23 pysäyttävää faktaa b2b-myynnistä
TRANSCRIPT
![Page 1: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/1.jpg)
23faktaa B2B-myynnistä.
pysäyttävää
![Page 2: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/2.jpg)
LÄHDE: OVATION SALES GROUP
Myyjä tekee keskimäärin 8 soittoyritystä tunnissa ja prospektoi 6,25 tuntia saadakseen yhden tapaamisen.
![Page 3: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/3.jpg)
90% päättäjistä sanoo että eivät osta kylmäsoiton tai kohdistamattoman sähköpostin perusteella.
LÄHDE: INSIDEVIEW
Tuntematon numero soittaa.
![Page 4: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/4.jpg)
82% päättäjistä on tavoitettavissa sosiaalisten kanavien kautta.
LÄHDE: INSIDEVIEW
![Page 5: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/5.jpg)
Vain 25% liideistä on valmiita toimitettavaksi myynnille.
LÄHDE: GLEANSTER RESEARCH
![Page 6: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/6.jpg)
Vain 56% organisaatiosta
validioi liidit ennen niiden luovuttamista
myynnille.LÄHDE: OVATION SALES GROUP
![Page 7: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/7.jpg)
LÄHDE: MARKETING SHERPA
61% B2B markkinoijista toimittaa kaikki liidit myynnille, vaikka niistä
vain 27% on myyntivalmiita.
OK
![Page 8: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/8.jpg)
että myyjät eivät osaa vastata heidän kysymyksiinsä vakuuttavasti
LÄHDE: FORBES INSIGHT
58% ostajista sanoo,
![Page 9: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/9.jpg)
Joka neljäs B2B-myyntiprosessi
kestää vähintään 7 kuukautta.
LÄHDE: HARVARD UNIVERSITY AND GALLUP
![Page 10: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/10.jpg)
LÄHDE: THE MARKETING DONUT
80% tapauksista vaatii 5 seurantasoittoa tapaamisen jälkeen.
44% myyjistä lopettaa yhden soiton jälkeen.
![Page 11: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/11.jpg)
LÄHDE: TELENET JA OVATION SALES GROUP
Prospektin tavoittamiseksi tarvittiin 2007 keskimäärin 3,68 soittoyritystä. Vuonna 2013 luku oli 8.
3,68 8
![Page 12: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/12.jpg)
Kylmäsoitoista
johtaa tapaamiseen.
LÄHDE: LEAP JOB
2%
![Page 13: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/13.jpg)
100-500 henkilöä henkilöä työllistävissä yrityksissä ostoprosessiin osallistuu keskimäärin 7 ihmistä.
LÄHDE: GARTNER GROUP
![Page 14: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/14.jpg)
LÄHDE: DALE CARNEGIE
91% asiakkaista olisi valmiina toimimaan suosittelijoina.
Vain 11% myyjistä kysyy suositteluja.
![Page 15: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/15.jpg)
myynnistä tehdään ensimmäisen kontaktin jälkeen.
LÄHDE: BASELINE
Vain 2%
Hello!
![Page 16: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/16.jpg)
Vain 12%
LÄHDE: FOLLOWUPSUCCESS
myyjistä tapaa asiakkaan enemmän kuin kerran.
![Page 17: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/17.jpg)
80% myynnistä tehdään viidennen tapaamisen jälkeen.
LÄHDE: BASELINE
Hei!
Moi!
Kiva
nähdä
Terve!
Moikka
![Page 18: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/18.jpg)
LÄHDE: RINGDNA
90% markkinoinnin tuottamista materiaaleista jää käyttämättä.Ö
-MA
PPI
![Page 19: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/19.jpg)
Parhaat myyjät käyttävät viikossa yli kuusi tuntia LinkedInissä.
LÄHDE: RINGDNA
![Page 20: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/20.jpg)
LÄHDE: IDG
Päättäjät ovat valmiita keskustelemaan myyjän kanssa
keskimäärin kuuden päivän päästä relevantin sisällön lataamisesta.
![Page 21: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/21.jpg)
LÄHDE: FORRESTER
Yritykset, jotka ovat panostaneet automatisoituun liidienhallintaan, saavuttavat muihin verrattuna 10% paremman liikevaihdon kasvun 6-9 kuukauden sisällä.
![Page 22: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/22.jpg)
liideistä jää kokonaan hoitamatta.
LÄHDE: VELOCITY
1/3
![Page 23: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/23.jpg)
Yli 60% yrityksistä sanoo että
uusien asiakkaiden hankkiminen
oli niiden päätavoite myynnissä
vuonna 2014.
LÄHDE: GARTNER
![Page 24: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/24.jpg)
kaikista asiakaskohtaamisista tapahtuu puhelimitse.
LÄHDE: INTERESTING SALES FACTS, OUTBOUND EXCELLENCE
92%
![Page 25: 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060205/55a0b81f1a28abe0608b4655/html5/thumbnails/25.jpg)
www.advanceb2b.fi
Tulosvastuullinen markkinointikumppani B2B-yrityksille