2013年3月18日　日本国際保健医療学会学生部会

菅原秀幸 ( 北海学園大学 )

www.SugawaraOnline.com

2013 年 3 月 18 日

「 BOP ビジネスで　　　　　　国際保健医療に挑む！」

日本国際保健医療学会学生部会

一方向

双方向

多方向

#AIFこれから多国籍企業学会での研究報告開始です。質問、コメント、なんでもするどくツィートしてください。お待ちしています。 #BOP0710

半角スペース空ける

　発展途上国で暮らす人　→　 80 人（ 52 億人）　 1 日 2 ドル以下で暮らす人　→　 40 人（ 26億人）　安全な飲料水が得られない人　→　 17 人（ 11 億人）　 5 歳まで生きられない人　→　 8 人（ 5 億人）　十分な栄養を取れない人　→　 17 人（ 11 億人）　電気が使えない人　→　 25 人（ 16 億人）　読み書きができない人　→　 18 人（ 12 億人）

（資料）国連開発計画『人間開発報告書 2007/2008』

地球に暮らす人が 100 人だとしたら、、、

BOP ビジネスの背景

MOP

TOP

BOP40億人

（出所）筆者作成www.SugawaraOnline.com/BOP/

新たな市場

企業

利益追求

経済産業省　 JETRO

新たなアプローチ

国際社会　　貧困削減

外務省　JICA

第 1 期

第２期

第３期

1998年

　Prahalad &

Hart が、

BOP

を着

想

　　

　　

2002 年『

The Fortune at the Bottom of the

Pyramid 』

　　

2002 年　

UNDP, Growing Sustainable Business initiative

2001 年 USAID

、 The Global Developm

ent Alliance

2000 年　

国連

ミレ

ニア

ム開

発目

標

2005 年　

Cornell Univ. 「Base of the Pyram

id Protocol 」発

表

ヤク

ルト

・レ

ディ

（1963 ～

）

グラ

ミン

・レ

ディ

（2007 ～

）

企業と貧困社会が共に発展するビジネス

2009 年　

日本

「BOP ビ

ジネ

ス元

年」

　2010 年

　JICA 　

BOP ビジ

ネス

連携

促進

事業

2010 年　

BOP ビジ

ネス

推進

プラ

ット

・フ

ォー

ム

2007 年　

『The Next 4 Billion 』

, 　『

Capitalism at the

Crossroads 』出

版

（出所）筆者作成 10 年の遅れ

BOP ビジネス年表

２０

１５

年

ポリ

グル

・レ

ディ

（2009 ～

）

BOP ビジネスの意義 ( 開発サイドから )

ビジネスのセンス、視点、手法を活用して、途上国低所得層・貧困層のかかえる社会的課題を解決する。

www.SugawaraOnline.com/BOP/

① 革新性、②効率性、③継続性

アラビンド眼科病院

世界最大の眼科病院　　　年間 30 万件の白内障手術マクドナルドをモデルとした効率経営

白内障手術費用( 人工レンズ代込 ) ：

100 ドル⇔

米国 : 数千ドル

手術費用を完全に自分で支払えた患者は

全体の４７％

残りの患者は？

職員　 4000 人外科医　 320 人利益率　２５％

アラビンド眼科病院の医療ビジネス

TED: 世界水準の眼科治療をローコストで実現する方法　http://bit.ly/Yk332I

質の高い眼科治療を、手頃な価格ですべての人に提供し、

盲目の人を救いたい。

１．手術プロセスの革新２．医薬品・医療器具の製造３．経営の IT化

常識・既成概念を徹底的に疑う

14

企業と貧困社会が共に発展する新しい 21 世紀型ビジネス

企業利益と社会利益の同時実現

特筆すべき特徴

「企業が本業を通じて貧困社会に貢献する」


BOP ビジネスのハッピー・スパイラル

所得向上自立促進

貧困脱出経済成長

潜在ニーズの発掘

BOP ペナルティ解消社会課題解決

新たな市場新たな投資

（出所）筆者作成

こんな世界で、ほんとうに　　　　　　ビジネスが出来るの？？？

ヒンドゥスタン・ユニリーバ (HUL)

１．石鹸による手洗い推奨大キャンペーン実施　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ 2002年～ 2008 年）　　　パートナーシップ　　　　（世銀、ユニセフ、ＵＳＡＩＤ，ロンドン大学、インド政府・自治体）

インド最大の石鹸・洗剤メーカー　 1956年設立

2．地元に密着　　　　　シャクティ・プロジェクト：　 15000 人のシャクティ　　　　研究所設置：世界 5大拠点の一つ　　　　

グラミン・ダノン・フーズ

仏食品多国籍企業ダノン＋グラミン銀行

合弁企業（ 2007 年設立）１．低価格で栄養価の高いヨーグルト販売２．グラミン・レディ３．マイクロ・クレジットの活用


フィリピン・スラム地区でのヤクルト・レディ

（写真）日本ポリグル提供

処理前

汚濁水

処理後処理中

フロック

バングラディッシュの平均的な生活用水

ポリグル・レディによる実演販売


アフリカ・ウガンダ　 SARAYA EAST AFRICA 衛生事業2012 年 4 月 3 日開始

日本　 1952 年～ウガンダ　 2010 年～

「社会貢献型ビジネス」

BOP ビジネスの成功要因

①明確な企業理念②強い使命感③長期的視点④現場志向⑤優れた技術・商品・サービス


事例分析を通して

BOP ビジネスの特徴３つ第一　　慈善事業ではなく本業であること。収益のある事　　　　　業として長期にわたって持続可能であること。

第二　　 BOP 層のかかえる社会的課題（貧困削減、環境　　　　　　改善、生活向上）を、革新的で効率的なビジネス　　　　　　の手法で解決すること。

第三　　現地の人々をパートナーとして、価値を共有する　　　　　　こと。www.SugawaraOnline.com/BOP/

Key to Success

共有価値の創造Creating Shared Value:

CSV

Partnership

ＢＯＰビジネスの３つのアプローチ

企　業

BOP

NGO 国際機関

① ② ③

配布・補助金付販売

協同販売

直接販売

（出所）佐藤寛「 BOP セミナー資料」より筆者作成

MOP

TOP

BOP40 億人

銀行

マイクロ・ファイナンス機関

政府・国際機関

BOP

NGO

企　業

ソーシャル・ビジネス

BOP ビジネス

社会起業家

ODA

民間支援

BOP ビジネスの望ましい姿


　　　　＋２．「所得」３．「自立」

BOP ビジネス・アプローチ

incentive ownership

従来アプローチ１．「貧困層ニーズの充足」　　（社会的、個人的）

　　

“ INSPIRE”

The mediocre teacher tells.　　　　　（平凡な教師は、ただしゃべる）

The good teacher explains. 　　　　　（よい教師は、説明する）

The superior teacher demonstrates. 　　　　　　　　　　（すぐれた教師は、自分でやってみせる）

The great teacher inspires. 　　　　　　　　（偉大な教師は、実際にやってみようという気にさせる）

(William Arthur Ward)

ビジネス・マインドとソーシャル・マインドの融合

利益追求ビジネス・マインド

ソーシャル・マインドミッション追求

100％

20％

20％

80％

80％50％50％

50％

100％

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InspireIm

pact

今日の非常識をあすの常識に

Making today’s vision tomorrow’s reality.

有難うございました。

[email protected]

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Education

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