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Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
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Membros da Equipa
Liliana Martins
Engenheira Civil +MBA
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João Ferro
Est.Eng. Aeronautica
Sandra Ventura
Gestão
Mónica Mendes Godinho
Arquiteta + PGPatrimónio
http://www.youtube.com/watch?v=YTTeWW9oZWg&feature=youtu.be
3
Ideia de Negócio
matching Portugal around the world
• Pretendemos criar uma Onlineshop (em registo de matching) cujo
objectivo será a comercialização de produtos portugueses Gourmet
entre outros enquadrados na tendência de consumo atual. O
principal destino é o comércio externo potenciado pelo caminho o
consumo interno. Pretendemos criar uma Marca capaz de transmitir
um conceito de sofisticação, inovação e com capacidade de gerar
empatia e relação emocional com o cliente final. Uma Marca que
potencie o consumo através da uma identificação. Procuramos
clientes exigentes e parceiros produtores com muita garra!
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Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes1. Segmentos de Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Shipping
(Lista dos principais atributos da proposta de valor)
(Lista dos relacionamentos)
(Lista dos canais)
Versão: 4.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
Retail (B2B)
Consumidor Final
(B2C)
Produto português
com qualidade
Variedade
Produto especial à
porta de casa
Marca
Assistência
Loja online
“Corner” – Montra
Física
Venda directa
Advertising
Venda de espaço
prioritário
Programador Web
Fornecedores
Marca
Marketing
B2C
Fornecedores
Logística
Implementação
plataforma web
Marketing
Shipping
Matching
Produto português
com inovação
Comunidade
% sobre as vendas
Produtores
Produtores
Selecção de
produtores
Pesquisa e selecção
de produtores
Matching
Capital humano
Design/boa
apresentação
Venda de
consultoria em
branding e enologia
Serviço de
sommelier
Enólogo
Sommelier
Promoção de
conteúdos, eventos
e receitas
Hipóteses
Que valor de margem conseguimos obter na venda
ao consumidor final
Valoriza um serviço de consultoria em Design, Branding & Packaging
Valoriza um serviço de consultoria em Enologia?
Estaria disposto a pagar para fazer publicidade da sua
marca na nossa plataforma
Teste
Venda no facebook
entrevistas
entrevistas
Entrevistas
Resultado
Sim - 60%
Sim – 80% dos pequenos produtores
Talvez – 55%
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(Produtor - Receitas)
Hipóteses
Acharia importante que a sua loja Online tivesse uma personalidade /marca que promovesse a divulgação de conteúdos relativamente ao tema vinho/vinho do
porto nomeadamente informação especifica, conselhos, receitas, eventos?
Disponibilização online de vinhos portugueses.
Acharia importante ter o serviço de um Escanção que o pudesse ajudar na escolha
de um determinado vinho/vinho do porto?
Teste
Entrevistas e Sondagens
Entrevistas e Sondagens
Entrevistas e Sondagens
Resultado
Sim - 85%
Sim- 77%
Sim - 96%
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(Consumidor Final - sofisticado)
Hipóteses
Considera importante ter
acesso direto ao produtor do vinho
escolhido?
Compra vinho do Porto?
Teste
Sondagens
Entrevistas e Sondagens
Resultado
Sim - 81%
Sim - 62%
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(Consumidor Final - sofisticado)
Tarefas Realizadas
• Landing Pages e Add Words – Análise de resultados
• Analise do resultado das sondagens e entrevistas –validação de hipóteses
• Formulação de hipóteses – Fontes de receitas
• Atualização do Blogue
• Redimensionamento de mercado – mercado da saudade na europa.
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Principais Lições da Semana
• Percepção de que o cliente tem algum lapso entre o que é a vontade e o que efetiva!
• O produto mínimo viável ainda não está totalmente validado. Existem algumas condicionantes como a distribuição que condicionam a validade deste item!
• Entrevistas, sondagens e LP devem ser muito objetivas sobre o resultado que pretendem obter.
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Próximos Passos
• Landing pages – divulgação/reorganização
• Novas sondagens – pontos 2,4 e 5 do BM
• Leitura de resultados e validação do Produto Minimo Viável.
• Criar desafios!
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SEMANAS:S1 – 23/04 a 28/04/2012S2 – 29/04 a 05/05/2012S3 – 06/05 a 12/05/2012S4 – 13/05 a 19/05/2012S5 – 20/05 a 24/05/2012S6 – 25/05 a 31/06/2012S7 – 01/06 a 07/06/2012S8 – 08/06 a 14/06/2012
MÉTRICAS S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 TOTAL
Aquisição Entrevistas 18 11 10 39
Sondagens 85 12 25 122
Landing Pages 95 78 116 289
Activação 39 39
Retenção
Recomendação
Receita
Aquisição: VisitantesActivação: Registo no Portal, Like no FacebookRetenção: Visitas RepetidasRecomendação: Share do Facebook, envio de email com URL e TweetsReceita: Encomendas