2015 ФОРМИРУЯ СТОИМОСТЬkgo.rcb.ru › 2016 › otchet › ots-fars_2015_rus.pdf ·...

ФОРМИРУЯСТОИМОСТЬ

ГОДОВОЙ ОТЧЕТ

2015

ПАО «ОТИСИФАРМ»ГОДОВОЙ ОТЧЕТ 2015

3

СОДЕРЖАНИЕ

1 ПАО«Отисифарм»сегодня..................................................................................................... 4

1.1.ПАО«Отисифарм»сегодняиосновныепоказателидеятельности...........................................5

1.2.ОбращениеГенеральногодиректораПАО«Отисифарм»...........................................................10

1.3.Основныесобытия2015года.........................................................................................................12

1.4.Заявлениеруководстваоподтверждениидостоверностиинесенияответственности зараскрываемуюинформациювгодовомотчётеза2015год...................................................13

1.5.МиссияКомпании...........................................................................................................................14

1.6.СтратегияКомпании.......................................................................................................................14

2 Обзорроссийскогофармацевтическогорынкав2015году................................................. 15

2.1.ОбщаяинформацияпофармацевтическомурынкувРФ...........................................................16

2.2.СегментацияфармацевтическогорынкаРФ...............................................................................16

2.3.ПоложениеКомпаниинарынке....................................................................................................16

2.4.ОбщаяинформацияозаконахРФ,регулирующихфармацевтическийрынок.........................19

2.5.ПрепаратыЖНВЛПв2015-2016гг................................................................................................22

3 СтруктурафармацевтическогопортфеляКомпании............................................................ 28

3.1.Основныепрепаратыпортфеляисоответствующиетерапевтическиекатегории..................29

3.2.Товарыстороннихпроизводителей(ТСП)....................................................................................43

3.3.Новыепродукты..............................................................................................................................44

4 Персонал................................................................................................................................. 45

4.1.Структураперсонала,обучениеиразвитие.................................................................................46

4.2.Системамотивацииикомпенсаций.............................................................................................48

5 Бизнес-модельКомпании...................................................................................................... 51

5.1.Контрактноепроизводство............................................................................................................52

5.2.Закупки............................................................................................................................................53

5.3.Логистика.........................................................................................................................................57

5.4.Дистрибуция....................................................................................................................................57

5.5.Маркетингипродвижение.............................................................................................................58

6 Корпоративноеуправление................................................................................................... 60

6.1.КорпоративнаяполитикаОбщества.............................................................................................61

6.2.Информациядляакционеровиинвесторов................................................................................64

7 Анализиоценкаруководствомфинансовогоположенияирезультатовдеятельности................................................................................................... 65

7.1.Анализиоценкаруководствомфинансовогоположения ирезультатовдеятельности...........................................................................................................66

7.2.Управлениерисками......................................................................................................................76

8 Аудиторскоезаключениеиконсолидированнаяфинансоваяотчетностьза2015г........................................................................................... 80

9 Глоссарий................................................................................................................................ 132

СОДЕРЖАНИЕ

1ВданномГодовомотчетепроцентныеизмененияидолиокругленныхпоказателей (например,в графикахитаблицах)посчитанынаоснованиинеокругленныхфинансовыхиоперационныхданных,чтоможетвыразитьсявнесоответствииокругленныхпоказателейссоответствующимипроцентнымиизменениямиидолями.

Москва.БЦ«СевернаяБашня».

Cотрудникирегионов«Москва»и«Московскаяобласть»

1. ПАО «ОТИСИФАРМ» СЕГОДНЯ


5

• Производство продукции «Отисифарм»осуществляетсянакрупнейшихпромыш-ленных фармацевтических площадкахРоссии и Европы. Все препараты«Отисифарм» производятся в строгомсоответствии с системой управлениякачеством.

• Выручка Компании в 2015 году - 17,8млрд.рублей,7%-ныйростк2014году.

• По результатам 2015 года «Отисифарм»является крупнейшей компанией всегменте безрецептурных препаратов пообъемувыручкивРоссиисдолейрынка5,8%3.

• По итогам 2015 года «Отисифарм»сохраниллидерствовосновныхсегментахрозничного фармацевтического рынкаРоссии.

• В 2015 году ПАО «Отисифарм» былоединственной компанией в TOP-10розничного фармацевтического рынкаРоссии, которая нарастила свою долю,как в денежном, так и в натуральномвыражении.

• «Отисифарм» имеет 2 бренда в TOP-15продукции безрецептурного розничногорынкаРоссии-Арбидол®иПенталгин®.Также,4брендавходятвTOP-50россий-ских продуктов (Пенталгин®,Арбидол®,Компливит®,Афобазол®).

• 11препаратовизTOP-15показалиположи-тельнуюдинамику со среднимприростом58%к2014 году. 8препаратовизTOP-15показали двухзначную положительнуюдинамику,аЮнивит®–трехзначную.

1.1. ПАО «ОТИСИФАРМ» СЕГОДНЯ И ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

• ПАО «Отисифарм» было зарегистри-ровано 23 декабря 2013 г., начинаяс1апреля2014г.Компания«Отисифарм»приступила к самостоятельной операци-оннойдеятельности.

• С 30 декабря 2014 г. акции Компаниинаходятся в открытом обращении наМосковскойбирже.

• На сегодняшний день ПАО «Отисифарм»владеет исключительными правами на32товарныхзнака.

Портфель Компании представлен известными брендами:Арбидол®,Пенталгин®,Компливит®,Флюкостат®,Афобазол®,Коделак®,Амиксин®,Аципол®,Максиколд®,Риностоп®,Магнелис®В6,Ноопепт®,Асвитол®,Аскофен-П®,Некст®,Лактазар®,Селмевит®,Термикон®,Лактонорм®,Цикловита®,Цинокап®,Юнивит®,Нитрокор®,Неосмектин®,Кларисенс®,Азитрокс®,Гастрозол®,Микодерил®

• Кромепродвижениянарынкесобственныхбрендов, Компания «Отисифарм» зани-мается маркетингом и продвижениемлекарственныхпрепаратов,торговыемаркикоторых принадлежат сторонним органи-зациям: Лактофильтрум®, Фильтрум®,Микразим®, Динолак® и Тауфон®.Указанные препараты комплементарнытекущемупортфелюипозволяютКомпаниинаращивать экспертизу в соответствующихкатегориях.

ПАО «ОТИСИФАРМ» СЕГОДНЯ

Публичное акционерное общество «Отисифарм» (далее «Компания», ПАО «Отисифарм»,«Отисифарм» или «Общество») и принадлежащие ему дочерние компании (далееГК «Отисифарм» или «Группа») является крупнейшей компанией на российскомфармацевтическом рынке безрецептурных препаратов.2 Основной деятельностьюПАО «Отисифарм» и его дочерних компаний является производство, маркетинг и продви-жение, дистрибуция фармацевтической продукции. Реализация лекарственных средствв 2015 году осуществлялась в рамках агентского договора, заключенного с компаниейПАО«Фармстандарт»(«Агент»)в2014году.

2 Здесь и далее доля и место в рыночной категории определяется по данным IMS Health с учетом производителя.

3 С учетом товаров сторонних производителей

ПАО «ОТИСИФАРМ» ГОДОВОЙ ОТЧЕТ 2015

6

• Регион«Москва»-73сотрудника

• Регион«Московскаяобласть»-47сотрудников

• Регион«Центральный»-62сотрудника

• Регион«Северо-Запад»-54сотрудника

• Регион«Юг»-74сотрудника

• Регион«Волга»-53сотрудника

• Регион«Вятка»-57сотрудников

• Регион«Урал»-62сотрудника

• Регион«ЗападнаяСибирь»-45сотрудников

• Регион«ВосточнаяСибирь»-37сотрудников

КАРТА ПРИСУТСТВИЯ СОТРУДНИКОВ ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДВИЖЕНИЯ В РЕГИОНАХ РОССИИ


7


8


+1%

-5%

+2%

2015

2015 2015

2015

17,8

169 32,7

32,0168

5,6

5,9

16,6+7%

2014

2014 2014

2014

Выручка (млрд. руб.)

Объемы продаж (млн. упак.)

Валовая прибыль (млрд. руб.)

Чистые денежные средства (млрд. руб.) *

Размер баланса (млрд. руб.) *

EBITDA (млрд. руб.)

+7% +120%

2015 2015

11,92,2

1,011,1

2014 2014

* на конец года


9


+14%

+870%

+14%

2015

Азитрокс®Микодерил®Юнивит®

2015

2015

2015

128

104

17041

32

25

28

22

8

2014

2014

2014

2014

Выручка в разрезе новых суб-брендов старых брендов, (млн. руб.)

Выручка в разрезе новых брендов (млн. руб.)

Количество брендов в портфеле*

Количество брендов в портфеле с активной рекламной кампанией *

Новые сайты брендов

Риностоп® АкваМагнелис® В6 ФортеКомпливит® ХондроКомпливит® Сияние Антиоксиданты Молодости

Коделак® ПульмоКоделак® НеоАрбидол® порошок для приготовления суспензии

Компливит® Кальций Д3 для женщин 45+

+143%

2015 2014

* на конец года.

9

7

163113

213

125

82

205

21

66


10

1.2. ОБРАЩЕНИЕ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА ПАО «ОТИСИФАРМ»

Уважаемыеакционеры,партнеры,инвесторы!

В 2015 году ПАО «Отисифарм» продемон-стрировало 7% рост выручки по срав-нению с 2014 годом. Выручка достигла17,8млрд.рублей,изкоторыхболее85%или15,3млрд.рублей,пришлосьнасобственныебренды. Подобного результата удалосьдобитьсяблагодаряслаженнойработевсегоколлектива, вопреки ухудшению общеэко-номического положения в стране и отсут-ствию прямой государственной поддержкисегмента безрецептурных препаратоврозничногофармацевтическогорынка.

Сложившаяся экономическая ситуациязаставила производителей лекарственныхсредств по-иному взглянуть на способыпродвиженияпрепаратов:

• Выпускать новые формы и дозировкуимеющихся препаратов, чтобы удовлет-воритьпотребностиразличныхкатегорийпотребителей;

• Выводить на рынок новые продукты,отвечающие тенденциям современноймедициныиструктуреспроса;

• Aктивнее работать с новыми и имеющи-мисяканаламипродвижения.

В качестве примера хочу привести модельработы нашей Компании. В 2014-2015 годахКомпаниейбылипредпринятыуспешныешагипо диверсификации форм и дозировок ужеизвестных препаратов. Например, в линейкепрепаратаАрбидол®,крупнейшегопрепаратав нашем портфеле по выручке, разработаныдетская форма (Арбидола® порошок дляприготовлениясуспензиидляприемавнутрь)и форма в капсулах (Арбидол® Максимум).Препараты Компливит® и Коделак®, 3-ий и7-ойпрепаратыповыручкевпортфеле,попол-нились новыми суб-брендами: Компливит®Кальций Д3 для женщин 45+, Компливит®Сияние Антиоксиданты Молодости,Компливит®Хондро,атакжеКоделак®НеоиКоделак®Пульмосоответственно.Суммарный

ГенеральныйдиректорПАО«Отисифарм»МедниковаОльгаБорисовна.



11

объем выручки в 2015 году по вышеупомя-нутым и прочим новым формам известныхпрепаратов составил 520 млн. рублей.Вместе с тем, мы продолжили выводитьна рынок новые продукты. В 2014 годунаш портфель пополнился препаратомЮнивит®, а в 2015 году препаратамиАзитрокс® и Микодерил®. Суммарныйобъем выручки по трем новым препа-ратам в 2015 году составил более400млн.рублей.

Необходимым условием работы в новыхрыночных условиях стала более активнаяработа с различными каналами продви-жения. В 2015 году начали работать 8новых веб-сайтов препаратов (Юнивит®,Аципол®, Арбидол®, Амиксин®, Тауфон®,Коделак®, Максиколд® и Лактонорм®).Такжеразработанрядновыхкоммуникацийдля потребителя по некоторым нашимпрепаратам.

Иярадаотметить,чтонашакомандадоби-лась колоссальных успехов в 2015 году вчасти применения накопленного опытаи каналов продвижения. Тем не менее,не все негативные последствия сложив-шейсяэкономическойситуациимоглибытькомпенсированыработойиопытомкоманды,правильнымиуправленческимиикоммерче-скимирешениями.

В 2015 году в значительноймере на дина-микувыручкиКомпанииповлияласитуация,когдаиндексацияпредельноотпускныхценна препараты ЖНВЛП была проведена вусловиях турбулентности валютного рынкаи рынка капиталов. Так, если в 2015 годувыручка от продажи наших продуктов, невходящих в перечень ЖНВЛП, выросла на10%,тороствыручкипопродуктамЖНВЛПсоставиллишь2%.

НапродуктыЖНВЛПприходитсяболее30%нашихпродаж.Вместестем,себестоимостьпрепаратов ЖНВЛП формировалась, в том

числе,засчетимпортныхингредиентов.

Такимобразом,мывынужденностолкнулисьсростомрасходовнаединицупрепаратаизсписка ЖНВЛП с законодательно ограни-ченнымростомвыручки.

В результате это оказало сильное влияниена наш финансовый результат – с однойстороны рост выручки от продажи новыхформ и препаратов, с другой – снижениерентабельностичастиЖНВЛПпрепаратов.

Валовая прибыль достигла почти 12 млрд. рублей, что на 7% выше показателя прошлого года.

Инвестирование в расширение портфеляпродукции привело к росту коммерческихрасходов, что в своюочередь повлиялонаснижение показателяEBITDA, мы рассма-триваем данный фактор как временный,присущий фазе развития компании в2015 году. Показатель EBITDA в 2015 годусоставил5,6млрд.рублей.

Компания придерживается политикиподдержания баланса собственныхденежных средств на уровне, достаточномдля выполнения своих операционных ифинансовых обязательств. По состояниюна начало и конец 2015 года Компания неимелапривлеченныхзаймов,афинансовыеобязательстванаконец2015годапредстав-лялисобойвосновномкредиторскуюзадол-женностьзасырьеиуслугипоконтрактномупроизводству,хранениюитранспортировке.

Вместе с тем, 16 декабря 2014 г. ЦБ РФ,с целью ограничить девальвационные иинфляционные риски в стране, повысилключевую ставку сразу на 6,5% до 17%.



12

1.3. ОСНОВНЫЕ СОБЫТИЯ 2015 ГОДА

• В 2015 годумы успешно вывелина рынокновыйбрендМикодерил®(3SKU)и13новыхSKU существующих брендов (Арбидол®,Компливит®,Риностоп®идр.):

- в июне 2015 стартовали продажи новогопрепарата Микодерил® - противо-грибкового средства. По результатам2015годапродажипрепаратаМикодерил®достигли104млн.рублей,брендпопалвTOP-15продуктоввсвоейрыночнойкате-гориисдолейрынка1,5%;

Втечение2015годаЦентробанкпостепеннопонижал ставку, однако средневзвешеннаяучетная ставка в 2015 году составила12,6%, и процентные ставки по кредитамдля организаций в российских рублях насегодняшнийденьостаютсянауровневышечистой среднерыночной рентабельностироссийскихпредприятий.

Политика поддержания балансасобственных денежных средств на доста-точном уровне позволила нам избежатьпроцентных расходов по сложившимсярыночнымставками,какследствие,сохра-нить итоговый финансовый результат науровне2014года.

Чистая прибыль составила 3,7 млрд. рублей, чистая рентабельность 21%.

Пользуясь случаем хочу поблагодаритьколлектив за вклад в достижение наме-ченных результатов и высокую экспертизуработы,аакционеровзаоказанноедоверие.

Суважением,ОльгаМедниковаГенеральныйдиректорПАО«Отисифарм»

• Прирост выручки по TOP-15 собственныхпрепаратовКомпанииза2015годсоставил531млн.рублей.

• Рост продаж на 310% по сравнению с2014годомпозволилвитаминно-минераль-номукомплексуЮнивит®попастьвTOP-15брендов Компании, и был в основномсвязан с активной рекламной кампаниейна ТВ и в интернете. Наибольший вкладв рост зонтичного бренда Юнивит®внесли: Юнивит® Кидс и Юнивит® Кидсс Омега 3 и холином, продажи которыхвыросли на 116 млн. рублей, или почтив7раз.



13

1.4. ЗАЯВЛЕНИЕ РУКОВОДСТВА О ПОДТВЕРЖДЕНИИ ДОСТОВЕРНОСТИ И НЕСЕНИИ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА РАСКРЫВАЕМУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Директора ответственны за подготовку данного Годового отчета ПАО «Отисифарм»(далее-Общество),включаяфинансовыеотчетывсоответствиисзаконамиииныминорма-тивными актами. Каждый из Директоров, указанных в части Корпоративного управленияГодовогоотчета2015,подтверждает,чтоознакомленсоследующимидокументами:

ОльгаМедниковаГенеральныйдиректор

ПАО«Отисифарм»

- также в 2015 году стартовали продажиновых суб-брендов в линейкеКомпливит®:Компливит®Хондровиюне2015, и Компливит® Кальций Д3 дляженщин45+вдекабре2015года;

- в 3 квартале 2015 года состоялся запускспециально разработанной детскойформы препарата - Арбидол® порошокдляприготовлениясуспензиидляприемавнутрь.

• В4квартале2015годавыведенынарынок4новыхSKUпрепаратаРиностоп®.

• 2015годпоказалростспросанапрепаратыкатегории витаминов (Компливит® +20%,Юнивит®+311%,Магнелис®В6+55%)иснижение спроса ввиду отсутствия сезонапростудыигриппанапрепаратыпротиво-простуднойгруппы.

• финансовые отчеты Общества, которыебыли подготовлены в соответствии сМСФО, содержат достоверное и обосно-ванное мнение в отношении активов,долгов, финансового положения иприбылиОбщества;

• часть Бизнес-отчета, содержащаяся вГодовом отчете, включает справедливыйобзор развития и функционированиябизнеса Общества, его положения вотрасли, а также описание основныхрисков и неопределенности, влияющихнадеятельностьОбщества.



14

1.5. МИССИЯ КОМПАНИИ

Нашамиссия—обеспечитьзащитуздоровьяиповыситькачествожизнинаселениястраны.Компанияприменяетсовременныеподходыиновейшиеразработкидлясозданиялекарствсцельюулучшенияздоровьяисамочувствияпациентов.

Наша цель— сделать препараты доступными и безопасными для всех нуждающихся в нихпациентов.

1.6. СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ

Непрерывное успешное использованиепотенциала российского рынка безрецеп-турных препаратов, как одного из круп-нейшихинаиболеебыстрорастущихрынковбезрецептурныхпрепаратов,сучетомимею-щихсяибудущихвозможностей.

Дальнейшее укрепление лидирующейпозиции «Отисифарм» в ключевых тера-певтических категориях за счет стратегиирасширениязонтичныхбрендов.

Увеличение доли рынка по имеющимсятерапевтическимкатегориямирасширениепортфеля«Отисифарм»нановыеперспек-тивные категории за счет имеющихся впортфеле Компании растущих брендов ивыводановых.

Непрерывное успешное управлениежизненными циклами безрецептурныхпрепаратов Компании, благодаря разра-ботке и выводу на рынок новых безрецеп-турныхпрепаратов,атакжеприобретению/контрактному производству новых препа-ратовподсобственнымибрендами.

Дальнейшее накопление и применениеуспешного маркетингового опыта, полу-ченного за счет продвижения собственныхбрендовибрендовстороннихорганизаций.

Дальнейшая специализация функцииМаркетинга и Продвижения по группампрепаратов и инструментам продвижениядля обеспечения наибольшей эффектив-ности,прибыльностииростабизнеса.

Поддержание сбалансированного портфеляи инвестиций в маркетинг за счет опти-мального сочетания методов продвиженияпрепаратовнарынке.

Обеспечение контроля и эффектив-ности расходов за счет использованиявозможностей контрактного производ-ства как на локальном (группа компаний«Фармстандарт» и ряд других российскихкомпаний),такинамеждународномуровне.


г.Самара.Первыйжелезнодорожныйвокзал.

Cотрудникирегиона«Волга».

2. Обзор российского фармацевтического рынка в 2015 году


16

2.1. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМУ РЫНКУ В РФ

По результатам 2015 года объем рынка лекарственных средств и биологически активныхдобавоквРоссиисоставил1123млрд.рублей(или5.6млрд.упаковок),чтона10%большеаналогичногопоказателяпрошлогогода.Средняяценазаоднуупаковкусоставила202руб.,чтона16%большепоказателя2014года.

2.2. СЕГМЕНТАЦИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА РФ

2.3. ПОЛОЖЕНИЕ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ

«Отисифарм» на российском рынкебезрецептурныхпрепаратовведетдеятель-ность во всех лидирующих категорияхрынка, которые в совокупности составляютоколо 65% рынка. Стратегический подход«Отисифарм» к продвижению и развитиюпортфеля собственных препаратов позво-ляет Компании удерживать лидирующуюпозициювкрупнейшихкатегориях.

Фармацевтический рынок РФ разделенна коммерческий и бюджетный каналы.Драйвером роста всего рынка являетсякоммерческий канал (более 2/3 прироставсегорынкавабсолютномвыражении).

В каждом из этих каналов реализуютсяпрепараты, имеющие как рецептурный, такибезрецептурныйстатус.Однакоспецификакаждого из каналов приводит к тому, чтосоотношениемеждуэтимигруппамипрепа-ратовотличается.

«Отисифарм»—этобезрецептурныепрепа-ратывкоммерческомканале.Объемданногосегментапорезультатам2015годасоставил446млрдруб. (40%отобъемавсегофарма-цевтического рынка РФ) с приростом +10%к 2014 году. В натуральном выражении нацелевойсегментприходится61%отобщегообъема потребления препаратов в РФ(3,4млрдупаковокиз5,6млрдупаковок).

Из общего прироста фармацевтическогорынка РФ к 2014 году (+107 млрд руб.)42,0 млрд руб. обеспечил именно этотсегмент.

В большинстве терапевтических сегментовКомпания «Отисифарм» входит в тройкукомпаний-лидеров.Большинствосегментов,в которых представлена Компания, демон-стрируют динамику выше среднерыночной(выделенывтаблицезеленымцветом).

ОБЗОР РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА В 2015 ГОДУ


17

№ Терапевтическийсегмент Долясегментапообъемупродаж(%)

ПозицияПАО«Отисифарм»всегменте

Динамикасоответствующегосегментав2015г.к2014г.(вденежномвыражении)

1 01B-средстваотпростуды 13,1% 3 +4%

2 01А-средстваоткашля 4,8% 5 +6%

3 02А-общиеобезболивающиесредства 4,7% 2 +20%

4 01C–средстваотболивгорле 4,7% 19 +15%

503А-средствадляЖКТижелудочныесредства

4,1% 3 +15%

612C-препаратыдлялеченияипрофилактикизаболеваниймочеполовойсистемыумужчин

3,5% запускв2016году +15%

7 03B–средствадляпечени 3,3%запускпосле2016

года0%

8 13А-успокоительныеиснотворныесредства 3,1% 1 +20%

9 02E–препаратыпротивмышечнойболи 3,1% запускв2016году +11%

10 10B–антиварикозныепрепараты 3,0% запускв2016году +15%

11 05F-иммуностимулирующиесредства 2,9% 3 +13%

12 03F-пробиотикидляулучшенияпищеварения 2,8% 3 +6%

13 03D–противодиарейныесредства 2,8% 16 +13%

14 04А-мультивитаминыиминералы 2,7% 3 +8%

15 06G-противогрибковыесредства 2,7% 3 -2%

16 04F-минеральныедобавки 2,5% 3 +24%

17 01E–противоаллергенныепрепараты 2,2% 33 0%

18 06F–средствапообработкеиуходузаранами 2,2% - +15%

19 07А-офтальмологическиесредства 2,1% 1 +8%

20 12D–гинекологическиепрепараты 2,0% 29 +11%

ТОП-20сегментовИТОГО:

72,3%

Втомчисле,благодарятакойстратегииКомпания«Отисифарм»занимает1-еместо(дажебезучетапродажТСП)пообъемупродажсредикомпаний,осуществляющихдеятельностьвцелевомсегменте,сдолейрынка5,0%вденежномвыражении. Следует отметить, что «Отисифарм» является единственной российской компанией, которая входит вдесяткулидероврынка.



18

5,0% 4,9%4,2%

3,8% 3,7%3,4%

2,7% 2,6%2,3% 2,1% 2,1%

1,8%

ОТИСИФАРМ BAYERHEALTHCARE

SANOFI-AVENTIS

GSK(GLAXOSMITHKLINE)

SANDOZGROUP

STADA MENARINI JOHNSON &JOHNSON

NYCOMED/TAKEDA

TEVA RECKITTBENCKISER

ФАРМСТАНДАРТ

Доля компаний на коммерческом безрецептурном рынке России в 2015 году.

Высокая осведомленность среди потреби-телей о брендах Компании подтвержда-ется их позицией в соответствующихрейтингах и высокими объемами продаж.Двабренда«Отисифарм»—Арбидол®(15-еместо) и Пенталгин® (7-е место) входят вчисло наиболее продаваемых препаратов(согласноданнымрозничногоаудита).

Пять брендов Компании — Арбидол®,Пенталгин®, Афобазол®, Компливит®и Амиксин® входят в ТОП-15 наиболеепродаваемых продуктов отечественногопроизводства.

Сучетомпродажтоваровстороннихпроиз-водителей Компании (в денежном выра-жении)составляет5,8%рынкачтоувеличи-вает отрыв от ближайшей компаниив этомрейтинге и усиливает лидерскую позициюКомпании.

В отношении сегментов включение препа-ратов ТСП, комплементарных текущемупортфелюКомпании,усиливаетеепозициюв сегментах 03А — средства ЖКТ и желу-дочные средстваи 07А—офтальмологиче-скиесредства.



19

2.4. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ЗАКОНАХ РФ, РЕГУЛИРУЮЩИХ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК

Законодательство о фармацевтическом рынке составляет иерархию нормативно-правовых актов.

Приоритетным актом в сфере обра-щения лекарственных средств являетсяФедеральныйзаконот12.04.2010г.№61-ФЗ«Об обращении лекарственных средств»,который регулирует отношения, возника-ющиевсвязисобращением-разработкой,доклиническимиисследованиями,клиниче-скими исследованиями, экспертизой, госу-дарственнойрегистрацией,состандартиза-циейисконтролемкачества,производством,изготовлением, хранением, перевозкой,ввозом в РоссийскуюФедерацию, вывозомизРоссийскойФедерации, рекламой, отпу-ском, реализацией, передачей, примене-нием,уничтожениемлекарственныхсредств.

Закон устанавливает приоритет государ-ственного регулирования безопасности,качества и эффективности лекарственныхсредствприихобращении.

Крометого,законодательствообобращениилекарственных средств и БАД составляютдругие федеральные законы, к которымможноотнести:

• Федеральный закон от 21.11.2011 г.№323-ФЗ «Об основах охраны здоровьяграждан в Российской Федерации»,который регулирует отношения, возника-ющиев сфере охраны здоровья гражданв Российской Федерации, и определяет:правовые, организационные и эконо-мические основы охраны здоровьяграждан; права и обязанности человекаи гражданина, отдельных групп насе-лениявсфереохраныздоровья,гарантииреализации этих прав; полномочия иответственностьоргановгосударственнойвласти Российской Федерации, органов

государственной власти субъектовРоссийской Федерации и органов мест-ного самоуправления в сфере охраныздоровья;праваиобязанностимедицин-ских организаций, иных организаций,индивидуальных предпринимателей приосуществлении деятельности в сфереохраны здоровья; права и обязанностимедицинских работников и фармацевти-ческихработников.

• Федеральный закон от 04.05.2011 г.№99-ФЗ «О лицензировании отдельныхвидовдеятельности»,которыерегулируетотношения, возникающие между феде-ральными органами исполнительнойвласти,органамиисполнительнойвластисубъектов Российской Федерации,юридическими лицами и индивиду-альными предпринимателями в связис осуществлением лицензированияотдельныхвидовдеятельности.

• Федеральный закон от 02.01.2000 г.№29-ФЗ «О качестве и безопасностипищевыхпродуктов»,которыйрегулируетотношениявобластиобеспечениякаче-ства пищевых продуктов и их безопас-ностидляздоровьячеловека.

• Федеральный закон от 08.01.1998 г.№3-ФЗ «О наркотических средствахи психотропных веществах», которыйустанавливаетправовыеосновыгосудар-ственнойполитикивсфереоборотанарко-тических средств, психотропных веществиихпрекурсоров,атакжевобластипроти-водействия их незаконному обороту вцеляхохраныздоровьяграждан,государ-ственнойиобщественнойбезопасности.



20

• Федеральный закон от 13.03.2006 г.№38-ФЗ «О рекламе», который принятв целях развития рынков товаров, работи услуг на основе соблюдения прин-ципов добросовестной конкуренции,обеспечения в Российской Федерацииединства экономического пространства,реализацииправапотребителейнаполу-чение добросовестной и достовернойрекламы, предупреждения нарушениязаконодательстваРоссийскойФедерациио рекламе, а также пресечения фактовненадлежащейрекламы.

• Федеральный закон от 26.07.2006 г.№135-ФЗ «О защите конкуренции»,устанавливающий организационные иправовые основы защиты конкуренции,в том числе предупреждения и пресе-чения:монополистическойдеятельностии недобросовестной конкуренции; недо-пущения, ограничения или устраненияконкуренции.

Целями закона являются обеспечениеединства экономического пространства,свободногоперемещениятоваров,свободыэкономическойдеятельностивРоссийскойФедерации, защита конкуренции исозданиеусловийдляэффективногофунк-ционированиятоварныхрынков.

• Федеральный закон от 05.04.2013 г.№44-ФЗ«Оконтрактнойсистемевсферезакупоктоваров,работ,услугдляобеспе-чениягосударственныхимуниципальныхнужд», который регулирует отношения,направленные на обеспечение государ-ственныхимуниципальныхнуждвцеляхповышенияэффективности,результатив-ности осуществления закупок товаров,работ, услуг, обеспечения гласностии прозрачности осуществления такихзакупок, предотвращения коррупции идругих злоупотреблений в сфере такихзакупок, в том числе закупок лекар-ственныхсредств.

Следующий уровень нормативных актов,составляющих законодательство в сфере

обращения лекарственных средств, пред-ставляютиныенормативныеправовыеактыРоссийскойФедерации.КданнойкатегорииможноотнестиуказыПрезидентаРФ,поста-новления и распоряжения ПравительстваРФ, нормативные правовые акты феде-ральных органов исполнительной власти,например:

• УказПрезидентаРФот07.05.2012г.№598«О совершенствовании государственнойполитики в сфере здравоохранения»,которым устанавливаются мероприятия,реализуемыеПравительствомРФвсферездравоохранения,втомчислевнедрениестратегии лекарственного обеспечениянаселения Российской Федерации напериод до 2025 года, план ее реали-зацииидоведениеобъемапроизводстваотечественных лекарственных средствпо номенклатуре перечня стратеги-чески значимых лекарственных средстви перечня жизненно необходимых иважнейшихлекарственныхпрепаратовдо90процентов.

• Постановление Правительства от30.11.2015 г. №1289 «Об ограниченияхи условиях допуска происходящих изиностранных государств лекарственныхпрепаратов, включенных в переченьжизненно необходимых и важнейшихлекарственных препаратов, для целейосуществления закупок для обеспечениягосударственных и муниципальныхнужд», которым устанавливается мерыподдержки российских фармацевтиче-ских производителей на рынке государ-ственных закупок в части ограничениядопуска иностранных производителейпри наличии 2 заявок от отечественныхпроизводителей.

• Постановление Правительства РФ от15.09.2008 г. №688 «Об утвержденииперечней кодов медицинских товаров,облагаемыхналогомнадобавленнуюстои-мостьпоналоговойставке10процентов»(ред.от30.06.2015г.).



21

• Постановление Правительства РФ от30.07.1994 г. №890 «О государственнойподдержке развития медицинскойпромышленности и улучшении обеспе-чения населения и учреждений здраво-охранения лекарственными средствамииизделиямимедицинскогоназначения»,которым предусмотрены конкретныемероприятия,реализуемыеисполнитель-ными органами государственной властипо поддержки российских фармацевти-ческих производителей на всех уровняхбюджетнойсистемыРФ.

• Распоряжение Правительства РФ от26.12.2015 г. №2724-р «Об утвержденииперечня жизненно необходимых иважнейшихлекарственныхпрепаратовна2016год,атакжеперечнейлекарственныхпрепаратов для медицинского приме-нения и минимального ассортименталекарственных препаратов, необходимыхдля оказания медицинской помощи»,которым утверждены перечни лекар-ственных препаратов: жизненно необ-ходимых и важнейших лекарственныхпрепаратов на 2016 г., назначаемых порешению врачебных комиссий медицин-скихорганизаций,входящихвпрограмму«7 нозологий», а также минимальныйассортимент лекарственных препаратов,необходимых для оказания медицинскойпомощи.

• Постановление Правительства РФ от29.10.2010 г. №865 «О государственномрегулировании цен на лекарственныепрепараты, включенные в переченьжизненно необходимых и важнейшихлекарственных препаратов», которымустановлены правила обращения лекар-ственных препаратов, включенных пере-ченьжизненнонеобходимыхиважнейшихлекарственныхпрепаратов.

• Приказ Минэкономразвития России от25.03.2014 г.№155 «Об условиях допускатоваров, происходящих из иностранныхгосударств, для целей осуществлениязакупоктоваров,работ,услугдляобеспе-

чениягосударственныхимуниципальныхнужд», которым установлены префе-ренции для российских фармацевтиче-скихпроизводителей.

• Наиболее обширная категория норма-тивных актов, составляющих зако-нодательство в сфере обращениялекарственных средств, - это норматив-но-правовые акты федеральных органовисполнительной власти, в первуюочередь Министерства здравоохраненияРФ,например:

- Приказ Минздрава России от22.10.2012 г. №428н «Об утвержденииАдминистративного регламентаМинистерства здравоохраненияРоссийской Федерации по предостав-лению государственной услуги по госу-дарственнойрегистрациилекарственныхпрепаратов для медицинского приме-нения», который регулирует порядокрегистрации лекарственных препаратовдля дальнейшего обращения на терри-торииРФ.

- Приказ Минздравсоцразвития РФ от28.12.2010 г. №1222н, утвердившийправила оптовой торговли лекарствен-ными средствами для медицинскогоприменения.

- ПриказМинздравсоцразвитияРоссииот26.08.2010г.№756н,утвердившийпорядокразработкиобщихфармакопейныхстатейифармакопейныхстатейивключенияихв государственнуюфармакопею, а такжеразмещениянаофициальномсайтевсети«Интернет» данных о государственнойфармакопеи.

Векторыразвитияфармацевтическогорынказадаются Постановлением ПравительстваРФ от 17.02.2011 г. №91«О федеральнойцелевой программе «Развитие фармацев-тической и медицинской промышленностиРоссийской Федерации на период до2020 года и дальнейшую перспективу» иПриказомМинпромторгаРФот23.10.2009г.№965 «Об утвержденииСтратегии развитияфармацевтической промышленности



22

Российской Федерации на период до2020 года», а также Приказом МинздраваРоссии от 13.02.2013 г. №66 «Об утверж-дении Стратегии лекарственного обеспе-чения населения Российской Федерациина период до 2025 года и плана ее реали-зации», которыми определяется стратегияи программа развития фармацевтическойотрасли, а именно создания необходимойкадровой, научно-технологической базы,переход фармацевтической промышлен-

ности на инновационную модель развитияс помощью выпуска отечественной фарма-цевтической промышленностью стратеги-чески значимых лекарственных средств ижизненнонеобходимыхиважнейшихлекар-ственных препаратов, вывода на рынокинновационной и конкурентоспособнойпродукцииотечественногопроизводства.

2.5. ПРЕПАРАТЫ ЖНВЛП В 2015-2016 ГГ.

Регулирование цен на лекарственныепрепараты, включенные в Переченьжизненнонеобходимыхиважнейшихлекар-ственных препаратов (далее – «ЖНВЛП»),до1октября2015г.основывалосьнаприн-ципах и методах, законодательно установ-ленныхв2012г.

С2015г.нормативно-правоваябазапретер-пеларядизменений–обновленыосновныедокументы, регламентирующие процессыустановленияпроизводителямипредельныхотпускных цен препаратов, включенных вПереченьЖНВЛП:

• Федеральный Закон от 12.04.2010 г.№61-ФЗ «Об обращении лекарственныхсредств».

• Методика расчета устанавливаемыхпроизводителями лекарственных препа-ратов предельных отпускных цен налекарственныепрепараты,включенныевпереченьЖНВЛП,приихгосударственнойрегистрации и перерегистрации (далее– «Методика») (утв. ПостановлениемПравительстваРФот15.09.2015г.№979).

• Правила государственной регистрациии перерегистрации, устанавливаемыхпроизводителями лекарственных препа-ратов предельных отпускных цен налекарственные препараты, включенныевПереченьЖНВЛП (далее–«Правила»)(утв. Постановлением Правительства РФот29.10.2010№865вред.ПостановленияПравительстваРФот15.09.2015г.№979).

В соответствии с Распоряжением Прави-тельстваРФот 30декабря 2014 г.№2782-рвнесены изменения в Перечень ЖНВЛПна 2015 г.Изменения вПеречень вступилив силу с 1марта 2015 г. До 1марта 2015 г.применялся Перечень ЖНВЛП, утверж-денный Распоряжением Правительства РФот7декабря2011г.№2199-р.

Изменения Перечня ЖНВЛП не затронули лекарственные препараты ПАО «Отисифарм».



23

Основные аспекты государственного регу-лирования ценообразования и обращенияЖНВЛПс1октября2015г.:

• Федеральная служба по тарифам былаупразднена, функции Федеральнойслужбы по тарифам в отношении реги-страции и перерегистрации предельныхотпускных цен ЖНВЛП перешли вФедеральную антимонопольную службу(далее-«ФАС»).

• Сохранение затратного метода обосно-вания цены, основанного на предостав-лении российскими производителямирасшифровок расходов на разработку,производство и реализацию ЖНВЛП сдокументальным подтверждением этихрасходов при регистрации предельныхотпускныхцен.

• Введение в оборот понятий «референт-ного», «биоаналогового» лекарственныхпрепаратов, разграничение методикрасчета цен в зависимости от принад-лежностипрепаратакоднойизуказанныхгрупппрепаратов.

• Расчетцендлявоспроизведенныхлекар-ственных препаратов путем примененияпонижающегокоэффициентаотценрефе-рентных препаратов, а для иностранныхпроизводителей–добавленазависимостьи необходимость сниженияот последнихзарегистрированныхцен.

• Локализованные в РФ лекарственныепрепаратывыделенывотдельнуюгруппу,для которой применяются индивиду-альные правила регистрации цен, отли-чающиесяотправилрегистрации,приме-няемых для российских и иностранныхпроизводителей.

• Предоставлениевозможностиежегоднойперерегистрации цен иностраннымипроизводителями.

• Изменения в методике расчета макси-мальновозможногопроцентаувеличенияценыприееперерегистрации.

• Изменения комплекта документов,предоставляемыхдлярегистрации/пере-регистрации цен, в т.ч. новый форматэлектронного заявления на порталеМинздрава.

• Возможность внесения изменений вреестровую запись, содержащуюся вГосударственном Реестре предельныхотпускных цен производителей ЖНВЛП,с сохранениемпоследней зарегистриро-ваннойценыналекарственныйпрепарат,без предоставления производителемрасшифровки расходов и без согласо-ваниясФАС.



24

Перерегистрация предельных отпускных цен ЖНВЛП в 2015 году

Перерегистрация предельных отпускныхцен в 2015 году проводилась на прогнози-руемыйуровеньинфляции (5,5%), установ-ленный на 2015 год Федеральным закономот 01.12.2014 №384-ФЗ «О федеральномбюджетена2015годинаплановыйпериод2016и2017годов».Всоответствиисзаконо-дательствомвМинздравРоссиибылисданы

МНН Торговоенаименованиелекарственногопрепарата

Количествоперерегистри-рованныхценнауровеньинфляциив2015году

Азитромицин Азитрокс® 5

Дротаверин Спазмол® 1

Ксилометазолин Риностоп® 2

Лоратадин Кларисенс® 2

УмифеновирАрбидол®Масимум 1

Арбидол® 5

Нитроглицерин Нитрокор® 1

Смектитдиоктаэдрический

Неосмектин® 3

Тилорон Амиксин® 3

Флуконазол Флюкостат® 3

Перерегистрация2015годИТОГО:

26

комплекты документов на перерегистрацию26 предельных отпускных цен препаратовПАО «Отисифарм». Все представленные наперерегистрацию предельные отпускныецены (по 9 международным непатенто-ваннымнаименованиям(МНН)и10торговымнаименованиям) были согласованы, были иполучены выпискииз приказов о перереги-страциицен:



25

Заводы-производители Количествоцен

ОАО«Фармстандарт-Лексредства» 19

ЗАО«ЛЕККО» 2

ОАО«Фармстандарт-Томскхимфарм» 5

ИТОГО: 26

Информация о перерегистрации цен 2015 года в разрезе заводов-производителей:

Регистрация предельных отпускных цен ЖНВЛП в 2015 году



Количествозарегистриро-ванныхценЖНВЛП

ИбупрофенМаксиколд®длядетей(вкомплектесошприцем)

4

Общееколичествоцен: 4

В2015годувсвязисвыходомрегистрацион-ногоудостоверениянановыйлекарственныйпрепарат были поданы на регистрацию

4 предельных отпускных цены ЖНВЛПтоварногознакаМаксиколд®.

Также были внесеныизменения в действу-ющую запись Государственного реестрапредельных отпускных цен по препаратуМикразим®(МНН:панкреатин).


26


КоличестволекарственныхпрепаратовЖНВЛП,реали-зованныхв2015году






Омепразол Гастрозол® 2

Панкреатин Микразим® 5

Смектитдиоктаэдрический

Неосмектин® 4

УмифеновирАрбидол® 5

Арбидол®Максимум 1



ИТОГО: 37


Препараты ЖНВЛП в структуре продаж ПАО «Отисифарм»

ВыручкаотпродажпрепаратовизПеречняЖНВЛП по итогам 2015 г. составила 6млрд. рублей или 34% от общей выручкиПАО «Отисифарм». В 2015 году Компанией

былореализовано37лекарственныхпрепа-ратов(сучетомформвыпускаидозировок),включенныхвпереченьЖНВЛП.


27

Препараты ЖНВЛП в структуре продаж ПАО «Отисифарм»

Планы по перерегистрации предельных отпускных цен ЖНВЛП в 2016 году


Количествопредстав-ленныхнаперереги-страциюценнауровеньинфляциив2016году






Осельтамивир Тамифлю® 9

Смектитдиоктаэдрический Неосмектин® 3


УмифеновирАрбидол®Максимум 1

Арбидол® 5


ИТОГО: 34

Об изменении перечня ЖНВЛП на 2016 год


В соответствии с законодательством, вМинздрав России были сданы комплектыдокументов на перерегистрацию цен на34 препарата ПАО «Отисифарм» (по 10МНН / 11 торговым наименованиям).

Прогнозируемый уровень инфляции,установленный Федеральным закономот 14.12.2015 №359-ФЗ «О федеральномбюджетена2016год»составляет6,4%.

В соответствии с РаспоряжениемПравительства РФ от 26 декабря 2015 г. N2724-р вносятся изменения в ПереченьЖНВЛП на 2016 год. Изменения вПереченьвступаютвсилус1марта2016г.До 1 марта 2016 г. применяется Перечень

ЖНВЛП, утвержденный распоряжениемПравительства РФ от 30 декабря 2014 г.N 2782-р. Изменения Перечня ЖНВЛПне затронули лекарственные препаратыПАО«Отисифарм».

г.Казань.Мост«Миллениум».

Cотрудникирегиона«Вятка».

3. Структура фармацевтического портфеля


29

3.1. ОСНОВНЫЕ ПРЕПАРАТЫ ПОРТФЕЛЯ И СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ТЕРАПЕВТИЧЕСКИЕ КАТЕГОРИИ

Фармацевтический портфель «Отисифарм»является высоко диверсифицированным ивключает32собственныхзонтичныхбренда(составляющих 86% продаж Компаниипо результатам 2015 года) и 5 брендов,принадлежащихсторонниморганизациямипродвигаемыхКомпаниейнаэксклюзивныхусловиях.

Весь продуктовый портфель Компанииможноразделитьнаследующиегруппы.

1.«Устойчивые лидеры»: бизнес-емкиебренды с точки зрения выручкиКомпании, занимают устойчивую лиди-рующую позицию в соответствующихтерапевтических категориях; маркетин-говая стратегия направлена на удер-жание текущих позиций в материнскихсегментах и максимизацию потенциалазонтичного бренда в суб-сегментах. Кэтойгруппеотносятсяследующиебренды:Пенталгин®, Арбидол®, Компливит®,Тауфон®,Флюкостат®,Лактофильтрум®,Афобазол®.

2. «Растущие драйверы»: бренды, состав-ляющие существенную долю в портфелекомпании (33%); в своих терапевтиче-скихкатегорияхонизанимаютсредниеитоповые позиции, но не являются лиде-рами;инвестициинаправленынабыстроенаращивание доли рынка, используямультиканальные тактики. К этой группеотносятсяследующиебренды:Амиксин®,Коделак®,Аципол®,Некст®,Риностоп®,Магнелис®, Микразим®, Максиколд®,Фильтрум®-СТИ,Ноопепт®.

3.«Потенциальные драйверы»: бренды,составляющие порядка 3% в портфелеКомпании. К этой группе относятсяЦинокап®, Цикловита®, Лактазар®,

Лактонорм®, Динолак®, Микодерил®,Юнивит® (последние четыре брендабыливыведенынарынокв2014-2015г.г.).Для данной группы брендов характеренотносительно невысокие текущий объемпродаж и доля в портфеле, однако онидемонстрируют наиболее существенныепоказателиотносительногороста(+170%).Маркетинговая стратегия направлена наувеличениеабсолютныхобъемовпродажи динамическое перемещение данныхпродуктоввгруппу«Растущиедрайверы».

4.«Прочие»: группа зрелых препаратовиз разных терапевтических категорий;обеспечивает стабильную долю в струк-туре портфеля (5,1%); маркетинговыеинвестицииминимальныилиотсутствуют.

32собственных зонтичных бренда

59 %33 %

5 %3 %

УстойчивыелидерыРастущиедрайверыПотенциальныедрайверыПрочие

СТРУКТУРА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПОРТФЕЛЯ КОМПАНИИ


30

Такая диверсификация обеспечиваетсбалансированность портфеля с точкизрения стабильности текущего бизнеса ипотенциальногороставбудущиепериоды,атакжепозволяетстандартизироватьподходыкмаркетингуипродвижениюбрендов,нахо-дящихсянаразличныхстадияхжизненногоцикла.

Такимобразом,поитогам2015годапродажипортфеля Компании выросли на +7%, приэтом большинство брендов по отдель-ности продемонстрировали двухзначныезначенияприроста.

ВсегожеКомпанияимеетвсвоемпортфеле145препаратов(включаяразличныеформывыпуска),которыепродвигаютсяпреимуще-ственно на российском фармацевтическомрынке.

Группа Бренд млрд.руб. Долявпортфеле 2015/2014

2014 2015 2014 2015 млрд.руб. %

Устойчивыелидеры

Пенталгин®4 2,76 2,49 16,6% 13,9% -0,27 -10%

Арбидол® 2,89 2,27 17,4% 12,7% -0,62 -21%

Компливит® 1,21 1,48 7,3% 8,3% +0,27 +22%

Афобазол® 1,43 1,35 8,6% 7,6% -0,08 -5%

Тауфон® 0,94 1,14 5,6% 6,4% +0,2 +21%

Флюкостат® 0,84 0,75 5,0% 4,2% -0,09 -10%

Лактофильтрум® 0,72 0,65 4,3% 3,7% -0,07 -9%

Компливит®КальцийД3

0,32 0,36 1,9% 2,0% +0,04 +11%

УстойчивыелидерыИТОГО:

11,11 10,49 66,7% 58,8% -0,62 -6%

Растущиедрайверы

Амиксин® 1,34 1,46 8,0% 8,2% +0,12 +9%

Коделак®4 0,68 0,86 4,1% 4,8% +0,18 +26%

Аципол® 0,75 0,85 4,5% 4,8% +0,1 +14%

Риностоп® 0,39 0,72 2,3% 4,0% +0,33 +82%

Магнелис® 0,36 0,56 2,2% 3,1% +0,2 +55%

Некст® 0,21 0,27 1,3% 1,5% +0,06 +26%

Микразим® 0,29 0,52 1,7% 2,9% +0,23 +78%

Максиколд® 0,16 0,24 1,0% 1,4% +0,08 +48%

Фильтрум®-СТИ 0,21 0,23 1,3% 1,3% +0,02 +8%

Ноопепт® 0,15 0,22 0,9% 1,2% +0,07 +42%

Риностоп®Аква - 0,01 0,0% 0,1% +0,01 новый

РастущиедрайверыИТОГО:

4,54 5,94 27,3% 33,3% +1,40% +31%

4 Включая рецептурные формы выпуска



31

Потенциальныедрайверы

Юнивит® 0,04 0,17 0,2% 1,0% +0,13 +310%

Микодерил® - 0,1 0,0% 0,5% +0,1 новый

Цинокап® 0,05 0,06 0,3% 0,3% +0,01 +20%

Цикловита® 0,04 0,06 0,3% 0,3% +0,02 +36%

Лактазар® 0,03 0,05 0,2% 0,3% +0,02 +55%

Динолак® 0,004 0,03 0,0% 0,2% +0,026 +684%

Лактонорм® 0,02 0,03 0,1% 0,2% +0,01 +63%

ПотенциальныедрайверыИТОГО:

0,18 0,5 1,1% 2,8% +0,32 +178%

Прочие Аскофен-П® 0,19 0,21 1,1% 1,2% +0,02 +10%

Термикон® 0,17 0,15 1,0% 0,8% -0,02 -12%

Селмевит® 0,17 0,15 1,0% 0,8% -0,02 -12%

Азитрокс® - 0,13 0,0% 0,7% +0,13 новый

Неосмектин® 0,09 0,13 0,5% 0,7% +0,04 +40%

Асвитол® 0,13 0,1 0,8% 0,6% -0,03 -26%

Нитрокор® 0,03 0,027 0,2% 0,1% -0,003 -10%

Гастрозол® - 0,01 0,0% 0,1% +0,01 новый

Кларисенс® 0,02 0,01 0,1% 0,1% -0,01 -23%

Аэровит® 0,01 0,001 0,1% 0,0% -0,01 -81,2%

Спазмол® 0,01 0,001 0,1% 0,0% -0,01 -73%

ПрочиеИТОГО:

0,82 0,92 4,9% 5,1% +0,1 +12%

ИТОГО: 16,65 17,85 100,0% 100,0% +1,2 +7%



32

ТакжепортфельКомпанииможноклассифи-цировать с точки зрения терапевтическихгрупп. Этот подход важен для пониманиянаиболее приоритетных с точки зрениятекущего бизнеса терапевтических кате-горийпродуктов,атакжеоценкиволатиль-ности бизнеса как результата воздействия

Группа Бренд млрд.руб. Долявпортфеле 2015/2014

2014 2015 2014 2015 млрд.руб. %

Арбидол® Арбидол® 2,89 2,27 17,4% 12,7% -0,62 -21%

Противо-простудные(заискл.Арбидол®)

Амиксин® 1,34 1,46 8,40% 8,2% +0,12 +9%

Коделак® 0,68 0,86 4,1% 4,8% +0,18 +26%

Риностоп® 0,39 0,72 2,43% 4,0% +0,33 +82%

Максиколд® 0,16 0,24 1,0% 1,34% +0,08 +48%

Азитрокс® - 0,13 - 0,7% +0,13 новый

Риностоп®Аква - 0,01 - 0,1% +0,01 новый

Противопростудные(заискл.Арбидол®)ИТОГО:

2,57 3,42 15,4% 19,2% +0,85 +33%

Витаминыиминеральныекомплексы

Компливит® 1,21 1,48 7,3% 8,3% +0,27 +22%

Магнелис® 0,36 0,56 2,2% 3,1% +0,20 +55%

Компливит®КальцийД3

0,32 0,36 1,9% 2% +0,04 +13%

Юнивит® 0,04 0,17 0,2% 1% +0,13 +10%

Асвитол® 0,13 0,10 0,8% 0,6% -0,03 -26%

ВитаминыиминеральныекомплексыИТОГО:

2,06 2,67 12,4% 15% +0,61 +30%

Анальгетики Пенталгин® 2,76 2,49 16,6% 13,9% -0,27 -10%

Некст® 0,21 0,27 1,3% 1,5% +0,06 +26%

Аскофен®-П 0,19 0,21 1,2% 1,2% +0,02 +10%

АнальгетикиИТОГО:

3,16 2,97 19% 16,6% -0,19 -6%

внешних сезонных факторов Стратегияуправления портфелем брендов, исходя изстепени волатильности, позволила увели-читьдолюнесезонныхпродуктов,темсамымснизив риски отклонений в результатив-ностипопериодам.



33

Афобазол® 1,43 1,35 8,6% 7,6% -0,08 -5%

Аципол® 0,75 0,85 4,5% 4,8% +0,10 +14%

Флюкостат® 0,84 0,75 5% 4,2% -0,09 -10%

Другие(14брендов)

0,79 1,00 4,7% 5,4% +0,21 +27%

Товарыстороннихорганизаций

Тауфон® 0,94 1,14 5,6% 6,4% +0,20 +21%

Лактофильтрум® 0,72 0,65 4,3% 3,7% -0,07 -9%

Микразим® 0,29 0,52 1,7% 2,9% +0,23 +78%

Фильтрум®-СТИ 0,21 0,23 1,3% 1,3% +0,02 +8%

Динолак® 0,04 0,03 0% 0,2% +0,026 +684%

ТоварыстороннихорганизацийИТОГО:

2,16 2,57 13% 14,45% +0,41 +19%

ИТОГО: 16,65 17,85 100% 100% +1,0 +7%

АРБИДОЛ®

• Один из самых крупных брендов«Отисифарм» с точки зрения продаж вденежном выражении, занимающий 4-еместонарынкевобъединеннойкатегориипротивопростудных препаратов (включа-ющей препараты прямого противовирус-ногодействия,иммуномодуляторыисред-ствадляоблегчениясимптомовгриппаиОРВИ).

• Объем категории за 2015 год в потреби-тельскихценах:35млрд.рублей.

• МНН:умифеновир.

• Разработандлялеченияипрофилактикигриппа и других острых респираторныхвирусныхинфекций.

• Прямое противовирусное действиеподтверждено исследованиями неза-висимых российских и международныхлабораторий.5, 6

• Имеетнизкийпотенциалразвитиярези-стентностивирусов.5, 7, 8, 9

• Входедвойногослепогоплацебоконтро-лируемого исследования «АРБИТР»



34

устаустановлено достоверное влияниетерапии препаратом Арбидол® натяжесть течения гриппа, сокращениепериода болезни и периода выведениявирусаизорганизма10.

• Включен в стандарты медицинскойпомощи Министерства здравоохраненияРФ в качестве препарата для лечениягриппаиОРВИувзрослыхидетей,атакжевирусногогастроэнтеритаудетей.

• ВключенвпереченьЖНВЛП.

• ПризнанВОЗвкачествеперспективноголокальногоантигриппозногопрепарата11.

• Арбидол рассматривается в качествеперспективного противовирусногопрепаратаврамкахИнициативыВОЗпоборьбесОРВИ(BattleagainstRespiratoryViruses(BRaVe)initiative)11.

Кроме нового суб-бренда Арбидол®Максимум (выведен на рынок в декабре2014 года, Компания вывела в 4-м квар-тале 2015 года новую форму «детского»препарата Арбидол® в виде порошка дляприготовлениясуспензии(совкусомбанан-вишня), что соответствует стратегиимакси-мизации потенциала зонтичного брендав сегменте противовирусных препаратовдля детей. Выход данной формы позволилснизитьвозрастныеограниченияпоприме-нениюпрепаратаАрбидол®удетейдо2-хлетнего возраста, при этом суспензия каклекарственная форма является наиболееоптимальной с точки зрения примененияв педиатрической практике. По резуль-татампродаж4-го квартала2015 годадолясуспензии Арбидол® в продажах брендасоставила8,2%.

5 Blaising J., Polyak S.J., Pécheur E.I. Arbidol as a broad-spectrum antiviral: an update. Antiviral Res 2014; 107: 84—94.

6 Leneva I.A., Russell R.J., Boriskin Y.S., Hay A.J. Characteristics of arbidol-resistant mutants of influenza virus: implications for the mechanism of anti-influenza action of arbidol. Antiviral Res 2009; 81(2): 132—40.

7 Львов Д.К., Бурцева Е.И., Щелканов М.Ю., Колобухина Л.В. с соавт. Особенности эпидемии гриппа на отдельных террито-риях России в эпидемическом сезоне 2012—2013 гг. Доминирование штаммов вируса гриппа A (H1N1) PDM09 в странах Европы. Вопр. вирусол. 2014. № 2. С. 5—10

8 Львов Д.К., Бурцева Е.И., Колобухина Л.В. Развитие эпидемии гриппа в сезоне 2011—2012 гг. на отдельных территориях России. Итоги деятельности Центра экологии и эпидемиологии гриппа ФГБУ НИИ вирусологии им. Д.И. Ивановского Минздравсоцразвития России — Вопросы вирусологии. 2013. № 2. С. 15—20.

9 Львов Д.К., Бурцева Е.И., Лаврищева В.В. Информация Центра экологии и эпидемиологии гриппа Института вирусологии им. Д.И. Ивановского РАМН об итогах эпидемического сезона 2009—2010 гг. по гриппу и ОРВИ (с 40-й недели 2009 г. по 22-ю неделю 2010 г. ) в мире и в России. Вопросы вирусологии. 2011. Т. 56, № 1. С. 44—48.

10 Киселев О.И., Малеев В.В. с соавт. Клиническая эффективность препарата Арбидол (умифеновир) в терапии гриппа у взрослых: промежуточные результаты многоцентрового двойного слепого рандомизированного плацебо-контроли-руемого исследования АРБИТР/Терапевтический архив. 2015. Т. 87, № 1. С. 88—96.

11 Anaïs Legand, Sylvie Briand, Nikki Shindo, W Abdullah Brooks, Menno D de Jong, Jeremy Farrar, Ximena Aguilera & Frederick G Hayden. Addressing the Public Health Burden of Respiratory Viruses. The Battle Against Respiratory Viruses (BRaVe) Initiative. Future Virology. 2013; 8(10): 953—968.



35

АМИКСИН®

МАКСИКОЛД®

• Порезультатампродажв2015годубрендпродемонстрировал 9%-ный прирост к2014годувденежномвыражении.

• Является 4-м крупнейшим безрецеп-турным брендом «Отисифарм», которыйсущественно укрепляет позицииКомпании в категории средств противпростудыигриппа.

• МНН:тилорон.

• Иммуномодулятор, показанный дляпрофилактики и лечения гриппа и иных

острых респираторных заболеваний,герпетическихинфекций.

• Способность вызывать индукцию интер-ферона 4 типов (альфа, бета, гамма,лямбда) подтверждена в независимойлаборатории12.

• ВключенвсписокпрепаратовЖНВЛП.

• Включен в Стандарты Министерстваздравоохранения для лечения простудыигриппа.

• Один из высокопотенциальных брендовКомпании в объединенной категориипрепаратов для лечения простуды игриппа; относится к группе «растущиедрайверы».

• По результатам продаж в 2015 годубрендпродемонстрировалприрост +48%к2014году.


12 Отчет о сравнительном доклиническом изучении интерферон-индуцирующих свойств препарата Амиксин® таблетки, покрытые пленочной оболочкой, 125 мг (ОАО «Фармстандарт- Томскхимфарм», Россия) на мышах. Латвийский институт органического синтеза, Рига, 2013 год.


36

Зонтичный бренд включает формывыпуска для снятия симптомов простудыи гриппа, температуры и заложенностиноса (Максиколд® и Максиколд® Рино— таблетки и порошок для приготов-ления горячего напитка), а также спрей-антисептикдлялеченияинфекцийполостиртаигорла(Максиколд®Лор).

Линейка препаратов под брендомМаксиколд® включает 8 препаратов сразличными формами выпуска (таблетки,сашесразличнымивкусами,спрей).

Такимобразом,брендМаксиколд®реали-зует свой потенциал в нескольких емкихтоварныхкатегориях:

• препараты для облегчения симптомовпростуды и гриппа (объем сегментаза 2015 год составил 14 млрд. рублей;сегмент входит к объединенную кате-

гориюпрепаратов для лечения простудыигриппа);

• препараты для лечения заболеванийполости рта и горла (объем сегмента за2015годсоставил20млрдрублей).

Максиколд®, Амиксин® и Арбидол® —три бренда, которые позволяют Компании«Отисифарм» реализовывать портфельнуюстратегию продвижения в сегменте препа-ратовдлялеченияпростудыигриппа;необ-ходимо также отметить, что «Отисифарм»является единственной компанией, пред-ставляющей в данной категории продуктдлякаждогосуб-сегмента(противовирусныепрепараты прямого действия, иммуно-модуляторы, препараты для облегчениясимптомов).Поитогам 2015 годаКомпаниязаняла второе место в данном сегментес суммарной долей 15,3% в денежномвыражении.

ПЕНТАЛГИН®

• Лидер портфеля Компании по объемувыручки.

• Бренд является лидером категорииобезболивающих препаратов длявзрослых.

• Бренд был разработан как комбинация5компонентовдляснятияболиивоспа-ления, впервые выведен на рынок в1999году.

• Новая формула препарата Пенталгин®не содержит кодеин, но по-прежнемувключаетвсебя5компонентов,действиекоторых направленно на облегчениеразличныхвидовболи,включаябольпривоспалениииспастическихсостояниях.

• Ранее Компания провела успешнуюконверсию кодеиновых форм выпуска вбескодеиновые.



37

АФОБАЗОЛ®

• По результатам 2015 года Пенталгин®занимает лидирующую позицию всегменте анальгетиков для взрослых сдолейрынка22%вденежномвыражении.Кроме того, по итогам 2015 года брендзанимает 2-е место по потреблению внатуральном выражении, уступая лишьтрадиционным анальгетикам нижнегоценовогосегмента(Анальгин,Цитрамон).

• Следует отметить, что в 2015 годупотре-бление категории анальгетиков сокра-тилось (-8% к 2014 году). Несмотря нанеблагоприятнуюконъюнктурукатегорий-ного спроса, Компании удалось увели-чить долю Пенталгин® по сравнениюс прошлым годом (6.2 % против 5.8%),динамика выручки к предыдущему годудемонстрируетнезначительноеснижение.Поитогам2015годадолябрендавструк-туревыручкиКомпаниисоставляет14%.

Кроме Пенталгин® (средний ценовойсегмент),вкатегориианальгетиковКомпанияпредставленаещедвумябрендами,которым

реализуетсястратегияпенетрациивдругиеценовыесегменты.

Быстрорастущий бренд Некст® позици-онирован в высоком ценовом сегменте;занимает6местовкатегориианальгетикови является одним из немногих брендов,продемонстрировавшихпоитогам2015годаувеличение потребления в натуральномвыражении. Прирост продаж Некст® поданным Компании к 2014 году в денежномвыражениисоставил+26%.

Третьим анальгетическим препаратомКомпании является бренд Аскофен®-П,таргетированный на нижний ценовойсегментизанимающий11местовкатегориианальгетиков; прирост выручки по итогам2015годасоставил10%.;

Доля«Отисифарм»всегментеанальгетиков(по сумме продаж трех анальгетическихбрендовКомпании—Пенталгин®,Некст®и Аскофен®-П) по результатам 2015 годасоставила27%.

• Пятый бренд в структуре выручкиКомпании в 2015 году; лидер категориитранквилизаторов и успокаивающихсредств.

• Оригинальный продукт (МНН: фабо-мотизол), разработанный Российским

научно-исследовательским институтомфармакологии им. В.В. Закусова, обла-дает уникальным фармакотерапевтиче-ским профилем (оказывает противотре-вожное действие, при этом не вызываетсонливости,зависимостиипривыкания).



38

• Выведеннарынокв2006годуизащищенпатентом до 2019 года; лидером кате-гориисталв2011году—через5летпослевыводанарынок,приэтомсмогсместитьс лидирующих позиций бренды, суще-ствующиенарынкеуже10лет.

• По итогам 2015 года категория транкви-лизаторов и успокаивающих средствпродемонстрировала негативную дина-мику в натуральном выражении (- 10%);

при этом отрицательный тренд проде-монстрировали все ТОП-10 брендовкатегории (суммарная доля в денежномвыражении 72%), включая Афобазол®.Данная рыночная конъюнктура привелак сокращению выручки бренда (-5%),однаконамудаласьувеличитьсвоюдолюв натуральном выражении; в денежномвыражении Афобазол® удерживаетлидирующуюпозициювсегментесдолей,равной16%.

ФЛЮКОСТАТ®

• Бренд, занимающий 8-ю позицию вструктуревыручкиКомпаниив2015году;лидер категории системных препаратовдлялечениягрибковыхинфекций.

• МНН:флуконазол.

• Предназначен для лечения грибковыхинфекций (с фокусом на вульво-ва-гинальный кандидоз («молочницу»)),включенвпереченьЖНВЛП.

• С2006годабрендявляетсялидеромкате-горииподолерынкакаквденежномвыра-жении,такивнатуральныхпоказателях.

• Стратегияпродвижениябрендазаключа-ется в удержании лидирующей позиции.Поитогам2015годаФлюкостат®сохраниллидирующую позицию внутри своегосегмента,текущаядолярынка-41%.



39

КОДЕЛАК®

• Порезультатампродажв2015годубрендпродемонстрировал прирост +27% к2014годувденежномвыражении.

• Линейка включает три суб-бренда:Коделак® Бронхо, Коделак® Нео иКоделак®Пульмо.

• Основными действующими веществамиКоделака® Бронхо являются амброксоли глицирризиновая кислота; даннаякомбинация является оригинальной иболее эффективной в сравнении с моно-препаратами, содержащими амброксол.13, 14Благодаря своему уникальному составу,Коделак® Бронхо обладает муколити-ческим, отхаркивающим и противовос-палительным действием; показан длялечения кашля, сопровождающегосязатрудненным отхождением мокроты(«влажный»кашель).

• Коделак® Нео содержит бутамират,уменьшающий активность кашлевогоцентра; показан для лечения «сухогокашля».

• Коделак®Пульмоотноситсяккатегориикосмецевтических средств; произво-дится в форме геля, содержащего нату-ральныеингредиенты;предназначендлянаружной симптоматической терапиикашля(растирание).

• По данным IMS Health по результатампродаж в 2015 году бренд занимаетдолю 6,5% в рыночном сегменте проти-вокашлевых препаратов и занимает6-е место по рыночным продажам.Единственный бренд из ТОП-5 в кате-гории, продемонстрировавший положи-тельную динамику в натуральном выра-жении (+18%)к2014годув товремякаккатегорияпоказалаотрицательныйтрендк2014году(-9%).

13 Отчет о клиническом исследовании «Открытое, рандомизированное, клиническое исследование III фазы по сравнитель-ному изучению эффективности и безопасности применения препаратов Коделак® Бронхо с чабрецом и Амбробене® у пациентов с малопродуктивным кашлем при острых респираторных заболеваниях». ГКБ № 23 им. Медсантруд. Москва. 2009.

14 Отчет о клиническом исследовании «Открытое, рандомизированное, клиническое исследование III фазы по сравнитель-ному изучению эффективности и безопасности применения пре- паратов Коделак® Бронхо с чабрецом и Амбробене® в составе комплексной терапии у детей с малопродуктивным кашлем при острых респираторных заболеваниях». ММА им. Сечено- ва. Москва. 2009.



40

• Общийразмеррынкавитаминовивита-минно-минеральных комплексов порезультатам2015годасоставил28,6млрд.руб.(316млнупак.).

• Компания «Отисифарм» занимает 2-еместо в данной терапевтической кате-гории с долей 9,4% - и является един-ственной компанией из ТОП-5, увели-чившейсвоюдолювсегменте.

• Компания «Отисифарм» широко пред-ставленав категориивитаминовивита-минно-минеральныхкомплексов(впорт-фель Компании входит 37 продуктов вразличныхподсегментахэтойкатегории).

• По результатам продаж 2015 года долявитаминного портфеля составила10,6% в структуре выручки Компании1,9млрд.руб.),приэтом:

– базовые витамины и минеральныекомплексы—39%вструктуревыручкивитаминного портфеля (Компливит®,Юнивит®A-ZФормула);

- специализированные комплексы 15%в структуре выручки (Компливит®Антистресс, Компливит® Диабет,Компливит® Селен, Селмевит®,Компливит® Железо, Компливит®Магний, Юнивит® Энерджи,Компливит® Офтальмо, Компливит®Хондро);

– витаминыдляженщин—22%вструк-туре выручки (подсегмент «Красота»— Компливит® Сияние, Компливит®Сияние Антиоксиданты Молодости,Компливит® для женщин 45+, подсег-мент «Беременность» — Компливит®Мама,Компливит®Триместрум);

– витаминыдлядетей—19%вструктуревыручки(Компливит®Актив,Юнивит®Кидс, Компливит® Офтальмо длядетей);

– витамин С — 5% в структуре выручкивитаминногопортфеля(Асвитол®).

ВИТАМИННЫЙ ПОРТФЕЛЬ (КОМПЛИВИТ®, СЕЛМЕВИТ®, ЮНИВИТ®, АСВИТОЛ®)



41

РИНОСТОП®

• Быстрорастущий бренд из группы«растущих драйверов», продвигается вкатегории препаратов для облегчениясимптомовзаложенностиноса(категорияпорезультатампродаж2015годадостиглаобъемов 26,2 млрд руб. с приростом к2014году+10%).

• МНН:ксилометазолин.

• Линейка содержит 4 препарата в двухформахвыпуска(каплииспрей).

• Существуют различные дозировки длядетейидлявзрослых.

• Новая современная форма выпуска(спрей)былавыведенанарыноквконце2013годаипозволилабрендуРиностоп®удвоить продажи в 2014 году по срав-нениюс2013годом,априрост2015к2014годусоставил+84%.


Рыночнаядолясоставила4,0%вденежномвыражении (1,8% в 2014 году) и 8,4% внатуральном(5,1%в2014году).Риностоп®– самый быстрорастущий бренд в кате-гории из ТОП-15 брендов (68% в структурерыночныхпродажкатегории).

• Порезультатампродажв2015годубрендзанимал4-еместовкатегориипообъемупродажвнатуральномвыражении.

• Дальнейшая стратегия развития брендазаключается в наращивании рыночнойдолив томчисле за счет выходановогосуб-бренда - Риностоп® Аква, содер-жащего морскую воду. Старт продаж -2015год.


42

МАГНЕЛИС® В6

АЦИПОЛ®

• Первый российский аналог известногофранцузского препарата. Содержитмагний и витамин В6, используется дляпрофилактики дефицита магния в орга-низме и лечения состояний, вызванныхнедостатком магния: при повышеннойраздражительности, утомляемости инарушенияхсна.

• Разрешен к применению у беременныхженщин.

• По итогам 2015 года Магнелис® В6увеличилдолювсегментеизанимаетв2015году15,1%,находитсяна2-мместе.

Объем категории в 2015 году составил8,6млн.упаковоки4,6млрд.руб.(+22%к2014годувденежномвыражении).

• По результатам 2015 года объем продажбрендасоставил557млн.руб.сприростом+55%.Данныйрезультатбылдостигнутзасчет запуска прямой коммуникации напотребителя в нескольких регионах РФ;такжеследуетотметить,чтов4квартале2015годаначалисьпродажиновойформыпрепарата-Магнелис®В6Форте.Данныйпродуктобладаетулучшеннымсоставомиболее удобен для приема (дневная дозасостоитизменьшегоколичестватаблеток).

• Аципол®занимает7-еместовструктурепродаж Компании в 2015 году. Являетсяодним из ключевых брендов в сегментепробиотическихпрепаратов.

• Порезультатампродажбрендпродемон-стрировал прирост к 2014 году, равный14%.

• Аципол® – это оригинальный лекар-ственный препарат, разработанный каккомбинированныйпробиотикдлялеченияипрофилактикидисбактериоза;содержитживыелактобактерии.



43

• Активное продвижение бренда силамиКомпании позволило бренду стать 4-м всегменте в денежном выражении и 3-мв натуральном выражении и увеличитьсвою долю с 3,1% в 2008 году до 8,4% в2015 году. Объем сегмента в 2015 годусоставил14,8млрдруб.

3.2. ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ (ТСП)

Какупоминалосьранее,Компаниянетольковходит в новые сегменты с собственнымиразработками новых препаратов, но иактивнопродвигаетбрендыпартнеров.Так,брендыЛактофильтрум®иФильтрум®-СТИпозволяют Компании реализовывать стра-тегию роста за счет маркетинга и продви-жения в категории «Противодиарейныеадсор-бенты». Относительно 2014 годаобъем реализации Фильтрум®-СТИ выросна 8%, Лактофильтрум® продемонстри-ровалснижениепродаж.

Эти бренды занимают в сегменте 2-е и4-е место в рейтинге продаж в денежномвыражении.

Еще одним быстрорастущим препаратомв смежной с указанными категории

«Ферментные препараты для улучшенияпищеварения»являетсябрендМикразим®.Бренд также демонстрирует 78%-ныйприроствыручкик2014году.

Тауфон® занимает в рейтинге Компании6-еместопорезультатампродажв2014годус долей 6,4%, и приростом продаж +21%.Данныйрезультат былдостигнут благодарязапуску в 2014 году национальной телеви-зионнойрекламнойкампании.Присутствиепрепарата в портфеле Компании решаетзадачиповыходувсегментофтальмологи-ческих средств для местного применения.Препарат имеет широкую область приме-нения, основанную на его продуктовыхсвойствах.

Другие собственные препараты

Помимо описанных выше брендов,Компания активно занимается марке-тингом и продвижением еще 11 брендовв разных терапевтических категориях.На сегодняшний день доля этих брендов в


структуре выручки за 2015 год составляет5,1%сприростомпродажвденежномвыра-жениик2014году+12%.Большинствоэтихбрендов имеют значительный потенциалдлядальнейшегороста.


44

3.3. НОВЫЕ ПРОДУКТЫ

Основные аспекты стратегии Компании«Отисифарм» по расширению портфеляможно сформулировать следующимобразом:

- максимизация бизнес-потенциаласуществующих продуктовых линеек засчетвыводановыхиулучшениясуще-ствующихпродуктов;

- своевременное обновление бренда врамкахуправлениежизненнымцикломпродукта;

- формирование комплементарныхпродуктовыхпортфелей,вцеляхповы-шенияэффективностипродвижениянаопределенныецелевыеаудитории.

Дляреализацииэтойстратегии«Отисифарм»используетследующиеподходы.

1.Использование опыта, лабораторных ипроизводственных мощностей тради-ционных партнеров. Это, преждевсего, предприятия, входящие в Группукомпаний«Фармстандарт».

2.Максимальная скорость вывода новыхпродуктов — достигается путем привле-чениявпортфельготовыхкрегистрациии уже зарегистрированных продуктовкак отечественного, так и зарубежногопроизводства.

3. Вывод новых форм выпуска имеющихсяпродуктов.

4.Работа с продуктами стороннихпроизводителей.

В2014годуассортиментПАО«Отисифарм»пополнился10новымипозициями,5изнихотносятся к новому, активно развивающе-мусябрендуЮнивит®.

В2015годуКомпанияпополниласвойпорт-фель21новымSKU,которыепредставлены9брендами:

• Азитрокс®– 5 SKU (МНН: азитромицин,объем сегмента 4,2 млрд. руб., текущаядоля бренда 9,6%, 2 формы выпуска– детская суспензия, 3формывыпуска -капсулывразличныхдозировках).

• Арбидол®–1SKU(новаяформавыпуска–детскаясуспензия).

• Коделак®–1SKU(новаяформавыпуска–согревающийгельподмаркойКоделак®Пульмо).

• Компливит®КальцийД3–2SKU(расши-рениелинейкивпремиальныйсегмент).

• Компливит® – 2 SKU (Компливит®№ 30 - расширение базовой формы вболее доступный ценовой сегмент и 1SKU–новыйспециализированныйБАДвсегменте хондропротекторов под маркойКомпливит®Хондро).

• Магнелис®–2SKU(Магнелис®В6Форте–содержитмагнияцитративитаминВ6;новая формула магния позволяет умень-шитьколичествотаблетокнаприем).

• Микодерил® – 3 SKU (новый бренд,МННнафтифин,объемсегмента3,6млрд.руб.,брендявляетсяпервымдженерикомвМНН-категории).

• Микразим®–1SKU(усиленнаядозировкабрендакомпанииОАО«АВВАРУС»);

• Риностоп®Аква–4SKU(новыйсуб-брендвперспективномсегментеморскойводы).

В 2015 году суммарный объем реализацииновыхпродуктовсоставил330млн.руб.(1,8%отобщейвыручкипопортфелю).

Такимобразом,благодарястратегииуправ-ления диверсифицированным портфелемв 2015 году Компании удалось достичьсущественныхуспеховвразличныхфарма-котерапевтических категориях и ценовыхсегментах.

Пропорциональный вклад разных групппрепаратов не только обеспечиваетстабильные результаты деятельности вбудущем,нотакжехеджируетрискинашегобизнесавсреднесрочнойперспективе.

21новых SKU, которые представлены 9 брендами


г.Санкт-Петербург.НовоезданиефондохранилищаЭрмитажа.

Cотрудникирегиона«Северо-Запад».

4. Персонал


46

4.1. СТРУКТУРА ПЕРСОНАЛА, ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ

Залогом успеха «Отисифарм» являются еесотрудники, поэтому Компания придаетособое значение подбору, обучению,развитиюимотивацииперсонала.

Кадровая политика Компании в 2015 годуобеспечивала реализацию стратегииразвития Компании – увеличение долирынка по имеющимся терапевтическимкатегориям и расширение портфеля, даль-нейшееукреплениелидирующихпозиций.

В2015годуосновнаядеятельностьвсфереуправления персоналом была направленанаповышениеэффективностидеятельностивсехподразделений.

Вотчетномпериодепродолжиласьработапопривлечениюпрофессиональных,лучшихнарынкеспециалистов,разделяющихценностиКомпании.

В течение 2015 года было принято193сотрудника,изнихвотделыПродвижения– 111 человек, в отделы Маркетинга – 12человек.

70

12

111

Продвижение Маркетинг Другиеподразделения

2015 год

ПЕРСОНАЛ

Количество принятых сотрудников


47

В Компании действует система оценкиперсонала, включающая в себя всесуществующие на рынке современныетехнологии. Она используется при отборевнешнихивнутреннихкандидатов,опреде-лении потребности персонала в обучении,создании планов развития, оценке резуль-татовработы.

ПродвижениеМаркетингДругихподразделения

2015 год2014 год

161

27 515 27 564

198

ПЕРСОНАЛ

В Компании «Отисифарм» абсолютное большинство сотрудников имеют высшее образование – 89%

Численность персонала по подразделениям

В Компании «Отисифарм» абсолютноебольшинство сотрудников имеют высшееобразование – 89%, в Маркетинге— 96%, вПродвижении—90%.

По состоянию на 31.12.2015 вПАО «Отисифарм» списочная численностьперсоналасоставила789человек,изнихвотделахМаркетинга—27человек,вотделахПродвижения—564человека.


48

Вкомплексемерпомотивацииперсоналаособое место определено такими факто-рами,как:

- высокийуровеньзаработнойплатыпоотрасли;

- система вознаграждения по резуль-татамработы;

- предоставлениесоциальныхгарантий; созданиеблагоприятныхусловийтруда

иотдыха;- внешнееивнутреннееобучение.

НасегодняшнийденьвКомпаниидействуетконкурентоспособнаясистемаоплатытруда,состоящаяизфиксированнойипеременнойчастей.Размерфиксированнойчастизара-ботной платы определяется на основаниианализа рынка труда. Переменная часть вКомпании основана на ключевых показа-телях эффективности и оценке результатовработысотрудников.

В 2015 году для сотрудников Продвижения внедрены новые стандарты работы,

а также осуществлен переход на плани-рование и оценку деятельности по закре-пленным клиентам. Данные мероприятиядля сотрудников Продвижения позволилиобеспечить прозрачность показателейэффективности,атакжеперсонифицироватьвкладкаждогосотрудникавобщиерезуль-татыдеятельностиКомпании.

ВКомпаниидействуютположенияинормы,предусматривающие различные соци-альные льготы и выплаты сотрудникам,соответствующие ожиданиям и потребно-стямперсоналаиотвечающиетребованиямрынкатруда.

Социальный пакет включает в себя добро-вольное медицинское страхование, стра-хование от несчастных случаев, матери-альную помощь, оплату путевок в детскиеоздоровительные лагеря, новогодниеподарки для детей работников, а такжевручениепамятныхподарковдлялучшихпопрофессии.

ВПАО«Отисифарм»сформированасистемауправленияохранойтруда,сфокусированнаяна создании безопасных условий труда,предупреждении производственного трав-матизмаиорганизацииобученияперсоналаправиламбезопасноготруда.

Вопросам обеспечения благоприятных ибезопасныхусловийтрудаПАО«Отисифарм»уделяет самое пристальное внимание.Безопасность сотрудников — основнаясоставляющая корпоративной социальнойответственностиКомпании.

Проводимая в ПАО «Отисифарм» работапоохранетруданаправленана:

• обеспечение приоритета сохраненияжизнииздоровьяработниковвпроцессетрудовойдеятельности;

• своевременноеобучениеруководителейиспециалистовповопросамохранытруда;

• организацию проведения предвари-тельных и периодических медицинскихосмотровработников;

• организацию проведения специальнойоценкиусловийтруда;

• учет и анализ состояния производ-ственного травматизма, организациюрасследования несчастных случаев ипроведение мероприятий по предупреж-дениюпроизводственноготравматизмаипрофессиональныхзаболеваний;

• обеспечение подразделений норма-тивными документами, доведение досведения работников действующихзаконов и нормативных правовых актовпоохранетруда;

• пропагандувопросовохранытруда.

4.2. СИСТЕМА МОТИВАЦИИ И КОМПЕНСАЦИЙ

ПЕРСОНАЛПЕРСОНАЛ


49

В Компании осуществляется системноепрофессиональное обучение, котороеобеспечиваетпостоянноеразвитиепрофес-сиональных знаний и навыков персо-нала. Нормативы и содержание программобучениясоздаютсявсоответствиистребо-ваниями к профессиональным знаниям икомпетенциям сотрудников. Планированиепрофессионального обучения осуществля-етсянаосновебизнес-потребностиподраз-деленийиКомпаниивцелом.

В 2015 году была разработана и внедрена система обучения и развития медицинских представителей,

включающаявсебяпереченьобучающихиоценочных мероприятий на каждом этапепрофессионального развития сотрудника вКомпании.

В соответствии с системой обучения иразвития медицинских представителейрегулярно проводилась оценка знаний ирезультатовдеятельности.

Стратегия обучения сотрудников отделовПродвижения, с учетом их региональногоприсутствия,базируетсянапринципесоот-ношения форм обучения: 80 % дистанци-оннаяформа,20%очнаяформа.Этопозво-ляет Компании существенно экономитьвремя,материальныеитрудовыересурсынаорганизациюипроведениеобучения.

В 2015 году для реализации дистанцион-ного обучения был разработан ряд новыхучебныхкурсов,атакжеактивноиспользо-вался формат вебинаров. Кроме того, дляобучения медицинских представителейбыл создан диалоговый бизнес-тренажер,который позволил перевести обучение поразвитию практических навыков из очногоформатавдистанционный.

С целью развития компетенций регио-нальных менеджеров, менеджеров отделовмаркетинга, менеджеров по работе саптечнымисетямиименеджеровпоработес медицинскими ключевыми клиентамипроводилось очное обучение и регулярнаяоценкарезультатовработы.

Таким образом, для сотрудниковПродвижения в дистанционном форматебылопроведено30мероприятий,вкоторыхпринялиучастие2352сотрудника,сучетомтогочтокаждыйсотрудникпринялучастиевнесколькихмероприятиях.Вочномформатебыло проведено 24 тренинга, из них18 – специалистами по обучению Учебногоцентра и 6 – внешними тренерами, в нихпринялиучастие304человека.

ПЕРСОНАЛПЕРСОНАЛ


50

ПродвижениеМаркетингДругиеподразделения

1934

304

Соотношение дистанционных форм обучения к очным формам среди сотрудников Продвижения

ДистанционноеобучениеОчноеобучение

В 2015 году также проводилось очное обучение в сторонних организациях для сотрудниковМаркетинга(34участника)идругихподразделений(19участников).

Количество участников очного обучения сотрудников Продвижения, Маркетинга и других подразделений

ПЕРСОНАЛ

Колличество участников

Колличество мероприятий

2352 304

2430

г.Новосибирск.ТехнопаркАкадемгородка«Академпарк».

Cотрудникирегионов«ВосточнаяСибирь»и«ЗападнаяСибирь».

5. Бизнес-модель Компании


52

ПАО «Отисифарм» осуществляет страте-гическую и операционную деятельность вкачестве самостоятельного юридическоголица, имеющего лицензию на осущест-вление фармацевтической деятельности иобладающегоисключительнымиправаминарядсобственныхтоварныхзнаков.

К концу 2015 года портфель «Отисифарм»включал 32 торговых марки/145 SKU,которые активно продвигаются нарынке брендированных безрецептурныхпрепаратов.

32торговых марки/ 145 SKU

Также Компания осуществляет маркетинг,продвижение и дистрибуцию бренди-рованных безрецептурных препаратовстороннихпроизводителей.

Бизнес-процессы компании организованыс использованием собственных админи-стративных и коммерческих ресурсов спривлечением услуг аутсорсинга третьихлиципредприятийгруппы«Фармстандарт»,договорныхотношенийстретьимилицами.

Основные бизнес-процессы компании

Конт

ракт

ное

прои

звод

ство

Заку

пки

АФИ

Про

движ

ение

Мар

кети

нг

Дис

триб

ьюци

я

Логи

стик

а

ТСП

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ КОМПАНИИ


53

5.1. КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО

При формировании продуктового портфеляПАО «Отисифарм» использует следующиепотоки:

• контрактноепроизводство;• продукты сторонних производителей под

брендамиПАО«Отисифарм»;• продукты сторонних производителей

под брендами, не принадлежащимиПАО«Отисифарм».

Контрактное производство продукцииПАО «Отисифарм» организовано в формезаказа, размещаемого на современныхвысокотехнологичных фармацевтическихпредприятиях, и включает следующиесвязанныепроцессы:

• Производство.• Закупкаилогистикаактивныхфармацев-

тическихингредиентов(АФИ).

Заводы-производители

Поставщиксырья

ПоставщикАФИ

Готоваяпродукция

АФИ

АФИ Сырье

Система контрактного производства осно-вана на долгосрочных договорах с произ-водителями с возможностью оперативнойкорректировки заказа в краткосрочномпериоде, что обеспечивает устойчивостьстратегического планирования и возмож-ность оперативного управления товарнымизапасами в ответ на изменения рынка.

Договорные отношения предусматриваютпоставку отПАО «Отисифарм»АФИпроиз-водителямдляпоследующегопроизводстваготовых лекарственных средств (ГЛС), что,в свою очередь, позволяет контролироватьнаиболее емкую часть производственнойсебестоимости.



54

Ключевые характеристики контрактногопроизводства:

• АФИвсобственностизаказчика;• товарные знаки в собственности

заказчика;• долгосрочныйдоговорподряда-период

5лет;• годовойпланпроизводства-12месяцев;• скользящийпрогноз-5месяцев;• фиксированныйзаказ-1месяц.

Концепция договорного оформленияпроцессовконтрактногопроизводстваохва-тываетвсесвязанныеисмежныепроцессыипозволяетрешатьследующиезадачи:

- надлежащее качество производ-ственныхпроцессов;

- надлежащее качество использу-емых АФИ, сырья и вспомогательныхматериалов;

- гибкое и гарантированное пла-нирование;

- контроль себестоимости производстваиоптимизацияресурсов;

- мониторинг,сборианализстатистиче-скихданных.

Основа контрактного производства - долгосрочные договоры с производителями с возможностью оперативной корректировки заказа

Основной объем производствалекарственных средств в 2015году обеспечивали предприятиягруппы «Фармстандарт», с которыми в2014 году были заключены долгосрочные

контракты. В течение 2015 года активноразвивалось партнерство и со стороннимироссийскими и зарубежными (Германия,Франция, Польша и другие страны) произ-водственнымиплощадками.

Заводыгруппы«Фармстандарт»,заключившиеДоговоры контрактного производства с ПАО«Отисифарм»,аименно-ОАО«Фармстандарт-Лексредства»,ОАО«Фармстандарт-УфаВИТА»,ОАО «Фармстандарт-Томскхимфарм», ЗАО«ЛЕККО»:

• полностью соответствуют критериямПАО «Отисифарм» по выбору производ-ственныхплощадок–поналичиюсерти-фикатов соответствия требованиям ГОСТР 52249-2009 (GMP), сертификатов соот-ветствиятребованиямГОСТISO900-2001,мощности производства, загрузкемощности производства контрактнымипрепаратами, разнообразию формвыпускапрепаратов;

• как Подрядчики полностью удовлетво-рили потребности в заказанных у нихПАО «Отисифарм» контрактных препа-ратахв2015году.

Портфель произведенных по заказуПАО «Отисифарм» на прочих российскихи зарубежных площадках препаратов,реализация которых осуществляется подпринадлежащимиПАО«Отисифарм»товар-ными знаками, в 2015 году состоял из трехторговыхмарок/12SKU.Вотчетномгодуонпополнился:

- средствомРиностоп®Аквадлядетейивзрослыхдляорошенияипромыванияполости носа на основе натуральнойморской воды в форме спрея, 6 SKU(произведено Laboratoire de la Mer,Франция);

- гелем с согревающим эффектомКоделак® Пульмо российского произ-водителяООО«Биолит».



55

Объемы производства на площадках, кроме группы «Фармстандарт», в разрезе брендов (тыс. упак.)*

* препараты произведены в рамках Договоров поставки по заказу ПАО «Отисифарм» на предприятиях, не входящих в группу «Фармстандарт».

Объемы производства в разрезе площадок, кроме группы «Фармстандарт», (тыс. упак.)

В 2016 году Компания планирует продол-житьактивныйвыводнарынокновыхформлекарственных средств, производимых напроизводственных мощностях стороннихзарубежных и российских производителей,

какпутемрасширениясобственнойлинейкибрендов, так и на основе привлечениятоваров сторонних производителей, побренду Компливит® планируется особенносущественноерасширение.

1736

563Коделак®ПульмоРиностоп®АкваЮнивит®

2015г.

2014г.


DragenopharmApothekerPuschl

GmbH

LaboratoiredelaMer

ООО«Биолит»AmapharmGmbH

SwissCapsGmbH

2014 2015

130

115

308

210

810

247120

368


56

5.2. ЗАКУПКИ

Однимизключевыхфакторовсобственногоконтрактного производства, позволяющимПАО «Отисифарм» управлять себестоимо-стью производимой продукции, являетсясамостоятельное обеспечение производ-стваактивнымифармацевтическимиингре-диентами (далее «АФИ»). В производствепродукцииПАО «Отисифарм» используетсясырье крупнейших Российских и европей-ских поставщиков. Вследствие отсутствиявРоссийскойФедерациидостаточнойбазыпоставщиков качественного фармацевти-ческогосырьясубстанцииприобретаютсявосновномузарубежныхпартнеров.

ПАО «Отисифарм» поставляет АФИ покаждому наименованию производимойв рамках контрактного производствапродукции. В 2015 году ПАО «Отисифарм»осуществлена поставка 43 наименованийдавальческогосырья,приэтомсырье,пере-данноевдальнейшеепроизводство,находи-лосьвсобственностиПАО«Отисифарм».

ТОП-10закупаемыхАФИ Доля(в%отобщеймассызакупоквкг.)

Аскорбиноваякислота 15,4

Смектитдиоктаэдрический 14,8

Напроксен 14

Кофеин 13,8

ВитаминЕ-ацетат(формавыпуска-гранулы)

7,4

Дротаверинагидрохлорид 7,2

Арбидол 4,2

Рутин 4,2

Ибупрофен 4

Фенираминамалеат 1,9

Прочие 13,1



57

Процессы логистики в ПАО «Отисифарм»охватываютследующиезоны:

- организация поставки АФИ в рамкахреализации контрактного производ-ства предприятиям-производителям,включая полное сопровождениепроцесса(страхование,хранениеит.п.);

- полный цикл логистики готовойпродукции, произведенной в рамкахконтрактногопроизводствапрепаратов;

- логистика приобретаемых товаровстороннихпроизводителей.

Для обеспечения своевременной и каче-ственной реализации функционала логи-стикиПАО«Отисифарм»имеетлицензиро-ванныйскладвг.Долгопрудном(Московскаяобласть), использует собственную службулогистики,состоящуюизвысококвалифици-рованныхспециалистов.Вселогистическиеоперации фиксируются в режиме онлайнв системе внутреннего учета Компании;с рядом контрагентов налажен обменэлектронными массивами информации,вследствие чего Компания располагаетоперативной информацией и применяетактуальныеметодыучетаиконтроля.

5.3. ЛОГИСТИКА

5.4. ДИСТРИБУЦИЯ

Продажи всех препаратов Компании как на территории Российской Федерации, так и заее пределами осуществляется на основании агентского договора, заключенного междуПАО«Отисифарм»иПАО«Фармстандарт».

Договоробеспечивает:

• использование клиентской базы исуществующих механизмов работыПАО«Фармстандарт»сдистрибьюторамии, как следствие, поддержание лояль-ностиконтрагентов;

• оптимизацию затрат на содержаниесобственнойкоммерческойслужбы;

• возможностьпланированияоптимальныхтоварныхзапасов;

• оперативное и эффективное долго-срочное планирование и краткосрочноепрогнозированиепродаж;

• оперативный информационный обмен,достаточный для принятия Компанией«Отисифарм» оптимальных бизнес-решений;

• единый центр управления дебиторскойзадолженностью и функционал кредит-ногоконтроля.

Россия

Экспорт

Погашениедебиторской

задолженности

Готоваяпродукция и ТСП

Агентскоевознаграждение

Отгрузка



58

5.5. МАРКЕТИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ

В зону ответственности подразде-лений маркетинга и продвиженияПАО «Отисифарм» входит весь портфельпрепаратов, которые продвигаются силамисотрудников данных подразделенийна медицинскую и фармацевтическуюобщественность, а также на конечногопотребителя.

В основе стратегии маркетинга и продви-жения в 2015 году сохранились следующиебизнес-принципы:

• Повышение эффективности сотрудниковотдела продвижения путем внедрениястандартизованных аналитическихалгоритмов, включающих в себя такиеаспекты деятельности, как программаклиентского мониторинга, планированиеежедневной и ежемесячной активности,контроль за использованием маркетин-говыхинвестиций.

• Повышение эффективности взаимодей-ствияподразделениймаркетинга,продви-жения и отдела по работе с аптечнымисетями,вцеляхдостижениясинергииприиспользовании специализированногокомплексамаркетинговыхинструментов.

• Повышение эффективности маркетинго-вогозвенаКомпании,засчетвнедрениясистемы регулярного обучения действу-ющих маркетологов, направленного наповышение профессиональной подго-товки и увеличения компетенций вотношенииновыхмаркетинговыхинстру-ментов (с привлечением как внутренних,такивнешнихспециалистов).

В конце 2014 года Компания провеламасштабную реорганизацию структурыслужб маркетинга и продвижения, в целяхсозданияоптимальнойбизнес-конструкции,всоответствиистекущейрыночнойконъюн-ктуройи дальнейшей стратегиейКомпаниипоукреплениюирасширениюсвоейпозициина рынке брендированных безрецептурныхпрепаратов.

Следствием данной реорганизации сталаследующая структура, действовавшая напротяжении2015года:

• Департамент продвижения препаратоваптечного направления (целевая ауди-тория: несетевые и сетевые розничныеаптечныеучреждения/точкипродаж).

• Департамент продвижения препаратоваптечно-врачебного направления(целеваяаудитория:несетевыеисетевыерозничные аптечные учреждения/точкипродаж,врачи).

• Департаментпродвиженияпрепаратовпоаптечнымсетям.

• Отделмаркетинговыхкоммуникаций.

• Отделпоисследованиюрынка,анализуипланированию.

• Управлениемаркетинга.

Структура управления маркетинга в 2015 году была представлена следующими отделами:

• Отдел маркетинга антимикробныхпрепаратов и препаратов сопутству-ющей терапии (Арбидол®, Амиксин®,Максиколд®, Флюкостат®, Термикон®,Лактонорм®, Азитрокс®, Коделак®,Риностоп®,Микодерил®).

• Отдел маркетинга гастроэнтерологи-ческих и неврологических препаратов(Афобазол®,Ноопепт®,Лактофильтрум®,Фильтрум®, Микразим®, Аципол®,Неосмектин®,Динолак®).

• Отдел маркетинга препаратовдля женского и детского здоровья(Компливит® Кальций Д3, Цикловита®,Магнелис® В6, Компливит® Мама,



59

Компливит® Триместрум, Цинокап®,Лактазар®).

• Отдел маркетинга профилактиче-ских и обезболивающих препаратов(Компливит®, Селмевит®, Асвитол®,Юнивит®, Пенталгин®, Некст®,Аскофен®-П,Тауфон®).

В сферу ответственности каждого отделамаркетинга входит диверсифицированныйпортфель брендов на разных стадияхжизненного цикла. Данный подходобеспечил высокую экспертизу внутрикаждого специализированного подразде-ления,оптимизировавчеловеческийресурскомпании для достижения бизнес-целейкак по действующим брендам, так и попродуктам-новинкам.

Существенную поддержку функции марке-тинга и продвижения препаратов напотребителя обеспечивает Отдел марке-тинговых коммуникаций Компании, работакоторого структурирована по следующимнаправлениям:

• Интернет-проекты.

• Креативныепроекты.

• Медийноепродвижение.

• Связисобщественностью.

Всферуответственностиуказанныхподраз-делений входит координация деятельностипо проведению рекламных ТВ-, Интернет-,радио-кампаний,атакжекампанийвпотре-бительской прессе и специализированныхпечатныхизданиях.

Разработкой аналитических инструментов,предоставлением внешней рыночнойинформации и результатов внутреннегоаудита занимается Отдел по исследованиюрынка,анализуипланированию.


г.Белгород.Белгородскаягосударственнаяфилармония.

Cотрудникирегиона«Центральный».

6. Корпоративное управление


61

6.1. КОРПОРАТИВНАЯ ПОЛИТИКА ОБЩЕСТВА

Корпоративная политика Общества осно-вана на уважении прав и законных инте-ресовегоакционеров,способствуетэффек-тивнойдеятельностиОбщества,втомчислеувеличению стоимости активов Общества,созданию рабочих мест и поддержаниюфинансовой стабильности и прибыльностиОбщества.

Основойэффективнойдеятельностииинве-стиционной привлекательности Обществаявляется доверие между всеми участни-камикорпоративныхотношений.ПринципыкорпоративнойполитикиОбществанаправ-лены на создание доверия в отношениях,возникающих в связи с управлениемОбщества.

Общее собрание акционеров

Общее собрание акционеров являетсявысшим органом управления Общества.По решению Совета директоров Обществообъявляет о дате и месте проведенияобщего собрания. Годовое общее собраниеакционеров проводится в сроки не ранеечемчерез2месяцаинепозднеечемчерез6 месяцев после окончания финансовогогода. Акционеры (акционер), являющиесяв совокупности владельцами не менее чем2 процентов голосующих акций Общества,вправе внести вопросы в повестку днягодового общего собрания акционеров ивыдвинутькандидатоввсоветдиректоровиревизионнуюкомиссиюОбщества.

ВнеочередныеобщиесобранияакционеровпроводятсяпорешениюСоветадиректоровОбщества на основании его собственнойинициативы, требования ревизионнойкомиссии Общества, аудитора Общества, атакжеакционеров(акционера),являющихсявладельцами не менее чем 10 процентовголосующихакцийОбществанадатупредъ-явлениятребования.

Сообщениеопроведенииобщегособранияакционеров должно быть сделано непозднеечемза30днейдодатыегопрове-дения.Вслучаях,установленныхзаконода-тельством,сообщениеопроведенииобщегособранияакционеровдолжнобытьсделанонепозднее70днейдодатыегопроведения.Компетенция общего собрания акцио-неров, а такжепорядок принятия решенийопределены законодательством и УставомОбщества.

Сведения о проведённых собраниях в 2015 году

Годовое общее собрание акционеров Общества по итогам 2014 года было проведено 26 мая 2015 года

вгородеДолгопрудныйМосковскойобласти.Внемпринялиучастиеакционеры,облада-ющие68,1950%отчисларазмещенныхголо-сующих акций Общества. Годовым общимсобранием акционеров были утвержденыГодовойотчетОбщества,годоваябухгалтер-скаяотчетность,счетаприбылейиубытковОбщества,атакжераспределениеприбылии убытков по результатам финансового2014 года, избраны члены Совета дирек-торовиРевизионнойкомиссии,утвержденыаудиторы по российскому и международ-номуаудитуна2015год,утвержденыновыередакции Положений «О подготовке ипроведенииобщегособранияакционеров»,«ОГенеральномдиректоре».Внеочередныхсобранийв2015годунепроводилось.

КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ


62

Совет директоров и комитеты

Совет директоров Общества осущест-вляет общее руководство деятельностьюОбщества. Совет директоров Обществаопределяет приоритетные направлениядеятельностиОбщества;утверждаетбизнес-планы, технико-экономические обосно-ванияинвестиционныхпроектовОбщества.

ЕжегодносоставСоветадиректорованали-зируется на предмет профессионализма иопыта,эффективности,атакжесоответствиястратегическим задачам, стоящим передКомпанией. Члены Совета директоровявляютсяэкспертамивобластиэкономики,финансов, бизнес-администрирования иобладают уникальным опытом: управлениероссийскими фармацевтическими компа-ниями; определение и реализация финан-совой стратегии компании, управлениеэкономическимисистемами.

Совет директоров Общества состоит из 7 членов, два члена Совета директоров являются независимыми.

СоставСоветадиректоров,действующийв2015-2016гг.:

1.Арсентьев Кирилл Владимирович- является независимым членомСовета директоров Общества с апреля2014 года. Г-н Арсентьев окончилМосковский Экономико-Статистическийинститут. С 2009 года по насто-ящее время является Генеральнымдиректором ООО «Альянс». С 2012года по настоящее время занимаетдолжность генерального директораООО«Ильинское»посовместительству.

2.Кузнецов Андрей Владимирович -является членом Совета директоровОбщества с мая 2015 года. Г-н Кузнецовокончил Марийский государственныйтехнический университет.С2014 годапонастоящее время занимает должностьфинансовогодиректораОбщества.

3.Макарова Екатерина Юрьевна -является членом Совета директоровсапреля2014года.Г-жаМакаровасотли-чием окончила Государственный универ-ситет управления им. С. Орджоникидзе.С 2008 года по настоящее времязанимает должность Начальникаконтрольно-ревизионного управленияПАО «Фармстандарт». С 2013 года пофевраль2014 годазанималавОбществедолжностьГлавногобухгалтера.

4.Медникова Ольга Борисовна - являетсячленом Совета директоров Обществасдекабря2013года.Г-жаМедниковаокон-чила Самарский медицинский институт,а также имеет степень кандидата меди-цинскихнаук, полученнуювБашкирскомгосударственноммедицинскоминституте.Сдекабря2013годаявляетсяГенеральнымдиректоромОбщества.

5.Полежаев Алексей Леонидович -является независимым членом СоветадиректоровОбществасапреля2014года.Г-н Полежаев окончил ЛенинградскийИнститутАвиационногоПриборостроения(ныне Санкт-Петербургский государ-ственный университет аэрокосмиче-ского приборостроения). С 2006 года понастоящее время занимает должностьМенеджерапроектоввООО«Миллхауз».

6.Реус Андрей Георгиевич -является членом Совета директоровОбщества с мая 2015 года. Г-н Реусокончил Московский государственныйуниверситет имени М.В. Ломоносова.С2013годаявляетсяГенеральнымдирек-торомООО«КонстантаГруп».



63

7.Харитонин Виктор Владимировичявляется Председателем Советадиректоров Общества с мая 2015 года.Г-н Харитонин окончил НовосибирскийГосударственный Университет. С 2003года является Исполнительным дирек-тором ПАО «Фармстандарт». Такжег-н Харитонин является членом Советадиректоров в ПАО «Фармстандарт»,АО «Мособлфармация», АО «ТОРГОВАЯСЕТЬ«АПТЕЧКА»,АО«ТЗМОИ».

Сведения о проведённых заседаниях в 2015 году

В 2015 году было проведено 52 заседанияСовета директоров, на которых в основномрассматривались сделки с заинтересован-ностью. Также были приняты решения повопросам использования Компанией своихправ, вытекающих из участия Компаниив других организациях (владение долями,акциями, паями), включая голосование повопросам повестки дня высшего органауправлениятакихорганизаций,утверждениевнутреннихдокументов.

Комитет по аудитуСостав Комитета по аудиту Совета дирек-торовОбщества,избранногов2015году:

1.АрсентьевКириллВладимирович2.МакароваЕкатеринаЮрьевна3.ПолежаевАлексейЛеонидович

Основной целью создания Комитета поаудитуявляетсяразработкаипредставлениерекомендацийСоветудиректоровОбществаповопросам,касающимся:

• оценкикандидатовваудиторыОбщества;

• оценкизаключенияаудитораОбщества;

• оценкиэффективностипроцедурвнутрен-него контроля Общества и подготовкапредложенийпоихсовершенствованию.

КомитетпоаудитуСоветадиректоровсозданс целью анализа эффективности работывнутреннего контроля и аудита, анализафинансовой отчетностиОбщества и подго-товкирекомендацийСоветудиректоровприпринятиирешенийподаннымвопросам.

Комитет по аудиту действует в интересахакционеров Общества, способствует уста-новлению эффективной системы контроляза финансово-хозяйственной деятельно-стьюОбществаиобеспечиваетфактическоеучастиеСоветадиректороввосуществленииконтроля за финансово-хозяйственнойдеятельностьюОбщества.

ОсновнымифункциямиКомитетаявляются:

• контроль за обеспечением полноты,точности и достоверности финансовойотчетностиОбщества;

• контрользанадежностьюиэффективно-стью функционирования системы управ-лениярискамиивнутреннегоконтроля;

• обеспечениенезависимостииобъектив-ности осуществления функций внутрен-негоивнешнегоаудита;

• контроль эффективности функциони-рования системы оповещения о потен-циальных случаях недобросовестныхдействий работников Общества (в томчисленедобросовестногоиспользованияинсайдерской или конфиденциальнойинформации)итретьихлиц,атакжеиныхнарушениях в деятельности Общества,а также контроль за реализацией мер,принятых исполнительным руководствомОбществаврамкахтакойсистемы.



64

6.2. ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ АКЦИОНЕРОВ И ИНВЕСТОРОВ

Уставной капитал Общества разделен на145 422 732 обыкновенные акции номи-нальной стоимостью 0,10 рублей, соответ-ствует стоимости размещенных обыкно-венных акций ПАО «Отисифарм» средиакционеровприсозданииОбщества.

Структура Акционеров на 31.12.2015

Контролирующим акционером являетсяКомпаниясограниченнойответственностью«Огмент Инвестментс Лимитед» (AugmentInvestmentLimited)–владеет53,94%устав-ного капитала. Акций в свободном обра-щении-46,06%уставногокапитала.

20 августа 2014 года Главное управлениеБанка России по ЦФО зарегистрировалоПроспектценныхбумагОбщества.

30декабря2014годаобыкновенныеименныебездокументарныеакцииПАО«Отисифарм»быливключенывраздел«Второйуровень»спискаценныхбумаг,допущенныхкторгамвЗАО«ФБММВБ».

46,1%

53,9%

AugmentInverstmentLimitedДоляакцийвсвободномобращении

53,9%

250

200

150

01.01.2015

01.02.2015

01.03.2015

01.04.2015

01.05.2015

01.06.2015

01.07.2015

01.08.2015

01.09.2015

01.10.2015

01.11.2015

01.12.2015

01.01.2016

Динамика стоимости обыкновенных акций (Московская биржа), руб./акцию


146руб./акцию

253руб./акцию

Капитализация Компании на Московскойбирже за год выросла на 23% и соста-вила 33,4 млрд. рублей на конец 2015года (цена за акцию соответственно

выросла со 187 рублей до 230 рублей).В 2015 году минимальная цена за акциюсоставила 146 рублей 9 января 2015 года, амаксимальнаяценазаакциюбыла253рубля16июля2015года.

г.Екатеринбург.Деловойквартал«Екатеринбург-Сити».

Cотрудникирегиона«Урал».

7. Анализ и оценка руководством финансового положения и результатов деятельности


66

ОАО «Отисифарм» (с 10 декабря 2014 г.ПАО «Отисифарм») было создано путемреорганизации ОАО «Фармстандарт» черезвыделение брендированного безрецептур-ногобизнесаизарегистрировано23декабря2013г.

Данная реорганизация включала передачучасти нематериальных активов, относя-щихсякбрендированномубезрецептурномубизнесу,инвестицийвнекоторыекомпаниигруппы,владеющиенематериальнымиакти-вами(BeverPharmaceuticalsPte.Ltd,DonelleCompany Limited, ЗАО «Виндексфарм»,ЗАО«Афофарм»).

До апреля 2014 года все хозяйственныеоперации по брендированному безрецеп-турномубизнесу,представляющиеосновнуюдеятельностьГруппы,проводилисьиучиты-валисьОАО«Фармстандарт».

Компания начала самостоятельную опера-ционную деятельность в апреле 2014 года,когда(i)наКомпаниюбылиперерегистриро-ваныправанапереданныетоварныезнаки;(ii) в Компанию был переведен персоналмаркетинга и продвижения, занимавшийсяпродвижениемпереданныхбрендовисоот-

2015%от

выручки2014

%отвыручки

Изменение,

%

Выручка 17845,1 100% 16646,3 100% +7,2%

Себестоимость -5896,4 -33% -5500,0 -33% +7,2%

Валоваяприбыль 11948,7 67% 11146,3 67% +7,2%

Коммерческиерасходы

-7009,1 -39,3% -5878,4 -35,3% +19,2%

Административныерасходы

-430,0 -2,4% -259,7 -1,6% +65,6%

Прочиедоходы 991,4 5,6% 1185,3 7,1% -16,4%

ветствующий административный персонал;(iii) Компания обеспечила под ведениесобственного бизнеса подписание новыхи пере-подписание ранее заключенныхконтрактов, связанных с производством иреализациейпродукции,закупкойактивныхфармацевтических субстанций, закупкойтоваровстороннихпроизводителей,обеспе-чениемрекламыипродвиженияпродукции.Начинаясапреля2014г.

Компания размещает заказы наконтрактное производство готовойпродукции на заводах, принадлежащихПАО«Фармстандарт»,предоставляядаваль-ческое сырье (активные фармацевтическиеингредиенты), закупаемое Компаниейу третьих сторон и связанных сторон;осуществляетзакупкутоваров,находящихсяв активном продвижении к Компании, усторонних производителей; осуществляетмаркетинг, продвижение, дистрибуциюфармацевтическойпродукциибрендирован-ногобезрецептурногобизнеса.

Таблица ниже содержит обзор результатовдеятельности за отчетный период 2015 г.и сравнительной информации за 2014 г.в абсолютных значениях и в процентах кобъемуреализации.

7.1. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РУКОВОДСТВОМ ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РУКОВОДСТВОМ ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ


67

Консолидированная выручка

Консолидированная выручка «Отисифарм»за 2015 год составила 17 845,1 млн. руб.(2014 г.: 16 646,3 млн. руб.) с приростом в7,2% по отношению к объему в денежномвыражении в 2014 году. Выручка пред-ставлена в двух категориях: продукция подторговыми знаками Группы, включающаяв основном безрецептурные препараты,и продукция сторонних производителей.Компанияприменяетполностьюидентичныеметоды ведения бизнеса в отношении этихдвух категорий продукции, которые вклю-чаютметоды,используемыепримаркетинге,продвижении, дистрибуции продукции. Сиюня2015годаврамкахкомплементацииснекоторыми безрецептурными препаратамиГруппойбылиприобретенытоварныезнакина некоторые рецептурные препараты, восновном Азитрокс®, которые генериро-вали соответствующую выручку в размере140,3млн.руб.

Продукция под торговыми знаками Группы

Данная категория представляет продукциюиз портфеля Группы, брендированнуюсобственнымитоварнымизнаками,принад-лежащими Группе, представленную восновном безрецептурными препаратами,а также рецептурными препаратами, выпу-щенными под товарными знаками, приоб-ретеннымикомпаниейв2015годуврамкахкомплементациисдействующимпортфелемГруппы.

Восновном,выручкавключаетреализациюпод товарными знаками, переданнымиКомпании в ходе реорганизации посред-ством выделения безрецептурного бизнесаОАО «Фармстандарт» в самостоятельноеюридическое лицо, но также включает ибренды, которые Компания регистрируетсамостоятельно или приобретает в ходеинвестиционнойдеятельности.


Прочиерасходы -920,4 -5,2% -1333,3 -8% -31%

Операционнаяприбыль

4580,6 25,7% 4860,2 29,2% -5,8%

Доходыпопроцентам 55,2 0,3% 87,4 0,5% -36,8%

Прибыльдоналогообложения

4635,8 26% 4947,6 29,7% -6,3%

Налогнаприбыль -957,7 -5,4% -944,1 -5,7% +1,4%

Чистаяприбыль 3678,1 20,6% 4003,5 24% -8,1%

EBITDA 5607,4 31,4% 5905,5 35,5% -5%


68

2015 2014 Изменение

Бренд тыс.упак. млн.руб.доля

выручки,%

тыс.упак. млн.руб.доля

выручки,%

%

Пенталгин® 28023,7 2489,9 16,3% 32252,3 2758,5 19,1% -9,7%

Арбидол® 9996,8 2272,5 14,9% 13371,7 2889,8 20% -21,4%

Компливит® 14309,3 1838,6 12% 13844,7 1532,3 10,6% +20%

Амиксин® 2767,2 1456,0 9,5% 2700,0 341,6 9,3% +8,5%

Афобазол® 2700,0 1341,6 9,3% 6937,6 425,8 9,9% -5,1%

Коделак® 6492,7 1353,4 8,9% 6937,6 1425,8 9,9% +26%

Аципол® 9165,4 855,6 5,6% 7419,9 679,1 4,7% +13,6%

Флюкостат® 4730,6 753,7 4,9% 5547,2 839,5 5,8% -10,2%

Риностоп® 25666,3 728,3 4,8% 17796,4 395,0 2,7% +84,4%

Магнелис® 2533,7 557,0 3,6% 1639,1 358,7 2,5% +55,3%

Некст® 2963,6 269,3 1,8% 2314,5 213,4 1,5% +26,2%

Максиколд® 2200,4 237,0 1,6% 1529,2 160,0 1,1% +48,1%

Ноопепт® 927,2 217,9 1,4% 703,1 153,7 1,1% +41,8%

Аскофен®-П 18348,3 210,1 1,4% 20857,0 191,7 1,3% +9,6%

Юнивит® 797,7 170,3 1,1% 186,1 41,5 0,3% +310,4%

Термикон® 786,8 152,3 1% 926,8 164,8 1,1% -7,6%

Селмевит® 993,6 145,3 1% 1182,2 165,6 1,2% -12,3%

Асвитол® 8142,5 98,8 0,6% 12594,7 133,0 0,9% -25,7%

Прочие 4263,4 612,4 4% 3138,6 246,7 1,7% +148,2%

ИТОГО: 147099,3 15268,2 100% 148743,8 14438,6 100% +5,7%

Чистаявыручкаподаннойкатегориисоставила15268,2млн.руб.или85,6%отобщейсуммывыручкизапериод(2014г.:14438,6млн.руб.или86,7%),втомчисле15127,9млн.руб.продукциибезрецептурныхбрендов.Доляотдельныхбрендоввобщейсуммепродажданнойкатегориипредставленавтаблицениже:



69

Товары (продукция) сторонних производителей (ТСП)Эта категория продукции включает в себябрендированныебезрецептурныепродукты,закупаемые у сторонних производителей врамкахдоговоровкупли-продажи,праванабренды, которыми при этом маркированаданнаяпродукция,непринадлежатГруппе.

Компанияосуществляетмаркетинг,продви-жениеидистрибуциюданныхпрепаратовиизделиймедицинскогоназначения.Выручкаподаннойкатегориисоставила2576,9млн.руб.или14,4%(2014г.:2207,6млн.руб.или13,3%)отобщейсуммывыручкизапериод.

Основными драйверами роста выручкив данной категории в 2015 г. были такиепрепараты как Тауфон® (1 142,2 млн.руб. (2014 г.: 940,8 млн. руб.), Микразим®(520,4млн.руб.(2014г.:293,1млн.руб.).

СебестоимостьСебестоимостьреализациисостоитиззатратна сырьеиматериалы, затрат на приобре-тениетоваровустороннихпроизводителей,затратнауслугиконтрактногопроизводства,амортизациитоварныхзнаков.

Стоимость контрактного производства восновном представляет собой расходы,понесенные Компанией при производствепродукции в рамках долгосрочных дого-воров, заключенных Компанией с основ-ными производственными предприятиямигруппы«Фармстандарт».

Сырье и материалы включают стоимостьприобретения активных фармацевтическихингредиентов (далее «АФИ»), приобрета-емыхКомпаниейутретьихлицисвязанныхсторонипередаваемыхконтрактнымпроиз-водителямдляпоследующегопроизводстваготовойпродукции.

Амортизация нематериальных активоввключает стоимость амортизации товарныхзнаков и эксклюзивных договорных прав,принадлежащих Группе. Амортизацияучитывается по линейному методу исходяиз установленных сроков полезногоиспользования.

Структурасебестоимостиданавтаблицениже:

2015 % 2014 %Изменение

%

Материалы 1295,5 22% 1744,3 31,7% -25,7%

Продукциястороннихпроизводителей

1243,5 21% 1007,7 18,3% +23,4%

Стоимостьуслугсвязанныхсторонпоконтрактномупроизводству

2333,0 39,6% 1824,6 33,2% +27,9%

Амортизациянематериальныхактивов

1024,4 17,4% 923,4 16,8% +10,9%

ИТОГО: 5896,4 100% 5500,0 100% +7,2%



70

За отчетный период себестоимость реали-зованной продукции увеличилась на 7,2%по сравнению с прошлым отчетным пери-одом, что полностью соответствует ростувыручкина7,2%;вабсолютномвыраженииувеличениесоставило396,4 тыс.руб.Нижеописаныпричины,повлиявшиенадинамикуотдельных статей себестоимости по срав-нениюспредыдущимотчетнымпериодом.

Расходы на сырье и материалы снизилисьпосравнениюс2014г.на448,8тыс.руб.или25,7%,этовосновномсвязаностем,чтосебе-стоимостьреализациизапериодс23декабря2013г.по1апреля2014г.представляласобойпрямые расходы брендированного безрецеп-турногобизнеса,выделенныеизучетныхреги-стровОАО«Фармстандарт»заданныйучетныйпериод.С1апреля2014г.Компаниязаключиладоговорыконтрактногопроизводства.

Себестоимость реализации товаровсторонних производителей увеличилась на235,8тыс.руб.или23,4%.

Причиной этому послужило увеличениеобъемов продаж, и, как следствие, увели-чение объемов закупаемой продукции.Синергетический эффект оказал и неко-торый рост цен на закупаемые товарыстороннихпроизводителейс1января2015г.

Стоимость услуг производства продукции врамкахконтрактногопроизводстваувеличи-ласьна508,4тыс.руб.или27,9%.Основнымипричинамиростаявляется:

• увеличение цен на материалы, упаковкуи вспомогательное сырье, входящее всоставценыконтрактногопроизводства;

• увеличение продаж продукции, произ-веденной в рамках контрактногопроизводства;

• в период с 23 декабря по 31 марта2014г.Компанияневеласамостоятельнуюоперационную деятельность, такимобразомуКомпаниинебылозаключенныхдоговоров контрактного производства,соответственно стоимость отдельныхвидов сырья, упаковки, вспомогательныхматериаловзаданныйпериодвключенавсоставрасходовнаматериалы.

Валовая прибыльВаловаяприбыльформируетсякакразницаотвыручкиисебестоимостиреализованнойпродукции.

В процентном отношении к объему продаж, общая валовая прибыль составляет 67% (2015 г.: 67%) или 11 948,7 млн. руб. (2014 г.: 11 146,3 млн. руб.).

Сравнительный анализ валовой прибылиот реализации продукции, произведеннойврамкахдоговоровконтрактногопроизвод-ства и товаров сторонних производителейприведенвтаблице:



71

Продукция,произве-деннаяподоговорам

контрактногопроизводства

%отреализации

ТСП%от

реализацииВсего


Выручка 15268,2 100% 2576,9 100% 17845,1 100%

Себестоимостьбезучетаамортизации

3628,5 23,8% 1243,5 48,3% 4872,0 27,3%

Валоваяприбыльбезучетаамортизации

11639,7 76,2% 1333,4 51,7% 12973,1 72,7%

Амортизация 1024,4 5,7%

ВаловаяприбыльИТОГО:

11948,7 67%

Продукция,произве-деннаяподоговорам

контрактногопроизводства


ТСП%от

реализацииВсего


Выручка 14438,7 100% 2207,6 100% 16646,3 100%

Себестоимостьбезучетаамортизации

3568,9 24,7% 1007,7 45,6% 4576,6 27,5%

Валоваяприбыльбезучетаамортизации

10869,8 75,3% 1199,9 54,4% 12069,7 72,5%

Амортизация 923,4 5,5%

ВаловаяприбыльИТОГО:

11146,3 67%

2015 год (млн. руб.)

2014 год (млн. руб.)

Коммерческие расходы Группы составили7009,1млн.руб. (2014г.:5878,4млн.руб.).Увеличение расходов по сравнению с 2014годом составило 19,2%. Состав коммерче-ских расходов и основные причины увели-ченияв2015годупредставленыследующим:

• Увеличение затрат на рекламу и марке-тингна13,0%посравнениюс2014годомсвязаноспланамипоувеличениюпродажи расширению портфеля продукции(втомчислевводомновинокиусилениюпозиций на рынке). В 2015 г. сумма этих

затрат составляла 4 364,6 млн. руб. или62,3%(2014г.:3861,8млн.руб.или65,7%)отобщейсуммыкоммерческихрасходов.Затраты на рекламу и маркетингв основном включают прямые расходы,связанныесрекламойпрепаратовГруппывразличныхСМИ(ТВ,радио,интернетипресса).

• Агентское вознаграждение, начисленноеПАО«Фармстандарт»какагентуврамкахагентского договора по реализациипродукции, увеличилось на 35,4% и



72

составилоза2015г.1161,3млн.руб.или16,6%(2014г.:857,8млн.руб.или14,6%)отобщейсуммыкоммерческихрасходов.Причиной роста агентского вознаграж-денияявляетсякакувеличениепродажв2015году,такиэффектисключениясуммыагентскоговознагражденияв отчетности2014годазапериодс23декабря2013по31марта 2014, так как Компания заклю-чилаагентскийдоговориначалаопераци-оннуюдеятельностьс1апреля2014года.

• Расходы на оплату труда персоналу,занятому в маркетинге и продвиженииувеличились по сравнению с 2014 г. на33,7%и составили 1 056,8 млн. руб. или15,1%(2014г.:790,7млн.руб.или13,5%)отобщейсуммыкоммерческихрасходов.Основные причины роста: реоргани-зация и расширение штата, заполнениевакансий, образовавшихся в 2014 году,в том числе в результате выделенияКомпании,иплановаяиндексациязара-ботнойплаты.

• Прочие расходы, представляющиесумму 426,4 млн. руб. или 6,0% (2014 г.:368,1млн.руб.или6,2%)отобщейсуммыкоммерческих расходов, включают восновном арендные платежи по склад-ским площадям и арендуемым автомо-билям, командировочные и представи-тельские расходы, расходы на обслужи-вание и ремонт и роялти, уплаченныезанекоторыепатентыитоварныезнаки,не принадлежащие Группе. Основныепричины роста связаны с увеличениемрасходовпоаренде,расширениемштатаотдела продвижения, повлекшее ростколичества арендуемых автомобилей,инфляционный рост цен и увеличениерасходовнаобучениеперсонала.

Административные расходы

Структура управленческого персоналаКомпании формировалась в соответствиис внедрением и настройкой бизнес-про-цессов, применяемых Компанией, и восновномзавершиласькконцу2014года.

Административные расходы, понесенныеГруппой в сумме 430,0 млн. руб. (2014 г.:259,6млн.руб.)восновномсостоятиз:

• расходов на оплату труда, в сумме281,3 млн. руб. или 65,4% (2014 г.: 188,7млн. руб. или 72,7%) от общей суммыадминистративных расходов. Основнойпричиной роста является доукомплекто-вание штата административного персо-налакаквтечениевсего2014года,таки2015года;

• расходов на аренду в сумме 83,6 млн.руб. или 19,4% (2014 г.: 16,4 млн. руб.или 6,3%) от общей суммы администра-тивных расходов. Основными причинамироста являются увеличение в 2015 годуплощадей, арендованных для офисногоперсонала в связи с укомплектованиемштатав2014годуиростстоимостиарендывследствие существенной девальвациироссийского рубля к основным мировымвалютам;

• расходов на юридические, консультаци-онно-информационныеуслугииаудитор-скиеуслугивсумме31,9млн.руб.или7,4%(2014г.:32,2млн.руб.или12,4%)отобщейсуммыадминистративныхрасходов;

• прочих расходов в сумме 33,2 млн. руб.или7,8%(2014г.:22,3млн.руб.или8,6%)от общей суммы административныхрасходов,включающихрасходынакомму-нальные услуги, ремонт и обслуживание,материалы. Увеличение в основномсвязано с существенным ростом цен,обусловленным девальвацией россий-скогорублявконце2014года.

Чистые прочие доходыЗа2015годчистыепрочиедоходыКомпаниисоставили 71,0 млн. руб. в сравнении с148,0 млн. руб. чистых прочих расходов в2014 году. Данное изменение в основномсвязано с признанием чистого дохода покурсовымразницамвсумме147,9млн.руб.в2015годувсравнениисчистымубыткомпокурсовымразницамвсумме138,2млн.руб.,признаннымв2014году.



73

Операционная прибыльКонсолидированнаяоперационнаяприбыльГруппы по итогам 2015 года составила4580,6млн.руб.(2014г.:4860,2млн.руб.),опера-ционная рентабельность составила 25,7%(2014г.:29,2%).

EBITDAПоказатель EBITDA рассчитан Группой какприбыльдоуплатыналоганаприбыль,скор-ректированнаянаамортизациюидоходыпопроцентам.В2015годуконсолидированнаяEBITDAГруппысоставиласумму5607,4млн.руб.(2014г.:5905,5млн.руб.),чтопредстав-ляетоколо31,4%(2014г.:35,5%)отпоказа-теляконсолидированнойвыручки.

Процентные доходыПроцентные доходы в 2015 году составили55,2 млн. руб. (2014 г.: 87,4 млн. руб.) исвязаны в основном с доходом от займа,предоставленного основному акционеруи от размещения денежных средств накраткосрочныхдепозитахвбанкахвтечение2015 года, а также процентным доходом,начисленным по остаткам на расчетномсчете.

Расходы по налогу на прибыль

Суммарасходовпоналогунаприбыльв2015годусоставила957,7млн.руб.(2014г.:944,1млн. руб.) Эффективная налоговая ставкапоналогунаприбыльв2015годусоставила20,7%(2014г.:19,1%).

Чистая прибыльЧистая прибыль Группы составила3 678,1млн. руб. (2014 г.: 4 003,5млн. руб.)Рентабельность чистой прибыли по итогам2015годасоставила20,6%(2014г.:24,1%).

УГруппыотсутствуютпризнаваемыенекон-трольныедолиучастиявкапиталедочернихпредприятий.

Управление ликвидностью и капиталомТребования в отношении управленияликвидностьюпреждевсеговызванынеоб-ходимостью:(i)увеличенияоборотногокапи-талаГруппы«Отисифарм»(далее«Группа»);(ii)финансированиясвоихпрограммрасши-рения продуктового ассортимента, повы-шениядоходностипрепаратов,контролюзаиздержками; (iii) сохраненияиувеличенияконкурентоспособности продукции как наоснове возможных точечных приобретенийдочерних предприятий и нематериальныхактивов,такинаосноверасширениявзаимо-действия со сторонними производителямиперспективных,нанашвзгляд,препаратовбезрецептурногопортфеля,а такжерасши-рения собственного портфеля продукцииза счет финансирования перспективныхисследовательских программ и выпол-ненияпрограммНИОКР.Вапреле2014годаПАО «Отисифарм» (далее «Компания» или«Отисифарм») начало самостоятельнуюоперационную деятельность и менед-жмент полагает, что Компания полностьювышланаобычныйдлясебяоперационныйденежный цикл к концу 2014 года послетого, как начала получать денежные сред-ства в полном объеме за реализованную сотсрочкойплатежапродукцию.

Основной целью Компании по управлениюликвидностью и движением денежныхпотоков в 2015 году являлось обеспе-чение достаточности оборотного капиталаОтисифарм, необходимого для функцио-нирования в ходе обычной хозяйственнойдеятельности Компании в условиях какпродолжающегосяэкономическогокризиса,так и серьезной девальвации российскогорубля в конце 2014 года по отношению косновным мировым валютам с учетом тогофакта,чтозначительнаячастькредиторскойзадолженности Компании деноминирована



74

в валютах, отличных от российского рубля,главнымобразомвдолларахСШАиЕВРО.

В период, охватываемый консолидиро-ванной финансовой отчетностью Группы,мы осуществляли финансирование нашейоперационной деятельности за счетсвободных денежных средств без привле-

чениязаемногофинансирования.Вбудущем,мынамереныфинансироватьприобретенияисовместныепроектысдругимифармацев-тическимикомпаниямикакнашимисвобод-ными денежными средствами, так и, принеобходимости,черезпривлечениевнешнихкредитовизаимствований.

В следующей таблице показаны краткие отчеты о движении денежных средств Группыв2015и2014годах:

Денежныепотоки2015

(млн.руб.)2014

(млн.руб.)

Чистоепоступление/(расходование)денежныхсредствпооперационнойдеятельности

1484,0 (2925,8)

Чистоерасходованиеденежныхсредствпоинвестиционнойдеятельности

(57,1) (504,5)

Чистоерасходованиеденежныхсредствпофинансовойдеятельности

(476,4) -

Денежныесредстваиихэквивалентынаконецпериода

1024,6 74,1

Чистоепоступление/(расходование)денеж-ныхсредствпооперационнойдеятельности

Восновном,весьпритокденежныхсредствотоперационнойдеятельностизапериоды,охва-тываемые консолидированной финансовойотчетностьюГруппы,былполученотпродажисобственной фармацевтической продукции итоваровстороннихпроизводителей.

Чистое поступление денежных средств пооперационной деятельности в 2015 годусоставило1484,0млн.руб.посравнениюсчистым расходованием денежных средствот операционной деятельности в 2014 всумме2925,8млн.руб.

Как указано выше, чистый отток денежныхсредств в 2014 году в основном связан сформированием нормального уровня оборот-ного капитала Компании в 4-м квартале

2014 года, когда Компания начала получатьденежныесредстваотреализациипродукциис отсрочкой платежа, что является обычнойпрактикой для фармацевтического бизнеса,после начала операционной деятельности1апреля2014г.Среднийпериодпоступленияденежных средств на счета Отисифарм отреализации продукции в рамках агентскогодоговора составляет 120-160 дней. В силуданной причины в 2014 году у Группы сфор-мировалсяоттокденежныхсредствот увели-чения дебиторской задолженности в сумме10220,8млн.руб.ипритокденежныхсредствотформированиякредиторскойзадолженностивсумме3371,0млн.руб.

В 2015 году Компания продолжала выпол-нять реализацию продукции посредствомагентского договора, заключенного сПАО«Фармстандарт»в2014году,обеспечиврост чистой выручки на 7,2%, но сохранив



75

уровень дебиторской задолженности наконец2015 годана уровне2014 года, оттокденежных средств от увеличения деби-торской задолженности составил при этом126,7млн.руб.

Отток денежных средств, связанный суменьшением кредиторской задолженностиГруппы в 2015 году составил 2 881,9 млн.руб.,чтосвязановосновномспогашениемКомпанией кредиторской задолженности,сформировавшейсяна31декабря2014годапередкомпаниямигруппыФармстандартзапоставкисырья,выкупготовойпродукциииуслугиконтрактногопроизводствавтечение2014года.

ОплатаГруппойконсолидированногоналогана прибыль в 2015 году составила 887,6млн.руб. в сравнениис1 265,2млн.руб. в2014году,чтовосновномсвязаносособен-ностями российского законодательства поуплате налоговых авансовых платежей, атакжевлияниемизмененийвалютныхкурсови соответствующей существенной перео-ценкойбалансовыхстатейКомпаниивсоот-ветствиисналоговымзаконодательством.

При этом в 2015 году влияние остальныхстатейоборотногокапитала,такихкакизме-нение запасов, авансов, задолженности поналогам, на изменение чистого денежногопотока Группы повлияло незначительно всилу усилий менеджмента Компании поподдержанию данных статей на уровнеконца2014года.


В 2015 и 2014 годах Группа не осущест-вляла существенных долгосрочных инве-стиций,в томчислеэтообусловленовысо-кими рисками, связанными с развитиемкризиснойситуациивРоссиис конца2014года и продолжающейся соответствующей-девальвацией российского рубля по отно-шениюкосновныммировымвалютам.

В 2015 году Компания инвестировала41,1млн. руб. в нематериальные активы, восновном в торговые знаки, комплемен-тарные текущему продуктовому портфелюи представляющие интерес для целейповышенияэффективностипродвижениянаопределенныецелевыеаудитории..

В 2014 году Компания предоставила502,1млн.руб.(15млн.долл.США)ввидекраткосрочного займа, деноминированногов долларах США, своему основному акци-онеру Augment Investments Limited дляфинансирования бизнес-проектов, в томчислевобластифармацевтики.

Чистоерасходованиеденежныхсредствпофинансовойдеятельности

В2015и2014годахКомпаниянепривлекалазаемное финансирование и не осущест-вляла никаких платежей по погашениютакогофинансирования.

Дополнительные выплаты в сумме476,4 млн. руб., произведенные в пользугруппы Фармстандарт, связаны с полу-чением и регистрацией прав на один изсущественныхтоварныхзнаков,фактическипереданных Компании в ходе реоргани-зации бизнеса Фармстандарт (см. соответ-ствующее раскрытие в консолидированнойфинансовой отчетности Группы в соответ-ствиисМСФО).

Договорные обязательства и прочиеобязательства

По состоянию на 31 декабря 2015 и2014 годов, мы не имели иных суще-ственныхдоговорныхобязательств,помимообязательств, возникших в ходе обычнойхозяйственной деятельности, в том числесвязанныхсееначалом,такихкакторговаякредиторская задолженность, заработнаяплатаиналоговаязадолженность.



76

7.2. УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ

Операционная средаВ России, где Группа осуществляет своиосновные операции, продолжаются эконо-мические реформы и развитие правовой,налоговойиадминистративнойинфраструк-туры, которая отвечала бы требованиямрыночнойэкономики.Стабильностьроссий-скойэкономикибудетвомногомзависетьотходаэтихреформ,атакжеотэффективностипредпринимаемых Правительством мер всфере экономики, финансовой и денеж-но-кредитнойполитики.

В2015годунегативноевлияниенароссий-скую экономику продолжало оказыватьзначительноеснижениеценнанефть,суще-ственнаядевальвацияроссийскогорубля,атакже санкции, введенные против Россиинекоторымистранамив2014году.НесмотрянапостепенноеснижениеключевойставкиЦБРФвтечение2015годапослееерезкогоповышениявдекабре2014года,процентныеставки в российских рублях оставалисьна высоком уровне. Совокупность этихфакторовпривелакснижениюдоступностикапитала и увеличению его стоимости, атакже к повышению инфляции и неопре-деленности относительно дальнейшегоэкономического роста, что может нега-тивноповлиятьнафинансовоеположение,результаты деятельности и экономическиеперспективыГруппы.

Руководство Группы считает, что оно пред-принимает надлежащие меры по поддер-жаниюэкономическойустойчивостиГруппывтекущихусловиях.

НалогообложениеРоссийское налоговое, валютное и тамо-женное законодательство допускаетразличныетолкованияиподверженочастымизменениям. Интерпретация руководствомОбщества положений законодательстваприменительнокоперациямидеятельностиОбществаможетбытьоспоренасоответству-ющимирегиональнымиилифедеральнымиорганами. В 2014 году в налоговом зако-

нодательстве произошли изменения, всту-пающие в силу с 2015 года, направленныепротив использования низконалоговыхюрисдикцийиагрессивныхструктурналого-вогопланирования.Указанныеизменения,атакже последние тенденции в применениии интерпретации отдельных положенийроссийского налогового законодательствауказывают на то, что налоговые органымогут занять более жесткую позицию приинтерпретациизаконодательстваипроверкеналоговых расчетов. Как следствие, нало-говые органы могут предъявить претензиипотемсделкамиметодамучета,покоторымраньше они претензий не предъявляли.В результате,могут быть начислены значи-тельныеналоги,пенииштрафы.

Определениесуммпретензийповозможным,нонепредъявленнымискам,атакжеоценкавероятности неблагоприятного исхода, непредставляются возможными. Налоговыепроверкимогутохватыватьтрикалендарныхгода деятельности, непосредственно пред-шествовавшие году проверки. При опре-деленных условиях проверке могут бытьподвергнуты и более ранние налоговыепериоды.

С 1 января 2015 г. вступили в силу изме-ненияналоговогозаконодательствавчастиналогообложения прибыли контролиру-емых иностранных компаний и доходовиностранных организаций. Согласнотребованиям законодательства нераспре-деленнаяприбыльрядадочернихпредпри-ятий Компании, полученная после 1 января2015г.,будетоблагатьсяналогомнаприбыльс поправкой на то, что данная прибыль небыла распределена в качестве дивидендовв периоде ее возникновения и в последу-ющий период. Группа проанализировалаположенияуказанныхизмененийисчитает,что налоговые обязательства по прибыли,накопленнойдо1января2015г.,отсутствуют.

По состоянию на 31 декабря 2015 г. руко-водство считает, что придерживается адек-ватной интерпретации соответствующегозаконодательства,ипозицияГруппывотно-шении налоговых, валютных и таможенныхвопросовбудетподдержана.



77

В силу неопределенности, связанной сналоговой и юридической системамиРоссийской Федерации, итоговая сумманачисленных налогов, пеней и штрафов(если таковые возникнут) может превы-сить сумму, выплаченную на настоящиймоментиначисленнуюна31декабря2015г.Определитьсуммупретензийповозможным,но не предъявленным искам, если таковыебудутиметьместо,атакжепровестиоценкувероятности неблагоприятного исхода непредставляется возможным. Если нало-говые органы примут решение о предъ-явлении претензии и в судебном порядкедокажут правомерность своих претензий,они получат право на взыскание суммы,в отношении которой была предъявленапретензия, а также на взысканиештрафов,размер которых в России составляет 20%от данной суммы и процентов по ставке1/300 от ставки Центрального Банка РФза каждый день просрочки выплаты такойсуммы.Руководствосчитает,чтовероятностьвозникновения обязательств вследствиеданныхсобытийнизка,поэтомурезервыподданныеусловныеобязательствавнастоящейконсолидированнойфинансовойотчетностинеотражались.

Законодательство Российской Федерации о трансфертном ценообразовании

Всоответствиисположенияминовогозако-нодательства о трансфертном ценообра-зованиивРоссии, котороевступилов силус 1 января 2012 г., российские налоговыеорганы вправе проводить корректировки ктрансфертным ценам и доначислять налогна прибыль организаций в отношенииконтролируемых сделок, при условии, чтоцена сделки не соответствует рыночномууровню. Перечень контролируемых сделоквключает сделки с взаимозависимымилицамикакповнешнеторговымдоговорам,так и по договорам, заключенным внутристраны, а также некоторые виды внешне-торговых сделок с независимыми лицами.

Финансовый порог по обороту у контро-лируемой сделке для применения правилтрансфертного ценообразования внутристраны в 2015 году составляет 1 миллиардрублей(изданногоправиласуществуетрядисключений, предусмотренные российскимНалоговымКодексом);всевнешнеторговыесделкиподлежатконтролювнезависимостиотсуммыдоходовпоним.Вслучаях,когдаконтролируемая сделка внутри страныприводит к доначислению сумм налогау одной стороны сделки, другая сторонавправе применить симметричные коррек-тировкисуммналогапослеподтверждениявозможности проведения таких корректи-ровокуполномоченныморганом.

В 2015 году Группа производила расчетналоговыхобязательствисходяизфактиче-скихценвконтролируемыхсделках.

Попричиненеопределенностииотсутствияправоприменительной практики действу-ющеговРоссиизаконодательстваотранс-фертном ценообразовании российскиеналоговыеорганымогутоспариватьуровеньцен, установленный Группой в контролиру-емыхсделках,идоначислитьсуммыналога,покаГруппанедокажет,чтоценывконтроли-руемыхсделкахсоответствовалирыночномууровню и что налоговая отчетность быласоставленаиподананадлежащимобразомс приложением соответствующей докумен-тацииотрансфертномценообразовании.

Задачи и принципы управления финансовыми рискамиВ состав основных финансовых инстру-ментов Группы входят денежные средстваи займы выданные. Группа имеет ряддругихфинансовыхактивовиобязательств,например, торговую и прочую дебиторскуюзадолженность, торговую и прочую креди-торскуюзадолженность,возникающихнепо-средственно в результате хозяйственнойдеятельности Группы. В течение отчетногогода Группа не осуществляла торговыхоперацийсфинансовымиинструментами.



78

К числу основных рисков, связанных сфинансовыми инструментами Группы,относятся риск ликвидности, валютный икредитныйриски.Руководствоанализируетиутверждаетпринципыуправлениякаждымизрисков,перечисленныхниже.

Валютный рискГруппаимеетвыраженныевдолларахСШАи евро денежные средства, краткосрочныезаймы, предоставленные основному акци-онеру, торговую и прочую кредиторскуюзадолженность,торговуюипрочуюдебитор-скуюзадолженность.

Мыпринимаемнасебявалютныйрисктогда,когдамызаключаемсделки,выраженныеввалюте,отличнойотнашейфункциональнойвалюты (российского рубля). Как правило,наши операции в иностранной валюте, накоторые приходится значительная долязакупокосновногосырьядляГруппы,атакжепредоставлениев2014годукраткосрочногозаймаосновномуакционеру, урегулируютсявдолларахСШАилиЕВРО.Такимобразом,наша себестоимость реализованнойпродукции,небольшаячастьоперационныхрасходов и затрат, а также финансовыевложения и кредиторская задолженность,показанные в балансе Группы, могут нахо-диться под влиянием колебаний валютныхкурсов.

Группа отслеживает валютный риск путемежедневногомониторингаизмененийкурсоввалют, в которых выражены ее денежныесредства и кредиторская задолженность.ОднакоформальноГруппанеосуществляетхеджированиявалютныхрисков,связанныхссовершаемымиоперациями.

Кредитный рискНаш основной кредитный риск возникаетпри возможном отказе дистрибьюторов,которым реализована продукция в рамкахагентскогодоговорасПАО«Фармстандарт»(далее«Агент»),выполнятьсвоиплатежныеобязательстваподоговорамкупли-продажи,

заключеннымисАгентом.В соответствиисобщими принципами Группы для ведениябизнеса, практически все наши отгрузкипродукцииосуществляютсяАгентомвкредит.Условия кредита зависят от кредитной имаркетинговойполитикАгентавотношенииконкретного заказчика. В соответствии снашими требованиями Агент работает скредитными рисками, опираясь на поли-тику, которая обеспечивает факт продажипродукциитолькопокупателямссоответству-ющей кредитной историей. Кроме того, мыпроводим регулярный мониторинг продажи дебиторской задолженности третьих лицперед Агентом с помощью эффективныхпроцедур внутреннего контроля и прини-маемадекватныемерыпорезультатамтакогоанализа.Балансоваястоимостьдебиторскойзадолженности, за вычетом резерва подснижениестоимостиов,представляетсобоймаксимальную сумму воздействия кредит-ногориска,вконцекаждогоквартала.Хотясбор дебиторской задолженности Агентом,можетбытьобусловленвлияниемразличныхэкономических факторов, руководствоГруппысчитает,чтонетсущественногорискапотерь по положениям, предусмотреннымхсоответствующимиконтрактами.

Процентный риск Натекущиймоментмыполагаем,чтоГруппанеподверженасерьезномурискуизмененияпроцентныхставокчерезденежныйпотокпопроцентамиколебаниярыночнойстоимости,посколькуна31декабря2015годавсенашифинансовые инструменты, представленныезаймомосновномуакционеру,имелификси-рованнуюпроцентнуюставку,размеркоторойсоответствовал средним показателям нарынкенадатупервоначальногопризнания,иносиликраткосрочныйхарактер.

Риск ликвидности Наша политика по уменьшению рискаликвидностисостоитвподдержаниидоста-точного количества денежных средств и ихэквивалентов или обеспечения наличия всвоем распоряжении достаточного финан-



79

сированиязасчетвнешнегокредитования,необходимогодляпогашениянашихопера-ционныхифинансовыхобязательств.

Для выполнения своих операционных ифинансовых обязательств Группа поддер-живает на достаточном уровне денежныесредстваиихэквиваленты,либообеспечи-ваетналичиедоступныхкредитныхресурсовв необходимом объеме. Группа осущест-вляет непрерывный мониторинг рисканехваткиденежныхсредствинепрерывныймониторинг своевременного выполнениясвоих финансовых обязательств. Группа наежедневной основе осуществляет проце-дуры планирования и контроля движенияденежныхсредств.

Управление капиталом При управлении капиталом Группа пресле-дует цель сохранить свою способностьпродолжать работу в качестве непрерывнофункционирующего предприятия с тем,чтобы обеспечивать прибыль акционерами поддерживать оптимальную структурукапиталадляснижениястоимостикапитала.Группа управляет структурой своего капи-талаикорректируетеесучетомизмененийэкономическихусловий.Группаможетсохра-нятьиликорректироватьструктурукапиталапутем корректировки суммы дивидендов,выплачиваемойакционерам,возвратакапи-талаакционерам,выпускановыхакцийилипродажиактивов в целях снижения уровнязадолженности.

Группаосуществляетмониторингкапиталасиспользованием соотношения собственныхи заемных средств, которое представляетсобой отношение чистой задолженностик сумме совокупного капитала и чистойзадолженности.ПолитикаГруппыпредусма-тривает удержание данного коэффициентана уровне не выше 60%. В состав чистойзадолженности Группа включает кредиты изаймы,атакжекредиторскуюзадолженностьзавычетомденежныхсредствиихэквива-лентов. Капитал включает в себя капитал,приходящийся на акционеров материнскойкомпании.


г.Сочи.Дворецзимнегоспорта«Айсберг».

Cотрудникирегиона«Южный».

8. Аудиторское заключение и консолидированная финансовая отчетность за 2015 г


81

Аудиторское заключение о консолидированной финансовой отчетности ПАО «Отисифарм» и его дочерних организаций

Аудиторскоезаключениенезависимогоаудитора.............................................................................82

Приложения

Консолидированныйотчетофинансовомположении......................................................................84

Консолидированныйотчетосовокупномдоходе...............................................................................86

Консолидированныйотчетодвиженииденежныхсредств..............................................................87

Консолидированныйотчетобизмененияхкапитала.........................................................................87

Примечаниякконсолидированнойфинансовойотчетности...................................................... 90

Содержание

АУДИТОРСКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ И КОНСОЛИДИРОВАННАЯ ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ ЗА 2015 Г


82

Ernst & Young LLCSadovnicheskaya Nab., 77, bld. 1Moscow, 115035, RussiaTel:+7 (495) 705 9700+7 (495) 755 9700Fax:+7 (495) 755 9701www.ey.com/ru

ООО «Эрнст энд Янг»Россия, 115035, Москва Садовническая наб., 77, стр. 1Тел.:+7 (495) 705 9700+7 (495) 755 9700Факс:+7 (495) 755 9701ОКПО:59002827

Аудиторское заключение независимого аудитора

Акционерам и руководству ПАО «Отисифарм»

МыпровелиаудитприлагаемойконсолидированнойфинансовойотчетностиПАО«Отисифарм»иегодочернихоргани-заций,состоящейизконсолидированногоотчетаофинансовомположениипосостояниюна31декабря2015г.,консо-лидированногоотчетаосовокупномдоходе,консолидированногоотчетаодвиженииденежныхсредствиконсолидиро-ванногоотчетаобизмененияхкапиталаза2015год,атакжеинформацииосущественныхаспектахучетнойполитикиидругойпояснительнойинформации.

Ответственность аудируемого лица за консолидированную финансовую отчетность

РуководствоПАО«Отисифарм»несетответственностьзасоставлениеидостоверностьуказаннойконсолидированнойфинансовойотчетностивсоответствиисМеждународнымистандартамифинансовойотчетностиизасистемувнутрен-него контроля, необходимую для составления консолидированной финансовой отчетности, не содержащей суще-ственныхискаженийвследствиенедобросовестныхдействийилиошибок.

Ответственность аудитора

Нашаответственностьзаключаетсяввыражениимненияодостоверностиданнойотчетностинаосновепроведенногонамиаудита.

Мыпровелиаудитвсоответствиисфедеральнымистандартамиаудиторскойдеятельности,действующимивРоссийскойФедерации,имеждународнымистандартамиаудита.Данныестандарты требуютсоблюденияприменимыхэтическихнорм,атакжепланированияипроведенияаудитатакимобразом,чтобыполучитьдостаточнуюуверенностьвтом,чтоконсолидированнаяфинансоваяотчетностьнесодержитсущественныхискажений.

Аудит включает в себя проведение аудиторских процедур, направленных на получение аудиторских доказательств,подтверждающихчисловыепоказателивконсолидированнойфинансовойотчетностиираскрытиевнейинформации.Выбораудиторскихпроцедурявляетсяпредметомсужденияаудитора, котороеосновываетсянаоценкерискасуще-ственныхискаженийконсолидированнойфинансовойотчетности,допущенныхвследствиенедобросовестныхдействийилиошибок.Впроцессеоценкиданногорискааудиторрассматриваетсистемувнутреннегоконтроля,обеспечивающуюсоставлениеидостоверностьконсолидированнойфинансовойотчетности,сцельювыборасоответствующихаудитор-скихпроцедур,нонесцельювыражениямненияобэффективностисистемывнутреннегоконтроля.Аудиттакжевклю-чаетвсебяоценкунадлежащегохарактераприменяемойучетнойполитикииобоснованностиоценочныхпоказателей,полученныхруководством,атакжеоценкупредставленияконсолидированнойфинансовойотчетностивцелом.

Мыполагаем,чтополученныенамиаудиторскиедоказательствапредставляютдостаточныеинадлежащиеоснованиядлявыражениянашегомнения.



83


Мнение

Понашемумнению,консолидированнаяфинансоваяотчетностьотражаетдостовернововсехсущественныхотноше-нияхфинансовоеположениеПАО«Отисифарм»иегодочернихорганизацийпосостояниюна31декабря2015г.,ихфинансовыерезультатыи движениеденежных средств за 2015 год в соответствии сМеждународными стандартамифинансовойотчетности.

Важные обстоятельства

Мы обращаем внимание на Примечание 6 к финансовой отчетности, в котором раскрывается информация о суще-ственностиоперацийПАО«Отисифарм»сосвязаннымисторонами.Этаинформациянеповлиялананашеаудиторскоемнение.

А.Б.ХоровичПартнерООО«ЭрнстэндЯнг»28апреля2015г.

Сведенияобаудируемомлице

Наименование:ПАО«Отисифарм»

ЗаписьвнесенавЕдиныйгосударственныйреестрюридическихлиц23декабря2013г.иприсвоенгосударственныйрегистрационныйномер1135047014145.

Местонахождение:123317,Россия,г.Москва,ул.Тестовская,д.10..

Сведенияобаудиторе

Наименование:ООО«ЭрнстэндЯнг»

ЗаписьвнесенавЕдиныйгосударственныйреестрюридическихлиц5декабря2002 г.иприсвоенгосударственныйрегистрационныйномер1027739707203.

Местонахождение:115035,Россия,г.Москва,Садовническаянаб.,д.77,стр.1.

ООО «Эрнст энд Янг» является членом Саморегулируемой организации аудиторов Некоммерческого партнерства«АудиторскаяПалатаРоссии»(СРОНПАПР).ООО«ЭрнстэндЯнг»включеновконтрольныйэкземплярреестраауди-торовиаудиторскихорганизацийзаосновнымрегистрационнымномеромзаписи10201017420.


84

Консолидированный отчет о финансовом положении на 31 декабря 2015 г. (в тысячах российских рублей)

Прим.31декабря2015г.

31декабря2014г.

АктивыВнеоборотныеактивы

Основныесредства 15250 1660

Нематериальныеактивы 7 17294305 18327698

Прочиевнеоборотныеактивы 21580 –

17331135 18329358

Оборотныеактивы

Запасы 8 1330559 1297180

Торговаяипрочаядебиторскаязадолженность 9 11354053 11080258

Аванспоналогунаприбыль 35694 –

НДСквозмещению 325965 241321

Авансывыданные 84293 64019

Краткосрочныезаймы 6 1205003 885631

Денежныесредстваикраткосрочныедепозиты 10 1024625 74122

Прочиеоборотныеактивы 14021 12297

Итогоактивы15374213 13654828

32705348 31984186

Капиталиобязательства

Капиталакционеровматеринскойкомпании

Уставныйкапитал 13 14542 14542

Нераспределеннаяприбыль 28459315 25360651

Добавочныйкапитал 1 – 38840

Итогокапитал 28473857 25414033

Долгосрочныеобязательства

Отложенноеналоговоеобязательство 19 71322 147395

71322 147395

Краткосрочныеобязательства

Прилагаемые примечания на стр. 9-44 являются неотъемлемой частью настоящей консолидированной финансовойотчетности.



85


ПодписаноиутвержденоквыпускуотимениСоветадиректоровПАО«Отисифарм»

Генеральныйдиректор О.Б.Медникова

Финансовыйдиректор А.В.Кузнецов

28апреля2016г.

Консолидированный отчет о финансовом положении на 31 декабря 2015 г. (в тысячах российских рублей)

Торговаяипрочаякредиторскаязадолженность 12 3707842 6171419

Задолженностьпоналогунаприбыль 408997 227177

Прочиеналогикуплате 11 43330 24162

4160169 6422758

Итогообязательства 4231491 6570153

Итогокапиталиобязательства 32705348 31984186

Прилагаемые примечания на стр. 9-44 являются неотъемлемой частью настоящей консолидированной финансовойотчетности.


86

Прим. 2015год 2014год

Выручка 14 17845061 16646269

Себестоимостьреализации 15 (5896391) (5500024)

Валоваяприбыль 11948670 11146245

Коммерческиерасходы 16 (7009103) (5878440)

Общехозяйственныеиадминистративныерасходы 17 (430041) (259641)

Прочиедоходы 18 991402 1185347

Прочиерасходы 18 (920377) (1333321)

Процентныедоходы 55194 87445

Прибыльдоналогообложения 4635745 4947635

Расходпоналогунаприбыль 19 (957665) (944137)

Прибыльзапериод 3678080 4003498

Итогосовокупныйдоходзапериод 3678080 4003498

Прибыльисовокупныйдоход,приходящийсянаакционеровматеринскойкомпании

3678080 4003498

3678080 4003498

Прибыльнаакцию(вроссийскихрублях)

-базоваяиразводненнаяприбыльзапериод,приходящаясянаакционеровматеринскойкомпании

13 25,29 27,53

Консолидированный отчет о совокупном доходе за 2015 год (в тысячах российских рублей)

ПодписаноиутвержденоквыпускуотимениСоветадиректоровПАО«Отисифарм»

Генеральныйдиректор О.Б.Медникова

Финансовыйдиректор А.В.Кузнецов

28апреля2016г.



87


Консолидированный отчет о движении денежных средств за 2015 год (в тысячах российских рублей)

Прим. 2015год 2014год

Движениеденежныхсредствпооперационнойдеятельности


Корректировкина:Амортизациюосновныхсредствинематериальныхактивов

15,17 1026857 1045356

Убытокотобесцененияторговойипрочейдебиторскойзадолженности,нетто

9 11924 20937

Списаниестоимостизапасовдочистойстоимостиреализации 8 917 4505

Нереализованныекурсовыеразницы (154754) (260948)

Процентныедоходы (55194) (87445)

Движениеденежныхсредствпооперационнойдеятельностидоизмененийвоборотномкапитале

5465495 5670040

Увеличениеторговойипрочейдебиторскойзадолженности 9 (126714) (10220780)

Увеличениеавансоввыданных (41854) (63380)

УвеличениеНДСквозмещению (84644) (241321)

Уменьшение/(увеличениезапасов) 8 15795 (254251)

(Уменьшение)/увеличениеторговойипрочейкредиторскойзадолженности

12 (2881870) 3370963

Увеличениезадолженностипоналогам,кроменалоганаприбыль 11 19168 20497

Поступление/(расходование)денежныхсредствпооперационнойдеятельности

2365376 (1718232)

Налогнаприбыльуплаченный (887612) (1265181)

Процентыполученные 6238 57590

Чистоепоступление/(расходование)денежныхсредствпоопераци-оннойдеятельности

1484002 (2925823)

Движениеденежныхсредствпоинвестиционнойдеятельности

Приобретениеосновныхсредств (16032) (2419)

Приобретениенематериальныхактивов 7 (41113) –


88

Денежныесредства,размещенныенабанковскихдепозитахвсвязанномбанке

– (2570000)

Денежныесредства,возвращенныесбанковскихдепозитоввсвязанномбанке

– 2570000

Займы,выданныесвязаннымсторонам 6 – (502133)


(57145) (504552)

Движениеденежныхсредствпофинансовойдеятельности

Дополнительныевыплатывпользугруппы«Фармстандарт»,связанныесполучениемирегистрациейправнаторговыйзнак,переданныйКомпаниивходереорганизации

13 (476354) –

Чистоерасходованиеденежныхсредствпофинансовойдеятельности (476354) –

Чистоепоступление/(расходование)денежныхсредствиихэквивалентов

950503 (3430375)

Денежныесредстваиихэквивалентынаначалопериода 10 74122 3504497

Денежныесредстваиихэквивалентынаконецпериода 10 1024625 74122

Консолидированный отчет о движении денежных средств за 2015 год (в тысячах российских рублей)



89


Консолидированный отчет об изменениях капитала за 2015 год (в тысячах российских рублей)

Капиталакционеровматеринскойкомпании

Уставный

капиталДобавочныйкапитал

Нераспреде-леннаяприбыль

Итого

На23декабря2013г. 14542 – 21357153 21371695

Прибыльзапериод – – 4003498 4003498

Итогосовокупныйдоходзапериод – – 4003498 4003498

Эффектотреорганизации(Прим.1) – 38840 – 38840

На31декабря2014г. 14542 38840 25360651 25414033

Прибыльзапериод – – 3678080 3678080

Итогосовокупныйдоходзапериод – – 3678080 3678080

Дополнительныевыплатывпользугруппы«Фармстандарт»,связанныесполучениемирегистрациейправнаторговыйзнак,переданныйКомпаниивходереорганизации(Прим.13)

– (38840) (579416) (618256)

На31декабря2015г. 14542 – 28459315 28473857


90

Примечания к консолидированной финансовой отчетности за 2015 год

(Все суммы указаны в тысячах российских рублей, если не указано иное)

1. Информация о компании

ОсновнойдеятельностьюПАО«Отисифарм»(далее«Компания»)иегодочернихкомпаний(далее«Группа»)являетсяпроизводство,маркетинг,продвижениеиоптоваяреализацияфармацевтическойпродукции.КомпаниязарегистрированавРоссии23декабря2013г.С30декабря2014г.акцииКомпаниинаходятсявоткрытомобращениинаМосковскойбирже(Прим.13).ГоловнойофисГруппызарегистрированпоадресу:РоссийскаяФедерация,г.Москва,ул.Тестовская,д.10.Компанияимеетдолиучастиявследующихдочерних

* Компания находится в стадии ликвидации. Активы и обязательства компании на отчетную дату являются несущественными.

ОАО«Отисифарм»(с10декабря2014г.ПАО«Отисифарм»)былозарегистрировано23декабря2013г.вследствиереор-ганизацииПАО«Фармстандарт»черезвыделениебрендированногобезрецептурногобизнеса.До1апреля2014г.всехозяйственные операции по брендированному безрецептурному бизнесу, представляющие основную деятельностьГруппы,проводилисьиучитывалисьПАО«Фармстандарт».Группаначаласамостоятельнуюоперационнуюдеятельностьиееучетвапреле2014года,когдабылиперерегистрированыправанапереданныетоварныезнаки,вКомпаниюбылпереведенперсоналмаркетингаипродвижения,занимавшийсяпродвижениемпереданныхторговыхзнаковисоответ-ствующийадминистративныйперсонал,Компанияпереподписаланасвоеимяосновныеконтрактыизаключилановыеконтрактыподпотребностисобственногобизнеса.Начинаяс1апреля2014г.ГруппаразмещаетзаказынаконтрактноепроизводствоготовойпродукцииназаводахПАО«Фармстандарт»,осуществляетзакупкутоваровстороннихпроизво-дителей, осуществляет продвижение брендированных безрецептурных препаратов и осуществляет реализацию этихпрепаратовпоагентскомудоговорусПАО«Фармстандарт».

Поскольку в период с 23 декабря 2013 г. до 1 апреля 2014 г. брендированный безрецептурный бизнес юриди-чески функционировал в составе ОАО «Фармстандарт», а соответствующие торговые марки принадлежали Группе,ОАО«Фармстандарт»начисляловпользуГруппылицензионныеплатежи,которыебылиотраженывконсолидированномотчетеобизмененияхкапиталакакэффектотреорганизациивсумме38840тыс.руб.

НастоящаяконсолидированнаяфинансоваяотчетностьутвержденаквыпускуСоветомдиректоровПАО«Отисифарм»28апреля2016г.

КомпанияСтрана

регистрацииВид

деятельности


Эффективнаядоляучастия


Эффективнаядоляучастия

Дочерниекомпании

1.ЗАО«Афофарм»РоссийскаяФедерация

Владелецактива

100 100

2.ЗАО«Виндексфарм»РоссийскаяФедерация

Владелецактива

100 100

3.BeverPharmaceuticalPTELimited

СингапурВладелецактива

100 100

4.DonelleCompanyLimited* КипрПромежуточнаяхолдинговаякомпания

100 100



91


Примечания к консолидированной финансовой отчетности (продолжение)

2. Основные принципы подготовки финансовой отчетности

Изменения в классификации сравнительной информации

При подготовке финансовой отчетности за 2015 год Компания изменила представление некоторых сравнительныхпоказателейсцельюобеспечениясоответствияструктурепредставленияданныхотчетногопериода.Всравнительнуюинформациюбыливнесеныследующиеизменения:

(а) Задолженностьпоначисленнымпроцентамвотношениивыданныхзаймов,котораяранеебылапредставленавсоставедебиторскойзадолженности,былапереклассифицированавсоставзаймоввыданных.

Влияниекорректировокнасуммы,указанныевконсолидированномотчетеофинансовомположенииза2014год,пред-ставленониже:

Докорректировок

КорректировкиПосле

корректировок

Торговаяипрочаядебиторскаязадолженность 11122013 (41755) 11080258

Краткосрочныезаймы 843876 41755 885631

Вышеуказанныеизменениянеоказаливлияниянаконсолидированныеотчетыосовокупномдоходеилиобизмененияхкапитала.Раскрытиеинформациивпримечанияхкконсолидированнойфинансовойотчетности,затронутыхданнымиизменениями,такжеизмененосоответствующимобразом.

Декларация о соответствии стандартам

Настоящая консолидированная финансовая отчетность была подготовлена за период с 1января2015г.по31декабря2015г.всоответствиисМеждународнымистандартамифинан-совойотчетности(«МСФО»)вредакции,утвержденнойМинистерствомфинансовРоссийскойФедерациинаосновеМеждународныхстандартовфинансовойотчетностивредакции,утверж-деннойСоветомпоМеждународнымстандартамфинансовойотчетности(СоветпоМСФО).

Основа подготовки финансовой отчетности

РоссийскиекомпанииГруппыведутбухгалтерскийучетвроссийскихрублях (далее–«руб.»)и составляютфинансовуюотчетностьв соответствиис законодательнымиактами,регулиру-ющими бухгалтерский учет и отчетность в Российской Федерации. Иностранные компанииГруппы, зарегистрированные на территорииКипра иСингапура, ведут бухгалтерский учет вдолларахСШАисоставляютфинансовуюотчетностьвсоответствиисМСФОиместнымзаконо-дательством,соответственно.Принеобходимостивфинансовуюотчетность,подготовленнуювсоответствиисместныминормами,вносятсякорректировкисцельюпредставлениянастоящейконсолидированнойфинансовойотчетностивсоответствиистребованиямиМСФО.Основныекорректировкиотносятсякоценкеиамортизациинематериальныхактивов,некоторымвидамрезервовиконсолидациидочернихкомпаний.


92

Консолидированнаяфинансоваяотчетностьподготовленавсоответствииспринципомучетапофактическимзатратам,заисключениемотмеченноговразделе3«Основныеположенияучетнойполитики».

КонсолидированнаяфинансоваяинформацияодеятельностиГруппызапериодс23декабря2013г.по1апреля2014г.,былавыделенаизучетныхрегистровПАО«Фармстандарт»,вкоторыхвелсябухгалтерскийучетхозяйственныхоперацийГруппыдо1апреля2014г.Поитогамтакоговыделениявнастоящейконсолидированнойфинансовойотчетностибылподготовлен вступительный баланс Группы на 23 декабря 2013 г., включающий активы и обязательства, напрямуюотносящиесякбрендированномубезрецептурномубизнесу,втомчисленематериальныеактивыиденежныесредства,полученныеотПАО«Фармстандарт»поусловиямвыделения,атакжесоответствующиезапасыпопроизводственнойсебестоимостииторговуюдебиторскуюикредиторскуюзадолженность.Выручка,себестоимостьреализацииирасходынарекламу(основнаячастькоммерческихрасходовГруппы)запериодс23декабря2013г.по1апреля2014г.,пред-ставляютпрямыедоходыилирасходыбрендированногобезрецептурногобизнеса,выделенныеизучетныхрегистровПАО«Фармстандарт».Расходынаоплату трудабылипредставленыисходяиз установленныхставокоплаты трудаипремийзакварталуправленческогоикоммерческогоперсонала,относящегосякбрендированномубезрецептурномубизнесу.Поскольку,начинаяс23декабряПАО«Фармстандарт»велотдельныйучетзатрат,относящихсякбрендиро-ванномубезрецептурномубизнесу,втомчислекоммерческихиадминистративныхрасходов,использованиеоценочныхбазраспределениязатратнетребовалось.Расходыпоналогунаприбыльбыливыделенынаосновеустановленнойналоговойставки20%.

Учетная политика

Принятая учетная политика подготовлена в соответствии с Международными Стандартами Финансовой Отчетности(МСФО)иИнтерпретациямиКомитетапоинтерпретациямМСФО(IFRIC).

С1января2015г.вступиливсилуследующиеновыеипересмотренныестандартыиразъяснения,которыеприменяютсякГруппе,нонеоказываютсущественноевлияниенаеефинансовуюотчетность:

ПоправкикМСФО(IAS)19«Программысустановленнымивыплатами:взносыработников»

МСФО(IAS)19требует,чтобыприучетепрограммсустановленнымивыплатамиорганизацияпринималавовниманиевзносы со стороны работников и третьих лиц. Если взносы связаны с оказанием услуг, они должны относиться напериодыоказания услугв качествеотрицательноговознаграждения.Данныепоправкиразъясняют,что, еслисуммавзносовнезависитотколичествалетоказанияуслуг,организацияможетпризнаватьтакиевзносывкачествеумень-шениястоимостиуслугвпериоде,вкоторомуслугибылипредоставлены,вместотого,чтобыотноситьвзносынасрокиоказания услуг. Эта поправка вступает в силу для годовых периодов, начинающихся 1 июля 2014 г. или после этойдаты.ЭтапоправканеприменимакдеятельностиГруппы,таккакниоднаизорганизацийГруппынеимеетпрограммсустановленнымивыплатами.

Ежегодные усовершенствования МСФО, период 2010-2012 годов

Заисключениемпоправки,относящейсякМСФО(IFRS)2«Выплаты,основанныенаакциях»,котороеприменяетсякплатежам,основаннымнаакциях,сдатойпредоставления1июля2014г.илипослеэтойдаты,всеостальныепоправкивступаютвсилудляотчетныхпериодов,начинающихсяс1июля2014г.илипослеэтойдаты.Группапримениласледу-ющиепоправкивпервыевданнойконсолидированнойфинансовойотчетности:




93



2. Основные принципы подготовки финансовой отчетности (продолжение)

Учетная политика (продолжение)

МСФО(IFRS)2«Платеж,основанныйнаакциях»

Даннаяпоправкаприменяетсяперспективноиразъясняетвопросы,связанныесопределениемусловийдостижениярезультатовиусловийпериодаоказанияуслуг,которыеявляютсяусловияминаделенияправами.Разъяснениясоот-ветствуютметоду,использовавшемусяГруппойдляопределенияусловийдостижениярезультатовиусловийпериодаоказания услуг, которые являются условиями наделения правами, в предыдущих периодах. Кроме этого, Группа непредоставляла никаких вознаграждений, основанных на акциях. Таким образом, данная поправка не повлияла нафинансовуюотчетностьилиучетнуюполитикуГруппы.

МСФО(IFRS)3«Объединениябизнеса»

Поправкаприменяетсяперспективноиразъясняет,чтовсесоглашенияобусловномвозмещении,классифицированныекакобязательства(илиактивы),возникшиеврезультатеобъединениябизнеса,должнывпоследствииоцениватьсяпосправедливойстоимостичерезприбыльилиубыток,независимооттого,относятсяониксферепримененияМСФО(IAS)39илинет.ЭтапоправкасоответствуеттекущейучетнойполитикеГруппыи,такимобразом,неоказалавлияниянанее.

МСФО(IFRS)8«Операционныесегменты»

Поправкиприменяютсяретроспективноиразъясняют,что:

• Организациядолжнараскрыватьинформациюосуждениях,использованныхруководствомприприменениикрите-риевагрегирования,описанныхвпункте12МСФО (IFRS)8, включаякраткоеописаниеагрегированныхопераци-онныхсегментовиэкономическиххарактеристик(например,продажииваловаямаржа),использованныхприоценке«аналогичности»сегментов.

• Сверкуактивовсегментасобщейсуммойактивов,также,какиинформациюобобязательствахпосегменту,требуетсяраскрыватьтолько,еслисверкапредоставляетсяруководству,принимающемуоперационныерешения.

Группанеприменялакритерииагрегированияизпункта12МСФО(IFRS)8.

МСФО(IAS)16«Основныесредства»иМСФО(IAS)38«Нематериальныеактивы»

ПоправкаприменяетсяретроспективноипоясняетвМСФО(IAS)16иМСФО(IAS)38,чтоактивможетбытьпереоцененсучетомнаблюдаемыхданныхлибопутемкорректировкиваловойбалансовойстоимостиактивадорыночнойстоимости,либо путем определения рыночной стоимости, соответствующей балансовой стоимости актива и пропорциональнойкорректировки валовой балансовой стоимости таким образом, чтобы конечная балансовая стоимость равняласьрыночнойстоимости.Кромеэтогопоясняетсячто,накопленнаяамортизация–эторазницамеждуваловойибалансовойстоимостямиактива.Этапоправканеповлияланасоответствующиеактивы,отраженныеГруппойвтечениетекущегопериода.


94



МСФО(IAS)24«Раскрытиеинформацииосвязанныхсторонах»

Поправка применяется ретроспективно и разъясняет, что управляющая компания (организация, которая предостав-ляетуслугиключевогоуправленческогоперсонала)являетсясвязаннойстороной,вотношениикоторойприменяютсятребованияораскрытииинформацииосвязанныхсторонах.Такжеорганизация,пользующаясяуслугамиуправляющейорганизации,должнараскрыватьинформациюорасходахнауслугиуправляющихкомпаний.Этапоправканеприменя-етсякГруппе,таккакГруппанепользуетсяуслугами,предоставляемымиуправляющимикомпаниями.

Ежегодные усовершенствования МСФО, период 2011-2013 годов

Данныепоправкивступаютвсилудляотчетныхпериодов,начинающихсяс1июля2014г.илипослеэтойдаты.Группаприменилаэтиусовершенствованиявпервыевданнойконсолидированнойфинансовойотчетности.Онивключают:

МСФО(IFRS)3«Объединениябизнеса»

ПоправкаприменяетсяперспективноиразъясняетисключенияизсферыпримененияМСФО(IFRS)3:

• ВсферепримененияМСФО(IFRS)3неотносятсявсесоглашенияосовместномпредпринимательстве,анетолькосовместныепредприятия.

• Этоисключениеизсферыпримененияприменяетсятолькок учетувфинансовойотчетностисамихсоглашенийосовместномпредпринимательстве.

Группанеявляетсясоглашениемосовместномпредпринимательстве,поэтомуэтапоправканеприменяетсякГруппеиеедочерниморганизациям.

МСФО(IFRS)13«Оценкасправедливойстоимости»

Поправкаприменяетсяперспективноиразъясняет,чтоосвобождениевМСФО(IFRS)13,предусматривающеевозмож-ность оценки справедливой стоимости на уровне портфеля, может применяться не только кфинансовым активамифинансовымобязательствам,нотакжекдругимдоговорамвсферепримененияМСФО(IAS)39.ГруппанеприменяетосвобождениевМСФО(IFRS)13,предусматривающеевозможностьоценкисправедливойстоимостинауровнепортфеля.

МСФО(IAS)40«Инвестиционноеимущество»

ОписаниедополнительныхуслугвМСФО(IAS)40определяетразличиемеждуинвестиционнымимуществомиимуще-ством,занимаемымвладельцем(т.е.основнымисредствами).Поправкаприменяетсяперспективноиразъясняет,чтоМСФО(IFRS)3,анеописаниедополнительныхуслугвМСФО(IAS)40,применяетсядляопределениятого,являетсялиоперацияпокупкойактиваилиобъединениембизнеса.Впредыдущихпериодахприопределении того, являетсялиоперацияприобретениемактиваилиприобретениембизнесаГруппаруководствоваласьМСФО(IFRS)3,анеМСФО(IAS)40.Такимобразом,даннаяпоправканеповлияланаотчетностьГруппы.




95




Нижеприводятсястандартыиразъяснения,которыебыливыпущены,ноещеневступиливсилунадатувыпускафинан-совойотчетностиГруппы.Группанамеренаприменитьэтистандартысдатыихвступлениявсилу.

МСФО(IFRS)9«Финансовыеинструменты»

В июле 2014 года Совет по МСФО выпустил окончательную редакцию МСФО (IFRS) 9 «Финансовые инструменты»,котораязаменяетМСФО(IAS)39«Финансовыеинструменты:признаниеиоценка»ивсепредыдущиередакцииМСФО(IFRS) 9.МСФО (IFRS) 9 объединяетвместе тричастипроектапо учетуфинансовыхинструментов: классификацияиоценка,обесценениеиучетхеджирования.МСФО(IFRS)9вступаетвсилувотношениигодовыхотчетныхпериодов,начинающихся1января2018г.илипослеэтойдаты,приэтомдопускаетсядосрочноеприменение.Заисключениемучетахеджированиястандартприменяетсяретроспективно,нопредоставлениесравнительнойинформациинеявля-ется обязательным. Требования в отношении учета хеджирования, главным образом, применяются перспективно, снекоторымиограниченнымиисключениями.

Группапланируетначатьприменениеновогостандартастребуемойдатывступлениявсилу.Группанеожидаетзначи-тельноговлиянияновыхтребованийнасвойбухгалтерскийбалансисобственныйкапитал,т.к.используетвнастоящеевремяминимальныйнаборфинансовыхинструментов.

МСФО(IFRS)14«Счетаотложенныхтарифныхразниц»

МСФО(IFRS)14являетсянеобязательнымстандартом,которыйразрешаеторганизациям,деятельностькоторыхподлежиттарифномурегулированию,продолжатьприменятьбольшинствоприменявшихсяимидействующихпринциповучетнойполитикивотношенииостатковпосчетамотложенныхтарифныхразницпослепервогопримененияМСФО.Стандартвыпущенвянваре2014годаивступаетвсилувотношениигодовыхотчетныхпериодов,начинающихся1января2016г.илипослеэтойдаты.ПосколькуГруппаужеподготавливаетотчетностьпоМСФО,данныйстандартнеприменимкеефинансовойотчетности.

МСФО(IFRS)15«Выручкаподоговорамспокупателями»

МСФО (IFRS) 15 был выпущен в мае 2014 года и предусматривает модель, включающую пять этапов, которая будетприменяться в отношении выручки по договорам с покупателями. СогласноМСФО (IFRS) 15 выручка признается всумме,отражающейвозмещение,правонакотороеорганизацияожидаетполучитьвобменнапередачутоваровилиуслугпокупателю.

НовыйстандартповыручкезаменитвсесуществующиетребованияМСФОкпризнаниювыручки.Послетого,какСоветпоМСФОзакончитработунадпоправками,которыеотложатдатувступлениявсилунаодингод,длягодовыхпериодов,начинающихся1января2018г.илипослеэтойдатыбудеттребоватьсяполноеретроспективноеприменениеилимоди-фицированноеретроспективноеприменение,приэтомдопускаетсядосрочноеприменение.Группапланируетисполь-зоватьвариантполногоретроспективногопримененияновогостандартастребуемойдатывступлениявсилу.



96




Ожидается,чтоприменениеновогостандартакдоговорамспокупателяминеокажетвлияниянафинансовуюотчетностьГруппы.Группаожидает,чтопризнаниевыручкибудетпроисходитьвтотмоментвремени,когдаконтрольнадактивомпередаетсяпокупателю.

МСФО(IFRS)16«Аренда»

МСФО (IFRS)16былвыпущенвянваре2016годаивступаетвсилудлягодовыхпериодов,начинающихся1января2019г.илипослеэтойдаты,стандартещенебылутвержденкприменениювРФ.МСФО(IFRS)16заменяетсуществу-ющиетребованияМСФОвотношенииучетаарендыипредусматриваетобязательноепризнаниеарендаторомактивовиобязательствпобольшейчастидоговороваренды.Требования,предъявляемыекарендаторамновымстандартом,существеннымобразомотличаютсяотдействующихтребованийМСФО.Занекоторымисключениемарендаторыдолжныбудутиспользоватьединуюмодельучетадлявсехдоговороваренды.ВнастоящеевремяГруппаоцениваетвлияние,котороеданныйстандартокажетнаеефинансовоеположениеирезультатыдеятельности.

ПоправкикМСФО(IFRS)11«Совместнаядеятельность»–«Учетприобретенийдолейучастиявсовместныхоперациях»

Поправки кМСФО (IFRS) 11 требуют, чтобы участник совместных операций учитывал приобретение доли участия всовместнойоперации,деятельностькоторойпредставляетсобойбизнес,согласносоответствующимпринципамМСФО(IFRS)3дляучетаобъединенийбизнеса.

Поправкиприменяютсякаквотношенииприобретенияпервоначальнойдолиучастиявсовместнойоперации,такивотношенииприобретениядополнительныхдолейвтойжесовместнойоперации.Поправкивыпущенывмае2014годаивступаютвсилунаперспективнойосновевотношениигодовыхпериодов,начинающихся1января2016г.илипослеэтойдаты,приэтомдопускаетсядосрочноеприменение.Ожидается,чтопоправкинеокажутвлияниянафинансовуюотчетностьГруппы.

ПоправкикМСФО(IAS)16иМСФО(IAS)38«Разъяснениедопустимыхметодовамортизации»

Поправкивыпущенывмае2014годаиразъясняютпринципыМСФО(IAS)16иМСФО(IAS)38,которыезаключаютсявтом,чтовыручкаотражаетструктуруэкономическихвыгод,которыегенерируютсяврезультатедеятельностибизнеса(частьюкоторогоявляетсяактив),анеэкономическиевыгоды,которыепотребляютсяврамкахиспользованияактива.В результате основанный на выручке метод не может использоваться для амортизации основных средств и можетиспользоватьсятольковредкихслучаяхдляамортизациинематериальныхактивов.Поправкиприменяютсянаперспек-тивнойосновевотношениигодовыхпериодов,начинающихся1января2016г.илипослеэтойдаты,приэтомдопуска-етсядосрочноеприменение.Ожидается,чтопоправкинеокажутвлияниянафинансовуюотчетностьГруппы,посколькуГруппанеиспользовалаоснованныйнавыручкеметоддляамортизациисвоихвнеоборотныхактивов.



97





ПоправкикМСФО(IAS)16иМСФО(IAS)41«Сельскоехозяйство:плодовыекультуры»

Поправкивыпущенывиюне2014годаивступаютвсилудлягодовыхпериодов,начинающихся1января2016г.илипослеэтойдаты,допускаетсядосрочноеприменение.Поправкивносятизменениявтребованиякучетубиологическихактивов,соответствующихопределениюплодоносящихрастений.Поправкинеокажутвлияниянафинансовуюотчет-ностьГруппы,посколькууГруппыотсутствуютплодоносящиерастения.

ПоправкикМСФО(IAS)27«Методдолевогоучастиявотдельнойфинансовойотчетности»

Поправкиразрешаюторганизациямиспользоватьметоддолевогоучастиядляучетаинвестицийвдочерниеоргани-зации,совместныепредприятияизависимыеорганизациивотдельнойфинансовойотчетности.Организации,которыеужеприменяютМСФОипринимаютрешениеопереходенаметоддолевого участиявсвоейотдельнойфинансовойотчетности, должны будут применять это изменение ретроспективно. Организации, впервые применяющиеМСФОипринимающиерешениеобиспользованииметодадолевогоучастиявсвоейотдельнойфинансовойотчетности,обязаныприменятьэтотметодсдатыпереходанаМСФО.Поправкивыпущенывавгусте2014годаивступаютвсилувотношениигодовыхпериодов,начинающихся1января2016г.илипослеэтойдаты,приэтомдопускаетсядосрочноеприменение.ПоправкинеокажутвлияниянаконсолидированнуюфинансовуюотчетностьГруппы.

ПоправкикМСФО(IFRS)10иМСФО(IAS)28«Продажаиливзносактивоввсделкахмеждуинвесторомиегозави-симойорганизациейилисовместнымпредприятием»

ПоправкирассматриваютпротиворечиемеждуМСФО (IFRS) 10иМСФО (IAS) 28, в части учетапотериконтролянаддочерней организацией, которая продается зависимой организацииили совместному предприятию, или вносятся вних.поправкиразъясняют,чтоприбыльилиубыток,которыевозникаютврезультатепродажииливзносаактивов,пред-ставляющихсобойбизнессогласноопределениювМСФО(IFRS)3,всделкемеждуинвесторомиегозависимойоргани-зациейилисовместнымпредприятием,признаютсявполномобъеме.Однакоприбыльилиубыток,которыевозникаютв результате продажи или взноса активов, не представляющих собой бизнес, признаются только в пределах долейучастия, имеющихся у иных, чем организация инвесторов в зависимой организации или совместном предприятии.Данныепоправкивыпущенывсентябре2014годаиприменяютсяперспективноивступаютвсилудлягодовыхпери-одов,начинающихся1января2016г.илипослеэтойдаты,приэтомдопускаетсядосрочноеприменение.Ожидается,чтоданныепоправкинеокажутвлияниянафинансовуюотчетностьГруппы.

Ежегодные усовершенствования МФСО, период 2012-2014 годов

Данныепоправкивступаютвсилудлягодовыхпериодов,начинающихся1января2016г.Документвключаетвсебяследующиепоправки:

МСФО(IFRS)5«Долгосрочныеактивы,предназначенныедляпродажи,ипрекращеннаядеятельность»


98




Выбытиеактивов (иливыбывающихгрупп)осуществляется,какправило,посредствомпродажилибораспределениясобственникам.Поправкаразъясняет, чтопереходот одногометодавыбытия к другомудолжен считатьсяненовымпланомповыбытию,апродолжениемпервоначальногоплана.Такимобразом,применениетребованийМСФО(IFRS)5непрерывается.Даннаяпоправкадолжнаприменятьсяперспективно.

МСФО(IFRS)7«Финансовыеинструменты:раскрытиеинформации»

(i) Договорынаобслуживание

Поправкаразъясняет,чтодоговорнаобслуживание,предусматривающийуплатувознаграждения,можетпредставлятьсобойпродолжающеесяучастиевфинансовомактиве.Дляопределениянеобходимостираскрытияинформацииорга-низациядолжнаоценитьхарактервознагражденияисоглашениявсоответствиисуказаниямивотношениипродолжа-ющегосяучастиявМСФО(IFRS)7.Оценкатого,какиедоговорынаобслуживаниепредставляютсобойпродолжающеесяучастие,должнабытьпроведенаретроспективно.Однакораскрытиеинформациинетребуетсядляпериодов,начинаю-щихсядогодовогопериода,вкотороморганизациявпервыеприменяетданнуюпоправку.

(ii) ПрименениепоправоккМСФО(IFRS)7всокращеннойпромежуточнойфинансовойотчетности

Поправка разъясняет, что требования к раскрытию информации о взаимозачете не применяются к сокращеннойпромежуточнойфинансовойотчетностизаисключениемслучаев,когдатакаяинформацияпредставляетсобойзначи-тельные обновления информации, отраженной в последнем годовом отчете. Данная поправка должна применятьсяретроспективно.

МСФО(IAS)19«Вознагражденияработникам»

Поправкаразъясняет,чторазвитостьрынкавысококачественныхкорпоративныхоблигацийоцениваетсянаоснованиивалюты,в которойоблигацияденоминирована, ане страны,в которойоблигациявыпущена.Приотсутствииразви-тогорынкавысококачественныхкорпоративныхоблигаций,деноминированныхвопределеннойвалюте,необходимоиспользоватьставкипогосударственнымоблигациям.Даннаяпоправкадолжнаприменятьсяперспективно.

МСФО(IAS)34«Промежуточнаяфинансоваяотчетность»

Поправкаразъясняет,чтоинформациязапромежуточныйпериоддолжнабытьраскрыталибовпромежуточнойфинан-совойотчетности,либовдругомместепромежуточногофинансовогоотчета(например,вкомментарияхруководстваиливотчетеобоценкерисков)суказаниемсоответствующихперекрестныхссылоквпромежуточнойфинансовойотчетности.Прочаяинформациявпромежуточномфинансовомотчетедолжнабытьдоступнадляпользователейнатехжеусловияхивтежесроки,чтоипромежуточнаяфинансоваяотчетность.Даннаяпоправкадолжнаприменятьсяретроспективно.

Ожидается,чтоданныепоправкинеокажутвлияниянафинансовуюотчетностьГруппы.



99





ПоправкикМСФО(IAS)1«Инициативавсферераскрытияинформации»

ПоправкикМСФО (IAS) 1«Представлениефинансовойотчетности»скорееразъясняют, анезначительноизменяют,существующиетребованияМСФО(IAS)1.Поправкиразъясняютследующее:

• ТребованияксущественностиМСФО(IAS)1.

• Отдельныестатьивотчете(ах)оприбылиилиубыткеипрочемсовокупномдоходе (ПСД)ивотчетеофинансовомположениимогутбытьдезагрегированы.

• Уорганизацийимеетсявозможностьвыбиратьпорядокпредставленияпримечанийкфинансовойотчетности.

• ДоляПСДзависимыхорганизацийи совместныхпредприятий, учитываемыхпометодудолевого участия, должнапредставлятьсяагрегировановрамкаходнойстатьииклассифицироватьсявкачествестатей,которыебудутилинебудутвпоследствииреклассифицированывсоставприбылиилиубытка.

Данныепоправкивыпущенывдекабре2014годаивступаютвсилудлягодовыхпериодов,начинающихся1января2016г.илипослеэтойдаты,приэтомдопускаетсядосрочноеприменение.Ожидается,чтоданныепоправкинеокажутсущественноговлияниянафинансовуюотчетностьГруппы.

ПоправкикМСФО(IFRS)10,МСФО(IFRS)12иМСФО(IAS)28«Инвестиционныеорганизации:применениеисклю-ченияизтребованияоконсолидации»

Поправкирассматриваютвопросы,которыевозниклиприпримененииисключениявотношенииинвестиционныхорга-низацийсогласноМСФО(IFRS)10.

Этипоправкивыпущенывдекабре2014годаидолжныприменятьсяретроспективноивступаютвсилудлягодовыхпериодов,начинающихся1января2016г.илипослеэтойдаты,приэтомдопускаетсядосрочноеприменение.Ожидается,чтоданныепоправкинеокажутвлияниянафинансовуюотчетностьГруппы.

ПоправкикМСФО(IAS)12«Признаниеотложенныхналоговыхактивовпонереализованнымубыткам»

Поправкивыпущенывфеврале2016годаивступаютвсилувотношениигодовыхпериодов,начинающихся1января2017г.илипослеэтойдаты,допускаетсядосрочноеприменение,поправкиещенебылиутвержденыкприменениювРФ.Впоправкахразъясняется,чтонаоснованиинереализованныхубытковподолговыминструментам,оцениваемымпосправедливойстоимостивфинансовойотчетности,новцеляхналогообложенияоцениваемыхпосебестоимости,могутвозникатьвычитаемыевременныеразницы.Группаанализируетвлияниепоправокнаконсолидированнуюфинансовуюотчетность.


100




ПоправкикМСФО(IAS)7«Инициативавсферераскрытияинформации»

Поправкивыпущенывянваре2016годаивступаютвсилувотношениигодовыхпериодов,начинающихся1января2017г.илипослеэтойдаты,допускаетсядосрочноеприменение,поправкиещенебылиутвержденыкприменениювРФ.Поправкивводяттребованиекраскрытиюизмененийвобязательствахврамкахфинансовойдеятельности.Группаанализируетвлияниепоправокнаконсолидированнуюфинансовуюотчетность.

3. Основные положения учетной политики3.1. Основа консолидации

Дочерниекомпании

Дочерниекомпанииполностьюконсолидируютсянадатуприобретения,котораяявляетсядатойприобретенияГруппойконтролянаддочернейкомпанией,ипродолжаютконсолидироватьсядодатыпотеритакогоконтроля.ВсеоперациимеждукомпаниямиГруппы,атакжеостаткиинереализованнаяприбыльпотакимоперациямисключаютсяполностью;нереализованныеубыткитакжеисключаются,кромеслучаев,когдаданнаяоперациясвидетельствуетобобесценениипередаваемогоактива.ПринеобходимостивучетнуюполитикудочернихкомпанийвносятсяизменениядляприведенияеевсоответствиесучетнойполитикойГруппы.

3.2. Денежные средства и краткосрочные депозиты

Денежныесредстваикраткосрочныедепозиты,отраженныевконсолидированномотчетеофинансовомположении,включаютденежныесредствавбанкахиналичныеденежныесредства,атакжекраткосрочныедепозитыспервоначальнымсрокомпогашениянеболеетрехмесяцев.

3.3. Налог на добавленную стоимость

Всоответствиисроссийскимналоговымзаконодательствомналогнадобавленнуюстоимость(НДС)поприобретеннымтоварамиуслугамподлежитвозмещениюпутемзачетапротивсуммызадолженностипоНДС,начисляемогонареализуемуюпродукциюиуслуги,есливзаимозачитываемыесуммыотносятсякодномуюридическомулицу.



101



3. Основные положения учетной политики (продолжение)

3.3. Налог на добавленную стоимость (продолжение)

НДСподлежитуплатевгосударственныйбюджетпослереализациипродукции,выполненияработилиоказанияуслугивыставлениясчетов-фактур,атакжепослеполученияпредоплатыотпокупателейизаказчиков.НДСпоприобретеннымтоварами услугамвычитаетсяиз суммызадолженностипоНДС,дажееслирасчетыпонимнебылизавершенынаотчетнуюдату.

Присозданиирезерваподобесценениедебиторскойзадолженностиубытокотобесценениярассчитываетсявотно-шениивсейсуммысомнительнойзадолженности,включаяНДС.

3.4. Запасы

Запасыучитываютсяпонаименьшейиздвухвеличин:себестоимостиичистойстоимостиреализации.СебестоимостьзапасовопределяетсясиспользованиемметодаФИФО.Себестоимостьготовойпродукцииинезавершенногопроизвод-ствавключаетвсебястоимостьсырьяиматериаловирасходынаконтрактноепроизводство.Себестоимостьпродукциитретьихлицвключаетвсебярасходы,непосредственносвязанныесприобретениемданнойпродукции.Чистаястои-мость реализациипредставляет собой расчетнуюцену продажи, устанавливаемуюв ходе обычнойдеятельности, завычетомрасчетныхзатрат,необходимыхдлявыпускаготовойпродукциииеереализации.

3.5. Гудвил

Гудвил,отраженныйвотчетностиГруппывозникврезультатевыделениябрендированногобезрецептурногобизнесаПАО«Фармстандарт».Послепервоначальногопризнаниягудвилоцениваетсяпопервоначальнойстоимостизавычетомнакопленныхубытковотобесценения.

Гудвиланализируетсянапредметобесцененияежегодноиличаще,есликакие-либособытияилиизменениеобсто-ятельств свидетельствуютовозможномобесценениибалансовойстоимости.Дляцелейпроверки гудвила,приобре-тенногоприобъединениибизнеса,напредметобесценения, гудвилсдатыприобретенияподразделенийраспреде-ляетсянасоответствующиеподразделенияилигруппыподразделений,генерирующиеденежныепотоки,которые,какпредполагается,извлекутвыгодуотобъединениябизнесанезависимоот того,относятсяилинетдругиеактивыилиобязательстваГруппыкуказаннымподразделениямилигруппамподразделений.Каждоеподразделениеилигруппаподразделений, на которые относится гудвил, представляет собой структурную единицу наиболее низкого уровня всоставеГруппысточкизренияанализагудвиладляцелейвнутреннегоуправления.

Обесценениегудвилаопределяетсяпутемоценкивозмещаемойстоимостиподразделения(илигруппыподразделений),генерирующихденежныепотоки,накоторыеотнесенгудвил.Убытокотобесцененияпризнается,есливозмещаемаястоимость подразделения (группы подразделений), генерирующего денежные потоки, меньше его балансовой стои-мости.Вслучае,еслигудвилвходитвсоставподразделения(группыподразделений),генерирующегоденежныепотоки,ачастьтакогоподразделениявыбывает,тогудвил,связанныйсвыбывающейчастью,включаетсявсоставбалансовойстоимостиэтойчастиприопределенииприбылиилиубыткаотвыбытия.Вэтомслучаевыбывающийгудвилоценива-етсяисходяизотносительнойстоимостивыбывающейчастиидолиподразделения,генерирующегоденежныепотоки,оставшейсявсоставеГруппы.


102



3.6. Нематериальные активы, за исключением гудвила

Нематериальныеактивы,приобретенныеотдельно,первоначальнооцениваютсяпостоимостиприобретения.Стоимостьнематериальныхактивов,приобретенныхврамкахоперацийпообъединениюкомпаний,представляетсобойихспра-ведливуюстоимостьнадатуприобретения.Послепервоначальногопризнаниянематериальныеактивыотражаютсяпофактическойстоимостизавычетомнакопленнойамортизацииинакопленныхубытковотобесценения.

Нематериальныеактивысограниченнымсрокомдействияамортизируютсянаосновелинейногометоданачисленияамортизации в течение срока полезного использования (для эксклюзивного контракта на поставку субстанций срокполезнойслужбысоставляет20лет,длятоварныхзнаковсрокполезнойслужбысоставляетот10до20лет;дляпатентовсрокполезнойслужбысоответствуетпериоду,накоторыйвыданпатент,нонедолженпревышать20лет)иоцениваютсянапредметобесценениявслучаепоявленияпризнакатого,чтонематериальныйактивможетбытьобесценен.Срокииметодыамортизациинематериальныхактивованализируютсянеменееодногоразавгодвконцекаждогоотчетногогода.Измененияожидаемогосрокаполезногоиспользованияилиожидаемогохарактераиспользованияактиваиполу-чениябудущихэкономическихвыгодотнегоучитываютсяпосредствомизменениясрокаилиметодаамортизации,взависимостиотситуации,ирассматриваютсявкачествеизмененийучетныхоценок.Амортизационныеотчисленияпонематериальнымактивамсограниченнымсрокомполезногоиспользованияотражаютсявотчетеоприбыляхиубыткахвсоставерасходовсогласноназначениюнематериальногоактива.

3.7. Инвестиции и прочие финансовые активы

ВсоответствиисМСФО(IAS)39финансовыеактивыклассифицируютсялибокакфинансовыеактивы,отражаемыепосправедливойстоимостичерезприбыльилиубыток,займыидебиторскаязадолженность,инвестиции,удерживаемыедопогашения,либо,взависимостиотобстоятельств,какинвестиции,имеющиесявналичиидляпродажи.Группанеимеетинвестиций,удерживаемыхдопогашенияиимеющихсявналичиидляпродажиифинансовыхактивов,оценива-емыхпосправедливойстоимостичерезприбыльилиубыток.

Первоначальнофинансовыеактивыоцениваютсяпосправедливойстоимости.Вслучаееслиинвестициинеклассифи-цируютсякакфинансовыеактивыпосправедливойстоимостичерезприбыльилиубыток,топриотражениивотчетностикихсправедливойстоимостиприбавляютсянепосредственносвязанныеснимизатратыпосделке.Послепервона-чальногоотражениявучетеГруппаприсваиваетсвоимфинансовымактивамсоответствующуюкатегориюи,еслиэтовозможноицелесообразно,вконцекаждогофинансовогогодапроводитанализтакихактивовнапредметпересмотраприсвоеннойимкатегории.Всестандартныеоперациипопокупкеипродажефинансовыхактивовпризнаютсянадатусделки, т.е.надатупринятияГруппойобязательстваприобрестисоответствующийактив.Стандартнымиоперациямипопокупкеипродажеявляютсяоперациипопокупкеипродажефинансовыхактивов,предусматривающиепоставкуактивоввтечениепериода,установленногозаконодательствомилиобычаямирынка.

Займыидебиторскаязадолженность

Займы и дебиторская задолженность являются непроизводными финансовыми активами, не котирующимися наактивномрынке,сфиксированнымилиподдающимсяопределениюразмеромплатежей.Последующаяоценказаймовидебиторскойзадолженностиосуществляетсяпоамортизированнойстоимостисприменениемметодаэффективнойпроцентнойставкизавычетомрезерваподобесценение.Доходыирасходыпризнаютсявотчетеоприбыляхиубыткахвмоментпрекращенияпризнанияилиобесценениязаймовидебиторскойзадолженности,атакжепомереначисленияамортизации.Процентыкполучениюподепозитамотражаютсявсоставепрочейдебиторскойзадолженности.



103




3.7. Инвестиции и прочие финансовые активы (продолжение)

Амортизированнаястоимость

Займыидебиторская задолженностьоцениваютсяпоамортизированнойстоимости.Расчетпроизводитсясисполь-зованиемметодаэффективнойставкипроцентазавычетомрезерванаобесценение.Врасчетеучитываютсялюбыенадбавкиилискидкиприприобретенииактива,атакжезатратыпосделкеидругиевыплаты,являющиесянеотъем-лемойчастьюэффективнойпроцентнойставки.

Обесценениефинансовыхактивов

НакаждуюотчетнуюдатуГруппаопределяетналичиеобъективныхпризнаковобесцененияфинансовогоактиваилигруппыфинансовыхактивов.

Активы,отражаемыепоамортизированнойстоимости

В случае наличия объективных признаков присутствия убытка в результате обесценения активов, отражаемых поамортизированнойстоимости, сумма такого убыткаопределяется какразницамеждубалансовойстоимостьюактиваитекущейстоимостьюрасчетныхбудущихденежныхпотоков(заисключениеможидаемыхбудущихпотерьпокредиту,которыеещенебылипонесены),дисконтированныхпоэффективнойставкепроцентапофинансовомуактиву(т.е.поэффективнойставкепроцента,рассчитаннойприпервоначальномпризнании).Балансоваястоимостьактива умень-шаетсянасуммурезерванаобесценение.Суммаубыткаотражаетсявсоставеприбылииубытка.Есливпоследствиипроисходитснижениесуммыубыткаотобесценения,котороеможетбытьобъективноотнесеноксобытию,произошед-шемупослеотражениявучетесуммыубыткаотобесценения,торанееотраженнаясуммаубыткавосстанавливаетсяприусловии,чтонадатувосстановлениябалансоваястоимостьактиванепревышаетегоамортизированнуюстоимость.Любоепоследующеевосстановлениеубыткаотобесцененияотражаетсявотчетеоприбыляхиубытках.

3.8. Налоги на прибыль

Расходыпоналогунаприбыльвключаютвсебясуммутекущегоиотложенногоналога.Сумматекущегоналогарассчи-тываетсяисходяизожидаемогоналогооблагаемогогодовогодоходасиспользованиемналоговыхставок,действующихилипосуществувведенныхвдействиенаотчетнуюдату,включаякорректировкизадолженностипоналогунаприбыльзапредыдущиегоды.

Отложенныеналогинаприбыльотражаютсяповсемвременнымразницаммеждуналоговойбазойактивовиобяза-тельствиихбалансовойстоимостьюдляцелейфинансовойотчетности,заисключениемслучаев,когдаотложенныеналогинаприбыльвозникаютприпервоначальномпризнании гудвилалибоактиваилиобязательстваврезультатеоперации,котораянеявляетсясделкойпообъединениюкомпанийикоторая,вмоментееосуществления,неоказываетвлияниянаучетнуюиналоговуюприбыльилиубыток.

Отложенныйналоговыйактивпризнаетсятольковтойстепени,вкакойсуществуетзначительнаявероятностьполученияналогооблагаемой прибыли, которая может быть уменьшена на сумму вычитаемых временных разниц. Отложенныеналоговыеактивыиобязательстварассчитываютсяпоналоговымставкам,применениекоторыхожидаетсявпериодреализацииактиваилипогашенияобязательства,наосноведействующихилиобъявленных(ипрактическипринятых)наотчетнуюдатуналоговыхставок.


104



3.8. Налоги на прибыль (продолжение)

Взаимозачетотложенныхналоговыхактивовиобязательстввозможентольковслучаях,если:(a)компаниявсоставеГруппы вправе производить взаимозачет текущих налоговых активов против текущих налоговых обязательств; и (б)отложенныеналоговыеактивыиобязательстваотносятсякналогамнаприбыль,взимаемымоднимналоговыморганом(в) (i)одногосубъектаналогообложения;или (ii)разныхсубъектовналогообложения,намеревающихсяурегулироватьтекущиеналоговыеобязательстваиактивыначистойосновеилиреализоватьактивыодновременносурегулированиемобязательстввкаждомпоследующемпериоде,вкоторомсущественныесуммыотложенныхналоговыхобязательствилиактивовподлежатурегулированиюилипогашению.

Влияниеизмененияналоговыхставокотражаетсявсоставеприбылиилиубытка,кромеслучаев,когдаоноотноситсякпозициям,ранеедебетованнымиликредитованнымвсоставпрочегосовокупногодохода.

3.9. Договоры аренды

Платежипооперационнойарендеравномерноотражаютсявкачестверасходавсоставеприбылиилиубыткавтечениесрокааренды.

3.10. Прекращение признания финансовых активов и обязательств

ФинансовыеактивыПрекращениепризнанияфинансовогоактива(или,еслиприменимо,частифинансовогоактиваиличастигруппыоднородныхфинансовыхактивов)происходитвслучаеистечениядействияправнаполучениеденежныхпоступленийоттакогоактива.

Финансовыеобязательства

Финансовоеобязательствопрекращаетпризнаватьсявотчетеофинансовомположении,еслиобязательствопогашено,аннулировано, или срок его действия истек.При замене одного существующегофинансового обязательства другимобязательствомперед темже кредиторомна существенно отличных условияхили в случае внесения существенныхизмененийвусловиясуществующегообязательства,первоначальноеобязательствоснимаетсясучета,ановоеобяза-тельствоотражаетсявучетеспризнаниемразницывбалансовойстоимостиобязательстввсоставеприбылиилиубытка.

3.11. Резервы

Резервыпризнаются,еслиГруппавследствиеопределенногособытиявпрошломимеетюридическиеилидобровольнопринятые на себя обязательства, для урегулирования которых с большой степенью вероятности потребуется оттокресурсов, заключающих в себе будущие экономические выгоды, и которые можно оценить с достаточной степеньюнадежности.

Расходы, связанныеслюбымрезервом, отражаютсявотчетеоприбыляхи убытках.Есливлияниевременнойстои-мостиденегсущественно,резервыдисконтируютсяпо текущейставкедоналогообложения, котораяотражает, когдаэто применимо, риски, характерные для конкретного обязательства. При применении дисконтирования увеличениерезерва,происходящеевсвязистечениемвремени,признаетсякакрасходнафинансирование.

Уставныйкапитал



105




3.12. Капитал

Обыкновенныеакцииклассифицируютсякаккапитал.

Дивиденды

Дивиденды,объявленныеГруппой,признаютсякакобязательстваивычитаютсяизсуммыкапиталанаотчетнуюдатутольковтомслучае,еслионибылиобъявленыдоотчетнойдатывключительно.Информацияотакихдивидендахраскры-ваетсявотчетности,еслипланируетсяихвыплатадоотчетнойдаты,атакжепланируетсяихвыплатаилиобъявлениепослеотчетнойдаты,нододатыутвержденияфинансовойотчетностиквыпуску.

3.13. Признание выручки

Выручкапризнаетсявтомслучае,еслиполучениеэкономическихвыгодГруппойоцениваетсякаквероятное,и,есливыручкаможетбытьнадежнооценена,внезависимостиотвремениосуществленияплатежа.Выручкаопределяетсяпосправедливойстоимостиполученногоилиподлежащегополучениювознаграждения,заисключениемскидокиуступок,сучетомопределенныхвдоговореусловийплатежаизавычетомналоговилипошлин.

3.14. Вознаграждения работникам

В2015годувсоответствиисроссийскимзаконодательствомГруппаосуществлялавыплатысоциальногоналога(«СН»),распределяемоговнесколькофондовирассчитанногосиспользованиемследующихставок:ПФР–вразмереот22%,применяемомксуммевознаграждениякаждогоработникадоналогообложениявразмеренеболее711тыс.руб.вгод,более711тыс.руб.до10%;ФСС–вразмере2,9%,применяемомксуммевознаграждениякаждогоработникадонало-гообложениявразмеренеболее670тыс.руб.вгод,доходысвышенеоблагаются;ФФОМСвразмере5,1%безограни-ченийпосуммеиФССНСиПЗвразмере0,2%безограниченийпосумме.ВыплатыГруппойСНотносятсянарасходывтомпериоде,вкоторомонибылипонесены.

С2016годалимитдляпримененияставки30%посоциальномуналогувыросдо718тыс.руб.поФССидо796тыс.руб.поПФР.

В2015годуобщиеначисленияСНсоставили236065тыс.руб.(2014год:125207тыс.руб.)ибыликлассифицированывконсолидированнойфинансовойотчетностивсоставерасходовнаоплатутруда.

3.15. Операции в иностранной валюте

Консолидированнаяфинансоваяотчетностьпредставленавроссийскихрублях(«руб.»),являющихсяфункциональнойвалютой Компании и всех ее дочерних компаний. Операции в иностранных валютах первоначально отражаются вфункциональнойвалютепокурсунадатуоперации.Монетарныеактивыиобязательства,выраженныевиностранныхвалютах,пересчитываютсявфункциональнуювалютупокурсу,действующемунаотчетнуюдату.Разницы,возникающиеприпересчете,отражаютсявсоставеприбылиилиубытка.Немонетарныестатьи,отражаемыепофактическойстои-мостивиностраннойвалюте,пересчитываютсяпокурсунадатуоперации.

На31декабря2015 г. обменныекурсы,использованныедляпересчетаостатковвиностраннойвалюте, составляли:72,88руб.за1долл.СШАи79,70руб.за1евро(на31декабря2014г.:56,26руб.за1долл.СШАи68,34руб.за1евро).


106



3.8. Операции в иностранной валюте (продолжение)

3.16. Обесценение нефинансовых активов

На каждуюотчетнуюдату Группа оценивает активилиподразделение, генерирующееденежныепотоки, напредметналичияпризнаковвозможногообесценения.Активыилиподразделения,генерирующиеденежныепотоки,подлежащиеподобнойоценке,включаютвсебяпреимущественнотоварныезнаки.ПриналичиитакихпризнаковГруппапроводитоценку возмещаемой стоимости такого актива или подразделения, генерирующего денежные потоки. Возмещаемаястоимостьактиваилиподразделения,генерирующегоденежныепотоки,–этонаибольшаяизследующихвеличин:спра-ведливойстоимостиактиваилиподразделения,генерирующегоденежныепотоки,завычетомрасходовнапродажуистоимостиотиспользования.Возмещаемаястоимостьопределяетсядляотдельногоактива,еслитолькоактивнегене-рируетпритокиденежныхсредств,которые,восновном,независимыотпритоков,генерируемыхдругимиактивами.Припревышениибалансовойстоимостиактиваилиподразделения, генерирующегоденежныепотоки,надвозмещаемойсуммойактивилиподразделение,генерирующееденежныепотоки,признаютсяобесцененнымииподлежатсписаниюдовозмещаемойсуммы.Приоценкестоимостиотиспользования,расчетныебудущиеденежныепотокиприводятсякихтекущейстоимостисиспользованиемставкидисконтадоналогообложения,отражающейтекущуюрыночнуюоценкувременнойстоимостиденегирисков,относящихсякданнымактивамилиподразделениям,генерирующимденежныепотоки.

4. Существенные учетные суждения и оценки

Нижепредставленыосновныедопущениявотношениибудущихсобытий,атакжеиныхисточниковнеопределенностиоценокнаотчетнуюдату,которыенесутвсебесущественныйрисквозникновениянеобходимостивнесениясущественныхкорректировоквбалансовуюстоимостьактивовиобязательстввтечениеследующегоотчетногогода:

Срок полезного использования нематериальных активов

Группаоцениваетоставшийсясрокполезногоиспользованиянематериальныхактивовнеменееодногоразавгодвконцефинансовогогода.Вслучаееслиожиданияотличаютсяотпредыдущихоценок,измененияучитываютсякакизме-нениявучетныхоценкахвсоответствиисМСФО(IAS)8«Учетнаяполитика,изменениявучетныхоценкахиошибки».Такиеоценкимогутоказатьсущественноевлияниенабалансовуюстоимостьнематериальныхактивов,атакжеизносиамортизацию,признанныевсоставеприбылиилиубытка.

Обесценение нефинансовых активов, за исключением гудвила

Выявлениеобесцененияпредусматриваетиспользованиеоценок,которыевключают,вчастности,причину,срокиисуммуденежногопотока.Определениевозмещаемойсуммынауровнеактиваилиподразделения,генерирующегоденежныепотоки,требуетиспользованияоценокруководства.Определениестоимостиотиспользованиявключаетметоды,осно-ванныенаоценкеожидаемыхбудущихдисконтированныхденежныхпотоковитребующиеотГруппыпроведенияоценкитакихпотоковнауровнеактиваилиподразделения,генерирующегоденежныепотоки,атакжевыбораобоснованнойставкидисконтадлярасчетаприведеннойстоимостиденежныхпотоков.Такиерасчеты,включаяиспользуемыемето-



107



4. Существенные учетные суждения и оценки (продолжение)

дики,могутоказатьсущественноевлияниенасправедливуюстоимость,аврезультате–насуммуобесцененияактива.

ПриоценкеобесцененияотдельныхосновныхактивовГруппыучитываютсяследующиефакторы:

• Эксклюзивныйконтрактнапоставкусубстанцийитоварныезнаки:изменениятекущихконкурентныхусловий,изме-нениязаконодательно-нормативнойбазы,ожиданияроставотрасли, увеличениестоимостикапитала,изменениедоступностифинансированиявбудущем,появлениенарынкеальтернативныхпродуктов,атакжеиныеизмененияобстоятельств,указывающиенаналичиеобесценения.

Обесценение гудвила

Группаанализирует гудвилнапредметобесценениянережеодногоразав год.Это требуетопределениявыгодыотиспользованияподразделений,генерирующихденежныепотоки,накоторыеотноситсяданныйгудвил.ВходеоценкивыгодыотиспользованияГруппенеобходиморассчитатьбудущиеденежныепотоки, которыеожидаетсяполучитьотуказанного подразделения, выбрав подходящую ставку дисконтирования для расчета текущей стоимости указанныхденежныхпотоков.На31декабря2015г.балансоваястоимостьгудвиласоставляла835000тыс.руб. (на31декабря2014г.:835000тыс.руб.).ПодробнаяинформацияпредставленавПримечании7.

Резерв на сомнительную дебиторскую задолженность

Группасоздаетрезервнасомнительнуюдебиторскуюзадолженностьдляпокрытияпредполагаемыхубытков,вызванныхнеспособностьюпокупателейпроизвеститребуемуюоплату.Приоценкедостаточностирезерванасомнительнуюдеби-торскуюзадолженностьруководствоисходитизсобственнойоценкираспределениянепогашенныхостатковдебитор-ской задолженностипо срокамдавности, принятойпрактики списания, кредитоспособности клиентаиизмененийвусловияхплатежа.Вслучаеухудшенияфинансовогоположенияклиентовфактическийобъемсписанийможетпревы-ситьожидаемый.На31декабря2015г.былисформированырезервынасомнительнуюдебиторскуюзадолженностьнасумму32861тыс.руб.(на31декабря2014г.:20937тыс.руб.).ПодробнаяинформацияпредставленавПримечании9.

Списание стоимости запасов до чистой стоимости реализации

Группаопределяетразмеркорректировокнасписаниестоимостизапасовдочистойстоимостиреализациинаосновеожидаемойвбудущемстоимостиотиспользованияистоимостиреализации.Чистаястоимостьреализациипредстав-ляетсобойожидаемуюценупродаживходеобычнойдеятельностизавычетоможидаемыхзатратпореализацииилидистрибуции. Цены продажи и затраты на реализацию могут изменяться по мере поступления новой информации.Пересмотртакихоценокможетоказатьсущественноевлияниенабудущиерезультатыоперационнойдеятельности.

Текущие налоговые обязательства

Российское налоговое, валютное и таможенное законодательство допускает различные толкования и подвержено


108


4. Существенные учетные суждения и оценки (продолжение)

частымизменениям.Помимоэтого,интерпретацияналоговогозаконодательстваналоговымиорганамиприменительнокоперациямидеятельностикомпанийГруппыможетнесовпадатьсмнениемруководстваГруппы.Какследствие,нало-говыеорганымогутпредъявитьпретензиипосделкаминачислитькомпаниямГруппызначительныедополнительныеналоги,пенииштрафы.ВРоссиипроверкиналоговымиитаможеннымиорганамимогутохватыватьтрикалендарныхгодадеятельности,непосредственнопредшествовавшиегодупроверки.Приопределенныхусловияхпроверкемогутбытьподвергнутыиболееранниепериоды.Посостояниюна31декабря2015г.руководствосчитает,чтопридерживаетсяадекватнойинтерпретациисоответствующегозаконодательства,ипозицияГруппывотношенииналоговых,валютныхитаможенныхвопросовбудетподдержана.ПодробнаяинформацияпредставленавПримечании20.

Договоры аренды

Определение того, чтодоговоренностьпредставляет собойили содержит условияаренды, основанона содержаниидоговоренностинадатуначаласрокааренды,т.е.зависитливыполнениедоговораотиспользованияопределенногоактиваилиактивов,илидоговорпредоставляетправонаиспользованиетакогоактива.

5. Информация по сегментамОсновной бизнес Группы представляет собой продвижение и дистрибуцию брендированных безрецептурных препа-ратов. Руководство полагает, что Группа осуществляет деятельность в одном операционном сегменте бизнеса. Дляцелейпринятиярешенийотносительнораспределенияресурсов,оценкиэффективностидеятельности,планированияи анализа доходных и расходных статей бюджета руководство использует консолидированную МСФО отчетность.ОсновныеактивыГруппырасположенывРоссийскойФедерации,основнаявыручкапоступаетотоперацийвРоссийскойФедерации.

Выручкаотреализациинекоторымпокупателямзаотчетныйпериодпримерноравняласьилисоставилаболее10%отобщейсуммывыручкиГруппы:

Покупатель 2015год 2014год

Покупатель1 4164564 2832028

Покупатель2 3259101 4409905

Покупатель3 2504389 1622165

Покупатель4 1744398 943286



109



6. Расчеты и операции со связанными сторонами Связанные стороны могут вступать в сделки, которые не проводились бы между несвязанными сторонами. Цены иусловиятакихсделокмогутотличатьсяотцениусловийсделокмеждунесвязаннымисторонами.

Характервзаимоотношенийстемисвязаннымисторонами,скоторымиГруппаосуществлялаоперацииилиимеласальдона31декабря2015и2014гг.,представленниже.

Расчеты со связанными сторонами

Краткосрочныезаймы,включаяначисленные%

(а)

Денежныесред-ствавсвязанномбанке,Прим.10

Торговаяипрочаядебиторская

задолженность(Прим.9)иавансы

выданные–(б)

Торговаяипрочаякредиторскаязадолженность

–(в)

Прим.12


Основнойакционер 1205003 – – –

Прочиесвязанныестороны1 – 1012132 3203617 2735313

Итого 1205003 1012132 3203617 2735313

Краткосрочныезаймы,включаяначисленные%

(а)

Денежныесред-ствавсвязанномбанке,Прим.10

Торговаяипрочаядебиторская

задолженность(Прим.9)иавансы

выданные–(б)

Торговаяипрочаякредиторскаязадолженность

–(в)

Прим.12


Основнойакционер 885631 – – –

Прочиесвязанныестороны – 56886 1919200 5275851

Итого 885631 56886 1919200 5275851

1 Прочие связанные стороны представляют собой предприятия под контролем материнской компании, в основном относящиеся к ПАО «Фармстандарт».


110


6. Расчеты и операции со связанными сторонами (продолжение)

Расчеты со связанными сторонами (продолжение)

• Смотриподраздел«Заем,предоставленныйосновномуакционеру»ниже.

• Даннаястатьявключаетвосновном:(i)задолженностьагентаврамкахагентскогодоговоранареализациюпродукциисПАО«Фармстандарт»; (ii)задолженностьзапоставленноедочернейкомпаниейдлясвязаннойсторонысырьедодатыначаласамостоятельнойоперационнойдеятельностиКомпании(Прим.1),(iii)предоплатузаарендуипрочиеуслуги.

• Даннаястатьявключаетвосновном(i)задолженностьзасырье,полученноеотдочернейкомпанииПАО«Фармстандарт»,(ii)задолженностьзауслугиконтрактногопроизводства,храненияитранспортныеуслуги,оказываемыедочернимикомпаниямиПАО«Фармстандарт»и(iii)задолженностьпоагентскомувознаграждениюпередПАО«Фармстандарт»зареализациюпродукции.

Существенныеоперациисосвязаннымисторонами

СтатьяконсолидированногоотчетаосовокупномдоходеХарактер

взаимо-отношений2015год 2014год

Себестоимостьзапасов(всоставесебестоимости)(А)Прочиесвязанные

стороны(1124950) (1021819)

Себестоимостьконтрактногопроизводства(всоставесебестоимости)(А)

Прочиесвязанныестороны

(2332987) (1824606)

Расходыпоарендескладскихпомещенийитранс-порт-ныхсредствихранениюготовойпродукции(всоставекоммерческихрасходов)


(142623) (119244)

Комиссионныерасходыпоагентскомудоговору(всоставекоммерческихрасходов)(Б)


(1161277) (857827)

Расходыпоремонтуиобслуживаниютранспортныхсредств(всоставекоммерческихрасходов)


(10245) (11499)

Расходыпоарендеофисныхпомещенийитранспорт-ныхсредств(всоставеобщехозяйственныхиадмини-стра-тивныхрасходов)


(81170) (16272)

Процентныйдоходподепозитам,размещеннымвсвязанномбанкеиостаткунарасчетномсчете


6512 58070

Процентныйдоходпозайму,предоставленномуос-нов-номуакционеру

Основнойакционер 48682 29375



111



6. Расчеты и операции со связанными сторонами (продолжение)

Расчеты со связанными сторонами (продолжение)

(А) Себестоимостьреализации

Себестоимость реализации Группы включает в (i) себестоимость запасов, приобретенных у дочерних компанийПАО«Фармстандарт»и(ii)расходынаизготовлениепродукцииназаводахдочернихкомпанийПАО«Фармстандарт».До1апреля2014 г. такиерасходыравнялисьсоответствующейсуммеамортизацииосновныхсредств, оплаты трудапроизводственногоперсоналаинакладныхрасходовдочернихкомпанийПАО«Фармстандарт»,которыебыливыде-ленывОтисифарм.ПосленачаласамостоятельнойдеятельностиГруппы1апреля2014г.суммаэтихрасходовопреде-ляетсяврамкахдоговоровнаконтрактноепроизводство,заключенныхсдочернимикомпаниямиПАО«Фармстандарт».СтоимостьзакупоктоваровиуслугдочернихкомпанийПАО«Фармстандарт»всоставезапасовна31декабря2015г.составила831320тыс.руб.(на31декабря2014г.:741116тыс.руб.)

(Б) Комиссионныерасходыпоагентскомудоговору

КомпаниязаключиласПАО«Фармстандарт»агентскийдоговорнареализациюпрепаратовтретьимлицам.

Заем,предоставленныйосновномуакционеру

В 2014 году основной акционер «Augment Investments Limited» («Augment») обратилась к Компании с просьбойпредоставитькраткосрочныйпроцентныйзаемдляцелейфинансированиятекущейхозяйственнойдеятельности,несвязаннойсдеятельностьюГруппы.

21января2014г.ГруппапредоставилаAugmentнеобеспеченныйкраткосрочныйзаемвдолларахСШАнаобщуюсумму15 000 тыс. долл.США (504 644 тыс. руб. по курсу на дату предоставления) сфиксированной процентной ставкой вразмере5,25%годовыхисрокомпогашениявянваре2015года.19января2015г.и19января2016г.этотзаембылпролонгирован (Прим.22).Балансоваястоимостьзаймасоставила1205003тыс.руб.покурсуна31декабря2015г.(31декабря2014 г.: 885631 тыс. руб.). 18 января2016 г. былчастичнопогашензаемв сумме6 500 тыс. долл.США(497673тыс.руб.покурсунадатупогашения)изадолженностьпопроцентамвсумме1568тыс.долл.США(120086тыс.руб.покурсунадатупогашения).

Приобретениетоварныхзнаковусвязаннойстороны

В 2015 году Группа приобрела некоторые товарные знаки у связанной стороны на общую сумму 30 242 тыс. руб.(Прим. 7). Данные приобретения осуществлены в рамках комплементации данных товарных знаков с препаратами,входящимивобщийпортфельГруппы.

Вознаграждениеключевомууправленческомуперсоналу

Общаясуммавознагражденияключевомууправленческомуперсоналузаотчетныйпериодпо31декабря2015г.соста-вила44173тыс.руб.(по31декабря2014г.:26464тыс.руб.).Указанноевознаграждениепредставляетсобойвыплатузаработнойплатыибонусов,отраженныхвсоставеобщехозяйственныхиадминистративныхрасходовикоммерческихрасходов.


112


7. Нематериальные активы

На31декабря2015г. ГудвилТоварныезна-ки,патентыиисключитель-ныеправа

Итого

Первоначальнаястоимость

На31декабря2014г. 835000 18563032 19398032

Поступления – 41113 41113

На31декабря2015г. 835000 18604145 19439145

Накопленнаяамортизацияиобесценение

На31декабря2014г. – 1070334 1070334

Амортизационныеотчисления – 1074506 1074506

На31декабря2015г. – 2144840 2144840

Остаточнаястоимость

На31декабря2014г. 835000 17492698 18327698

На31декабря2015г. 835000 16459305 17294305

На31декабря2014г. ГудвилТоварныезна-ки,патентыиисключитель-ныеправа

Итого

Первоначальнаястоимость

На23декабря2013г. 835000 18563032 19398032

На31декабря2014г. 835000 18563032 19398032

Накопленнаяамортизацияиобесценение

На23декабря2013г. – – –

Амортизационныеотчисления – 1070334 1070334

На31декабря2014г. – 1070334 1070334

Остаточнаястоимость

На23декабря2013г. 835000 18563032 19398032

На31декабря2014г. 835000 17492698 18327698

В течение 2015 года Группа приобрела несколько товарных знаков на общую сумму 41 113 тыс. руб., в том числе усвязаннойстороны(Прим.6).



113



7. Нематериальные активы (продолжение)

Балансоваястоимость Оставшийсясрокамортизации(лет)

31декабря2015г. 31декабря2014г. 31декабря2015г. 31декабря2014г.

Эксклюзивныйконтрактнапоставкусубстанций

12506689 13221362 18 19

«Афобазол» 1279306 1380972 13 14

«Арбидол» 1132315 1238470 11 12

«Аципол» 537994 593649 10 11

«Флюкостат» 440487 481782 11 12

Нижепредставленыбалансоваястоимостьиоставшийсясрокамортизацииосновныхтоварныхзнаковипатентовна31декабря2015г.и31декабря2014г.:

Анализ гудвила на предмет обесценения

Для проведения анализа гудвила на предмет обесценения Группа оценила возмещаемую стоимость Группы – какединицы,генерирующейденежныесредства.Возмещаемаястоимостьопределяласьпутемрасчетастоимостиотисполь-зованиясприменениемпрогнозовденежныхпотоков,полученныхнаоснованиифинансовыхплановнапятилетнийпериод,утвержденныхруководством,анапериодсвышепятилетпрогнозированиеденежныхпотоковосуществлялосьметодомэкстраполяцииисходяизтемповроставразмере5%,соответствующихсреднесрочнымсреднимтемпамростадлярынкафармацевтическойпродукции.Длядисконтированияпрогнозируемыхденежныхпотоковприменяласьставкавразмере15,75%(2014год:18%).

Ключевые допущения для расчета стоимости от использования

Нарасчетстоимостиотиспользованиягудвила,наибольшеевлияниеоказываютследующиедопущения:

• ставкидисконтирования;

• ростценнасырьеиматериалы;

• изменениекурсоввалют;

• темпыроста,использованныедляэкстраполяцииденежныхпотоковнапериод,превышающийбюджетныйпериод.


114


7. Нематериальные активы (продолжение)

Основные допущения для расчета стоимости от использования

Ставкидисконтирования–ставкидисконтированияотражаютоценки,сделанныеруководствомвотношениирисков,характерных для каждого подразделения. Они представляют собой основной показатель, использованный руковод-ствомдляоценкиэффективностидеятельностиибудущихинвестиционныхпредложений.Ставкидисконтированиядлякаждой группыподразделенийопределялисьс учетомпоказателейМоделиоценкистоимостикапитальныхактивов,рассчитанныхнаотчетнуюдату.

Ростценнасырьеиматериалы–былииспользованыданныепрошлыхлетподинамикеценнасырьеиматериалы,включаявлияниедевальвациироссийскогорублянастоимостьсырья,выраженнуювдолларахСША,вкачествепока-зателябудущейдинамикицен.

Изменениекурсоввалют–расчетнаястоимостьопределяетсяисходяизтекущейипрогнознойстоимостинавалютномрынке.

Оценкитемповроста–показателитемповростапринимаютсяисходяизопубликованныхотраслевыхданных.

Чувствительность к изменению допущений

Помнениюруководства,любоевозможноеобоснованноеизменениевышеуказанныхключевыхдопущенийневызоветсущественногопревышениябалансовойстоимостиобъектовгруппынадихвозмещаемойстоимостью.

8. ЗапасыЗапасывключают:

31декабря2015г. 31декабря2014г.

Сырьеиматериалы–посебестоимости 485097 684087

Готоваяпродукция–почистойстоимостиреализации 845462 613093

1330559 1297180

2015год 2014год

На31декабря 4505 –

Дополнительноесписание 5249 4505

Использовановтечениегода (4332) –

На31декабря 5422 4505

Нижепредставленаинформацияосписаниистоимостизапасовпочистойстоимостиреализациииеевосстановлении:



115



9. Торговая и прочая дебиторская задолженность


Торговаяипрочаядебиторскаязадолженность(завычетомрезерваподобесценениевразмере32861тыс.руб.(2014год:20937тыс.руб.))

8,201,058 9,160,710

Торговаяипрочаядебиторскаязадолженность–связанныестороны(Прим.6)

3,152,903 1,919,200

Дебиторскаязадолженностьпоналогам 92 348

11,354,053 11,080,258

На31 декабря 2015 г. торговаяи прочаядебиторская задолженность в размере 775 414 тыс. руб. была выражена вдолларахСША(на31декабря2014г.:1295719тыс.руб.).

Нижепредставленанализизмененийрезерваподобесценениеторговойдебиторскойзадолженности:


На31декабря 20,937 -

Дополнительныйрезерв 32,861 20,937

Восстановленонеиспользованныхсумм (20,937) -

На31декабря 32,861 20,937


116



Денежныесредствавбанкахврублях 24495 66260

ДенежныесредствавбанкахвдолларахСШАиевро 130 7862

Краткосрочныедепозитывсвязанномбанкесосрокомпога-ше-нияменее90днейврублях(а)

1000000 –

1024625 74122


Налогнадобавленнуюстоимость 15397 3641

Социальныеналоги 19945 13872

Прочиеналоги 7988 6649

43330 24162

10. Денежные средства и краткосрочные депозитыДенежныесредствавключают:

11. Налоги к уплате, кроме налога на прибыльЗадолженностьпоналогам,кроменалоганаприбыль,включает:

(а)Накраткосрочныебанковскиедепозитыначисляютсяпроцентыпоставке10%годовых.

ПрактическивсеостаткиденежныхсредствГруппыразмещенывсвязанномбанке(Прим.6).


117


Торговаякредиторскаязадолженность 797115 755392

Задолженностьпередсвязаннымисторонами(Прим.6) 2735313 5275851

Задолженностьпередсотрудниками 154458 80648

Прочаякредиторскаязадолженность 20956 59528

3707842 6171419

12. Торговая и прочая кредиторская задолженность


На31декабря2015г.торговаякредиторскаязадолженностьвразмере1858220тыс.руб.(на31декабря2014г.:2559258тыс.руб.)былавыраженаввалютах,отличныхотроссийскогорубля,преимущественновдолларахСША1252482тыс.руб.(на31декабря2014г.:2437531тыс.руб.)иЕвро605738тыс.руб.(на31декабря2014г.:121727тыс.руб.).

13. Уставный капиталУставныйкапиталКомпаниина31декабря2014г.и31декабря2015г.,согласноееуставнымдокументам,составляет14542тыс.руб.Разрешенноеквыпускуколичествообыкновенныхакцийсоставляет145422732штукиноминальнойстоимостью10(десять)копеекзаакцию.Всеразрешенныеквыпускуакциибыливыпущеныиполностьюоплачены.

На31декабря2014г.и31декабря2015г.53,94%голосующихакцийПАО«Отисифарм»находилосьвсобственностиAugment,находящейсяподконтролемгражданинаРоссийскойФедерацииВиктораХаритонина.

30декабря2014г.всеобыкновенныеакцииКомпаниивколичестве145422732штукибылидопущеныкорганизованнымторгамнаМосковскойбирже.

Прибыльнаакциюрассчитываетсяпутемделениячистойприбыли,приходящейсянадолювладельцевобыкновенныхакций,насредневзвешенноечислообыкновенныхакций,находившихсявобращениивуказанномпериоде.УКомпанииотсутствуютобыкновенныеакцииспотенциаломразводнения,следовательно,размерразводненнойприбылинаакциюравенразмерубазовойприбылинаакцию.

В 2015 году Компанией были произведены дополнительные выплаты в пользу группы «Фамстандарт», связанные сполучениемирегистрациейправнаторговыйзнак,переданныйКомпаниивходереорганизации,иучтенныевконсо-лидированномотчетеодвижениикапиталавсумме618256тыс.руб.,изкоторых38840тыс.руб.былиотнесенынауменьшениедобавочногокапитала.


118



14. Выручка Нижепредставленаразбивкавыручкипогруппамреализуемойпродукции


Безрецептурныефармацевтическиепрепараты

ПродукцияподторговымизнакамиГруппы 15,127,924 14,438,647

Продукциястороннихпроизводителей 2,576,880 2,207,622

Рецептурныефармацевтическиепрепараты(а) 140,257 –

17,845,061 16,646,269

(a)Рецептурныефармацевтическиепрепаратыпредставленыподтоварнымизнаками,приобретеннымикомпаниейв2015годуврамкахкомплементациисбезрецептурнымипрепаратамиизпортфеляГруппы(Прим.7).


Средневзвешенноеколичествообыкновенныхакций,находя-щихсявобращении

145,422,732 145,422,732

Прибыльзапериод,приходящаясянадолюакционеровмате-ринскойкомпании

3,678,080 4,003,498

Базоваяиразводненнаяприбыльнаакциювроссийскихрублях 25.29 27.53

13. Уставный капитал (продолжение)

Прибыль на акцию

Нижепредставленанализприбылинаакцию:


119




Материалы 1295503 1744332

Продукциястороннихпроизводителей 1243486 1007697

Стоимостьуслугсвязанныхсторонпоконтрактномупроиз-вод-ству(Прим.6)

2332987 1824606

Амортизациянематериальныхактивов 1024415 923389

5896391 5500024


Реклама 4364617 3861757

Агентскоевознаграждение,выплачиваемоеПАО«Фармстандарт»(Прим.6)

1161277 857827

Расходынаоплатутруда 1056774 790655

Расходынатранспорт,связьистрахованиетовароввпути 70089 63241

Тренингиипрочиеуслуги 39734 5201

Аренда 121943 96485

Лицензионныеплатежи 48237 55522

Материалы,текущееобслуживание,ремонт,хранениеикомму-нальныеуслуги

71652 87862

Командировочныеипредставительскиерасходы 71765 58525

Прочиерасходы 3015 1365

7009103 5878440

15. Себестоимость реализованной продукцииСебестоимостьреализованнойпродукциипредставленаследующимистатьями:

16. Коммерческие расходыКоммерческиерасходыпредставленыследующимистатьями:


120


17. Общехозяйственные и административные расходыОбщехозяйственныеиадминистративныерасходыпредставленыследующимистатьями:


Расходынаоплатутруда 281308 188700

Расходынаюридические,аудиторскиеиконсалтинговыеуслуги 31864 32165

Аренда 83572 16405

Материалы,текущееобслуживаниеикоммунальныеуслуги 19995 14147

Прочее(а) 13302 8224

430041 259641

(a) В состав прочих общехозяйственных и административных расходов включены расходы по амортизацииосновныхсредстввразмере2442тыс.руб.(2014год:941тыс.руб.).

18. Прочие доходы и прочие расходыПрочиедоходыпредставленыследующимистатьями:


Положительныекурсовыеразницы 959985 1185106

Прочиедоходы 31417 241

991402 1185347

Прочиерасходыпредставленыследующимистатьями:


Отрицательныекурсовыеразницы 812124 1323347

Благотворительность 31206 1159

Расходынаисследования(а) 16910 4337

Банковскиекомиссии 1055 854

Прочее 59082 3624

920377 1333321



121



18. Прочие доходы и прочие расходы (продолжение)


Расходпоналогунаприбыль–текущаячасть 1033738 1289191

Экономияпоотложенномуналогу–возникновениеиумень-ше-ниевременныхразниц

(76073) (345054)

Расходпоналогунаприбыль 957665 944137



Теоретическиерасходыпоналогунаприбыль,рассчитанныепороссийскойофициальнойналоговойставке20%

927149 989527

Влияниеразницывналоговыхставках,применимыхвдругихстранах,кромеРоссийскойФедерации

(44839) (33547)

Налоговыйэффектрасходов,неуменьшающихналогооблагаемуюбазу,идоходов,невключаемыхвналогооблагаемуюбазу:

Доходы,невключаемыевналогооблагаемуюбазу (236140) (169175)

Расходы,неуменьшающиеналогооблагаемуюбазу 311495 157332

Расходпоналогунаприбыль 957665 944137

а) Данныерасходыпредставленыединовременнымизатратами,связаннымиснаучнымипроектамипоисследо-ваниюновыхпрепаратов.

19. Налог на прибыль

Отраженнаявконсолидированнойфинансовойотчетностиприбыльдоналогообложениясоотноситсясрасходамипоналогуследующимобразом:


122


19. Налог на прибыль (продолжение)Нижепредставленодвижениепостатьямотложенногоналогообложения:

На23декабря

2013г.

Возник-новениеи

уменьшениевременныхразницвсоставе

прибылиилиубытка

На31декабря

2014г.

Возник-новениеи

уменьшениевременныхразницвсоставе

прибылиилиубытка

На31декабря2015г.

Налоговыйэффектнало-гооб-лагаемыхивычита-емыхвременныхразниц–актив(обязательство)

Нематериальныеактивы (492449) 57689 (434760) 41985 (392775)

Основныесредства – – – (1899) (1899)

Торговаяипрочаядеби-торскаязадолженность

– 6931 6931 874 7805

Запасы – 93720 93720 157823 251543

Прочиеоборотныеактивы – – – 4710 4710

Торговаяипрочаякреди-тор-скаязадолженность

– 186714 186714 (127420) 59294

Итогочистоеотложенноеналоговоеобязательство

(492449) 345054 (147395) 76073 (71322)

Возникновениеиуменьшениевременныхразницпреимущественносвязанососледующимифакторами:

• начислением амортизации нематериальных активов в размере, превышающем износ, начисленный для целейналогообложения;

• обесценениемторговойдебиторскойзадолженности;

• уменьшениемстоимостизапасовдочистойстоимостиреализации;

• нереализованнойприбыльюсвязаннойспокупкойсырьяукомпанийГруппы;

• курсовымиразницамипоторговойкредиторскойзадолженности,которыебудутучтеныдляцелейналогообложениявпериодреализации.

На31декабря2015г.совокупнаясуммавременныхразниц,связанныхсинвестициямивдочерниекомпании,вотно-шениикоторыхнепризнавалисьотложенныеналоговыеобязательства,составлялаприблизительно4325880тыс.руб.(на31декабря2014г.:2234081тыс.руб.).



123



20. Условные обязательства, договорные обязательства и операционные риски

Условия ведения деятельности Группы

ВРоссиипродолжаютсяэкономическиереформыиразвитиеправовой,налоговойиадминистративнойинфраструк-туры, котораяотвечалабы требованиямрыночнойэкономики.Стабильностьроссийскойэкономикивбудущембудетвомногомзависетьотходаэтихреформ,а такжеотэффективностипредпринимаемыхправительствоммервсфереэкономики,финансовойиденежно-кредитнойполитики.

В2015годунегативноевлияниенароссийскуюэкономикупродолжалооказыватьзначительноеснижениеценнанефть,существеннаядевальвацияроссийскогорубля,атакжесанкции,введенныепротивРоссиинекоторымистранамив2014году.НесмотрянапостепенноеснижениеключевойставкиЦБРФвтечение2015годапослееерезкогоповышениявдекабре2014года,процентныеставкивроссийскихрубляхоставалисьнавысокомуровне.Совокупностьэтихфакторовпривелакснижениюдоступностикапиталаиувеличениюегостоимости,атакжекповышениюинфляцииинеопреде-ленностиотносительнодальнейшегоэкономическогороста,чтоможетнегативноповлиятьнафинансовоеположение,результатыдеятельностииэкономическиеперспективыГруппы.

РуководствоГруппысчитает,чтоонопредпринимаетнадлежащиемерыпоподдержаниюэкономическойустойчивостиГруппывтекущихусловиях.

Налогообложение

Российское налоговое, валютное и таможенное законодательство допускает различные толкования и подверженочастым изменениям. Интерпретация руководством Общества положений законодательства применительно к опера-циямидеятельностиОбществаможетбытьоспоренасоответствующимирегиональнымиилифедеральнымиорганами.В2014годувналоговомзаконодательствепроизошлиизменения,вступающиевсилус2015года,направленныепротивиспользованиянизконалоговыхюрисдикцийиагрессивныхструктурналоговогопланирования.Указанныеизменения,атакжепоследниетенденциивприменениииинтерпретацииотдельныхположенийроссийскогоналоговогозаконо-дательствауказываютнато,чтоналоговыеорганымогутзанятьболеежесткуюпозициюприинтерпретациизаконода-тельстваипроверкеналоговыхрасчетов.Какследствие,налоговыеорганымогутпредъявитьпретензиипотемсделкамиметодамучета,покоторымраньшеонипретензийнепредъявляли.Врезультате,могутбытьначисленызначительныеналоги,пенииштрафы.Определениесуммпретензийповозможным,нонепредъявленнымискам,атакжеоценкаверо-ятностинеблагоприятногоисхода,непредставляютсявозможными.Налоговыепроверкимогутохватыватьтрикален-дарныхгодадеятельности,непосредственнопредшествовавшиегодупроверки.Приопределенныхусловияхпроверкемогутбытьподвергнутыиболееранниеналоговыепериоды.

С1января2015г.вступиливсилуизмененияналоговогозаконодательствавчастиналогообложенияприбыликонтро-лируемыхиностранныхкомпанийидоходовиностранныхорганизаций.Согласнотребованиямзаконодательстванерас-пределенная прибыль ряда дочерних предприятий Компании, полученная после 1 января 2015 г., будет облагатьсяналогомнаприбыльспоправкойнато,чтоданнаяприбыльнебылараспределенавкачестведивидендоввпериодеее возникновения и в последующий период. Группа проанализировала положения указанных изменений и считает,чтоналоговыеобязательствапоприбыли,накопленнойдо1января2015г.,отсутствуют.Посостояниюна31декабря2015 г. руководство считает, что придерживается адекватной интерпретации соответствующего законодательства, ипозицияГруппывотношенииналоговых,валютныхитаможенныхвопросовбудетподдержана.


124


20. Условные обязательства, договорные обязательства и операционные риски (продолжение)

Налогообложение (продолжение)

Всилунеопределенности,связаннойсналоговойиюридическойсистемамиРоссийскойФедерации,итоговаясумманачисленныхналогов,пенейиштрафов(еслитаковыевозникнут)можетпревыситьсумму,выплаченнуюнанастоящиймоментиначисленнуюна31декабря2015г.Определитьсуммупретензийповозможным,нонепредъявленнымискам,если таковые будут иметьместо, а также провести оценку вероятности неблагоприятного исхода не представляетсявозможным.Еслиналоговыеорганыпримутрешениеопредъявлениипретензииивсудебномпорядкедокажутправо-мерностьсвоихпретензий,ониполучатправонавзысканиесуммы,вотношениикоторойбылапредъявленапретензия,атакженавзысканиештрафов,размеркоторыхвРоссиисоставляет20%отданнойсуммыипроцентовпоставке1/300отставкиЦентральногоБанкаРФзакаждыйденьпросрочкивыплатытакойсуммы.Руководствосчитает,чтовероятностьвозникновенияобязательстввследствиеданныхсобытийнизка,поэтомурезервыподданныеусловныеобязательствавнастоящейконсолидированнойфинансовойотчетностинеотражались.

Законодательство Российской Федерации о трансфертном ценообразовании

ВсоответствиисположенияминовогозаконодательстваотрансфертномценообразованиивРоссии,котороевступилов силу с 1 января2012 г., российскиеналоговыеорганывправепроводить корректировки к трансфертнымценамидоначислятьналогнаприбыльорганизацийвотношенииконтролируемыхсделок,при условии,чтоценасделкинесоответствуетрыночномууровню.Переченьконтролируемыхсделоквключаетсделкисвзаимозависимымилицамикакповнешнеторговымдоговорам,такиподоговорам,заключеннымвнутристраны,атакженекоторыевидывнешнетор-говыхсделокснезависимымилицами.Финансовыйпорогпооборотууконтролируемойсделкедляпримененияправилтрансфертногоценообразованиявнутристраныв2015годусоставляет1миллиардрублей(изданногоправиласуще-ствует ряд исключений, предусмотренные российскимНалоговымКодексом); все внешнеторговые сделки подлежатконтролювнезависимостиотсуммыдоходовпоним.Вслучаях,когдаконтролируемаясделкавнутристраныприводиткдоначислениюсуммналогауоднойсторонысделки,другаясторонавправеприменитьсимметричныекорректировкисуммналогапослеподтверждениявозможностипроведениятакихкорректировокуполномоченныморганом.

В2015годуГруппапроизводиларасчетналоговыхобязательствисходяизфактическихценвконтролируемыхсделках.

ПопричиненеопределенностииотсутствияправоприменительнойпрактикидействующеговРоссиизаконодательстваотрансфертномценообразованиироссийскиеналоговыеорганымогутоспариватьуровеньцен,установленныйГруппойвконтролируемыхсделках,идоначислитьсуммыналога,покаГруппанедокажет,чтоценывконтролируемыхсделкахсоответствовали рыночному уровню и что налоговая отчетность была составлена и подана надлежащим образом сприложениемсоответствующейдокументацииотрансфертномценообразовании.

Договоры операционной аренды

Группазаключиларяддоговоровоперационнойарендывотношениискладскихиофисныхпомещений,атакжеобору-дованияитранспортныхсредств.Договорыарендыпересматриваютсянаежегоднойоснове.

Посостояниюна31декабря2015г.и31декабря2014г.уГруппыотсутствуютдоговорныеобязательстванаприобретениеосновныхсредствинематериальныхактивов.



125



21. Финансовые инструменты и задачи и принципы управления финансовыми рисками

Справедливая стоимость

Помнениюруководства,справедливаястоимостьденежныхсредств,выданныхзаймов,торговойипрочейдебиторскойикредиторскойзадолженностиприблизительноравнаихбалансовойстоимостивследствиекраткосрочногохарактерауказанныхфинансовыхинструментов.

На 31 декабря 2015 г. и 31 декабря 2014 г. у Группы не было финансовых активов, оцениваемых по справедливойстоимости.

Задачи и принципы управления финансовыми рисками

ВсоставосновныхфинансовыхинструментовГруппывходятденежныесредстваизаймывыданные.Группаимеетряддругих финансовых активов и обязательств, например, торговую и прочую дебиторскую задолженность, торговую ипрочуюкредиторскуюзадолженность,возникающихнепосредственноврезультатехозяйственнойдеятельностиГруппы.ВтечениеотчетногогодаГруппанеосуществлялаторговыхоперацийсфинансовымиинструментами.

Кчислуосновныхрисков,связанныхсфинансовымиинструментамиГруппы,относятсярискликвидности,валютныйикредитныйриски.Руководствоанализируетиутверждаетпринципыуправлениякаждымизрисков,перечисленныхниже.

Валютный риск

ГруппаимеетвыраженныевдолларахСШАиевроденежныесредства(Прим.10),краткосрочныезаймы,предостав-ленныеосновномуакционеру(Прим.6),торговуюипрочуюкредиторскуюзадолженность(Прим.12),торговуюипрочуюдебиторскуюзадолженность(Прим.9).Следовательно,Группаподверженавалютномуриску.

Группаотслеживаетвалютныйрискпутемотслеживанияизмененийкурсоввалют,вкоторыхвыраженыееденежныесредстваикредиторскаязадолженность.ОднакоформальноГруппанеосуществляетхеджированиявалютныхрисков,связанныхссовершаемымиоперациями.

В таблицах ниже показана чувствительность прибыли Группы до налогообложения к изменению обменного курсадоллараСШАиевро,возможностькоторогоможнообоснованнопредположить,принеизменныхпрочихпеременных:

Увеличение/уменьшение

обменногокурсадолл.США

Влияниенаприбыль

доналогообложения


Обменныйкурсдолл.США/руб. +40% 187512

Обменныйкурсдолл.США/руб. -13% (60942)


126


21. Финансовые инструменты и задачи и принципы управления финансовыми рисками (продолжение)

Валютный риск (продолжение)


обменногокурсадолл.США




Обменныйкурсдолл.США/руб. +30% (144775)

Обменныйкурсдолл.США/руб. -30% 144775


обменногокурсаевро




Обменныйкурсевро/руб. +43% (260467)

Обменныйкурсевро/руб. -15% 90861


обменногокурсаевро




Обменныйкурсевро/руб. +30% (36517)

Обменныйкурсевро/руб. -30% 36517

Риск ликвидности

ДлявыполнениясвоихоперационныхифинансовыхобязательствГруппаподдерживаетнадостаточномуровнеденежныесредстваиихэквиваленты,либообеспечиваетналичиедоступныхкредитныхресурсоввнеобходимомобъеме.Группаосуществляетнепрерывныймониторингрисканехваткиденежныхсредствинепрерывныймониторингсвоевременноговыполнениясвоихфинансовыхобязательств.Группанаежедневнойосновеосуществляетпроцедурыпланированияиконтролядвиженияденежныхсредств.

ВтаблиценижепредставленысрокипогашениянепроизводныхфинансовыхобязательствГруппы,исходяизнедискон-тированныхплатежейвсоответствиисдоговорнымиусловиями:



127




Риск ликвидности (продолжение)

ИтогоМенее

4месяцев

От4до

6месяцев

Более

6месяцев


Торговаяипрочаякредиторскаязадол-женность(Прим.12)

3707842 3452107 31533 224202

Итого 3707842 3452107 31533 224202

ИтогоМенее

4месяцев

От4до

6месяцев

Более

6месяцев


Торговаяипрочаякредиторскаязадол-женность(Прим.12)

6171419 6087920 83499 –

Итого 6171419 6087920 83499 –

Кредитный риск

Финансовыеактивы,покоторымуГруппывозникаетпотенциальныйкредитныйриск,представленывосновномторговойдебиторской задолженностью. Группой разработаны процедуры, направленные на то, чтобы реализация товаров иуслугпроизводиласьтолькопокупателямссоответствующейкредитнойисторией.Продажипокупателямосуществля-ютсявсоответствиисежегодноутверждаемойполитикойвобластимаркетингаикредитования.Группаосуществляетежедневныймониторингпродажисостояниядебиторскойзадолженности,используянадлежащиепроцедурывнутрен-негоконтроля.

Балансоваястоимостьдебиторскойзадолженностизавычетомрезерваподснижениестоимостипредставляетсобоймаксимальнуюсумму,подверженнуюкредитномуриску.Несмотрянато,чтотемпыпогашениядебиторскойзадолжен-ностиподверженывлияниюэкономическихфакторов,руководствоГруппысчитает,чтосущественныйрискпотерьсверхсуммысозданногорезерваподснижениестоимостидебиторскойзадолженностиотсутствует.

ДенежныесредстваидепозитыхранятсявсвязанномбанкеипооценкамГруппы,кредитныйрискявляетсянизким.

Нижепредставлена структура сроков погашения дебиторской задолженности по расчетам с покупателямии прочейдебиторскойзадолженностиГруппы.


128



Кредитный риск (продолжение)

Непросро-ченнаяинеобес-ценен-ная

Просроченная,нонеобесцененная

ИтогоМенее1месяца

1-2месяца

2-3месяца

От3до

6месяцевБолее6месяцев

На31декабря2015г.11354053

10211230

1019420 13469 – 82816 27118

На31декабря2014г.11080258

10304815

485698 141069 131135 17541 –

Управление капиталом

ПриуправлениикапиталомГруппапреследуетцельсохранитьсвоюспособностьпродолжатьработувкачественепре-рывнофункционирующегопредприятиястем,чтобыобеспечиватьприбыльакционерамиподдерживатьоптимальнуюструктуру капитала для снижения стоимости капитала. Группа управляет структурой своего капитала и корректируетеесучетомизмененийэкономическихусловий.Группаможетсохранятьиликорректироватьструктурукапиталапутемкорректировкисуммыдивидендов,выплачиваемойакционерам,возвратакапиталаакционерам,выпускановыхакцийилипродажиактивоввцеляхсниженияуровнязадолженности.

Группаосуществляетмониторингкапиталасиспользованиемсоотношениясобственныхизаемныхсредств, котороепредставляет собой отношение чистой задолженности к сумме капитала и чистой задолженности. Политика Группыпредусматривает удержаниеданногокоэффициентанауровненевыше60%.ВсоставчистойзадолженностиГруппавключаеткредитыизаймы,а такжекредиторскуюзадолженностьзавычетомденежныхсредствиихэквивалентов.Капиталвключаетвсебякапитал,приходящийсянаакционеровматеринскойкомпании.


Торговаяипрочаякредиторскаязадолженность 3707842 6171419

Завычетомденежныхсредствиэквивалентов (1024625) (74122)

Чистаязадолженность 2683217 6097297

Капитал 28473857 25414033

Капиталичистаязадолженность 31157074 31511330

Соотношениесобственныхизаемныхсредств 9% 19%



129



22. События после отчетной даты18января2016г.заем,предоставленныйAugment,былчастичнопогашенвсумме6500тыс.долл.США(497673тыс.руб.покурсунадатупогашения).Такжебылачастичнопогашеназадолженностьпопроцентамвсумме1568тыс.долл.США(120086тыс.руб.покурсунадатупогашения).

19января2016г.оставшаясячастьзаймавсумме8500тыс.долл.США,былапродленадо18января2017г.натехжеусловиях(Прим.6).

Вмарте2016 годаAugmentобратилась кКомпанииспросьбойпредоставитьнарыночных условиях краткосрочныйпроцентныйзаемдляцелейфинансированиясвоейтекущейдеятельности,несвязаннойсбизнесомГруппы.31марта2016г.ГруппапредоставилаAugmentнеобеспеченныйкраткосрочныйзаемвдолларахСШАнаобщуюсумму45000тыс.долл.США(3042342тыс.руб.покурсунадатупредоставления)сфиксированнойпроцентнойставкойвразмере5,05%годовыхисрокомпогашениядо15января2017г.


130

АФИ Активныйфармацевтическийингредиент

БАД Биологическиактивнаядобавка

ВОЗ Всемирнаяорганизацияздравоохранения

ГЛС/ГЛФ Готовоелекарственноесредство/готоваялекарственнаяформа

ЖКТ Желкудочно-кишечныйтракт

ЖНВЛП Жизненнонеобходимыеиважнейшиелекарственныепрепараты

ЛС Лекарственноесредство

МНН Международноенепатентованноенаименование

EBITDA Прибыльдоуплатыналоганаприбыль,скорректированнаянаамортизациюидоходыпопроцентам

GMP Надлежащаяпроизводственнаяпрактика

SKU StockKeepingUnit,единицаучетазапасов

ГЛОССАРИЙ

Список основных сокращений и аббревиатур, используемых в тексте Годового отчета

Единицы измерения

г. год

упак. упаковок

тыс. тысяча

млн. миллион

млрд. миллиард

руб. Российскийрубль

долл. долларСША

шт. штука

кг. килограмм

мг. миллиграмм

ГЛОССАРИЙ

Адрес: Россия, 123317, Москва, Тестовская ул., д.10, ДЦ «Северная Башня»

Телефон: (495) 221-18-00E-mail: [email protected]

www.otcpharm.ru

2015 ФОРМИРУЯ СТОИМОСТЬkgo.rcb.ru › 2016 › otchet › ots-fars_2015_rus.pdf ·...

Documents