Universidad Politécnica del estado de Morelos

Ingeniería del producto

Tema: “Fijación de precios de los productos: Estrategias de fijación de precios”

Equipo N°7:

De la Cruz Ramos Jair Genaro

Flores Moctezuma Beatriz

Rendón Pozos María Magdalena

Catedrático: Alejandra Fernández

Ingeniería Financiera 3°B

05 de junio 2013

Suelen cambiar conforme el ciclo del producto.

La etapa de introducción es desafiante.

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS

♣ Fijar un precio alto para un producto nuevo.

♣ Para obtener máximos ingresos.

♣ Se vende menos pero con mayor margen.

Fijación de precios para calcular el nivel mas alto del mercado

Precio elevado

•Sustentado por

Imagen •En primer lugar y

Calidad

Precio inicial bajo.

Penetrar en el mercado con rapidez y profundidad.

Para obtener compradores rápidamente.

Ejemplo: Wal-Mart

Fijación de precios para penetrar en el mercado

Se busaca un conjunto de precios que maximicen

utilidades.

Es difícil establecer precios.

La demanda varia.

Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos

Decidir los escalones de precios.

Diferencias entre los costos de los productos de la

línea.

Evaluaciones de los clientes.

Precios de la competencia.

Fijación de precios de línea de productos

Venta de productos opcionales.

Accesorios con el producto principal.

Los precios de las opciones constituyen un

problema.

GM

Fijación de precios de producto opcional

Productos que deben usarse con el producto

principal.

Mayores beneficios en los consumibles.

Sony

Fijación de precios de producto cautivo

o Se busca un mercado para los subproductos.

o Se acepta cualquier costo.

o Cubrir mas que el costo de almacenarlos y

entregarlos.

Fijación de precios de subproductos

• Combinar varios productos.

• Ofreciendo el conjunto a un precio reducido.

Ejemplo: restaurantes, teatros, hoteles.

Fijación de precios de productos colectivos

Las compañías suelen ajustar sus precios básicos

para tomar en cuenta diversas diferencias entre los

clientes y situaciones cambiantes.

Estrategias de ajustes de precios

Descuento y complemento

Descuento

Reducción directa en el precio

Durante un periodo determinado.

Complemento

Fondos de promocioné se

pagan a los detallistas.

Para que exhiban sus productos de

,manera favorable

Fijación de precios de descuento y complemento

Vender un producto a dos o mas precios.

Fijación de precios por segmento de clientes.

Fijación de precios por lugar.

Fijación de precios por tiempo.

Fijación de precios segmentada

Considera los aspectos psicológicos de los precios.

Y no solo el aspecto económico.

Precios de referencia: precios que comparan al examinar un producto.

Ejemplo: Smirnoff

Fijación de precios psicológica

Fijar temporalmente los precios.

Por debajo de su precio de lista.

Y hasta por debajo de su costo.

Para incrementar las ventas a corto plazo.

Fijación de precios promocionales

Fijación de precios

LAB en el origenLa mercancia se coloca libre a bordo de un transporte, el

cliente paga el flete.

De entrega uniformeSe cobra el mismo precio

mas el flete.

Por zonasSe delimita dos o mas

zonas. Mientras mas lejos mayor será el precio

Por punto baseEl vendedor designa cierta ciudad como punto base.

Por absorción de fletes

El vendedor absorbe la totalidad o parte de los gastos del transporte.

Fijación de precios geográfica

Precios que se cobraran en los distintos países.

Ejemplo: boeing

Depende de factores como:

a. Condiciones económicas.

b. Competencia.

c. Leyes.

d. Reglamentos y sistemas.

Fijación de precios internacional

Iniciación de cambios de precio: anticipar posibles reacciones.

Iniciación de recortes de precio: Exceso de capacidad y caída de la participación en el mercado.

Iniciación de aumento de precio: Logro de utilidades de manera significativa.

Reacciones de los compradores ante los cambios de precio: Normalmente disminuye las ventas.

Reacciones de los competidores ante los cambios de precio: Se comportaran de forma similar.

Como responder a los cambios de precio: Se consideran varios aspectos.

Cambios de precio

Cambios de

precios

Se establecen los precios sin hablar con los competidores.

De lo contrario se sospecharía de una confabulación de precios.

Dentro de los

niveles de canal

La ley Robinson-Patman tiene la finalidad de evitar la discriminación de precios.

A asegurarse que el vendedor ofrezca las mismas condiciones de precios.

A través de los

niveles de canal

Política publica y fijación de precios

Las leyes estatales, federales e incluso locales determinan las

reglas de juego limpio en la fijación de precios.