2.3.3. vtc proyectos

2.3. VIABILIDADTECNICA Y COMERCIAL

DE PROYECTOS (3)

2. AREA D ESTUDIO No. 2EVALUACION DE PROYECTOS2.3. VTC DE PROYECTOS (3)

Ing. José A. Bazurto Roldán, MBA/FDGM&EP

099 617 002

Telefax 593 05 262 4435

Teléfono 593 05 262 5882

Avenida 108 y Calle 109

Manta-Ecuador

Manta – Ecuador2013

VTC

José A. Bazurto Roldán

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8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

Escoja atributos

significativos para su cliente

Cual es el mio?

VTC


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DEMANDA

Definición.- Cantidad de bienes y/o servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción

de una necesidad específica por unidad de tiempo y a un precio determinado.

8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

VTC


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TIPOS DE DEMANDA

DE ACUERDO A SU

PROBABILIDAD

Demanda Efectiva o real

Demanda aparente

Demanda potencial

DE ACUERDO CON

LOS CONSUMIDORES

Demanda básica

Demanda derivada

Demanda insatisfecha

Demanda por sustitución

8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

VTC


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0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

2 4 6 8

Cantidad (u)

Pre

cio (

USD

)CURVA DE DEMANDA

8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

QA = D ( PA, Y, PB, G)Donde:QA : Cantidad de demanda de un bienPA : Precio de ese bienY : RentaG : Gustos de los consumidores , losPB : Precios relativos de los demás bienes

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ANÁLISIS DE LA DEMANDA

El objetivo principal es determinar cuáles son las

fuerzas que afectan los requerimientos del

mercado con respecto a un bien o servicio, así como

determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de

dicha demanda.

NECESIDAD

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

PRECIO

INGRESOS CONSUMIDORES

PRECIOS BIENES SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS

f TDDC

8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

VTC


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Segmentación del Mercado

Consumo Aparente

Consumo Per-cápita

La Función Demanda

La Función Ingreso

La Elasticidad

Extrapolación de la Tendencia Histórica

Coeficientes Técnicos

Comparaciones internas e internacionales

Métodos Econométricos

Métodos Cualitativos

8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

ANÁLISIS HISTÓRICO

CARACTERÍSTICAS TEÓRICAS DE LA DEMANDA

ESTIMACIÓN DEMANDA FUTURA

VTC


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PROCESO DE DIVISIÓN DEL MERCADO EN GRUPOS

HOMOGÉNEOS

FIN DE LLEVAR A CABO UNA

ESTRATEGIA COMERCIAL

DIFERENCIADA PARA CADA

QUE PERMITA SATISFACER NECESIDAD

INSATISFECHA

EFECTIVO : NECESIDADES Y ALCANZAR OBJETIVOS

DEL PROYECTO.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

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CONSUMIDORES

Institucional: decisiones radicales basadas en variables

técnicas del productos como:

calidad, precio, oportunidad de

entrega, disponibilidad de repuestos, entre

otros.

INDIVIDUAL: decisiones basadas en emocionescomo: moda,

exclusividad del producto, prestigio de la marca, otras.

8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

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DEMOGRÁFICA: sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad.

Tipos de Segmentación

(Mercado consumidor)8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

GEOGRÁFICA: países, regiones, departamentos, cantones, municipios, ciudades, comunas, barrios.

PSICOGRAFÍA: clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores.

POR ENFOQUE DE NIDO: es una estructura de criterios que se va construyendo de afuera hacia adentro.

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LA FUNCIÓN DEMANDA

P = f ( q1, q2, ... I )

P = precio del bien o servicio

q1 = cantidad demandada del bien o servicio

q2 = cantidad demandada del bien o servicio

I = nivel de ingresos

Precios

(USD)

Cantidades (Qu)

D1

8. LA DEMANDA

CO

ME

RC

IAL

Ingre

sos

(USD

)

Cantidades (Q u)

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LA ELASTICIDAD

E =Cambios en la cantidad demandada

Cambios en precios o cambios en ingresos

Ep =

q/q

p/p

=P . q

q . p

8. LA DEMANDA

CO

ME

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IAL

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9. LA OFERTA

CO

ME

RC

IAL

Lo que sirve para un cliente puede no servir para el

próximo

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14/26LA OFERTA

UN ALTO PRECIO LES SIGNIFICA

UN INCENTIVO PARA PRODUCIR Y VENDER MÁS DE ESE BIEN.

A MAYOR INCREMENTO EN EL PRECIO, MAYOR SERÁ LA CANTIDAD OFRECIDA.

9. LA OFERTA

CO

ME

RC

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IDEAS

RECURSOS

PRODUCTOS OFERTA

9. LA OFERTA

CO

ME

RC

IALFactores que pueden cambiar la oferta

Valor de los insumos

Desarrollo de la tecnología

Variaciones climáticas

Valor de los bienes relacionados o sustitutos.

VTC


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PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA9. LA OFERTA

CO

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INFORMACIÓN BÁSICA DE UN ESTUDIO DE OFERTA

Cantidad de productores

Localización

Capacidad instalada y utilizada

Calidad y precio de productos - servicios

Planes de expansión

Grados de participación de mercado

Servicios que se ofrecen junto con el producto

Canales de distribución

9. LA OFERTA

CO

ME

RC

IAL

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CURVA DE OFERTA

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1

2

3

4

5

6

7

8

9

0 2 4 6

Pre

cio (

USD

)

Cantidad (Qu)

9. LA OFERTA

CO

ME

RC

IAL

QA=O(PA, PB, r, z, H)

Relación existente entre la cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo y elprecio de dicho bien, es decir, de la función de oferta.

QA: cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo concreto

PA : precio de ese bien

PB : precios de otros bienes

r : precios de los factores productivos

z : tecnología

H : gustos o preferencias de los productores

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Precio A Cantidad demandada A

Cantidad ofrecida A

2 8 0

4 6 2

6 4 4

8 2 6

10 1 8

Tabla de oferta y demanda del bien A

9. LA OFERTA

CO

ME

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El equilibrio del mercado

El PRECIO DE EQUILIBRIO es aquel para el que la cantidad demandada es igual a

la ofrecida.

Esa es lacantidad de equilibrio.

9. LA OFERTA

CO

ME

RC

IAL

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Determinación de equilibrio en el mercado

0

2

4

6

8

10

12

0 2 4 6 8

Oferta

Demanda

Cantidad (Qu)

Pre

cio (

USD

)9. LA OFERTA

CO

ME

RC

IAL

Punto equilibrio

VTC


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ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO

ESPERADO DE LA OFERTA

SITUACIÓN HISTÓRICA

SITUACIÓN ACTUAL

SITUACIÓN PROYECTADA SIN

PROYECTO.

SITUACIÓN PROYECTADA

CON PROYECTO

(PIB, Inflación e Índice de precios)

9. LA OFERTA

CO

ME

RC

IAL

VTC


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ANÁLISIS DE LA OFERTA ACTUAL

Obtención de series estadísticas básicas de producción e importación.

Cuantificación de la oferta total existente.

Inventario crítico de los principales proveedores.

CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO

Recopilar, procesar y analizar información del régimen de mercado.

Caracterización de la estructura de mercado (L, O, M.).

ANÁLISIS DE LA OFERTA PROYECTADA

Probable utilización de la capacidad ociosa de los actuales proveedores.

Planes y proyectos de la capacidad instalada.

Análisis de los factores económicos que determinen la evolución futura.

Pronóstico de la oferta.

9. LA OFERTA

CO

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EL PROCESO DE LA OFERTA DE PRODUCTOS

OFERTA DE

PRODUCTO

VALOR DEL

PRODUCTO

•UTILIDADES

•COSTES

PROMOCIÓN DEL

PRODUCTO

•CONTENIDO

•VOLUMEN

OFERTA DE

PRODUCTO

9. LA OFERTA

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9. LA OFERTA

CO

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Teléfono 593 05 262 5882

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- GRACIAS -

Contacto ponenteIng. José Antonio Bazurto Roldán, MBA/EFDGM&EP

VIDEOS

[email protected]

Manta – Ecuador

2013

C:/Users/Jose Bazurto/20. ULEAM_CLASES/5. ULEAM-GESTION PROYECTOS/2.2. GP_FACCI_2012/5. REFLEXIONES/VIDEO_TS

mailto:[email protected]

2.3.3. vtc proyectos

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