos flujos fsicos hoy conocida como DFI(Distribucin fsica Internacional), deinformacin y administrativos siguientes:

La previsin de la actividad de los centroslogsticos

El almacenamiento

El traslado de mercancas de un lugar a otro delalmacn con los recursos y equipos necesarios


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La preparacin de los pedidos o la ejecucinde cross docking (trnsito)

Algunas veces, la realizacin de pequeasactividades de transformacin del producto(kitting, etiquetado) y

el transporte de distribucin hasta el cliente.


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Son los conductos que proporcionan los enlacesfundamentales en la conexin clientes yproductores. Un canal de distribucin debe serhoy por hoy un equipo que trabaja

mancomunadamente haca el logro de una meta,ms que una simple sumatoria de entidadesentre productores y consumidores. En laconstruccin de un canal de distribucin ptimotanto en el diseo como en la seleccin de los

intermediarios la estructura del canal dedistribucin es uno de los aspectosfundamentales, ya que ella no puede modificarsecon facilidad.


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Las siguientes figuras muestran tres alternativas de configuracindel canal de distribucin, dependiendo si lo que se distribuyenson bienes de consumo, bienes industriales o servicios:


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Tal como muestran las figuras anteriores, ellos abarcandesde sistemas directos Productor a Consumidor, hasta

aquellos que emplean diversos intermediarios.


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1. DISEO DELCANAL

2. CARACTERISTICAS

DEL CLIENTE3. CULTURA

4. COMPETENCIA

5. OBJETIVOS DE LACOMPAIA

6. CARACTER

7. CAPITAL

8. COBERTURA

9. CONTROL

10.CONTINUIDAD

11.COMUNICACIONES


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Est referido a la longitud y amplitud del canal

empleado. La longitud se establece por la cantidadde niveles o intermediadores, siendo la

configuracin ms tradicional "Fabricante-

mayorista-detallista-cliente".

Mientras un productor de insumos industriales

puede otorgar derechos exclusivos de distribucin

a una entidad extranjera, otro dedicado a laproduccin de bienes de consumo masivo,

emplear tantos intermediarios como le sea

posible, para alcanzar una distribucin intensiva


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Otro de los aspectos fundamentales en ladecisin del diseo del canal son lascaractersticas demogrficas y psicogrficas del

mercado objetivo. Respuestas a interrogantestales como: Por qu compran?, Cundocompran?, Cmo compran?, Dnde compran?,sern de enorme utilidad en la determinacin delas formas como poner a disposicin delmercado objeto, de manera de generar unaventaja competitiva.


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Se entiende por cultura de la distribucin al anlisis de

las estructuras del canal existente.

F. Katayama plantea que la empresa que desee ingresar

a dicho mercado, deber estar capacitada para invertir

una mayor cantidad de tiempo (al aplicado en otros

pases) en la obtencin del conocimiento funcional delmercado para su producto. Las empresas que desean

ingresar a un mercado externo, requieren en cada caso

y pas estudiar los sistemas de distribucin en general y

los tipos de enlace entre los miembros del canal para su

producto particular, debido a que deber amoldarse a

dichas estructuras ya existentes para lograr la

distribucin de sus productos. Por otra parte, las

funciones desempeadas por los diversos tipos de

intermediarios deben ser delineadas.


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A modo de ejemplo la tabla anteriormente

mostrada, en el cual se aprecia que las

funciones son y deben ser delineadas conabsoluta claridad.

En general es casi imposible tratar de

modificar los canales de distribucinexistentes.


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Puede acontecer que los canales que

emplean los competidores sean los nicossistemas de distribucin para un producto

aceptado tanto por el consumidor final as

como por el comercio, o bien que todos loscanales posibles sean bloqueados por la

competencia a travs de acuerdos

contractuales u otros mecanismos, en estos

casos la alternativa es emplear enfoques de

distribucin completamente diferentes a los

de la competencia y desarrollar sus ventajas

competitivas.


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La seleccin adecuada de un canal dedistribucin, solo ser posible si cumple con losrequerimientos establecidos en los objetivos dela empresa en lo referente a:

la participacin de mercado. la rentabilidad.

Cambios en los objetivos, por ejemplo unaexpansin en el mercado, se traduce tambin encambios en los canales de distribucin


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El carcter de un producto, vale decir su naturaleza, influye

de manera directa en el diseo, por ejemplo: si el producto

es alto valor, voluminoso, muy especializado o perecedero ysi adems requiere mayor servicio de post venta, lo ms

seguro es un canal relativamente corto, en cambio aquellos

artculos de uso ms frecuente emplean generalmente

canales ms largos. Tambin debe considerarse elposicionamiento del producto en el mercado, ya que

alteraciones en las condiciones totales del mercado, como

ser variaciones de la moneda, implicaran necesariamente

modificaciones en la distribucin. Incrementos del valor del

dlar, puede perfectamente volver a posicionar el producto

como un artculo de lujo, en consecuencia requiere un canal

apropiado. A pesar de las reglas empricas, la distribucin

de los productos puede ser de mltiples formas, incluso

para un mismo mercado objetivo.


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Comprende los requerimientos econmicos,para establecer el sistema o canal dedistribucin. Existe una relacin directamenteproporcional entre la capacidad financiera y la

capacidad para establecer y controlar el canal.


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Existe una relacin directa entre el capital y el

costo, que corresponde al desembolso que seincurre para mantener el canal una vez yaestablecido. Costos que van variando

conforme se desarrolle la relacin con unmiembro especifico del canal.


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Describe el nmero de reas en las cuales los

productos tienen presencia y la calidad de estarepresentacin. Ella es bidimensional, ya querequiere considerar tanto la cobertura horizontalcomo vertical en el diseo del canal. La cantidad dereas a cubrir depende de la dispersin de lademanda y el tiempo transcurrido desde laintroduccin del producto al mercado. Existen tresenfoques en la cobertura:

Intensiva, con la mayor cantidad de intermediarios.

Selectiva, seleccin de intermediarios para cadarea.

Exclusiva, que involucre a solo una entidad delmercado.


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Al emplear intermediarios, acarrea

automticamente perder cierto grado detuicin en la comercializacin de losproductos de la empresa, en la medida que el

canal sea ms grande, mayor ser la dificultaddecir la ltima palabra en la fijacin deprecios, promocin y tipos de tiendas que

dispondrn del producto.


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Las decisiones referente al diseo del canal,

corresponden a decisiones de muy largoplazo, en consecuencia se debe tener especialcuidado para escoger el tipo de canal

adecuado, considerando los tipos deintermediarios disponibles y cualquieramenaza ambiental que pueda afectar aldiseo.


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El intercambio de informacin es prioritariopara la adecuada operacin del canal, siendouna de las ms importantes consideracionesen su diseo, y adquiere mayor

preponderancia en la distribucininternacional, motivado por los potencialesproblemas que pueden ocasionar los diversostipos de distancias percibidas en las

relaciones comprador vendedor y comprendelos siguientes aspectos:


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Distancia Social, cuando las entidades estn o nofamiliarizadas con el modo de operacin de laotra.

Distancia cultural, las diferencias de normas,valores o mtodos de trabajo por suscaractersticas nacionales.

Distancia tecnolgica, diversidad de tecnologade los productos o procesos entre entidades.

Distancia en tiempo, lapso transcurrido entre losprimeros contactos o formulacin del pedido y

su transferencia real. Distancia geogrfica, separacin fsica entre las

entidades.


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Reducir los costos integrales al mnimo. Entrega conforme a las expectativas del

cliente. Reducir el uso del capital al mnimo. Reducir al mnimo posible la

mantencin, el transporte, lasdistancias, los recorridos, losmovimientos y el trfico en general.


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La evolucin de la Gestin de DistribucinLogstica en un pas avanza en formaparalela a su desarrollo econmico,adquiriendo mayor auge en los pases ms

industrializados. Reducir al mximo el proceso logstico

requerido, hacindolo ms rpido, simple,

cmodo y econmico, minimizando losmedios humanos y materiales requerido.


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