2009. őszi félév
DESCRIPTION
MARKETING 1. 2009. őszi félév. Czeglédi Csilla főiskolai docens Harsányi János Főiskola. 2. előadás. TARTALOM Marketingkutatás folyamata és módszerei. MIR elemei és működése. Információ felhasználók, döntéshozók. Marketinginformációs rendszer. Információ források Termelők - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
2009. őszi félév2009. őszi félév
Czeglédi Csilla Czeglédi Csilla
főiskolai docensfőiskolai docens
Harsányi János Főiskola Harsányi János Főiskola
2
TARTALOMTARTALOM
Marketingkutatás folyamata és
módszerei
TARTALOMTARTALOM
Marketingkutatás folyamata és
módszerei
2. előadás2. előadás
3
MIR elemei és működéseMIR elemei és működése
Információfelhasználók,döntéshozók
Információforrások-Termelők
-Kereskedők-Szolgáltatók
-Szakmai, tudományos szervezetek
-Versenytársak- Fogyasztók,
Vevők,-Kormányzat
- Önkormányzatok-Fejlesztési
intézmények-Nemzetköziszervezetek
Információsigény becslése
Információelosztása
Belső elszámoló,nyilvántartó
rendszer
Marketing-kutató
rendszer
Marketing-figyelő
rendszer
Marketing-elemző, döntés-
támogató rendszer
Marketinginformációs rendszer
adatbázisokjelentések
tanulmányok
Környezet
4
MIR felépítéseMIR felépítése
2. Marketing megfigyelések
Olyan eljárások és források együttese, amely a vezetőket informálja a marketing környezet mindennapos változásáról.
3. Marketing kutató rendszer
Az információk folyamatos, tervezett gyűjtése, elemzése, értékelése és a konkrét piaci szituációra vonatkozó legjobb vállalati döntésvariációk kidolgozása.
4. Marketing döntéstámogató rendszer
Az adatgyűjtés , a rendszerek, az eszközök és a technikák koordinációját, valamint az ezeket támogató szoftvereket és hardvereket jelenti.
1. Belső nyilvántartási rendszer
A legalapvetőbb adatbázis, amit marketing-menedzserek használnak. Ide tartoznak a megrendelésekről, eladásokról, árakról, készletekről, kintlévőségekről, stb. szóló jelentések.
5
1. Belső nyilvántartási rendszer1. Belső nyilvántartási rendszer
Megrendelés-fizetés ciklusEAP (elektromos adatátviteli program)
Áruforgalmi kimutatások rendszereAzonnali hozzáférés a fogyasztókkal és az üzleti kilátásokkal
kapcsolatos információkhoz, valamint gyors forgalmi
jelentések és visszajelzések biztosítása a döntéshozók
számára.
6
2. Marketing figyelő rendszer2. Marketing figyelő rendszer
Környezet vizsgálata: – Spontán módon– Feltételhez szabottan– Informális kutatás– Formális kutatás
Fontos területek:– Értékesítés– Szállítás– Külső környezet– Belső információs központ
7
3. Marketingkutató rendszer3. Marketingkutató rendszer Marketingkutatás:
Olyan objektív, formális eljárás amely a marketing-döntéshozatalt Olyan objektív, formális eljárás amely a marketing-döntéshozatalt a a gyakorlatban is alkalmazható információkkal látja el az adatokgyakorlatban is alkalmazható információkkal látja el az adatok
szisztematikus gyűjtése, elemzése és közlése révén.szisztematikus gyűjtése, elemzése és közlése révén. Marketingkutatás területei:
Szükséglet, igénykutatás Terméktulajdonságok meghatározása Reklámkutatás (hatékonyság, média, szöveg, motiváció) Fogyasztói elégedettség, elégedetlenség ár-, értékesítési mód meghatározása, árérzékenység Imázs-, attitűd-vizsgálat
8
4. Marketing-döntéstámogató rendszer4. Marketing-döntéstámogató rendszer Kvantitatív döntéstámogató eszközök:
Statisztikai eszközök:1. Többváltozós regresszió2. Faktoranalízis3. Klaszter-elemzés
Modellek:1. Markov-féle folyamatmodell2. Sorbanállási modellek3. Új termék előzetes tesztelését vizsgáló modellek4. Forgalmihatás modellek
Optimalizálási rutinmódszerek:1. Differenciálszámítás2. Matematikai programozás3. Statisztikai döntéselmélet4. Játékelmélet
9
A marketingkutatás folyamataA marketingkutatás folyamata
1. Kutatási probléma és cél
2. Hipotézis felállítása
3. Kutatási terv (módszer, idő, ktg, )
4. Információgyűjtése
5, Feldolgozás,elemzés
6. Jelentés, prezentáció
10
A marketingkutatás folyamataA marketingkutatás folyamata
A probléma megfogalmazásaA probléma megfogalmazása
Az információ költséghatékony forrásainak meghatározása
Az információ költséghatékony forrásainak meghatározása
Az információgyűjtés technikájának eldöntése
Az információgyűjtés technikájának eldöntése
AdatgyűjtésAdatgyűjtés
Az eredmények közzétételeAz eredmények közzététele
AdatfeldolgozásAdatfeldolgozás
VisszacsatolásVisszacsatolás
11
A kutatási terv részleteiA kutatási terv részletei
Az elérni kívánt célokAz elérni kívánt célok
Az igazolni kívánt hipotézisekAz igazolni kívánt hipotézisek
Az összegyűjtésre váró információ típusa,mennyisége és forrása
Az összegyűjtésre váró információ típusa,mennyisége és forrása
Az adatgyűjtés, feldolgozásés értékelés módszerei
Az adatgyűjtés, feldolgozásés értékelés módszerei
A megvalósítás szervezeti- szervezési kérdései,
benne a kivitelező rögzítése
A megvalósítás szervezeti- szervezési kérdései,
benne a kivitelező rögzítése
A kutatás költségterveés időigénye
A kutatás költségterveés időigénye
KK
UU
TT
AA
TT
ÁÁ
SS
12
Marketingkutatási módszerekMarketingkutatási módszerek
SZEKUNDER KUTATÁSSZEKUNDER KUTATÁS PRIMER KUTATÁSPRIMER KUTATÁS
BELSŐvállalati
BELSŐvállalati
KÜLSŐHazai,On-line
KÜLSŐHazai,On-line
MEGKÉRDEZÉSMEGKÉRDEZÉS MEGFIGYELÉSMEGFIGYELÉS KÍSÉRLETKÍSÉRLET
(KVALITATÍV ELJÁRÁSOK)
egyéni csoportos
STANDARD INTERJÚSTANDARD INTERJÚ MÉLYINTERJÚMÉLYINTERJÚ
(KVANTITATÍV ELJÁRÁSOK)
írásbeli szóbeli telefonos internetesmegkérdezés
13
Marketingkutatási módszerekMarketingkutatási módszerek
SZEKUNDERSZEKUNDER
Másodlagos, íróasztal Másodlagos, íróasztal kutatás – kutatás – desk researchdesk research
Mások által korábban Mások által korábban összegyűjtött adatok összegyűjtött adatok újbóli felhasználásaújbóli felhasználása
PRIMERPRIMER
Elsődleges, terepen zajló Elsődleges, terepen zajló adatfelvétel – adatfelvétel – field field researchresearch
Új még nem ismert eredeti Új még nem ismert eredeti adatok megszerzéseadatok megszerzése
14
Szekunder információk 1.Szekunder információk 1.
Külső (hazai intézményi) információk:Külső (hazai intézményi) információk:
Gazdaságpolitikai információkGazdaságpolitikai információk
Kereskedelempolitikai adatokKereskedelempolitikai adatok
Országos intézmények adatai (OMFB,KSH,OSZH,OTH, stb.)Országos intézmények adatai (OMFB,KSH,OSZH,OTH, stb.)
Tudományos intézetek, egyetemek, főiskolák információiTudományos intézetek, egyetemek, főiskolák információi
Szakkönyvtárak állományaSzakkönyvtárak állománya
Piac- és marketingkutató intézetek eredményeiPiac- és marketingkutató intézetek eredményei
15
Szekunder információk 2.Szekunder információk 2.
Belföldről elérhetőBelföldről elérhető külföldi információskülföldi információs anyagok: anyagok:
Országos műszaki információs központ és könyvtár (céginformációk, Országos műszaki információs központ és könyvtár (céginformációk, ajánlati adatbá-zisok, a világ üzleti hírei, vámstatiszitkai adatok, ajánlati adatbá-zisok, a világ üzleti hírei, vámstatiszitkai adatok, gezdesági elemzések stb.)gezdesági elemzések stb.)
Szabadalom és védjegykutatási adatokSzabadalom és védjegykutatási adatok
Az ENSZ szervezeteinek (IMF,IBRD, FAO stb. kiadványai, statisztikai Az ENSZ szervezeteinek (IMF,IBRD, FAO stb. kiadványai, statisztikai adataiadatai
AZ EU szervezeteinek adataiAZ EU szervezeteinek adatai
Az OECD kiadványokAz OECD kiadványok
16
Szekunder információk 4.Szekunder információk 4.
Vállalati Vállalati belső információs anyagok.belső információs anyagok.
LevelezésekLevelezések
Hatósági előírásokHatósági előírások
ProspektusokProspektusok
Napi-, hetilapok, Napi-, hetilapok,
Belső kiadványok, periodikákBelső kiadványok, periodikák
AjánlatkérésekAjánlatkérések
Jelentések, vállalati értekezletek jegyzőkönyvei stb.Jelentések, vállalati értekezletek jegyzőkönyvei stb.
Az eljárási folyamatot találóan Az eljárási folyamatot találóan „íróasztal kutatásnak”„íróasztal kutatásnak” nevezzük. nevezzük.
Azt kell tudnunk, hogy mit nem tudunk.Azt kell tudnunk, hogy mit nem tudunk.
17
Szekunder kutatás előnyei, hátrányaiSzekunder kutatás előnyei, hátrányai
Ki gyűjtötte, melyek a motivációi?Ki gyűjtötte, melyek a motivációi?
Milyen célra?Milyen célra?
Hogyan gyűjtötték?Hogyan gyűjtötték?
Mennyire konzisztensek, logikusak?Mennyire konzisztensek, logikusak?
Előnyei:Előnyei:-más cég gyűjtötte, szakértőmás cég gyűjtötte, szakértő-Gyors elemzés lehetőségeGyors elemzés lehetősége
-Kedvező költségKedvező költség-Lehetőség időbeli Lehetőség időbeli összehasonlításraösszehasonlításra
-Hátrányai:Hátrányai:-más cég, más szempontmás cég, más szempont-Megbízható-e, hiteles-e?Megbízható-e, hiteles-e?
-Más csoportról szólMás csoportról szól-Hozzáférhető e jogilagHozzáférhető e jogilag-Nem mindig relevánsNem mindig releváns
-Pontos-e?Pontos-e?-Nem elegendő Nem elegendő
18
Marketingkutatási módszerekMarketingkutatási módszerek
PRIMERPRIMER KUTATÁSKUTATÁSPRIMERPRIMER KUTATÁSKUTATÁS
MEGKÉRDEZÉSMEGKÉRDEZÉSMEGKÉRDEZÉSMEGKÉRDEZÉS MEGFIGYELÉSMEGFIGYELÉS KÍSÉRLETKÍSÉRLET
(KVALITATÍV ELJÁRÁSOK)
egyéni csoportos
STANDARD INTERJÚSTANDARD INTERJÚSTANDARD INTERJÚSTANDARD INTERJÚ MÉLYINTERJÚMÉLYINTERJÚ
19
MegkérdezésMegkérdezés
Standard interjú Standard interjú (kvantitatív eljárás)(kvantitatív eljárás)
Minden megkérdezettnek ugyanazokat a kérdéseket Minden megkérdezettnek ugyanazokat a kérdéseket teszik felteszik fel
Eszköze: a standard kérdőívEszköze: a standard kérdőív
A kapott eredmények mérhetőek, számszerűsíthetőekA kapott eredmények mérhetőek, számszerűsíthetőek
20
A standard interjú formáiA standard interjú formái
StandardStandardinterjúinterjú
Irásbeli
Internetes
@
telefonos
szóbeli
21
Primer információk 1.Primer információk 1.
Megkérdezés:Megkérdezés:
Eldönteni milyen információt kívánunk beszerezniEldönteni milyen információt kívánunk beszerezni
Ehhez melyik kérdezéses forma a legalkalmasabb (írásbeli, szóbeli, Ehhez melyik kérdezéses forma a legalkalmasabb (írásbeli, szóbeli, írásos)írásos)
Szóbeli:Szóbeli:
Bonyolult Bonyolult
DrágaDrága
De hatékonyDe hatékony
Kérdező személyiségének fontosságaKérdező személyiségének fontossága
Szakértői megkérdezés objektív információiSzakértői megkérdezés objektív információi
Csoportos, vagy egyéni változatokCsoportos, vagy egyéni változatok
Módszerei omnibusz, vagy speciálisMódszerei omnibusz, vagy speciális
(előnyeit és hátrányait a tankönyv 79. oldalán lehet megtalálni)(előnyeit és hátrányait a tankönyv 79. oldalán lehet megtalálni)
22
Primer információk 2.Primer információk 2.
Kérdőíves módszer:Kérdőíves módszer:
• A kérdőívszerkesztés nyolc lépcsős folyamataA kérdőívszerkesztés nyolc lépcsős folyamata::
Milyen információt akarunk megtudniMilyen információt akarunk megtudni
Milyen kérdőíves típust alkalmazzunkMilyen kérdőíves típust alkalmazzunk
Ehhez milyen kérdéseket kell feltenni (nyitott, zárt formák)Ehhez milyen kérdéseket kell feltenni (nyitott, zárt formák)
Hogyan fogalmazzuk meg a kérdéseketHogyan fogalmazzuk meg a kérdéseket
El kell dönteni milyen típusú skálát, táblázatokat és egyéb eszközöket El kell dönteni milyen típusú skálát, táblázatokat és egyéb eszközöket alkalmazunk a készítés soránalkalmazunk a készítés során
Kérdéssorrendek meghatározásaKérdéssorrendek meghatározása
Kérdőív szerkezeteKérdőív szerkezete
Próbakérdezés mint alapos teszt a végső használat előttPróbakérdezés mint alapos teszt a végső használat előtt
23
Kérdőív típusok:Kérdőív típusok:
- Interjúkészítő által kitöltöttInterjúkészítő által kitöltött
- Önkitöltő kérdőívÖnkitöltő kérdőív
Az adatgyűjtési módszerek:Az adatgyűjtési módszerek:
- Önkitöltő kérdőív postai úton való kiküldése és visszaküldéseÖnkitöltő kérdőív postai úton való kiküldése és visszaküldése
- Önkitöltő kérdőív fókuszcsoportbanÖnkitöltő kérdőív fókuszcsoportban
- Kérdezőbiztosi vagy önkitöltő kérdőív a vásárlás helyénKérdezőbiztosi vagy önkitöltő kérdőív a vásárlás helyén
- Telefonhívások alapján kitöltött önkitöltő, vagy interjúkészítő által kitöltöttTelefonhívások alapján kitöltött önkitöltő, vagy interjúkészítő által kitöltött
- Kombinált telefon-posta módszerKombinált telefon-posta módszer
- Fogyasztónál kitöltött kérdezőbiztosiFogyasztónál kitöltött kérdezőbiztosi
- Vezetőknél kitöltött kérdezőbiztosiVezetőknél kitöltött kérdezőbiztosi
24
Kérdésformák:Kérdésformák:
Nyitott kérdésNyitott kérdés: szabad válaszkifejtés (mit gondol róla, : szabad válaszkifejtés (mit gondol róla, mi a véleménye stb.)mi a véleménye stb.)
Zárt kérdésZárt kérdés
- Csak igen-nem lehet a válaszCsak igen-nem lehet a válasz
- Skálán jelezhető a válaszerősségSkálán jelezhető a válaszerősség
Nyitott-zárt kérdések arány 30-70% és 20-80% között Nyitott-zárt kérdések arány 30-70% és 20-80% között mozoghatmozoghat
25
A kérdések konkrét megfogalmazásának szabályai: A kérdések konkrét megfogalmazásának szabályai: Skálahasználat formái:Skálahasználat formái:
Zárt kérdéseknél a néveleges, intervallum, a sorrendi és az Zárt kérdéseknél a néveleges, intervallum, a sorrendi és az aránymérő skála a leggyakoribb aránymérő skála a leggyakoribb
A mennyiségi mérőskálák típusai:A mennyiségi mérőskálák típusai:
• Q-rendezőQ-rendező
• Sorba rendezőSorba rendező
• Szemantikus differenciál grafikus értékelőSzemantikus differenciál grafikus értékelő
• GuttmanGuttman
• LikertLikert
• KonstantösszegKonstantösszeg
• IndexIndex
• TöbbdimenziósTöbbdimenziós
• Nem verbálisNem verbális
26
A standard kérdőívA standard kérdőív
A kérdőív-szerkesztés alapelvei A kérdőív-szerkesztés alapelvei
pszichológiai sorrendpszichológiai sorrend
logikai sorrendlogikai sorrend
a kérdés - feltevésa kérdés - feltevés világos, közérthető kérdések semleges fogalmazás
27
Előtesztelés:Előtesztelés:
Munkatársak körébenMunkatársak körében
Előtesztelés a közönség körében, valódi szituációbanElőtesztelés a közönség körében, valódi szituációban
Tesztelni kell:Tesztelni kell:
- A kédrdőív hosszátA kédrdőív hosszát
- A válaszadók megértették-e a kérdéseket a kérdések A válaszadók megértették-e a kérdéseket a kérdések sorrendje megfelel-esorrendje megfelel-e
28
A standard interjú A standard interjú előnyei - hátrányaielőnyei - hátrányai
Magas költségMagas költségLegmagasabb Legmagasabb költségköltség
Legkevésbé Legkevésbé KöltségesKöltségesKöltségekKöltségek
FennállFennállFennállFennállNem áll fennNem áll fennKérdezőbiztos Kérdezőbiztos befolyásabefolyása
KizárhatóKizárhatóKizárhatóKizárhatóNem zárható Nem zárható kikiFélreértésekFélreértések
KizárhatóKizárhatóKizárhatóKizárhatóNem zárható Nem zárható kiki
Harmadik személy Harmadik személy befolyásabefolyása
KorlátozottKorlátozottMegfelelőMegfelelőKorlátozottKorlátozottKérdőív terjedelmeKérdőív terjedelme
MagasMagasMagasMagasAlacsonyAlacsonyVisszaérkezési %Visszaérkezési %
megkérdezésmegkérdezés
TelefonosTelefonosSzóbeliSzóbeliÍrásbeliÍrásbeliSzempontSzempont
29
A mélyinterjú fajtáiA mélyinterjú fajtái
Egyéni (kérdező és a válaszadó párbeszéde)
Egyéni (kérdező és a válaszadó párbeszéde)
CsoportosCsoportos
Fókuszcsoport•Homogén csoportok•Viselkedésmozgatórugói
Fókuszcsoport•Homogén csoportok•Viselkedésmozgatórugói
Szakértői ankét•Heterogén csoportok•„brainstorming”
Szakértői ankét•Heterogén csoportok•„brainstorming”
30
Primer információk 3.Primer információk 3.
Megfigyelés:Megfigyelés:
Tényekre, jelenségekre és magatartásra irányuló tevékenység, amelyről a Tényekre, jelenségekre és magatartásra irányuló tevékenység, amelyről a megfigyeltet tájékoztathatjuk, illetve annak tudta nélkül is végezhetjükmegfigyeltet tájékoztathatjuk, illetve annak tudta nélkül is végezhetjük
Kísérlet:Kísérlet:
Különösen új termék piaci bevezetése előtt és esetén lehet fontos Különösen új termék piaci bevezetése előtt és esetén lehet fontos információhordozó.információhordozó.
Típusai között megtaláljuk a termékteszteket (műszaki, gazdasági, ár, márka Típusai között megtaláljuk a termékteszteket (műszaki, gazdasági, ár, márka is)is)
Valamint az összehasonlító teszteketValamint az összehasonlító teszteket
Lehet minden vevőre, vagy potenciális vevőre kiterjedő, illetve reprezentatív Lehet minden vevőre, vagy potenciális vevőre kiterjedő, illetve reprezentatív vizsgálatvizsgálat
31
KvalitatívKvalitatív (minőségi) (minőségi) és kvantitatív és kvantitatív (mennyiségi) (mennyiségi)
kutatás 1.kutatás 1.Kvalitatív kutatásKvalitatív kutatás::
TárgyaTárgya
fogyasztói viselkedés és gondolkodásmód, fogyasztói viselkedés és gondolkodásmód,
attitűd, attitűd,
érzések megismerése és vizsgálataérzések megismerése és vizsgálata
Alkalmazási területAlkalmazási terület
piacfejlesztés, piacfejlesztés,
piacdiverzifikáció,piacdiverzifikáció,
piacfeltárás, piacfeltárás,
motivációkutatásmotivációkutatás
fogyasztói magatartás megértését elősegítő kutatásokfogyasztói magatartás megértését elősegítő kutatások
Termékötlet tesztelés, elővizsgálatokTermékötlet tesztelés, elővizsgálatok
Kommunokációs kutatásokKommunokációs kutatások
32
Kvalitatív és kvantitatív kutatás 2.Kvalitatív és kvantitatív kutatás 2.
MódszertanaMódszertana
Pszichológia,Pszichológia,
Szociológia és Szociológia és
Szociálpszichológia módszerrendjét alkalmazzaSzociálpszichológia módszerrendjét alkalmazza
EredményeiEredményei
Szöveges értékelések ésSzöveges értékelések és
Tanulmányok alapján vonják le a szegmensből vett minta Tanulmányok alapján vonják le a szegmensből vett minta alapján a következtetéseketalapján a következtetéseket
33
Kvalitatív és kvantitatív kutatás 3.Kvalitatív és kvantitatív kutatás 3.
Kvantitatív kutatásKvantitatív kutatás
Kutatás tárgyaKutatás tárgya
Fogyasztói véleményekFogyasztói vélemények
Fogyasztói vélekedésekFogyasztói vélekedések
Fogyasztói szokásokFogyasztói szokások
Fogyasztói tevékenységek vizsgálataFogyasztói tevékenységek vizsgálata
Alkalmazási területeiAlkalmazási területei
Cég és termék piaci helyzetének felmérése esetébenCég és termék piaci helyzetének felmérése esetében
Konkurencia tevékenységének elemzésekorKonkurencia tevékenységének elemzésekor
Termék bevezetését követő forgalom vizsgálataTermék bevezetését követő forgalom vizsgálata
Termék életútját követő vizsgálatokTermék életútját követő vizsgálatok
34
Kvalitatív és kvantitatív kutatás 4.Kvalitatív és kvantitatív kutatás 4.
MódszertanaMódszertana
Matematikai Matematikai
Statisztikai módszerek alpaján zajlikStatisztikai módszerek alpaján zajlik
Időnként a szociológiai metodikák is helyet kapnakIdőnként a szociológiai metodikák is helyet kapnak
EredményeiEredményei
Számok, számsorok képezik az értékelés alapjátSzámok, számsorok képezik az értékelés alapját
35
A mintavétel módszereiA mintavétel módszerei
Cél: Cél:
megtalálni aztmegtalálni azt a vevőréteget, akiknek el lehet adni, és a vevőréteget, akiknek el lehet adni, és akikre a akikre a későbbiekben is számítani lehetkésőbbiekben is számítani lehet
Annyi legyen a Annyi legyen a minta alapjaminta alapja, hogy annak , hogy annak alapján alapvető alapján alapvető következtetéseket lehessen levonnikövetkeztetéseket lehessen levonni a vállalt követendő stratégiája a vállalt követendő stratégiája számáraszámára
A minta A minta nagyságát nagyságát tehát az elérendő tehát az elérendő vevőréteg nagysága, vevőréteg nagysága, összetétele, a termék típusa és disztribúciója adja megösszetétele, a termék típusa és disztribúciója adja meg
36
Mintavételi eljárások 1.Mintavételi eljárások 1.
Véletlen mintavételi eljárások:Véletlen mintavételi eljárások:
Egyszerű véletlen mintavétel:Egyszerű véletlen mintavétel:
A népesség minden tagjának ismert és egyforma esélye van a A népesség minden tagjának ismert és egyforma esélye van a mintába bekerülnimintába bekerülni
Rétegzett véletlen mintavétel:Rétegzett véletlen mintavétel:
A népességet adott változók szerint csoportokra bontják, és A népességet adott változók szerint csoportokra bontják, és minden csoportból véletlenszerű a kiválasztásminden csoportból véletlenszerű a kiválasztás
Klaszter (területi) mintavétel:Klaszter (területi) mintavétel:
A népességi csoportokra bontás után a csoportból mintát vesznekA népességi csoportokra bontás után a csoportból mintát vesznek
37
Mintavételi eljárások 2.Mintavételi eljárások 2.
Nem véletlen mintavételi eljárások:Nem véletlen mintavételi eljárások:
Takarékos mintavétel:Takarékos mintavétel:
A legkönnyebben elérhető embereket választja ki a kutatóA legkönnyebben elérhető embereket választja ki a kutató
Becsült mintavétel:Becsült mintavétel:
A kutató becsléssel választja ki azokat, akik a legnagyobb A kutató becsléssel választja ki azokat, akik a legnagyobb valószínűséggel nyújtanak használható információtvalószínűséggel nyújtanak használható információt
Kvóta alapú mintavétel:Kvóta alapú mintavétel:
Minden kategória figyelembe vételével előzetesen megállapított arányok Minden kategória figyelembe vételével előzetesen megállapított arányok alapján áll össze a mintaalapján áll össze a minta
38
Marketing adatbázisMarketing adatbázis
A marketing adatbázis:A marketing adatbázis:
Kölcsönösen összefüggő adatok részletes gyűjteményeKölcsönösen összefüggő adatok részletes gyűjteménye
Többféle célt szolgálhatTöbbféle célt szolgálhat
Lehetővé teszi a lényeges adatok időbeni és pontosan, Lehetővé teszi a lényeges adatok időbeni és pontosan, tetszés szerint visszakeressüktetszés szerint visszakeressük
Adatkezelő rendszerrel rendelkezik, amely a Adatkezelő rendszerrel rendelkezik, amely a felhasználástól függetlenfelhasználástól független
39
MELLÉKLET az előadáshozMELLÉKLET az előadáshoz
KÉRDŐÍVSZERKESZTÉS KÉRDŐÍVSZERKESZTÉS
40
Kérdőívkészítés folyamataKérdőívkészítés folyamata
Milyen információkra van szükség ?Milyen információkra van szükség ?
A legáltalánosabb résszel kezdjük!A legáltalánosabb résszel kezdjük!
Fontos a jó bevezetés.Fontos a jó bevezetés.
Legyenek témakörök között átvezetések!Legyenek témakörök között átvezetések!
Logikus sorrend.Logikus sorrend.
Érthető fogalmazás, Érthető fogalmazás,
Kényesebb részek és személyes adatok a végén Kényesebb részek és személyes adatok a végén legyenek!legyenek!
Próbakérdezés - korrekciókPróbakérdezés - korrekciók
41
Kérdéstípusok Kérdéstípusok a standard kérdőívena standard kérdőíven
NyitottNyitott
KétkimenetelűKétkimenetelű TöbbkimenetelűTöbbkimenetelű
SzelektívSzelektív KombinatívKombinatív
ZártZárt
42
Nyitott kérdésNyitott kérdés
A kérdésre a válaszadó szabadon fogalmazza meg A kérdésre a válaszadó szabadon fogalmazza meg válaszátválaszát
Mit gondol, a férfiak miért szeretnekMit gondol, a férfiak miért szeretnek
kevésbé vásárolni, mint a nők?kevésbé vásárolni, mint a nők?
………………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………....
43
Zárt kérdésZárt kérdés
A válaszadónak a kérdőíven A válaszadónak a kérdőíven
előre megadott válaszlehetőségekelőre megadott válaszlehetőségek
közülközül
kell a megfelelőt kiválasztaniakell a megfelelőt kiválasztania
44
Zárt kérdés - Zárt kérdés - kétkimenetelűkétkimenetelű
két válaszlehetőségkét válaszlehetőség
közül kell a megfelelőt kiválasztaniközül kell a megfelelőt kiválasztani
Kipróbálta már a Milli új
gyümölcsjoghurtját?
Igen� Nem�
45
Zárt kérdés Zárt kérdés Többkimenetelű - szelektívTöbbkimenetelű - szelektív
több válaszlehetőség közültöbb válaszlehetőség közül kell a kell a
megfelelőt kiválasztanimegfelelőt kiválasztaniMilyen ízű almát fogyaszt a
legszívesebben?
édes� savanykás� édes-savanykás� teljesen mindegy�
46
Zárt kérdés Zárt kérdés Többkimenetelű - kombinatívTöbbkimenetelű - kombinatív
Szelektív kérdés + egyéb kategória
A felsorolt tényezők közül melyek befolyásolják Önta hitelformák közti választásban?
�Kezelési költség
� Kamat
� Hitel lejárata
� Késedelmi kamat
� Egyéb:………………….
47
A kutatás lépései A kutatás lépései
a kutatási probléma – brief (ajánlatkérés)a kutatási probléma – brief (ajánlatkérés)
konceptualizáció (fogalmak definiálása), operacionalizáció (mérési eszközök konceptualizáció (fogalmak definiálása), operacionalizáció (mérési eszközök kiválasztása)kiválasztása)
a kutatási módszer megválasztásaa kutatási módszer megválasztása
populáció és mintavételpopuláció és mintavétel (cél)populáció: akiről információt szerzünk minta: a célpopoláció azon része, akik a kutatás hatáskörébe kerülnek
– kvantitatív mintavételi technikák» véletlenszerű kiválasztás» egyszerű véletlen, ill. szisztematikus kiválasztás» rétegzett véletlen kiválasztás» tudatos vagy irányított kiválasztás
– kvalitatív kutatásnál a célcsoport „tipikus” tagjait keressük
megfigyelések (terepmunka)megfigyelések (terepmunka)
adatfeldolgozás és elemzésadatfeldolgozás és elemzés
prezentáció – a piackutató ismerteti az eredményeket a megrendelővelprezentáció – a piackutató ismerteti az eredményeket a megrendelővel
Köszönöm a megtisztelő figyelmet!Köszönöm a megtisztelő figyelmet!