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4 학년 서정현 2 학년 전병돈

3 학년 홍 환 임미예

이재홍 김은지

1 조 A_p p l e

마 케 팅 전 략

영 화 마 케 팅

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경 희 대 학 교

Logo목 차

1. 말아톤 현황

2. 말아톤 성공요인3. 역대 드라마 장르 분석

4. Target * Genre * Concept

5. S. W. O. T

6. Positioning Map

7. 유사 & 경쟁 작품

8. 4p

9. Marketing Strategy

서 론

본 론

결 론10. 생각해 볼 문제

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영화 산업 + 마케팅

예술 비즈니스

벤처성 오락산업

고부가가치전략필요

원소스 멀티유스형

독특한 비즈니스 세계

영화 마케팅

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서 론

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개봉일 : 2005 년 01 월 27일

수 익 : 약 150억원

관객수 : 500 만 5 천 434 명

( 개 봉 52 일 째 인 3 월 19일까지 )

* 손익분기점 : 150 만 명

제 작 비 : 28억원

제 작 사 : ( 주 )씨네라인 II

제작자 : 석명홍

감독 : 정윤철

주연배우 : 조승우 , 김미숙

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1. 마라톤 현황

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시각장애인용 DVD 출시 예정

정신지체아

단체관람행사

말아톤 OST

콘서트 개최

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완성도로 인한

흥행 레이스

소재적 한계 극복 스타시스템에

기대지 않은

흥행

작품 자체의 우수함

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2. 말아톤 성공요인

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583

600

820

1,107

1,115

단위 : ( 만 명 )

태극기휘날리며

실미도친 구쉬 리공동경비구역 JSA

3. 역대 드라마 장르 분석

조폭마누라살인의 추 억

530

510

7 위

6 위5 위

4 위

3 위

2 위

1 위

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선호하는 영화 장르와 자주 보는 영화 장르

19.3 19.0

3.5 4.33.2

6.3

0.2

10.19.2

1.3

23.622.7

9.5

0.5

26.3

0.2

4.92.32.82.6

9.3

19.0

0

10

20

30 선호하는 영화 평소 자주 보는 영화(1순위 응답)

(1년간 영화 관람자, n=1,352, 단위:%)

코미디 추리/스릴러

애정/멜로

에로 액션 SF/환타지

만화영화 공포/호러

드라마예술영화

기타/무응답

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본 론

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Genre

ConceptTarget

Genre

Concept

전체관람가 드라마

실화바탕의 감동과 희망의 메세지

4. Target*Genre*Concept

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Threats

Strength

Opportunities

5. S .W .O .T

Weaknesses

Strengths Opportunities

Threats

1.‘ 자폐아’‘말아톤’ 의 독특한 소재

2. 실화소재 흥미 유발

3. 인정받은 연기력의 배우들

1. 스타의 부재

2. 검증되지않은 신인감독

1. 장르의 한계에 따른 낮은 흥행정도

2. 강력한 경쟁작 포진

3. 스포츠 * 장애 영화는 성공하기 힘들다는 관례

4. 극장가 관객수 하락

5. 인터넷 영화다운

1. 조승우 신드롬

2. 관객의 다양한 Needs

3. 다양한 연령층 관객수용

4. 웰빙열풍 : 운동관심

5. 장기화된 경기불황에 따른 감동적 작품 선호 6. 설 ( 구정 ) 연휴 앞둔 개봉

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heavyLight

드라마

코미디

6. Positioning Map

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7. 유사 & 경쟁 작품

1) 유사작품

오아시스 ’ 02

드라마

안녕 ! 유에프오 ’ 04

멜로 , 드라마 , 로맨스

후아유 ’ 02

로맨스 , 드라마

아이 엠 샘 ’ 01

가족 드라마

포레스트검프 ’ 94

코미디 , 드라마

레인맨 ’ 88

가족 , 드라마

유사 작품

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공공의 적 2

B 형 남자친구

그 때 그 사람들

레모니스니켓의 위험한 대결

뉴 폴리스 스토리

에비에이터

레 이

2) 경쟁작품

드라마

멜로 , 로맨스 , 코미디

미스터리 코미디

모험 , 판타지 , 코미디

액션

드라마 , 모험 , 멜로

드라마

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Product

Price

Place

Promotion

영 화

시나리오 , 캐스팅 , 시놉시스 , 컨셉 , 캐런티 등

판권 로열티와 관람 요금제작비 , 관람요금 , 로열티 등

배급과 상영

부킹 시즌 , 스크린 수 , 개봉일 등

선전광고전략퍼블리시티 , 광고 , SP,PR, BUZZ 등

8. 4 P

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Product

시나리오 캐스팅 네이밍

20 살의 자폐증 청년 마라톤을 완주해내기까지를 그린 감동적 이야기

초원 : 조승우

초원엄마 : 김미숙

마라톤이 아닌

말아톤으로 표기

Price

순 제작비

30 억원

관람요금

모든 영화관 동일판권 로열티

마라톤의 4P 전략

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50 100 150 200 513만

고정비

총비용

총수입

105

매출액350억

손익분기점

50 100 150 200 513만

고정비

총비용

총수입

105

매출액350억

손익분기점

고정비

관객 수 : 513 만 3 천 169 명 ( 개봉 98 일째인 5 월 5 일까지 )

손익분기점

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Place

스크린 부킹 시즌 개봉일

서울 72 개

전국 308 개10~20 대 젊은이들의 방학기간

설 연휴 앞둔

01 월 27 일

Promotion

퍼블리시티 광고 버즈 이벤트

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내적 마케팅

Marketing StrategyMarketer

소

재

시나리오

캐릭터 & 캐스팅

P P L

O S T

9. Marketing Strategy

1) 영화 내적 마케팅

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소재 & 시나리오

인간극장 ‘달려라 내 아들’

자폐증 청년과 마라톤

소재 시나리오

자폐증 청년의 마라톤 풀코스 완주 이야기

우리의 이웃에서 벌어지고 있는 작은 기적

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초코파이 , 자장면 , 얼룩말을 좋아함

엉뚱한 말과 행동

자페증 : 의사소통 , 자기절제 어려움

모진 엄마

초원이 훈련에만 몰두

자신의 욕심에 대한 자책감

영화와 뮤지컬에 뛰어난 능력

완벽한 캐릭터 소화

무한한 가능성을 가진 배우

TV, 드라마 , 라디오 진행을 통한 지적이고 세련된 이미지

23 년만의 스크린 복귀

뛰어나고 인정 받는 중년 배우

윤 초 원

경숙 (초원엄마 )

조 승 우

김 미 숙

말 아 톤

캐릭터 & 캐스팅

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영화 속 P P L

P P L

뉴 발란스 (New balance)

드라마나 영화등에 제품을 출연시킴으로써 간접적으로 광고하는 방법을 지칭하는 말

Product Placement

PPL

초코파이 ‘情’

‘피망’의 캐주얼 게임 ‘틀린그림찾기’

영화 속 후광효과

SK텔레콤

초원이가 말한 광고 카피들

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100% 오리지널 스코어

감동적인 화면과 아름다운 피아노 선율

한국을 대표하는 클래식 연주자들이 완성

말아톤 OST콘서트

O S T

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홈페이지

이벤트

카 피

제작 발표 전

개봉 전

개봉 후 ( 현재 )

2) 영화 외적 마케팅

가 ) 홍보전략

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1 단계

영화화 취득

주제 issue 화

2 단계

제작발표회

크랭크인

3 단계

촬영현장

크랭크인 & 업

4 단계

개봉준비

프린트

5 단계

개봉 , 배급

6 단계

개봉 , 흥행

제작 단계별 홍보 전략

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영화제목에 대한 궁금증 해결 ( 마라톤 -> 말아톤 )

다양한 흥미와 볼거리 , 참여의 활성도 증진 -> 고객만족 및 즐거움 제공

홈페이지

블로그

기타

미소킹 *퀸 사진공모 , 말말말 , 사랑의 이어달리기 , 모자 쿠폰 , E- 카드 보내기

희망의 메신저 , 간식 수호대

예매 이벤트 , 말아톤 홍보대사

이벤트

홈페이지

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카 피

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이익창출

이익창출 이익창출

신문기사를 통한 광고

조승우 팬 10 명의 엑스트라 출연 조승우의 실제 마라토너 신고식

제작 발표 전

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“ 끝까지 뛸 수 있어 , 없어 ?”

끝까지 뛰려면 빨리 뛰면 돼 , 안 돼 ?”

뛰고 뛰고 뛰고

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촬영 기간 중

신문 기사 광고

티저 포스터 촬영

광 고

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개봉 후

“말아톤” 개봉 5 주차에

전국누계 관객 417만명 돌파

3월 19까지 505 만여명 돌파

조승우말아톤에서의 실감나고 뛰어난 연기를 보임

녹차 CF 발탁

김미숙말아톤 이후의 행보는

아침 드라마

계속적인 라디오 DJ 활동

신문 기사 인터뷰

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신문 광고

극장 예고편

T V

지하철

옥외광고나 ) 광고전략

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583

600

820

1,107

1,115

단위 : ( 만 명 )

태극기휘날리며

실미도친 구쉬 리공동경비구역 JSA

다시 쓰는 역대 흥행 순위

조폭마누라말아톤

530

513

7 위

6 위5 위

4 위

3 위

2 위

1 위

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맺 음

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Win-Win

캐릭터 사업 OST 의 대중화

10. 생각해 볼 문제

1) Tie- up Marketing

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2) One Source – Multi use

DVD 사업

출 판

이벤트

One Source – Multi use

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3) 글로벌 마케팅

일 본 홍 콩 미국 * 유럽

6월 15 일 : 특별 시사회 ( 도쿄 긴자 야마하홀 )

7 월 2 일 : 200 개 이상 극장 동시 개봉

7 월 7 일 개봉 예정

대만 , 말레이시아 등 수출

칸느 마켓

(5.11~5.21)기대

하이리스크 하이리턴 형 비즈니스

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구전 ( 입 소문 ) 관리

고객추천 보상 프로그램

4) BUZZ Marketing

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감 사 합 니 다