2006 06 01 010919 tejon superacao
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Tejon Megido
SUPERAÇÃOMARKETING, VENDAS & VOCÊ.
?OU
planeta de vendedores
Sociedade de consumidores
Tejon Megido
Tejon Megido
MARKETING EXISTE QUANDO AS
PESSOAS SÃO MAIS IMPORTANTES DO QUE O PRODUTO QUE VOCÊ VENDE
Tejon Megido
COMO VOCÊ PENSAQUE A GENTE PENSA?
FamíliaReligiãoNegóciosFinanças
SexoErotismoFutebol
Shopping
Tejon Megido
Sexo Sex
Contos Eróticos Travestis
AcompanhantesMP3
Amadoras
MENTE CONSUMIDORA
Tejon Megido
MENTE CONSUMIDORA Playboy Pornô
Sexo Anal
Famosas Nuas
Bundas
Receita Federal
Tejon Megido
APLIQUE SMSM= P + STP + 4P´s + I + C
Tejon Megido
SegmentaçãoFamílias com filhos pequenos,moradoras de casas e Apartamentos. Classe Social A/B
TargetPais de filhos únicos, em buscade sensibilização e socialização viva para a criança.
PosicionamentoNão morde nunca e está sempre alegre e feliz, mesmo sob maus tratos infantis.
Dachshund
Tejon Megido
SegmentaçãoHomens de 25 a 35 anos,classe A, residentes em casas e chácaras.
Target“Bad Boys” não assumidos,incorporando a força do cão na sua personalidade.
PosicionamentoMau, bravo, morde sempre. “Faz o que o dono não faz”.
Pit Bull
Tejon Megido
SegmentaçãoFamílias Classe A, residentes em casas e chácaras.
TargetCasal equilibrado, 30 a 50 anos, com sentimento de auto-proteção.
PosicionamentoObediência total, inofensivo aos moradores e conhecidos.
Pastor
Tejon Megido
Tejon Megido
SegmentaçãoMulheres classe A/B,residentes em casas e Apartamentos.
TargetSolteiras e solteiros com lado feminino desenvolvido, em busca de complementação afetiva.
PosicionamentoO melhor para dormir junto, comer na mesa e assistir TV no colo.
Poodle
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“ ADORO HOMEM
COM ROTWEILLER ”
“ Balada não presta para conhecer homem. Eu acharia ótimo se encontrasse um cara legal passeando com cachorro no parque. Adoro homem com rotweiller ”(Luisa Moraes)
ROTWEILLER
Tejon Megido
Tejon Megido
Marketing é quando o consumidor é mais
importante do que o produto que a empresa
vendeNÃO existem cachorros.
Existem donos de cachorros
Tejon Megido
“A essência do marketing é um estado da mente.Em marketing os profissionais adotam o ponto de vista do consumidor. Essas decisões são apoiadas com base no que o cliente necessita e deseja”.
MARKETING É A PERCEPÇÃO DO OUTRO
NOS NEGÓCIOS
Marcos Cobra
Tejon Megido
DEFINIÇÕES NOVAS DE MARKETING
“Se você só dá ao cliente aquilo que ele quer, alguém mais dará aquilo que ele nem sonhou ainda como possível”
“Sucesso é vender o que ninguém oferece”Tejon Megido
Realidade é o que você pensa!
Tejon Megido
(*) Valores em bilhões de dólares
Nas 500 maiores companhias no mundo, mais de 60% de seu valor
é composto pelo intangível.
MARCA VALOR DE MERCADO
TANGÍVEL INTANGÍVEL %
Coca-Cola
164 6 158 96
American Express
41 6 35 85
Shell 210 50 160 76
BrandFinance
Tejon Megido
O “umbral” mental é o que gera valor agregado nas mercadorias, serviços, instituições... profissionais
Banda de
Percepção
+
-
Coca-co
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S. Pau
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Saúde B
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TV Cultu
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Brasil
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Guaraná
Bra
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SUS
Realidade é o que você pensa!
Tejon Megido
Antes de dormir, não esqueça de apagar os insetos.
Quer que ele seja mais homem? Experimente ser mais mulher.
Nenhuma mulher quer um homem bom de pia.
Tejon Megido
Camisetas para sair, não para dormir
VENDAS É+
acesso a renda
99%e...
99%e...
CRM, ECR, DBM, DMS, Customer Care, Front end back office solutions, PRM, Supply Chain, BI, Reverse Marketing, Hibrid Marketing, Zero Budget, Logistic & Channel Mng, Incentive & Compensation, PLAN, Key
Account management, Sales Automatization, e-commerce, e-business, e-marketing, e-relationship e
outros...
1%1%
ARTE MENTAL
Tejon Megido
“Não basta mais somente atender. É preciso encantar. Porém os grandes vendedores de fato, comovem. Isto
significa:
Deixar impressões que não se desvanecerão com o tempo”
VENDASUm negócio de pessoa para pessoa!
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10
10
0
0
COMOVENTE
ENCANTAMENTOIntenso mas não duradouro
Tejon Megido
9 DICAS PARA OSUCESSO EM
VENDASTejon Megido
1 VENDA PRA DENTRO ANTES DE VENDER
PRA FORA
Tejon Megido
2 COMPRE ALGO
VERDADEIRAMENTEADMIRÁVEL DO SEU
CLIENTE, PARA VENDER COM MAIS SUCESSO
PARA ELETejon Megido
CO
NS
CIE
NT
EC
ON
SC
IEN
TE
INCONSCIENTEINCONSCIENTENÃO ACREDITODúvidasMedo
Incongruente
3COMPRE ANTES DE VENDER
A mente inconsciente avalia a sua congruência
Tejon Megido
CrençasProvas
Eu acredito
Congruente
SE ACREDITA BRILHA
INCONSCIENTE+
CONSCIENTE
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Anos 60: Xi, o cliente chegou?
Anos 70: Faça o que o cliente pede!
Anos 80: Antecipo o que ele vai pedir
Anos 00: Não basta antecipar!Eu me comprometo com seu sucesso
4SEGMENTE E CONHEÇA OCLIENTE MELHOR DO QUE
A CONCORRÊNCIA
Tejon Megido
5Mentalize os passos vitais de uma venda
Tejon Megido
-
6A CARA DA EQUIPE
DE VENDAS REFLETE A PERSONALIDADE
DA EMPRESATejon Megido
Tônus +
Empatia +
- Tejon Megido
7O QUE MAIS VOCÊ
PODE USAR PARA VENDER ?
Tejon Megido
8 SEM LIDERANÇA NÃO
SE FORMA EQUIPE, NÃO SE REALIZA OBRA
ARQUITETOARQUITETOCARISMACARISMA
CONSCIÊNCIACONSCIÊNCIA
Tejon Megido
9DEFINA O ESPÍRTO
DE VENDA DA SUA EQUIPE
Tejon Megido
Comandante
ROLIM
SERVIDOR
Tejon Megido
Dona RosaCONSULTOR
DESCOBRIDOR Tejon Megido
• Uma equipe nasce no recrutamento
e seleção
• Proteção à diversidade humana
• Compromissos com máximos mínimos
Área de vendas existe para assegurar resultados.
LIÇÕES OESP
Tejon Megido
Qual a cor do sangue?Qual a cor das suas veias?
Tejon Megido
Tejon Megido
Tejon Megido
Tejon Megido
O QUE É SUPERAÇÃO ESPETACULA
R PARA VOCÊ ?Tejon Megido
Tejon Megido
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