Loss Leader

A : 여보게들 . 11 월 판매율 봤어B : 물론이지 . 아주 느리게 올라오던데… 제품이 잘못 된거라고 생각하진 않아… 분명히 약간 오른 판매가랑 더운 날씨때문일거야 . 자켓부분에 있어서 고객을 늘리기 위한 미끼상품 개발이 필요한 거 같아 .A : 미끼상품이 뭐야 ?B : 마진을 보지않고 극단적으로 싸게 내놓는 상품 말이야 .

소비자의 입점을 높일 수 있고소비자들이 이 제품을 사러 왔다가 다른 것들도구매를 하게 되는 효과가 있는거지 .

미끼상품고객을 유인하기 위해일반적인 판매가보다대폭 할인하여 판매하는 상품

팔면 팔수록 손해가 분명해 보이는 가격

SALE

파격가미끼상품은 저마진 전략이 아닙니다 .미끼상품으로 돈을 벌 수도 있으나 궁극적인 목적은 수익이 아닙니다 .

눈이 번쩍뜨이고 , 머리속에 각인될 가격

선착순 , 한정기간미끼상품 전략으로 고객에게 어필해야 할 가장 큰 느낌은저 버스를 놓치면 다음 버스까지 한참을 기다려야 하지 않을까라는 애처로움 입니다 .

놓치면 아깝다는 생각이 들 장치들

100개한정

기왕에…미끼상품 전략의 가장 전통적인 실패는미끼상품만 구매하기 좋은 환경으로 자멸하는 것 입니다 .이런 실패는 다음 전략 구성에서 미끼상품의 전략을 배제하게 됩니다 .

유인한 고객의 주머니를 털 완벽한 준비

쇼핑유도전략

인터넷에서 쇼핑을 한다는 것은 점점 더 스트레스가 가중되는 일이 되어가고 있습니다 .

시간낭비 말고 여기서 사버려야지차이 얼마나 나겠어 ?아 ~ 몰라 !

정말 팔고 싶은 상품은미끼상품 옆에 준비된비싼가격을 붙여놔도 쉽게 알아채지 못하는 상품

왠지 비싼 것 같은데… .

가격에 대한 의심이 들때미끼상품의 결정적 역할

여기 상품은 대부분 싸니까…

파격가에 흥미발생 !

장바구니 투척 !

쇼핑한김에 필요한 것도

장치작동 !

예정된 쇼핑을 넘어섬

미끼상품 전략 수립

흥미 , 파격 판매가 설정

같이 팔릴 수 있는 환경정리

실행 !

전략 결과 검토

미끼상품 전략종류

미끼상품은 저마진 전략이 아닙니다 .미끼상품으로 돈을 벌 수도 있으나 궁극적인 목적은 수익이 아닙니다 .

눈에 보이는 증가목표의 단기전략무형의 메리트를 위한 장기전략

전략결과검토전략실행 이전과 이후 동일기간의 매출 , 수익 수치화가 가장 기본적인 방법입니다 .또한 , 장기적으로 방문자의 추이를 챠트화 하면 무형의 가치도 판단할 수 있습니다 .

시장에 먹히겠지란 감이 통했는지 확인하는 작업

원가 800판매가 1000판매량 10매출 10000마진 2000

원가 800판매가 800판매량 10000매출 8000000마진 0

원가 800 1,600 2,400 3,200 4,000 4,800판매가 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000판매량 10 10 10 10 10 10매출 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 210,000마진 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 42,000

원가 800 1,600 2,400 3,200 4,000 4,800판매가 600 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000판매량 100 20 20 20 20 20매출 60,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 460,000마진 -20,000 8,000 12,000 16,000 20,000 24,000 60,000

119%42%

소비자의 입점을 높일 수 있고소비자들이 이 제품을 사러왔다가 다른 것들도구매를 하게 되는 효과가 있는거지 .