20140122teian lab itagaki
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なんか「思ってたんとちがう」
板垣真太郎2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
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tech板垣真太郎
ItagakiShintaro板垣真太郎
興味:• Agile• Test Automation• UI/UX• Open Data•
一応コミッター
Daiwa ScarletStill in LoveDance in the MoodFine Motion
・・・で、なぜここに?
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久美子先生との出会いtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
2013年3月某日同じ業種の開発経験を買われ、突然、提案リーダーになる。その業種では花型の業務。お客様とは一度も話したことはないけれど、何度も徹夜してがんばって、ようやく提案書を書き上げた。本当に久しぶりの休みにコーヒーを飲みながら雑誌を読んでいた。
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久美子先生との出会いtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
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やな奴・・・
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けど・・・
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なんか、
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いいこと言ってるっぽい?
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• teian-lab• 営業とAPMP本勉強会
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ProposalManagementおもしろい
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第一印象最悪だったけど、いつの間にか惹かれるようになる少女マンガ的展開
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で、今
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今日、お話することtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
久美子先生との出会い↓
Proposal Managementを勉強↓
実際の提案活動に活かす↓
やってみて、思ってたんとちがったこと
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
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目次tech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
• 顧客目線の要約を作って活用• 手戻りを避けるスケジュールの立て方• キックオフミーティングの進め方• 複数人で作っても1人で書いたように• 顧客の関心ごとにフォーカスした書き方• 動き出しと、「自社の強み」の見つけ方
「久美子先生と学ぶ提案メソッド」より
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注意事項tech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
提案メソッドそのものについてはお話しません。以下をご覧になった後、資料を見なおしてもらえればと思います。
• http://kumishiki.wordpress.com/• 日経SYSTEMSの記事• APMP Proposal Guide
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ここまでで5分の予定
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•顧客目線の要約を作って活用
• 手戻りを避けるスケジュールの立て方• キックオフミーティングの進め方• 複数人で作っても1人で書いたように• 顧客の関心ごとにフォーカスした書き方• 動き出しと、「自社の強み」の見つけ方
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顧客目線の要約を作って活用意思決定に関わる層向けに簡潔かつ響くサマリーを作る
tech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
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Executive Summary
RFP前にドラフト
お客様に聞く
構成(ホットボタン等)
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こんな感じtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
Exective Summaryドラフト
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ビジョンの理解 課題(ホットボタン)
Benfit
BenefitFeature
Advantage
Feature
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ふりかえりtech
ビジョンの共有に役に立つ
同じ方向を向く
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
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思ってたんとちがうtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
• 提案書を書きながら育てていけるほど余裕はない(結局最後は抜粋。。。)
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
ドラフト
本文
意識共有
学習
練る!完成
本文抜粋版
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• 顧客目線の要約を作って活用
•手戻りを避けるスケジュールの立て方
• キックオフミーティングの進め方• 複数人で作っても1人で書いたように• 顧客の関心ごとにフォーカスした書き方• 動き出しと、「自社の強み」の見つけ方
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手戻りを避けるスケジュールの立て方キックオフ前に計画を練る 大規模なら専任者配置も検討
tech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
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APMP本とAgile開発を参考に工夫
朝会タスクかんばん
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こんな感じtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
タスクかんばん(Trello)
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
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ふりかえりtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
朝会、タスクかんばん
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
対面がベスト・・・
リモートでも、その日に何してるかはわかった
途中まではすごくよかった。後半はレビュー、レビューバックが細かくくるので、意味なし
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思ってたんとちがうtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
• 専任のプロポーザルマネージャー?ミッキーもびっくり! どこの夢の国?
• レビューは計画通りになんていかない→Agile的にやるべき
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
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• 顧客目線の要約を作って活用• 手戻りを避けるスケジュールの立て方
•キックオフミーティングの進め方
• 複数人で作っても1人で書いたように• 顧客の関心ごとにフォーカスした書き方• 動き出しと、「自社の強み」の見つけ方
![Page 28: 20140122teian lab itagaki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051610/54924d7eac79590e2e8b45a8/html5/thumbnails/28.jpg)
キックオフミーティングの進め方RFP直後に関係者を招集 成功の鍵は事前準備にあり
tech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
やりたいことを伝える
Cool HeadWarm Heart
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こんな感じtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
キックオフアジェンダ
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
1. メンバー紹介 [15分]2. 提案書作成計画の説明 [30分] 3. スケジュールの確認 [10分]4. 目次、分担の確認 [10分]5. エグゼクティブサマリードラフト説明 [15分] 6. ストーリーボード説明 [10分]
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ふりかえりtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
こんなにちゃんとしたキックオフはじめて
勉強してるなーって
人数が多い時は重要だと思う
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思ってたんとちがうtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
• 独演会になる・・・
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
![Page 32: 20140122teian lab itagaki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051610/54924d7eac79590e2e8b45a8/html5/thumbnails/32.jpg)
ここで15分の予定
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• 顧客目線の要約を作って活用• 手戻りを避けるスケジュールの立て方• キックオフミーティングの進め方
•複数人で作っても1人で書いたように
• 顧客の関心ごとにフォーカスした書き方• 動き出しと、「自社の強み」の見つけ方
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複数人で作っても1人で書いたようにストーリーボード活用し統一感のある提案書を作る
tech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
チャレンジ!
ストーリーボード
モックアップ
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こんな感じtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
ストーリーボード
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
![Page 36: 20140122teian lab itagaki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051610/54924d7eac79590e2e8b45a8/html5/thumbnails/36.jpg)
ふりかえりtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
ストーリーボード
モックアップ
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
枠を埋めることが目的になってしまった
認識共有ができ、ポイントは定まった
レビュー重要、少し中身を書いて見直し
論理分解が重要
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思ってたんとちがうtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
• ストーリーボードは考える道具• モックアップはみんなで確認する道具• 人は型にとらわれる
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• 顧客目線の要約を作って活用• 手戻りを避けるスケジュールの立て方• キックオフミーティングの進め方• 複数人で作っても1人で書いたように
•顧客の関心ごとにフォーカスした書き方
• 動き出しと、「自社の強み」の見つけ方
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顧客の関心ごとにフォーカスした書き方利点ではなく利益を書く FABフレームワークで実践
tech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
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Feature, Advantage, Benefit
FAB
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こんな感じtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
チェックリスト
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ふりかえりtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
こだわりすぎてはいけない(Benfitが言うべきこととは限らない)
意識するようになった
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思ってたんとちがうtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
• FABで書きにくいものもある(実現方法が問われている場合など)
• 無理やり書くと、かえってわかりにくい
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
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• 顧客目線の要約を作って活用• 手戻りを避けるスケジュールの立て方• キックオフミーティングの進め方• 複数人で作っても1人で書いたように• 顧客の関心ごとにフォーカスした書き方
•動き出しと、「自社の強み」の見つけ方
![Page 44: 20140122teian lab itagaki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051610/54924d7eac79590e2e8b45a8/html5/thumbnails/44.jpg)
動き出しと、「自社の強み」の見つけ方徹夜で作った提案書では負け RFP受領前に勝敗決まる
tech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
提案依頼がでる前に40%~80%位、意中の会社が決まってる。
共に考える
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こんな感じtech
徹夜なし
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
![Page 46: 20140122teian lab itagaki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051610/54924d7eac79590e2e8b45a8/html5/thumbnails/46.jpg)
思ってたんとちがうtech
久美子せんせー! なんか「思ってたんとちがう」
予想:90点差で1位実際:
※900点満点
2014/1/22 (水) teian-lab 第11回勉強会
160点差で1位
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おまけ
![Page 48: 20140122teian lab itagaki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051610/54924d7eac79590e2e8b45a8/html5/thumbnails/48.jpg)
SEにはマネジメント力が必要だ。コミュニケーション力も重要だ。人間力がなければならない。
でも、真ん中は技術でなければ嘘だと思う。
受託開発で技術を真ん中に持ってくるには、はじめのはじめから変えないとダメだ。
だから、Proposal Managementが必要だ。
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学び続ける
![Page 50: 20140122teian lab itagaki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051610/54924d7eac79590e2e8b45a8/html5/thumbnails/50.jpg)
勉強
![Page 51: 20140122teian lab itagaki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051610/54924d7eac79590e2e8b45a8/html5/thumbnails/51.jpg)
おしまい