28 mei gastcollege avans hogeschool slideshare versie

15 april 2023

Online Marketing Gastcollege

2

Introductie: Tim Gees

© Expand Online

@TimGees

5

Introductie Zoekmachine Marketing

Zoekmachine Optimalisatie en Google AdWords

Koffiebreak

Case: Stofzuigerzak

Zelf starten

Vragen

Agenda

© Expand Online

6

Marktontwikkeling: Online omzet

© Expand Online

7

Marktontwikkeling: Toekomst

© Expand Online

8© Expand Online

Recept: Online succes

Klikken

Conversiesx

Display advertisingo Advertising on YouTube,

LinkedIn, Facebookand Display website

campaignsWeb Analytics

o Analysis of web statisticso Improving conversion

from visitor to clientSearch Engine

Marketingo Higher organic rankings

o Google AdWords

= Rendement

!

9

Google AdWords – Zoek Netwerk

10

Kenmerken

o CPC advertenties op Google Zoek Netwerk

o Bijna volledige online populatie in West Europa

o Targeting op zoekwoorden

o Text-only advertenties

o Gericht op conversiegerichte campagnes

Google AdWords – Display Netwerk

11

Kenmerken

o CPC advertenties op 10.000’s websites in het Google Netwerk

o Bijna volledige online populatie in West Europa

o Targeting op content en/ of specifieke websites

o Bannering mogelijk

http://www.computable.nl/

Advertising: Facebook

12

Kenmerken

o CPC advertenties op Facebook

o Bereikt +600M gebruikers wereldwijd

o Targeting op geografie, demografie enlikes

o Advertenties met logo

o Goedkope uitingen; veel vertoningen, relatief lage kliks

Advertising: LinkedIn

13

Kenmerken

o CPC advertenties op LinkedIn

o Bereik +100M professionals wereldwijd

o Targeting op industrie, functie, ervaring and groepen

o Advertenties met logo mogelijk

o Hoge kwaliteit verkeer compenseert hoge klikkosten.

http://images.google.nl/imgres?imgurl=http://www.the-great-indoors.com/uploads/thumbs/banner-ci2009-versie203_08_2009_114246.jpg&imgrefurl=http://www.the-great-indoors.com/news/detail/id/5&usg=__3EC9eCYhLTgBON1fI--s0Ag3_is=&h=590&w=400&sz=44&hl=nl&start=5&um=1&tbnid=RdDobTJRMIyuYM:&tbnh=135&tbnw=92&prev=/images?q=ci2009&hl=nl&lr=&rlz=1G1TSEECNLNL339&um=1

SEO: Zoekmachine Optimalisatie

14

Kenmerken

o “Gratis verkeer”; Hogere positie in organische zoekresultaten.

o Combinatie van techniek, website content en linkprofiel.

o Lange termijn inspanning

15

Conversie optimalisatie

Optimalisatie van landingspagina’s voor het verhogen van de conversiekracht

Actief gebruik van:– Google Analytics data– A/B tests– Heatmaps– Relevante usability software

Resultaat: Meer omzet zonder het verhogen van advertentie uitgaven

© Expand Online

Meten: Web Analytics

16

(AdWords)

(bannering)

(SEO)

Kenmerken

o Campagne succes met web statistieken

o Gedetailleerde informatie over verkeersbronnen, bezoekers, content, doelstellingen, …

o Krachtig hulpmiddel om campagnes en websites te optimaliseren.

17

Email marketing

Affiliate marketing

Weblog marketing

Viral marketing

Referral marketing

Video marketing

…

© Expand Online

Online Marketing: Overige

18

Introductie Zoekmachine Marketing


Koffiebreak

Case: Stofzuigerzak

Zelf starten

Vragen

Agenda

© Expand Online

19

Google: 4 jaar geleden

© Expand Online

Verschil oude SERP/Nieuwe Serp

20

Google: Vandaag

© Expand Online

21

Resultaat: 2013

© Expand Online

22

Resultaat: 2013

© Expand Online

Organic

Places

23© Expand Online

Top 10: Rotterdam vs Amsterdam

24

Belang van top SEO positie

© Expand Online

25

Wat ziet Google op uw site?

SEO: 3 uitgangspunten

Uw positie in

Waar zoekengebruikers naar?

© Expand Online

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Wikipedia-logo-en-big.png

http://www.linkedin.com/home?trk=hb_logo






26

SEO: Tijdspad

© Expand Online

Off-siteContent

23

Techniek

1

Vanaf maand 1• Technische analyse • Implementatie• Ongoing monitoring

Vanaf maand 5• Off-site analyse• Linkbuilding strategie- Directories- Blogs- Linkbait- Social - Etc. etc.

Vanaf maand 3• Zoekwoorden

onderzoek• Content optimalisatie• Monitoring en

verbetering

27© Expand Online

28© Expand Online

29

SEA: Google AdWords

© Expand Online

AdWords Extensies

Product extensie

Review extensie

Locatie extensies

Sitelinks

Oproep extensie

Sociale extensie

Aanbod extensie

© Expand Online 30

31

Structuring AdWords campaigns

© Expand Online

32

AdWords: Targetting

Plaats/regio waar uw doelgroep zich bevindt

Tijd / dag van week waarop uw doelgroep actief is

© Expand Online

Apparaten die uw doelgroep gebruikt

33

Google AdWords - Display

© Expand Online

34© Expand Online

AdWords: Remarketing

35

Google Analytics: Meten is Weten

© Expand Online

36

Berekening: Rendement (ROI)

© Expand Online

37

Meten: ROI

© Expand Online

38

Conversie optimalisatie

Optimalisatie van landingspagina’s voor het verhogen van de conversiekracht

Actief gebruik van:– Google Analytics data– A/B tests– Heatmaps– Relevante usability software

Resultaat: Meer omzet zonder het verhogen van advertentie uitgaven

© Expand Online

40

Introductie Online Marketing


Case: Stofzuigerzak

Zelf starten

Vragen

Agenda

© Expand Online

41

Case: De Stofzuigerzak

@ Expand Online

Aantal bestellingen verdubbelen Gemiddelde orderbedrag verhogen (AOV) Kosten per transactie verlagen (CPA)

De Uitdaging: AdWords account reeds op 100% vertoningsaandeel Conversiepercentage was ~8% Gemiddelde CPA ~ € 2,70

De Vraag:

Gebruikte Extensies

Product extensie

Review extensie

Locatie extensie

Sitelinks

Oproep extensie

Sociale extensie

Aanbod extensie

© Expand Online 42

43

Gebruikte Tools

@ Expand Online

E-commerce product feed

Ad Builder

Kwaliteitsscore tool

Feedback Software

A/B testingsoftware

KPI Dashboard

Custom rapportages

44

Case: De Stofzuigerzak

@ Expand Online

45

Campagne: Optimalisatie

Startpunt: Budget evenredig ingezet op basis van zoekvolumes

Launchfase:Budget verschuivingen op basis van conversiekracht

OptimalisatieBudget verschuivingen op basis van conversiekracht, marge & voorraad

© Expand Online

Campagnestructuur Advertentietesten Bidmanagement Budget allocatie Zoekwoorden Kwaliteitsscore Feedoptimalisatie

46

De Stofzuigerzak: Resultaat

@ Expand Online

Klikken (CTR) van 10% naar 20% Conversie van ~8% naar 14% Aantal bestellingen verdubbeld Gemiddelde orderbedrag (AOV) gestegen met 12%

47

De Stofzuigerzak: SEO resultaten

© Expand Online

• Periode 1 mei 2012 t/m 31 maart 2013• + 2000 extra organische bezoekers per maand• + 100 organische transacties per maand• Betere zoekresultaten posities op belangrijke zoekwoorden

49

Stappenplan– Zoekwoorden onderzoek– Landingspagina’s– Linkbuilding

Resultaten – Google Analytics– Concurrentie

Tools

© Expand Online

Zelf starten: Aanpak

54

Stappenplan: Zoekvolumes Zoekvolumes en klikprijzen

© Expand Online

Zoekwoorden analyse: Hulpprogramma voor zoekwoorden (google.com) Übersuggest (ubersuggest.org)

59

Zelf starten: Tools

Zoekwoorden analyse:– Hulpprogramma voor zoekwoorden (google.com)– Übersuggest (ubersuggest.org)

Concurrentie analyse– Chrome SEO (marketingabuse.com)

Technische analyse– Rich Snippets testing tool (Google.com)– Schema creator tool (schema-creator.org)

Content analyse– Duplicate Content Tool (duplicatecontent.net)– Bad Neighborhood link checker (bad-neighborhood.com)

© Expand Online

60

Linkbuilding analyse– Open Site Explorer (seomoz.org) – Ahrefs (ahrefs.com)

SEO onderhouds hulpmiddelen– Google Webmaster Tools (google.com)– CuteRank (cuterank.net)– Google Analytics (google.com)– Google Alerts (google.com)

© Expand Online

Zelf starten: Tools

ContactExpand Online BV Volg ons via

Weena 73 @NLeCommerce3013 CH Rotterdam

@Expand Online Tel: +31 (0)10 30 200 30Fax: +31 (0)10 30 200 31 /company/ExpandOnline [email protected]/ExpandOnline

/ExpandOnline

© Expand Online 63

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

http://www.expandonline.nl/

28 mei gastcollege avans hogeschool slideshare versie

Documents